ВСви их имамо, оне тренутке у нашим животима у којима нам се представља раскрсница.
Где сваки пут има потенцијал да нас одведе до потпуно различитих резултата.
Сви желимо да можемо брзо да видимо који је пут најбоља опција, али, нажалост, једини начин да сазнамо је да изаберемо један.
Морао сам да донесем једну од тих одлука рано у каријери.
Један од мојих ранијих сусрета у каријери био је са господином који је имао предузетнички дух.
То је могао да види и у мени и предложио ми је да погледам књигу „Богати тата, јадни тата”Роберта Кииосакија.
Не могу да се сетим да ли сам тада чуо за књигу, али дефинитивно сам био заинтригиран. Било је то време у мом животу када сам читао било коју врсту инспиративне приче и упијао је као сунђер!
Ако никада нисте чули за „Богати тата, јадни тата”, Концепт је следећи:
Аутор, отац Роберта Кииосакија, био је изузетно вредан и нагласио је важност одласка у школу, стицања дипломе и добијања доброг посла. Други тата у његовом животу био је отац његовог најбољег пријатеља, који је био предузетник и који никада није завршио факултет, али је ипак пронашао начине да јако, јако добро живи.
Као дете, Кииосаки се борио око тога који је тата имао бољи савет пре него што је коначно схватио да тата његовог пријатеља није само много успешнији, већ и много срећнији у животу. Тако да је Кииосаки одступио од свог гледишта.
Читајући ту књигу нисам ни слутио да ћу се наћи у сличном искуству.
Почетак
Кад сам први пут каријеру сам започео као финансијски саветник, Запослен сам као млађи посредник. То значи да ми практично ништа није плаћено - огромних 18.500 долара годишње - а онда је све остало што сам радио плаћено кроз провизију и хонорар од 50/50 са саветником који ме запослио.
Да, добио сам плаћену прљавштину, али тада сам био захвалан што сам добио посао. Тек смо изашли из технолошког балона, а тешко је било доћи до нових послова. Улазећи у посао од малих ногу, тешило ме је сазнање да морам да зависим од основне плате, али сам такође уживао у идеји да имам потенцијал за неограничени приход.
Почетни договор између мог саветника за запошљавање и мене био је да изађем и нађем „свеже месо“ облик потенцијалних нових клијената, било кроз хладне позиве, семинаре, сајмове или умрежавање; у основи, бацао сам било шта уза зид и надао се да ће се залепити.
Када сам пронашао потенцијалну перспективу, циљ је био да их доведем у канцеларију, где би виши саветник водио састанак и у суштини затворио продају. Првих неколико месеци аранжман је заиста добро функционисао. Али негде успут сам постао сигурнији и пре него што сам то схватио, не само да сам привлачио нове клијенте, већ сам их и затварао.
Саветник који ме је запослио имао је добре намере да успостави систем, али нисмо одрадили баш добар посао да тај систем одбацимо. Свако ко је икада био у продаји зна да ако постоји потенцијални клијент који жели да се састане са вама, састаћете се с њим, било да је то у канцеларији, у локалном кафићу или код њих - а то радите када то вама одговара клијент!
Отприлике на половини моје прве године као млађег брокера, било је скоро као да сам сам. Заиста ми није била потребна помоћ старијег брокера, осим само да изведем неколико различитих сценарија од њега.
Успех прве године
Како се моја прва година ближила крају, мој виши саветник није имао много посла у процесу стицања клијената. Како се година завршавала, почели смо да преиспитујемо наш аранжман. Сећам се да је био петак поподне, и позвао ме је у своју канцеларију. Ово је био један од оних сусрета које ћу памтити до краја живота.
Мало смо разговарали о томе како је аранжман успео и како је он, како му је пракса расла, тако напредовао сматрао је да му треба више административни помоћник него стварни сарадник у продаји или млађи Брокер. Рекао ми је да осећа да сам учинио врхунски посао и да ми више није потребан. И иако би волео да ме задржи у свом тиму као административног помоћника, знао је да ми то није у крви. Знао је да морам бити сам свој саветник.
Па ми је дао следећу понуду и избор:
- Могао бих да останем у његовом тиму као административни помоћник, а онда би ми дао згодно повећање плате.
- Могао бих постати свој посредник. Престао бих примати плату, али бих задржао све клијенте које сам довео у прошлу годину, а онда бих наставио са 100% свих провизија и накнада.
Рекао ми је да узмем викенд да размислим о одлуци.
Одлуке, одлуке.
Део мене је већ знао шта ћу да радим, али као и сваки добар син, потражио сам савет. Током тог викенда, позвао сам тату и очуха да видим шта мисле.
Прво мало позадине о сваком: Мој отац је много личио на Роберта Кииосакија. Отац ми је увек проповедао да идем у школу, дипломирам и нађем добар посао; вредно радите и бићете успешни. С друге стране, и мој очух је такође ишао у школу, али уместо да покуша да пронађе сигуран, јастук плаћен посао, увек је био у продаји. Он је веровао да је на вама да сазнате колико можете да зарадите.
Знајући да обојица имају различита гледишта, мислио сам да би било изузетно корисно чути обе стране.
Када сам објаснио две опције које сам имао, плату насупрот неизвесности, тата ми је предложио да узмем плату. Његово образложење је било да ћу имати стабилан, предвидљив приход и да могу стећи неко драгоцено радно искуство (запамтите, тада сам имао само 23 године) и након неколико година, осећао бих се угодније да се сам одвојим.
Друго мишљење
Када сам назвао и објаснио очуху опције које сам имао, чуо сам много другачије гледиште. Био је одушевљен идејом да сам себи сам шеф и да имам потенцијал да заиста зарадим озбиљан новац и да се забавим радећи то. Знао је да је то моја страст и имао је све поверење у свету да ћу успети. Никада нећу заборавити колико је био узбуђен због мене.
Кад размишљам о свом искуству и мислим о томе да Роберт Кииосаки има исто искуство консултовања и његов тата и тата његовог најбољег пријатеља у ком правцу да идем, осећам се као да смо ходали истим путем ципеле. Није требало дуго да се схвати каква је одлука.
Био сам узбуђен што сам поделио своју одлуку, а понедељак нисам могао стићи тамо ускоро! Када је тренутак коначно дошао, сећам се да сам ушао у канцеларију свог шефа, узбуђен што сам с њим поделио оно што сам одлучио.
Било је време да преузмем контролу над својом судбином; било је време да постанем свој саветник. Мислим да се уопште није изненадио мојом одлуком. Мислим да је већ знао у ком правцу идем пре него што сам у петак изашао из његове канцеларије. Понекад једноставно морате да искористите прилику, следите своју нутрину и једноставно кренете.
Да ли сте имали тешку животну одлуку за коју сте знали да ће утицати на ваш живот? Како сте донели одлуку? Да ли се кајете?