Волим „иза сцене“ било ког посла. Могло би бити нешто тако земаљско као перионица веша, поједем те ствари.
Једна од мојих омиљених епизода било ког програма „иза сцене“ била је насловљена 129 аутомобила у овом америчком животу. 2013. године овај амерички живот одлази у аутосалон у Левиттовн, НИ на Лонг Исланду и прати како покушавају да продају 129 аутомобила пре краја месеца. То је фасцинантно завиривање иза кулиса заступништва јер покушавају све што могу да достигну ову квоту јер су пропустили квоту у претходном месецу.
Подвлачи колико продавци аутомобила желе да продају аутомобиле и колико је такво окружење конкурентно.
Кад уђете у продавницу аутомобила, на њиховом сте терену. Ви сте у неповољном положају јер сте почетник, а они су стручњаци (већину времена). Преговарали су са стотинама купаца и у трену вам могу одредити величину.
Можда они предњаче, али имате једну ствар коју желе - продају.
То можете искористити у своју корист.
Када је најбоље време за куповину аутомобила?
Ако бисте се ослањали на интуицију, а посебно ако сте слушали ту епизоду, ваша утроба вероватно каже да је најбоље време за куповину аутомобила на крају великих временских периода - месеца и године. Последњи дани у месецу и последњи дани у години традиционално су веома добра времена за куповину аутомобила.
Али то не говори целу причу.
Како се испоставило, дан у недељи је такође важан. Викенди су лошији од радних дана због већег нивоа пешачког промета. Више људи одлази у заступнике током викенда, па је мања вероватноћа да ће продавачи понудити понуде јер је у изложбеном простору више људи. Ако вам га не продају, има још договора.
Ако желите да повећате попусте, најбоље време је пред крај месеца или године када падне на дан у недељи.
За 2018. годину ти дани идеја су:
- 29.-31. јануар: Уторак четвртак
- 26.-28. фебруар: Уторак четвртак
- 28. и 29. марта: Четвртак - петак (такође крај четвртине)
- 29.-30. априла: Понедељак Уторак
- 29.-31. Мај: Среда - петак
- 26-28. Јун: Среда - петак
- 30-31. Јул: Уторак Сриједа
- 29.-30. августа: Четвртак Петак
- 30. септембар: Понедељак
- 29.-31. Октобар: Уторак четвртак
- 27-29 новембар: Среда - петак
- 30. и 31. децембар: Понедељак Уторак
Ако сте морали да изаберете један дан, чини се да је најбољи дан у читавој 2019. години дочек Нове године - то је крај месеца, крај тромесечја, крај године... И уторак.
ТруеЦар подаци говоре о Новој години
Интуиција вам може рећи да би Нова година била лош дан. Почетак је месеца. Дођавола, почетак је године! Не постоје квоте за испуњење и нико не осећа притисак, па зашто је 1. јануар најбољи дан?
Подаци тако говоре.
ТруеЦар је анализирао 12 милиона трансакција током 5 година, од 2010. до 2015. године, и то изнео инфографика о најбољем времену за куповину аутомобила. Утврдили су да је најбољи дан 1. јануар када бисте очекивали попуст од 8,5% на МСРП - највећи попуст од било ког дана у том периоду.
| Дан у недељи | Попуст на МСРП |
|---|---|
| Недеља | 7.49% |
| Понедељак | 8.10% |
| Уторак | 8.05% |
| Среда | 8.07% |
| Четвртак | 8.08% |
| Петак | 8.06% |
| Субота | 7.77% |
Има много тога у тој инфографици, али највећи закључак је потврда да су радни дани бољи од викенда. Постоји гомила података (12 милиона продаја) па ће мале варијације у попусту бити значајне. 7,49% у недељу није велика номинална разлика у поређењу са 8,10% у понедељак, али то је довољно да покаже велики тренд тамо.
Шта је са празничном продајом?
Продавнице аутомобила воле изговор да понуде распродају, а ти дуги викенди увек су добри за мноштво понуда за повраћај готовине и врхунских могућности финансирања.
Али да ли су то добре понуде? У многим случајевима, да.
Ауто куће желе да претворе те иначе досадне радне дане у недељу у број празничних продајних дана. Са слободним даном већи промет пешака може значити и већу продају, а постизање циља уз договор никада не шкоди.
Објективно можете анализирати ове понуде јер ће вам огласи рећи колико новца враћате и шта су премијски уговори о финансирању - без потребе да улазите. То можете упоредити са финансирањем које добијате у локалној банци или кредитној унији.
Најбољи дани празника (и обично најближи викенд) за проналажење понуде за аутомобил су:
- Дан председника: Трећи понедељак у фебруару
- Дан сећања: Последњи понедељак у мају
- 4. јула: Четврти дан у јулу 🙂
- Празник рада: Први понедељак у септембру
- Дан захвалности: Четврти четвртак у новембру
Запамтите кључне принципе преговарања о аутомобилима
Одабир правог доба године за куповину аутомобила је важан, даје вам ногу пре него што прођете кроз врата, али и даље морате бити паметни. Запамтите кључне принципе куповине аутомобила и преговарања!
1. Одредите буџет и држите га се. Знаш колико ауто који си можете приуштити а продавац ће покушати да вам прода још само мало (додавањем функција и опреме опције које вероватно не желите или вам нису потребне), посебно коришћењем креативног финансирања и месечне уплате Опције.
2. Добијте финансирање унапред! Обезбеђујући финансирање унапред, тачно знате колико можете да позајмите, које ће бити ваше уплате и то може бити ваше сидро у изложбеном простору. Продавци ће такође покушати да се играју финансирања и њихових финансијских уговора, осим ако је реч о промотивној понуди, ретко када надмашује оно што можете добити у банци или кредитној унији.
(такође, ако имате на уму одређени аутомобил, добијте бесплатан ВИН чек за идентификацију црвених заставица)
3. Добијте понуде од више дилера. Када смо купили наш аутомобил, контактирали смо све Тоиотине салоне у том подручју који су носили нашу марку и модел. Натерали смо их да нам дају најбољу цену и натерали их да се међусобно такмиче. Ово смо урадили пре него што смо крочили у изложбени простор. То можете учинити у потпуности путем телефона или путем е -поште, са цитатима и листом који се достављају факсом (ако га имате) или е -поштом.
4. Никада не купујте на првом састанку. Ако не добијате понуде од више дилера, немојте куповати возило ако сте први пут у продајном салону. Нека то буде тешко и брзо правило јер ћете почети да осећате притисак, свидеће вам се продавац и мислите да је он или она одлична особа са ваши интереси на уму (и они имају у виду ваше интересе, не покушавају да вас преваре!), и осећаћете се као да не можете да одете - али ходати. То вам касније даје више утицаја.
5. Поведи пријатеља. Кад смо коначно купили ауто, у последњи час је дошло до лупетања и на срећу моја супруга је отишла са добрим пријатељем који није хтео ништа од тога. Радила је у куповини и уочила је све продајне игре и трикове удаљене једну миљу, уситњавајући их у коријену и штедећи нам пуно времена и новца у том процесу. Чак и ако ваш пријатељ нема то искуство, кључно је да уђете са више особа... посебно ако је једна од њих дубоко цинична. 🙂
6. Купи. Када одлучите да га купите, пажљиво прегледајте купопродајни уговор у случају да је заступништво додало неколико ствари на које нисте пристали. Није лоше, понекад стандардне ствари које сте уклонили нису, неко забрља, ко зна... али морате да проверите да ли сте сигурни. Ако вам нешто изгледа на месту, питајте.
Ради практичности, нека вам заступник региструје аутомобил (многи ће то подразумевано нудити јер су њихови системи повезани) како бисте избегли путовање ДМВ -ом. Такође, понекад можете да доставите аутомобил својој кући тако да не морате да се возите до продавца (или неког другог координираног напора) да преузмете аутомобил.
Срећно!