Психологија ми је била један од омиљених предмета у школи. То је било као да добијете упутство за рад људи. Варалица, ако хоћете.
Једна од мојих омиљених „теорија“ у психологији је Хијерархија потреба Абрахама Маслова. Ево га:
То је теорија људске мотивације. Наш циљ је да испунимо доње потребе пре него што кренемо напред. Потреба за престижом није присутна када немамо хране или воде. Наша лична безбедност је мање забрињавајућа ако немамо хране и воде. Када имате први ниво, почињете да се питате о другом. (нивои нису овако исечени и суви, али идеја је и даље корисна)
Масловљева хијерархија потреба оквир је који вам може помоћи да разумете како трошите свој новац и свој живот.
Како да користим хијерархију потреба
Хијерархија може помоћи у објашњењу мотивације зашто се људи понашају на одређени начин.
Ево како можете да користите хијерархију да вас води и помаже вам у доношењу бољих одлука -
Свако тежи испуњењу сваког нивоа своје хијерархије потреба. Нижи имају веће приоритете, али у основи желимо да их све испунимо.
Пре него што уложите следећи долар, размислите о потреби коју он испуњава. Да ли желите да задовољите веће потребе по цену нижих? Постоје ли алтернативе које би могле коштати мање или боље испунити ту специфичну потребу? Да ли уопште испуњава потребу за коју мислите да јесте?
Узмимо врло једноставан пример - торбица је само торба. Функционално, држи ствари.
У стварности - чини много више.
Можете купити 20 УСД од Таргета, 150 УСД од Цоацха или 15 000 УСД од Лоуис Вуиттона.
Зашто неки људи купују верзију од 15.000 долара? Зато што се осећају добро. То им даје углед и плод је њиховог рада.
Постоје људи који могу купити торбе од 15.000 долара, али уместо тога купити ону од 20 долара. То није зато што су јефтини, већ зато што не повезују престиж са торбом. Из торбе не добијају вредност од 15.000 долара. Због тога се не осећају добро као 15.000 долара.
Људи који толико троше имају разлог. Можда купују те ташне како би им изгледале привлачније док траже пријатеље и интимне односе. Можда то раде зато што сматрају да то заслужују - па је то награда за прошло понашање. У сваком случају, то није „глупо“. То је једноставно оно што јесте.
Ово се односи на све - аутомобиле, куће, одећу, накит,... овој листи никад краја.
Тхе Главна директива о личним финансијама је да бисте требали „Избјегавати ангажовање будућих средстава за обавезе потрошње; обавезати их на штедњу обавеза “. Пре него што уложите средства, размислите о сврси и да ли би било боље да направите трговину.
Ако ташна није повезана, шта кажете на склониште?
Кућа је одличан пример колико је разумевање хијерархије толико важно и како се укршта са основном директивом о личним финансијама.
Кућа погађа сваки слој хијерархије потреба:
- Физиолошке потребе: Најочигледније, дом пружа физичку топлину и одмор.
- Сигурносне потребе: Ваш дом је ваше уточиште, место где можете закључати врата - осећате се сигурно и заштићено.
- Припадност и љубавне потребе: Када пустите корене, много је лакше изградити трајне односе.
- Поуздање треба: Сматра се да власници кућа имају већи углед од изнајмљивача. Поседовање куће је знак части. Лепши дом је бољи од мање лепог дома.
-
Потребе самоактуализације: Дом можда неће потврдити ову потребу, али вам омогућава да је остварите, можда вам даје место у кући у којем можете бити креативни -
радионица, атеље, нешто такве природе.
Куће, као и многе ствари, имају луксузне верзије. Можете купити малу кућу или можете купити огромну МцМансион. Или можете купити викендицу у шуми. Они у различитој мери задовољавају сваки од нивоа, али могу имати веома различите трошкове.
Варрен Буффетт живи у истој кући од 1958. године. То је леп дом у Омахи, НЕ, који је купио за 31.500 долара. Има пет спаваћих соба и 2.5 купатила. Вредан је ~ 73,5 милијарди долара. Могао је лако купити много, МНОГО раскошних кућа где год пожели, а да то ни не примети. Али он то не чини и постоји добар разлог.
Он је у реду са еквивалентом торбице Цоацх, не треба му торба Лоуис Вуиттон јер му не треба (или му није стало) до престижа који је с њом повезан. Он то већ има другде у животу.
Док идете да купујете своју кућу, купујете ли толико куће јер вам треба толико простора или покушавате да задовољите другу потребу? Да ли се обавезујете на 15/30 година плаћања да бисте добили нешто што бисте могли добити у торби од 1.000 УСД? 🙂
Како дуг окреће хијерархију наглавачке
Ружне ствари постају када уведете кредит и дуг.
Ако желите да купите торбицу од 15.000 долара и не морате да идете у дуг по кредитној картици да бисте је купили, свакако. Нема ништа лоше у томе да га купите готовином како бисте задовољили своје потребе по престижу. Свако ко каже другачије једноставно сигнализира да не мари за торбе, ништа више.
Ако га ставите на кредитну картицу, тада је то проблем. Велики проблем.
Дуг вам омогућава да позајмљујете новац од свог будућег себе са попустом. Под попустом не мислим да га јефтино добијате, мислим да добијате мање од 100% свог будућег прихода, али га добијате данас, уместо када сте га зарадили. Када ставите нешто на своју кредитну картицу, у све практичне сврхе, ваша каматна стопа је дисконтна стопа.
С дугом, људи сада могу „трошити изнад својих могућности“. Ово је одлично када желите да инвестирате у себе и свој систем. Хипотека вам даје приступ предвидљивијој животној ситуацији. Зајам за аутомобил вам даје приступ аутомобилу. Студентски кредит даје вам приступ високом образовању и изградњи вјештина.
Али дуг уноси додатне проблеме. Дуг се може користити за „потребе“ исто тако лако као и за инвестиције.
Људи често живе изван својих потреба јер желе да задовоље једну од својих виших потреба. Мотор њиховог финансијског живота, њихова способност да зарађују, није се повећао, али су већ позајмили новац за будућност. Мотивација је очигледна - само погледајте Масловљеву хијерархију.
Дуг је опасан када га користите за подмиривање веће потребе јер је дуг веома скуп. Ако се и ваша способност зараде не повећава, увођење дуга значи да сте на истој траци живота... сада иде све брже. Када га користите за улагање у свој потенцијал зараде, попут образовања, убрзавате будуће приходе, али и повећавате свој потенцијал зараде већ данас.
Када трошите новац, морате себи поставити питање - коју потребу задовољавам?
То је ваш новац, трошите га како желите
Пре него што помислите да је ово „потрошња само на функције!“ пост - није.
Узмите мене за пример - заиста уживам у одмору. Уживам у посећивању нових места, у новим искуствима и у животу који није мој, само на кратко. (ново место је зашто а тимесхаре није за мене)
Функционално, одморе је тешко финансијски бранити јер не стварају ништа опипљиво. Они стварају успомене (сећања цене!) али није као торба. Не раде ништа... али их ипак волим.
То је ваш новац и можете га потрошити како год желите. Неки људи троше више на храну. Неки људи троше више на безбедност. Неки људи троше више на односе, престиж, шта год!
Ви сте зарадили тај новац и не треба вам туђа дозвола.
Потребна вам је дозвола вашег будућег ја.
Морате бити искрени према себи у погледу праве мотивације. Компаније троше милијарде годишње на оглашавање како би задовољиле те потребе, образовале се како бисте се могли адекватно бранити. Ако сте искрени према себи, трошите без кривице. Заслужио си.