Имао сам срећу да је мој први поход на предузетништво био успешан.
Део разлога је имао ниска очекивања - нисам почео да се бавим преговарањем да бих то учинио богатим. Желео сам да водим дневник, проширио се тако да дели начине за уштеду новца и на крају је постао довољно популаран за продају већој компанији. Ја сам се држао тога дуже него што бих се држао посла јер то није био посао.
Када смо покренули Касаи Медиа, третирао сам то као посао. То није био пројекат „забавног хобија“.
Кад смо схватили да то неће бити већи посао, обоје смо одлучили да се фокусирамо на друге пројекте. Више сам ушао у овај блог и План оброка од 5 УСД. Тони је удвостручио Срећна домаћица, Самит продавца и у новије време, Иди Бранд Вин.
Овај пост је помало ретроспектива оног што је прошло добро, а шта није.
Зашто смо покренули Касаи Медиа
Било је неколико разлога зашто сам желео да покренем Касаи Медиа и зашто сам мислио да ће успети. Осећао сам да би ми односи са блогерима о личним финансијама и Тонијев однос са блогерима о стилу живота могли да нам помогну да врло брзо створимо релативно велику мрежу веб локација. По овом питању били смо у праву. За недељу дана смо прикупили прилично солидну колекцију партнера.
(успут, касаи на јапанском значи ватра)
Такође смо имали односе са многим брендовима, од мог времена као подружнице и од Тонииног времена као подружнице и њеног рада са неким великим купонима и штедним местима у простору.
Чинило се да је то била сјајна утакмица и за кратко време била је.
Вероватно смо имали близу 80 телефонских позива са компанијама и продали десетак кампања чија је цена варирала од неколико хиљада долара до једне кампање за 15.000 долара. Било је подједнако узбудљиво продати кампању од 2.000 долара као и продати кампању од 15.000 долара-то је као победити у тешкој игри.
Један од највећих разлога за Касаија био је тај што сам хтео да продам нешто. Са планом оброка од 5 долара хтео сам да научим како да изградим, продам и одржим претплатничко пословање (и успели смо, пет година јако!). Са Касаијем сам желео да постанем угоднији у продајним позивима и научим како да продајем. Верујем да сам у томе успео да продам мале пројекте почетницима и средњим предузећима (али не и на нивоу предузећа). Увек има још тога да се научи, али почетни страх од тога је нестао.
Зашто смо угасили Касаи Медиа
Првенствено, јер то неће постати довољно велико да би било коме од нас било занимљиво. Оваква предузећа захтевају много активности. Обавите десет телефонских позива, добијете неколико накнадних позива и продате кампању или две. Било ми је добро са толико телефонских позива и тако ниским процентом продаје јер сам желео више праксе. Нисам био забринут због неуспеха јер сам био концентрисан на процес и нисам се чак ни сетио да су вас неке компаније усредсредиле.
Разлог број један је што није зарадило довољно новца. Други разлози су зашто се нисмо више трудили да зарадимо више новца. 🙂
Увек се поставља питање опортунитетних трошкова. Трошење времена на Касаи значило је да не можемо трошити време на друге ствари. Са успехом Селлер'с Суммит -а и Го Бранд Вин -а, вероватно Тони то не би успела да је још увек проводила време на Касаију. Исто се може рећи и за овај блог и за мене.
Такође сам мислио да би било забавно водити агенцију у којој радите са инфлуенцерима и упоређујете их са брендовима. С тим у вези, научио сам да ми се не свиђа толико. Нисам волео да обећавам једну ствар, али да нисам у стању да у потпуности контролишем испоруку. Могли смо обећати низ спонзорисаних чланака, али нисмо могли да контролишемо колико су они били утицајни.
Након десетак кампања, схватио сам шта продајем - није то било више корисника за почетак, брендирање или нешто слично. Позајмљивао сам свој лични кредибилитет новим покретачима када су ступили у интеракцију са блогерима о личним финансијама. Тони је исто радила са овим стартупима са блогерима са којима је била ближа. Знамо неке од најпопуларнијих блогова у свемиру и то је покретачима дало „ин“.
То је све у реду и добро, али није оно што смо тражили.
Коначно, Касаи Медиа је било забавно водити неко време, али на крају једино што развијате је бренд. Не постоје дугорочни уговори. Нема стварног капитала. Зарађује само ако наставите са продајним позивима, продајете кампање, испирате и понављате. То је у основи трговина временом за новац, што није игра у коју желим да се играм.
Окренули смо се (мало)
Никада потпуно одустати - имали смо мали заокрет.
Постали смо мини-придружена компанија тако што смо се придружили подружницама за две анкетне компаније (ИнбокДолларс и Свагбуцкс). Преговарали смо о већој исплати и половину тога проследили нашим подружницама.
Било је занимљиво то провести мало и иако нам је донело мало новца за ручак, било је само више муке него што је вредело.
Има ли кајања?
Ниједан. Мислим да сам много научио и ово је био добар пример како је „неуспех“ заиста био победа.
Јефф Безос је једном говорио о томе како користи оквир за минимизирање жаљења при доношењу одлука - с тим у вези, неће ми бити жао што никада нисам покренуо овакву компанију. 🙂
Ево кратког видеа са којим Безос говори о овоме:
Искључио сам „маркетиншку компанију са утицајем“ са своје листе обавеза, имао прилику да радим са Тонијем (који је сјајан) и постало ми је угодно да разговарам о продаји са компанијама које нисам познавао. Финансијски добици су били веома скромни (наш порески рачуновођа је вероватно зарадио онолико колико смо и ми), али лепо је бити плаћен за учење.
Штета што није сви моји неуспеси имао тако лепе сребрне облоге!