Kot otrok nisem imel želja biti lastnik podjetja ali podjetnik.
Bil sem zbiratelj baseball kart in vlagal preveč denarja v Jose Cansecove baseball kartice. (To je verjetno ena najslabših naložb, kar sem jih kdaj naredil, ampak, hej - bil sem le še otrok).
Tudi ko sem hodil na fakulteto, res nisem vedel, kaj bi rad počel, ko sem diplomiral.
Diplomiral sem iz financ, ker je moj oče mislil, da bo to dober predmet, in meni so bile všeč številke.
Razodetje o samozaposlitvi me je zadelo, ko sem prebral Roberta Kiyosakija Bogati oče Ubogi oče. To je resnično spremenilo mojo miselnost in me spravilo k resnemu razmišljanju o tem, da bi postal podjetnik.
Po diplomi me je pritegnila industrija finančnih storitev, ker se mi je zdelo, da je potencial dohodka neomejen. Vztrajal sem na seminarjih za hladne klice - in delal vse, kar sem moral, da sem dobil stranke. Prvih pet let je šlo vse dobro - ali tako se je zdelo.
Potem me je zadelo še eno razodetje: Čeprav je bil moj dohodek neomejen, sem bil še vedno uslužbenec W2.
To ni bilo ravno sporočilo Bogati očka Ubogi oče, vendar je imel določene prednosti. Konec koncev mi ni bilo treba skrbeti, kdo plačuje najemnino, koliko znaša telefonski račun ali kaj se zgodi, če je moj računalnik zastarel. Moja stara borznoposredniška družba je prevzela vso to odgovornost.
Toda na koncu ta ureditev ni bila tako prijetna, kot se je zdelo.
Moje borznoposredniško podjetje je bilo odkupljeno, kar je ustvarilo enega tistih trenutkov, ki vas skoraj prisilijo, da spremenite smer, in to sem storil. Jaz in trije drugi sodelavci smo naredili korak naprej in dejansko ustanovili lastno podjetje za finančne storitve. Končno sem - in uradno - prestopil iz statusa zaposlenega v W2 v zakonitega lastnika podjetja.
Končno sem bil samozaposlen.
Vsekakor je bilo zelo razburljivo, a tudi zelo strašljivo. Hitro sem spoznal, da o vodenju podjetja ne vem nič. Seveda sem vedel, kako opravljati hladne klice, pridobiti nove stranke in se z najboljšimi znebiti. Toda pravzaprav vodenje podjetja je bilo nekaj, česar me v šoli še nikoli niso učili in res nisem imel izkušenj.
S ponosom lahko rečem, da je minilo že šest let, odkar sem naredil to drzno in drzno potezo, in stvari so se iztekle, kot ne bi verjeli. To je ena tistih situacij, ko se vprašate zakaj nisem prej odprl svojega podjetja?
Tukaj sem se naučil, ko sem ustanovil in vodil svoje podjetje - morda vam bodo te lekcije pomagale, da začnete svoje podjetje ...
1. Nosite veliko klobukov.
Mislim, da sem se tega prvič zavedel iz knjige Michaela Gerberja, E-mit. Gerber govori o tem, kako težko je vsakomur voditi podjetje, in da to presega le to, da si "dober" pri tem, kar počneš. Recimo, na primer, da ste vodovodar in to odličen - kaj veste o trženju svojega podjetja, določanju cen storitev, naročanju opreme in upravljanju zaposlenih?
Tu večina lastnikov podjetij ne uspe.
Ko smo začeli s poslovanjem, smo morali najti primeren prostor za najem ter izbrati in kupiti pisarniško opremo po ugodnih cenah. Morali smo se naučiti tržiti sami - kar ni bil velik podvig, saj smo bili popolnoma novo podjetje, za katerega nihče ni vedel, da obstaja. Prav tako smo morali najeti osebje in ga usposobiti za učenje naših procesov.
Vse to smo morali storiti, medtem ko smo obstoječe stranke oskrbovali tako, da bi bil prehod nemoten in neboleč.
Vsako podjetje je drugačno, vključno z začetnim uvajanjem. Bistvo pa je, da samozaposlitev zahteva, da nosite veliko klobukov, s katerimi se vam ni treba ukvarjati, ko ste na plačilni listi nekoga drugega. Obstaja krivulja učenja, ki jo morate obvladati, če želite uspeti. To pomeni, da se naučite različnih delovnih mest, spretnosti in nalog, ki jih potrebujete, da bo vaše podjetje delovalo.
2. Rešetka vas lahko ubije.
V mojem starem posredniškem podjetju smo imeli impresivne lastnosti, kot so vrhunski pisarniški prostor, vrhunsko pohištvo, drage slike na stenah in pretočni sistem ponudb v živo, ki bi lahko pokazal, kaj delajo več kot 100 delnic kadar koli v dnevu. Vse te stvari stanejo denar, in ko začnete novo podjetje, je to nekaj, česar primanjkuje.
Ampak tukaj sem se naučil: Skromnost je vrlina pri zagonu novega podjetja.
Ko odprete podjetje, morate razmišljati o "nizu čevljev", kar pomeni, da morate najti cenejše načine za vse. To bi lahko celo pomenilo, da brez nekaj stvari. To je vaša osnovna poslovna storitev, ki je najpomembnejša in pritegne stranke. Ostalo je večinoma okras, ki ga stranke in potencialne stranke morda niti ne opazijo. Naj vam navedem nekaj primerov.
Preučili smo sistem pretakanja delnic iz starega posrednika; stalo je 300 USD na mesec, kar bi povzročilo takojšnje režijske stroške. Toda popolnoma enake podatke bi lahko imeli o Yahoo Finance zastonj!. Ni treba posebej poudarjati, da se nismo prijavili v sistem pretakanja delnic.
Za našo stavbo smo potrebovali znak. Našli smo enega z utripajočimi LED lučmi, ki bi bil res popoln - vendar je stal približno 30.000 USD. Ne bo se zgodilo! Namesto tega smo se odločili za tablo, ki bi lahko zasvetila le ponoči, vendar je stala le 3.400 USD. To je približno 10% stroškov, ki bi jih stal luksuzni znak.
Na koncu vse skupaj ni bilo tako pomembno. Ljudje ne kupujejo vašega znaka - kupujejo vaše storitve.
Podjetja propadajo zaradi pomanjkanja pozitivnega denarnega toka bolj kot karkoli drugega. Prej ko vaše podjetje začne ustvarjati pozitiven denarni tok, večje so vaše možnosti za poslovni uspeh. Lahko si zagotovite veliko debelo prednost, če že na začetku ugotovite, da ne boste porabili denarja za stvari, ki jih absolutno ne potrebujete.
3. Previdno izberite partnerja.
V naše poslovanje smo šli kot partnerstvo, kar vedno predstavlja posebne izzive. Moji partnerji so bili trije finančni svetovalci iz našega nekdanjega posredniškega podjetja, zato smo se vsi poznali profesionalno. Dogovorili smo se, kako bo partnerstvo potekalo vnaprej, vključno s tem, da bo za vse večje poslovne odločitve potreben soglasni postopek glasovanja.
To niso bili nujno ljudje, s katerimi bi se družil po službi, ampak vsi so bili posamezniki, za katere sem menil, da jim lahko zaupam, in s katerimi sem se počutil prijetno na profesionalni ravni. Navsezadnje je to posel, zato so bili razlogi, da so ti ljudje partnerji, bolj poslovni pomisleki kot družbeni dejavniki.
Pisno smo se zavezali tudi k partnerski pogodbi. Partnerstva ne uspejo vedno, zato morate imeti pisne postopke o tem, kako voditi podjetje, kako rešiti spore in po potrebi, kako ravnati z odhodom enega od partnerjev.
Če ste samostojni podjetnik, se vprašanje partnerstva ne nanaša neposredno na vas. Kadar koli odprete podjetje, boste vključeni v vse vrste ohlapnih in neformalnih partnerstev z ljudmi, na katere se morate zanesti. Lahko so dobavitelji, prodajalci, izvajalci ali celo velike stranke. Izberite jih vse pametno in zavedajte se, da lahko slab odnos sabotira vaše podjetje.
4. Delajte na tem, da boste učinkoviti. Zagon procesov.
Največji ključ do uspešnega vodenja skoraj vsakega podjetja je vaša sposobnost, da večino svojega časa in truda osredotočite na dejavnosti, ki bodo prinesle največ denarja. To pomeni, da morate minimizirati čas, porabljen za rutinske funkcije.
To še posebej velja za katero koli panogo, povezano s storitvami. Vsa ponavljajoča se opravila je treba racionalizirati, da jih ne boste izvajali vedno znova. V pisarni smo morali pripraviti procese, ki bi zmanjšali papirnato administracijo in administrativne naloge.
Osebno sovražim opravljanje takšnega dela, zato smo morali ustvariti tok procesa, ki bi jih naredil čim bolj enostavne. Nekatere funkcije vključujejo sprejemanje čekov strank, nakazila v banki, odpiranje novih računov in opravljanje letnih pregledov z obstoječimi strankami.
Na začetku svojega poslovanja morate prepoznati ponavljajoče se funkcije in jih takoj racionalizirati.
To je še posebej pomembno pri zagonu vašega podjetja, saj ustvarjanje denarnega toka mora biti vaša glavna prednostna naloga. Ustvariti morate potek dela, ki poveča učinkovitost in vam omogoča, da ta proces vzpostavite v celotnem podjetju od vsega začetka.
5. Najprej se prepričajte, da imate nekaj plačilnih strank.
Dobivam na desetine e -poštnih sporočil od finančnih svetovalcev po vsej državi, ki to želijo začeti svojo prakso, verjetno iz branja mojih objav o korakih, ki sem jih opravil pri začetku lastne prakse finančnega načrtovanja. Mnogi od teh svetovalcev se morda ne zavedajo, da sem bil v tem poslu pet let, preden sem se odločil, da grem sam.
Bi lahko to dosegel prej?
Morda - a vzpostavljena baza strank je bila velika.
Preden dejansko začnete podjetje, ga boste morda želeli preizkusiti in ga obravnavati bolj kot stransko vrvež. Ohranite dnevno službo in poglejte, ali ima vaša poslovna ideja korenine. Preizkusite ga z družino in prijatelji. Preizkusite ga v svojem omrežju. Ugotovite, ali imate dejansko nekaj, za kar bodo ljudje stalno plačevali denar.
Če to lahko storite, bo vsaj 51% tveganja odstranjeno iz vašega podjetja. Ne samo, da boste imeli denarni tok, ampak boste imeli tudi koristi od zaupanja, ki izhaja iz tega, da veste, da ga imate. To je morda najboljši nasvet, ki ga lahko dam!