jazNikoli nisem zmagal na lotu.
Nekoč sem v garderobi Target našel račun za 20 dolarjev in mislil, da sem na vrhu sveta.
To je največja denarna nagrada, s katero se lahko pohvalim.
Tako je, dokler mi določen dogodek ni spremenil življenja …….
Kot finančni svetovalec, ki mi že vrsto let uničuje zadnjico, je zelo vznemirljivo končno videti, kako rastejo vaše plače.
Najprej večina finančnih svetovalcev ne dela jacka.
Prekleto, večina ima srečo, da preživi v prvem letu.
V mojem razredu 50+ je le polovica uspela skozi prvo leto. Nekako sem preživel. 🙂
Svoje podjetje sem razvijal več kot šest let, ko sem pred službo prejel nepričakovan telefonski klic enega od sodelavcev. Zelo nenavadno je bilo, da je klical tako zgodaj.
Hitro je vprašal:Ste slišali novice?”. Nisem imel pojma, o čem govori.
Poklical me je in mi sporočil, da je podjetje, s katerim sem delal vso svojo šestletno kariero, odkupljeno.
V resnici nisem vedel, kaj to pomeni, čeprav sem vedel, da so spremembe na poti.
Kako deluje Biz ...
Ko sem prišel v pisarno in se pogovarjal z nekaterimi drugimi svetovalci, ki so bili tam že nekaj časa medtem pa so me hitro poučili o tem, kako podjetje deluje, in o možnostih, da bi jih obdržali bonus.
Ker sem imel vojaško izobrazbo, sem bonus za zadrževanje enačil z vnaprejšnjim preverjanjem, potem pa sem moral tudi podpisati življenje za X let. V vojski je to običajno pomenilo tri ali šest let. Industrija finančnih storitev je zelo podobna.
Medtem ko sem bil v Iraku, sem odstopil od neobdavčenega bonusa za ponovno vpoklic v višino 15.000 USD. Moral bi odstopiti še dodatnih šest let. Sklenil sem, da bi lahko poleti prodal limonado in v šestih letih nabral 15.000 dolarjev, zato mi ne bo treba skrbeti, da bom spet ustreljen.
Hitro sem se naučil, da je biti finančni svetovalec zelo donosen položaj. Ko bo vaše podjetje odkupljeno, vam bo podjetje prevzemnik izplačalo bonus, ki vas bo obdržal in vam preprečil, da bi vas zvabil konkurent.
To je bilo zelo težko prebaviti, ker vem, da je veliko ljudi, ko se ukvarjajo z odkupi svojega podjetja, običajno zelo zaskrbljeni. Večina je v stresu zaradi dejstva, da morda nimajo več službe.
V naših razmerah ne samo, da imamo službo, ampak za bivanje dobimo tudi bonus ček.
Smešno, kaj? Se strinjam, vendar se ne pritožujem.
Tekmovalci pridejo trkati
Ko se je postopek odkupa nadaljeval, sem se naučil še nekaj. Ne samo, da vam bo vaše novo podjetje za bivanje izplačalo lep bonus, ampak vam bodo plačala tudi konkurenčna podjetja še več če se strinjate, da se pridružite. Eno od teh podjetij je bilo Merrill Lynch.
Merrill Lynch se je obrnila na enega najboljših svetovalcev v naši pisarni in nas poskušala nagovoriti, da skočimo z ladje in odpremo novo podružnico v našem mestu.
Še nikoli v življenju nisem bil zaposlen, razen če računate nabornika Nacionalne garde, ki je prišel k meni podpisati pogodbo. Zagotavljam vam, da njegove taktike zaposlovanja niso bile tako seksi kot jih ponuja Merrill. Imamo celotno stran.
Odpeljali so nas v New York na obisk v središče mesta in ponudili sobe v Ritz Carltonu. Z lastnim osebnim voznikom smo se s Cadillac Escaladeom odpravili po New Yorku. Večerjali smo v eni najboljših restavracij v centru New Yorka.
Pri 29 letih in na Srednjem zahodu sem bil v nebesih. Merrill ni ponujal le odličnih jedi, da bi nas pripeljal, ampak so nas privabili tudi z velikim, debelim bonusom.
Rekel bom, da znesek, ki so mi ga ponudili, ni bil blizu tistemu, ki je bil ponujen drugemu svetovalcu; pa spet sem bil star 29 let. Na letni ravni sem zaslužil približno 70.000 dolarjev, zato je bil vsak ček, zlasti velik, izredno privlačen.
Videti znake dolarjev
Ponudba, ki je bila na mizi, je bila ta, da bi mi dali vnaprej 198.000 dolarjev, če bi prišel na krov. Od tega čeka bi bilo 70% hladne trde gotovine, ki bi jo lahko vložil na svoj tekoči račun, 30% pa delnice Merrilla, ki bi jih lahko prodal po prevzemu. Ta ček ni vključeval prihodkov, ki bi jih ustvaril za prihodnje leto.
Če bi ohranil svojo sedanjo plačo, bi za to leto zaslužil več kot 200.000 dolarjev - skoraj trikrat več kot prejšnje leto!
Joj počakaj, bo že bolje... Če bi v naslednjih nekaj letih dosegel določene ciljne številke, bi lahko nadomestilo za nazaj znašalo dodatnih 300.000 do 400.000 dolarjev.
Jackpot.
Sedenje tukaj in prepričanje, da v očeh nimam znakov za dolar, bi bila absolutna laž.
Bil sem prodan.
Bil sem več kot prodan.
Pripravljen sem bil na udarce.
Na srečo nisem sprejel nobenih prenagljenih odločitev in sem si vzel nekaj časa, da sem o tem razmislil.
Kaj me je izklopilo
Eden od elementov, ki so me pri ponudbi odvrnili, je bil, da sem moral podpisati sedemletno pogodbo. Če bi kdaj hotel oditi in narediti svoje, bi moral del prejetega bonusa vrniti.
Druga ovira je bila, kako je Merrill obravnaval njihove manjše račune. Za vsako stranko, ki pri nas ni vložila vsaj 100.000 USD, ne bi zaslužili niti centa za vse, kar smo z njimi storili. Tudi če bi bila stranka aktivni trgovec, njen račun pa je bil samo 75.000 dolarjev, ne bi zaslužil niti centa, če bi zanje vsak dan sklenil trgovino. Na drugi strani, če bi svoje manjše stranke napotil na Merrill -ov klicni center, bi bil plačan, čeprav v manjšem odstotku.
Živim na Srednjem zahodu, v majhnem mestecu s 30.000 prebivalci in še danes imam več strank, ki imajo pri sebi manj kot 100.000 dolarjev, in z njimi sem več kot vesel. To so prijatelji, družinski člani in posamezniki, s katerimi sem vzpostavil osebne odnose, in misel, da jih moram predati klicnemu centru, me je popolnoma izklopila.
Kljub temu je bilo nemogoče prezreti vnaprejšnje preverjanje in finančno varnost, ki sem jo čutila zame in mojo družino. V mislih sem hotel iti. Kot sem omenil, me Merrill ni toliko zanimal kot oni drugi svetovalec, ki so ga zaposlili; Bil sem ravno na poti. Joj, kakšna vožnja je bila ...
Odločitev
Po nekaj tednih razpravljanja o odločitvi, ki je bila za naju oba pomembna, se je svetovalec, s katerim sem upal sodelovati, odločil, da ne bo sledil Merrillu in ostal pri miru.
Počutil sem se, kako so se počutili navijači Cleveland Cavalierja, ko se je Lebron James odločil, da svoje talente odpelje na South Beach - bil sem zdrobljen. Bil sem popolnoma in popolnoma depresiven.
Ko sem izvedela novice, se spomnim, da sem za en dan zapustila pisarno in se odpravila domov ter se durila. Kako patetično, kajne?
Ko sem ponotranjil dogodke, ki so se odigrali, se mi je posvetilo, ali sem res želel biti tako dolgo zaklenjen v nekaj, ne glede na to, kako velika je plača? Obstajala je določena stopnja svobode, za katero sem čutila, da obupam, tudi če mi je tako velik ček visel pred obrazom.
Kaj sem vedel
Vedel pa sem, da ureditev, v kateri sem bil, ni tam, kjer bi želel biti. Banka, ki je odkupila moje majhno regionalno podjetje, ni bilo podjetje, s katerim sem začel pred šestimi leti, in vedel sem, da moram spremeniti.
Na srečo je bilo v naši pisarni še nekaj svetovalcev, ki so razmišljali o drugačni smeri, bolj neodvisni poti. Hitro sem skočil v njihovo iskanje iskanja nove borznoposredniške družbe, ki bi jo poklical na dom. 7 mesecev kasneje smo odšli in ostalo je zgodovina.
Od tega dogodka je minilo že več kot pet let; kjer sem nekega dne mislil, da odhajam s čekom blizu 200.000 dolarjev, da čeka ne dobim, nato pa tudi zapustim svoje podjetje in začnem svojo prakso finančnega načrtovanja.
Ker sem zmožen razmisliti, sem tako hvaležen, da nisem dovolil, da bi me pohlep pojedel.
Zdaj sem na veliko boljšem mestu in imam svobodo, da s svojo prakso, svojimi spletnimi lastninami počnem, kar hočem, in sem resnično svoboden podjetnik, po katerem sem hrepenel. Unovčenje tega čeka v višini 198.000 dolarjev bi pomenilo zapor. Bil bi obtičal.
Kar v tej razpravi sploh ni omenjeno, je bilo tisto, kar se je po tem zgodilo z Merrill. Ne pozabite, da je bil to Merrill na vrhuncu, ne potem, ko so padli iz milosti in se morali združiti z Bank of America.
Ves ta potencialni bonus denar se nikoli ne bi uresničil. Nesreča preprečena.
Ali se lahko spomnite časa, ko ste ogrozili, kdo ste, da bi napredovali?