Če iščete nakup ali prodajo nepremičnine, je res dober agent zaklad, ki ga je vredno najti.
V poslu sem že dovolj dolgo, da sklenem, da to pravilo velja za nepremičninske strokovnjake: 80% agentov ima določeno stopnjo usposobljenosti in želi dobro delo, le 20% pa je odličnih. Imajo znanje, vzdržljivost in vzdržljivost. Te lastnosti vam bodo prihranile čas, naredile transakcijo skoraj brezhibno in vam prinesle veliko boljši posel, kot bi se lahko pogajali sami.
Po mojem skromnem mnenju obstaja 10 bistvenih značilnosti resnično Super nepremičninski posrednik.
1. Odličen nepremičninski agent uporablja odlične komunikacijske sposobnosti.
Vaš nepremičninski posrednik mora biti spreten poslušalec in imeti odlične besedne in pisne komunikacijske sposobnosti. Veliki agenti lahko jedrnato in jasno artikulirajo celotno sliko. Dobro razumejo in sporočajo manjše podrobnosti.
2. Odličen nepremičninski posrednik postavlja integriteto in poštenost pred vse ostalo.
Če je nekdo nepošten ali krši pravila glede na svoje potrebe, ni vredno poslovati z njimi. Obdobje. Pri nepremičninski transakciji je veliko gibljivih delov in ni veliko črno -belih odločitev.
Poštenost in visoka integriteta sta najpomembnejša.3. Odličen nepremičninski posrednik postavlja na prvo mesto interese svojih strank in jih zagovarja odločno in neutrudno.
Odličen agent razume, da je delo #1, da vas dobro zastopa. Poskuša razumeti najboljši rezultat za vas in postavlja vaše potrebe in želje nad svoje. Če ni pravi čas za prodajo vašega doma, ker je lokalni trg v krizi, se bo odličen nepremičninski posrednik z vami odkrito in iskreno pogovarjal. Ne bodo si prizadevali za prodajo samo zato, da bi poskušali pobrati provizijo.
4. Odličen nepremičninski agent je praktično reševanje težav.
Nepremičninski posli so zapleteni in ne transakcija je enaka. Vsaka lastnina in položaj sta edinstvena. Vsak ima svojega prodajalca in kupca. Ni pogodb za rezanje piškotkov. Odličen agent je spreten reševalec težav. On prevzema vodstvo pri predvidevanju vprašanj, predlaga učinkovite rešitve in jih izvaja do konca.
5. Odličen nepremičninski posrednik ima podporo odličnega posrednika.
Odličen posrednik je tisti, ki mu je mar, da dobro služi strankam in verjame, da mu bo denar sledil, ko bo podjetje usmerjeno okoli tega cilja. Odličen posrednik je agentova varnostna mreža, izkušen vir za postavljanje vprašanj, zaupanja vredna strategija svetovalec in motivator, ki postavlja visoke standarde in skrbi za najboljše interese stranke osredotočenost.
6. Odličen nepremičninski agent ima "pesek" in sledi.
V njej New York Times najboljši prodajalec, Grit, Angela Duckworth opisuje "pesek" kot kombinacijo strasti in vztrajnosti, ki je značilnost uspešnih na vseh področjih. Odličen nepremičninski agent ima veliko peska. Odločenost in optimistična strast sta pomembna, če ne celo bolj kot talent in inteligenca.
7. Odličen nepremičninski agent je dober raziskovalec in analitik.
Vsak nepremičninski agent ima na dosegu roke veliko orodij. MLS (Multiple Listing Service) je zlati rudnik odličnih informacij. Lahko določi najboljšo ceno in strategijo trženja za vsako nepremičnino. Vendar je treba informacije minirati in jih spretno presejati. Odličen agent zna poglobiti in analizirati vse razpoložljive podatke, da zagotovi popolno razumevanje vseh ustreznih informacij. In potem agent odlično priporoča kupcem in prodajalcem.
8. Odličen nepremičninski agent je odličen pogajalec.
To je navsezadnje eno njihovih največjih služb. Odličen pogajalec naredi svojo nalogo. Pozna prednosti in slabosti vsake strani. Poskrbi, da razume vse igralce in vse igre-pogajanja niso vaja muha-po-sedežu-v-hlačah. Odličen nepremičninski agent proučuje stranke, možnosti in možne scenarije. Nato se krepko in samozavestno odpravi naprej, da bolje zastopa vaše interese, kot jih predstavljate sami.
9. Odličen nepremičninski agent je specialist.
Nihče ne more biti dober v vsem in skoraj nemogoče je biti odličen v več kot nekaj stvareh. Veliki agenti se specializirajo in postajajo vse boljši v svoji specialnosti. Nepremičnine so velika industrija in obstaja veliko poti, ki jih lahko zanese agent. Nekateri nepremičninski posredniki so specializirani za odvzem in kratko prodajo. Nekateri se odločijo za sodelovanje s prvimi kupci stanovanj. Nekateri se osredotočajo na delo s prodajalci in radi objavljajo oglase. Dobiš idejo.
Če agent, s katerim se pogovarjate, pravi, da je odličen pri vseh vrstah poslov in sodeluje z vsemi vrstami strank, bežite v hribe. V resnici misli, da je obupan in je pri mnogih stvareh povprečen. Odličen agent ima svojo tržno nišo in si je pridno prizadeval pridobiti znanje, spretnosti in potrpljenje, da bi bil eden najboljših v tej niši.
10. Odličen nepremičninski posrednik ima preverjeno mrežo priporočenih strokovnjakov.
Ti strokovnjaki olajšajo in pospešijo uspešne transakcije. Pri nepremičninskem poslu sodeluje veliko strokovnjakov - cenilci, lastniških podjetij, inšpektorjev, posojilodajalcev in drugih nepremičninskih posrednikov in posrednikov - šibka povezava pa lahko izniči celoten proces.
Dober agent vam bo dal seznam priporočenih strokovnjakov. Odličen nepremičninski posrednik ima osebno delal s strokovnjaki, ki jih priporoča. Na primer, ve, da njegovi posojilodajalci ne ponujajo le a velika paleta hipotekarnih produktov, vendar so spretni in predani odkrivanju in predstavljanju rešitev, osredotočenih na odjemalca.
Odličen agent je priporočil tudi trgovce, ki dvignejo telefon, ko pokličejo, in dobro sodelujejo s stresnimi lastniki stanovanj. Izvajalci, mojstri, odstranjevalci odpadkov in upravitelji nepremičnin so nekateri trgovci, ki jih kupci, prodajalci in investitorji v nepremičnine pogosto treba najti. In vaš agent bi moral vedeti, kateri so kompetentni in po konkurenčnih cenah.
Kako torej izbrati odličnega agenta?
Pogovorite se z več zastopniki, preden se odločite, s kom boste sodelovali. Postavite veliko vprašanj. Prosite jih, naj vam povejo, kaj je šlo narobe in kaj je šlo dobro pri njihovih zadnjih transakcijah. Povejte jim dovolj o svoji situaciji, da boste lahko ocenili, ali so osredotočeni in vas res poslušajo. Vprašajte imena in telefonske številke njihovih zadnjih treh strank. Nato pokličite te stranke, da dobite pogled na stranke v resničnem življenju. Če želite poiskati perspektivne zastopnike, lahko uporabite brezplačno storitev, kot je HomeLight, ki uporabnike ujema s tremi najboljšimi agenti na svojem območju.
Odličen agent in povprečen agent staneta približno enako. Toda izplačilo za izbiro odličnega nepremičninskega posrednika je lahko ogromno. Odličen pogajalec bo naredil prepričljiv primer, ki bo zagotovil, da bo vaša ponudba sprejeta nad ponudbo drugega kupca.
Najboljši prodajalec vam bo iz izkušenj natančno povedal, katera popravila je treba opraviti, da boste dosegli najvišjo prodajno ceno na svojem trgu. Odličen agent bo skrajšal dneve, ki jih potrebuje vaš dom za prodajo, ker je temeljito analiziral vaš trg in vam svetoval, da določite idealno izklicno ceno.
Odlični zastopniki so odlični tudi pri odpiranju vrat, ne glede na to, ali kupujete svojo prvo hišo ali kot vlagatelj. Če razmišljate o pasivnem vlaganju v poslovne nepremičnine, vam lahko dober agent pomaga najti prave nepremičnine za to (ali pa uporabite spletne storitve, kot je Zbiranje sredstev).
Zaslužite si, da poiščete najboljšo predstavitev, ki jo najdete. Vredno je skrbno pretehtati, da bi našli nepremičninskega posrednika, ki ustreza 20% pravila.