V tej epizodi oddaje Part-Time Money Podcast govorim z veteranom podjetnikom Jeffom Blockom iz JustPaperRoses.com. Jeff je prevzel svojo strast do hobija, origamija, in ga spremenil v majhno podjetje, ki ga zdaj vodi z dvema zaposlenima. JustPaperRoses.com ponuja rože po meri za darila za obletnice in vse cvetlične priložnosti. Jeff je tudi avtor Jeklena volna na palici – moj hobi na steroidih.
Zelo sem užival v intervjuju z Jeffom. Spoznal je, kako in zakaj je ustanovil svoje podjetje. Ponuja nekaj vpogleda v ustanovitev spletne trgovine in spodbujanje prometa vanjo. Poglobi se tudi v nekaj podjetniških nasvetov, ki bi jih lahko dal le izkušen lastnik malega podjetja. Zelo dobra stvar.
Jeff Blockov hobi origami je bil navdih za njegovo spletno poslovanje, JustPaperRoses.com. Preberite to objavo, če želite izvedeti več o tem, kako svoj hobi spremeniti v majhno podjetje. Potem ko je Jeff izdelal papirnate vrtnice za stranko, ki jo je podaril svoji ženi ob njuni prvi obletnici, je ugotovil, da ne dela veliko s sredstvi, ki jih ima. Moral je najti način, kako narediti to stranko večkratno stranko. Tako je vrtnicam dodal bombaž in na internetu prodal še 25 kompletov. Preostanek leta je preživel v dodajanju svoje zbirke virov - vse od usnja do aluminija - da je lahko prodajal vrtnice za obletnice od 1 do 10.
Deset let kasneje ima Jeff več kot 35.000 strank svojega izključno spletnega podjetja. Svoj uspeh deloma pripisuje dejstvu, da je iz družine podjetnikov. Potem ko je izgubil službo v podjetju s seznama Fortune 500, je Jeff izbral drugo, ki se je vozila v servisu limuzin. Ob strani je ustanovil tudi podjetje za voščilnice v stilu origami.
Sčasoma je svoji spletni zbirki dodal papirnate orhideje, vendar mu je prijatelj svetoval, naj namesto orhidej ustvari vrtnice, predvsem zaradi njihove širše privlačnosti. Sčasoma, ko so Jeffove vrtnice prinašale približno 1500 dolarjev na mesec, je lahko pustil službo v limuzinskem servisu. Ker Jeff nikoli ni gradil z opeko in malto, je postal študent internetnega trženja, vključno z uporabo Google Ad Words za promocijo svojega podjetja.
Ko gre za podjetništvo, Jeff niha naprej in nazaj med prepričanjem, da se ga je mogoče naučiti, in prepričanjem, da je del tega preprosto genetika. Prav tako svari pred prepričanjem, da je podjetje odlična ideja samo zato, ker tega ne počne nihče drug. Včasih, pravi, obstaja razlog, da nihče drug ne prodaja tega izdelka ali zagotavlja te storitve. Praznina na trgu ni nujno enaka uspehu, poudarja.
Če bi nekdo želel ustanoviti lastno spletno podjetje, Jeff priporoča, da začne s poceni spletnim mestom, kot je GoDaddy. Čeprav se zaveda, da je optimizacija za iskalnike (SEO) pomembna, priznava tudi, da je bil pri tem len. Vendar pa ima nekaj podružnic, ki imajo visoko uvrstitev v Googlu, in so mu zagotovile posel.
Jeff svari tiste, ki so v sektorju umetnosti in obrti, pred prepričanjem, da bodo ljudje kupili, če so njihova dela dovolj lepa. Pravi, da je za uspeh pomembno ugotoviti nišno uporabo, tako kot njegova darila za obletnico. Tukaj preberite o drugi tržni niši, ki je postala uspešen stranski posel. Poudarja tudi pomen partnerstva. Njegove vaze so na primer pridobljene prek partnerstva, ki ga ima z drugim lesarjem. Jeff pomaga lesarju pri nakupu in pri njem naroči 700 vaz na leto po veleprodajnih cenah. To je zmagovalno za oba: Jeff dobi ročno izdelane vaze in lesarju ni treba hoditi na razstave umetnosti in obrti, kjer nikoli ne bi mogel prodati toliko vaz v enem letu.
Mentorji, prijatelji, skupine idej – vse te stvari imajo svoj pomen, vendar je osebna vztrajnost ključ do uspešnega spletnega poslovanja, pravi Jeff.
Dobrodošli v podcastu denarnega podcasta za krajši delovni čas, epizoda 5: zaslužite dodaten denar s tem, da svoj hobi spremenite v posel za polni delovni čas. Sem vaš gostitelj Philip Taylor, ustvarjalec PT Money Personal Finance.
Podcast za denar s krajšim delovnim časom je zasnovan tako, da vam pomaga odkriti nove in zanimive načine za dodatni zaslužek in naučite se podrobnosti o teh metodah služenja denarja, ne od mene, ampak od ljudi, ki dejansko delajo delo. Upajmo, da boste na tej poti pridobili nekaj podjetniških veščin, ki vam bodo pomagale pri kateri koli dejavnosti služenja denarja, ki se je lotite.
Philip Taylor: V redu. Danes govorim z Jeffom Blockom, ustanoviteljem JustPaperRoses.com. Jeffovo spletno mesto ponuja rože po meri za darila za obletnice in druge priložnosti, vendar je bilo res a podjetje, ki se je začelo, ker je imel hobi, in to je bil origami in ustvarjanje rož iz papir. Dovolil mu bom, da razloži nekaj več o tem in govori o svojem poslu, dobrodošel, Jeff. Vesel sem, da te imam.
Jeff Block: Hvala, Phil. Hvala vam.
Philip Taylor: Torej, kakšne točno izdelke izdelujete za ljudi na JustPaperRoses.com?
Jeff Block: No, posel se vedno spreminja in to je tema zase. Nekdo je pred leti ustvaril te teme za obletnice poroke. Večina ljudi bo vedela, da je prva obletnica papirnata, petindvajseta srebrna in petdeseta zlata, le redki pa bodo vedeli, da če greste na Koledar Hallmark, ki ga boste videli, prvi je papir, drugi je bombaž, tretji je usnje, četrti je sadje in gre do konca petnajsti. Torej, kar sem naredil, sem prišel in moj hobi je bil origami, kar je igranje s papirjem, in ustvaril sem nekaj papirnatih rož. Nekako sredi zgodbe sem že o poslu, a ko sem jih dal na splet, so jih ljudje začeli kupovati. Še danes, Phil, res ne vem, ali sem vedel, da je bila prva obletnica poroke papir, ali pa mi je ena mojih prvih strank povedala, da ga je zato kupil, toda to je naša niša. Ustvarili smo pravzaprav za 20 različnih obletnic materialne rože zanje.
Philip Taylor: V redu. To je super. Ja, zagotovo sem slišal za ta obletni koledar, o katerem govorite. Torej je veliko vaših strank mož ali žena za prvo obletnico, ki želijo svojemu zakoncu podariti rože, kajne?
Jeff Block: No, začelo se je s prvim in spet nekako pripovedujem zgodbo od sredine zgodbe navzven, vendar se je začelo s papirjem v letu 1999/2000. Potem se je 2001 res začelo razvijati. Prihajam iz družine podjetnikov, zato sem nekako gledal na 4 moške v svoji družini, ki so vsi že pokojni, a nanje gledam kot na svoje mentorje. Ko je prišlo leto 2003, sem si rekel: »Tukaj res delam medvedjo uslugo. Phil (vas bom uporabil kot primer), odlična stranka od prve obletnice mi je povedala, da je njegova žena oboževala papirnate vrtnice. Drugo leto vem datum vaše obletnice, imam vaš e-naslov in ne delam ničesar za ti.” Tako sva aprila 2003 z ženo dobila pravi bombaž s polj v Tennesseeju, misleč, da bova to prodati. No, te so umazane in grde. Tako sem ustvaril vrtnice iz umetnega bombaža in dali smo jih na internet, da vidimo, ali se bodo prodajale. Mislil sem, da bi bil srečen, če bi jih prodal 5 na mesec. No, prodali smo jih 25. Tako je bil preostanek leta 2003 porabljen za polnjenje materialov, od usnja do aluminija (desetina). In zdaj imamo stranke, ki se ponavljajo, in to ne samo za prvo obletnico. Imamo stranke, ki se vračajo leto za letom za kateri koli naslednji material.
Philip Taylor: Oh, to mi je všeč! Torej ste nekako vzeli ta koledar in na njem zgradili svoje podjetje. To je genij!
Jeff Block: Točno tako. Točno tako. Obstaja eno pogosto vprašanje, če vas kdaj bistroumni poslovnež vpraša o vašem podjetju. Kar boste na splošno slišali, je: "Ali imate stranke, ki se ponavljajo, in ali imate priporočene stranke?" Razlog od tega (ne zanima me, o katerem poslu govorite) je pridobivanje stranke že prvič zelo drago. Je trženje in oglaševanje. Pridobiti stranko, da ponovi ali napoti, je skoraj nič stroškov. Torej, dokler nimate poslovnega modela, ki ima ponavljajoče ali napotene stranke, ne želim reči, da nimate podjetja, ker obstaja nekaj podjetij zunaj, poznate morda celo posrednike stanovanjskih nepremičnin, ki so kot strelec, čeprav vsi govorijo o priporočilih in vse. Obstaja veliko podjetij, ki se ukvarjajo z enkratnimi posli, vendar je to zelo težko. Vedno poskušate pridobiti novo stranko. V 10 letih imamo že 35.000 strank in v tem trenutku res niti ne vem, od kod vse prihajajo, ali po priporočilih ali kako so izvedele za nas.
Philip Taylor: Vau! Ja, prepričan sem, da imaš veliko poslušalcev, ki so navdušeni nad tvojim poslom, zato naj se malo poglobimo in se pogovorimo o tvojem hobiju in o tem, kako se je to preneslo v stransko poslovno idejo. Torej, morda mi le povej nekaj o svojem hobiju origamija.
Jeff Block: No, vrnimo se v zgodnja devetdeseta leta. Imel sem hobi origami, ki je tradicionalna japonska umetnost zgibanja papirja. Na splošno delate po navodilih in glede na to, kako vajeni ste, lahko postanete vedno bolj zapleteni. Bil sem v podjetniškem svetu in moja zadnja podjetniška služba je bila leta 1992/1993. Bil sem vodja marketinga za hčerinsko družbo podjetja Fortune 500. Naša podružnica je bila lepo majhno podjetje. Na leto smo zaslužili približno 40 milijonov dolarjev in imeli nekaj sto zaposlenih. In matična družba je hčerinsko družbo prodala enemu naših večjih konkurentov. Takrat, Phil, sem kot nekakšno zabavo ustvaril srčkasto zložljivo origami voščilnico in eno od stvari, ki se zgodi vsem tvojim poslušalcem, če so povezani s hobijem, ko si v nečem dober, ti bodo vsa družina in prijatelji vedno rekli: "Moral bi biti v poslu." No, če če je nekdo dober kuhar ali kuhar, rečejo: "Moral bi odpreti restavracijo." No, biti dober kuhar doma je popolnoma drugače kot odpreti restavracija. To sta 2 različni stvari.
Philip Taylor: Tako je.
Jeff Block: Torej, dobil sem 2 tedna odpovednega roka in imel sem izbiro. Moja odločitev bi lahko bila, da obrišem prah s svojega življenjepisa in vidim, ali bi lahko dobil drugo korporativno službo. To je bila nevtralna ločitev, ni šlo samo za prodajo, ampak v resnici nisem timski igralec. V resnici nisem navdušen nad sestanki, sestanki, sestanki in opravljanjem poslovnih stvari. Zato sem rekel: "Želim videti, ali se lahko lotim tega podjetja za izdelavo voščilnic in iz voščilnice naredim podjetje za izdelavo voščilnic." Zasnovan je bil posebej za valentinovo in Hkrati sem se tudi odločil, ker sem imel še 2 hobija (rad jem vsaj dvakrat na dan in rad spim s streho nad glavo), da se bom vozil z limuzino podjetje. To je bilo v Južni Floridi. To je še ena stvar, ki jo lahko naredijo podjetniki; lahko si rečemo: "V redu, 6 mesecev lahko delam karkoli." Phil, lahko bi mi takoj povedal, da moraš 6 mesecev skakati vrv 100-krat na dan. No, to zmorem – 6 mesecev.
Philip Taylor: Tako je. Prav.
Jeff Block: Odločil sem se, da bo v 6 mesecih posel z voščilnicami začel delovati. No, 5 let kasneje sem še vedno vozil za podjetje za limuzine. Voščilnice so se lokalno prodajale zelo dobro, v državi pa nisem dosegel nikamor, ker sem bil v nasprotju s Hallmarkom in American Greetings. V tistem času, zdaj sem bil v letu 1999, je prišel internet (Al Gore je izumil internet za nas). Imel sem zelo grobo spletno mesto, samo res informativno, kot spletna brošura. Tam res nisi mogel kupiti ničesar. Prikazoval je moje razpognjene srčke, jaz pa sem delal druge oblike, ki so se zložile. Tja sem dal tudi svoje origami orhideje, ki so tudi na trenutni spletni strani. To je moja umetnost. Origami orhideje izdelujem iz rok. Seveda je vse ročno. Potrebujem približno 3 do 3-1/2 ure, da naredim 1 aranžma, nato pa jih prodam za približno 200 $. No, to je bilo na spletni strani, hkrati pa sem 2 tedna poučevala otroke na poletnem umetniškem taboru. Bila sem inštruktorica origamija. Ste sami že kdaj videli, da bi kdo naredil vrtnico iz koktajl prtička, vzel prtiček in ga vrtel okoli prstov?
Philip Taylor: Vem, o čem govorite, vendar mislim, da tega še nikoli nisem videl od blizu, ne.
Jeff Block: No, verjetno se ne zadržujete v dovolj barih. Milijoni ljudi to počnejo in moj prijatelj mi je leta 1990 pokazal, kako se to naredi. Zdaj pa spet, to je 10 let pozneje, leta 1999. Torej, otrokom pokažem, kako vrteti koktajl prtiček vrtnico okoli prstov, in spomnim se, kot da bi bilo včeraj, Phil. Spominjam se malega fantka. Sklonil sem se, da bi mu pomagal, in to je bil trenutek žarnice v mojem življenju. Pomislil sem: »Zakaj ne bi vzel tistega vrhunskega umetniškega papirja, iz katerega naredim svoj origami, in pogledal, ali lahko naredim vrhunska vrtnica za koktajl?« Veste, namesto prtička uporabljam papir, vrtim ga okoli sebe prsti. Namesto da bi uporabil prtiček za ustvarjanje stebla, bi ustvaril žično steblo in cvetlični trak. Tisto noč sem šel domov in to noč je bilo rojstvo (še nisem ga poimenoval) Just Paper Roses.
Philip Taylor: V redu.
Jeff Block: Na spletno stran sem dal nekaj rdečih papirnatih vrtnic in začele so se prodajati. Še en moj prijatelj me je res razsvetlil na marketinški plati. Nekako sem si rekel: "Zakaj se to prodaja?" Rekel je: »No, Jeff, tvoje origami orhideje so lepe, a moški kupuje tistih za svojo ženo, ni čisto prepričan, da ji bodo všeč.« Veste, da je to zelo vzhodni okus, zelo minimalističen okus. Rekel je: "Ampak vrtnice so vrtnice so vrtnice, torej ducat rdečih papirnatih vrtnic, to ni pametno." Torej, takrat sem spremenil ime podjetja v Just Paper Roses, misleč, da bom servisiral samo prvo obletnico, povedal pa sem vam že zgodbo, kako smo prišli do druge in več. To je bil začetek podjetja. Veliko uporabljam besedo preoblikovanje in to je zelo pomembno za podjetja, ker se je začelo kot posel z voščilnicami, zdaj pa smo prodajamo ne samo te rože, ki sem jih ustvaril, ampak prodajamo nekatere pomožne izdelke in druge izdelke, ki so v istem teme. Veste, zunaj je nekaj zgodb, kot je naftna družba Shell, ki je v naftnem poslu. Začeli so pravzaprav trgovati z morskimi školjkami. To je bil izvor njihovega posla. Podjetja se torej spreminjajo in podjetnik se mora s tem počutiti udobno, sprejemati mora, prepustiti se toku, v katerem gre posel.
Philip Taylor: Torej, omenili ste, da ste porabili približno 5 let za izdelavo voščilnic in vožnjo z limuzinami. Torej, kako vas je podjetje z voščilnicami lahko podpiralo v tem obdobju? Kaj ste na splošno prejemali z vidika mesečnih prihodkov?
Jeff Block: No, glede na prihodke ni bilo več kot nekaj sto dolarjev.
Philip Taylor: V redu. In potem, ko ste prešli na vrtnice, kako hitro ste lahko zapustili službo limuzine?
Jeff Block: No, zamenjava je prišla, ko sem imel približno 1500 USD na mesec, in spet je to bruto prihodek. Iz tega sem moral plačati nekaj poslovnih računov. Takrat sem spoznal, da imam nekaj trajnostnega, čemur lahko posvetim ves čas.
Philip Taylor: Čudovito.
Jeff Block: Resnično je trajalo do junija 2001, ko sem zares zapisal začetek podjetja, ker sem takrat izvedel za Paper Click. Bil je goto.com, potem je postal Overture, nato pa je postal Yahoo. Google AdWords se je pojavil na poti. To je res tisto, kar je spodbudilo posel. Na tej točki moram omeniti, da gre za 100-odstotno internetno poslovanje. Nikoli nisem imel maloprodajne trgovine. Ne želim maloprodajne trgovine. Gre za nišno podjetje, ki v resnici nima dovolj strank na majhnem geografskem območju, da bi preživelo. Takoj ko si na internetu, si nacionalni, mednarodni. Smo kot reklama UPS; 100 % naročil prihaja prek spletne strani, delamo pa iz domače pisarne. Vsak dan UPS prevzame 20-25 paketov od naših vhodnih vrat, pošiljanje po vsej državi, po vsem svetu.
Philip Taylor: Neverjetno.
Jeff Block: Mislim, da.
Philip Taylor: No, vsekakor je to impresivna zgodba. Katere sposobnosti mislite, da ste pri tem uspešne?
Jeff Block: No, spet prihajam iz družine podjetnikov. Najprej sem napisal knjigo o poslu z naslovom Jeklena volna na palici: moj hobi na steroidih. Včasih mislim, da se podjetniki lahko učijo (da je to priučena veščina). Drugič mislim, da je genetsko. Obstaja en citat, ki sem ga pred leti videl na majici Harley Davidson, in mislim, da se tako nanaša na to, da si podjetnik ali kar je podjetnik. Ta citat je rekel: "Če bi vam moral razložiti, ne bi razumeli." To je tako pronicljivo, ker resnično mislim, da sem se svojih veščin naučil ali genetsko pridobil z vzgojo. Odraščal sem s svojo družino, dedkom in očetom, ki sta se ukvarjala z izdelavo nakita. Če bi ta posel preživel, bi bila verjetno pri njih oblikovalka nakita, oblikovalka embalaže. To je moje področje moči – oblikujem te izdelke in podobne stvari. Poznaš vztrajnost (to je nekaj drugega, za kar nisem prepričan, da se ga je mogoče naučiti ali ne). Verjetno bi lahko zapisal približno 35-krat, ko sem preprosto želel odnehati in vreči brisačo, a ti kar vztrajaš pri tem. V mojem primeru je posel rasel. Ne trdim, da imam kakšen poseben umetniški talent. Veš, da nočem reči, da sem največji umetnik origamija na svetu, ker nisem.
Philip Taylor: Tako je. Prav.
Jeff Block: Obstajajo drugi, ki ga daleč presegajo. Kar zadeva podjetnika, je morda vzporednica umetnost. Obstaja nekaj velikih umetnikov, ki jih z razlogom imenujete sestradani umetniki. Delajo čudovita umetniška dela, potem pa le-ta ostanejo doma ali v njihovi galeriji in nikoli ne pridejo ven ter prodajajo in tržijo. No, jaz sem dobra kombinacija obojega, ker ne glede na to, kako lepe so moje stvari, če jih nihče ne bo kupil, bom lačen umetnik.
Philip Taylor: Tako je. Prav. Ja, berem knjigo E-Miti in ti ponavljaš nekatera osnovna načela te knjige, ki govorijo o iskanju ravnotežja med vašim tehnikom, vašim menedžerjem in vašim podjetnikom, ki vsi živijo znotraj ti.
Jeff Block: Točno tako.
Philip Taylor: Večina ljudi ustanovi podjetje, ko so tehniki, in v vašem primeru so bile tehnične sposobnosti vaša sposobnost izdelave rož. Zdi se, da ste imeli dobro razmerje med vodstvenimi in podjetniškimi veščinami, da ste lahko razvili to podjetje.
Jeff Block: E-Myths Revisited by Gerber je ena od 12 knjig, ki jih omenjam v svoji knjigi kot seznam branja. Trenutno sem na tisti drugi stopnji. Moja odrasla pastorka dela zame s polnim delovnim časom. Ona je zadolžena za produkcijo. Opis njenega delovnega mesta je, da je izpolnila svoj opis delovnega mesta, dokler so vsi ti paketi na stopnicah do trenutka, ko UPS pride sem. Kar naredi je, da me sprosti, da delam na trženju podjetja. Kar zadeva Gerber, sem zdaj v tisti drugi fazi, kjer še nimam posla in sem menedžer. Smešno je, pred tremi leti, ko smo se preselili sem, je moja pastorka začela delati zame s polnim delovnim časom. Na Floridi sem vedno imel delavce za krajši delovni čas, tukaj pa sem želel njo za polni delovni čas. Vprašala me je, kakšen je opis mojega delovnega mesta, in rekel sem: "No, moj opis delovnega mesta je tisto, kar želim, da te vsakodnevno kličejo po mobilnem telefonu in ti rečejo: 'Shannon, koliko denarja smo zaslužili danes?'"
Philip Taylor: Jeff, nekdo, ki morda želi ustanoviti spletno podjetje, kot je vaše, ali lahko dajte jim nekaj nasvetov glede postavitve spletnega mesta in kako usmeriti promet na spletno mesto za ustvarjanje prodaja?
Jeff Block: No, res je veliko osnov. Prvič, z lastnim spletnim mestom lahko začnete zelo poceni. Vem, da sem naredil nekaj popolnoma nepovezanih spletnih mest prek GoDaddy.com in postavitev spletnega mesta stane dobesedno le nekaj dolarjev na mesec. Prepričan sem, da imajo Yahoo in PayPal ter številni drugi tovrstna spletna mesta za trgovce. Začel sem že dovolj dolgo nazaj, da sem sam svoj trgovec s kreditnimi karticami, zato ne potrebujem njihovih storitev za prevzem denarja in podobne stvari.
Philip Taylor: V redu.
Jeff Block: Toda v bistvu morate začeti nekje in lepota interneta je v tem, da je zelo enostaven. Nekdo, ki ima idejo ali je domači hobi, je dobesedno v nekaj urah lahko na spletu. Usmerjanje prometa je nekakšen sveti gral optimizacije iskalnikov (SEO) in glede tega sem dejansko opravil zelo leno delo. Neverjetno je, da smo prišli tako daleč, ker nisem najbolje uvrščen, ko ljudje iščejo različne stvari, vendar imam nekaj podružnic, ki so na vrhu lestvice in mi dajejo posel.
Philip Taylor: V redu.
Jeff Block: Poleg tega imam eno spletno mesto s seznamom daril. Imenuje se FindGift.com. Prek njih dobimo približno 25 % našega posla.
Philip Taylor: V redu.
Jeff Block: Torej obstaja veliko različnih načinov, kako povečati svojo prepoznavnost. Seveda je to ena najlažjih stvari, ker čeprav sem edinstven, ni nikogar, ki bi delal naše izdelke neposredno. Vedno obstajajo načini. Obstajajo na primer druga podjetja, ki sodelujejo na trgu ob prvi obletnici. Eden od njih piše uokvirjene pesmi. No, pesem je kos papirja. Drugi dela potrdila o zalogah. Še en naredi sporočilo v steklenici. To so podjetja, ki jih poznam že 10 let, ker sem jih videla, ko ste v Googlu iskali darila za prvo obletnico – tam vidim svoje konkurente. Torej, če ti imeti posel ali poslovno idejo, lahko vidite, kaj je še tam zunaj. Še ena stvar, ki bi jo rad omenil v zvezi s tem komentarjem, je, da ima toliko željnih podjetnikov naslednje zamisli: »To je tako odlična ideja. Nihče drug tega ne počne.” No, to je zame nekakšna rumena zastava. Včasih obstaja razlog, zakaj nihče drug tega ne počne.
Philip Taylor: Tako je. Prav. Ja.
Jeff Block: Torej, samo praznina na trgu ne bo nujno ustvarila vašega uspeha.
Philip Taylor: Tako je. Torej, katere druge napake vidite, da ljudje delajo, ko so poskuša zaslužiti denar s podjetjem, kot je vaše?
Jeff Block: No, kar vidim, ker sem v bistvu, če bi to označili za podjetje, gre za umetnost in obrt na spletu, umetnost in rokodelci ustvarjajo napaka ves čas: "Moje stvari so tako lepe, ljudje jih bodo kupili." No, to je morda res ali ne, vendar je zelo omejen in zelo konkurenčen okolju. Ko greste na katero koli razstavo umetnosti in obrti, boste videli najbolj obremenjene stojnice z ženskim nakitom, ženskimi torbicami in ženskimi oblačili. Druge umetniške in obrtniške stvari, keramika, rože, stenske obloge, se zelo težko prodajajo. Razlog, zakaj imajo ženski nakit, torbice in oblačila najboljšo prodajo in najboljši promet, je v tem, da obstaja utilitarni del njihovega posla. Obstaja uporaba za to. Ena od napak, ki jih znova delajo umetniki in obrtniki, je: "Moje stvari so lepe." No, res morate ugotoviti nišno uporabo zanj. Potem obstajajo še drugi načini, kako resnično delati na lastnem izdelku, tako da imamo lesarja, ki za nas izdeluje lesene vaze, in od njega kupimo približno 700 vaz na leto. Čeprav bi lahko šel na vse razstave umetnosti in obrti, ki bi jih želel, nikoli ne bi prodal 700 vaz v enem letu. Odkupujemo na debelo. Veste, da je našel nišo in ima še nekaj veleprodajnih mest. Srečnejši je, kot bi lahko bil. Obožuje obdelavo lesa in sploh ne dela več predstav. Za svojo obrt ima nekaj veleprodajnih mest.
Philip Taylor: Vidim. To je dober nasvet. No, mislim, da je to približno zaključek. Želite danes deliti še kakšno stvar, morda promovirati svojo spletno stran ali knjigo?
Jeff Block: No, spet je spletno mesto JustPaperRoses.com, zato vabim vse, da gredo tja in pogledajo, kaj imamo. Knjiga je tam navedena za prodajo. Dolgoročni nasveti, o katerih bi lahko govoril z ljudmi ure in ure, pa tudi kratkoročni nasveti, ker podjetništvo v resnici pomeni, da preprosto stopiš ven in to počneš. Vsi imamo lahko mentorje. Vsi imamo lahko prijatelje. Lahko imamo mastermind skupine, take stvari, a nič ne bo nadomestilo osebne vztrajnosti. Prišel sem do bistva in vi me srečate na točki v času, ko tega, kar počnem, ne smatram za W-O-R-K. To je tisto, kar počnem vsak dan z veliko urami. Šalil sem se z drugimi ljudmi, ko so govorili o podjetništvu ali delu zase v primerjavi s službo/kariero, in dobro pravim, da je v lastnem podjetju plača res zanič, a to nadoknadiš z dolgim ure.
Philip Taylor: S tem bi se strinjal.
Jeff Block: Ne beležim niti ur, ki sem jih vložil v posel.
Philip Taylor: No, to je dobro. Cenim, da ste delili veliko dobrih nasvetov, in vem, da vam bodo nekateri zagotovo prisluhnili hvaležen sem vam, zato cenim, da ste danes z mano, in veliko sreče v vaši prihodnosti posel.
Jeff Block: Zelo dobro. Super govoriti s teboj.
To je to za podcast tega tedna. To je bil Philip Taylor s podcastom Part-Time Money. Lahko me kontaktirate na [email protected] ali pa me preprosto obiščete na ptmoney.com. Še enkrat, hvala za posluh in se vidimo naslednji teden.
Eno izmed "orodij" za upokojitev, ki se trenutno oglašuje, je povratna hipoteka.
Ideja je naslednja: veliko ste vložili v svoj dom in ustvarili lastniški kapital.
Zdaj lahko svoj dom uporabite za financiranje upokojitve. Z obrnjeno hipoteko vam banka plačuje vsak mesec (lahko pa dobite tudi pavšalni znesek), kar vam zagotavlja dohodek ob upokojitvi.
Seveda, povratna hipoteka je pravzaprav posojilo; vrniti ga je treba z obrestmi. Vendar se obratna hipoteka ne vrne, dokler hiša ni prodana.
Čeprav so obrnjene hipoteke lahko mamljive, je pomembno, da ne skočite v eno. Previdno preučite slabosti, ki jih lahko prinese obrnjena hipoteka.
Pri obrnjeni hipoteki posojilojemalec prejme mesečno plačilo od hipotekarnega posojilodajalca, namesto da posojilodajalcu mesečno plačuje hipoteko. Toda čeprav prejmete ček od posojilodajalca, namesto da bi ga poslali, povratna hipoteka je še vedno posojilo.
Vsi ne izpolnjujejo pogojev za obrnjeno hipoteko. Tukaj je nekaj stvari, ki jih morate vedeti, preden zaprosite za obrnjeno hipoteko:
Posojilodajalci bodo upoštevali različne stvari, ko boste zaprosili za obrnjeno hipoteko, vendar je najpomembnejše merilo vrednost vašega doma. To je dejavnik, ki določa skupno vrednost posojila. Očitno je, da bolj ko je vaš dom dragocen (in manj kot ga dolgujete), več lahko pričakujete od posojilodajalca.
Ko dobite odobritev za posojilo, boste imeli nekaj možnosti, kako želite, da se vaša sredstva razpršijo. Izkupiček posojila lahko prejmete:
Dobra stvar obrnjenih hipotek je njihova prilagodljivost. Denar lahko uporabite za karkoli želite in vas ne skrbi, da boste kdaj plačali posojilodajalcu, dokler ste živi, vsaj dokler živite v domu.
Zdaj, ko vemo, kaj je povratna hipoteka in kako lahko pomaga, moramo biti pozorni na te slabosti.
Ko dobite obrnjeno hipoteko, boste plačali visoke provizije in visoke obresti. Ker vaš dohodek ni pomemben in vaš kredit praktično ni problem z obrnjeno hipoteko, boste plačali za to. Znesek vaše povratne hipoteke je skoraj v celoti odvisen od lastniškega kapitala, ki ga imate v svojem domu. Vendar pa to prinaša stroške.
Številne zaračunane provizije – od provizij za odobritev posojila do drugih stroškov – so precej visoke. In tudi obrestna mera za obrnjeno hipoteko je običajno precej, zlasti v primerjavi z druga stanovanjska posojila na podlagi lastniškega kapitala. Videli boste veliko razliko med lastniškim kapitalom v vašem domu in zneskom denarja, ki ga dejansko prejmete.
Nekaterih ljudi ne zanima posebej, kakšno premoženje imajo njihovi dediči, toda morda vas zanima, kaj se zgodi z vašim premoženjem. Ko imate obrnjeno hipoteko na dom, jo morate odplačati, ko umrete.
To pomeni, da je treba vaš dom prodati, da bi lahko odplačali posojilo, ali pa bodo morali vaši dediči, če želijo obdržati dom v družini, poiskati denar za odplačilo posojila. To lahko znatno zmanjša denar, ki ga dobijo vaši dediči.
Na vašo žalost smrt ni edina stvar, ki sproži zahtevo po odplačilu obrnjene hipoteke. Če v domu ne živite več kot eno leto, morate začeti odplačevati obrnjeno hipoteko – ali hišo prodati. To pomeni, da če boste morali iti v dolgotrajno oskrbo, se boste morali začeti pripravljati za odplačilo obrnjene hipoteke.
Poskus odplačila obrnjene hipoteke lahko prav tako zmanjša vaše dobičke, če se odločite prodati svoj dom, da bi ga lahko zmanjšali. Če v hiši ne živite do smrti, se lahko povratna hipoteka spremeni v pravi problem.
Končno morate biti pozorni na prevare. Zvezna stanovanjska uprava nekaterim posojilodajalcem odobri obrnjene hipoteke, kar lahko omeji del vašega tveganja. Vendar niso vsi posojilodajalci ugledni in obrnjene hipoteke ponujajo vse vrste priložnosti za goljufe.
Morda boste vzeli obrnjeno hipoteko – samo da boste obremenjevani s še višjimi provizijami, skoraj oderuškimi obrestmi in da vas bodo celo popolnoma prevarali iz hiše. To so nekatera velika tveganja.
Obrnjene hipoteke imajo veliko slabosti in v mnogih primerih jih je treba uporabiti le kot zadnjo možnost. Obstaja veliko drugih orodij za upokojitev, na katera se morate najprej obrniti.
Obstaja več mest za odpiranje naložbenih računov, mnogi od njih ponujajo možnosti "naredi sam".
Nekatere bolj priljubljene račune "naredi sam" najdete pri posrednikih s popusti in podjetjih vzajemnih skladov.
Ta podjetja za finančne storitve vam ponujajo priložnost za vlaganje s pomočjo raziskovalnih orodij in s pomočjo platform, ki vam omogočajo izvajanje poslov ali nastavitev ponavljajočih se naložb na vašem lasten.
Medtem ko diskontni posredniki in družbe vzajemnih skladov ponujajo prekrivajoče se naložbene izbire, je pomembno upoštevati, da obstajajo razlike med obema. Tukaj je nekaj osnov:
Posredniki s popusti ponujajo omejene naložbene storitve, ki vam omogočajo vlaganje z nižjimi provizijami. Številni posredniki s popusti zaračunavajo pavšalno provizijo za vaše posle.
Vendar diskontni posredniki pogosto ponujajo omejen izbor naložbenih možnosti. Morda boste omejeni na delnice, vzajemne sklade, CD-je, ETF-je in druge osnovne naložbene produkte.
Poleg tega nekatere raziskave morda niso tako poglobljene, kot bi jih dobili v družbi vzajemnih skladov. Vendar za večino začetnikov raziskovalna orodja zadoščajo.
Pri številnih posrednikih s popusti imate sicer možnost, da pokličete in se pogovorite s strokovnjakom, vendar vas bodo takšni pogovori stali. Zaradi nizkocenovnih poslov in dejstva, da so za začetnike naložbene izbire, ki jih imate, običajno ustrezne, so diskontni posredniki privlačna izbira.
Za naprednejšega trgovca, ki išče zapletene naložbene možnosti, ali za vlagatelja, ki pogosto trguje, bo diskontni posrednik morda neustrezen.
Razkritje: Vsa izražena mnenja so naša lastna. Plačajo nam nekatera podjetja, s katerimi se povezujemo in jih pregledujemo (npr. TD Ameritrade).
Podjetja vzajemnih skladov imajo nekaj samopostrežnih funkcij.
Pomembno je vedeti, da ko delate z vzajemnimi skladi, imate opravka s tistimi, ki jih bolj zanima zagotavljanje celovitih investicijskih storitev. Ta podjetja obstajajo predvsem zato, da vas spodbudijo k vlaganju v Vzajemni skladi ki so jih sestavili.
Posredniki s popusti vam ponujajo dostop do naložbenih priložnosti, vendar običajno ne združujejo sredstev. Po drugi strani pa družbe vzajemnih skladov pogosto oblikujejo in upravljajo sklade, ki jih ponujajo.
Morda boste morali imeti veliko višji minimalni depozit če želite odpreti račun.
Družbe vzajemnih skladov lahko ponudijo več različnih razredov sredstev in priložnosti ter bolj poglobljene raziskave.
Dva najpogosteje uporabljena podjetja vzajemnih skladov, zlasti za začetnike, sta Fidelity in Vanguard.
Ko gre za IRA, pa je med diskontnimi posredniki in družbami vzajemnih skladov več podobnosti kot razlik.
Številna podjetja vzajemnih skladov ponujajo IRA s provizijami, provizijami, minimalnimi zneski in ponavljajočimi se možnostmi depozitov, ki so podobne ponudbam posrednikov s popusti.
Če pa radi vodite svoje račune skupaj in nameravate malo trgovati tudi z delnicami odpreti IRA, bi bilo kot začetniku morda koristno izbrati posrednika za popuste.
V današnji epizodi govorim z Lori Martin, direktorico/lastnico poletnega kampa pri Znanstveni tabor Cub Creek, tradicionalni poletni tabor s sedežem v Missouriju, ki združuje poudarek na znanosti in živalih.
Kamp ima svoj živalski vrt! Lori je svoj tabor začela z 200 $, pri čemer je izkoristila dopust iz svoje redne službe za vodenje tabora prvo poletje.
Ker se je bala, da bo njena služba vodenja vikend programa za invalide kmalu ukinjena zaradi zmanjšanja števila zaposlenih,
Lori Martin je imela idejo, da bi ustanovila svoj kamp. Kot otrok je hodila v znanstveni tabor in vedela je, da na območju Missourija, kjer je živela, ni znanstvenih taborov.
Ko je prišel čas za začetek tabora, je Lori začela po malem. Poleti si je vzela tri tedne počitnic, najela kamp v lokalnem državnem parku, zaposlila dva zaposlena in imela deset otrok na teden.
Prvo leto ni zaslužila veliko denarja, a se je imela super. Naslednje leto so imeli 60 otrok, naslednje leto pa 90. Leta 1999 je kupila zapuščen kamp Campfire Girls in ga popestrila. Zdaj Lori vsako poletje obišče kar 1300 otrok iz vseh držav.
Lori je navdušena nad znanostjo, zato je v prvih letih vzela ves denar, ki ga je zaslužila, in ga ponovno vložite v taborniški program tako, da kupite dodatne zaloge in naredite tabor bolj privlačen avtodomi.
Pogledala bi, kaj zaračunavajo drugi kampi, in svoje pristojbine postavila na sredino.
Potem, ne glede na denar, ki ga je imela, je bil njen proračun. Vendar je morala plačati več kot le programske zaloge. Morala je predvideti proračun za prehrano otrok, pa tudi stroške osebja in zavarovanja.
Iskanje kampistov in trženje sta ključnega pomena za uspeh vsakega kampa. Za pripravo na prvo poletje je Lori s starši in otroki ob koncih tedna opravila obiske.
Ti obiski so jim omogočili, da so dobili občutek za lokacijo in se z Lorijem pogovorili o tem, kakšen bi bil tabor. Po tistem začetnem poletju je Lori rekla, da so se otroci pogosto zabavali, odšli domov in povedali svojim prijateljem, in da je snežna kepa vletela v vedno več kampistov. Imajo približno 70-80-odstotno stopnjo donosa.
Njihov uspeh pa pripisuje tudi vsakoletni udeležbi na taborniških sejmih. Taborniški sejmi pogosto potekajo v šolskih telovadnicah in nakupovalnih središčih. Ker je nišno kampiranje tako priljubljeno, dajejo sejmi otrokom in staršem priložnost, da obiščejo kampe s predstavniki kampov in poiščejo pravi kamp zase.
Lori pravi tudi, da verjame, da njeno ozadje na področju človeških virov prispeva k uspehu njenega kampa. Trenutno gosti 12-tedenski poletni program,
Vsem, ki resno nameravajo začeti poletni tabor, Lori opozarja, naj ne poskušajo postati preveliki, prehitri. Najti nišo, ki vas navdušuje, najeti objekt, začeti z nekaj dnevnimi tabori in dobro organizirati dogodek je ključ do začetnega uspeha. Predlaga tudi pridobitev akreditacije. Čeprav postopek akreditacije ni obvezen, je žig odobritve.
Iz intervjuja lahko resnično razberete, da ima Lori strast do tega, kar počne. Brez dvoma je to tisto, kar ji in njenemu kampu uspeva. Tukaj je nekaj vprašanj, ki sem jih postavil Lori.
Dobrodošli v podcastu denarnega podcasta za krajši delovni čas, epizoda 4: Zaslužek dodatnega denarja z ustanovitvijo lastnega poletnega tabora. Jaz sem vaš gostitelj, Philip Taylor, ustvarjalec PT Money Personal Finance.
Part-Time Money Podcast je zasnovan tako, da vam pomaga odkriti novo in zanimivo načine za dodaten denar in da se naučijo podrobnosti teh metod služenja denarja, ne od mene, ampak od ljudi, ki to delo dejansko opravljajo. Upajmo, da boste na tej poti pridobili nekaj podjetniških veščin, ki vam bodo pomagale pri kateri koli dejavnosti služenja denarja, ki se je lotite.
V današnji epizodi se bomo pogovarjali z Lori Martin, lastnico Cub Creek Science Camp, kampa ki združuje znanost, živali in tradicionalne dejavnosti poletnega tabora, da ustvari najbolj zabavno kar jih je bilo imel.
Lori je svoj tabor začela pred več kot 19 leti, tako da je svoje noči, vikende in prosti čas med poletjem izkoristila za vodenje tabora. V tej epizodi deli veliko vpogleda v ustanovitev lastnega poletnega tabora. No, preverimo.
Philip Taylor: V redu, danes sem tukaj z Lori Martin, lastnico Cub Creek Science and Animal Camp. Kako je danes, Lori?
Lori Martin: Zelo dobro, hvala.
Philip Taylor: No, res cenim, da si se mi danes pridružil. Vsekakor želim dobiti nekaj informacij o tem, kako ste začeli tabor.
Mislim, da ste mi povedali, da ste ga začeli s krajšim delovnim časom na začetku ali vsaj samo med poletjem, zato mi morda samo povejte ozadje o vašem taboru in kako ste začeli z njim.
Lori Martin: No, poletni tabor sem začel pred 18 leti. Takrat sem delal na področju kampiranja in mislil sem, da bom izgubil položaj, ker se je podjetje zmanjševalo.
Tabor, v katerega sem hodil kot otrok, je bil znanstveni tabor. Na tem območju ni bilo znanstvenih taborišč. Tako sem obiskal predavanje na skupni fakulteti, nočni tečaj, in ugotovil, kako se vključiti, ustanovil podjetje.
Vzela sem si 3 tedne dopusta in imela sem 10 otrok na teden. Imel sem 2 zaposlena. Najel sem del državnega parka in imel odlično prvo leto, nisem zaslužil veliko denarja, a sem se pri tem dobro zabaval.
Naslednje leto smo v istem 3-tedenskem obdobju imeli 60 otrok, naslednje leto pa 90 otrok. Lani jih je prišlo okoli 1300 iz vseh držav v državi.
Philip Taylor: No, to je super. Ali to še vedno počnete v državnem parku ali imate zdaj svoj prostor?
Lori Martin: Prerasli smo državni park. Leta 1999 smo kupili zapuščen Camp Fire Girls Camp, ki smo ga preuredili in zgradili popolnoma nove kabine. Je veliko večji od tistega, kar smo imeli v državnem parku.
Philip Taylor: Stavim, da ja. Ali lahko še danes kdo izvede tak kamp v državnem parku?
Lori Martin: ja Državni parki so odlična mesta za obisk, ker ima večina kampov, ki bi jih lahko naredili bolj primitivno kampiranje v kampu.
Številni državni parki bodo imeli organizirane skupinske tabore, kjer si lahko del tega najamete. Obstaja tudi veliko možnosti za izvajanje dnevnih taborov na mnogih mestih. Lahko bi organizirali dnevni tabor na igrišču za golf.
Philip Taylor: V redu. Torej ste vedeli, da želite to narediti. Potrebovali ste le poslovne veščine, zato ste šli ven in obiskali razred na skupni fakulteti, kajne?
Lori Martin: ja
Philip Taylor: Povejte mi nekaj več o tej odločitvi in o tem, kaj ste se naučili v tem razredu.
Lori Martin: Naučila me je imeti poslovni načrt. Naučila me je razmišljati o podrobnostih, kaj si želim. Kako se vključiti, je bilo zame povsem novo, vendar je to le skorajšnje izpolnjevanje obrazca.
Dejstvo, da smo program začeli tako majhni, je res pomagalo, saj sem lahko zmočil noge, ne da bi bil popolnoma preobremenjeni in imate res kratko obdobje, da opravite vse, nato pa imate še celo leto, da se pripravite na naslednje leto.
Philip Taylor: Vidim. Torej, kako vam je šlo to prvo leto? Rekel si, da si se komaj pripeljal mimo. Bil je 3-tedenski tabor, kajne, prvo leto?
Lori Martin: Bil je 3-tedenski tabor. Verjetno smo dobili približno 9000 $, vendar je večina denarja šla za stroške, ker je znanost moja strast.
Toliko stvari sem želel dobiti za program. Namesto da bi resnično zaslužil denar vnaprej, je bilo bolj to, da sem vnaprej prihranil denar. Vse stvari, ki so bile običajno moji hobiji, za katere bi porabil denar, bi lahko potem vzel kot odbitek.
Philip Taylor: Vidim.
Lori Martin: Imeli smo nekaj gradnje programa in ves denar, ki smo ga zbrali, smo kupili dodatne programske potrebščine, da bi bil program privlačnejši za bodoče tabornike.
Philip Taylor: Oh, to je super! Torej ste to počeli 3 tedne poleti, kar pomeni, da ste imeli drugo službo? Še vedno ste delali v drugem taborišču? Je to prav?
Lori Martin: No, to ni bil tabor, ampak je bil vikend program za ljudi s posebnimi potrebami, in ja, to sem delal vse leto in imel sem samo počitnice.
Izkoristil bi svoj dopust. Tako so bila vsa pripravljalna dela opravljena ponoči in ob vikendih. Taborniški sejmi potekajo po vsej državi, zato sem se udeležil taborniškega sejma in postavil stojnico, da bi družinam povedal, kaj počnem.
Moral sem ustvariti brošuro. Ko dobite svoj prvi komplet otrok in jim je všeč in povedo svojim prijateljem, deluje kot snežna kepa.
Philip Taylor: super! Torej, kako je ta stranski posel skozi leta finančno pomagal vam in vaši družini?
Lori Martin: No, finančno sva oba z možem opustila redno službo in delava polni delovni čas za svoje podjetje. Živimo na nepremičnini. Slučajno se lahko pohvalimo, da smo edini poletni kamp v državi, ki ima svoj živalski vrt.
Imamo več kot 100 vrst eksotičnih živali. Naši otroci so vzgojeni na tukajšnjem posestvu in mi smo sami svoj gospodar. Imamo 70 poletno zaposlenih in okoli 10 redno zaposlenih celo leto.
Philip Taylor: V redu. To je super. Kako ste prepričali otroke, da so prišli s prvim poletjem, ki ste ga naredili, in katere so vaše trženjske tehnike, ki ste se jih naučili naprej?
Lori Martin: No, ko sem najprej pridobil otroke, sem opravil veliko sestankov s starši. Starši bi me radi spoznali in dobili bi se v državnem parku.
Njihovim otrokom bi dal ogled in jih odpeljal do strug potokov. Govoril bi o fosilih, ki jih nameravamo najti, in dejavnostih, ki jih nameravamo izvajati, torej le na osebnih srečanjih ena na ena. Ko smo začeli, kot sem rekel, smo imeli prvo leto samo 30 avtodomov.
Tako sem jih ob vikendih srečal v državnem parku. Zdaj organiziramo veliko taborniških konvencij. Ogromno našega posla poteka na spletu, zato imamo precej dobro spletno stran.
Ljudje gredo tja in lahko vidijo vse. Veliko se govori od ust do ust, tako da se vsako leto vrne 70 % do 80 % naših kampistov, nato pa povedo svojim prijateljem in tako raste.
Philip Taylor: Oh kul.
Lori Martin: Kar se tiče marketinga, je najboljši marketing, da grem na sejem v kampu in imam opico na roki. Program, ki izstopa, je, da imamo program, imenovan Posvojite žival, tako da lahko otroci izberejo svojo najljubšo žival iz živalskega vrta in skrbijo zanjo ves teden.
S seboj bomo torej pripeljali mladiča kenguruja ali opičjega mladiča, ki kar zgrinja ljudi k naši mizi, da jim lahko povemo, kaj počnemo.
Philip Taylor: Oh, to je super! Torej obstajajo taborniški sejmi, kjer se starši in otroci odločijo, katerega tabora bodo obiskali poleti? Je to prav?
Lori Martin: Ja točno. Pogosto so postavljeni v šolskih telovadnicah ali pa smo se udeležili taborniških sejmov, ki so v nakupovalnem središču. Samo prideš in lahko spoznaš direktorje kampov iz 200 različnih kampov in si izbereš specialnost, ki te zanima.
Imajo tradicionalne tabore za otroke, ki se bodo plavali in lovili ter se ukvarjali s športom, in posebne tabore, kot je moj program, ki se osredotoča na znanost in živali. Obstajajo računalniški programi. Obstajajo cirkuški programi. Obstajajo programi golfa.
Tako niša specializiranih taborov postaja prava stvar, da otroci, ki jih to zanima, želijo iti v tabor, ki je specializiran za njihove interese.
Philip Taylor: V redu. Kakšne otroke torej privlačite?
Lori Martin: Privabljamo otroke, ki imajo radi živali, znanost in naravo. Imamo enega edinih programov junior vet v državi. Tu zunaj smo poleg živalskega vrta ustvarili kirurški laboratorij in delamo v povezavi z lokalnim veterinarjem.
Prišel bo ven in opravil operacijo v objektu, tako da bodo lahko otroci sedeli in gledali operacije, ko se izvajajo. Imamo partnerstvo z lokalnim zavetiščem, zato nudimo sterilizacijo in kastracijo njihovih psov in mačk iz zavetišča. Imamo tudi kulinarično znanost in kriminalistično znanost in tako samo veliko specializiranih programov, ki se vsi osredotočajo na znanost.
Philip Taylor: No, to je super. Torej, očitno imate znanstveno ozadje, toda katere veščine mislite, da so vam omogočile uspeh pri tem?
Lori Martin: No, imel sem tudi precej močno zgodovino kadrovske službe. Torej, ko boste imeli veliko poletnega osebja in je vaše poletno osebje običajno študentov, morate biti precej dobri pri celotnem zaposlovanju osebja.
Trenutno je to tisto, kar vzame skoraj toliko časa kot zaposlovanje avtodomov, iskanje 70 osebja, ki lahko dela za vas. Zdaj smo na 12-tedenskem poletnem programu.
Torej imeti dobre kadrovske sposobnosti, dobre organizacijske sposobnosti, da ugotovite, kaj morate storiti. Ni mi ga več treba stlačiti ponoči in ob vikendih, tako da je lepo.
Philip Taylor: Ja. Ja. Kako ste se odločili, koliko boste zaračunali otrokom?
Lori Martin: Kakšna konkurenca je zaračunavala. Pogledal sem, kaj zaračunavajo drugi kampi, in ko sem začel, sem poskušal biti ravno sredi tega, kar zaračunavajo.
Philip Taylor: V redu, potem pa ste samo rekli: "No, naši stroški bodo morali biti pod to ravnjo."
Lori Martin: Točno tako, da.
Philip Taylor: V redu. Vredu. Zelo kul. Kakšni nasveti ali triki za bodoče direktorje taborov, ki bi morda želeli narediti nekaj podobnega?
Lori Martin: No, rekel bi, da se morajo povezati z American Camp Association. To je nekakšen standard. Vedeti morate, kakšen je postopek akreditacije. Akreditacija ni obvezna, je pa žig odobritve.
To pomeni, da ste šli skozi proces razmišljanja. Imajo več kot 300 standardov, ki se nanašajo na kadrovanje, zaposlovanje, varnost in postrežbo hrane, in lahko dobite vodnik za akreditacijo, lahko pa si sami ogledate vodnik, da vidite, kaj se jim zdi minimum standardi.
Nato jih lahko naročite, da pridejo v objekt in gredo skozi uradni postopek za akreditacijo vašega kampa. Imajo tudi konference o kampiranju, ki se jih lahko udeležite.
Na območju, kjer smo (sem v Missouriju), poteka konferenca o kampiranju sredi države, ki poteka enkrat letno južno od Chicaga. Udeležba je res poceni.
Za direktorje taborov, ki se tam prvič udeležijo, je skoraj zastonj. Zagotoviti si morate lastno stanovanje in hrano, vendar imate dostop do strokovnjakov na tem področju, ki vodijo predavanja o kateri koli temi, za katero menite, da bi vam lahko koristila malo pomoči.
Philip Taylor: Oh, to je super. Vsekakor bom povezal te vire iz objave v spletnem dnevniku, pa tudi povezavo do spletnega mesta vašega kampa, ki je?
Lori Martin: je BearRiverRanch.com.
Philip Taylor: V redu.
Lori Martin: Ime kampa je Bear River Ranch, ime objekta. Ime našega poletnega programa je Cub Creek Science Camp.
Philip Taylor: Oh. Zelo kul. Kakšne napake, na katere se lahko spomnite, da ste jih morda naredili na poti ali da bi jih lahko storili ljudje, ki so začeli s tovrstnim poslom?
Lori Martin: Mislim, da je nekaj najpogostejših, da ljudje pričakujejo, da bodo prehitro preveliki, zato je zelo pomembno začeti z majhnim. Ne morete zapolniti poletnega tabora ob prvem poletju. Začeti je treba z nečim majhnim.
Poznam veliko ljudi, ki so kupili zemljišče in se odločili zgraditi objekt, preden so zgradili program. Mislim, da je to nekakšen način za nazaj. Morali bi začeti program, najeti objekt, poiskati objekt in nato zgraditi svoj objekt, kot ga potrebujete.
Mislim, da tudi ne morete podcenjevati pomena organizacije poletnega tabora. Ne morete ga kar tako zavrniti samo zato, ker imate tam zunaj skupino otrok. Upoštevati je treba veliko varnostnih stvari. Ljudje morajo razmišljati o svoji edinstveni temi; kaj radi počnejo; in o čem bi radi učili otroke.
Ni nujno, da gre za tradicionalni tabor. Če ste dobri v grafičnem oblikovanju, potem lahko ustvarite tabor grafičnega oblikovanja. Ni jim treba razmišljati o šoloobveznih otrocih. Obstaja lahko poletni tabor, dnevni tabor za študente, ki želijo opraviti specializiran tečaj.
Pripravljeni so plačati dober denar, da jih pouči nekdo, ki je strokovnjak na tem področju.
Philip Taylor: Ko zberete enako misleče ljudi, je to nekakšna dodatna prednost v primerjavi s tem, da bi bilo to morda v enkratni učilnici.
Lori Martin: No, ko ste v kampu, ki prenočuje, se veliko razvija ekipa, vendar obstajata 2 razvrstitvi poletnega tabora. Imate dnevne tabore in tabore čez noč. Prenočitveni kampi imajo pred dnevnimi cel niz prednosti.
Ljudje, ki vodijo dnevne tabore, bodo rekli, da imajo cel niz prednosti pred nočnimi tabori. Slučajno sem rezidenčni kamp, kamp za prenočitev, in tega ne bi zamenjal za nič, ampak če ljudje ne morejo najti objekta, jih to ne bi smelo preprečiti, da bi začeli a program.
Lahko vodijo dnevni tabor in ga nato premaknejo v dnevni tabor ter ponudijo 1 nočitev ob koncu tedna ali dnevni tabor in nato ponudijo 2. Tako lahko po potrebi vgradijo v komponento čez noč.
Philip Taylor: Vidim. Zelo dober nasvet. Kakšni so bili stroški tistega prvega poletnega tabora za vas?
Lori Martin: Stroški bi vključevali najem prostora, stroške hrane. Bili smo v objektu, ki je hrano dejansko zagotavljal v jedilnici, in plačali smo jim na osebo na obrok, v nekaterih kampih pa boste morali hrano zagotoviti sami.
Potem so stroški osebja ter zavarovanja in programske opreme verjetno glavne kategorije.
Philip Taylor: V redu. Ste omenili zavarovanje? Mislim, da si.
Lori Martin: Omenil sem zavarovanje.
Philip Taylor: Ali obstaja kakšna posebna vrsta, ki jo morate kupiti za tabore?
Lori Martin: Obstajajo podjetja, specializirana za zavarovanje poletnih taborov, ki pokrivajo vprašanja odgovornosti, s katerimi bi se soočili, ko bi so odgovorni za otroke nekoga drugega, vendar mislim, da smo prvo leto, ko smo začeli, kontaktirali našo zavarovalnico agent.
Razložili smo jim, kaj počnemo, in zavarovali so nas, kot bi zavarovali šole. Torej nismo imeli specializiranega zavarovanja. Bilo je samo prek naše običajne zavarovalnice, isti ljudje, ki so zavarovali naš dom.
Philip Taylor: V redu. Zelo kul. Torej, še zadnji nasvet ali informacija, ki bi jo lahko delil z bodočimi direktorji kampov?
Lori Martin: Mislim, da je trik v tem, da najdeš nišo, do katere imaš strast, ker če jo imaš rad, se to nikoli ne zdi kot delo, tudi če moraš vložiti 80-urni delovni teden.
Philip Taylor: super! Dober nasvet. No, Lori, najlepša hvala, da si z mano. Resnično cenim vaš čas in odkritost v odgovorih. Mislim, da ponujate nekaj res koristnih informacij za bodoče direktorje taborov, zato se vam najlepše zahvaljujem.
Lori Martin: Ni za kaj. Hvala vam.
To je to za podcast tega tedna. To je bil Phil Taylor s podcastom Part-Time Money. Lahko me kontaktirate na pt[at]ptmoney.com ali pa me preprosto obiščete na spletnem mestu ptmoney.com. Še enkrat, hvala za posluh in se vidimo naslednji teden.
Tnamig, ali veš, kako izpolniti obrazec W-4 kot lasten žep? Morda boste morali še enkrat razmisliti.
Obrazec W-4 se je leta 2020 bistveno spremenil, to je prva večja prenova v 30 letih. Spremembe so namenjene temu, da obrazec postane bolj jasen in natančen. Toda vaše prvo izpolnjevanje je lahko še vedno zmedeno, še posebej, če stari obrazec uporabljate že leta.
Obrazec W-4 pove vašemu delodajalcu, koliko davka mora odtegniti od vaše plače. Ena največjih sprememb v obrazcu W-4 2020 je, da ni več dodatkov. Namesto tega davkoplačevalci v bistvu izpolnijo mini davčno napoved, v kateri označijo vse odbitke in kredite, do katerih so upravičeni. Novi obrazec namenja več pozornosti tudi pomoči delavcem z več zaposlitvami, da bolje napovedujejo svoj pravilen davčni odtegljaj.
Oglejmo si natančno, kaj je W-4, kako se je obrazec spremenil in kako ga izpolniti.
Ko začnete delati za delodajalca W-2, je eden prvih dokumentov, ki vas običajno zahtevajo, da izpolnite, W-4. Ta obrazec pove vašemu delodajalcu, koliko davkov mora odtegniti od vaše plače.
Točno izpolnjevanje W-4 je pomembno, ker če vaš delodajalec zadrži premalo, lahko davčni upravi dolgujete denar, ko vložite davčno napoved (in morda tudi davčne kazni.)
In po drugi strani, če preveč odtegnjenega davka, lahko na koncu dobite veliko povračilo. To ni nujno grozna stvar, vendar pomeni, da ste davčni upravi v bistvu dali veliko brezobrestno posojilo.
Če že dolgo uporabljate stari obrazec W-4, sta tukaj dve največji spremembi, ki ju boste verjetno opazili, ko boste videli nov obrazec.
Največja sprememba obrazca W-4 je, da ni več "dodatkov". Pri starem obrazcu bi bilo več dodatkov, ki bi jih zahtevali, manj davka odtegnjenega od vaše plače. Toda olajšave so delno temeljile na osebnih oprostitvah, kar je težava, ker so bile odpravljene, ko je bil leta 2017 sprejet zakon o znižanju davkov in zaposlovanju.
Toda tudi če osebne izjeme ne bi bile odpravljene, je bil celoten koncept dodatkov precej zmeden. Živo se spominjam, kako sem delal na svojem prvem obrazcu W-4 in bil popolnoma zbegan zaradi vprašanja dodatkov. Zaradi enostavnosti in preglednosti je bil torej potreben nov sistem.
Vendar je pomembno poudariti, da "preprostejši" in "lažje razumljiv" ne pomeni nujno krajši. Novi obrazec W-4 je očitno daljši od starega obrazca.
Posredovati boste morali več informacij o svojem dohodku, odtegljajih in upravičenih kreditih, da boste lažje določili znesek davčnega odtegljaja. Pravzaprav je delo na novem obrazcu W-4 skoraj kot izpolnjevanje male davčne napovedi.
Druga velika sprememba W-4 je vključitev dodatnega delovnega lista, kjer lahko seštejete svoj dohodek iz več delovnih mest. Stranskim prevarantom z dvema ali tremi dohodki je lahko težko natančno oceniti znesek davčnega odtegljaja. Ta novi delovni list naj bi pri tem pomagal.
Obstaja pet možnih korakov za izpolnjevanje novega obrazca W-4 2020. 1. in 5. korak sta obvezna za vse. Izpolniti pa morate samo korake 2–5, če veljajo za vas. Tukaj je tisto, kar morate vedeti.
Ta korak je precej preprost. Najprej boste morali vnesti podatke o svojem imenu in naslovu.
Drugič, izbrati boste morali status prijave. Obrazec W-4 ima tri statuse prijave, med katerimi lahko izbirate: samska ali poročena prijava ločeno, poročena prijava skupaj (ali kvalificirana vdova (er)) ali vodja gospodinjstva.
Tehnično so to vse informacije, ki jih morate izpolniti na obrazcu W-4. Če koraki 2–4 za vas ne veljajo, lahko preskočite na korak 5 (podpis in datum). Vendar pa obstaja velika verjetnost, da bo vsaj eden od teh "vmesnih" korakov veljal za vas.
Drugi razdelek boste morali izpolniti, če imate več kot eno službo ali če vaš zakonec dela in to nameravate skupaj vložite davke.
Ta korak lahko dokončate na dva načina. Eden od načinov je uporaba novega delovnega lista za več delovnih mest, ki ga najdete na strani 3 novega obrazca W-4.
Kaj pa, če ne želite, da vaš glavni delodajalec ve, da imate drugo službo?
V tem primeru lahko namesto tega uporabite ocenjevalec IRS. Pravzaprav davčna uprava priporoča, da uporabite njihov cenilec, če želite najnatančnejši odtegljaj. Poleg tega, če imate samo eno dodatno službo in so vaši dohodki iz obeh podobni, lahko potrdite polje spodaj.
Da pa bo ta bližnjica delovala, morate potrditi to polje na obrazcih obeh delodajalcev.
Nato boste morali zahtevati svoje upravičene vzdrževane družinske člane. Da bi ta oddelek veljal za vas, mora biti vaš dohodek nižji od 200.000 USD (ali 400.000 USD za poročena vložitelja davkoplačevalca).
Za vsakega kvalificiranega otroka, mlajšega od 17 let, boste pomnožili z 2000 $. Število drugih vzdrževanih družinskih članov boste pomnožili s 500 $. Torej, če imate 2 kvalificirana otroka in 1 dodatnega vzdrževanca, bi bil vaš skupni znesek odbitka za ta korak 4500 $.
Ta četrti korak je namenjen upoštevanju manj običajnih prilagoditev dohodka. V tem koraku lahko svojemu delodajalcu naročite, naj zadrži davke za dohodke izven zaposlitve, kot so obresti in dividende.
Ali nameravate razčleniti svoje odbitke namesto standardnega odbitka? Če je tako, lahko to upoštevate tudi v tem koraku. Za natančnejšo napoved zneska odbitka za razporejevalnike postavk je W-4 2020 vključil nov »Delovni list za odbitke« (tudi na strani 3).
Če želite, da vaš delodajalec zadrži dodatni davek za kaj iz katerega koli drugega razloga, lahko v ta razdelek vnesete tudi določen znesek.
Ta korak je samoumeven. Samo dodajte svoj podpis in označite datum.
To je to, pravkar ste izpolnili obrazec W-4! Spodnji razdelek bo izpolnil vaš delodajalec. To ni bilo tako slabo, kajne?
Ne, ni nujno. Nov obrazec W-4 morajo izpolniti le zaposleni, ki v letu 2020 začnejo delati pri novih delodajalcih.
Če delate za istega delodajalca kot lani, lahko le še naprej zadržuje enak znesek, kot ste mu naročili, da zadrži, ko ste izpolnili stari obrazec.
Vendar lahko življenjske spremembe, kot je poroka ali imeti otroke, spremenijo znesek, ki bi ga morali zadržati. Zato davčna uprava priporoča, da davkoplačevalci vsako leto razmislijo o izpolnitvi novega W-4, da zagotovijo, da je znesek odtegnjenih davkov še vedno primeren za njihov položaj.
Novi obrazec W-4 2020 se lahko na prvi pogled zdi bolj zastrašujoč. Toda na koncu bi morale spremembe privesti do natančnejših zneskov davčnih odtegljajev in vam pomagati, da se izognete velikim primanjkljajem dohodnine ali povračilom med sezono davčnih napovedi. Ampak če ti na koncu dobijo veliko vračilo davka, tukaj je 9 odličnih načinov, kako jih porabiti.