Popolnost je včasih sovražnik popolnosti. To je zagotovo v primeru osebnih financ, življenjskega zavarovanja in načrtovanja nepremičnin.
Statistika kaže večina ljudi (54%) nimate ustrezne poslednje volje in oporoke, enega najpomembnejših dokumentov, ki jih boste kdaj izpolnili.
Ker bi raje videl, da bi vas več imelo nekaj (in ne nič), bom predstavil korake za izdelavo loporoka in testament z uporabo obrazcev, za katere lahko prenesete prost.
Seveda nisem odvetnik in nič tukaj ne bi smelo veljati za pravi pravni nasvet. Če pa želite pravni nasvet prav zdaj, preverite Just Answer – strokovnjaki so na voljo 24 ur na dan, vse dni v tednu.
Vaša volja je vaša zadnja priložnost, da izrazite svoje želje, ko gre za vaše premoženje, vaš denar in vaše otroke, če so mladoletni, ko umrete. Pojasnjuje, kako želite izplačati svoja sredstva, komu, pod kakšnimi omejitvami in pogoji ter kdaj.
Obstaja veliko drugih razlogov, zaradi katerih potrebujete oporoko, ki jih bom obravnaval spodaj. Toda ustvarjanje oporoke lahko postane nekoliko zmedeno, zlasti če imate veliko posestvo ali veliko dedičev.
Čeprav je zunaj veliko strokovnjakov, ki so vam pripravljeni pomagati dokončati vašo oporoko, so lahko drago—še posebej, če ga morate precej prilagoditi.
Dobra novica je, da lahko napišete svojo oporoko za delček stroškov z uporabo brezplačnih generatorjev obrazcev. Obstaja na desetine generičnih generatorjev prostih oblik, ki vam bodo dali hrbtenico, ki jo potrebujete za ustrezno strukturiranje vaše volje.
Medtem ko uporaba obrazca proste volje ni potrebno, je pisanje vaše oporoke bistveno lažje, kot da bi jo poskušali sestaviti iz nič.
Če ste poročeni, poiščite obrazec, ki upošteva obe vaši želji in vsebuje odstavke, namenjene skrbi za mladoletne otroke, če jih imate.
Fabric je moj priporočljiv partner, postopek pa lahko traja le 5 minut.
Law Depot je še en odličen ponudnik orodij, ki vam pomaga pri navigaciji pri sestavljanju vaše poslednje volje in oporoke.
Ko prenesete in pripravite obrazec za brezplačno oporoko, sledite tem sedmim korakom.
Ko izpolnjujete obrazec(-e), več premoženja kot ima vaše premoženje in večja kot je vaša družina ali mreža dedičev, bolj zapleteno in dolgotrajno je lahko.
Zagotoviti morate, da ni dvoma, da je volja, ki jo ustvarjate, vaša.
Na večini obrazcev za brezplačno voljo boste imeli možnost vnesti svoje ime in naslov, vključiti pa morate tudi svojo številko socialnega zavarovanja in/ali številko vozniškega dovoljenja.
Če imate potni list ali drugo osebno izkaznico, ki jo je izdal državni organ, so to lahko tudi odlični dodatki.
Dodatek teh ključnih informacij daje jasno vedeti, da oporoka pripada vam.
Če vaš obrazec nima ustreznega prostora za te podatke, ga vpišite poleg svojega imena in naslova.
Še enkrat, vaša predloga proste volje bo te informacije že vključila v standardno besedilo, zato boste morali le potrditi, da so te informacije tam. Običajno se nahaja v prvem odstavku za vašim imenom.
Če vaša predloga ne vključuje izjave, da ste polnoletni ter da ste zdravi, jo vpišite ali prenesite nov obrazec.
Ta razdelek pomeni, da ste bili pri sestavljanju oporoke čiste vesti in niste bili pod vplivom, prepričani ali prisiljeni. Če se kdaj pojavi sum na to vrsto stvari, lahko oporoko razveljavi.
Vaš izvršitelj je oseba, ki ji zaupate, da bo prebrala vašo oporoko in zagotovila izpolnitev vaših zadnjih želja.
V brezplačnem obrazcu oporoke mora biti to nekje v standardnem besedilu in mora vsebovati prostor, v katerega lahko napišete ime svojega izvršitelja.
Predlagam tudi, da imate rezervno kopijo ali dve, v primeru, da vas izvršitelj vnaprej umre.
Če imate doma mladoletne otroke, je pomembno, da določite, kdo bo skrbel zanje po vaši odsotnosti.
Poiščite odstavek obrazca, ki se nanaša na varstvo mladoletnih otrok, in vnesite ime osebe, ki jo določite za skrbništvo nad vašimi otroki po vaši smrti.
Pomembno je tudi, da se prepričate, da ste se vi in vaš pooblaščenec pogovorili o svojih željah in se strinjate, preden jih navedete v svoji oporoki.
Kot zgoraj, je dobra zamisel imeti varnostno kopijo, da boste vedeli, s kom bodo vaši otroci, če vas pooblaščenec umre pred smrtjo.
V svojem brezplačnem obrazcu za oporoko boste imeli možnost navesti določeno lastnino in kdo bo te predmete dobil, ko jo oddate.
Pomembno je, če imate posebne želje glede določenih osebnih predmetov, da jih navedete tukaj; če tega ne storite, gredo ti predmeti morda napačnim ljudem ali državi.
Številnim družinskim sporom se je mogoče izogniti tako, da dokumentirate, katere predmete želite komu dati, in da so jasno določeni v vaši oporoki.
Če vam na obrazcu za svobodno voljo zmanjka prostora, dodajte drugi list papirja.
To je še en zelo pomemben vidik vaše volje, saj bo družinskim članom pomagal pri reševanju vaših končnih dogovorov. To ni nekaj, s čimer želite, da se ukvarja vaša družina, ko potrebuje čas za žalovanje.
Predlagam, da obiščete pogrebni zavod in ustvarite seznam vsega, o čemer se je treba odločiti, ko umrete, tako da lahko vsako od teh stvari obravnavate v svoji oporoki.
Tako boste zagotovili, da bodo vaše zadnje želje izpolnjene in bodo vaši žalujoči družinski člani odstranili breme.
To je tudi priložnost, da navedete zahteve po koncu življenja, na primer, ali želite ostati pri življenju z umetnimi sredstvi itd.
To je treba storiti ob prisotnosti dveh prič, saj bosta morali podpisati tudi oporoko. Za podpis vam ne bo treba povabiti notarja, razen če želite imeti to osebo kot pričo.
Če menite, da bo oporoka podpisana pri notarju, je lahko v veliko pomoč, če menite, da bo prišlo do spora glede vaših končnih želja.
Upoštevajte, da vaše priče ne morejo biti imenovane kot upravičenci v oporoki, zato skrbno izberite svoje priče.
Včasih se življenje spremeni. Vendar vsak posamezen dogodek ne sproži potrebe po spremembi vaše obstoječe volje.
Tukaj je kratek seznam življenjskih dogodkov, ki bi lahko.
Najino prvo oporoko sem napisala po rojstvu najinega najstarejšega otroka.
Ker živiva nekaj ur stran od najožjih družinskih članov, bi v primeru, da bi se nama obema kaj zgodilo, država Teksas odločila, kdo bo skrbel za najinega otroka, četudi začasno.
Čeprav je malo verjetno, da bi dva starša umrla hkrati, ponoči bolje spim, ker vem, da sva se z ženo vnaprej odločila, kdo bo skrbel za najine otroke v tem malo verjetnem primeru.
Seveda, ko naš najmlajši otrok dopolni 18 let, se ta vrsta situacije ne bi zgodila na enak način.
Na splošno bo preživeli zakonec prva izbira, sledijo mu odrasli otroci ali drugi družinski člani, če ste jih prvotno navedli.
Ker ima izvršitelj nadzor nad vašim premoženjem, bi lahko bilo katastrofalno, če bi sodišče imenovalo nekoga, ki tega ne more opravite delo – če izvršitelj(-i), ki ste ga izbrali, ne more več izvršiti zahtevanega, je sodišče prisiljeno do.
Če ste kdaj navedli samo eno osebo, na primer svojega zakonca, in je umrla, potrebujete revizijo. Vedno predlagam primarno, sekundarno in tudi terciarno, če je le mogoče.
Brez oporoke se država odloči, kaj se bo zgodilo z vašim premoženjem, kar na splošno pomeni, da bodo vaši najbližji sorodniki dobili vse.
Posamezniki v mešanih družinah morajo biti še posebej previdni, saj smrt v družini pogosto povzroči grda soočenja in neupoštevanje obljub. Temu se je mogoče izogniti, če so te obljube pravno zavezujoče z dobro napisano oporoko.
Če ste v situaciji z mešanimi družinami in so se iz kakršnega koli razloga pojavile težave, razmislite o tem in jih posodobite po svoji volji.
Poroka je zelo pogost sprožilni dogodek za pisanje oporoke, vendar si je pomembno zapomniti to sklenitev ločeni, ponovno poročeni ali nakup stanovanja z dolgoletnim partnerjem, s katerim niste poročeni, so tudi dobri časi za pisanje oz. ponovno pregledati oporoko.
Kadar koli spremenite zakonsko zvezo, boste morali vi in vaši prejšnji partnerji ali zakonec posodobiti (ali dodati) oporoko.
Zagotovitev, da bo za vaše otroke poskrbljeno ne glede na to, kaj se vam zgodi, je odličen razlog za pisanje oporoke.
Posodabljanje vaše oporoke ob vsakem novem rojstvu – čeprav večina običajnih oporok pokriva možnost, da bi imeli več otrok – je prav tako dobra ideja.
To še posebej velja, če nekaj ne bi bilo enakomerno porazdeljeno (primer tega je lahko en otrok, ki je postal polnoleten, mlajši otrok (otroci) pa še ne), ali če ga prej niste otroci.
Ne glede na to, kako ustanovite svoje podjetje, ima lahko to velike posledice za vaše premoženje, ko umrete.
Če ste lastnik podjetja, morate sestaviti oporoko. Če imate poslovne partnerje, morate vsi imeti voljo in celo razmisliti o kupoprodajna pogodba.
Hiša je pomembno sredstvo in pomembno je, da vaš nepremičninski načrt zajema razdelitev vaših glavnih sredstev.
Če kupujete ali prodajate hišo, počitniško hišo ali celo druga velika sredstva, kot so vozila, avtodomi ali čolni, boste morda želeli razmisliti o reviziji.
Stvari se sčasoma spreminjajo, vključno z zdravjem, odnosi, financami ter lokalnimi in nacionalnimi zakoni.
Vsakdo bi moral vsakih pet let ponovno pregledati svoje oporoke, da se prepriča, da njihovi nepremičninski načrti še vedno odražajo njegove prednostne naloge.
Večina ljudi ve in razume vlogo poslednje volje ali vsaj misli, da jo pozna, vendar to večini Američanov ne preprečuje, da nimajo oporoke.
Zadnja volja in oporoka je temeljni kamen in najbolj pomemben del načrta premoženja osebe. In to je več kot le navodila o tem, kdo dobi vaše posvetno premoženje.
Naslednja točka na vašem kontrolnem seznamu za načrtovanje posesti bi morala biti a živa volja.
Nihče ne misli, da bo v življenju postal invalid. Nihče ne misli, da bodo morali njihovi ljubljeni sprejemati težke odločitve v bolnišnici, na primer, koliko časa bodo ostali na respiratorju.
Toda v primeru, da se to zgodi, bo preživetje pomagalo vzeti ugibanja in krivdo iz rok vaše ljubljene osebe.
Natančno navaja, kakšno zdravstveno oskrbo za vzdrževanje življenja želite opraviti, če postanete nezmožni.
Na primer, v oporoki za življenje lahko zahtevate, da vam ne dajo sonde za hranjenje, če ste neozdravljivo bolni.
Ali pa lahko v oporoki natančno določite, kako dolgo vas vzdržujejo pri življenju.
Druga točka na vašem kontrolnem seznamu načrtovanja posesti mora biti a zdravniško trajno pooblastilo, ki se včasih imenuje tudi zdravstveni pooblaščenec ali zdravstveno pooblastilo.
Zdravniško trajno pooblastilo gre z roko v roki z živo oporoko.
Ta dokument omogoča osebi, da v vašem imenu sprejema vse zdravstvene odločitve od rutinskih odločitev o postopkih, zdravilih in druga zdravljenja, ki morda niso posebej navedena v vašem življenju, bosta sprejela tudi najtežje odločitve, kot je ustavitev življenja podporo.
Odločitev, da bo zastopnik dal zdravniško pooblastilo, ni odločitev, ki bi je smeli jemati zlahka.
Pooblastilo vam omogoča, da določite osebo, ki vas bo zastopala.
Medtem ko je a generalno pooblastilo ima v večini primerov enaka pooblastila, kot bi jih imeli, če bi bili fizično prisotni, lahko tudi obsegate posebna ali določena pooblastila za določene situacije.
Pooblastilo je veliko pooblastilo in ga je treba dodeliti samo zaupanja vredni osebi.
Na primer, vaš zastopnik, ki ima vaše pooblastilo, ima pooblastila za sklepanje pogodb v vašem imenu, izposojanje denarja in sprejemanje večjih finančnih odločitev namesto vas.
Pooblastilo vašemu zakoncu ali družini omogoča hitro in učinkovito odločanje v vašem imenu brez odlašanja zahtevati sodno odobritev za vodenje vaših finančnih in osebnih poslov transakcije.
A zaupanje je eno največjih in najbolj kreativnih orodij za načrtovanje posesti, ustvarjeno za prenos lastnine in ohranjanje družinskega premoženja.
Obstaja veliko različnih vrst skladov in niso le za bogate in slavne ter njihove razvajene otroški skladi so se začeli prikradati v splošno finančno načrtovanje in kontrolni seznam načrtovanja posesti več Američani.
Uporaba zaupanja v vaš nepremičninski načrt ima številne prednosti.
Skrbniški skladi vam omogočajo, da določite pogoje, kako in kdaj se vaše premoženje razdeli po vaši smrti, in te odločitve lahko sprejmete precej pred svojo smrtjo.
Prav tako vam lahko pomagajo znižati davek na nepremičnine in darila.
To je še posebej koristno, ko morate učinkovito razdeliti premoženje dedičem brez visokih stroškov, odlašanja in/ali oglaševanja zapuščinskega sodišča.
Skladi vam tudi pomagajo zaščititi svoje premoženje pred upniki in tožbami.
Če s tega kontrolnega seznama za načrtovanje posesti ne vzamete ničesar drugega, bi morali še danes dobiti zadnjo voljo in oporoko. Je najpomembnejše orodje na tem kontrolnem seznamu načrtovanja posesti.
Misliti, da nimate dovolj premoženja, da bi upravičili oporoko, je urbani mit.
Če imate oporoko, lahko tudi imenujete izvršitelja, poskrbite za svoje otroke in svojo družino rešite pred glavoboli in žalostjo.
Tri leta po tem, ko sva imela prvega otroka, sva končno uspela izpolniti zadnjo voljo in oporoko, živo oporoko in trajno pooblastilo.
Če bi pregledali kateri koli kontrolni seznam za načrtovanje posesti, bi bile to prve tri točke na seznamu.
Ker pomagajo pri sprejemanju res pomembnih odločitev, o katerih bi morali razmišljati zdaj, namesto ko je že prepozno.
Stvari, kot so: kaj se zgodi z vašimi otroki, ko umrete?; kaj se zgodi z vašim premoženjem, ko umrete?; in kaj se zgodi, ko ste na aparatu za življenje in se ne morete sami odločati?
Zelo sem vesel, da sem to naredil. Takšni lenuhi smo bili najdlje.
Lansko leto sem delil objavo o tem, kako se nekateri odločijo, da bodo svojo zadnjo oporoko naredili brezplačno. To ni tisto, za kar smo se odločili. Prav tako se nismo odločili za uporabo spletnih pravnih storitev (kot je LegalZoom.com).
Imamo prijatelja, ki je a odvetnik tukaj v Teksasu in odločili smo se, da uporabimo njegove storitve.
Vesel sem, da smo, ker res nisem vedel, kaj je vključeno v proces celovitega načrtovanja posesti tukaj v Teksasu.
Direktiva zdravnikom ali Living Will je dokument, ki opisuje vaše želje, če boste kdaj v "terminalnem" stanju in/ali "ireverzibilnem" stanju IN ne morete opraviti lastnega zdravljenja odločitve. Meni osebno je bilo s tem dokumentom najtežje.
Izdelali smo tudi zdravniško pooblastilo in dovoljenje za sprostitev HIPAA. S tem dodelite agenta, ki vam pomaga pri izvajanju vaše oporoke o življenju in sprejema dodatne zdravstvene odločitve namesto vas.
Last Will and Testament je glavna stvar, ki smo jo želeli iz tega procesa, ker smo želeli usmeriti, kdo bo skrbel za naše otroke, če bi se nam kaj zgodilo. Volja tudi narekuje, kaj se bo zgodilo z našim premoženjem.
Tukaj nismo bili zelo izbirčni. Nazadnje smo se morali odločiti za izvršitelja (osebo, ki izvrši oporoko) in skrbnike (več, če enega ni zraven) za otroke.
Nazadnje imamo zdaj trajno pooblastilo. Ta dokument daje zastopniku pooblastilo za izvajanje finančnih potez v našem imenu, če smo kdaj onesposobljeni.
Poleg POA smo morali izpolniti Obvestilo osebi, ki izvaja pooblastilo (predvidevam, da je to teksaški način, da se prepriča, da veste, katerim pooblastilom se odrekate).
Postopek vsega tega je bil dokaj preprost (4 deli): vprašalnik, sestanek za zbiranje informacij, priprava dokumentov in podpisovanje s pričami.
Najprej smo se dogovorili za sestanek za zbiranje informacij z našim odvetnikom Robertom.
Ker je dober prijatelj, se je ponudil, da se srečamo pri nas doma, da nam ne bi bilo treba dobiti varuške. Dan prej nam je dal v izpolnjevanje vprašalnik. O nekaterih vprašanjih nismo bili prepričani, zato je bil sestanek kritičen.
Z vprašalnikom so zbrali nekaj osnovnih podatkov o meni, ga. PT, naši otroci in naš finančni položaj.
Nato je naš odvetnik dokončal dejanske dokumente in nam jih posredoval v pregled.
Ob prevzemu smo se dogovorili za sestanek za podpis dokumentov pred pričami in notarjem.
Podpis je trajal manj kot eno uro in zahvaljujoč drugi prijateljici, ki je posodila svoje veščine varstva otrok, smo se lahko udeležili sestanka brez otrok.
Nisem si mogel pomagati. Moral sem primerjati stroške.
Stroški dokončanja dokumentov za načrtovanje nepremičnine, opisanih zgoraj, z našim odvetnikom (s popustom za prijatelje in družino) so znašali okoli 550 USD.
Če bi iste storitve opravili prek LegalZoom.com, bi to stalo približno 350 USD.
Glede na našo stopnjo vpletenosti (skoraj nobene), osebne storitve, ki smo jih prejeli, in dejstvo, da smo podpirali prijatelja, mi ustreza dodatnih 200 $, ki smo jih porabili.
Najpomembneje pa je, da sem vesel, da sem to dokončal.
Ali ste izpolnili oporoko? Ste izpolnili tudi te druge dokumente? Ste sestavili svojo oporoko ali ste uporabili odvetnika?
Steve Chou iz MyWifeQuitHerJob.com je the kar se mene tiče, je spletna avtoriteta, ko gre za sestavljanje spletne trgovine za e-trgovino.
Spodbujena s pričakovanjem prvega otroka sta Steve in njegova žena leta 2007 odprla spletno trgovino za prodajo poročnega perila. Trgovina je v prvem letu lahko prinesla več kot 100 tisoč dolarjev dobička.
Še vedno ohranja svojo korporativno kariero (ker jo obožuje!), njegova žena pa lahko ostane doma z otroki in občasno skrbi za trgovino.
Ko je začel, sploh ni vedel, kako napisati kodo HTML. Vendar se je lahko naučil podrobnosti gradnje uspešne spletne trgovine.
Če želite zaslužiti s spletno trgovino, začnite z izbiro svoje niše in imena domene. Nato boste morali izbrati platformo za e-trgovino, kot je BigCommerce ali drug graditelj spletne trgovine. Nazadnje boste morali svojo spletno trgovino tržiti z uporabo družbenih medijev, plačanega iskanja, spletnega dnevnika ali drugih oglaševalskih orodij.
E-trgovina je preprosto poslovanje, ki poteka na spletu. Gre za nakup in prodajo blaga in storitev na internetu.
E-trgovina ponuja več prednosti pred tradicionalno trgovino. Prvič, ni vam treba plačati zgradbe in vseh drugih stroškov, ki so povezani s tem.
Nato e-trgovina dobesedno odpira »svet« možnosti. S fizično trgovino bo vaše podjetje omejeno na ljudi, ki živijo v vašem mestu ali ga obiščejo. Toda s trgovino e-trgovine lahko prodajate ljudem, ki živijo v različnih mestih, državah in celo državah.
Nazadnje vam ni treba nikoli ugasniti luči v vaši e-trgovini. Denar lahko opravite kadar koli podnevi ali ponoči, tudi ko spite.
Spletna trgovina je dejansko spletno mesto, kjer prodajate svoje blago ali storitve. Če želite, lahko za prodajo svojih izdelkov uporabite tržnico, kot sta Amazon ali eBay. Če pa to storite, jim boste morali dati del svoje prodaje.
Če se želite temu izogniti, lahko razmislite o ustanovitvi lastne spletne trgovine za predstavitev svojih izdelkov.
Ko se je žena Steva Choua strinjala, da se bo poročila z njim, se je dogovorila, da bo ostala doma in skrbela za otroke, ko jih bodo imeli. Steve se je z vsem srcem strinjal.
Preskočite tri leta pozneje, ko je njegova žena zanosila in sta imela težave. Oba sta imela dobro plačano službo in živela v Silicijevi dolini.
Če bi njegova žena pustila službo in izgubila 100.000 dolarjev letne plače, bi se njun proračun prepolovil. Da je dala odpoved, sta si morala kar hitro najti delo na domu.
Odločila sta se za idejo o ustanovitvi spletne trgovine, saj je to nekaj, kar bi lahko vodila od doma. Nobeden od njiju ni imel nikakršnega znanja o oblikovanju spletnega mesta, kodiranju ali celo vodenju trgovine, vendar sta opravila svojo raziskavo.
Prvi korak pri vzpostavitvi spletne trgovine je odločitev, kaj želite prodajati.
V Steveovem primeru je njegova žena vedno oboževala poročno industrijo, tudi dolgo po tem, ko sta se poročila. Spomnila sta se, kako sta težko pridobila robec, ki bi ga lahko nosila na lastni poroki. Nekaj sta jih kupila za poročno zabavo.
Sčasoma, ko sta razmišljala o lastni spletni trgovini, sta ugotovila, da na trgu obstaja potreba po dobrih robčkih in vezenju le-teh. Vzpostavili so odnos z dobaviteljem v tujini in si zadali najrazličnejše robčke na trgu.
V enem letu vodenja njihove spletne trgovine, BumblebeeLinens.com, so ustvarili 100.000 $ dobička in nadomestili dohodek njegove žene, zato je pustila službo in vodila trgovino s polnim delovnim časom.
Nato se boste želeli odločiti za ime podjetja in se prepričati, da je domena na voljo. In tretjič, želeli se boste odločiti, kako nameravate zgraditi svojo spletno trgovino. Oglejmo si možnosti, ki so vam na voljo za izgradnjo vaše spletne trgovine.
Eden od odličnih delov ustvarjanja spletne trgovine je, da vam dejansko ni treba fizično imeti v lasti in shranjevati svojih izdelkov (čeprav lahko, če želite).
S strategijo dropshipping lahko najamete tretjo osebo za shranjevanje vaših izdelkov in izpolnjevanje naročil. Storitev kot Spocket vam omogoča, da izberete svoje izdelke med tisočimi dropshipperji po vsem svetu.
Ko se odločite za svojo nišo in ime podjetja, poiščite Spocket za izdelke, ki jih želite prodajati. Lahko celo naročite vzorce izdelkov pri različnih dobaviteljih, da preizkusite kakovost, čas pošiljanja in odkrijete najboljšo vrednost za najboljšo ceno.
Ta metoda vam omogoča vzpostavitev odnosa z vašim dobaviteljem. Delo z nekom, ki mu zaupate in imate dober sistem, je velika vrednost. Poznali boste vse podrobnosti njihovega proizvodnega sloga, čas naročila in čas pošiljanja.
Spocket ponuja 14-dnevno brezplačno preskusno obdobje in načrti se začnejo pri 9 USD/mesec, kar je odlična cena za dodajanje bistvene storitve v vašo e-trgovino.
Če že imate spletno mesto ali blog za svoje podjetje, lahko dodate funkcionalnost spletne trgovine prek vtičnikov, kot je WooCommerce. V nasprotnem primeru boste morali spletno trgovino ustvariti iz nič.
Če želite to narediti, lahko najamete storitev spletnega oblikovanja. Ampak to bo verjetno drago. In za več ljudi je popolnoma nepotrebno. Za večino ljudi bi bilo enostavneje in cenovno ugodneje uporabiti graditelj spletnih mest za e-trgovino, kot je BigCommerce ali Shopify.
Če še nikoli niste zgradili spletne trgovine, morda nimate pojma, kaj iskati pri graditelju spletnih mest za e-trgovino. Tukaj je nekaj pomembnih dejavnikov, na katere boste želeli biti pozorni.
Odvisno od vaše situacije so lahko nekateri od teh dejavnikov za vas pomembnejši od drugih. Če na primer, tako kot Steve, nimate obstoječega spletnega dnevnika ali spletnega mesta, vam morda ni pomembno, da platforma ponuja integracijo WordPressa.
Ali pa, če vodite samostojno podjetje, brezplačni računi osebja morda niso pomembni.
Vendar pa boste v večini primerov želeli poiskati graditelja trgovin za e-trgovino, ki ponuja dobro kombinacijo funkcij. Ni pomembno, ali je platforma poceni, če ima omejene možnosti plačila.
In ni pomembno, če imajo lepe teme, če teh tem ni enostavno prilagoditi. Ena ali dve izstopajoči funkciji ne pomenita odlične platforme za e-trgovino. Želite celoten paket.
Steve in njegova žena sta ustvarila 4-kratno trženjsko strategijo za vzpostavitev in delovanje spletnega mesta. Uporabili so Google Ad Words, za katere pravi, da lahko stanejo veliko denarja, če ne veste, kaj počnete. Steve priporoča izdelavo oglasov, ki so izredno osredotočeni, namesto širokih in imajo veliko konverzij.
Druga stvar, ki so jo naredili, je bila, da so prečesali poročne forume in začeli odgovarjati na vprašanja. Vsake toliko, ko bi kdo vprašal za idealen spominek za poroko, bi mimogrede predlagal njihovo trgovino.
Medtem so tudi črpali vsebino za svoje spletno mesto za namene Googlovega indeksiranja. Ustvarili so vadnice in dali ideje za poročne obrti. Stranke, ki so iskale poročne izdelke, so njihovo spletno stran našle prek iskalnikov. Prebrali bi o ideji obrti, ki je vključevala nekaj njihovih izdelkov, in nato izdelek takoj kupili. Steve pripisuje zasluge za velik del njihovega poslovanja, ki je nastal po tem, ko so jih začeli indeksirati v Googlu.
Drugi pomemben element njihove marketinške strategije je bil stik z načrtovalci porok in dogodkov, ki so imeli kupno moč za nakupe v velikih količinah.
Zaradi uspeha trgovine je Steve začel pisati blog, MyWifeQuitHerJob.com. Imel je številne ljudi, ki so spraševali o njihovem novem poslu, zato je ustvaril spletno mesto, ki je opisovalo vse postopke in dokumentiralo vse, kar so naredili, da so odprli svojo trgovino.
Izdal je celo tečaj o tem, kako zagnati donosno spletno trgovino, vključno s 400 stranmi gradiva za tečaj in spletnim seminarjem, na katerem so mu študenti lahko postavljali vprašanja v živo.
V redu, danes sem tukaj s Stevom Choujem iz MyWifeQuitHerJob.com.
Poznam Steva, v preteklosti sem imel nekaj stikov z njim in zelo sem užival na njegovem spletnem mestu, vendar sem se danes želel z njim pogovoriti o služenju s krajšim delovnim časom.
Z ženo sta pred nekaj leti ustanovila spletno trgovino, ona pa je delala v poslu s krajšim delovnim časom, medtem ko je vzgajala njunega prvega otroka. Steve je na spletnem mestu delal tudi s krajšim delovnim časom, hkrati pa je ohranil svojo korporativno kariero.
Kolikor razumem, jim je v prvem letu poslovanja uspelo prinesti več kot 100.000 $ prihodkov in očitno so tam nekaj naredili. Torej, danes se bomo naučili nekaj o vzpostavitvi spletne trgovine in o tem, kako lahko vstopite v ta posel.
Philip Taylor: Torej, Steve, dobrodošel.
Steve Chou: Vesel sem, da sem tukaj, Phil.
Philip Taylor: Torej, kaj vaju je spodbudilo, da sta začela služiti nekaj denarja s krajšim delovnim časom?
Steve Chou: Veš, vse to sega v čas, ko sem svojo ženo zasnubil in ena od stvari, ki mi jih je rekla, je bila: »Veš, želim se poročim s teboj, a ko se bova poročila in ko bom zanosila, bom pustila službo, da bom lahko ostala doma z otroki.«
In rekel sem: »Veš, to je popolnoma kul. Pravzaprav bi raje imel starša doma z otrokom, kot da bi otroka poslal v vrtec.«
Tako sva bila poročena brez otrok približno 3 leta, potem pa je kar naenkrat moja žena zanosila. Takrat me je kar malo začela grabiti panika, ker živimo v Silikonski dolini in so stroški življenja tukaj res visoki.
Moja žena je takrat služila 100.000 dolarjev, kar je precej dobra plača. Če bi pustila službo, bi v bistvu izgubili skoraj polovico dohodka našega gospodinjstva.
Torej, s tem se je vsa stvar začela. Skoraj takoj, ko je zanosila, sva začela raziskovati, kako bi lahko zaslužiti denar na strani. Tako smo se nekako odločili za spletno trgovino, nekaj, kar je moja žena lahko vodila iz udobja doma, medtem ko je skrbela za našega otroka.
In na koncu sva ga postavila, ko sva oba delala s polnim delovnim časom. V enem letu nam je uspelo ustvariti več kot 100.000 $ dobička, kar je pravzaprav precej nadomestilo dohodek moje žene.
Na tej točki, ko je vzela porodniški dopust in prejela letni bonus, je pustila službo. Zdaj večinoma vodi trgovino doma. Imamo nekaj delavcev, ki prihajajo in pomagajo, vendar v bistvu dela le nekaj ur vsak dan, tako da je popolno.
Philip Taylor: Vau, to je dobra postavitev. Torej očitno razumem potrebo in zdi se, da ste lahko hitro nadomestili ta dohodek. Kaj konkretno je bilo s spletno trgovino? Omenili ste, da je to nekaj, kar bi lahko počela od doma, toda ali ste imeli kakšne izkušnje z vodenjem spletne trgovine? Ste imeli prijatelja, ki je vedel, kako se to naredi? Kakšno gonilo je bilo za to izbiro?
Steve Chou: Torej, pravzaprav nisem imel pojma, kako voditi spletno trgovino. Nisem imel pojma, kako napisati kakršno koli html kodo. Nisem imel pojma, kako narediti spletno stran.
Philip Taylor: Vau!
Steve Chou: Toda ko sem bil otrok, sem si vedno želel voditi trgovino. Zdelo se mi je kul. Pravzaprav tudi moja žena.
Razmišljala sva o pridruženem trženju in podobnih stvareh, toda glede na najin časovni okvir se mi ni zdelo, da bi lahko v enem letu zaslužila veliko denarja do trenutka, ko je ona odpovedala.
Čutil sem, da je prodaja fizičnega blaga prava pot. Ni tako pasivno kot pridruženo trženje, vendar ima lastno dejansko podjetje veliko prednosti. Zaradi tega je bil za nas privlačen.
Philip Taylor: V redu. Vidim. Če pogledamo malo globlje, zakaj ste izbrali nišo trgovine ali vrsto trgovine, ki ste jo izbrali?
Steve Chou: Vredu. To je bila pravzaprav ideja moje žene. Res je navdušena nad porokami. Vse, kar je povezano s poroko, bere. Še vedno bere revijo Brides, čeprav sva poročena že zelo dolgo.
Torej, spomnim se, ko sva se poročila, je hotela kupiti robec, da bi imela tam, ko bo jokala na oltarju, nekaj, da si obriše solze. Izkazalo se je, da je iskala povsod in nikjer ni našla robčkov.
Tako se je na koncu zgodilo to, da smo na koncu uvozili serijo robčkov samo za najino poroko. Kupila sva kup samo zato, da sva lahko imela 1 ali 2 za poroko, družice in poročno zabavo.
Po tem, ker jih je tako težko najti, smo se odločili, da jih prodajamo na spletu. Izkazalo se je, da obstaja trg. To je verjetno eden naših najbolje prodajanih izdelkov danes.
Philip Taylor: super! Torej je robec za ženske, kajne?
Steve Chou: Pravzaprav ženske in moški, nanj pa lahko dejansko izvezete nevesto, ženina in datum poroke ali začetnice, tako da je vključenih tudi nekaj personalizacije.
Philip Taylor: V redu. Pravzaprav sem to darilo dal tudi svojim ženinom na svoji poroki.
Steve Chou: Oh res?
Philip Taylor: Robček z, mislim, datumom in začetnico ali kaj podobnega.
Steve Chou: Ja, res je lep spominek za vašo poroko.
Philip Taylor: Tudi to je bilo klasično darilo. V redu, zato ste izbrali določeno nišo. Torej, povejte mi o začetnih fazah, na katera spletna orodja ali vire ste se obrnili, da bi postavili spletno mesto in upravljali sprejemanje kreditnih kartic in vse to.
Steve Chou: Ja, torej takrat dejansko ni bilo toliko brezplačne programske opreme kot danes.
Philip Taylor: Mimogrede, katerega leta je bilo to?
Steve Chou: Trgovino smo uradno odprli sredi leta 2007. Takrat je bilo nekaj velikih igralcev, osCommerce, Zen Cart. V bistvu sem se lotil vsega tega, vedoč, da ne bom mogel sam kodirati spletne strani. Tako sem začel iskati brezplačne alternative in izkazalo se je, da obstaja kup brezplačnih odprtokodnih rešitev nakupovalnih vozičkov.
Philip Taylor: V redu.
Steve Chou: Torej je prednost tega očitno ta, da je brezplačen. Ne zaračunajo vam nobenih stroškov. Svojo trgovino lahko vodite s čim manj stroški. Skoraj edina stvar, ki jo morate plačati, je spletno gostovanje, ki znaša od 5 do 7 USD na mesec.
Philip Taylor: V redu.
Steve Chou: Tako da sem v bistvu izbral odprtokodni paket, prebral forume, prebral čim več dokumentacije in ga preprosto uporabil.
Philip Taylor: Vredu.
Steve Chou: Toda danes je dejansko na voljo ogromno rešitev. Tudi če ne poznate niti malo html-ja, se lahko prijavite za te rešitve gostujočih nakupovalnih vozičkov. Zaračunajo vam nizko mesečno naročnino in skoraj vse uredijo namesto vas.
Philip Taylor: Priporočate to ali morda še vedno priporočate odprtokodne rešitve za večji nadzor?
Steve Chou: Ja, vedno priporočam odprto kodo, če ste tehnično nagnjeni, ker imate popoln nadzor nad vsem.
Če se ne želite ukvarjati s kakršnimi koli glavoboli zaradi bruhanja tehničnih vidikov trgovine, so tudi gostujoče rešitve povsem v redu. Edina slaba stran je, da ste v bistvu vezani na to storitev, ker jo je res težko preseliti.
Philip Taylor: Vidim. V redu. To je dobra stvar. Kaj pa fizični izdelek? Kateri so bili nekateri začetni izdelki, ki ste jih imeli v trgovini? Omenili ste robček. Kateri so bili drugi izdelki in kako ste jih fizično dobili?
Steve Chou: Odločili smo se, da bomo lansirali široko paleto robčkov. Nekateri moji prijatelji iz poslovne šole so mi povedali, da je bolje biti zelo natančen, ko prvič začenjate.
V bistvu želite biti najboljši v tem, kar počnete. Tako smo v bistvu začeli prodajati široko paleto robčkov in zlahka smo imeli najširšo izbiro na trgu.
Odločili smo se, da jih bomo uvozili iz tujine, ker so cene očitno izjemno privlačne. Tako bi lahko malo zafrknili in še imeli dobiček.
Philip Taylor: Vidim. V redu, torej ste jih dejansko poslali na dom?
Steve Chou: Da, to je pravilno.
Philip Taylor: Potem bi izdelal neko vrsto vezenja ali bi ga samo nekako prepakiral?
Steve Chou: Ja, ali je bilo vezenje ali pa smo ga prepakirali. V bistvu smo ustvarili poročne komplete. Predvidevam, da je šlo za prepakiranje. To je bolj kot, da bi izdelek uokvirili v drugačni luči in ga tržili posebej kot poročni robček.
Philip Taylor: Dobil sem. In kot paket za vse družice ali vse ženine? Všeč mi je! Torej vezenje, ste imeli vi ali vaša žena nekaj izkušenj s tem?
Steve Chou: Ja, pravzaprav je to eden od hobijev moje žene. To pravzaprav ni več njen hobi zaradi posla, vendar se vanj začenja vračati zdaj, ko smo ta del poslovanja oddali zunanjim izvajalcem.
Philip Taylor: Toda na začetku je samo ona delala vse, kar je šlo ven, kajne?
Steve Chou: To je pravilno. To je pravilno.
Philip Taylor: Kdaj ste tako zgodaj našli čas? Omenili ste, da sta oba obdržala službe v podjetju. Bila je ravno noseča, tako da je bilo očitno tam 9 mesecev, s katerimi ste morali delati, toda kdaj vam je med vašimi dnevi, nočmi ali vikendi uspelo to narediti?
Steve Chou: V glavnem smo večino dela opravili ob koncih tedna in ob določenih nočeh. Prej smo veliko gledali televizijo in smo skoraj nehali gledati televizijo.
Ko to storiš, ugotoviš, da imaš veliko več prostega časa. Torej pravzaprav ni bilo tako težko najti dodatnega časa, ker smo ga iz dneva v dan zapravljali veliko, preden smo se odločili začeti s to stvarjo.
Philip Taylor: Zdaj, ko imate vi otroke in jaz imam otroke, se zavedamo, koliko prostega časa smo dejansko imeli, ko ga nismo imeli.
Steve Chou: Oh ja, popolnoma! Zdaj je kot popolnoma noro!
Philip Taylor: Prav! Vem, da se to pogosto dogaja, vendar mislim, da je redko, da bi se vam vaša žena želela pridružiti pri tem podvigu.
Steve Chou: Res je šlo za skupno podjetje, ker je želela pustiti službo, in to je bilo skupinsko prizadevanje, da bi nadomestila svoj dohodek. Kar je dobro delovalo, je, da je bila med našimi odgovornostmi zelo debela ločnica.
Ona je bila zadolžena za produkt, jaz pa bolj za tehnične vidike, tako da se nikoli nisva zares sprli.
Philip Taylor: Vidim. V redu. Dobro. Torej ste imeli izdelek in postavili prvotno spletno stran, kako torej pridobivate ljudi? Omenili ste, da ste zelo nišni, kar se mi zdi dobro. Še vedno ste morali pridobiti ljudi na spletno mesto, kako se je to zgodilo v začetnih fazah?
Steve Chou: Ja, zato smo se močno zanašali na AdWords.
Philip Taylor: V redu.
Steve Chou: In tudi forumski marketing. Prečesali bi poročne forume in kar začeli odgovarjati na vprašanja. Vsake toliko, ko bi kdo vprašal, kakšen bi bil idealen spominek, smo mimogrede predlagali našo trgovino.
Medtem smo v ozadju črpali veliko in veliko vsebine za spletno stran in počasi dobili indeksiranje v Googlu. Naša strategija s spletnim mestom je bila, da bi imeli te vadnice in ideje za obrt, ki bi jih lahko naredili na svoji poroki.
Vse te vadnice so uporabljale materiale, ki smo jih dejansko prodajali v naši trgovini. Stranke bi prišle prek iskalnikov in bi jih resnično pritegnile te obrti, ki bi jih lahko naredile z njuno poroko, nato pa nizko in glej, samo kliknite na povezavo in jo lahko kupite prav takrat in tam.
Tudi na ta način smo dobili veliko posla, ko smo se začeli indeksirati.
Philip Taylor: V redu. To je super! Torej gre za skoraj trikratno strategijo, kjer imate nekaj socialne interakcije prek forumov, imate nekaj neposrednih oglaševanje prek programa AdWords, nato pa imate nekaj organskega prometa SEO, ki prihaja iz vsebine vadnice, ki ste ustvarjanje.
Steve Chou: Pravzaprav je bila tudi 1 dodatna komponenta, saj smo začeli kontaktirati načrtovalce porok in dogodkov, ki so imeli kupno moč za nakupe v velikih količinah. Vse to skupaj nam je omogočilo, da smo dosegli cilje glede dobička za to leto.
Philip Taylor: Kako ste zastavili te načrtovalce? Kakšni so bili ti pogovori?
Steve Chou: V bistvu je pisalo: »Prodajamo poročne robčke. Smo zelo zanesljivi. Dostavili bomo pravočasno. Lahko skoraj vpišete svoje začetnice ali karkoli drugega.
Če katera od vaših strank kdaj potrebuje to storitev, smo vam na voljo.« Takrat smo se dejansko začeli širiti za prodajo prtičkov in lanenih brisač in podobnih stvari, ker so bile pošteno naše cene enake najemnine.
Na tej točki, če ste načrtovalec dogodkov, se včasih splača porabiti nekaj več in dejansko kupiti posteljnino takoj v nasprotju z najemom.
Philip Taylor: Vidim. To so dobre informacije, ki ste mi jih pravkar dali o 4 načinih za izgradnjo vašega podjetja, 4 načinih pridobivanja prometa.
V zvezi s kakršnimi koli posebnimi spretnostmi ste omenili, da res niste imeli veliko izkušenj s spletnim mestom, vendar se zdi, da ste morda imeli nekaj izkušenj s trženjem ali na splošno poslovnih izkušenj.
Steve Chou: Čez dan sem pravzaprav inženir elektrotehnike, vendar pravzaprav sploh ne delam nobene programske opreme ali spletnih stvari. Sem oblikovalec strojne opreme.
Philip Taylor: Vredu.
Steve Chou: S tehnologijo se razumem, nisem pa imel znanja programiranja ali česa podobnega. Nisem imel pojma, kje naj začnem. Kar je zdaj z internetom neverjetno, je to, da se lahko precej naučiš prek forumov in obstaja ogromno vadnic na spletu in knjige, ki jih lahko kupite v knjigarni, ki vam lahko pomagajo, če ste se dejansko pripravljeni naučiti snovi sebe.
Philip Taylor: Torej, ko že govorimo o učenju, iz katerih napak ste se učili na tej poti?
Steve Chou: O moški! Naučil sem se ogromno stvari! Kje želite začeti? Glede tehničnih vidikov? Glede strankinih vidikov? Nabava izdelkov? Mislim, kje želite začeti?
Philip Taylor: Pojdimo najprej na tehnično.
Steve Chou: Tehnično, v redu. Zato sem zgodaj naredil kup napak. Del dejstva je bilo zato, ker sem bil prepoceni. Prva napaka, ki sem jo naredil, je bila, da sem na začetku sprejel samo PayPal, ker je PayPal brezplačen. Lahko ga postavite na svoje spletno mesto in je preprost način, da ga ljudje preverijo. Ne vem, ali ste opazili, toda ko kliknete PayPal, da preverite, obstaja res, res, majcena majcena povezava, na katero lahko kliknete za plačilo s kreditno kartico. Zgodilo bi se to, da bi se kupci poskušali odjaviti, videli bi, da za odjavo potrebujejo račun PayPal, nato pa bi preprosto odšli. Pravzaprav smo tako zgodaj izgubili kup strank, ker nisem bil pripravljen plačati za pravi procesor za kreditne kartice.
Philip Taylor: Vidim.
Steve Chou: Še nekaj stvari: AdWords – ko ne veš, kaj delaš, lahko vržeš stran ogromno denarja. Na začetku, ko smo poskušali ugotoviti, kako vse deluje, smo porabili kar nekaj denarja, dokler nismo ugotovili, da v resnici ne želite uporabljati širokega ujemanja. Svoje oglase želite narediti zelo, zelo osredotočene in z visoko stopnjo konverzije. Torej, to sta dve največji napaki, ki smo ju naredili na začetku.
Philip Taylor: Če se spomnimo težave s PayPalom, kako ste ugotovili, da je to ovira za vstop? Ste posebej opazili?
Steve Chou: Uporabljali smo Google Analytics in obstaja dobra funkcija, kjer lahko nastavite tok. S tem lijakom lahko ugotovite, koliko ljudi je zapustilo nakupovalni voziček in na kateri stopnji postopka. Ugotovili smo, da je na plačilni strani nenavadno velik odstotek varščine. Bilo je res sumljivo, ker je bil odstotek veliko višji od industrijskega standarda za zapustitev nakupovalnega vozička. Takrat sem opravil nekaj raziskav in ugotovil, da delamo napako, ker sprejemamo samo PayPal in ne neposredno kreditnih kartic.
Philip Taylor: lepo! In tako greste ven in dobite, mislim, da bi temu rekli, trgovski račun, da lahko sprejemate kreditne kartice, kaj vam to pomeni?
Steve Chou: Stane približno 30 USD na mesec plus honorarji.
Philip Taylor: Oh, to ni slabo.
Steve Chou: Sploh ni slabo, sploh ni slabo. Sprejemanje kreditnih kartic je nekoliko zapleteno, ker obstajajo vse te različne cenovne sheme. Vnaprej lahko plačate manj in dobite višjo obrestno mero ali pa plačate več kot mesečno naročnino in dobite nižjo obrestno mero. Res je odvisno od vaših volumnov. To je absolutno nujno. Danes 97 % naših strank opravi odjavo s kreditno kartico in le majhen delež s PayPal.
Philip Taylor: Vidim. To je dobro. Pogovorimo se malo o izdelku. Ste naredili kakšno napako na začetku?
Steve Chou: Vse naše izdelke smo dobili iz Azije in res je težavno, ker dejansko obstaja kulturna ovira, ko imaš opravka z nekom v Aziji. Veste, da sem Kitajec in imeli smo opravka s kitajskimi prodajalci, vendar je tam vseeno drugačen način poslovanja. Na začetku smo poskušali vse narediti na daljavo preko elektronske pošte. Poslali bi nam res slab izdelek. Na začetku, ko vprašaš za vzorec, ti pošljejo nekaj popolnoma popolnega, ko pa na koncu kupiš na veliko, dobiš kup krame. To se je dogajalo pri več prodajalcih. Nazadnje smo se odločili, da skočimo na letalo in gremo neposredno obiskati vse te prodajalce.
Philip Taylor: Vau!
Steve Chou: Šele po tem in ko smo vzpostavili odnos, se je kakovost izdelkov drastično izboljšala. Ena od mojih napak je bila, da nisem predvidel kulturnih razlik. Poslovanje iz oči v oči z ljudmi v Aziji je nujno.
Philip Taylor: Vidim. Torej, zakaj ne bi dobili izdelka iz ZDA?
Steve Chou: Vsekakor obstajajo prednosti nakupa izdelka v ZDA. Marž in stroškov enostavno ni. Na primer, nekaj je lahko 8-krat cenejše, če ga dobite iz Azije – popolnoma enak izdelek.
Philip Taylor: Vau!
Steve Chou: Velikokrat ljudje v ZDA samo uvažajo iz Azije in nato pregledajo izdelek in izvajajo kontrolo kakovosti namesto vas, za to pa morate plačati premijo. Drugi razlog je tudi ta, da ko greste v tujino, obstaja veliko izdelkov, ki jih preprosto ne morete dobiti v ZDA. To vam daje prednost, ker če ni na voljo, imate prednost. Poleg tega uvoz traja nekaj časa, kar vam daje še večjo konkurenčno prednost pred vsemi, ki želijo poskusiti vstopiti na vaš trg.
Philip Taylor: Kako hitro po ustanovitvi podjetja ste skočili na letalo za odhod na Kitajsko?
Steve Chou: Bilo je, preden so otroci prišli ven. Zdaj se poskušam spomniti. Bilo je tako dolgo nazaj.
Philip Taylor: Mogoče čez 6 mesecev ali kaj?
Steve Chou: Pravzaprav je bilo prej kot to. Verjetno je bilo po naši drugi ali tretji pošiljki posteljnine. Tam imamo sorodnike, zato smo se odločili, da si privoščimo počitnice, tako da ni bilo tako slabo.
Philip Taylor: Lepo. V redu. Torej, očitno ste do takrat imeli nekako občutek, da bi to lahko naredilo nekaj, ta posel bi lahko naredil nekaj. Povej mi o tem procesu spoznanja. Razumem motivacijo, ki ste jo imeli na začetku, toda povejte mi o procesu spoznanja, »Hej. To je nekaj, kar nam bo resnično uspelo!â€
Steve Chou: Veste, smešno je. Začelo se je zelo zgodaj. Prišlo je do točke, ko sem zalezoval naše stranke. Ena od značilnosti naše nakupovalne košarice je, da lahko natančno vidite, kje je stranka in kje išče.
Samo sedel bi tam in jih gledal, kako gredo skozi našo trgovino, skozi blagajno, potem pa bi zapustili naš voziček, jaz pa bi znorel. Ko smo dobili nekaj naročil, sem začel razmišljati sam pri sebi: »Veš, to ni tako slabo. Ljudje dejansko kupujejo pri nas.«
S spletnim mestom smo naredili ogromno napak v smislu pretvorb in optimizacije trgovine, da bi odpravili kakršno koli zaskrbljenost stranke med zaključkom nakupa. Ko smo te težave odpravili, so naročila začela prihajati redno.
Čez nekaj časa smo si rekli: »Vau! To nekam gre!†Sprejeli smo tudi drugo strategijo, ki se nam je zelo dobro obnesla – želeli smo imeti absolutno najboljšo možno storitev za stranke.
Potrudili bi se, da bi ustregli našim strankam. Kot veste, postanejo neveste, ko načrtujejo poroko, včasih nekoliko čustvene.
Philip Taylor: seveda.
Steve Chou: Vse je v tem, da obravnavamo te skrbi in se potrudimo, da jim ugodimo. Potem se bosta pogovarjala. Priporočili te bodo svojim prijateljem in podobne stvari, in od ust do ust se kar širi.
Philip Taylor: super! Kako se torej imenuje spletno mesto?
Steve Chou: Ime strani je BumblebeeLinens.com.
Philip Taylor: Kaj se skriva za imenom?
Steve Chou: Ko je moja žena imela lasersko operacijo oči, je morala nositi ta očala. Včasih sem ji rekel čmrlj. Tako smo pravzaprav dobili ime.
Philip Taylor: V redu. Spomnim se teh očal. Tudi jaz sem ga imela.
Steve Chou: Oh, si? V redu.
Philip Taylor: ja
Steve Chou: Še vedno sem preveč kura, da bi dejansko opravil operacijo.
Philip Taylor: Torej, kako je zdaj? Omenili ste, da je zdaj doma. Ste še vedno pri svojem poslovnem nastopu?
Steve Chou: Sem, ja.
Philip Taylor: V redu. Če vas ne moti vključiti v to, je to samo vaša izbira?
Steve Chou: Pravzaprav imam svoje delo zelo rad. Res mi je v izziv, ker opravljam tehnično delo. Počutim se, kot da bom izgubil ta vidik svojega znanja, če tega ne bom nadaljeval.
Zato imam zelo rada delo. Zelo rad imam ljudi, s katerimi delam. Ure so res lepe in veliko časa preživim z otroki. Ni razloga za odpoved.
Philip Taylor: To je super! Mislim, da smo pokrili večino. Torej, povejte mi nekaj o vaši drugi strani, ki je MyWifeQuitHerJob.com. Mogoče nam na hitro povejte, kdaj ste to začeli in kaj je razlog za to stran.
Steve Chou: Ko smo vedeli, da imamo nekaj velikega in je moja žena končno odnehala (mislim, da septembra 2008 – nisem točno prepričan, kateri mesec), kmalu zatem sem dobil kup vprašanj od prijateljev, ki so se spraševali, kako nam gre, kaj počnemo, ker so vsi moji prijatelji imeli otroke in so želeli pustiti službo ter ostati doma s svojimi otroki. dobro.
Odločil sem se, da napišem ta blog, opišem vsak proces in dokumentiram vse, kar smo naredili, da smo začeli z našim. Tako se je pravzaprav začela spletna stran.
Philip Taylor: lepo! Torej, so nekateri od teh prijateljev tudi odprli spletna mesta?
Steve Chou: Pravzaprav imajo. Nekaj sem jim dal zasebne inštrukcije in odprli so več spletnih mest. Začenja jim uspevati.
Philip Taylor: No, vsekakor sem preveril vaše spletno mesto in je polno dobrih informacij. To so zanesljive informacije, ne le o spletnih podjetjih, ampak tudi o spletnem delu na splošno.
Kakšni so načini, kako poučujete ljudi na spletu? Ali ponujate spletne storitve ljudem, nekomu, ki bi morda želel začeti s spletno trgovino?
Steve Chou: Veste, do te točke sem na spletnem dnevniku ponujal vse brezplačno, v naslednjih nekaj tednih pa bom izdal popoln tečaj o tem, kako zagnati donosno spletno trgovino.
Gradivo za tečaj bo obsegalo 400 strani in dejansko bom predaval v živo prek televizijskega prenosa v spletnem seminarju bodočim študentom, kjer mi lahko dejansko postavljajo vprašanja v živo. To je nekaj, na čemer sem dejansko delal zadnje leto.
Philip Taylor: To je super! Torej, povej mi več o sejah v živo.
Steve Chou: V bistvu so seje v živo, ki jih poskušam modelirati, podobne tečaju na fakulteti. Imate svoj učni načrt in gradivo za tečaj, ki je kot učbenik.
Nato se bom podrobneje poglobil v živo na videu o vsakem od razdelkov. Tako lahko ljudje med potjo postavljajo vprašanja in se lahko bolj poglobim v področja, ki zahtevajo malo več navodil.
Philip Taylor: Vidim. Ali boste potem to posneli in dali na voljo?
Steve Chou: Vsekakor! Vse te seje bodo posnete in na voljo za ogled kadar koli.
Philip Taylor: To je super! No, to je razburljivo!
Steve Chou: Ja, res sem navdušen nad tem! Resnično rada poučujem. Ko sem bil na podiplomski šoli, sem kot asistent poučeval več razredov in v tem sem res užival. Poučevanje je nekaj, kar zelo rada počnem.
Philip Taylor: To je dobro. No, še kaj zadnje misli, preden te pustim tukaj, Steve? Prepričan sem, da ste bili v veliko pomoč mnogim, ki bi morda želeli začeti s tem poslom. Še zadnji nasvet ali modrost?
Steve Chou: Ja, absolutno. Ko sem pomagal svojim prijateljem, so bili zelo prestrašeni, ker so začeli s tem spletnim poslom. Pravzaprav to ni raketna znanost.
Veliko programske opreme in vse je že napisano za vas. To je motivacija. Kako močno si tega želiš? Če si to dovolj močno želiš, ti bo to uspelo. To je enostavno in preprosto.
Philip Taylor: super! Dober nasvet! V redu, Steve, hvala, ker si se mi danes pridružil.
Steve Chou: Ja, najlepša hvala, Phil.
To je to za epizodo tega tedna. Najlepša hvala za poslušanje. Več epizod lahko najdete na ptmoney.com ali v iTunes pod Part-Time Money Podcast. Vidimo se naslednji teden.
Čeprav je zagotovo mogoče narediti sam spletno mesto vaše spletne trgovine, tako kot je to storil Steve, lahko začnete delovati brez težav, če uporabljate spletno mesto za e-trgovino vse v enem, kot je BigCommerce.
BigCommerce je rešitev na ključ za spletne podjetnike, ki vam ponuja številne vgrajene funkcije, vključno z več možnostmi trženja, ki vam omogočajo, da najdete (in osvojiti) vaše ciljne stranke, integrirano izobraževanje, ki vam bo pomagalo kar najbolje izkoristiti vašo spletno trgovino, ter odlična hitrost nalaganja, varnost plačil in spletno mesto funkcionalnost.
Za vse, ki bi se raje osredotočili na svoj izdelek, trženje in prodajo kot na vzdrževanje spletne strani za svojo spletno trgovino, je tovrstna storitev e-trgovine neprecenljiva.
Dobite lepoto in funkcionalnost spletnega mesta, ki ga je oblikoval profesionalni spletni razvijalec, ne da bi morali zanj odšteti denar.
Da ne omenjam dejstva, da vam ne bo treba porabiti časa ali denarja za odpravljanje napak na vašem spletnem mestu, če uporabljate dobro oblikovane ključe, ki jih ponuja BigCommerce.
BigCommerce ponuja 15-dnevno brezplačno preskusno obdobje, cene pa se začnejo pri 29,95 $/mesec, zaradi česar je to odlična izbira za razumno ceno.
Kot lahko razberete iz podcasta, Steve rad poučuje in deli svoje uspehe. Ponuja celoten tečaj v razredu, imenovan: Ustvarite donosno spletno trgovino. Ogledal sem si materiale tega tečaja in lahko vam povem, da gre za pravo stvar. Steve ponuja poseben načrt za postavitev vaše trgovine in ustvarjanje denarja.
Ker ste to zahtevali, sem v PT Money uvedel novo funkcijo. To je podcast Part-Time Money®. V teh približno 20-minutnih epizodah podcasta (običajno izidejo vsak petek) intervjujem ljudi, ki služijo denar s krajšim delovnim časom, bodisi s stransko službo ali stranskim podjetjem, ki ga imajo v lasti.
Upajmo, da bo ta podcast za vas postal dragocen vir. To je moj cilj. nekega dne bi rad postal Andrew Warner stranskih vrvežev. Tako vidim, kako se ta podcast prilega vašim natrpanim urnikom. Če se naročite na brezplačen podcast, obljubim, da boste:
Ustvaril sem a vir, ki ni iTunes da se naročite na podcast. Za uporabnike iTunes se lahko tam naročite z uporabo edinstven vir iTunes.
Če se naročite na glavni vir ali glasilo PT Money, boste poleg tega vsak petek prejeli obvestilo, kdaj bo nov podcast pripravljen. Nazadnje, tisti, ki mi samo sledite na Twitterju ali Facebooku, bodo ob petkih videli objavo za najnovejši podcast.
[RSSImport display=”25″ displaydescriptions=”true” feedurl=” https://feeds.feedburner.com/ptmpodcast”]
Mvsakdo danes služi kruh na spletu. Eden najbolj priljubljenih (in donosnih) je pisanje.
Ne glede na to, ali ste pisatelj s polnim delovnim časom ali je to vaša stranska dejavnost, je pisanje lahko odličen vir zaslužka. S pisanjem na spletu lahko zaslužite s samostojnim pisanjem, bloganjem, ustvarjanjem e-knjige ali celo z družabnimi mediji. Obstaja več spletnih mest, ki vam pomagajo začeti pisati na spletu.
Postati samostojni podjetnik je eden najboljših načinov, kako lahko pisec zasluži denar na spletu. Samostojni podjetnik je nekdo, ki ponuja storitve podjetju ali podjetju. Kot pisatelj bi bila vaša služba seveda pisanje. Samostojni izvajalci so neodvisni izvajalci in imajo lahko več strank hkrati.
Kot svobodni pisatelj lahko delate, kadar želite. Izberete lahko tudi vrsto člankov, na katerih želite delati. Morda boste začeli kot slabše plačani pisec, a ko boste še naprej dobivali več dela in gradili svoj ugled, lahko zvišate svoje cene.
Samostojni pisci lahko zaslužijo s pisanjem skoraj vseh vrst vsebin. To vključuje:
Priljubljena oblika samostojnega pisanja se imenuje ghostwriting. Kot pisec duhov pišete vsebino za nekoga drugega, vendar pod njegovim imenom, ne pod vašim. Številni lastniki spletnih mest, podjetniki in druga mala podjetja so preveč zaposleni, da bi sami pisali, vendar želijo dobro vsebino in so zanjo pripravljeni plačati.
V svoj portfelj ne boste mogli dodati nobenega dela svojega pisanja duhov, vendar so ti koncerti zaradi tega dejstva pogosto lahko plačani več. Če šele začenjate kot pisatelj, boste morda želeli najprej ustvariti svoj portfelj, če pa pišete že nekaj časa, je lahko pisanje duhov še en vir zaslužka od pisanja.
Biti dober pisec duhov pomeni biti sposoben ujeti glas svoje stranke, ko pišete. Čeprav so to vaše besede, želite, da vaše pisanje odraža njihov slog in mnenja.
Kot urednik pregledujete zapise drugih ljudi. Popravili boste slabo napisano vsebino in našli napake in tipkarske napake.
Vse pisno gradivo je treba urediti, preden gre v svet, zato je priložnosti za delo urednikov veliko. Če je to nekaj, kar vas zanima, vprašajte svoje stranke, ki pišejo, ali imajo delo za urejanje. To je odličen način za začetek, saj že poznate njihov slog vsebine.
Kot izkušen pisatelj lahko z urednikovanjem zapolnite luknje v svojih urnikih pisanja.
Virtualni pomočnik (VA) ni nujno tradicionalno pisno delo, vendar lahko vključuje pisanje, odvisno od vaših specifičnih strank. VA so običajno svobodnjaki in pogosto delajo od doma ter si lahko sami določijo urnike.
Številne naloge so po naravi administrativne, vendar lahko vključujejo ustvarjanje vsebine, lektoriranje in ustvarjanje objav v družabnih medijih. Druge naloge vključujejo načrtovanje sestankov, rezervacijo potovanj, organiziranje datotek, knjigovodstvo in drugo. Podjetniki iščejo pomoč pri virtualnih pomočnikih, da jih organizirajo in opravljajo vsakodnevna opravila. To pomaga lastnikom podjetij, da ostanejo osredotočeni na druga področja svojega poslovanja.
Če želite postati virtualni pomočnik, ni potrebno imeti formalnega certifikata, vendar je dobro imeti predstavo o tem, katere storitve želite ponuditi in kako zgraditi svoje podjetje VA. Najlažji način za začetek je v industriji, ki jo že poznate. Na primer, če ste bili v preteklosti nepremičninski agent, bi bilo razmeroma enostavno postati VA za drugega agenta. Verjetno poznate druge agente in ste seznanjeni z delom, tako da veste, da bi odlično opravili svoje delo.
Prodor v novo panogo bo težji, a ne nemogoč. Pogovorite se z lastniki podjetij v panogi, ki jo preučujete, in poskusite dobiti občutek za njihove potrebe. To vam bo dalo dragocen vpogled v storitve, ki jih morate ponuditi.
Če imate težave z začetkom, razmislite o prijavi Tečaj Kayle Sloan VA v vrednosti 10.000 $. V svojem tečaju Kayla deli številne strategije, ki jih je uporabila za izgradnjo svojega podjetja z virtualnimi pomočniki, ki vsak mesec prinese več kot 10 tisoč dolarjev.
Če poznate vse platforme družbenih medijev, lahko zaslužite z ustvarjanjem vsebin in kampanj za podjetnike za njihove kanale družbenih medijev. Lahko se posvetujete o strategijah družbenih medijev ali delate kot upravitelj njihovih računov v družbenih medijih.
Družbeni mediji so zdaj tako del našega vsakdana. Če imate sposobnost ustvarjanja očarljivih objav v družabnih omrežjih, ki spodbujajo razmišljanje, je treba zaslužiti denar. Vsak dober lastnik podjetja, lastnik spletnega mesta in spletna osebnost vključi socialne medije kot del svoje marketinške strategije.
Druga stranska naloga za pisce je ustvariti e-knjigo.
Če o neki temi veste veliko, bi lahko o njej napisali e-knjigo. Če na primer razumete, kako deluje SEO, lahko ustvarite e-knjigo, v kateri poglobljeno razpravljate o SEO. Obstaja toliko tem, o katerih lahko piše pisatelj. Če knjige ‘navodila†niso vaša stvar, lahko vedno napišete kratko leposlovno ali stvarno e-knjigo. E-knjige so odličen vir pasivnega dohodka. Ko napišete svojo e-knjigo, jo lahko prodajate na spletu z malo ali nič dela.
Nenazadnje lahko ustvarite blog. Možnosti so neskončne. Svojo spletno stran lahko uporabite za oglaševanje svojih pisnih storitev ali pa na svojem blogu razpravljate o različnih temah. Tam lahko tudi prodajate izdelke. Ko pripravljate svoj blog, si želite najti nišo ali dve. Potem ga lahko začnete promovirati ljudem, ki jim je ta niša všeč.
Vaš blog se bo spremenil tudi v vaš portfelj. Ko pridobi, vas bodo potencialne stranke našle. Morda boste začeli prejemati e-pošto od ljudi, ki iščejo vašo pomoč pri pisanju. Če imate blog, vam lahko spremeni življenje. Če ste pisatelj, bi morali o tem resno razmisliti.
Kot ste pravkar prebrali, obstaja več načinov, kako lahko zaslužite denar na spletu, če ste pisatelj. Samostojni poklic, urejanje dela drugih, pisanje e-knjige in ustvarjanje bloga je le nekaj načinov. Če potrebujete zaslužiti dodaten denar, ugotovite, kateri način vam najbolj ustreza, in se lotite dela.
Obstaja več načinov za iskanje samostojnih zaposlitev. Oglejmo si nekaj krajev, kjer lahko pisatelji najdejo službo.
Zaposlitvene deske so način, s katerim lahko pisci hitro iščejo sezname objav delovnih mest. Običajno so iskalci zaposlitve brezplačni za iskanje. Oglejte si naslednje oglasne deske in preverite, ali najdete kakšno delo, ki se vam obeta:
Če ste na začetnih stopnjah samostojnega podjetnika, lahko uporabite spletna mesta, kot sta Upwork ali Fiverr. Pisateljski nastopi so na teh spletnih mestih običajno slabo plačani, vendar vam lahko pomagajo zgraditi vaš portfelj in vam omogočijo začetek. Začeti je najpomembnejše. Gradnja vašega pisateljskega posla se ne bo zgodila čez noč.
Tradicionalne spletne zaposlitvene deske so lahko tudi vir za pisanje delovnih mest. Samo izboljšati morate svoja iskanja, da se osredotočite samo na pisna dela. Tukaj je še nekaj delovnih desk, ki bi lahko pripeljale do pisnih delovnih mest:
Pisatelji lahko uporabljajo tudi kanale družbenih medijev, da poiščejo pisateljska dela. Eden od načinov za to je, da se pridružite Facebook skupinam za pisatelje in v svoji pisni niši. Številna pisateljska dela prihajajo iz priporočil drugih pisateljev.
Vzpostavljanje odnosov z drugimi pisatelji ne samo da vam lahko prinese zaposlitev, ampak vam nudi tudi vrstnike, na katere se lahko obrnete po nasvet.
LinkedIn je še ena odlična možnost. Ustvarite lahko profil zase in vključite podrobnosti o svojem pisanju, povezave do pisanja vzorcev in vaše spletne strani ter se povežite s podjetji in posamezniki, ki morda potrebujejo pisanje storitve.
Drugi način, kako lahko najdete samostojna delovna mesta, je povezovanje s prijatelji in sodelavci. To je lahko donosen način za izgradnjo vašega pisnega podjetja. Če iščete zaposlitev, obvestite svojo mrežo. Obstaja velika verjetnost, da nekdo potrebuje vaše storitve ali pozna koga drugega, ki jih potrebuje.
Poleg tega, ko ljudem v svojem omrežju nudite odlične storitve, boste pogosto pridobili referenčno delo. Imeti sloves dobrega pisca pogosto vodi do še večjih pisateljskih nastopov.
Obiskovanje mrežnih dogodkov lahko vodi tudi do plačanih pisnih nastopov. Na primer, pri FinCon, obstaja tržnica samostojnih podjetnikov, kjer se pisci lahko srečajo s podjetniki, lastniki spletnih mest in podjetji, ki iščejo nove pisce. Udeležba na velikih dogodkih, kot je ta, je običajno povezana s stroški, vendar se lahko splača, če ste dobri v mreženju.
Lokalni in regionalni dogodki za mreženje so lahko tudi odličen vir za iskanje služb za pisanje.
Stephanie Taylor Christensen je mama, ki dela na domu in vodi uspešno samostojno pisateljsko podjetje. Oglejte si to epizodo oddaje Part-Time Money Podcast, če želite izvedeti več o tem, kako Stephanie 
je opustila korporativno kariero, ko se ji je rodil sin, in od takrat se v prostem času ukvarja s samostojno pisateljsko kariero. Enkrat na teden poučuje tudi jogo, ki ji plača članstvo v telovadnici in varstvo otrok. V podcastu nekaj časa posveti tem, kako postati svobodni pisatelj, tudi ko imaš doma otroka.
Stephanie Christensen pravzaprav ni nameravala pustiti svoje dnevne službe in ostati doma s svojim otrokom. Toda ko je dejansko imela sina in izkusila življenje z obema staršema, ki sta delala s polnim delovnim časom, nikoli videla drug drugega in nikoli videla svojega otroka, je ugotovila, da želi nekaj drugega zanjo življenje.
Po 9 mesecih, ko se je trudila, da bi imela vse, je ugotovila, da njena marketinška kariera ni uspešna, in se je odločila preveriti, ali res bi lahko imela najboljše iz obeh svetov: ostati doma s svojim otrokom in poskušati zaslužiti ne le dodaten dohodek ampak zgraditi uspešno, prilagodljivo in netradicionalno kariero s krajšim delovnim časom.
Stephanieina kariera svobodnjaka se je začela počasi. V preteklosti je pisala za otroško revijo, pa tudi nekaj besedil za kataloge, vendar so bili vsi njeni vzorci zastareli in nobenega ni bilo na spletu. Učila se je sproti.
Prva stvar, na katero se je morala navaditi, je bila razlika v plači. Ker je bila njena kariera v marketingu dobro plačana, je Stephanie ugotovila, da je ponižana, ko je pristala pisati prispevke za samo 15 dolarjev na komad. Toda to je bil način, da na spletu dobi nekaj objavljenega dela v živo, da ljudem pokaže, kaj zmore. Posledično, ko je svoje delo predstavila na drugih spletnih mestih, je imela kaj pokazati svoj pisateljski talent.
Stephanie drugim ambicioznim samostojnim piscem svetuje, naj opravijo raziskavo in to dobro. To primerja s sestavljanjem sestavljanke – obiskovanje spletnih mest, iskanje urednikov, kateri pisci delajo na katerih spletnih mestih in kje so delali prej. Preučuje takšne informacije, ki pomagajo ugotoviti, katere publikacije najemajo samostojne sodelavce.
Biti neizprosen je ključnega pomena, pravi Stephanie. Pošiljanje 200 e-poštnih sporočil in odgovor samo nekaj ljudi ni nič nenavadnega. Tistih nekaj lahko ponudi majhne vsote denarja, da pišejo namesto njih, a če je to odskočna deska za dosego naslednje stopnje, potem je morda vredno. Ocena ROI vašega časa ni vedno enaka dolarskim znakom; včasih pomeni priložnost.
Za delo s krajšim delovnim časom se Stephanie prikrade 6-8 ur dela na dan, v različnih časih, ko njen otrok spi. Zdaj, ko ima trdno bazo strank, se lahko njena mesečna plača, odvisno od tega, koliko želi prevzeti, giblje od 1000 $ na mesec do več kot 3500 $.
1. Poiščite ravnotežje med tem, da poznate svojo vrednost in nimate čipa na ramenu. Včasih je skušnjava predati dobro nalogo, ker se ne izplača.
2. Pomembno je proslaviti majhne zmage, pa tudi velike. Morda ne pišete naslovnice za revijo Money, vendar ste bili predstavljeni na Yahooju! Finance. To je vredno praznovanja.
3. Ne vznemirjajte se in domnevajte, da samo zato, ker se stvari ne premikajo hitro, pomeni, da se stvari ne bodo izšle. Naj vas ne obupa malodušje.
Dobrodošli v podcastu za denar za krajši delovni čas, epizoda 9: Dodaten zaslužek kot samostojna pisateljica in mama, ki dela na domu. Sem vaš gostitelj Philip Taylor, ustvarjalec PT Money Personal Finance.
V redu, danes sem s Stephanie Taylor Christensen in Stephanie je nekdanja tržnica, ki je postala samostojna pisateljica, srečnejša žena, mama in človek kot rezultat, redni sodelavec o temah poslovanja, zanimanja potrošnikov, kariere in osebnih financ za Investopedia, Business News Daily in nekatere druge publikacije. Citirana je bila tudi v New York Timesu in Yahoo Finance.
Stephanie ob strani tudi poučuje jogo in vodi svojo spletno stran.
Philip Taylor: Stephanie, hvala, ker si se mi danes pridružila.
Stephanie Taylor Christensen: Seveda. hvala
Philip Taylor: Zakaj ste želeli začeti služiti nekaj denarja s krajšim delovnim časom?
Stephanie Taylor Christensen: No, pravzaprav res mislim, da je bilo to nekakšna pobota, ker sem imela sina. Po njegovem rojstvu sem se vrnila na delo s polnim delovnim časom za približno 9 mesecev in pravkar spoznala, da z vidika kakovosti življenja zame ne deluje več, zato sem vzela padec in na koncu ostal doma z njim, vendar vedno z namenom, da bom poskusil narediti oboje, tako da ni šlo za to, da sem se poskušal umakniti iz sveta kariere vse. Enostavno nisem bil zadovoljen s svojo marketinško kariero in ugotovil sem, da je to čas, da poskusim ugotoviti, ali res lahko izkoristim najboljše od obeh svetove, ostani doma z mojim otrokom in poskušaj zaslužiti ne le dodaten dohodek, ampak ustvariti izvedljivo, prilagodljivo in netradicionalno delo s krajšim delovnim časom. kariera.
Philip Taylor: V redu. super! Torej, takrat ste bili zaposleni za polni delovni čas. Kaj je spet bilo podjetje ali kaj panoga?
Stephanie Taylor Christensen: Delala sem v finančnih storitvah, torej sem delala za nekaj večjih bank po vsem svetu. državi v trženju. Preden sem pustil polni delovni čas, je bila moja zadnja služba delo v oglaševalski agenciji za finančne storitve stranka. Kot ve vsakdo, ki je delal v tej panogi, ni ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem in ves čas ste nekako navezani na črnega medveda.
Philip Taylor: Torej, od te točke sprejema odločitev, da ostaneš doma s svojim sinom in začneš te druge projekti, finančno gledano (lahko ste tako podrobni, kot želite), kako vam je uspelo izvesti ta prehod hitro? Imate moža, ki dela, ali je v družini še kakšen finančni vložek?
Stephanie Taylor Christensen: Jaz. Imela sem srečo, da sem imela moža, ki me je podpiral in je prav tako zaposlen s polnim delovnim časom, a poleg tega sem imela že davno (zdaj sem stara 33 let), ko sem imela 25 let. našel sem 15.000 $ dolga na kreditni kartici pri 31.000 $ letni plači in končno spoznal (to je bilo med razcvetom stanovanjskega trga, ko so vsi kupovali in Če sem čisto iskren z vami, se mi je zdelo, da sem nekako zaostal za svojimi vrstniki in da sem obremenjen s tem dolgom) Nikoli se ne bom premaknil naprej v življenju. V bistvu sem se 2 leti res samo umiril, postavil sem si zelo strog proračun. Nisem jedel zunaj. Na izlete nisem hodil. Pse sem sprehajal med odmorom za kosilo in po službi. Sčasoma po 2 letih sem se znebil celotnega dolga.
Philip Taylor: Super!
Stephanie Taylor Christensen: Od tam sem v resnici samo delala na ustvarjanju bogastva in to je bila potem moja pozornost. Torej nikoli nisem živel nad svojimi zmožnostmi. Po tem sem rešil vse, kar sem lahko. Tako sem zgradil precejšen sklad za varčevanje, ne le za lastno finančno varnost za vse, kar bo prinesla prihodnost ampak tudi zato, ker sem nekako vedno vedel, da bom na neki točki verjetno želel raziskati neko vrsto drugačne kariere možnost. V marketingu sem delal 10 let in če sem čisto iskren, sem sovražil vsako sekundo. To je bil nekakšen moj sklad za prilagodljivost, mislim, da bi rekli, kje bi imel denar za to, če bi kdaj prišel tisti dan, ko bi bil pripravljen ponoreti in se preseliti v St. Thomas.
Philip Taylor: Torej, ali je bil tvoj otrok tisti grozni trenutek?
Stephanie Taylor Christensen: Mislim, da. To je bil katalizator. Nikoli v milijonih let nisem pričakoval, da bom želel ostati doma. To zveni grozno, toda jaz sem karierno usmerjena oseba skozi in skozi ali mislim, da poslovno. Vedno sem govoril: »Ne morem si predstavljati, zakaj ljudje nehajo delati, ko imajo otroke, jaz pa tega nikoli ne bi mogel storiti,« in vse to, toda ko sem bil v resnici, sem imel otroka in Videla sem, kako je življenje delati s polnim delovnim časom, ko sta to delala oba starša in se nista veliko videla drug drugega ali najinega otroka, pravkar sem ugotovila, da to ni tisto, kar si želim v življenju.
Philip Taylor: V redu. super! Torej, kako ste naredili prehod od tega občutka (očitno je to potreba) do spoznanja: »Hej, verjetno lahko nekaj pišem samostojno.«? Kaj vam je dalo samozavest, da ste šli v to smer?
Stephanie Taylor Christensen: No, zagotovo se je začelo počasi. V preteklosti sem že pisal. Delal sem za revijo Highlights for Children, ki je otroška revija.
Philip Taylor: Oh ja, poznam Highlights.
Stephanie Taylor Christensen: Izdeluje tudi katalog, zato sem se v preteklosti ukvarjala z avtorskimi pravicami. Imel sem nekaj pisnih vzorcev in pisnega ozadja, a čisto pošteno so bili moji pisni vzorci precej zastareli. Na spletu nisem imel ničesar. To je bil papirnati katalog. Ko sem prvič začel, je bil to v resnici samo nekakšen proces sprotnega učenja. Jaz bom prvi, ki bo rekel, da sem v svoji službi s polnim delovnim časom zaslužil precej spodobno plačo in bilo je ponižujoče. Vsekakor sem moral narediti korak navzdol in narediti veliko stvari za zelo malo denarja. Začel sem pravzaprav pisati za nekaj spletnih strani, kot je Demand Studios, ki plača približno 15 USD na članek. Ne izplača se skoraj nič, vendar je bil to način, da dobim nekaj živega, objavljenega dela na spletu, da ljudem pokažem, kaj lahko naredim, da ko sem začel predstavljati druga spletna mesta, sem jim nekaj poslal, da bi pokazal, da vem, kaj počnem, in da pišem talent.
Philip Taylor: Imam te
Stephanie Taylor Christensen: Torej, res sem se samo opogumila. Kot sem rekel, delal sem stvari za zelo malo denarja, praktično zastonj, nato pa začel počasi, počasi graditi od tam.
Philip Taylor: Torej, kaj vas je pri svobodnem pisanju pritegnilo ali mislim, da je bilo privlačno?
Stephanie Taylor Christensen: No, če se vrnem k svoji prvi službi po fakulteti, so me po enem letu odpustili. Delal sem v podjetju za zaposlovanje, imenovanem The Creative Group, ki je oddelek Roberta Halfa in v bistvu namešča samostojne talente v oddelke za trženje podjetij in oglaševalske agencije. To je bila odlična vrsta poslovnega učenja, da bi dobili idejo o tem, koliko zaslužijo samostojni podjetniki, kaj počnejo in kaj celotna plat posla je videti tako, vendar sem si vedno želel opravljati dela, ki sem jih dajal kandidatom, ki sem jih delal z notri. Ko so me odpustili iz te službe, sem se verjetno nekaj mesecev ukvarjal s samostojnim pisanjem, vendar preprosto nisem imel finančne varnostne mreže, da bi to počel, in malo mi je padlo pogum. Malo se je ustavilo in začelo, potem pa sem od tega odšel. Vedno sem si to želel. Enostavno nisem imel poguma, da bi začel znova, resnično odšel od denarja in naredil, kar je bilo potrebno, da bi začel graditi.
Philip Taylor: Vidim. Torej, zdaj, ko je vaš sin starejši, kako si vzamete čas čez dan, če ste nekaj časa z njim? Kdaj poteka pisanje?
Stephanie Taylor Christensen: Vsekakor vsem povem, da zdaj delam milijonkrat bolj trdo kot kadar koli, ko sem delala s polnim delovnim časom. Iskreno povedano, vstanem ob 4.30 zjutraj in takrat pišem. Običajno se zbudi okoli 7.30, tako da je 2-1/2 urni blok časa, ko takrat opravim stvari. Na srečo sem jutranji tip, tako da ni tako hudo. On si vzame popoldanski spanec, jaz pa takrat pišem, tako da je to približno dve uri časa, ko lahko opravim stvari. Včasih se zvečer, ko gre spat, vrnem za računalnik in še kaj napišem.
Philip Taylor: Imam te.
Stephanie Taylor Christensen: Povedano in storjeno, verjetno delam dobrih 6-8 ur na dan. To preprosto ni vaš tipični 9-5.
Philip Taylor: Imam te. Ja. To se sliši približno prav. Torej, izvajate tudi nekaj inštrukcij joge. Kdaj se to zgodi?
Stephanie Taylor Christensen: Lepota poučevanja joge – mislim, da sem ugotovila, da sem poskušala nekaj narediti iz občasne kariere – to, da res se je treba osredotočiti na donosnost naložbe, ne toliko na to, koliko prejemate plačilo na uro, temveč na to, ali obstajajo druge bistvene prednosti, s katerimi lahko povečate svoj čas. Torej, velik del inštrukcij joge je, da to lahko počnem v svoji telovadnici, ki jo tako ali tako obiskujem in ponuja varstvo otrok. Torej, to naredim zjutraj. Moj sin lahko gre tam v otroško varstvo, ki mi ga ponujajo brezplačno kot ugodnost poučevanja. Moje članstvo v telovadnici je tudi brezplačno. Torej, medtem ko bi bil običajno doma s svojim sinom, mi to daje priložnost, da maksimalno izkoristim ta čas, ne da najamem varuško, ki stane v bistvu 10 $ na uro in več, pojdi delat, kar bi vseeno naredil, in bom za to plačan to.
Philip Taylor: Ja, in dobi malo časa za druženje, kajne?
Stephanie Taylor Christensen: Točno tako! Tako se znebite krivde, ker svojega otroka držite doma in skrbite, da ga spreminjate v otroka z mehurčki.
Philip Taylor: To je super! To mi je všeč! Torej, če se obrnemo na samostojno pisanje, kako vzeti, da ne začneš pisati za, kot si rekel, publikacije, ki so ti plačale le majhen znesek, ki si ga samo poskušam priti tja (mislim, da ste rekli, da je to podjetje Demand Studios), da bi bili potem lahko predstavljeni na mestih, kot sta Investopedia in Business News Dnevno?
Stephanie Taylor Christensen: Mislim, da gre za večino ljudi, ki so pisatelji, za katere mislim, da imajo naravno nagnjenost k močnemu zbiranju informacij, radovednost in razumevanje, kako odluščiti plasti čebula. To je res tisto, kar je potrebno. Nekako moraš iskati naokoli. To je skoraj kot sestavljanje koščkov sestavljanke. Če obiščete eno spletno mesto, ugotovite, kdo je urednik tega spletnega mesta, nato pa ugotovite, kje je delal prej, in nekako povežite pike. Kateri pisci so na tej spletni strani? Poglej jih. Kje so delali prej? Tukaj lahko nekako ugotovite, katere vrste publikacij najemajo svobodnjake. V resnici gre samo za to, da smo neizprosni. Morda pošljete 200 e-poštnih sporočil in se oglasite z nekaj ljudmi, nato pa vam lahko teh nekaj ljudi, ki se vrnejo k vam, znova ponudijo zelo malo denarja, da nekaj storite. Če se vam zdi dobra odskočna deska, ki vas popelje na naslednjo stopnjo, je morda vredno. Mislim, da gre za ponovno uporabo vašega časa na način, ki vam bo dal največjo donosnost naložbe. To morda ni denar. Morda gre za priložnost. Mislim, da je pomembno, da si vzamete nekaj dni na teden za trženje, kjer samo nagovarjate ljudi, iščete stvari, poskušate povezati pike, ugotovite, kdo najema samostojne sodelavce.
Philip Taylor: Imam te. Všeč mi je. Torej priložnost in donosnost naložbe – to mi je všeč. Toda, ko že govorimo o denarju (in tu lahko delite, kolikor želite), koliko lahko prinesete zdaj, ko se zdi, da delate z nekaterimi večjimi publikacijami?
Stephanie Taylor Christensen: Ja, zdaj, ko imam trdno bazo strank (ko enkrat vzpostaviš nekaj strank, postane lažje, ker lahko porabiš manj časa za predstavljanje in iskanje, in bodo pridejo k tebi, ko bodo vedeli, da si dober, zanesljiv in sposoben pisec), odvisno od tega, koliko želim prevzeti ali koliko lahko prevzamem, se lahko giblje od 1000 USD na mesec do več $3500.
Philip Taylor: Imam te! Torej, hej, domnevam, da se približujete vsaj odstotku tistega, kar ste zaslužili s svojo drugo kariero, in to je tukaj le denar za krajši delovni čas.
Stephanie Taylor Christensen: Točno tako! Še enkrat, če se vrnem k tej donosnosti naložbe, veste, da sem porabil 1200 $ na mesec, da sem imel svojega otroka v vrtcu, zato to izključite iz enačbe. Iz enačbe izločite moj čas za vožnjo in davčne ugodnosti, ki jih lahko imam od domačega podjetja, in vse te dobre stvari, in stvari se bodo začele spreminjati.
Philip Taylor: Super! Obožujem to! Torej, kaj vas čaka v svetu pisanja? Vem, da ste pred kratkim ustanovili WellnessOnLess.com. Morda bi lahko povedali nekaj o tem in kako bo to vplivalo na vašo kariero samostojnega pisca.
Stephanie Taylor Christensen: Ja, zato je WellnessOnLess.com res nekakšna platforma, po mojem mnenju ne samo za to, kar sem se naučila, ampak tudi za to, v kar verjamem in kar mislim, da bi bilo koristno drugim ljudem. Kot sem že omenil, sem bil že prej zadolžen. Bil sem tam. Razumem. Vem, kako je imeti ta dolg na kreditni kartici, ko pomisliš: »O moj bog! Nočem se niti usesti in sešteti vseh teh stvari, ki jih dolgujem, ker je preprosto depresivno!« Delno gre za delim svoje izkušnje s tem z drugimi ljudmi, da jim pomagam, da se znebijo dolgov, in kaj storiti, ko se rešiš dolg. Torej, drugi del tega je, da začnete varčevati, začnete graditi bogastvo. Verjetno je najpomembnejše, o čemer razmišljate: »Za kaj želim porabiti svoj denar, kar mi bo prineslo veselje, in kje lahko izločim stvari, ki me ne zanimajo? †Ne gre torej za poceni. Ne gre za varčnost. Ne gre za to, da se zapreš v hišo in ne greš ven jest. Gre za to, da če radi hodite ven jest, potem super, pojdite ven jest. Če imate radi odlično vino, kupite nekaj odličnega vina, nato pa zmanjšajte količino nekje drugje, ki vas ne zanima, in poiščite stvari za uravnoteženje. Drugi del tega je pravzaprav samo moje prepričanje o pomenu zdravja in dobrega počutja. Sem maratonka in kot ste omenili, sem inštruktorica joge. Te stvari so pravkar dodale toliko vrednosti mojemu življenju v smislu lajšanja stresa, dale so mi osredotočenost, dale so mi čas, da samo razmislim o stvareh. Nekaj mojih najboljše pisanje in poslovne ideje so res bili, ko sem bil na tekalni stezi. Drugi del tega je samo izobraževanje ljudi o prednostih tega in stvareh, ki jih lahko naredite. Ponovno vam ni treba zapraviti 15 USD za obisk 1 tečaja joge. Ni vam treba porabiti 150 $ za osebnega trenerja. Za zdravo in dobro življenje vam ni treba porabiti 500 USD pri Whole Foods. Torej je res hibrid vseh teh stvari.
Philip Taylor: Všeč mi je! Med denarjem in zdravjem je toliko povezav.
Stephanie Taylor Christensen: Obstajajo, ali jih ni!!! Nekako neverjetno je – povezava med umom, telesom in denarjem!
Philip Taylor: Ja. No, to je super. Vsekakor mora vsakdo preveriti WellnessOnLess.com. Zgrajen je na WordPressu in Thesisu, kar je enaka nastavitvi, kot jo imam na ptmoney.com, tako da sem zagotovo začela v pravi smeri, Stephanie.
Stephanie Taylor Christensen: Dobro.
Philip Taylor: Poglejmo, česa nismo zajeli? Kaj pa napake? Ste naredili kakšne napake na poti rasti tega samostojnega pisateljskega posla?
Stephanie Taylor Christensen: Rekla bi, da sem. Včasih sem naletel na nekaj postankov in zagonov. Mislim, da gre v resnici za iskanje ravnovesja med tem, da poznate svojo vrednost, in da nimate čipa na ramenu. Verjetno je bilo nekaj priložnosti, ki jih ne bi bilo slabo storiti, toda takrat sem šele začenjal in imel morda vnaprej oblikovana predstava v mojih mislih o tem, kaj sem počel ali kaj sem delal, in občutek malodušja, če bi se nekdo vrnil in rekel, »Hej. Plačali vam bomo 100 $, da to storite, †in pomislite: “Včasih sem zaslužil več kot to v zelo kratkem času.€ Mislim, da je verjetno največja napaka to, da preprosto ne proslavljamo vseh majhnih zmag. Mislim, da se lahko zlahka znebite malodušja in se morda premagate, če se stvari ne premikajo dovolj hitro v pravo smer, kot mislite. Mislim, da je to nekaj, kar moram priznati svojemu možu, ker sem nekako nora preveč uspešen in težko se je ozreti nazaj in pomisliti, kakšen sem bil v finančnem smislu v primerjavi s tem, kje sem zdaj. Vedno je odličen navijačic za proslavljanje majhnih dosežkov. Mogoče ne pišem naslovnice za revijo Money Magazine, vendar sem bil na domači strani Yahoo Finance. Mislim, da je to verjetno največja napaka, ki bo nekoga odvrnila od poskusa zaposlitve s krajšim delovnim časom. Ne obupajte se in domnevajte, da samo zato, ker se stvari ne premikajo hitro, pomeni, da se stvari ne bodo izšle.
Philip Taylor: Všeč mi je! Dober nasvet! No, še kaj, česar nismo zajeli ali o čemer bi želeli govoriti?
Stephanie Taylor Christensen: Ne. Upam, da sem delila nekaj informacij, ki bodo ljudem dragocene. Še enkrat, mislim, da je najpomembnejša stvar, ki jo lahko nekomu ponudim, ta, da razmišlja o donosnosti naložbe in priložnosti je enako pomemben kot denar, ko poskušate urediti situacijo s krajšim delovnim časom, nekako videti veliko sliko.
Philip Taylor: Všeč mi je! Super zadeva je! Najlepša hvala, da si z mano, Stephanie.
Stephanie Taylor Christensen: Seveda. Hvala vam.
Pisanje je odličen način za dodaten zaslužek kot postranski zalogaj ali kot poklicna izbira za polni delovni čas. Poiščite pravo pisanje zase in začnite še danes. Še preden se boste zavedli, boste na poti do dodatnega zaslužka.
jaz govori s Stevenom Sashenom iz XeroShoes.com in razpravljamo o tem, kako začeti podjetje s čevlji.
Steven je naletel na edinstveno idejo o izdelku za čevlje, povezano s priljubljenim trendom v svetu teka: bosonogi tek. Steven izdeluje "nevidne" tekaške copate, ki temeljijo na tradicionalnih mehiških tekaških sandalih Tarahumara.
Steven Sashen in njegova žena sta bila upokojena. Vendar jim zaradi gospodarske krize naložbe, s katerimi so živeli, niso omogočile, da ostanejo upokojeni.
Inventura jim je pokazala, da jim je ostalo še približno leto dni, dokler jim ne zmanjka denarja. Zato so iskali načine, kako ustvariti več prihodkov.
Glede na to, da ima Steven izkušnje s trženjem prek iskalnikov, je bil velik del njihovih načrtov osredotočen na spletne tokove dohodka. Ne Steven ne njegova žena nista pomislila, da bo njegov hobi bosonogega teka prispeval k njunemu velikemu finančnemu preboju.
Steven se je začel ukvarjati z bosim tekom, da bi ozdravil nekatere poškodbe, ki jih je pridobil med šprintom. Bosi tek izvira iz ljudstva Tarahumara v delu Chihuahua v Mehiki.
Ljudje tam pogosto tečejo bosi ali pa uporabljajo predmete, kot so ostanki gum, izrezani po obliki stopala. Steven je oblikoval sodobno, visokotehnološko različico 10.000 let starega čevlja.
Izdelal je čevlje zase in za nekaj prijateljev, ti pa so imeli druge prijatelje, ki so želeli čevlje. Steven je ustvaril par za svojega trenerja bosonogega teka, ki ga je spodbudil, da jih proda.
Potem ko je videl, da je v tej naraščajoči niši teka malo konkurence, je Steven zagnal spletno mesto WordPress, da bi videl, kaj se bo zgodilo.
V treh mesecih je zaslužil več kot dovolj za plačilo avtomobila. Čez šest mesecev je bila to zanj in ženo zaposlitev za polni delovni čas.
Steven na začetku ni imel poslovnega načrta.
Njegov “načrt†je bil uporabiti svoje strokovno znanje in izkušnje na področju trženja iskalnikov in ustvariti veliko vsebine, zgraditi spletno mesto, objaviti vsebino na različnih omrežjih družbenih medijev in spletnih mestih s članki.
Prav tako je iskal mesta na spletu, kjer se je njegovo občinstvo že zbiralo in sodelovalo v teh pogovorih.
Steven hitro poudari prednostno sodelovanje v teh spletnih pogovorih - na forumih, oglasnih deskah in razdelkih za komentarje na drugih spletnih mestih. Pazil je, da svojega izdelka ni predstavljal, temveč je ponudil pomembne ideje ali raziskave ali vsebino, o kateri nihče drug ni govoril.
Pravi, da tja ni šel lovit ribe, ampak plavat z vsemi drugimi, ki so bili v bazenu. Razen iskanja blogerjev in ljudi, ki bi ocenili njegov izdelek, je bilo to vse, s čimer se je ukvarjal s trženjem v celotnem prvem letu.
Ko je to postalo zaposlitev s polnim delovnim časom zanj, njegovo ženo in nekaj zaposlenih, je Steven svoj dobiček ponovno vložil v rast podjetja.
Sčasoma, pravi, podjetniki pogosto pridejo do tega, da imajo dve možnosti: vložiti vse ali poiskati zunanji denar. Zato je iskal več denarja, da bi pritegnil druge ljudi k hitrejši rasti podjetja, kot bi z lastnimi viri.
Filantropija je pomembna tudi za Stevena in njegovo ženo. Vzamejo odstotek svojega dobička in ga donirajo dobrodelnim organizacijam, ki podpirajo kulture, ki so pripeljale do njegovega podjetja, kot je Tarahumara Children’s Hospital Fund.
Čevlji Xero postajajo vse bolj priljubljeni, jih je lažje najti. Kupite jih lahko na spletni strani podjetja na naslovu XeroShoes.com/shop kjer jih je mogoče poslati v več kot 94 držav. Prodajajo se tudi na izbranih maloprodajnih mestih po vsem svetu.
Največja trgovina v ZDA, kjer jih lahko kupite, je trgovec na prostem REI. Najdete lahko tudi izbrane trgovine, ki jih prodajajo v Kanadi, Avstraliji in Združenem kraljestvu. Če želite poiskati vam najbližjo trgovino, si oglejte seznam prodajalcev čevljev Xero na XeroShoes.com/trgovine.
Dobrodošli v podkastu za denar za krajši delovni čas, epizoda 8: Zaslužek dodatnega denarja s prodajo nevidnih čevljev. Sem vaš gostitelj Philip Taylor, ustvarjalec PT Money Personal Finance.
V redu, danes sem tukaj s Stevenom Sashenom iz InvisibleShoe.com, Steven pa je svojo stransko dejavnost začel leta 2009 z izdelavo sandalov za boso nogo. Dovolil mu bom, da vam pove nekaj o tem, kaj je to, in poglobili se bomo v različne vidike njegovega poslovanja.
Philip Taylor: Torej, Steven, dobrodošel.
Steven Sashen: Hvala. Hvala vam.
Philip Taylor: Zakaj ste želeli začeti služiti nekaj denarja s krajšim delovnim časom?
Steven Sashen: No, z ženo sva bila v nenavadni situaciji. Bili smo upokojeni, videli pa smo tudi, da se spreminjajo stvari, zaradi katerih smo bili upokojeni, to so bile neke investicije. Svet se je spreminjal in naložbe so se spreminjale z njim, zato smo izračunali, da imamo še približno eno leto dohodka, v katerem lahko uživamo, in po tem nismo vedeli, kaj bomo storili, zato smo začeli iskati okoli sebe, da bi našli nekaj načinov, kako to dopolniti in sčasoma nadomestiti.
Philip Taylor: Vidim. Torej takrat sploh niste delali?
Steven Sashen: Nisem imel službe.
Philip Taylor: Torej, ko ste se odločili, da morate iti ven in zaslužiti nekaj več denarja, zakaj ste pomislili na sandale?
Steven Sashen: Nič. Zgodilo se je ravno obratno. Pravzaprav smo ustanavljali 2 ali 3 druga podjetja. V preteklosti sem se veliko ukvarjal s trženjem prek iskalnikov, zato smo želeli prodati storitve trženja prek iskalnikov. Po svetu sem tudi poučeval meditacijo in to vključil v tečaj. To smo prodajali preko spleta. Zgodilo se je, da sem začel teči bos. Sem 48-letni sprinter in imel sem nekaj poškodb in začel sem teči bos ter slišal, da bi lahko ozdravil nekatere moje poškodbe. Potem sem se lotil tega in res mi je bilo všeč. Pravzaprav je pomagalo. Te poškodbe, ki sem jih imel, so izginile. Geek, kakršen sem, sem odkril te bosonoge sandale. Včasih so znani kot huarache, nekako kot sandale iz pnevmatik, ki jih nosi Tarahumara v Mehiki. Kupil sem materiale za izdelavo zase in za nekaj drugih ljudi, približno 20 ljudi pa je reklo: »Hej, to hočem.« Tako sem naredila približno 20 ali 25 parov. Zadnji par, ki sem ga naredil, je bil za lokalnega trenerja bosonogega teka, ki je rekel: »To bi moral narediti kot posel.« Rekel sem: »Ja, mislim, da ne. Dogajajo se še druge stvari.« Rekel je: »No, izdal bom knjigo in če bi imel resen posel, npr. spletno mesto, bi te dal v knjigo.« Tako sem prišel domov in to idejo predstavil svoji ženi, ki jo je na hitro ovrgla. Rekla je: »Oh, to je samo še ena od tvojih motenj. Drži se stvari, na katerih delamo.« Rekel sem: »Ne, imaš popolnoma prav.« Ko je šla spat, sem naredil spletno mesto. Potreboval sem približno eno uro, da sem zgradil spletno mesto, nato pa sem potreboval približno 2 tedna krajšega delovnega časa, da sem vstavil vse dele kraj, ki sem si ga želel, nato pa smo lansirali konec novembra, tako da se je zgodilo povsem po naključju.
Philip Taylor: V redu, opišite čevlje malo bolj, da si jih bodo ljudje lahko predstavljali. Vem o čem govoriš. V delu Mehike obstaja kultura, ki bi tekla bosa, vendar bi uporabljala nekakšno... no, vi to opišete.
Steven Sashen: Seveda. Tarahumara živijo v mehiškem predelu Chihuahua in pogosto tečejo bosi ali če najdejo košček gume, izrežejo kos gume, ki bo v bistvu naj bo v obliki podplata njihove noge in ga nato privežite na njihovo nogo s čipko, karkoli že imajo, usnjeno ali konopljo ali karkoli, kar jim pride pod roke res Torej, to je nekakšna sodobna različica tega. Gre za visokotehnološko različico 10.000 let stare ideje. Najdete lahko arheološka izkopavanja, kjer so imeli ljudje takšne sandale, ki so bili narejeni iz usnja, včasih pravzaprav iz medvedjega. Te so narejene iz zelo zmogljive gume, ki je debela le približno 4 mm, nato pa so vezalke iz polipro najlona, tako da so nepremočljive in res mehke. Lahko jih ovijete okoli stopala na vse te zabavne načine. Na voljo so v različnih barvah, tako da je tudi zabaven, okrasni vidik. V bistvu vam damo najbližji občutek, ki ga lahko dobite bosi, vendar je bosi plus – plus zaščita; plus zmogljivost, ker so zelo lahki in se zelo dobro obnesejo za kakršen koli tek, ultra maratone ali samo hojo; tudi plus fit (izdelani so po meri, da se prilegajo vaši nogi). Če vidite ljudi v natikačih, vedno padajo z ene ali druge strani, a te so narejene po vaši nogi bodisi s kompletom naredi sam ali pa vam jih profesionalno izdelamo mi. Torej, v bistvu, če se spomnite, da ste bili otrok in ste poleti tekali bosi, vam dovolimo, da ponovno ujamete zabavo tega, vendar z nekaj dodatne varnosti, da lahko občutite svet.
Philip Taylor: Čudovito. Torej, so bili tisti prvi prototipi, ki ste jih izdelovali zase in za svoje prijatelje, narejeni iz lepega materiala, ki ga uporabljate zdaj?
Steven Sashen: Da in ne. Narejeni so bili iz materiala, ki ga uporabljamo zdaj, vendar je ta material zasnovan za podplate škornjev. To je pravzaprav izdelek za čevlje. Smo na sredini, morda še 8 tednov, od lastnega izdelka, ki smo ga zasnovali posebej za bosonogi tek ki je zelo podoben izdelek v smislu sestave in delovanja, vendar je zasnovan posebej za to aplikacija.
Philip Taylor: Vidim. Torej, ali je te čevlje takrat še kdo izdeloval?
Steven Sashen: Bil je še en tip, ki je to počel in ki je še vedno, ko sem šel na njegovo spletno stran, nisem mogel ugotoviti, kaj naj naročim. Bilo je nekako zmedeno. V resnici tega ni obravnaval kot posel in je rekel: »Morda bo trajalo 3 ali 4 tedne, preden bom dobil vaše naročilo.« Prav tako se je zdelo predrago. Torej, to je bila konkurenca, ki je bila tam zunaj. Pravkar sem pravkar pogledal, kakšna je njegova umestitev v iskalnikih, in ugotovil, da je imel zelo dobre uvrstitve v iskalnikih, vendar zato, ker ni imel konkurence. Tako sem to spoznal s tem, kar sem vedel iz trženja prek iskalnikov in samo iz tega trženja lahko ponudimo boljši izdelek po boljši ceni z lažjo prodajo in nato prevladujemo pri iskanju motorji.
Philip Taylor: Kolikor se spominjam svoje pretekle tekaške kariere, je približno v letih 2007–2008 koncept bosonogega teka resnično začel vzhajati. Zdi se, kot da je ta izdelek nekako ujel ta val. Imam prav v tem?
Steven Sashen: Absolutno. To je bil za nas šok. Bilo je leta 2008, ko je začelo vzbujati nekaj pozornosti, toda šele lani (konec leta 2009 in 2010) se je val začel premikati. Še enkrat, ko sem začel s tem, ni bilo tako: ‘Hej, ustanovimo posel s sandali in zaslužili bomo kup denarja.†Bilo je: “Hej, mi bomo postaviti spletno stran. Bomo videli, kaj se bo zgodilo, in morda bomo izvedli plačilo za avto.« Nato smo po 3 mesecih ugotovili, da delamo veliko več kot plačilo za avto. In 6 mesecev kasneje je bila to naša služba za polni delovni čas. Imeli smo svetovalce iz velikih čevljarskih podjetij, ki so prihajali in nam pomagali. Popolnoma smo ujeli val. To je tisto, zaradi česar se je vse to zgodilo.
Philip Taylor: No, mislim, da te zamisel res ni prevzela, dokler te v to res ni potisnil trener teka, kajne?
Steven Sashen: Absolutno! To je bil prvi korak, ko je to rekel. Drugi korak je bil 2 tedna kasneje, ko je v lokalni trgovini s tekaško obutvijo govoril o bosonogem teku, kar se mi je zdelo zanimivo. Ta lastnik trgovine s čevlji je vedel, da ima druge stvari, ki jih lahko proda, tudi če ljudje prihajajo z mislijo, da ne bodo nosili čevljev. Imel je oblačila. Imel je trening. Imel je kup stvari. Tako sem šel do njega in rekel: »Hej, to je posel, v katerem se ukvarjam – izdelujem te bosonoge tekaške sandale.« In rekel je: »Oh, rad bi jih nosil.« Jaz je rekel, “Kaj!!!†Rekel je, €œRad bi jih prodal.†Potem sem šel domov naravnost navdušen, saj sem ugotovil, da je veliko večji od tistega, o čemer sem si mislil do takrat točka. Moja žena je bila spet zelo zadržana. Rekla je: »Pomiri se. Začeli smo šele pred 2 tednoma.« Torej sploh nismo razmišljali o tem, da se bo to spremenilo v naš prihodek za polni delovni čas, kaj šele v podjetje, ki ga zdaj resnično poskušamo dramatično razširiti.
Philip Taylor: Super! človek! Kam naj grem od tukaj? Toliko vas moram vprašati.
Steven Sashen: No, naj na hitro povem nekaj o tem. Sinoči sem bil na odlični konferenci o podjetniških stvareh. Tam je bil en tip, ki je ustanovil in vodil številna podjetja, in ves čas je nekaj govoril da živim, a že dolgo govorim tudi: »V teh ni nobene skrivnosti stvari. Ne gre za neko formulo, ki ji lahko sledite vsakič in deluje. Toliko posla gre za to, da preprosto stojiš na pravem vogalu ob pravem času.« Popolnoma tako se počutim ob tem. Kot da bi slučajno stal pod stavbo, ko je nekdo zavpil “baby†in sem iztegnil roke. Edina stvar, ki smo jo naredili, je to, da smo se odločili, da bomo s tem resnično sodelovali, ko je postalo jasno, da tam obstaja.
Philip Taylor: V redu. Torej se malo pogovorite o tem. Kaj je zate "teklo z njim"? Govorili ste o zgodnji vzpostavitvi spletne strani. Sliši se, da izhajam iz miselnosti trženja prek iskalnikov, razumem vašo željo, da bi postavili spletno mesto čim prej, da ugotovite, ali bi tam lahko pridobili nekaj prometa, vendar se samo pogovorite o svojih začetnih tržnih načrtih za posel.
Steven Sashen: Mislim, da so “načrti†prehuda beseda. To mi daje preveč zaslug, čeprav to ni povsem res. Prvotni načrti so bili, da naredim to, kar sem že znal kot tržnik iskalnikov. To je vključevalo ustvarjanje veliko vsebine, izdelavo spletnega mesta, objavo te vsebine na različnih družbenih omrežjih in spletnih mestih s članki ter vse mesta, kjer so ljudje že iskali, iskali, kje so se ljudje, ki bi jim lahko prodali, že zbirali in sodelovali pri pogovori.
Philip Taylor: To je ključna točka za tržnika vsebin. Veste, da je to verjetno prvi korak k prepoznavnosti na spletu. Gre za to, da se pogovori že odvijajo. Samo želel sem se ustaviti in povedati to. Kdor koli želi začeti nekaj na spletu – to je ključ – pojdite tja, kjer pogovor že poteka. V redu, kar naprej.
Steven Sashen: Toda drugi del tega je sodelovanje v pogovorih. Če poskušaš priti tja in se predstaviti, ljudem to ni všeč. Če imate dejansko kaj za povedati ali kaj vprašati (še bolje), potem lahko postanete ena od oseb v pogovoru. Opazili boste na katerem koli forumu, novičarski skupini, skupini Yahoo ali Facebook strani, vedno jih je le nekaj ljudi, ki so resnično aktivni udeleženci in ni treba veliko dela, da postaneš eden izmed njih ljudi. Enostavno morate imeti nekaj za povedati ali vprašati ali nekaj ponuditi. Pojdite malo raziskati, poiščite vsebino, o kateri še nihče ni govoril, in jo prinesite v sobo. Torej ni tako, kot da greš tja in začneš loviti ribe. Greš tja in začneš plavati z vsemi drugimi, ki so v bazenu.
Philip Taylor: Torej, kako to uspeva vašemu podjetju?
Steven Sashen: Odlično! Do danes je to res vse, kar smo naredili – takšno trženje. Razen iskanja blogerjev ali ljudi, ki bi lahko pregledali naše izdelke, je to v bistvu vse, kar smo počeli prvo leto.
Philip Taylor: Torej, katera so bila spletna mesta, ki ste jih obiskali, ali forumi?
Steven Sashen: O bog! Obstaja Google skupina, ki govori o minimalističnem teku in bosonogem teku. Obstaja svetovni forum tekačev. Trenutno nimam vseh v glavi. Imam jih med zaznamki. Vsak dan grem k njim in vidim, kaj se dogaja.
Philip Taylor: To je super. Torej, kaj pa spletna stran sama – na čem ste jo gradili?
Steven Sashen: WordPress.
Philip Taylor: Ja, izvoli!
Steven Sashen: Imam prijatelja, ki je pravkar zapravil veliko denarja za spletno mesto, in pogledal sem ga. Rekel sem: »Ne samo, da je spletno mesto videti, kot da je bilo zgrajeno leta 1925, ampak je videti, da je koda iz leta 19. stoletja.« Obstaja ni razloga, da preprosto ne zgrabite WordPressa, ga namestite z enim klikom, poiščete predlogo, ki vam je všeč, morda nekomu plačate 20 $, da jo malo popravi bit in ga spremenite, da se prepričate, da je to nekaj, kar želite, ali nanj postavite svojo glavo namesto tistega, kar je bilo v predlogi, naj bo vaša lasten. Je premočna platforma s preveč brezplačnimi stvarmi, ki so lahko zelo koristne za vas kot tržnika.
Philip Taylor: Ja. Kaj pa vaša izložba? Ali za to uporabljate tudi WordPress?
Steven Sashen: Ne. Sem sredi, dobesedno kot v naslednjih nekaj dneh, menjave nakupovalnega vozička, ki smo ga uporabljali za klic Ecwid, ki sem ga uporabil iz več razlogov. Ena je bila, da je bil precej robusten in da je bil takrat brezplačen. Pravzaprav je še vedno brezplačen za osnovno raven. Potem mislim, da je samo 17 USD na mesec za eno od višjih stopenj. Težava z Ecwidom je, da deluje na strežniku nekoga drugega, tako da imate svoje spletno mesto na enem strežniku in nakupovalni voziček na drugem strežniku, težava s tem pa je, da nekateri računalniki to vidijo kot varnost problem. To nam je povzročilo nekaj težav. Tudi to, da preprosto ne morem nadzirati kode, da bi opravil stvari, spremembe, ki jih želim narediti, ker nisem odgovoren za to, je to moralo biti preveč. Tako sem porabil kup denarja in kupil nakupovalni voziček Interspire, imam pa programerja, ki dela na tem, da ga prilagodi in naredi točno to, kar želimo. S tem bomo začeli, upajmo, v naslednjih nekaj dneh.
Philip Taylor: To je super! Super! Kaj pa sam čevelj? Ali vi opravljate celotno proizvodnjo? Sprva se sliši, kot da si.
Steven Sashen: No, izdelek prodajamo na enega od dveh načinov. Ena je kot komplet naredi sam. To je odličen družinski projekt. V božičnem času smo imeli veliko ljudi, ki so naročali pare za vso družino. Iz tega so naredili velik dogodek. Otroci jih obožujejo, ker jih lahko okrasite in počnete zabavne stvari z njimi. Večinoma prodajamo komplete, tako da nam ni treba storiti ničesar drugega kot vse skupaj sestaviti in poslati. Za čevlje po meri to storimo tukaj. Svojo nogo narišete na kos papirja in ga optično preberete ter nam pošljete po e-pošti ali po faksu ali po fizični pošti, nato pa jih ročno izdelamo po meri. Zdaj sodelujem z enim podjetjem, da bi našel način za avtomatizacijo tega, da bi to postalo razširljivo.
Philip Taylor: Tako zgodaj ste lahko večino časa posvetili poslu, kajne?
Steven Sashen: Na začetku je bilo to nekako kot 2- ali 3-urno delo na dan za mojo ženo in mene za vsakega od nas, torej približno 4-6 ur skupaj za oba skupaj. Zdaj je koncert za polni delovni čas.
Philip Taylor: Vidim.
Steven Sashen: Mislim na način s polnim delovnim časom!
Philip Taylor: Dobro. Kako kmalu v poslu ste lahko z njim ustvarili spodoben dohodek?
Steven Sashen: Po 3 mesecih smo zaslužili nekaj lepega denarja. Po šestih mesecih je bilo v bistvu plačano za vse, kar smo počeli.
Philip Taylor: Vidim. Torej pokriva vse vaše mesečne stroške?
Steven Sashen: To je bilo, dokler se nismo začeli odločati za resnično rast podjetja. Zdaj vlagamo kup denarja v podjetje, da ga razvijemo.
Philip Taylor: Vidim. Vidim. To je super. Ponovno vlaganje dobička.
Steven Sashen: No, dobiček od prvega dne smo ponovno vlagali, ker je naša prodaja rasla tako hitro, da smo morali. Kupili bi nekaj zalog in ves dobiček od tega smo morali uporabiti za nakup dvakrat več zalog naslednji mesec. Zdaj delamo več kot le ponovno vlaganje dobička. Pogovarjal sem se z vlagatelji. Kot podjetnik pogosto pridete do točke, ko imate dve možnosti, vložiti vse ali poiskati zunanji denar ali poskusiti oboje. Tako smo nekako na točki, ko smo pripravljeni prodati vse, kar imamo, če bo treba, medtem pa upamo, da bomo lahko zbrali nekaj več denarja, da lahko vključimo še nekaj ljudi v odlično priložnost, da jo lahko povečamo še hitreje, kot bi z lastno virov.
Philip Taylor: To je super. Torej, kakšne veščine pri ustvarjanju tega podjetja so vam po vašem mnenju pomagale? Zdi se, kot da ste imeli stran trženja prek iskalnikov.
Steven Sashen: Moja šala je: »Najpomembnejši veščini sta naivnost in optimizem.« To pravim napol v šali, ker ne poznam nobene podjetnik, ki 5 let kasneje ne reče: »Če bi takrat vedel, kar vem zdaj, tega ne bi naredil.« Torej, res nebrzdani optimizem, napačna samozavest in naivnost so bile najpomembnejše veščine, ki jim tik sledita iskalnik in trženje spretnosti.
Philip Taylor: Kaj vam je dalo to samozavest? Govori z nekom, ki bi lahko imeti idejo vendar morda še ni pripravljen skočiti vanjo takole.
Steven Sashen: No, preprosto je. Nimaš prav. Zaupanje pravzaprav ni prava beseda. Ko rečem nebrzdano zaupanje ali kakor koli sem že rekel, to v resnici pomeni samo to, da sem vedel, da je to mogoče. Zdelo se je, kot da je tam tam. To je vse, kar sem zares vedel. Vse ostalo – popolna fikcija. Ta ideja, za katero vem, da bo delovala – sploh je nimam, ker se lahko karkoli zgodi od zdaj do kadarkoli. Torej pravzaprav nimam pojma, da lahko sploh napovedujem prihodnost in da je to, kar počnem, sploh pravilno. Vse je stvar testiranja in videnja, kaj deluje. Vse je stvar ukvarjanja s krivulami, ki jih vrže v vašo smer, ker stvari nikoli ne delujejo v času, ki ga želite, tako kot želite v prvem poskusu, včasih pa je ravno nasprotno. Včasih se od nikoder pojavi nekdo, ki se spremeni v ogromno, ogromno sredstvo za podjetje. Torej sploh ne poskušam nadzorovati prihodnosti ali svojih občutkov in nimam težav s tem, da sem popolnoma silno zaskrbljen, ker vem, da to preprosto ne pomeni ničesar in da se moram še vedno zbuditi naslednje jutro in opravi delo.
Philip Taylor: Tako je. Dobra stvar. Dober nasvet. Kaj pa strukturiranje podjetja? Ali ste na začetku vzpostavili kakšno formalno poslovno strukturo?
Steven Sashen: Ja. Enostaven odgovor je da. Imamo številna podjetja, kjer imamo organizirane subjekte, ki jih upravljajo in upravljajo ali imeti pravice do teh, tako da smo imeli nekakšno krovno korporacijo, ki je upravljanje korporacija. Imeli smo LLC in omejena partnerstva, ki so bila povezana z drugimi stvarmi, ki smo jih počeli. Torej smo vse vodili z našo obstoječo entitetno strukturo, potem pa, ko smo videli, da to spreminjamo v nekaj večji, kot smo prvotno mislili, kjer bi lahko iskali vlagatelje, smo vse preselili na svoje korporacija.
Philip Taylor: Vidim. Vredu. Malo sem skakal naokoli in opazil, da ima spletno mesto brezplačno telefonsko številko. Ali morate v tem poslu prevzeti nekaj storitev za stranke?
Steven Sashen: Absolutno. Za naročanje: nekaterim ni všeč naročanje preko spleta, zato nas pokličejo; nekateri imajo vprašanja, preden naročijo; in nekateri ljudje imajo vprašanja po naročilu. Torej, zagotovo obstaja nekaj težav s storitvami za stranke. Ko mi je to začelo jemati kup časa, sem imel veliko srečo, da sem prejel e-pošto od nekdo, ki sem ga poznal iz atletike, je rekel, da je diplomirala na magistrskem študiju komunikacij in PR. Ona je nekdo, ki sem ga poznal in oboževal. Je odlična navijačica in odlična trenerka. Ne mislim dobesedno navijačice. Mislim le, da je zelo koristna in rada spodbuja ljudi. Je dobesedno trenerka in preprosto čudovita oseba. Rekla je, da išče službo, mi pa smo rekli: »Ne vemo, kaj bomo s tabo, vendar bomo zaposlili vas.« Pripeljali smo jo in zdaj opravlja večino dela v zvezi s strankami in veliko drugih odličnih stvari za podjetje.
Philip Taylor: To je super. Torej je ideja za krajši delovni čas nekomu drugemu zagotovila dohodek za polni delovni čas. To je super.
Steven Sashen: Ja. V prejšnjem podjetju sem na eni točki ugotovil, da neposredno ali posredno podpiram 65 ljudi, in bil samo 12 v svojem podjetju, vendar z ljudmi, ki so prodajali izdelek in ga podpirali ter drugo stvari. To je bila res zabavna misel in všeč mi je bila zamisel, da bomo podobno lahko pomagali drugim ljudem, ki iščejo delo ali želijo biti del tega projekta. Podobno imamo filantropsko vejo našega podjetja, kjer vzamemo odstotek našega dobička in ga doniramo dobrodelnim organizacijam, ki podpirati kulture, ki so spodbujale naš obstoj ali nas pripeljale do tega, zato upamo, da bomo na ta način pomagali veliko ljudem preveč.
Philip Taylor: Oh, torej kulture v Mehiki?
Steven Sashen: Ja, trenutno podpiramo sklad za otroške bolnišnice Tarahumara.
Philip Taylor: Oh, to je super!
Steven Sashen: Radi jih imamo in smo navdušeni, da jim lahko pomagamo, saj opravljajo veliko dobrega dela za ljudi, ki živijo v zelo težkih razmerah.
Philip Taylor: To je čudovito! Kaj pa morebitne napake, ki ste jih naredili na poti, nekatere koncepte, ki bi jih morda lahko delili z nekom, ki bi morda želel ustanoviti podjetje? Katere napake, ki ste jih storili, bi jim povedali, da bi jim pomagali preprečiti te iste napake?
Steven Sashen: To je dobro vprašanje. Ne vem, kako naj odgovorim, ker jih je ogromno. Veste, ne vem, ali se jim je res mogoče izogniti. Ena od stvari, po katerih sem znan, je domneva, da bodo ljudje dejansko storili, kar rečejo, kar se pogosto ne zgodi. Torej, ko nekdo reče, da bo potreboval en teden, traja mesec ali dva ali tri ali štiri.
Philip Taylor: V redu.
Steven Sashen: Torej, ena od stvari, ki jih nenehno počnem, je načrtovanje prihodnjih dogodkov na podlagi ideje, da se stvari, ki so na mojem urniku, zgodijo po urniku. Temu se ne da izogniti. tega še nisem naredil. To sem naredil v prejšnjem podjetju. Za svoj izdelek sem objavil celostranski oglas eno leto, preden je bil izdelek narejen. To je bilo zato, ker so programerji, ki so delali na izdelku, rekli, da bo takrat končan, revije pa so imele 3-mesečni dobavni rok. Tako sem izračunal in rekel: »Prav, tukaj je čas, ko prikazujemo naš celostranski oglas.« Leto zatem smo izdali izdelek. Torej, veliko je takšnih stvari, poskušanje žonglirati s časom, ki ne deluje tako, kot želite. Torej, obstaja to. Velika napaka, ki sem jo naredil v preteklosti, je bila, da nisem pripeljal ljudi na visoki ravni, ki si jih takrat nisem mogel privoščiti, saj sem vedel, da mi bodo pomagali rasti do mesta, kjer si jih lahko privoščim. Torej sem dejansko v procesu poskušanja, da bi se to zgodilo zdaj, namesto da bi šel prepočasi ali da ne bi pripeljal nadarjenih ljudi. Mislim, da je bila ena od teh napak na nek način zgodnje omejevanje tehnologije. Mislim, tega ne bi mogel storiti drugače kot iskanje brezplačnih ali poceni rešitev, kot je nakupovalni voziček, ker nismo vedeli, da je to to bo posel, vendar mislim, da sem porabil malo preveč časa za odločitev, da je čas za spremembo, se lotim nečesa resnega in porabim denar za to. Ampak spet, to je pogled za nazaj. Mislim, da se takrat ne bi mogel odločiti drugače. Mislim, da če se ne morete ozreti 3-6 mesecev nazaj in si reči: »Vau! Kakšen idiot!«, potem nekaj res ni v redu. Ne vem, ali obstaja način, da se temu izognemo. Pogovarjal sem se s številnimi zelo uspešnimi podjetniki in vsi, ki sem jih srečal, pravijo: »O ja, to je bila ena napaka za drugo, od katerih sem okreval, in ne bi mogel storiti drugače, ker sem bil takrat ta oseba.« Torej, če kaj, bi nasvet, ki bi ga dal glede napak, glasil: »Samo malo popusti, utihni in vztrajaj grem.â€
Philip Taylor: Ja. Ja. Všeč mi je! Omenili ste oglaševanje in vem, da malo skačem naokoli, toda kako zdaj privabljate promet na spletno mesto? Ali uporabljate Google AdWords ali je vse organsko?
Steven Sashen: Ne. Vse je ekološko. Pravzaprav sem, ko sem začel, izvajal nekaj oglaševalskih akcij AdWords in videl, da ustvarjam veliko prometa, vendar se promet ni spreminjal. Z drugimi besedami, ljudje so klikali in jaz sem zapravljal denar, da sem jih spodbudil k kliku, potem pa so se pojavili na spletnem mestu in niso dobro kupovali. Tako sem ugotovil, da to takrat ni bilo stroškovno učinkovito. Obstajajo še druge različice prikazovanja oglasov AdWords, ki jih preučujem in jih bom spremljal ter videl, kaj deluje. Največ, kar lahko rečem o oglaševanju, je: »Poskusite vse. Spremljajte vse. Če ne deluje, preverite, ali morda lahko najdete razlog, zakaj morda ne deluje, in to spremenite. Toda na neki točki bodite pripravljeni spoznati, da ste se zmotili in ste zapravili nekaj sto do nekaj tisoč dolarjev. Zapravljanju denarja se ne morete izogniti, zato bodite pripravljeni čim prej zmanjšati svoje izgube.« Torej trenutno ne delam plačanega oglaševanja, ampak veselim se, da bom nekaj naredil, ker je nekaj novih stvari, ki jih počnemo s spletnim mestom, kjer bo morda delovalo, vendar ne bom vedel, dokler ne preizkusim to.
Philip Taylor: Super! Opazil sem, da imate res močan poziv k dejanju na domači strani InvisibleShoe.com. Na sprednji strani imate veliko pasico z gumbom kupi zdaj. Ste to nedavno dodali?
Steven Sashen: Ne, ne, ne. To je bilo prisotno od prvega dne – olajšajte ljudem, da ugotovijo, kaj storiti, da vam dajo svoj denar v kratki obliki. Obstajajo stvari, ki jih zdaj počnem, da bi to dejansko naredil še bolj očitno. Ne morem vam povedati, kolikokrat bom prejel e-poštno sporočilo od nekoga, ki pravi: »Hej, ali pošiljate mednarodno? †kjer je velik napis, ki pravi: »Pošiljamo po vsem svetu.« Ključne točke so kot »Varno je!« »Lahko naročite na spletu ali pokličite to brezplačno številko.« »Tukaj je, kaj morate storiti naprej.« Želite, da bi bilo tako preprosto in očitno za ljudi kot človeško mogoče.
Philip Taylor: Super! Všeč mi je! No, še kakšen komentar, preden te danes izpustim, morda nekaj, česar te nisem vprašal?
Steven Sashen: Oh moj, ne morem pomisliti na nič drugega kot na to, da me ljudje sprašujejo o poslovnih stvareh, imam to idejo, da se mi je, kjer koli sem zdaj, nekaj mesecev nazaj, kjer so oni, zgodilo nekaj drugega, ko sem bil njim. Morda se počutijo negotove ali ne vedo, ali si želijo tega ali pa nimajo dovolj informacije ali karkoli že je, napovedujejo, da sem imel vse to, kar se je takrat dogajalo, in nisem, in še danes sem ne. Dnevno se ukvarjam z ducat stvarmi, pri katerih sem popolnoma izven svojega elementa, pri čemer nimam pojma, kako to narediti ali celo kako najti nekoga, ki to počne, in pri tem na podjetniškem dogodku, na katerem sem bil sinoči, sem se pogovarjal z nekaterimi fanti, ki so zaslužili na stotine milijonov dolarjev, ki so govorili popolnoma isto stvar – le na dan, če osnovi, če veš vse ali se pogovarjaš z nekom, ki reče: “O ja, popolnoma vem, kako to storiti, in lahko samo vstopim in grem x, y, z, in zgodilo se bo.â€, so laganje. Ni bližnjice do uspeha podjetja in ni bližnjice do prehoda iz faze negotove tesnobe. Pravzaprav mislim, da je to zahteva. To torej pomeni, da če se počutite nervozni ali negotovi, to ni ovira za ukrepanje in gradnjo podjetja. Na neki točki moraš biti sposoben pogledati in ugotoviti, ali dejansko deluje ali ne. Te znake bi morali imeti kar hitro. Če ne dobite potencialnih strank, če ne pridobite prodaje, če prilagodite stvari in se to ne spremeni, veste, da bi ga morda želeli pogledati. Toda tudi če služite denar in dosegate odlične rezultate ter posel raste, to ne pomeni, da se ne boste vsako jutro zbudili z besedami: »O, človek! Pojma nimam, kaj bom počel danes!« Tudi če imate velik seznam opravkov, to ne pomeni, da se boste zbudili in rekli: »O, super! Šel bom samo preveriti, preveriti, preveriti, preveriti, preveriti!« Moja fantazija je, da bo nekega dne moj seznam opravil ob koncu dneva krajši, kot je bil na začetku dneva. To se še ni zgodilo. Torej, to je zelo dolga različica Nikeovega slogana »Just do it!« Ni potrebnega občutka. Ni potrebnega nabora spretnosti. Ničesar ni, kar ste preveč neumni, da bi ugotovili ali se naučili sproti. Preprosto vidim, da ima preveč ljudi to idejo, da morajo vedeti več ali čutiti določen občutek, preden zares ukrepajo, in preprosto ne vidim, da je to točno.
Philip Taylor: Super! To je odličen nasvet! Dober nasvet za konec. Steven, res cenim, da si bil danes tukaj z mano, in prepričan sem, da so vsi tam zunaj od tebe dobili dober vpogled, zato še enkrat hvala.
Steven Sashen: V veselje mi je. Najlepša hvala.
To je to za podcast tega tedna. To je bil Phil Taylor s podcastom Part-Time Money. Lahko me kontaktirate na [email protected] ali pa me preprosto obiščete na ptmoney.com. Še enkrat, hvala za posluh in se vidimo naslednji teden.