Vsi imamo kognitivne pristranskosti.
Kaj je smešnega pri dobrem kognitivna pristranskost je, da ko berete o njih, so popolnoma smiselne. Popolnoma razumem, kako deluje pristranskost preživetja in na kaj je treba biti pozoren.
Ko pa te pristranskosti vplivajo na vas, se običajno ne zavedate njihovega vpliva. Ker ne veste, da ste prizadeti, se je temu težko upreti. Včasih je to nagnjenje, ki je tako rahlo, da je neopazno za vaš zavestni um.
Torej, medtem ko se jih poskušate zavedati, se še vedno prikradejo.
Zato so navade tako pomembne. So kot pristranskosti v vašem vedenju, ki ste jih namenoma postavili. Oblačila za vadbo si lahko oblečete na začetku dneva, ker vas bodo opomnile na telovadbo. Načrtujete lahko zdrave obroke in dostavite živila, tako da ste pripravljeni na njihovo pripravo.
Danes bi rad delil nekaj načinov, kako sem svoje kognitivne pristranskosti uporabil v svojo korist, da bi mi pomagal postati boljši s svojim denarjem in življenjem.
Kazalo
- Zmota potopljenih stroškov
- Status Quo pristranskost
- Hiperbolični popust
- Vzajemnost
- Pristranskost odpornosti proti izgubi
- Učinek reflektorja
- Pristranskost optimizma
Zmota potopljenih stroškov
Ste že slišali za zmota potopljenih stroškov? Zamisel je, da nadaljujete z nečim zaradi vseh "potopljenih stroškov", ki ste jih že plačali. To je lahko dobeseden denar, lahko pa tudi čas. Film lahko zaključimo, ker smo ga začeli... čeprav ga sovražimo. Morda bomo končali obrok, ker smo ga plačali... tudi če ne uživate.
Če za nekaj vnaprej plačujemo, je verjetnost, da ga bomo še naprej uporabljali, ker smo že toliko plačali.
Približno sredi leta 2020 smo med pandemijo kupili tekalno plast Peloton. Enega sem uporabil pri prijateljici in se mi je zdel dizajn odličen. Tekalne steze mi niso bile všeč, ker sem sovražil pas. Tekalna plast je bila odlična, saj je imela dobesedne tekalne plasti, kot tank, zato se je po njej počutil veliko bolje.
Začel sem teči pred leti in v tem uživam. Ker pa so bili vsi otroci doma in zaprta lokalna telovadnica, nisem imel nobenega primernega načina za vadbo. Če sem doma dobil tekalno stezo, sem imel priložnost, da sem spet začel teči, ne da bi moral zapustiti hišo.
To je 4000 dolarjev telovadne opreme in izjemno drago. Običajno tekalno stezo lahko dobite za manj kot 1000 USD. Poleg tega je digitalna naročnina dodatnih 40 USD na mesec. (rahlo se izravna s koristjo Prednostna kartica Chase Sapphire)
S tem, ko sem vnaprej porabil ta denar, sem se zavezal, da ga bom porabil, ker sem porabil toliko. Ne morem porabiti 4000 dolarjev za nekaj in ga ne uporabiti. In imam že več kot eno leto.
To igro najpogosteje vidite s sončnimi očali. Imam več prijateljev, ki so kupili draga sončna očala v vrednosti 100 dolarjev, ker vedo, da bodo zanje poskrbeli. Ko ste navajeni plačati 10 ali 15 dolarjev, z njimi ravnate kot s sončnimi očali za 10 ali 15 dolarjev - razmetavate jih in jih obravnavate kot praktično za enkratno uporabo. Tega si ne bi upali s sončnimi očali 100 USD... zato jih ljudje dobijo. Poskrbite za svoje lepe stvari!
Status Quo pristranskost
Obožujem pristranskost statusa quo. Vem, da obstaja velika verjetnost, da si s tem ne bom motil let, če si zdaj nekaj nastavim zase.
Ko sem začel delati v podjetju Northrop Grumman, sem svoj prispevek k 401 (k) določil na 6%. Družba se je popolnoma ujemala z mojimi prvimi 2% prispevkov, nato pa z 50% mojih naslednjih 4%, zato sem na ta način dobil 3% ujemanje s 6% prispevkom.
Boom, nastavi in pozabi.
Ko sem začel delati zase in zaslužil malo več, sem začel redno dajati mesečne prispevke na posredniški račun. To sem počel ročno in nisem bil dosleden. Včasih sem to naredil 1. v mesecu, včasih je bil vikend, zato sem pozabil do sredine meseca; bil je nered.
Potem sem spoznal, da lahko avtomatizirane prenose na svoj račun Vanguard razporedim tako enostavno kot kateri koli drug prispevek. Boom - zdaj se mi to naredi samodejno in o tem nisem razmišljal že več kot desetletje. (Pravkar sem preveril, dobesedno sem ga nastavil avgusta 2011)
jaz avtomatiziram, kolikor je mogoče in vsekakor poskrbim, da je "dobro" finančno vedenje avtomatizirano, da ne zamotim, da sem človek.
Hiperbolični popust
Hiperbolični popust super - pomislite na to obratno Marshmallow test. Takrat imate raje manjšo in hitrejšo nagrado kot večjo, a zamudo.
Razen namesto nagrad to počnem pri vseh vrstah dela.
Tori Dunlap iz njenih prvih 100 tisoč bo na Twitterju rutinsko objavil, da je zdaj pravi čas za prenos 20 USD na prihranke:
Ste v zadnjem času nakazali 20 USD na varčevanje? 🧐
- Tori Dunlap - Strokovnjak za denar (@herfirst100K) 16. julij 2021
20 dolarjev se zdi majhen znesek. Počuti se nepomembno. Počuti se kot "majhno in prej" dobro dejanje vs. nekaj večjega in kasneje. Ali ne bi morali počakati, da prenesete nekaj večjega?
Ne! Samo prenesite!
Nagnite se k malemu in prej. Nagradite se z dobrimi denarnimi koraki. To večje in boljše lahko vedno narediš tudi kasneje.
Vzajemnost
Vzajemnost je prvo načelo vpliva, ki ga je predlagal Robert znamenite knjige Robert Cialdini Vpliv: Psihologija prepričevanja. Ne samo pristranskost v razmišljanju, ampak v dejanjih.
V bistvu pravi, da ljudje radi vračajo usluge. Če naredite uslugo nekomu drugemu, bo verjetneje storil uslugo vam. Jaz ti kupim kosilo, ti pa meni.
Ko gre za vodenje podjetja, je uspeh precej odvisen od odnosov in znanja. Nekaj neznanih neznank je, še posebej pri podjetjih, ki delujejo v hitro razvijajočem se okolju, kot je internet.
Da bi gojila te odnose, poskušam storiti usluge, velike in majhne, drugim, ker menim, da načelo vzajemnosti pomeni, da bom verjetno nagrajen po cesti.
Nimam v mislih posebne nagrade in tega ne počnem za nagrado. To počnem, da bi poskušal zgraditi ta odnos, ker vidim, da so ti ljudje moji vrstniki in v mnogih primerih tudi moji prijatelji.
Čeprav usluge nikoli ne morem uskladiti s uslugo, niti si je ne bi želel, pa vem, da verjetno ne bi bil tako uspešen, kot če ne bi uporabil te strategije.
Na koncu je samo lepo in to ni nikoli slabo!
Na stran: Osebno verjamem, da če vam kdo kdaj pošlje kakršno koli priložnost z opombo "mislil sem na vas", verjamem, da to vzajemnost dela svojo čudovito magijo. Ne gre za to, da vam želijo povrniti, ko vam povedo o tej priložnosti, ampak za to, da so res mislili na vas, in to zato, ker ste jim všeč in so želeli, da uspete. Mogoče zato, ker ste jim naredili uslugo ali jim pomagali, ali pa ste preprosto super - na koncu, ali je to res pomembno?
Pristranskost odpornosti proti izgubi
Odpor do izgube točno tako zveni - odpor do izgube.
To se najbolj akutno zgodi pri vlaganju, ko lahko vidite novice, ki poročajo o velikih izgubah na borzi in morju rdečih številk. Ko gre za posamezne naložbe in odločanje, kdaj zmanjšati izgube, je odpor do izgube lahko slab. Morda se boste nekaj držali v upanju, da bo dobičkonosno. Ne govorim o tem.
Govorim o vašem dolgoročnem lastništvu na pokojninskih računih in drugih »vedrih«, ki se jih ne želite dotakniti vsaj deset let. Kratkoročna nihanja na trgu so lahko boleča na pogled, če pa prodate zdaj in poskušate »zmanjšati izgube«, boste verjetno zamudili skok. Če to niso sredstva, ki jih potrebujete več kot 10 let, obstaja velika verjetnost, da se bodo sredstva povrnila.
Ko se trg zmeša, grem stran. 🙂
Učinek reflektorja
Učinek reflektorja je, ko precenjujemo, koliko so ljudje pozorni na nas in kaj počnemo. Družbeni mediji to še poslabšajo, ker vidimo, kaj počnejo drugi, in mislimo, da vsi gledajo, kaj počnemo.
V resnici vidimo le, kaj so drugi deljenje in to vidimo samo zato, ker smo gledali!
Zato boste v večini primerov videli le največje uspešnice nekoga. Ljudje ne marajo deliti, ko se spotaknejo.
Nekaterim je všeč reflektor. Drugim, tako kot meni, je vseeno.
Zakaj? Ker ljudje, ki potrebujejo denar, ga običajno zahtevajo od ljudi, ki imajo denar. Ali si lahko izposodim nekaj denarja? Ali želite vlagati v moje novo podjetje? Vrnil vam bom z obrestmi! Bom to in to. To je glavobol, ki ga nočete imeti. In to so le benigne stvari.
Zato se trudimo ohraniti prikritega bogastva. Nismo razmetljivi, ker preprosto nočem pozornosti. Smo "finančno neodvisni bogataši", vendar nismo "bogati z zasebnimi letali" ali "potujemo v vesolje". Lahko bi si privoščili večjo hišo ali paket luksuznih avtomobilov, toda... zakaj?
Raje vlagamo, da lahko nadzorujemo svoj čas.
Namesto tega se prepuščamo področjem, ki so za nas pomembna, a bi bila na socialnih medijih zelo dolgočasna. Nikogar ne skrbi, da večinoma kupujemo ekološke pridelke, vendar so te stvari drage!
Učinek reflektorja oziroma mojo željo, da se izognem žarometom, uporabljam, da me opomni, da nikogar ne zanima, kako porabim svoj denar. Tudi če bi to storil in pretirano porabil, ga nihče ne gleda.
Pristranskost optimizma
Pristranskost optimizma tako se sliši - težnja po optimizmu.
Ta pristranskost me je pripeljala do tega, da sem zavrnila kasko zavarovanje pri prvih dveh avtomobilih, ko sta bila dovolj stara, da je samozavarovanje izvedljiva možnost. Samozavarovanje lahko dobro deluje, če je verjetnost neželenega izida majhna (še posebej, če menim, da je verjetnost glede na moj optimizem majhna!), Pa tudi stroški sorazmerno nizki.
Tega ne bi storil s svojo hišo (nimam izbire, to zahteva hipotekarna družba). Ali s krovnim zavarovanjem (ne morem biti optimist, ker ne morem poznati vseh morebitnih škod).
Toda v situacijah, ko so stroški neugodnega izida relativno nizki, "tvegam" samozavarovanje. Ustavil sem se po prvih dveh avtomobilih in pomislil, da sem "gor" proti hiši. 🙂
Končno me prinaša pristranskost do optimizma jaz. Še naprej delam na projektih, ki se mi zdijo zanimivi in zabavni, ker menim, da je moja prihodnost in prihodnost moje družine in ljubljenih svetla. Še naprej bom trdo delal, ker mislim, da bo trdo delo pomenilo boljše življenje.
Zadnja leta so ta pogled na svet preizkusila, vendar ostajam optimističen... in še me ni uspel!