Kako patentirati izdelek in prodati tovornjake

Philip Taylor: V redu, izgleda, da smo v živo. Dobrodošli v podcastu Denarni denar. Moje ime je Philip Taylor iz ptmoney.com. Danes imamo s seboj gospodično Kim Nimsgern in Kim je prava podjetnica s krajšim delovnim časom. Pred kratkim je na trg predstavila zelo zanimiv izdelek, imenovan Click N Curl. To je orodje za oblikovanje las. In če gledate v Googlu Hangout, lahko to vidite tam za njo. Prav tako je redno zaposlena na področju visokega šolstva s tehnično fakulteto. Kim je začela Click N Curl avgusta 2012, kot razumem, zdaj pa pet mesecev pozneje že opravlja veleprodajo z nekaterimi podjetji, zato se zdi, da je že zgodaj zelo uspešna. Od nje želim izvedeti, kako to počne. Na podcastu nismo imeli veliko podjetij za fizične izdelke, zato me zelo zanima, kako je to dobila začelo in potem tudi, kako to usklajuje s svojimi napori, družino in podobnimi stvarmi. Kim, dobrodošla v podcastu.

Kim Nimsgern: Hvala.

Philip Taylor: Prvo vprašanje, ki si ga vedno zastavimo, je, kako ste začeli ali kaj vas je motiviralo, da ste začeli delati nekaj takega s krajšim delovnim časom.

Kim Nimsgern: Prav. To je dobro vprašanje. Ko sem med pripravo na to malo bral o vaši biografiji, ste govorili o tem, kako ste bili samo navaden fant. In pravim, da tako pogosto, ko govorim z ljudmi, "sem bil samo oseba z dobro idejo", ali kar sem upal, da je dobra ideja, kar sem mislil, da je dobra ideja. Pravzaprav sem si zamislil koncept pred skoraj 11 leti, tako da, čeprav ga šele zdaj uvajam, je to nekaj takšnega, ki je že dolgo prodiral. Moj izdelek, Click N Curl je okrogla krtača, vendar ima snemljiv ročaj, tako da lahko pustite glave ščetk na mestu in nadaljujete. Če bi si oblikovali lase, bi bilo to veliko bolj smiselno.

Philip Taylor: Prav.

Kim Nimsgern: V bistvu sem imela poceni rjavo krtačo in lepilo bi popustilo, ko sem sušila lase in bi valj potonil. Kmalu sem spoznal, če strateško pustim, da se ohladi, mi ni treba uporabiti svojega Cool Shota in dobil bi dobro telo in volumen. Mislil sem: "Ali ne bi bilo super, če bi dobil cel komplet teh?" Izkazalo se je za poceni izdelek. Pojavila se je ideja, da mi je všeč celoten nabor teh okroglih ščetk za lase, da dobim telo in volumen, ki sem ga želela. Vsakič, tako kot pred 10 leti, bi imela dva otroka. Zdaj imam najstnike. Stara sta bila 5 in 6 let. Delal sem s polnim delovnim časom v neprofitni agenciji. Ta čas sem prodajal nekaj virov in raziskal prek SBA in dosegel rezultat. Usmerjajo me v nekatere smeri. Bilo je res v pomoč. Povezali so me z lokalno univerzo, kjer je tamkajšnja skupina lahko naredila študijo izvedljivosti. V enem od svojih razredov so to storili na eni od glavnih smeri, saj je višji projekt to vzel kot prototip. Neverjetno se mi zdi, da so viri na voljo za razumne stroške. Resnica je bila, da je bilo veliko denarja, čeprav so bili nekateri poceni v smislu znižanja porabe in blagovnih znamk ter nekaterih drugih stvari]. Zdelo se mi je, da imam veliko prenosljivih veščin, vendar ne ustreznih. Nimam izkušenj v kozmetologiji ali izdelkih za lase. Zagotovo nisem imel izkušenj pri oblikovanju izdelkov ali proizvodnji ali česar koli, kar sem se ob tem poskušal naučiti, da bi znižal stroške. Zato sem ga dolgo odlašal. Ker pa sem bil podjetnik po duši, sem gledal vse te oddaje Doma narejen milijonar in Kako sem zaslužil, in tega nisem mogel nikoli pustiti. Edino kar je moj mož, ima svoje podjetje. Je slikarski delavec, zelo velik slikarski delavec na tem območju, zato vidite, da ko delate sami, več časa vložite, več se vam vrne. Čeprav imam rad svoje delo na višji šoli, je tam vedno nekaj. Če bom delal tako strastno kot jaz in tako trdo, kot bi, bi bilo super, če bi se mi to vrnilo. Če zdaj delam več, dlje ali več na svojem delovnem mestu na tehnični fakulteti Triple Valley, to ne pomeni večjih prihodkov. To je samo bolj tapkanje po hrbtu. Pred nekaj leti, kar je zanimivo - in zdaj razumem, da raziskujem, da se to veliko dogaja, toda ko je gospodarstvo nekako vzelo rezervoar in možjevo poslovanje je zelo odvisno od gospodarstva, to sem izvlekel in začel razmišljati: "Veš, morda je zdaj čas, da to pogledamo in vidimo, kaj lahko naredi. "

Philip Taylor: Razumem. Všeč mi je ideja o tem. Izgleda fantastično. Izgleda kot nekaj zelo koristnega za ženske ali vsakogar, ki si mora tako oblikovati lase. Izgleda kot res čeden izdelek in izgleda kot popoln izdelek, saj je zdaj popolnoma zgrajen in je prava stvar. Samo majhen podjetnik, ne bi vedel, kako bi od ideje do tega resničnega fizičnega izdelka, ki ga zdaj prodajate. Omenili ste, da ste veliko raziskovali, da bi ga zgradili na zadnji strani, vendar se morda lahko pogovorite o tem, kako ste ga od prototipa prenesli v dejanski fizični izdelek, ki ga prodajate danes.

Kim Nimsgern: Prav. Kot sem že omenil, sem imel občutek, da imam veliko prenosljivih veščin. Bil sem izvršni direktor. Delam na višji univerzi in vodstvu ter upravljam proračune, vendar je bilo res vse novo. Bilo je samo veliko branja. Knjige o »patentnih projektih«, »Bibliji izumitelja«. Velika je bila res zelo instrumentalna in jo je premaknila naprej je bila knjiga Kim Lavigne z naslovom "Mami milijonar". Resnično govori o tem, kako prinesti izdelek trgu. To je bilo v pomoč. Tam je veliko virov. Seveda je tudi internet odličen vir, vendar ne morete vedno iskati po Googlu, kar želite. Mislim, da je zame pri vsaki oviri največja stvar, ko pridem do točke v procesu, ko se zavem, da ne vem, kaj naj naredim, sem obupan. Ne vem, kaj naj naredim. To je bilo res samo pogovarjanje z ljudmi, nekakšno povezovanje v mrežo in zagotovo se bo nekaj razvilo: "Oh, moral bi se pogovoriti z mojim stricem... Moral bi govoriti mojemu sosedu... Moral bi se z nekom pogovoriti. " Prav naslednji proces deljenja tega, kar počnem, in odprtosti me je pripeljal do naslednjega korak. Nekaj ​​pomembnih stvari je, da sem našel mentorja. Gospodje, ki dejansko delajo vse moje 3D zasnove in tisti del CAD risb, je domačin in je na trg predstavil izdelek. Bil je na QVC in v številnih večjih trgovinah na drobno. Bil je odličen. Najel sem ga za risanje CAD risb in oblikovalsko delo, vendar je ob tem postal dober prijatelj in dober vir za odbijanje idej. Mislim, da je bilo v pomoč nekoga, od katerega lahko odbijaš ideje, ki je bil tam. Druga je bila zame težka - z možem sva do zdaj ta projekt financirala popolnoma sama. Vedno je ravnovesje, kje in kako porabiti svoj denar. Večino svojega denarja želim vložiti v projekt, kjer se mi zdi, da dobim donos od prodaje. Pravzaprav ne vem, ali potrebujem zunanjo strokovno pomoč. Tako sem na koncu najel svetovalca, ki je z mano delal tri mesece. To je bilo zelo pomembno pri ohranjanju, veste, ko sem se odločil, da bom ta projekt premaknil naprej, je bil nekdo tam in to naredil. Toda to je bilo težko in veliko denarja je treba vložiti, da bi dobili svetovalca. Poznavanje tega bi bil koristen vir, vendar ni nujno vlagati v moj izdelek. Veš kaj mislim?

Philip Taylor: Pravilno. Da. Kako ste našli mentorja za ljudi, ki bi jih morda zanimalo podobno početje? Je bil samo prek osebnega omrežja?

Kim Nimsgern: Prišlo je do osebnega omrežja, kajne. Po internetu sem šel iskat nekaj osnovnih podatkov. Potrebujem prototip. Začel sem tam in šel na... Zanimivo je, da smo imeli tukaj približno tri podjetja v radiju 60 milj, ki izdelujejo prototipe. Šel sem v eno od podjetij in rekel: "Želim narediti prototip." Rekli so: "Ali imate izdelane 3D zasnove?" Rekel sem jim, ne, in rekli so: "No, tam moraš začeti." Poslali so me v drugo podjetje, ki se ukvarja s 3D oblikovanjem in seveda so bili stroški astronomski. Zunaj vsega, kar bi si lahko privoščili, vendar si ljudje res želijo, da bi ti uspel, čeprav si nisem mogel privoščiti storitev ponujajo, so rekli: "Tukaj je še en način." Potem sem skozi to spoznal tega Mico, ki je oblikovalec, ki je naredil 3D risbe. Zdaj sem imel 3D risbe in moral sem se vrniti na mesto prototipa in izdelati prototip. Na tej ravni je šlo za osebno mreženje.

Philip Taylor: Razumem. To je zanimivo. Omenili ste, da ste generično iskali po internetu, in omenili ste, mislim, da je bila knjiga Millionaire Mommy?

Kim Nimsgern: Da. Mami milijonar.

Philip Taylor: Ali obstajajo drugi spletni viri, ki vas vodijo po tem zemljevidu do ustvarjanja lastnega izdelka? Ali pa ste to skupaj z veliko informacijami?

Kim Nimsgern: Zloženo z veliko in veliko informacijami. Tukaj imam cel kup knjig, »Mamin pustolovski priročnik«, »Odpri spletno podjetje«, »Spletni marketing«, »Blagovna znamka«, »Uspešen poslovni načrt«. Mislim, ravno prav!

Philip Taylor: V redu. Zanima me, če obstaja kakšno spletno mesto, ki bi bilo lahko dober vir. Toda vsakomur, ki posluša, jih bom zagotovo povezal z zapiski oddaje podcasta - tistimi, ki jih je omenila Kim. Malce nazaj, se pogovorite z mano o tistih prvih dneh, pred desetimi leti, glede stroškov za nakup tega prototipa. Mislim, da ste rekli, da ste sodelovali s šolo, da bi to izvedli, in da ste sprva porabili nekaj denarja na nekaterih drugih področjih. Pogovorite se o stroških te začetnice in kje ste jo dobili do te točke.

Kim Nimsgern: Da, prav. Torej, tri stvari sem naredil pred približno desetimi leti, ko sem prvič začel s tem izdelkom. Eno je bilo, da sem skupaj s patentnim zastopnikom začel postopek patteringa in pridobiti patent za izdelek. Z raziskavami sem spoznal, da to lahko storite na več načinov. Patent lahko napišete sami. Lahko delate s patentnim zastopnikom ali pa s patentnim zastopnikom. Patentni zastopnik je srednja cena. Odvetniki so veliko več. Zastopniki so ljudje, ki so že uspešno pisali patente in so priznani kot avtorji patentov in jih je mogoče predložiti. To je bila ena stvar. In ti stroški, ki so bili pred približno desetimi leti, so bili še vedno med 6000 in 8000 USD in to niti ne jamči za patent. Samo zato, ker ste denar porabili za pisanje in predložitev, še ne pomeni, da greste na drugo stran s patentom. Tako sem naredil eno stvar. Druga stvar, ki sem jo naredil s sistemom univerze Wisconsin College tukaj, je bila študija izvedljivosti. To je bilo storjeno pod UW Whitewater in to je bilo približno 400 dolarjev. Torej je bilo to za študijo izvedljivosti relativno poceni. Moje prototipiranje je bilo brezplačno pri razredu UW Stout kot višji projekt. To so prevzeli in vzeli dele, ki so jih lahko kupili v lokalni trgovini Wal-Mart, Kmart in trgovina s strojno opremo sta skupaj zmontirala nekaj, kar je spominjalo na okroglo krtačo s snemljivo ročaj. Velika sredstva v smislu študije izvedljivosti in izdelave prototipov so relativno nizki, zato jo toplo priporočam. Tudi pri tem je nekaj izzivov. Najprej so študentje. Učijo se, zato je bila kakovost študije izvedljivosti dovolj dobra, da me je spodbudila, da nadaljujem ali menim, da je dragocena možnost in da ne obupate, verjetno ni kakovost študije izvedljivosti, ki bi jo plačali svetovalnemu podjetju, da pride gor s. Enako s prototipom. Druga stvar je, da ko delate s študenti, delate z njihovo časovno premico. Ne morem reči, da ju potrebujem jutri ali naslednji teden. To je konec semestra. Obstaja tveganje, da bodo ob koncu semestra prišli do neuspešnega predavanja, ker ga nikoli niso končali. Nikoli ne veš, s čim se boš končal. Ampak obakrat sem imel srečo in izumil sem še en dovolj prototip, da sem lahko ljudem pokazal, o čem govorim in kako bi to lahko delovalo, ter jih shranil.

Philip Taylor: Sliši se dobro. To je logično, ti trije stroški. Očitno lahko ljudje, ki ste jih omenili, verjetno preprosto gredo ven in najdejo to na voljo na spletu? Večina regionalnih šol bi verjetno pomagala s kaj takega?

Kim Nimsgern: Da. Začel sem s SBA. Pisarna za mala podjetja je bila v eni od teh šol in povedali so mi, kaj lahko počnejo posamezne šole. Kolikor razumem, je to precej pogosto.

Philip Taylor: V redu. Pogovorite se o trenutni fazi. Lani ste se odločili: »V redu, poskusimo znova. Naredimo to resno. " Kaj ste počeli in kakšne naložbe ste naredili?

Kim Nimsgern: Prav. V redu. Lansko leto je bilo, ko smo začeli. Avgust je bil, ko sem šel na svojo prvo predstavo in jo začel javno prikazovati in je bila naprodaj. Septembra, ko sem izdelek dejansko prejel in ga lahko začel prodajati. Toda ta proces se je začel približno leto in pol pred tem, ko sem svoj prototip vzel s police. Malo sem govoril o tem, kako sem končal z Mico. Prva stvar, ki jo je naredil, je le nekaj upodobitev. Nismo niti začeli z risbami 3D CAD ali s prototipom. Zmogel je samo upodabljati, kako bi moj izdelek izgledal kot celota in kako bi lahko izgledal v paketu. Nato smo sestavili brezplačno spletno stran. To je nekakšno uravnoteženje - vedno je bilo zahtevno, ker je za to potreben denar zaslužiti denar in to razumem, vendar sem še vedno obtičal pri porabi in res želite denar porabiti tam, kjer bo res delovalo. Zato sem za to začetno fazo, to fazo koncepta, samo nadaljeval in odprl brezplačno spletno stran, da sem lahko prenesel svojo slike in upodobitve dovolj, da sem lahko drugim potencialnim ljudem pokazala, da se moram vključiti v proces. Tudi Micine upodobitve, ki so bile le slike, tri ali štiri slike, so bile od 3000 do 4000 dolarjev. To je bila pomoč pri prodaji koncepta, samo za prikaz koncepta. Od tam smo šli naprej in dobili nekaj povratnih informacij, naredili nekaj fokusnih skupin. To sem dal vsem in vsem, ki so bili zainteresirani slišati o tem in dobili nekaj povratnih informacij. Naredili smo 3D risbe, ki so še nekaj tisoč dolarjev, nato pa še prototip, ki stane približno 1200 dolarjev. Potem sem naletel na drugo cesto, ker sem začel iskati, koliko bo stala proizvodnja. Spet na mojem območju imamo Philips Plastics in imamo Five Star Plastics. Imamo veliko različnih podjetij, ki se ukvarjajo z brizganjem kosov. Prvi par, na katerega sem šel, je rekel: "No, to bo od 60.000 do 100.000 dolarjev samo za izdelavo kalupov." To je bila druga točka, tega nisem imel. Poskusil sem se ob strani s prijateljem bankirjem pogovoriti o možnostih za pridobitev posojila. Nič, nič. Nihče mi ne bo dal denarja. Če boste plačali ta denar, boste morali najti osebne podpornike in 60.000 dolarjev 100.000 dolarjev za dobro idejo, da v resnici nismo vedeli, kaj se bo zgodilo, je bilo le malo izven našega doseg. Zanimivo pa je še enkrat osebno mreženje. Moj prijatelj ima spletno podjetje za dobavo zabav, imenovano Big Pot of Happiness, in delajo čudovito. Zadnjih pet in šest let je izdelovala vse svoje izdelke, zato sem jo peljal na kosilo. Res sva se pogovarjala o poslu, vendar sem jo peljal na kosilo in rekel: "Kako ti gre?" To slišim. Proizvaja v tujini. Rekel sem: "V redu, kako naj to ugotovim? To zagotovo ni nekaj, kar imam izkušenj. " Povezala me je s podjetjem, s katerim nadzoruje svojo proizvodnjo. Torej spet osebno mreženje. Ne morete Googla, "Kako izdelujem v tujini?" Ne najdete veliko. Tu smo se lotili naslednjega. In ta postopek - od trenutka, ko sem oddala naročilo... in to je tudi zapleteno, ker morate naročiti minimalno. Če ga želite pripeljati v Združene države, morate napolniti posodo. To je bilo strašljivo. Takrat je bilo res strašno, ko so številke postale velike. Govorili smo o 25.000 USD vnaprej ali vsaj preden sem dobil izdelek. Ko sem oddala naročilo, je bilo 50 odstotkov, ko so ga odpremili, pa še vedno nisem videla izdelka. Ja, takrat je bilo malce strašljivo. Od naročila, ki je bilo februarja, sem izdelek prejel septembra.

Philip Taylor: Kdaj vam je torej prišel na pomoč poslovni svetovalec? Katera faza?

Kim Nimsgern: V redu. Približno takrat, ko sem začel delati in sem vedel, da bom lahko napredoval proizvodnjo, ker bi bila proizvodnja v tujini strošek, ki bi si ga lahko privoščil, takrat sem ga pripeljal svetovalec. Sem precej zunaj svojega področja. Slišal sem grozljive zgodbe o proizvodnji v tujini, saj veste, da bi lahko porabil ves ta denar in kup nečesa dostavil v Združene države, kar je popolnoma neprodajno. Eno od podjetij, s katerimi sem delal, ima pisarno v ZDA in pisarno na Kitajskem. Torej, medtem ko je bil moj izdelek izdelan v tujini, je podjetje, ki sem ga najel tam, kjer sem delal, podjetje s sedežem v ZDA. To je bil zame občutek varnosti, saj v smislu zakonitosti ali te vrste logistike veljajo ameriški zakoni. Tako da je bilo to nekoliko tolažilno. In spet ena od stvari, ki jih je ta svetovalec potrdil kot dober začetek.

Philip Taylor: Prav. Vau, kakšno potovanje ste imeli tukaj. Mislim, delati to stvar pred desetimi leti za manj kot 10.000 dolarjev. Potem pa pred kratkim 1.000, 2.000, 3.000 dolarjev naenkrat. Kar naenkrat, Bam! Bodimo resni, 25K, naredimo to stvar. Tako ste se malo pogovarjali o študiji izvedljivosti in šoli, ki vam je nekoliko dala zaupanje, toda kaj vam je dalo več zaupanja, da v tistem trenutku resnično vložite teh 25.000, zaradi česar ste rekli: "Hej, če bom to produciral, bodo ljudje kupovali to. "

Kim Nimsgern: Prav. No, zanimivo je, da nisem imel veliko več potrditve, kot sem mislil, da je dobra ideja pred desetimi leti, kar mi je res pomagalo, da sem jo za nekaj časa dal na polico. Čas je vse. V zadnjih nekaj letih je ena izmed stvari, ki je postala zelo priljubljena v lepotni industriji, suhe palice ali pihalne palice. Torej je celoten koncept resnično oblikovanje okroglih čopičev. Ti saloni ne delajo nič drugega kot pihanje. Ko naredite pihanje, je vedno z okroglo krtačo. Tako dobite telo in volumen, za katerega je zasnovan Click N Curl. Kot sem videl, postaja vedno bolj trend, ki se potrjuje. Druga velika stvar je bil članek na spletnih forumih o tem, kdaj se je Kate Middleton poročila v Londonu - v Evropi. Bilo je 'Kako priti do Kate.' Stilistka je imela ženske lase z vsemi temi okroglimi ščetkami, z ročaji in vsem, kar je samo visilo z las. Celotna glava je bila zavita. Tako sem začel malo bolj raziskovati in zagotovo sem našel več stilistov, ki pravijo, da je oblikovanje okroglih čopičev običajna tehnika. Celotno krtačo preprosto pustijo na mestu, ker - no, ker nimajo Click N Curl. Torej je to veljalo. Postopek ni bil nov. To je bil nov izdelek. To je bilo v pomoč. Težko je vedeti, ker je moj mož vedno dober preverjalec resničnosti - ko rečem: »No, tako in tako se mi je zdelo, da je to odlična ideja. Všeč jim je bilo. " In on je kot: »No, seveda. So tvoji prijatelji in jim je mar zate. " Zato morate res kritično razmišljati o tem, kdo vam daje povratne informacije in kakšna je njihova naložba, zato sem poskušal postati dober v tem. Ljudje, ki me imajo radi in jim je mar, seveda govorijo velike stvari. Ampak, da bi dali večjo vrednost tistim, ki me sploh ne poznajo. Veste, kako gledajo na idejo.

Philip Taylor: Odlično. No, vsekakor želim v sekundi priti do trenutne prodaje in upam, da nam bo to pomagalo v tem krogu. Če pa podprete malo, ste govorili o uporabi patentnega zastopnika za pridobitev patenta. Patent ste dobili, kajne?

Kim Nimsgern: Paten imam, ja.

Philip Taylor: V redu. Nihče pred tem ni ustvaril patenta za to idejo?

Kim Nimsgern: Ja, to je zanimivo. Ko sem ga sprva vložil, je bil zavrnjen, ker je bil tam podoben koncept, vendar z delom z mojim patentni zastopnik - in to je ena izmed stvari, s katerimi sem šel naprej in nazaj o tem, kako dragocen je patent v resnici je. Kajti, kot je pojasnil, smo morali samo pokazati, kako se naš koncept le 30 odstotkov razlikuje od koncepta, ki je tam zunaj, in ga lahko ponovno predložimo in vse bo v redu. To nam je uspelo. To je bil eden od razlogov, ki so me upočasnili, ker sem razmišljal: »No, če ima kdo že zelo podobnega koncept. " Mislim, je zelo različen, vendar zelo podoben glede na rezultat, ki ga izdelek zagotovi stranki - končni uporabnik. Ne vem, kje so v tem procesu. Trženje bi lahko trajalo 6 mesecev in koliko časa bo trajalo, da pridem tja? Pri vsakem novem izdelku je prvi na trgu ključ. To je bil eden od razlogov, da sem ga dal na polico in ga samo gledal. In v desetih letih se ni nič razvilo ali prišlo ven, zato sem od časa do časa samo gledal.

Philip Taylor: Je bilo obdobje ravnih las? Je to bilo to?

Kim Nimsgern: Verjetno je bilo, ja. Nato sem pred letom in pol ali dvema, ko sem spet začel s tem podvigom, dejansko pogledal ta patent, da vidim, kje so. Ker če z leti ne boste še naprej plačevali svojih pristojbin, bo ta postala nična in odprta za javnost. Ta oseba torej nikoli ni prišla na trg, nikoli ni sledila svojemu patentu.

Philip Taylor: Vau.

Kim Nimsgern: Da.

Philip Taylor: Torej še vedno postavite svojega? Ali ste plačali pristojbine?

Kim Nimsgern: Da.

Philip Taylor: In v zadnjih desetih letih nihče ni predstavil nekaj, kar ste želeli reči: "Hej, to je moj koncept."

Kim Nimsgern: Obstaja še nekaj podobnih izdelkov, vendar je njihov dizajn drugačen. In spet mora biti le 30 odstotkov drugačno od mojega. Ko sem prvič spoznal, da je to bilo še ne tako dolgo nazaj, eno se je dejansko začelo 3 mesece za mano, eno je bilo šest mesecev pred mano, vendar sem že dobro in nisem vedel. To je tveganje. S tem nisem storil ničesar in tudi ne bom. Sprva je bilo strašljivo, nato pa je zelo potrdilo, da obstaja potreba in da se drugim ljudem zdi to dobra ideja. Nekako sedim s tem in zaenkrat tako dobro.

Philip Taylor: Ali prodajate izdelek?

Kim Nimsgern: Prodam.

Philip Taylor: Odlično. Torej, kako ste jih začeli prodajati?

Kim Nimsgern: Da. Ena od stvari, ki jih je naredil moj svetovalec, mi je pomagala ugotoviti, kako priti v te predstave, v te velike predstave. Avgusta lani, ko sem ga predstavil, sem šel na America's Mart v Atlanti, ki je velika kupčeva razstava. V tem tednu imajo 450.000 kupcev. Kaj takega še nisem počel. Bil sem v stavbi, ki je bila visoka 13 nadstropij in samo v moji majhni vrsti je bilo 10 prodajalcev. Bilo je noro. Bilo je neverjetno. Bilo je kot nič, kar sem bil kdaj prej. Bil sem v tempu, zato mi je pomagala ugotoviti, kako vstopiti in kje moram biti. Začasno sem bil prijavljen na stojnico. Tam je ves čas nekaj stojnic in potem je nekaj malih podjetij, kot sem jaz. Niti vsi niso majhni ali zagonski, ampak samo pridite in jih občasno postavite za predstave. America Mart bo v enem letu imel veliko predstav. Šest, osem, deset predstav v enem letu. Pravkar sem šel k temu in se nastanil v enem od začasnih. Nekako sem se počutil kot miš v levjem brlogu.

Philip Taylor: Da.

Kim Nimsgern: Vsi so se mi zdeli velikani in gledali so me, kot da bi rekli: »Oh, ali ni zabavna? Ali ni ona... «In počutim se, kot da bi lahko kdorkoli v vsakem trenutku preprosto padel! Razbij me kot hrošča. Ampak niso. Ena izmed stvari, ki je bila na tem potovanju tako kul, je, da si ljudje resnično želijo, da bi uspeli. Bil sem tako navdušen nad tem, kako koristni so bili ljudje. Ljudje bi govorili o situacijah, govorili z mano o cenah, govorili z mano o drugih razstavah, na katerih sem moral biti, kako ugotoviti, kdo je donosen prodajni predstavnik. Tam sem se veliko naučil. Še pomembneje pa je, da sem prodal. Prodajal sem izdelke. Ljudje so ga kupovali. Veliko kosov - tudi zunaj ljudi okoli mene, ki jih, če še niste bili na kaj takega, dobesedno prinesejo v celotno trgovino. To je noro. Prodajal sem iz mize 4 × 2. Vse, iz česar sem delal, je na mizi 4 × 2. Vse, kar imamo, je bil moj izdelek, znak Click N Curl za mano in jaz! Oddajal sem več naročil kot ljudje okoli mene, tako da je bilo res super.

Philip Taylor: Super rečeno. Kdo so ti kupci za vse, ki o tem ne vedo? Kupci za nekoga delajo v trgovini na drobno ali na debelo, pri katerem nakupi izginejo in najdejo izdelek, ki je moral biti na razstavah, kajne?

Kim Nimsgern: Prav.

Philip Taylor: Kdo so ti kupci? Imena, ki smo jih lahko prepoznali.

Kim Nimsgern: To je bila kombinacija številnih lastnikov salonov, ki so jih iskali, ker imajo v svojih salonih maloprodajni prostor. Trgovine s spominki. Zanimivo je, da so v bolnišnicah prodajalne daril. Imel sem dve bolnišnični prodajalni daril, ki sta med tem pobrala Click N Curl. Kot sem omenil, sem imel veliko več salonov. Bože, zdaj je že dolgo. Nekateri so jih preuredili, nekateri pa ne. Toda velika, skozi katero sem prišel, je bila Posteljnina in stvari. Nekako ste čakali, da pridejo veliki fantje in to je bil eden izmed njih. Ustavili so se in bilo je kot 20 sekundna izmenjava: »Všeč mi je tvoj izdelek. Tukaj je moja kartica. Pokličite me, ko končate s predstavo, pa se bomo pogovorili, kam lahko gremo od tu. " To je bilo dobro. Še pomembneje od vsega pa je bilo zanimivo, da so prihajali prodajni predstavniki. Spoznal sem nekaj ključnih ljudi. En prodajni predstavnik deluje s QVC. Resnično sem zaskrbljen zaradi tega. Čakamo na generacijo 2 - no, delal sem s tem predstavnikom, vendar je dobra novica, da sem razprodal ves svoj izdelek. Sem v postopku oddaje drugega naročila, zato bomo QVC dohiteli z drugo generacijo Click N Curl. Toda razlog, da sem razprodal, je prodajni predstavnik, s katerim sem se ukvarjal, neposredno prodajo, kataloško prodajo. Več katalogov ga je že pobralo, moj najbolj prodajan je v AmeriMart katalogu z naslovom "Čas zame", v katerem sem bil predstavljen, in to se dogaja. Vprašali so le, ali bi ga lahko dali na zadnjo platnico, ker se v njihovem katalogu prodaja tako dolgo, kar je v tej fazi neverjetno.

Philip Taylor: Vau.

Kim Nimsgern: Vem. Tako imajo v bistvu naročilo za vse moje preostale izdelke, ki jih imam na zalogi in ki nas bodo do konca maja popeljali do prodaje.

Philip Taylor: To je super.

Kim Nimsgern: Moram oddati naslednje naročilo in čim prej dobiti več izdelkov tukaj.

Philip Taylor: Kaj govorimo o skupnem prihodku glede prihodkov, ki ste jih do zdaj ustvarili od Click N Curl?

Kim Nimsgern: O bog, na to vprašanje se res nisem pripravil.

Philip Taylor: Za kaj se prodaja? $35?

Kim Nimsgern: Da. Različni trgovci ga prodajajo za različne zneske. Na moji spletni strani se prodaja za 39 USD, kar počne večina trgovcev na drobno. Nekateri bodo prodali nekoliko manj. Nekateri ga bodo prodali za 49 ali 50 dolarjev. Odvisno. Toda večina prodaje je bila na debelo, zato sem več kot podvojil svojo naložbo glede na to, koliko me stane v proizvodnji. Dobim približno 2,5 odstotka. Če bi torej za izdelavo plačal 5 USD, bi na enoto dobil 12 USD.

Philip Taylor: Imam te. Dvakrat in pol?

Kim Nimsgern: Da. Dvakrat in pol.

Philip Taylor: To je super. Torej ste glede na to, da ste vložili 25.000 do 40.000 dolarjev, morda prodali blizu 100.000 dolarjev?

Kim Nimsgern: Da. Pokril bo vse moje stroške. In spet, ne pozabite, ko rečem, da imam režijske stroške zelo nizke. Še vedno delam od doma. Moji Click N Curls so v moji kleti, ko sem odpremil. Režijske stroške imam zelo nizke in poskušam narediti čim več, kar lahko.

Philip Taylor: Prav.

Kim Nimsgern: Pokril bo torej moje stroške in še vedno bo dovolj, da pokrije 50 odstotkov mojega naslednjega naročila.

Philip Taylor: Ali proizvajalec za embalažo skrbi tudi za vas?

Kim Nimsgern: Imajo. Da. Ko ga dobim, je pripravljen za prodajo na drobno. Prihaja iz škatle in pripravljen sem, da ga pošljem tistemu, ki ga je kupil. Mica in moj oblikovalec dejansko oblikujeta embalažo. Vsebino pošljemo, vendar jo zapakirajo in zapakirajo. Na drobno je pripravljeno, ko ga prejmem.

Philip Taylor: Ali prodajate prek svoje spletne strani?

Kim Nimsgern: Imam. Nekaj ​​jih prodam prek svoje spletne strani, a za trženje sploh nisem plačal denarja. Prodaja na mojem spletnem mestu je razmeroma nizka, medtem ko se na Amazonu ubija.

Philip Taylor: Lepo... na Amazonu?

Kim Nimsgern: Na drobno prodajam tudi prek Amazona. Prodal bom več kot 12 enot na dan.

Philip Taylor: Lepo.

Kim Nimsgern: Da. Še enkrat, brez trženja. Nisem porabil - no, odvisno je od tega, čemur pravite trženje. Očitno so moji stroški za nastop v predstavi in ​​nekatere druge podobne stvari.

Philip Taylor: Mislim, da upoštevate stroške Amazonovega zmanjšanja tako, da ga postavite na svoj trg. Kaj vzamejo iz reza?

Kim Nimsgern: Mislim, da jemljejo 2,5 odstotka.

Philip Taylor: Ja, to sploh ni slabo.

Kim Nimsgern: Da.

Philip Taylor: Torej se tam precej dobro pogajate. Koliko stane izdelava kompleta?

Kim Nimsgern: Moji stroški so 6,75 USD.

Philip Taylor: V redu, in to je super. Vau, to je res super. Ali vaš mož razmišlja, da bi kmalu zaprl svoje slikarsko podjetje?

Kim Nimsgern: Ne, vendar sem razmišljala, da bi opustila dnevno službo, ker še vedno delam s polnim delovnim časom in ...

Philip Taylor: Ja. Pogovorimo se o tem. Trenutno delaš s polnim delovnim časom. Ali načrtujete, da bi s tem nehali?

Kim Nimsgern: Veste, to je res negotov položaj, ker - res, z Johnom sva smo lahko sami to financirali, dohodek od mojega dela in njegovega dela pa očitno počne to. Kljub temu imate od tega, kar vložite, le nekaj. To je torej moja skrb. Moram obdržati vsakodnevno službo, da bom lahko financiral to, kar počnem, toda dokler delam polni delovni čas pri svojem dnevnem delu, ki mi ne pusti toliko ur, kot bi si želel - to verjetno potrebujem za to podvig. Skrbi me, da mi bo uspelo povečati njegov potencial, če bom še vedno delal s polnim delovnim časom. Vsakih nekaj tednov se pogovarjamo, kaj je odrezano? Kdaj rečemo: »V redu, naredili bomo celoten preskok in ...

Philip Taylor: Ali želite to narediti?

Kim Nimsgern: Ta podvig je bil tako razburljiv, vendar mi je všeč moje dnevno delo. Zelo rad delam na višji šoli. Veš, v tem sem dober. Kot sem rekel, še vedno se počutim kot miška v levjem brlogu. Na primer, trenutno je vse v redu, toda v vsakem trenutku se še vedno počutim, kot da bi me lahko še zmečkali kot hrošča. Tudi to je del tveganja. Vem, da sem dober pri svojem vsakodnevnem delu in se s tem podvigom vsak dan učim, vendar je izziv.

Philip Taylor: Da. No, morda bom moral kdaj priskočiti na pomoč. Neka točka ali kaj podobnega.

Kim Nimsgern: Mislim, da s tem želimo ohraniti denarni tok in prinesti pomoč, da pokrijemo tisto, kar želimo. Toda drugi izzivi - ko se odločim za to, so vedno velike sanje, kajne? Zapustiti dnevno službo in delati zase ter zaslužiti veliko denarja. To bi bilo super. In več časa z družino. Vem, da ste rekli, da ste tudi mož in oče. No, tudi to je moja prva prioriteta. To je biti žena in mama in imeti čas. Trenutno se počutim, kot da imam dve zaposlitvi za polni delovni čas. Delam ves dan in pridem domov ter začnem znova. Tudi to je malo zahtevno, če ugotovimo, kako dolgo bom res lahko to obvladal in živel tako kakovostno življenje, kot si ga želimo.

Philip Taylor: Da, čutim te tam. To bo še naprej izziv. Sliši se, da boste s tem imeli več uspeha, saj bo prišlo več naročil. Sliši se kot razširitev na drugo linijo ali drugo proizvodnjo - drugo linijo?

Kim Nimsgern: Da. Naredili bomo nekaj sprememb. Imamo zelo dobre povratne informacije strank. Trenutno prihaja s kompletom petih valjev. Dodali bomo šesti valj. Prizadevamo si, da bi liniji dodali nekaj dodatnih predmetov v smislu sponk in torb za nošenje. In nekoliko izboljša kakovost. Ampak, kot sem rekel, to je bil ves čas moj izziv, ker še vedno financiram, zato želim porabiti vse, kar potrebujem je pripravljen za kakovost in prodajo na drobno in ga kupci želijo kupiti, hkrati pa ohranjajo razumne stroške, da ga lahko prinesem trgu. Zdaj, ko smo prišli tako daleč, moj naslednji korak ne bo 6,75 USD na enoto. Še malo jih bo. Mislim, da je to dobra poteza. Če pa lahko naročim več, se bodo tudi moje cene spet znižale.

Philip Taylor: Seveda lahko vidim, da imate izdelek profesionalnega salona in nato bolj potrošniški izdelek, ki ni nujno, da je tako trpežen ali tako eleganten kot model salona.

Kim Nimsgern: Prav. To je moj trenutni model, zelo potrošniku prijazen izdelek, namenjen potrošnikom.

Philip Taylor: Je bil torej ta sejem dovolj, da vas je do zdaj pripeljal do te točke? Ali pa imate načrte za nadaljnje trženje?

Kim Nimsgern: Ne, bom nadaljeval. Ko pridem v generacijo 2, bom naslednje poletje in spet jeseni spet imel nekaj oddaj. Upajmo, da bomo kupcem predstavili QVC. Upajmo, da bodo nekatere od teh stvari v pomoč. Rad bi, da mi ni treba ves čas hoditi na predstave. Ampak to je res glavni način prodaje, iz razstav.

Philip Taylor: Razumem. Tako sem že slišal za Shark Tank, da vam lahko prodajni predstavniki pogosto obljubljajo, kaj lahko storijo. Morda lahko delite nekaj vpogledov v to, kako ravnate s kakovostnim prodajnim predstavnikom, ki vam pomaga prodati svoje podjetje.

Kim Nimsgern: Prav. Ko sem se vrnil z razstave v Atlanti, potem ko sem tam srečal veliko prodajnih predstavnikov, sem takrat prvič spoznal, da potrebujem prijatelje na visokih mestih. Ko sem se vrnil, sem najprej naredil odvetnika, ki bi vse opravil. Spet se učite iz nekaterih grozljivk, ki so jih bili pripravljeni deliti moji novi prijatelji iz oddaje. To je ena izmed stvari, da se prepričate, da ste v stiku z uglednimi ljudmi in ne podpišete načina, na katerega niste nameravali, ko ste prebirali pogodbe. Zato je bilo imeti odvetnika ključnega pomena za pregled teh. Ker sem majhen, je veliko prodajnih predstavnikov, ki so me pritegnili, tudi manjše skupine in organizacije. Tako rastejo in gradijo tudi. To je bilo lepo. Počutim se srečno. Naletel sem na kakovostne ljudi, ki jim je mar za izdelek in si želijo uspeha. Zaenkrat tako dobro.

Philip Taylor: To je super. Ste se o svojem položaju pogovarjali s svojim delodajalcem za polni delovni čas? In če je tako, ali so se pogajala o tem podvigu, ki bi posegal v njihov čas?

Kim Nimsgern: Da. V tem času sem zamenjal službo. Deset let sem bil na eni ustanovi, zdaj pa sem se pred letom dni vrnil na Tehnično fakulteto Triple Valley, kjer sem zdaj. Iz kakršnega koli razloga se mi je zdelo, da tega ne bi smel deliti s svojim delodajalcem pri moji zadnji zaposlitvi. Nekako je raslo in postalo vznemirljivo in kar naenkrat je to velika stvar in tega nisem delil z njimi. Zaradi tega sem se počutil zelo slabo, nerodno in neprijetno. Nisem pa vedel, kako bodo to sprejeli ali kakšen bo odziv. Ko sem se preselil k novemu delodajalcu, sem to storil takoj. Bil sem samo odkrit in odprt glede tega in bili so super. Bili so res dobri v smislu podpore in upajo, da bo šlo dobro. Pričakovanje je - in pri tem poskušam biti etična oseba, da ko sem tam, delam in ko sem tukaj, delam stvari Click N Curl.

Philip Taylor: Razumem. Vendar je to težko.

Kim Nimsgern: Tako je. Včasih je moj um na drugem mestu. To je gotovo. Vem, da sem imel pri delu mobilni telefon in zvoni in prepričan sem, da gre za Click N Curl, in teh klicev ne bom sprejel. Potem me skrbi, kaj zamujam, kakšen zagon ali priložnost je morda le zdrsnil, ker imam to zaposlitev za polni delovni čas.

Philip Taylor: Kako torej uravnotežite čas? Katere trike uporabljate ali svetujete, da jih lahko podarite ljudem?

Kim Nimsgern: Da. No, na srečo imam zelo podpirajočo družino in moji otroci so zdaj nekoliko starejši. Najstniki so. Navdušeni so tudi nad izdelkom. Kadar je le mogoče, jih poskušam vključiti. Včasih bomo imeli relejne ali transportne linije, kot je: "Ti naredi to", navodila za polnjenje in preverjanje kakovosti izdelka, preden ugasne. Zdaj lahko vsi zapakirajo paket in ga odpošljejo sami. Čeprav delam, mi pomagajo in skupaj preživljamo čas. Bistvo pa je, da je družina na prvem mestu. Ko so moji otroci bolni in potrebujejo pomoč pri domačih nalogah, Click N Curl ostane na čakanju, dokler za to ni poskrbljeno. Če to pomeni nekaj manj spanja v nekaj tednih ali nekaj nočeh, je pač tako.

Philip Taylor: To je super. To je super. Torej obstaja nekaj, česar nismo pokrili, kar ste menili, da bi morali imeti?

Kim Nimsgern: Ne, mislim, da smo veliko pokrili.

Philip Taylor: V redu. To je super zgodba in tako sem vesel za vaš uspeh. Sliši se, kot da bo za vas odlično leto 2013 z novimi prodajami in novimi naročili.

Kim Nimsgern: Da.

Philip Taylor: Imate dober pristop k ravnotežju. To je samo vznemirljivo. Mogoče se kmalu vidimo na Shark Tanku.

Kim Nimsgern: Hvala. To je bilo super. Hvala vam.

Philip Taylor: Kje lahko ljudje izvejo več o Click N Curl?

Kim Nimsgern: Seveda. Imam spletno stran na naslovu www.click-n-curl.com. Tam so vsi moji podatki. Če bi ljudi zanimali iz veleprodajnih razlogov ali da bi videli, za kaj gre za naš izdelek, ali za nakup našega izdelka, bi bilo to najboljše mesto.

Philip Taylor: Zelo dobro. No, še enkrat hvala, ker ste z nami in delite svojo navdihujočo in izobraževalno zgodbo. Spet bomo imeli vse povezave, opombe o oddaji in povezave do Kiminega spletnega mesta. To je to. Najlepša hvala, Kim.

Kim Nimsgern: Hvala, Phil. Lepo te je bilo srečati.