Kako zagnati Kickstarter za podjetja (prodajte svoj izdelek) • Part-Time Money®

Philip Taylor: Živjo. Dobrodošli v podcastu Denarni denar. Moje ime je Philip Taylor z ptmoney.com. Danes imam privilegij intervjuvati Maxa Valverdeja - tako praviš Max?

Max Valverde: Ja.

Philip Taylor: Max je ustanovitelj Morning Head -a, ki je opisan kot zdravilo za glavo postelje, vendar mu bom dovolil, da vam to opiše. Max še vedno ohranja službo s polnim delovnim časom, medtem ko Morning Head prodaja prek spleta. Vem, da je imel lani veliko, uspešno kampanjo na Kickstarterju, zato se veselim pogovora z njim o tem, o njegovem izdelku in o tem, kako vse to obvladuje, hkrati pa ohranja službo za polni delovni čas. Dobrodošli v podcastu, Max.

Max Valverde: Najlepša hvala Veselim se tega.

Philip Taylor: Odlično. Zakaj ste se tega lotili? Zakaj ste želeli narediti nekaj na tej strani?

Max Valverde: Zadnjih 10 let sem bil vedno podjetniški. Na fakulteti me je prijatelj napotil v knjigo »Bogati oče, ubogi oče«, zato sem vedno razmišljal o tem, da bi imela sredstva višja od stroškov. Z ženo sva bila v zadnjih nekaj letih zelo varčna. Vedno sem imel ta podjetniški gen in vedno sem hotel nekaj začeti. Imel sem sezname idej. Nazadnje, lani sem se odločil, da bom ukrepal po eni izmed njih. Začel sem pregledati nekatere od njih in vprašanje glave postelje me je vedno mučilo. Ponoči se tuširam po gorskem kolesarjenju, plezanju ali vadbi. Naslednje jutro je tistih stresnih pet sekund: »Ali se še enkrat tuširam, čeprav sem se tuširal devet ur ali si bom namočila lase v umivalniku in povsod naredila nered? " Moja žena se razjezi, ker je voda povsod. Res mi ni všeč. Dobre rešitve res ni bilo, zato sem pingal kup prijateljev. Občutili so enako bolečino, zato sem pomislil: "Hej, morda imam nekaj nog." Izdelek sem razvil, ga dobil v roke in jih poslal prijateljem, da so jih preizkusili. Naredil sem nekaj anket. Potem je nekdo predlagal, da ga vržete na Kickstarter. Vrgel sem ga na Kickstarter in prijateljem nisem povedal, da sem to storil. Video sem posnel v približno štirih urah samo zato, da si ga ogledam. Uspelo mi je in uspelo je mojim prijateljem. Vsem je bilo všeč. Ampak to je tako sprememba paradigme glede osebne higiene. Nisem vedel, ali je svet pripravljen na Morning Head. Vrgli smo ga na Kickstarter in ga vrgli na Reddit. Sprejeta je bila zelo hitro in kmalu 30 dni kasneje je bila Morning Head stvar. Uspešno je bil financiran in zdaj je ob strani nekoliko uspešen mali subjekt. Moja žena bo zjutraj poslala naročila, jaz pa bom vsak drugi vikend snemal video. To je ena tistih stvari, pri kateri sem slišal, da je nekdo nekoč rekel: »Če želiš postati podjetnik, se moraš vključiti 80 ur na teden, 90 ur na teden. " Delam 40 do 45 ur - največ 50 ur na teden pri svojem dnevnem delu inženir. Če nisem pripravljen vložiti dodatnih 30 ur na teden ponoči ali med vikendi, potem govorim. Še približno 25 minut... najdemo čas. To je dolgo in kratko, kjer smo zdaj.

Philip Taylor: Imam te. To je super zgodba. Vsekakor želim vstopiti v Kickstarterjev del tega in tudi v razvojni del tega, ker je to fizični izdelek. Ne pogovarjam se pogosto z veliko ljudmi, ki se ukvarjajo s fizičnim prostorom izdelkov. Zanimivo bo slišati, kako ste ga dejansko razvili. Samo za pojasnilo, za ljudi, ki poslušajo, kaj Morning Head dejansko počne?

Max Valverde: Morning Head izgleda kot običajna kapa za tuširanje. Toda na notranji strani je ta super vpojni material iz tkanine. Kar naredite, ji dodate malo vode, jo položite na glavo in vaši lasje so popolnoma mokri, kot da ste pravkar prišli iz tuša. Če želite, lahko tukaj hitro predstavim.

Philip Taylor: Če bi predvajali video, bi to popolnoma naredil.

Max Valverde: To je pokrov za tuširanje, ki ima v notranjosti skoraj podoben materialu Sham-Wow. Noro absorbira vodo. V vodi lahko zadrži šest do sedemkrat večjo težo. Položite si pokrovček na glavo, ga nekaj sekund drgnite in vsa ta voda se absorbira v glavo. Ne teče vam voda po vratu. Samo namoči vaše lase, tako da ste na mestu, kjer ste se po tuširanju posušili. Svoje mokre lase lahko oblikujete, kot bi običajno.

Philip Taylor: Ja. Lahko se popolnoma povežem. Vsi smo bili tam z brisačo okoli vratu in se poskušali zliti z vodo na glavo ali se odločiti, ali bomo skočili nazaj pod tuš. Razumem. To je zelo smiselno. Ko sem videl kampanjo Kickstarter, sem pomislil: "Da, to je popolnoma uporaben izdelek." In očitno skozi to vidiš uspeh. Eno je reči: "To je ideja", drugo pa je, če imaš v roki fizični izdelek. Torej, kako ste od te ideje prišli do ugotovitve, kako to stvar zgraditi?

Max Valverde: Nekega dne sem se odločil, da bom to ugotovil. Poskusil sem z različnimi akrilnimi klobuki, kot so zimski klobuki. Brisače sem dajal v bejzbolske kape in samo preizkušal vse te različne stvari. Potem sem se začel pogovarjati z nekom v industriji medicinskih pripomočkov in tam je bil nekoliko podoben izdelek uporabljen na popolnoma drugačen način. Ugotovil sem, da nikoli ne veš, dokler se ne začneš pogovarjati z ljudmi in jih ne sprašuješ. Če bi ostal v svojem majhnem vakuumu in poskušal to narediti popolnoma sam, bi to verjetno trajalo šest mesecev in več deset tisoč dolarjev. Samo pojdi ven in se pogovarjaj z ljudmi in rečeš: "Hej, ali obstaja izdelek, ki ga lahko uporabimo? Ali obstaja material, ki že obstaja? " Ne želim se preveč poglobiti, ker sem nekoliko lastniški, vendar sem stopil v stik z nekaterimi ljudmi, ki izdelujejo kape za tuširanje. Stopil sem v stik z ljudmi, ki lahko izdelujejo ta super vpojni material, in pravkar sem se začel pogovarjati z različnimi proizvajalci in izdelal prototip. Kar zadeva druge ideje o izdelkih za nekatere vaše poslušalce - delam tudi pri proizvajalcu. Dober način za izdelavo izdelkov je vedeti, kaj iščete. Če na primer izdelujete skodelico za kavo, ki je namenjena plezalcem, ki ima ob strani majhen oprijem za plezanje, zahtevo za ponudbo bi poslali kopici različnih proizvajalcev z zelo omejenim naborom specifikacij. "Iščem skodelico kave, ki je nekoliko podobna skodelici to fotografija. Imeti mora te vrste specifikacij. Na tem mestu bi rad izrezal okroglo luknjo in te posebne oprijeme tukaj. " Tudi z uporabo proizvodnega jezika, kot je "Navedite najmanjše količine naročil, količinski popust od 1.000 do 5.000 do 100.000 enot." Naj se vam zdi večji od vas so. Pogosto se lahko pogovarjate s temi velikimi proizvajalci in naredite stvari ter vam pošljejo prototip - morda celo brez stroškov. Če lahko resnično pokažete vrednost in rečete: »Poslušaj, vemo, kaj počnemo. Povpraševanje obstaja. Moramo le sodelovati z dobaviteljem, ki je pripravljen sodelovati z nami. "

Philip Taylor: Ja.

Max Valverde: Z nekaterimi od teh drugih idej, na katerih sem delal, lahko v bistvu brezplačno sestavite prototipe - ali vsaj surovine za izdelavo prototipov. Nato lahko naredite Kickstarter in na podlagi prvih poslov s proizvajalcem natančno ugotovite, kakšna je vaša najmanjša količina naročila. Lahko rečejo: "Hej, to je 10.000 dolarjev ali 50.000 dolarjev, da to popravim. Toda eno vam bomo naredili brezplačno. " Ali: »Naredili vam bomo enega za 500 USD. Če želite dobiti količinske popuste, morate biti dobičkonosni. Naročiti moraš 10.000. " To bo začelo vašo številko financiranja za množično financiranje Kickstarterja in lahko rečete: "Tukaj je naš en prototip za videoposnetek Kickstarter, vendar za začetek te stvari potrebujemo 50.000 USD."

Philip Taylor: S kakšno številko so vam ga vrnili?

Max Valverde: Zame ni bilo tako veliko. Stalo je okoli 1000 dolarjev.

Philip Taylor: V redu. Torej ste to imeli in pojdimo na Kickstarter. Povejte vsem, kaj je Kickstarter in zakaj ste se tega odločili.

Max Valverde: Kickstarter je trenutno moja najljubša stvar na svetu. Kickstarter mi je zelo všeč. Indie Go-Go je še eno spletno mesto za množično financiranje, ki se pojavlja. Kaj je Kickstarter, ste nastavili znesek v dolarjih. V primeru Morning Head je bilo 1000 dolarjev. To je denar, ki ga potrebujete, da naredite, kar želite s kakšnim oblikovalskim izdelkom ali projektom. Lahko ima kaj opraviti z oblikovanjem ali umetnostjo. To je lahko video posnetek, film, risanka. Lahko je izdelek, ki ga oblikujete. Nastavite znesek dolarja od 1.000 do milijon dolarjev in rečete: "Za izdelavo tega izdelka potrebujem X-število dolarjev-da bom lahko uresničil to idejo o izdelku. Ali boste naročili ta izdelek ali ga podprli za kakršno koli denarno vrednost? " Lahko je od enega dolarja do 5.000 dolarjev podpore. Te podpore tehnično niso nakupi.

Philip Taylor: Prav.

Max Valverde: Preprosto podpirajo. Za nagrado jim lahko podarite kar želite. Nagrada je lahko pismo, ki pravi: "Hvala za podporo 5000 USD." Lahko je e -poštno sporočilo. Ko je izdelek končan, je lahko izdelek. Za Morning Head smo za 1 do 5 USD rekli, da vam bomo poslali nalepko Morning Head. Za 10 dolarjev bi bilo to v dveh pakiranjih in prav to smo na koncu imeli za nakupno ceno. To je bilo prednaročilo. Potem je bilo pet pakiranje in petnajst. To so bila samo prednaročila. Ljubim Kickstarter zato, ker tega inventarja še nismo imeli. Imeli smo eno ali dve od teh stvari, s katerimi smo posneli video. Dosegli smo cilj in potem smo dobili ta naročila. Ko delate z MasterCard, Visa in obdelujete plačila, je prodaja izdelka nezakonita, če nimate zalog. Po mojem razumevanju medplačilnih stroškov MasterCard in Visa-Kickstarter, ker niste dejansko kupiti nekaj, je za proizvajalca res lepa stvar-za prihodnje začeti. Za osebo, ki želi prodati pletene stvari za brado. Kdor želi začeti z malenkostmi, začni kaj na Kickstarterju in teh 50.000 dolarjev vam res ni treba spraviti, preden veste, ali je to dobra ideja. Ne samo, da je bilo to prednaročilo in to je bila za nas kul prodaja, to je bil način, da smo projekt dobili brez denarja.

Philip Taylor: Ja, in to je pomagalo pri trženju izdelka, kajne?

Max Valverde: Vsekakor.

Philip Taylor: Torej, govori o tem. Očitno lahko preprosto vržete nekaj besedila in rečete: "Tukaj je naš izdelek in tukaj je njegova slika." Ampak naredil si nekaj kul, dal si video. Mislim, da je bilo to primerno za vaš izdelek in da je bil precej virusen video. Bilo je nekako zlobno. In očitno ste izbrali ime Jutranja glava, da boste lahko to odstranili in dobili veliko pozornosti. Morda se samo pogovorite o tem in o tem, kaj ste storili, kar je bilo posebnega pri trženju - z uporabo Kickstarterja. In kako ste obiskali Reddit in podobne stvari.

Max Valverde: Kar sem naredil, sem naredil ta video v približno 4 urah. Vedel sem, kaj je splošno sporočilo, vendar sem želel videti, kaj je bilo uspešno na Kickstarterju. Ogledal sem si nekaj primerljivih izdelkov. Spomnim se, da je bil 50-dolarjev Follow Focus takrat vroč. Tam je bila neka ženska, ki je prodajala "Bio-Chemmies". To so polnjene živali, ki temeljijo na molekulah ali kaj podobnega. To sta bili dve podobni ceni, zato sem jih pogledal in še nekaj drugih. Res sem jih razčlenil in vse njihove skripte zapisal v preglednico, da vidim, kakšen je njihov uvod, sredina in konec. Zdelo se je, da gre vedno za video posnetek od prve osebe. Vedno je bilo privlačno za skupnost Kickstarter; začenši s problemom, spregovoriti o rešitvi in ​​se nato na koncu pritožiti: "Resnično potrebujemo vašo pomoč." Poskušal sem ga strukturirati v isto strukturo. Ta video sem naredil. Dodal sem malo humorja, ker sem malo šunka in moram vanj vnesti nekaj humorja. Prav tako vem iz svojih izkušenj z Redditom - na Redditu sem že tri ali več let, zato mi je res prijetno s to skupnostjo in razumem, da moraš imeti malo humorja, da bo šlo sploh kaj polvirusno. Video sem dal gor in prijateljem ali družini o tem nisem povedal, razen svoji ženi. Nisem želel pokroviteljstva prijateljev, ki se mi smilijo in podpirajo moje izdelke. Samo dajte to na Reddit in se obrnite na skupnost. Z Redditom je, da Redditorjevi sovražniki, ki niso Redditorji, ali ljudje, ki poskušajo-

Philip Taylor: Trg znotraj.

Max Valverde: Tržite znotraj njih in jih uporabite. Ja. Nočejo se počutiti izkoriščene. Zato sem objavo v Redditu strukturiral takole: »Hej fantje, jaz sem eden od vas. Prihaja že dolgo, zato tukaj je Morning Head in kaj mislite? " Za zagon Kickstart -a sem uporabil objave Reddit. Bilo je na pod-Reddit "Gadgets" ali pod-Reddit "Utihni in vzemi moj denar". To se je zgodilo v prvih dneh ali dveh in je v 24 do 26 urah doseglo 1.000 USD. Takoj je dosegel svoj cilj. Objave Reddita so zamrle. Promet Reddit je zamrl. Toda od tam se je začela skupnost Kickstarter in nisem se zavedal, kako močna bo sama skupnost Kickstarter. Ko je bil projekt že financiran, ga je bilo mogoče najti prek Bostona ali uspešno financiranih izdelkov. Ljudje so ga našli v Kickstart -u - potem pa je Kickstart prevzel in ga odnesel tja, kjer se je končal, kar je bilo pet ali šestkrat več od cilja.

Philip Taylor: Prav.

Max Valverde: Ja. To je vse, kar sem naredil - video in ga nato objavil na Redditu. Sploh mi ga ni bilo treba tržiti.

Philip Taylor: V redu, in to - malo se razhajamo, zato bom pustil, da se dohiti. Pogovorite se o prehodu iz uspeha Kickstarterja. Nato k stalni prodaji in stalnemu trženju izdelka. Kako ste to izkoristili? Ali počnete več stvari ali je bilo to dovolj, da to vzdržite in nadaljujete?

Max Valverde: To je odlično vprašanje. Po koncu Kickstarterja obstaja temno mesto, ki sem ga identificiral z mnogimi drugimi Kickstarterji. Obstaja nekaj agregatorjev, ki poskušajo biti takšna svetloba na koncu tunela po koncu Kickstarterja. Naročila so šla od - in to je le preskok... Toda po začetnem hitenju, morda 100 naročil v prvih nekaj dneh, smo na Kickstarterju prejemali morda 10 naročil na dan. Torej je res padlo. Ta podjetja so poskušala biti to tržišče. Nobeden od njiju res ne bo norel. Zato bo zanimivo videti, kdo tam vodi in kdo prevzame.

Philip Taylor: Imam te.

Max Valverde: V zadnjih nekaj mesecih, začenši decembra, smo imeli veliko srečo, da smo jo na televiziji predstavili z zanimivimi odnosi v televizijski reklami v Phoenixu in San Diegu. V zadnjih treh mesecih imamo v Phoenixu in San Diegu 30-sekundno mesto.

Philip Taylor: Oh, lepo. Torej tam porabite nekaj denarja.

Max Valverde: Smešno-ne sprašujte me, kako sem dobil to pogodbo, ampak gre za provizijo za provizijo. Sodelujemo z oddajnim podjetjem in dobijo velik del vsakega naročila.

Philip Taylor: Torej, to je verjetno pravi čas za pogovor o imenu. Očitno je, da bi ime pritegnilo potrošnika, potem pa poskušalo sodelovati s takšnim oddajnikom... ali je bilo to zanj izklop? Je bila to ovira?

Max Valverde: Čudno, ni. Enkrat na mesec bom prejemal napačno e -poštno sporočilo od nekoga, ki - ne bom špekuliral o tem, za kakšno osebo gre, ampak od nekoga, ki misli, da s svojim imenom poškodujem svet. Moje mnenje o imenu je, da je namigovanje dovolj subtilno, da gre mnogim po glavi.

Philip Taylor: Ja.

Max Valverde: Mnogi tega sploh ne opazijo. Potem, če to opazite, potem verjetno ne boste užaljeni. Rekel bi, da 65 % ljudi dobi predstavo. Trideset odstotkov ljudi tega ne razume, 5 odstotkov pa ga dobi in je zaradi tega užaljeno. To je zelo majhen odstotek ljudi, ki izjema od imena. Na primer, eden od podpornikov Kickstarterja je poslal odgovor: »Odličen izdelek, všeč mi je. Uporabljam ga vsak dan. Toda s tem nizkim humorjem ne pocenjujte svojega izdelka. " Tako, da sem res malo odstopil od anuze.

Philip Taylor: Prav. Bi imel kaj proti, če ne bi delil videa, Max, ker se mi zdi, da smo začeli nekoliko upočasniti.

Max Valverde: Seveda.

Philip Taylor: Doslej dobre stvari. Malo smo šli noter in ven. Kakšna so naročila danes?

Max Valverde: Danes se približujemo... No, v zadnjih nekaj tednih je odpadlo, zato bi rekel približno 5 do 10 naročil na dan.

Philip Taylor: V redu.

Max Valverde: Precej spodobno. Januarja smo ustvarili približno 3000 dolarjev prihodkov. V letu 2013 bi rad dosegel 50.000 dolarjev prihodkov. To bi rad naredil desetkrat, da bomo videli. Bilo je prožno. V naslednjih tednih ali dveh bomo z Hulu verjetno porabili za trženje.

Philip Taylor: Oh, lepo.

Max Valverde: To bi moralo biti lepo. Še vedno poskušamo izbrati, na kateri trg bi s tem ciljali, vendar bi bil to celovit, plačan posel.

Philip Taylor: V redu.

Max Valverde: Nad tem sem navdušen.

Philip Taylor: Torej vlagati nekaj dobička vanjo?

Max Valverde: Ja. Vse skupaj vračamo precej nazaj. Samo poskušam to spremeniti v samozadosten posel in sčasoma oddati vso pošiljko v center za izpolnitev. Prepričan sem, da se moja žena malce naveliča pošiljanja naročil. Želela je sodelovati. Želela je biti velik del tega, zato dejansko upravlja vse družbene medije in ladijski promet. Bila je v veliko pomoč.

Philip Taylor: Potem ostanete pri svojem delu?

Max Valverde: Ja. Razen intervjuja tu ali tam vsak dan ni to-nanj se ne trudimo preveč. Potisnil ga bom ponoči. Morda si oglejte nekaj oglaševalskih priložnosti, morda si oglejte nekaj P.R stvari ponoči. Razen tega to ni super zahtevna stvar. Moja žena je medicinska sestra v nočni izmeni, zato ima včasih čez dan veliko časa. Njeno vsakodnevno sestavljanje 10 naročil zanjo ni velik problem.

Philip Taylor. Pa te imam. To je super. Rekli ste, da ste do zdaj živeli skromno. Dodatnih 3.000 dolarjev je prihodek, vendar mora od tega denar finančno pomagati. Ampak, kot ste rekli, se zdaj odločite za reinvestiranje?

Max Valverde: Prav. Vse to ponovno vlagamo. Če bi samo rekli: "Hej, to je to, kar je in zdaj smo s tem v redu," bi bilo lepo.

Philip Taylor: Plačilo hipoteke.

Max Valverde: Nismo še na točki, ko smo zadovoljni s prodajo. Sčasoma ga bomo pripeljali do točke, ko ga bomo morda dali na avtopilot in ga oddali zunanjemu centru za izpolnitev, zato bo to lepa zver, ki teče sama.

Philip Taylor: V redu. Lepo. Ali ste že raziskali, ali bi lahko ocenili, ali imate za to večji trg? Ali pa je to samo vaš črevesni občutek na tej točki?

Max Valverde: Res ne. Iskreno, nimamo prave predstave o prihodnosti. Stvar je v tem, da je stvar tako drugačna od tistega, kar ljudje zjutraj dejansko počnejo s svojimi lasmi, da to ni nekaj, kar je le stranska poteza. To je skoraj 180, od tega, kako si ljudje urejajo lase. Torej ne bo šlo čez noč. Razen če ga morda pobere... To je bistvo imena - da ga pobere Kimmel ali Jimmy Fallon ali Conan ali nekdo, ki bi lahko z njim monologiral ali se norčeval iz njega oz nekaj.

Philip Taylor: Prav.

Max Valverde: To bi ga lahko nekoliko spodbudilo. Stvar je v tem, da je to smešna, domiselna stvar. Mogoče bodo ljudje imeli koristi od tega. Deluje zame, vendar si nisem mislil, da bodo ljudje res stopili za tem. Verjetno imamo - če bi moral oceniti, bi rekel, da je trenutno 2000 uporabnikov.

Philip Taylor: V redu.

Max Valverde: In imamo popolno garancijo vračila denarja. Nikoli še nismo poslali enega nazaj. V resnici se nihče ni pritoževal nad uporabo izdelka. Ljudje smo tedensko pisali, kako močno so spremenili njihova jutra. Brez tega ne morejo živeti.

Philip Taylor: Odlično.

Max Valverde: Veliko ljudi na visokih položajih. Mislil sem, da bodo to študentje. To je kot, da bančniki, inženirji, investicijski bankirji - vse vrste poslovnih strokovnjakov to uporabljajo vsak dan. Vsekakor ima nekaj nog. Samo vprašanje je, kako bomo prišli tja.

Philip Taylor: To je super. No, vso srečo še naprej. Danes sem vam vzel veliko časa, zato cenim, da ste se pogovarjali z mano o razvoju izdelka in načinu dela v Kickstarterju. Nekaj ​​smo se pogovarjali o trženju za naprej. Je še kakšna stvar, ki sem jo pozabil omeniti ali vprašati?

Max Valverde: Ne, mislim, da je to to.

Philip Taylor: V redu. Torej, kako lahko fantje tam dobijo Morning Head?

Max Valverde: Veš, vrstica na koncu naše stvari: »Prosili ste svoje dekle ali ženo, da vam podari Morning Head. Ko te udari, jo samo usmeri na MorningHead.com. " To je nekako jezikovsko ime, vendar sem si vedno želel posneti video, kjer to pokažemo-prosim za Morning Head. To je izgovor, da vidite, kako daleč lahko greste z njim. Potem, ko vam vrata zabijejo v obraz, jih preprosto usmerite na MorningHead.com. Ja, MorningHead.com je tam, kjer je. Pošiljamo isti dan ali naslednji dan in prek USPS. Odvisno od tega, kje ste v državi, je z vami v enem tednu.

Philip Taylor: V redu, zelo dobro. Najlepša hvala Max, ker si bil z mano. Vso srečo v prihodnosti, človek.

Max Valverde: Hvala, Philip. Bilo mi je v veselje in rad bi bil v stiku.