"Mreženje."
Ali poleg "javnega nastopanja" obstaja še kakšen izraz v poslovnem svetu, ki ljudi navdaja s toliko strahu in treme?
Vsi smo bili mrežni dogodek, na katerem se z nekom prvič srečamo, dobimo vizitko in v nekaj minutah slišijo predstavitev o tej odlični novi zamisli, ki bi jo imeli, če bi imeli le nekaj denarja za financiranje to. Ali pa srečanje z nekom, ki je na srečni uri pri povezovanju, a je popil malo preveč in zdaj slabo govori o svojem delodajalcu.
Ko sem pred leti začel delati zase, sem spoznal, da se moram "povezati v mrežo". Prebral sem vse te vodnike o tem, kako postati dober omrežni delavec. Kako spoznati ljudi, trden stisk roke, jasne vizitke, nasmeh... toliko navodil sem se počutil kot robot.
Vidiš, nisem ekstroverten. Uživam v dobri zabavi, vendar potrebujem tihe odmore in ne morem vedno govoriti o ničemer ves čas (moja žena zagotovo lahko in jaz jo ljubim zaradi tega!). Toda z leti sem razvil svojo sposobnost povezovanja v mrežo in spodaj bom opisal najpomembnejše točke.
Mreženje na kratko
Ko sem prebrala vse tiste nasvete, kako spoznati ljudi, trden stisk roke, bla bla - vrtelo se mi je v glavi. Bilo je preveč.
Dovolite mi, da vse nasvete o omrežju razčlenim na nekaj kratkih točk.
Zapomnite si eno vodilno načelo - Ljudje poslujejo z ljudmi, ki so jim všeč.
Bodi ta oseba in vse ostalo se bo uredilo. Ni vam treba zapomniti milijona pravil, dokler se spomnite tega vodilnega načela.
Nato bodi v pomoč. Poskusite biti čim bolj v pomoč in ne pričakujte vrnitve. Če pomagate drugim, če se postavite ven, se vam bo to desetkrat vrnilo. Morda ne bo jutri, naslednji teden ali naslednje leto - vendar se vam vedno vrne.
Bodite všečni in bodite v pomoč (tudi dobre življenjske lekcije!).
Po tem je ostalo akademsko.
Tu so najboljši nasveti za mreženje, ki jih poznam:
Miselnost
Všeč mi je nasveti za intervju, miselnost je vse.
- Nihče se ne rodi dober v mreženju. Če niste ekstrovertni in/ali se ne pogovarjate s popolnimi neznanci, je lahko zelo težko. Vem, ker sem se ravno s tem ukvarjal. Bolj ko se postavljate v nove situacije, bolj se vaše telo in možgani prilagajajo, dokler drugi ne mislijo, da vam je udobno... tudi če vam ni.
- Bodi to, kar si. Resno, ne poskušajte biti to, kar mislite, da je popolna oseba za mreženje. Samo bodi sam. Če ste tiho, je to v redu. Če ste sramežljivi, tudi v redu. Na tem svetu je veliko različnih vrst ljudi in vsi jih potrebujemo, zato bodite popolni vi.
- Ne mislite na to kot na mreženje, ampak na srečanje z ljudmi. To je tisto, kar večini ljudi največkrat pride v glavo. Mislijo, da morajo, ker se povezujejo v mreže, stvari narediti drugače - vi ne! Samo spoznavate nove ljudi! Pretvarjanje je drugačno (mrežni dogodek vs. srečna ura), mehanika pa je popolnoma enaka.
- Naj vas ne skrbi, da ste "slabi". (nihče se ne spomni) Ljudje se bodo spomnili, če se je zgodilo kaj slabega, vendar se ljudje ne bodo spomnili pogovorov, ki so se počutili nerodno. Ni kot slab zmenek, o katerem se ljudje ves čas pogovarjajo, to je slab pogovor in ljudje ga bodo zelo hitro pozabili.
- Ne zbirate prijateljev, ne zbirajte "povezav". Če ste navajeni zbirati spretnosti v življenjepisu, vas bo morda zamikalo, da poskusite zbrati »povezave«. Ne! Ne gre za to, koliko ljudi poznate, ampak za poznavanje pravih ljudi in vzpostavljanje pristnih povezav z njimi.
- Ne pričakujte ničesar. Spoznali boste veliko ljudi, nekaterim boste celo pomagali, vendar nikoli ne storite ničesar, ker pričakujete, da bo "Poplačal uslugo." Vsi ne bodo poplačali storitve in če boste to pustili odvračati, vas bo to prizadelo dolgi rok. Spoznajte ljudi, jim pomagajte, ne pričakujte ničesar v zameno in vedno boste veseli.
- Pojdite izven svojega strokovnega področja. Če ste deskar na snegu, se ne družite samo z deskarji, kajne? Enako velja za vaš glavni predmet, kariero ali karkoli drugega, kar povezujete s svojim delom. Poskusite se povezati z ljudmi zunaj svojega področja znanja in se ne omejujte.
-
Ne skrbite, če boste rekli napačno. Skrbite, da boste postavljali prava vprašanja in poslušali - saj boste največ dosegli ven, želite se poskušati naučiti čim več in se ne osredotočiti na "razkazovanje", kako super ste so.
Vadite, vadite, vadite
Ključ do izboljšanja v vsem je vadba. Kako vadite spoznavanje ljudi? S spoznavanjem več ljudi!
- Vadite v okoljih z nizkimi vložki. Poskusite najti družabna srečanja, ki niso povezana z delom, in dogodke za mreženje kot način za vadbo spoznavanja novih ljudi, ne da bi morali to zajebati.
- Praksa je res okolja z nizkimi vložki. Kot na vrsti v Starbucksu ali trgovini z živili. Začnite se pogovarjati z ljudmi.
-
Dosegnite eno osebo na dan. Začnite z nizkimi vložki, nato zvišajte višje vložke, vendar se navadite, da se na dan obrnete na vsaj eno osebo. Na začetku je morda oseba, ki stoji za vami v trgovini z živili. Kasneje so to alumni, ki jih spoštujete na svojem področju, ali podjetnik, ki opravlja delo, ki ga resnično občudujete. S tem, ko to postane navada, se boste s tem lažje spopadli.
Pred dogodkom
- Poiščite strokovne skupine. Poiščite strokovne skupine, ki se srečujejo na vašem geografskem območju. Lahko so industrija, v kateri se trenutno nahajate, panoga, v kateri želite biti, ali samo skupina afinitet, kot so alumni fakultete ali ljubitelji XYZ.
- Pridružite se skupini Alumni. To je primer afinitetne skupine, a alumni skupine so odlične, ker že imate ogromno skupnih tem, o katerih se lahko pogovarjate in se spominjate.
- Ugotovite, zakaj se odpravljate na ta mrežni dogodek. Kakšni so vaši cilji, da bi ta čas in denar porabili za uspeh? To morate vedeti, če želite oceniti, ali se boste naslednjič vrnili ali ne. Odgovor ni nujno kvantitativen, vendar morate imeti idejo, preden greste, da se boste potem lahko objektivno odločili, ali se želite vrniti.
- Prepoznajte peščico ljudi, ki jih želite spoznati. Številni dogodki za mreženje, zlasti konference, bodo vsebovali seznam udeležencev. S tem seznamom identificirajte peščico ljudi, ki jih upate spoznati, in s katerimi vzpostavite smiselno povezavo.
- Obrnite se na te ljudi pred dogodkom. Za tiste, ki imajo kontaktne podatke, jim pošljite e -pošto, da "prebijejo led". Če gre za večdnevni dogodek z veliko aktivnosti, v primerjavi z enim samim dnevni dogodek ali več urni dogodek v eni sobi, lahko celo poskusite vnaprej načrtovati 15-30 minutni sestanek, da se prepričate, da to izpolnite oseba.
- Raziščite posameznika, ki ga želite spoznati. Med Facebookom in Linkedinom se lahko veliko naučite o interesih in hobijih nekoga ter preverite, ali obstaja prekrivanje. Lahko vam da nekaj pogostega za pogovor.
- Očistite svoje družbene medije. Tako kot boste raziskovali druge ljudi, bodo tudi oni storili enako za vas. Poskrbite, da bodo vaši profili v profesionalni obliki, zlasti LinkedIn.
-
Prostovoljno sodelujte pri organizaciji dogodka. Če ste popolnoma zeleni in novi, se lahko prostovoljno prijavite za organizacijo dogodkov. Ko se je Tim Ferriss prvič preselil v San Francisco, je ponudil pomoč pri organizaciji govorcev
Na dogodku
- Ne napite se. Delaš, ne družiš se. Lahko se napijete s prijatelji, ne pozabite predvsem na to delo.
- Poiščite odprte skupine. Če se zdi, da je skupina ljudi vpletena v pogovor in ne poznate nikogar, pogosto ni dobra ideja poskusiti vstopiti v to skupino. Poiščite skupino, ki se zdi ohlapno organizirana v krogu, in samo stopite do nekoga v njej ter se pozdravite.
- Pogovorite se z organizatorji. Če organizatorji niso videti preveč zaposleni, jih najprej pozdravite. Če so preplavljeni, naj naredijo svoje. V nasprotnem primeru se pozdravite, se jim zahvalite za organizacijo dogodka in jih vprašajte, če bi morali nekoga spoznati. Organizatorji želijo, da bi ljudje imeli največ koristi od mrežnih dogodkov, zato jim bodo pomagali, če bodo lahko.
- Nikogar ne nagovarjajte. Nihče ne mara slišati besedila v nekaj minutah po srečanju, razen za spremljanje.
-
Ne napite se! Omeniti velja dvakrat. 🙂
V pogovoru
Najtežji del pri mreženju so pogovori, še posebej, če ste introvertirani.
- Samo pozdravite se. Ne razmišljajte preveč, nimajte malenkostnih vprašanj, samo predstavite se in se pozdravite. Govorite o nečem neumnem, kot sta vreme ali vožnja. Pomislite na to kot na ogrevanje pogovora, če začnete z nekim globoko preiskujočim filozofskim vprašanjem, bo druga oseba mislila, da ste čudak, ker ste čudak.
- Poskusite najti skupni interes. Daje vam nekaj o čem se pogovarjate in se na preprost način spomnite te osebe. Poleg tega je zabavno odkriti, da je druga oseba v srednji šoli delala tudi mačevanje (kdo? kdo?).
- Zapomnite si njihovo ime! Naredite vse trike, ki jih potrebujete (ponovite, uporabite mnemotehniko itd.), Vendar si zapomnite ime. Osebno poskušam v pogovoru večkrat uporabiti njihovo ime.
- Ne imenuj drop. Kot v, ne omenjajte, da nekoga poznate, nekoga srečali, nekoč z nekom delili dvigalo; izključno z namenom, da napihneš svoj življenjepis. Če pa obstaja možnost, da imata z drugo osebo skupnega znanca ali kakšno drugo povezavo, je to v redu.
- Postavite jim vprašanja. Ne kot izpraševalec, ampak kot nekdo, ki ga resnično zanima več o ljudeh. Vsakdo je strokovnjak ali strasten pri nečem in rad postavljam vprašanja, da odkrijem, kaj je to nekaj. Lahko bi bilo povezano z delom, lahko bi bilo potovanje, lahko bi bil hobi, karkoli.
- Bodi pozitiven. Nihče ne mara pritožnika, še posebej, če so vas spoznali! Tudi če ste imeli skupne negativne izkušnje, na primer dolga vrsta za vstop, poiščite nekaj drugega za pogovor. Tudi če se zdi vzajemno sožalje preprosto, se uprejte skušnjavi.
- Ne prekinjajte. Ljudje se ne spomnijo vedno, kaj govorite, vendar se bodo spomnili, kako ste se počutili. Prekinitev se nikoli ne počuti dobro.
- Naučite se, kako narediti miren izhod. Ni nujno, da je zapleteno, vendar se naučite nekaj takega - »Lepo vas je bilo spoznati, ali imate kartico, da vas lahko dobim pozneje? Grem na počitek/si privoščim več kave/itd. " Vzemite voščilnico, stisnite roko, se jim zahvalite in začnite hoditi.
-
Na hrbtno stran vizitke napišite opombe. Čez eno uro se ne boste spomnili nekaterih dejstev, zato jih zapišite na hrbtno stran kartice. Vse, kar vam bo zagotovilo, da se spomnite osebe, konteksta in pogovora.
Po dogodku
To je skoraj enako pomembno kot sam dogodek. Naredite to narobe in morda tudi ne boste odšli.
- Nadzor čez kakšen teden. Če gre za enodnevni dogodek, nadaljujte teden dni kasneje. Če gre za večdnevni dogodek, nadaljujte teden dni po zadnjem dnevu. Osebi pošljite e -poštno sporočilo, v katerem povejte, kako lepo se je srečati, omenite nekaj iz pogovora in povejte, kako se veselite, da boste ostali v stiku. Veste, na koga se morate obrniti, ker imate njihovo vizitko ali ste vodili seznam.
- Navadite se predstavljati ljudi (če je to smiselno in z dovoljenjem!). Poskusiti biti konektor, ko je to smiselno. Če nekdo išče nekoga, ki dela X, in ga poznate, ga poskusite povezati. Toda ne povezujte se zaradi povezovanja in vedno vprašajte obe strani ločeno in pred predstavitvijo.
- Zagotovite čim večjo vrednost. Ko negujete in gradite odnos, želite zagotoviti čim večjo vrednost. Kot smo že omenili, ne razmišljajte o tem, ali boste poplačani, samo zagotovite vrednost, saj v redkih primerih potrebujete uslugo, vam bodo tiste, ki ste jim pomagali, veliko bolj verjetno v zameno.
-
Če potrebujete uslugo, ne pozabite najprej zaprositi za dovoljenje. Če potrebujete uslugo ali uvod, ne pozabite vprašati za dovoljenje, preden nadaljujete. Na primer, če želite z nekom deliti idejo, lahko rečete: "Živjo Jim, imam to idejo o muckity-muck, ki bi ga rad vodil, je to v redu? " - 99% časa bo Jim rekel OK, pojdi naprej. 1% časa, ko bo Jim želel o tem govoriti kasneje ali pa sploh ne, se vprašajte, da ne zapravljate Jimovega časa, če je trenutno tisti 1%.
Na konferenci
Če ste na večdnevni konferenci s sejami, obroki in nočnimi dogodki... naredite to.
- Redkokdaj bo toliko »ustreznih« ljudi na istem mestu - izkoristite. Nimate nobenega čudenja ali skrbi, če bo sogovornik sčasoma kakšen posel stik (vseeno ne bi smeli razmišljati, vendar to naredim nekaj ljudi in to je v redu)... vsak bi lahko biti. Kar pomeni, da ste zelo učinkoviti s svojim časom, dokler ga izkoristite. Pogovorite se z vsemi.
- Ostanite hidrirani, dobro jeste. Če jeste kot smeti, se vsak večer zapravite in ne ostanite hidrirani... imeli se boste slabo. Skrbi zase.
- V redu je, da dremate. Konference so lahko celodnevne in nočne. Vedno obstaja skušnjava, da bi morali biti "tam zunaj" in ves čas v interakciji. Če ste introvert, kot sem jaz, je lahko zelo utrujajoče, zato je v redu najti nekaj mirnega časa in se odpraviti, da se napolnite, da ne boste zombi (to je maraton!).
- Pojdite na vse seje in se predstavite sosedom. Najbolje je sedeti poleg nekoga na seji. Samo pozdravite se, predstavite se in jih povprašajte o sebi. Že veste, da jih seja zanima, zato lahko celo začnete tam.
- Nikoli ne jejte sami. Vzemite si hrano in stopite v skupino, se predstavite, vsi drugi pa vam bodo vzajemni. Vsi nehote jedo in klepetajte, pridružite se, bodite stenski cvet, karkoli - pravkar ste spoznali celo skupino ljudi, na katere lahko naletite kasneje.
- Pozdravite ljudi ob vsaki priložnosti. Tudi če samo hodite mimo in samo vzpostavite stik z očmi, se nasmehnite in pozdravite. Morda se vas spomnijo, morda se ne, toda vaša glava pride na pravo mesto. Nihče nikoli ne "zavrne" pozdrav in nasmeh, če vas to skrbi. Če je tako, zmagajte, ker vas niso zavrnili! 🙂
- Pozdravite se, ko čakate v vrsti (na primer na kavo, registracijo itd.). Lahko naredite običajno stvar »oh, nisem jaz, dokler ne popijem kave« ali pa se preprosto pogovarjate kot navaden človek, ne igrajte se s telefonom.
- Ne gravitirajte do prijateljev. V ponedeljek si spoznal prijatelja, zdaj je sreda in se še vedno družiš z njim ali njo. To je super, vendar pazite, da ne boste padli v past vstopa v sobo in samo hodili proti prijateljem. To je eno od tistih vprašanj stopnje - želite vzpostaviti kakovostno povezavo, vendar ne želite opustiti novih.
- Kupite pijačo. Kdo ne mara brezplačne pijače?
- ALI NE PIJITE. Resno.
Začetek je vedno najtežji. Ko ste še v šoli ali šele začenjate, ker ne boste poznali nikogar in nihče ne pozna vas.
Ko boste izvajali več dogodkov in spoznavali več ljudi, se boste začeli srečevati z ljudmi s toplimi predstavitvami in ne s hladnimi e -poštnimi sporočili in naključnimi sestanki na dogodkih za mreženje. Čeprav je to začetno obdobje najtežje, se lahko tukaj največ naučite in se razvijete v strokovno upate, da boste v okolju z relativno nizkimi vložki z novimi in živčnimi ljudmi kot ti.
Kateri je vaš najboljši nasvet za mreženje?