Obožujem "zakulisje" vsakega podjetja. Lahko bi bilo nekaj tako vsakdanjega kot pralnica perila, te stvari pojem.
Ena mojih najljubših epizod "zakulisja" katerega koli programa je bila ena z naslovom 129 avtomobilov o tem ameriškem življenju. Leta 2013 gre This American Life v prodajalno avtomobilov v Levittownu, NY na Long Islandu, in sledi, kako poskušajo prodati 129 avtomobilov pred koncem meseca. To je fascinantno pokukanje v zakulisje prodajalca, saj se trudijo, da bi dosegli to kvoto, ker so zamudili kvoto v mesecu previos.
Poudarja, kako slabo prodajalci avtomobilov želijo prodajati avtomobile in kako konkurenčno je to okolje.
Ko vstopite v prodajalno avtomobilov, ste na njihovi travi. Ste v slabšem položaju, ker ste novinec in oni strokovnjak (večino časa. Pogajali so se s stotinami kupcev in vas lahko v nekaj trenutkih določijo.
Morda so pred nami, vendar si želite eno stvar - prodajo.
To lahko uporabite v svojo korist.
Kdaj je najboljši čas za nakup avtomobila?
Če bi se zanašali na intuicijo in še posebej, če ste poslušali to epizodo, verjetno črevesje pravi, da je najboljši čas za nakup avtomobila ob koncu večjih časovnih obdobij - meseca in leta. Zadnji dnevi v mesecu in zadnji dnevi v letu so tradicionalno zelo dobri časi za nakup avtomobila.
Toda to ne pove celotne zgodbe.
Izkazalo se je, da je pomemben tudi dan v tednu. Vikendi so zaradi višje stopnje peš prometa slabši od delavnikov. Več ljudi ob koncu tedna obišče prodajalce, zato bodo prodajalci manj verjetno ponujali ponudbe, ker je v razstavnem prostoru več ljudi. Če vam ga ne prodajo, je treba skleniti več dogovorov.
Če želite povečati popuste, je najboljši čas blizu konca meseca ali leta, ko pade na delavnik.
Za leto 2018 so ti dnevi zamisli:
- 29. in 31. januar: Torek četrtek
- 26.-28. februar: Torek četrtek
- 28.-29. Marec: Četrtek - petek (tudi konec četrtine)
- 29.-30. april: Ponedeljek torek
- 29.-31. Maj: Sreda - petek
- 26. in 28. junij: Sreda - petek
- 30.-31. julij: Torek - sreda
- 29.-30. avgust: Četrtek - petek
- 30. september: Ponedeljek
- 29.-31. oktober: Torek četrtek
- 27. in 29. november: Sreda - petek
- 30. in 31. december: Ponedeljek torek
Če bi morali izbrati en sam dan, se zdi najboljši dan v vsem letu 2019 silvestrovo - to je konec meseca, konec četrtletja, konec leta... IN torek.
TrueCar Data pravi novoletni dan
Intuicija vam lahko pove, da bi bil novoletni dan slab dan. Začetek meseca je. Za vraga, to je začetek leta! Ni kvot, ki bi jih bilo treba izpolniti, in nihče ne čuti pritiska, zakaj je torej 1. januar najboljši dan?
Podatki tako pravijo.
TrueCar je v petih letih, od leta 2010 do 2015, analiziral 12 milijonov transakcij in to pojasnil infografika o najboljšem času za nakup avtomobila. Ugotovili so, da je najboljši dan 1. januar, ko pričakujete 8,5% popust na MSRP - največji popust katerega koli dneva v tem obdobju.
| Dan v tednu | Popust na MSRP |
|---|---|
| Nedelja | 7.49% |
| Ponedeljek | 8.10% |
| Torek | 8.05% |
| Sreda | 8.07% |
| Četrtek | 8.08% |
| Petek | 8.06% |
| Sobota | 7.77% |
V tej infografiki je veliko, vendar je največja potrditev potrditev, da so delavniki boljši od vikendov. Obstaja ogromno podatkov (12 milijonov prodaj), zato bodo majhne razlike v popustu pomembne. 7,49% v nedeljo ni velika nominalna razlika v primerjavi z 8,10% v ponedeljek, vendar je to dovolj, da pokaže velik trend tam.
Kaj pa praznična prodaja?
Prodajalci avtomobilov imajo radi izgovor, da ponujajo razprodajo, in ti dolgi vikendi so vedno dobri za kup denarnih poslov in premijskih možnosti financiranja.
Toda ali so to dobri posli? V mnogih primerih ja.
Prodajalci avtomobilov želijo te sicer dolgočasne prodajne številke ob delavnikih spremeniti v številko prazničnih prodajnih dni. S prostim dnevom lahko večji peš promet pomeni večjo prodajo in sokljanje z dogovorom nikoli ne škodi.
Te ponudbe lahko objektivno analizirate, ker vam bodo oglasi povedali, koliko denarja nazaj in kakšni so premijski dogovori o financiranju - ne da bi morali vstopiti. To lahko primerjate s financiranjem, ki ga dobite pri lokalni banki ali kreditni uniji.
Najboljši počitniški dnevi (in običajno tisti najbližji vikend) za iskanje ponudbe avtomobila so:
- Dan predsednika: tretji ponedeljek v februarju
- Spominski dan: Zadnji ponedeljek v maju
- 4. julij: Četrti dan v juliju 🙂
- Praznik dela: Prvi ponedeljek v septembru
- Zahvalni dan: četrti četrtek v novembru
Ne pozabite na ključna načela pogajanj o avtomobilih
Izbira pravega letnega časa za nakup avtomobila je pomembna, saj vas dvigne nogo, preden stopite skozi vrata, vendar morate biti še vedno pametni. Ne pozabite na ključna načela nakupa avtomobila in pogajanja!
1. Določite proračun in se ga držite. Veš koliko avto, ki si ga lahko privoščite in prodajalec vam bo poskušal prodati le malo več (z dodajanjem funkcij in opreme možnosti, ki jih verjetno ne želite ali potrebujete), zlasti z ustvarjalnim financiranjem in mesečnim plačilom opcije.
2. Pridobite sredstva vnaprej! Če vnaprej zagotovite financiranje, natančno veste, koliko si lahko izposodite, kakšna bodo vaša plačila in to je lahko vaše sidro v razstavnem prostoru. Prodajalci se bodo poskušali igrati tudi s financiranjem in njihovimi finančnimi pogodbami, razen če gre za promocijsko ponudbo, redko premaga tisto, kar lahko dobite v banki ali kreditni uniji.
(tudi če imate v mislih določen avto, brezplačno preverite VIN za prepoznavanje rdečih zastavic)
3. Pridobite ponudbe od več trgovcev. Ko smo kupili avto, smo stopili v stik z vsemi prodajalci Toyote na tem območju, ki so nosili našo znamko in model. Naredili smo jih, da so nam ponudili najboljšo ceno, in tekmovali med seboj. To smo storili, preden smo stopili v razstavni prostor. To lahko storite v celoti po telefonu ali po e -pošti, s ponudbami in listki, poslanimi po faksu (če ga imate) ali po e -pošti.
4. Nikoli ne kupujte na prvem zmenku. Če ne dobite ponudb od več trgovcev, ne kupujte vozila, če ste prvič v prodajalcu. Naj bo to trdno in hitro pravilo, ker boste začeli čutiti pritisk, prodajalec vam bo všeč in se vam zdi, da je odlična oseba z vaše interese v mislih (in imajo v mislih vaše interese, ne poskušajo vas prevarati!) in počutili se boste, kot da ne morete oditi - toda hoditi. Kasneje vam daje več vzvoda.
5. Pripelji prijatelja. Ko smo končno kupili avto, se je v zadnjem trenutku dogajalo nekaj prevara in na srečo je moja žena odšla z dobrim prijateljem, ki tega ne bi imel. Delala je pri nakupovanju in vse prodajne igre in zvijače je opazila od milje stran, jih zataknila in nam prihranila veliko časa in denarja. Tudi če vaš prijatelj nima te izkušnje, je ključno, da se pogovorite z več osebami... še posebej, če je eden od njih globoko ciničen. 🙂
6. Kupi. Ko se odločite za nakup, pozorno preglejte prodajno pogodbo, če vam bo prodajalec dodal nekaj stvari, s katerimi se niste strinjali. To ni zlobno, včasih standardne stvari, ki ste jih odstranili, niso bili, nekdo zmede, kdo ve... vendar morate to preveriti. Če je kaj narobe, vprašajte.
Zaradi udobja naj vam prodajalec registrira avto (mnogi bodo to privzeto ponudili, ker so njihovi sistemi povezani), da se izognete potovanju DMV. Prav tako lahko včasih dostavite avto na hišo, zato vam ni treba voziti do trgovca (ali kakšnega drugega usklajenega napora), da prevzame avto.
Vso srečo!