Torej ste našli "tistega". Ne govorim o vašem partnerju; namesto tega govorim o hiši. Ljudje pogosto pravijo, da je nakup hiše enako intenziven in čustven kot poroka.
Porabite veliko denarja in se zavezujete, da bo trajalo več let. Ko se zaljubite v hišo, kako lahko ponudite hišo, ki vas bo pripeljala od »ponudnika« do »lastnika hiše«?
Pri oddaji ponudbe za hišo vam bo nepremičninski posrednik pomagal voditi skozi postopek. Bodite prepričani, da ste predhodno odobreni za hipoteko, razumete nepredvidene okoliščine vaše ponudbe - na primer, da boste morali opraviti pregled in ne popuščajte prodajalcu.
Ne glede na to, ali kupujete svoj večni dom, svoj začetni dom ali naložbeno nepremičnino, je pomembno, da podate ponudbo, ki bo sprejeta, pomembno. Tukaj je nekaj nasvetov, kako narediti privlačno ponudbo, ko želite kupiti hišo.
Pridobite dobrega nepremičninskega posrednika
Razen če ste sami izkušeni nepremičninski posrednik, morate imeti dobrega nepremičninskega posrednika, preden podate ponudbo za hišo. Kot pri vsakem poklicu so tudi tukaj dobri nepremičninski posredniki in tudi brezvestni in neznani.
Boste želeli najti nepremičninskega posrednika, ki ima predvsem integriteto. Drugič, želeli boste izbrati nepremičninskega posrednika, ki pozna podjetje ali je pripravljen izvedeti, česar ne poznajo.
To me vodi do stranske opombe: ne računajte nujno nepremičninskih posrednikov, ki so novejši v poslu. Novejši nepremičninski posredniki so pogosto lahko še bolj dragoceni zaradi lakote, da bi se dogovorili in vedeli ter ravnali pravilno.
Noben nepremičninski posrednik nima popolnega odgovora pri nakupu in prodaji stanovanj. Vaša naloga je najti nepremičninskega posrednika, ki je pripravljen izvedeti odgovore na vprašanja, na katera sam ne zna odgovoriti.
Večina nepremičninskih podjetij ima povezano ekipo nepremičninskih posrednikov, ki na poti z veseljem pomagajo novejšim agentom. Če razmišljate o sodelovanju z novejšim nepremičninskim posrednikom, se prepričajte, da nepremičninski agent priznava, da ne ve vsega, in se zavzema za iskanje odgovorov in se v vašem imenu trudi po svojih najboljših močeh.
Moje stališče: Izkušeni agenti so odlični, vendar so lahko novi nepremičninski posredniki prav tako odlični.
Vprašajte za priporočila
Kje najdete tega fantastičnega nepremičninskega posrednika, ki vam bo pomagal pri nakupu vašega doma? Začnite tako, da prosite za priporočila. Vprašajte zaupanja vredne družinske člane in prijatelje, ki jim zaupate, s katerimi bi vam priporočili sodelovanje. Vprašajte, koga so uporabljali v preteklosti in kako jim je bila všeč njihova storitev.
Vodite razgovore
Ko dobite dve ali tri priporočila, opravite zasebne razgovore. Sedite k vsakemu zastopniku in jih povprašajte o postopku nakupa stanovanja in kako ga upravljajo za stranke.
Vprašajte o njihovi osebni nepremičninski filozofiji in o tem, kako delajo s svojimi strankami. Prepričajte se, da komunicirajo na način, ki vam ustreza in da se razumete z njihovim tipom osebnosti.
Nekateri nepremičninski posredniki so vsi poslovni. Drugi se zdijo stari prijatelji. Med pogovorom se spoznajte z vsakim agentom in začutite, s katerim se vam zdi bolj prijetno.
Preverite ocene
Nazadnje, preverite spletne preglede. Čeprav ne bi odšteval zastopnika, ki nima nobenega mnenja ali ima malo pregledov (nekateri preprosto ne zahtevajo strank mnenj), bi bil pozoren, če ugotovite, da ima agent več negativnih ocen.
Ljudje so ponavadi bolj glasni glede negativnih izkušenj. Medtem ko ena ali dve negativni oceni ne pomenita nujno nič, lahko več negativnih ocen kaže na nepremičninskega posrednika, ki ne deluje v najboljšem interesu strank.
Konec dneva, potem ko ste opravili razgovore in raziskali, bi morali dobro vedeti, s katerim nepremičninskim posrednikom želite delati.
Tukaj so razlike med Redfinom in agentom s polno storitvijo.
Pridobite svoje pismo o predhodni odobritvi
Ko iščete svojega zastopnika in preden začnete nakupovati, je pomembno, da ga predhodno odobrite pri uglednem hipotekarnem posojilodajalcu. Prodajalce, ki razmišljajo o ponudbah za prodajo svojega stanovanja, bolj privlačijo kupci, ki so že vnaprej odobreni za hipoteko.
Če delate s priznanim posojilodajalcem, bi morali imeti možnost pridobiti predhodno odobritev svoje hipoteke v enem dnevu, če je vaše finančno stanje v redu. Tako ste pripravljeni iti, ko najdete dom, v katerem želite dati ponudbo.
Iskanje dobre hipotekarne družbe
Pomemben korak je tudi iskanje dobre hipotekarne družbe, preden začnete. Tako kot pri nepremičninskih posrednikih lahko zaprosite prijatelje in družinske člane za priporočila za pisarne za hipotekarna posojila.
Ali pa, če ste že izbrali zastopnika, ga vprašajte, s kom vam priporoča sodelovanje. Številni nepremičninski posredniki imajo seznam uslužbencev za hipotekarna posojila, s katerimi sodelujejo, ker vedo, da bo posojilojemalec dobro skrbel za kupca.
Delajte skozi podrobnosti
Ko izberete svojega zastopnika in ga hipotekarni posojilojemalec predhodno odobri, boste želeli podrobno preučiti podrobnosti ponudbe. Tu je nekaj podrobnosti ponudbe, o katerih se boste morali pogovoriti s svojim nepremičninskim agentom.
Cena
Kakšna bo vaša ponudbena cena? Boste ponudili izklicno ceno? Ali pa boste ponudili malo nižje? Dober nepremičninski posrednik vas bo lahko vodil skozi ta postopek odločanja.
Čeprav se za vas ne bodo in ne smejo odločiti, vam lahko dajo predloge in vam pokažejo, za kaj se prodajajo podobni domovi na tem območju. Poleg tega vam lahko vaš zastopnik svetuje, kako se odločiti za ceno ponudbe, ki vam ustreza.
Razpon cen ponudb se bo razlikoval glede na trg, območje, na katerem prodaja stanovanje, in druge dejavnike. O tem se bomo še malo pogovarjali.
Nepredvideni stroški
Pri vsaki ponudbi za dom imate možnost vključiti nepredvidene stroške. Poleg cene so nepredvideni stroški dodatna merila, ki se nanašajo na vašo ponudbo. Nekatere nepredvidene situacije, ki jih morda želite ali morate vključiti, so:
- Nenavaden pregled doma
- Nepredvidene možnosti za popravilo ali zamenjavo določenih predmetov
- Nepredvideni stroški hipotekarnega financiranja
- Nepredvideni stroški, ki veljajo za prodajalca, ki prispeva k stroškom zapiranja kupca
- Nepredvideni stroški na podlagi prodaje kupčeve hiše (če imate hišo za prodajo)
In druge nepredvidene situacije. Spet vam bo dober agent pomagal pri reševanju nepredvidenih dogodkov, ki jih želite in morate vključiti v svojo ponudbo.
Zaključni datum
Prav tako boste morali izbrati zadnji rok za oddajo kupoprodajne pogodbe. Večina hipotekarnih podjetij bo želela, da izberete zaključni datum, ki je najmanj 30 dni od datuma vaše kupoprodajne pogodbe.
Vaše naslovno podjetje (zagotavljajo, da je prejšnja in trenutna registracija lastništva doma v dobrem stanju) bo želelo imeti dobre tri do štiri tedne, da opravi tudi svojo raziskavo.
Ponovno vam lahko vaš agent pomaga izbrati pravi datum zaključka.
Zaslužen denar
Kadar koli ponudite hišo, mora ponudba vključevati ček od vas za resni denar. Zaslužen denar je denar, ki ga v hrambi hrani nepremičninska družba, ki je hišo dala na prodajo.
V bistvu je resni denar finančna obljuba, ki jo dajete v zvezi z vašo zavezo za nakup stanovanja. Ta znesek denarja, ki ste ga položili, bo v času zaprtja namenjen vašemu položniku.
Če se iz nekega razloga vaša ponudba sprejme in nato pade, vam v večini (vendar ne vseh) primerih povrnejo resni denar.
Razmišljate o domači garanciji? Tu so naši najljubši.
Dodajte dodatne dotike
Ko razmišljate o ponudbi, ki jo želite narediti na domu, dodajte še nekaj dodatkov, da bo vaša ponudba privlačnejša. Ta korak je še posebej pomemben, ko ste vpleteni v situacijo z več ponudbami, ko niste edini, ki odda ponudbo za dom, ki ga imate radi.
Napišite ljubezensko pismo
Medtem ko je ljubezensko pismo, napisano neiskreno, lahko odklon, lahko pravo ljubezensko pismo sklene ali prekine posel. Imel sem kupce prodajalce, ki so izbrali ponudbo zaradi ljubezenskega pisma, ki je bilo vključeno v ponudbo.
Imel sem tudi stranke kupce, ki so dobile dom zaradi ljubezenskega pisma, ki so ga napisale.
Vaše ljubezensko pismo prodajalcu pove, kaj vam je tako všeč pri njegovem domu. Ljubezenska pisma pogosto vsebujejo tudi nekaj o potencialnem kupcu. Tu je primer izvlečka iz ljubezenskega pisma, ki ga je napisal potencialni kupec:
Spoštovani gospod in ga. Smith
Najlepša hvala, ker ste upoštevali našo ponudbo za vaš čudovit dom. Ko smo vstopili skozi vrata, smo takoj vedeli, da je to kraj za nas. Obožujemo odprt bivalni prostor in čudovito kuhinjo. Erker s pogledom na jezero jemlje dih.
Zadnje dvorišče je kot nalašč za igranje naših otrok. In dom je le šest blokov od mojih staršev. To je za nas pomembno, saj olajšamo več časa z družino, s katero smo si zelo blizu.
Upamo, da boste razmislili o prodaji svojega doma. Vidimo, da ste vanj vložili veliko ljubezni, in enako bi delali tudi, če bi izbrali našo ponudbo.
S spoštovanjem,
Matt in Anna Johnson
Kot sem že omenil, je nakup in prodaja stanovanj zelo čustven proces. Če lahko prodajalcu pritegnete srce in delite tisto, kar vam je všeč na njegovem domu, lahko pri ponudbi pridobite nekaj dodatnih točk. Prepričajte se le, da je vaše ljubezensko pismo iskreno.
Bodite vljudni, prilagodljivi in prilagodljivi, kjer lahko
Drug ključ do uspešne ponudbe hiše je biti vljuden, prilagodljiv in ustrežljiv, kjer lahko. To ne pomeni, da žrtvujete svoje potrebe v prid potrebam prodajalca, namesto tega poiščite kompromis, kadar je to mogoče.
Če imate na primer prilagodljiv rok zaključka, naj vaš agent pokliče prodajalčevega agenta in vpraša, kdaj najraje zapre.
Ali pa prodajalcem dajte nekaj ur po zaprtju, preden prevzamete dom, da bodo imeli nekaj dodatnega časa, da svoje stvari vzamejo iz hiše.
Tudi vljudnost je daleč. Ne morem vam povedati, koliko poslov sem sklenil za kupce, pri katerih bo agent za kotacijo in/ali prodajalec pripomnil, kako gladko je vse potekalo v celotnem postopku nakupa.
To se ne dogaja, ker na tej poti ni napak. To se dogaja, ker sodelujem s svojimi strankami, da se napak lotim pozitivno. Z mojimi kupci rešujemo to težavo in si nadejmo klobuke "zmorem", da pravočasno in z dobrim odnosom odpravimo napako.
In ta pozitiven odnos lahko precej pripomore k temu, da so prodajalci srečni in ustrežljivi, ko gre za delo z vami, kupcem.
Nato bom hitro povedal nekaj pogostih napak, ki se zgodijo, ko ljudje ponudijo hišo.
Izogibajte se tem 3 napakam, ko gre za ponudbo hiše
Kot nepremičninski posrednik sem imel zavrnjene ponudbe in kupci so razburjeni, ko je njihova ponudba zavrnjena. Pogosto ti kupci naredijo nekaj pogostih napak, ki se lahko zgodijo pri dajanju ponudbe za dom.
1. Ne Lowball
Tega ne morem dovolj poudariti. Imel sem stranke, ki so izgubile vso pogajalsko moč s prodajalcem, ker je bila njihova prva ponudba nizka cena. S lowballom mislim na desetine tisoč dolarjev pod izklicno ceno.
Čeprav so nekatere hiše zelo precenjene, večina ni. Dajanje nizke ponudbe prodajalcu ni dober posel; žaljivo in ponavadi razjezi prodajalce.
2. Spoznajte trg za območje
Nekateri zastopniki vam bodo rekli, da se vedno poskušate pogajati o ceni ali naj prodajalec plača nekatere stroške zapiranja. To je dober nasvet, vendar vam lahko škodi, če ponudite dom na prodajnem trgu na priljubljenem območju.
Videl sem, da gre za domove za 40.000 dolarjev nad izklicno ceno na priljubljenem območju, ki je tudi prodajalčev trg. Torej, preden oddate svojo ponudbo, se prepričajte, da vaš agent pozna vrsto trga in območja, s katerim se ukvarjajo, in se na podlagi tega trga in območja dogovorite, s katerim ste zadovoljni.
3. Oglejte si Gozd za drevesa
Včasih se kupci tako zapletejo v majhne podrobnosti, da ne vidijo celotne slike in izgubijo hišo, ki jo imajo radi. Na primer, pred kratkim sem prodal hišo, kjer je kupec ponudil 40.000 USD nižje od izklicne cene.
V tem primeru je bila upravičena nižja cena; hiša je bila na trgu že skoraj dve leti brez ponudb. Ko so kupci dali svojo ponudbo, se je prodajalec vrnil z nasprotno ponudbo 25.000 USD manj od izklicne cene.
Zelo jasno je povedal, da je to njegov bistvo in da ne bo šel nižje. Ko so me kupci vprašali, kaj si mislim o tem, da bi vrnili še eno nasprotno ponudbo in od prodajalca zahtevali, naj plača dodatnih 2000 USD za zapiranje, sem jim postavil eno vprašanje:
"Prodajalec je povsem jasno povedal, da je njegova protiutež njegova" bistva ". Ali je vredno izgubiti ta dom za več kot 2000 dolarjev, če bi druga nasprotna ponudba razjezila prodajalca? "
Kupci so se odločili, da ni vredno 2.000 dolarjev, če bi izgubili dom, ker so bili doma res všeč in prodajalčeva protiutež je bila poštena cena. Zato so sprejeli nasprotno ponudbo, kot je bila predložena.
Morala zgodbe: Ne vdajte se tako v majhne pogajalske podrobnosti, da izgubite hišo, ki jo imate radi. Ko se pogajate o majhnih podrobnostih, poglejte celotno sliko.
Povzetek
Ponudba hiše je lahko velika. Pravi zastopnik vas bo močno vodil skozi postopek. Če ste našli nekoga, ki mu zaupate, poslušajte njegove nasvete, prodajalcem sporočite, da imate radi hišo, da ne popuščate in da ste prilagodljivi, kadar lahko.