Imel sem srečo, da je moj prvi napad v podjetništvo uspel.
Del razloga je bil povezan z nizkimi pričakovanji - nisem se začel pogajati za bogatenje. Želel sem voditi dnevnik, razširil se je tako, da si je prihranil denar, in sčasoma postal dovolj priljubljen za prodajo večjemu podjetju. Zaljubljen sem v to dlje, kot bi ostal pri poslu, ker to ni bil posel.
Ko smo ustanovili Kasai Media, sem to obravnaval kot posel. To ne bi bil projekt "zabaven hobi".
Ko smo ugotovili, da to ne bo večji posel, smo se odločili, da se osredotočimo na druge projekte. Več sem šel na ta blog in Načrt obroka za 5 USD. Toni se je podvojil Vesela gospodinja, Vrh prodajalca in v zadnjem času, Pojdi Brand Win.
Ta objava je malo retrospektiva, kaj je šlo dobro in kaj ne.
Zakaj smo začeli Kasai Media
Obstaja nekaj razlogov, zakaj sem hotel ustanoviti Kasai Media in zakaj sem mislil, da bo uspelo. Zdelo se mi je, da bi mi moji odnosi z blogerji o osebnih financah in Tonijev odnos z blogerji o življenjskem slogu lahko zelo hitro pomagali ustvariti relativno veliko mrežo spletnih mest. Glede tega smo imeli prav. V enem tednu smo zbrali precej solidno zbirko partnerjev.
(mimogrede, kasai v japonščini pomeni ogenj)
Imeli smo tudi odnose z mnogimi blagovnimi znamkami, od mojega časa kot podružnice in od Tonijevega časa kot podružnice in njenega dela z nekaterimi velikimi kuponi in prihranki v prostoru.
Zdelo se je, da je bila to odlična tekma in za kratek čas je bila.
Verjetno smo imeli blizu 80 telefonskih klicev s podjetji in prodali približno ducat kampanj, katerih cena se je gibala od nekaj tisoč dolarjev do ene akcije za 15.000 dolarjev. Prav tako razburljivo je bilo prodati kampanjo v višini 2.000 dolarjev kot prodati kampanjo v višini 15.000 dolarjev-to je kot zmaga v trdi igri.
Eden največjih razlogov za Kasai je bil, ker sem hotel prodati nekaj. Z načrtom obroka za 5 USD sem se želel naučiti, kako zgraditi, prodati in vzdrževati naročnino (in to smo storili, pet let močno!). S Kasaijem sem se želel bolj sprostiti pri prodajnih klicih in se naučiti prodajati. Pri tem menim, da mi je uspelo prodati majhne projekte zagonskim podjetjem in srednje velikim podjetjem (vendar ne na ravni podjetij). Vedno se je treba še česa naučiti, a začetnega strahu pred tem ni več.
Zakaj smo zaprli Kasai Media
Predvsem zato, ker ne bo postalo dovolj veliko, da bi bilo zanimivo za enega od nas. Takšna podjetja zahtevajo veliko aktivnosti. Opravite deset telefonskih klicev, dobite nekaj naknadnih klicev in prodate eno ali dve oglaševalski akciji. S toliko telefonskimi klici in tako nizkim odstotkom prodaje sem bil v redu, ker sem hotel več vaje. Zaradi neuspeha me ni skrbelo, ker sem se osredotočal na postopek in se niti nisem spomnil, da vas neka podjetja odkrito ujamejo.
Razlog številka ena je, da ni zaslužil dovolj denarja. Drugi razlogi so, zakaj se nismo potrudili, da bi zaslužili več denarja. 🙂
Vedno se pojavi vprašanje oportunitetnih stroškov. Če porabimo čas za Kasai, nismo mogli porabiti časa za druge stvari. Z uspehom Seller's Summit in Go Brand Win verjetno Toni tega ne bi uspelo, če bi še vedno preživljala čas na Kasaiju. Enako bi lahko rekli o tem blogu in zame.
Prav tako sem mislil, da bi bilo zabavno voditi agencijo, kjer delaš z vplivnimi in jih povezuješ z blagovnimi znamkami. V zvezi s tem sem se naučil, da mi ni tako všeč. Ni mi bilo všeč obljubljati ene stvari, potem pa nisem mogel popolnoma nadzorovati dostave. Lahko bi obljubili vrsto sponzoriranih člankov, vendar nismo mogli nadzorovati, kako vplivni so bili.
Po ducat kampanjah sem spoznal, kaj prodajam - ni bilo več uporabnikov za zagon ali blagovno znamko ali kaj podobnega. Svojo osebno verodostojnost sem posojal novim zagonskim podjetjem, ko so komunicirali z blogerji o osebnih financah. Toni je enako delal s temi startupi z blogerji, ki so ji bili bližje. Poznamo nekaj najbolj priljubljenih blogov v vesolju, kar je zagonom zagotovilo "in".
To je vse v redu in dobro, ni pa tisto, kar smo želeli.
Končno je bilo Kasai Media zabavno podjetje, ki ga je bilo treba voditi nekaj časa, a na koncu edino, kar ustvarjate, je blagovna znamka. Dolgoročnih pogodb ni. Brez pravega kapitala. Zasluži le, če nadaljujete s prodajnimi klici, prodajate akcije, sperite in ponovite. V osnovi gre za menjavo časa za denar, kar pa me ne zanima.
We Did Pivot (malo)
Nikoli ne bi popolnoma odnehali - imeli smo majhen pivot.
Mini podružnico smo postali tako, da smo se pridružili podružnicam za dve anketni družbi (InboxDollars in Swagbucks). Pogajali smo se o višjem izplačilu in polovico prenesli na svoje podružnice.
To je bilo zanimivo za nekaj časa in čeprav nam je prineslo malo denarja za kosilo, je bilo to le več težav, kot je bilo vredno.
Ali obžalujem?
Nobena. Mislim, da sem se veliko naučil in to je bil dober primer, kako je bil »neuspeh« resnično zmaga.
Jeff Bezos je nekoč govoril o tem, kako pri odločanju uporablja okvir za zmanjšanje obžalovanja - v zvezi s tem mi ne bo žal, da nikoli nisem ustanovil takega podjetja. 🙂
Tukaj je kratek video z Bezosom, ki govori o tem:
Na svojem seznamu opravil sem izločil »marketinško podjetje za vplive«, imel sem priložnost sodelovati s Tonijem (ki je super) in se mi je zdelo udobno hoditi na prodajne klice s podjetji, ki jih nisem poznal. Finančni dobički so bili zelo skromni (naš davčni računovodja je verjetno zaslužil toliko kot mi), vendar je lepo plačati za učenje.
Škoda, da ne vse moje napake imel tako lepe srebrne obloge!