Obstaja neskončno veliko načinov, kako lahko zaslužite na spletu, včasih pa se mi zdi, da sem jih vse preizkusil. Ustvaril sem digitalne izdelke in seveda imam blog, ki mi je z leti pomagal zaslužiti milijone dolarjev.
Sem tudi YouTuber z več kot 370.000 naročniki na moj kanal Wecker Hacker. Po letih, ko sem preizkusil skoraj vse, sem ugotovil, da lahko večina spletnih strategij dohodka deluje - to je, če vnaprej razumete, da vam bo na poti nekajkrat verjetno spodletelo.
To ne vedo vsi, vendar imam tudi spletni tečaj, namenjen finančnim svetovalcem, ki želijo okrepiti svojo prisotnost na spletu. Ta tečaj sem ustvaril, saj je to točno kaj sem storil.
Verjemite ali ne, nekoč sem bil finančni svetovalec, ki je vsak dan nosil obleko in se osebno srečeval s strankami. Toda zahvaljujoč internetu sem prodal svojo prakso finančnega načrtovanja in se namesto tega osredotočil na bloganje in drugo spletno delo.
Zakaj sem ustvaril spletni tečaj
Čeprav je moj spletni tečaj namenjen nišni skupini ljudi (finančni svetovalci), sem v nekaj letih še vedno lahko zaslužil več kot 200.000 USD. To je precej neverjetno, če pomislite, predvsem zato, ker sprva res nisem vedel, kaj počnem, in ker sem moral na poti narediti kar nekaj prilagoditev.
Zakaj sem prvotno ustvaril spletni tečaj?
Če sem iskren, sem idejo dobil od Ramita Sethija. Če ga ne poznate, je strokovnjak za osebne finance in avtor uspešnic New York Timesa, ki je znan po svojih knjigah in spletnem mestu, Naučil te bom biti bogat. Sethi ima veliko tečajev in vse vem o njih, ker sem kupil njegovega prvega.
Zaradi tega sem si želel zgraditi svoj tečaj, vendar sprva nisem bil prepričan o temi. Stvar je v tem, da so mi na koncu zelo jasno pokazali, kakšen naj bi bil moj prvi tečaj.
Prepoznavanje povpraševanja
Takrat so me kontaktirali finančni svetovalci iz vseh ZDA, ki so želeli izvedeti, kako sem vdrl v spletni prostor. In ker sem bil tako navdušen nad bloganjem in svojim uspehom, sem pogosto hodil po telefonu z ljudmi 30 ali 45 minut - in vse to zastonj!
Toda sčasoma sem začel spoznavati, da večina ljudi, s katerimi sem govoril, ne dela ničesar s podatki, ki sem jih delil. Nekateri bi se vedno znova vračali z več vprašanji, vendar nikoli niso ničesar uresničili.
V nekem trenutku sem začel samo zaračunavati te telefonske klice... od 100 USD na uro, dokler nisem dobil do 500 USD na uro in nato 1000 USD na uro. Takrat sem spoznal, da so ljudje več kot pripravljeni plačati za informacije, ki jih delim. Spoznal sem tudi, da so ljudje, ki so pripravljeni plačati, tudi najverjetneje izvajali predlagane strategije.
Od tam se je rodil moj prvi uspešen tečaj - Formula rasti spletnega svetovalca. Tečaj sem zgradil, da bi finančnim svetovalcem pomagal ugotoviti, kako zgraditi spletno blagovno znamko, s katero bi lahko razvili svoje podjetje in zgradili nove vire prihodkov. Začel sem z različico beta, ki je stala le 500 USD, vendar sem končni izdelek zaračunal skoraj 2500 USD.
Ostalo je zgodovina. V dveh letih sem s tem tečajem zaslužil več kot 200.000 dolarjev in se pri tem naučil ogromno.
Kako Ti Lahko zgradite spletni tečaj
Vsekakor ni prepozno za izdelavo spletnega tečaja, za katerega so ljudje pripravljeni plačati. Pravzaprav je a nedavna študija svetovnega trga e-izobraževanja je pokazala, da bo ta industrija do leta 2026 vredna 374,3 milijarde dolarjev, v primerjavi s 144 milijardami dolarjev v letu 2019.
Predstavljajte si, če bi lahko dobili le delček tega denarja, od nekaj tisoč do nekaj sto tisoč dolarjev svojega. Ta znesek denarja bi lahko bil dovolj, da za vedno spremenite svoje finančno stanje, ali celo dovolj, da vam v življenju nikoli več ne bo treba delati običajnega "dela".
Kako pa ustvarite spletni tečaj? Po mojem mnenju morate narediti devet glavnih korakov, da svoje sanje uresničite. Tukaj je točno tisto, kar morate storiti, da se vaš tečaj premakne in da začnete zaslužiti med spanjem.
1. korak: Izberite temo
Prvi korak, ki ga morate narediti, je ugotoviti, kakšen naj bi bil vaš tečaj. Vse bo odvisno od vašega strokovnega področja in od tem, ki vas navdušujejo.
Lahko bi ustvarili tečaj, ki pojasnjuje, kako začeti s svojim najljubšim hobijem, lahko pa tudi tečaj, ki temelji na vaših poklicnih kvalifikacijah. Izbira je res vaša, vendar se morate prepričati, da se ne bojite razmišljati izven okvira.
Na primer, na spletu lahko najdete tečaje o kuhanju in peki, vlaganju, lončarstvu, fotografiji ali podkastingu. Obstajajo priljubljeni tečaji, ki poučujejo slikanje z akvarelom, okrasitev torte in umetnost papirnatega cvetja.
Če želite izbrati najboljši tečaj za vas, morate razmisliti, v čem ste dobri. Kaj storiti ti veš, da se drugi želijo učiti?
2. korak: Tržne raziskave
Ko imate idejo ali dve, morate raziskati trg. To večinoma pomeni potrditev ideje, da veste, da bodo ljudje plačali za strokovno znanje, ki ga želite ponuditi.
Smešno je, da obstajajo tečaji, kako raziskovati trg! Vendar pa obstaja veliko načinov za raziskavo trga brez finančnih naložb. Na primer, lahko:
- Ustvarite preprost vprašalnik z Googlovimi obrazci in ga delite v družabnih medijih, vključno z LinkedInom
- Poiščite druge tečaje s podobnimi temami in preverite, ali so bili uspešni
- Vprašajte ljudi, ki jih poznate, kaj mislijo o vaši zamisli
Vmes boste morali razmisliti tudi o tem, koliko bi lahko ljudje plačali za vaš tečaj. Uspelo mi je zaračunati višji znesek (500 USD in 2500 USD), ker je bil moj tečaj namenjen finančnim svetovalcem, ki bi lahko zlahka povrnite njihovo naložbo, vendar boste morda lahko zaračunali več ali manj, odvisno od vaše niše in vaše ravni strokovno znanje.
Na primer, stranke so lahko pripravljene plačati velike denarje za tečaj, ki jim pomaga zaslužiti denar v primerjavi s. tečaj, ki uči kuhanje ali slikanje. Če želite dobiti predstavo o cenah, si oglejte druge tečaje, ki so podobni tistemu, ki ga nameravate ustvariti.
Tretji korak: opišite tečaj
Ko ste prepričani, da imate idejo o tečaju, ki bo delovala, je naslednji korak ustvarjanje osnovnega orisa za vaš tečaj. Ko sem to naredil za tečaj finančnega svetovalca, sem dobil pomoč prijatelja, ki mi je postavil vprašanja o moji ideji. Z njegovimi vprašanji in odgovori sem orisal, kaj naj tečaj vključuje, in osnovni vrstni red lekcij.
Če sami delate načrt tečaja, si zastavite nekaj vprašanj:
- Katere so glavne lekcije, ki se jih ljudje želijo naučiti od mene?
- Ali morajo te lekcije potekati po kronološkem vrstnem redu?
- Kaj je končni cilj tega tečaja? In kaj upam, da bodo ljudje dosegli?
Če bom za primer uporabil svoj tečaj, se je moj prvotni oris začel na začetku s tem, kako sem ustvaril blog za začetek trženja svoje prakse finančnega načrtovanja. Opisala sem tudi module o tem, kako ustvariti svojo edinstveno blagovno znamko, skladnost za finančne svetovalce, pisati privlačne vsebine in uporabljati družbena omrežja. Od tam sem opisal module o optimizaciji iskalnikov (SEO), ustvarjanju potencialnih strank, monetizaciji spletnih vsebin in še več.
V bistvu sem premišljeval, kaj se ljudje želijo naučiti od mene, in vrstni red lekcij, ki so bile najbolj smiselne. Čeprav bo vaša tema verjetno precej drugačna od moje, se morate lotiti iste strategije.
4. korak: Odločite se za načine dostave
Ko imate načrt svojega tečaja, morate razmisliti, kje ga nameravate ponuditi. Kako boste predali svoj tečaj ljudem, ki ga kupijo? Kako boste sprejeli plačilo in spremljali vse?
Na srečo obstaja nekaj platform, ki olajšajo oblikovanje in prodajo vašega tečaja, mnoge pa bodo za vas celo spremljale plačila in člane tečaja. Nekateri izmed najboljših, ki jih je treba preveriti, so Teachable, Kajabi in Thinkific.
Te platforme niso nujno drage in vam lahko prihranijo veliko časa in truda. Pri Teachable se na primer osnovni načrt tečaja za neomejeno število študentov začne pri samo 29 USD na mesec, čeprav lahko veljajo nekatere dodatne stroške obdelave.
5. korak: Potrdite tečaj
Torej imate idejo o tečaju in naredili ste nekaj tržnih raziskav. Po tem ste ustvarili oris osnovnega tečaja, da se žogica požene.
Na tej točki boste želeli potrditi svoj tečaj, preden ga izvedete v celoti. To lahko storite tako, da poiščete svoje največje oboževalce in poskusite prodati beta različico svojega tečaja.
To sem storil s svojim tečajem finančnega svetovalca in beta različico sem prodal za samo 500 USD. Kupce sem lahko našel, ker sem imel za svoj blog seznam e -poštnih sporočil in ti ljudje so v zameno za povratne informacije lahko dobili tečaj ceneje.
Ko sem prodajal svoj tečaj beta, sem člane prosil za več informacij o tem, kaj bi se še radi naučili. Ti izvirni člani so bili zelo radodarni s svojim časom, predvsem zato, ker so od mene poskušali dobiti čim več koristnih informacij.
6. korak: Ustvarite tečaj
Ko so moji beta preizkuševalci delili svoje misli, sem uresničil njihove predloge in uporabil njihove povratne informacije za izdelavo preostalih modulov mojega tečaja, ki sem jih na koncu prodal za 2500 USD.
Točno to morate storiti, ko imate majhno skupino ljudi, ki hodi skozi vaš beta tečaj. Vprašati jih morate, kaj manjka, in z njihovimi predlogi zapolniti vrzeli.
Prav tako se morate odločiti, kako želite deliti vse informacije, ki jih ponuja vaš tečaj. Boste naredili video lekcije? Zvočne lekcije? Ali morate ustvariti diaprojekcijo z grafiko, ki pojasnjuje lekcije, ki jih poskušate naučiti?
To je še eno področje, kjer si lahko ogledate druge tečaje in si ogledate, kako so oblikovali učne načrte. Na primer, si lahko ogledate njihove prodajne strani tečajev in si ogledate, kako so moduli razporejeni.
Še enkrat lahko z uporabo platforme, kot sta Teachable ali Thinkific, naredite veliko razliko. Te platforme imajo vgrajena orodja, ki vam pomagajo oblikovati tečaj z video ali pisnimi lekcijami, tako da vam ni treba ničesar graditi sami.
Korak 7: Pridobite pričevanja
V nadaljevanju boste želeli pridobiti nekaj pričevanj navdušenih oboževalcev in jih čim prej objaviti na svoji strani tečaja. Prav to sem naredil s svojim tečajem za finančne svetovalce. Dosegel sem člane, ki so bili uspešni, in jih prosil, naj delijo z mano. Takrat sem na strani za prodajo tečajev objavil njihove natančne pričevanja!
Če je ljudem všeč beta različica vašega tečaja in so sodelovali pri izdelavi končnega izdelka, so običajno precej vloženi. Pridobivanje pričevanj zato ni tako težko. Večino časa morate le vprašati.
8. korak: Zaženite tečaj
Zdaj, ko ste s pomočjo preizkuševalcev beta izdelali svoj končni izdelek, je čas, da dvignete ceno. Seveda to ni vse moraš narediti. Prav tako boste želeli začeti posegati v svoja omrežja za promocijo svojega tečaja in ljudem sporočiti, da je pripravljen.
Strategije, ki jih lahko uporabite za začetek tečaja, so:
- Delitve na družbenih omrežjih
- Objavljanje na LinkedInu
- Obrnite se na svoj e -poštni seznam
- Naučite se uporabljati Facebook oglase
- Navzkrižno promoviranje tečajev z drugimi ustvarjalci tečajev v vaši niši
- Gostovanje brezplačnega webinarja
- Promoviranje svojega tečaja na YouTubu
- Naredite intervjuje za podcast o svojem tečaju ali temi vašega tečaja
- Rezervirajte govorilne nastope na lokalnih prireditvah
- Promoviranje tečaja na TikToku
To je le nekaj načinov, kako lahko najprej promovirate svoj tečaj, ostalo pa je odvisno od vas. Bistvo je, da ne ustvarite svojega tečaja, ampak ga opazujte. Pojdi ven in povej ljudem o tem, sicer ne bodo izvedeli sami.
9. korak: Tekoče trženje
Nazadnje boste zagotovo želeli imeti stalen marketinški načrt, če želite prodajo tečajev pretvoriti v zanesljiv dohodek. Svoje tečaje lahko dolgoročno tržite na veliko načinov, vaša najboljša izbira pa bo v veliki meri odvisna od vrste tečaja, ki ga imate.
Nekatere strategije, ki jih je treba upoštevati, vključujejo:
- Ustvarite brezplačen mini tečaj, ki nove ljudi seznani z vašo temo in vam pomaga pridobiti njihovo zaupanje
- Ponudba brezplačnega spletnega seminarja, ki vas seznani s potencialnimi novimi strankami, hkrati pa vam "nagaja", kaj ponuja celoten tečaj
- "Razprodaja" tečaja, ki traja omejen čas
- Ustvarjanje tržnega načrta oglasov na Facebooku, ki cilja na vrste uporabnikov, ki bi jih vaš izdelek morda zanimal
- Pridobiti blogerje, da pregledajo vaš tečaj
- Imeti partnerski program za vaš tečaj, da ga lahko drugi prodajo in zaslužijo provizijo
- Zagon skupine na Facebooku, ki bo pomagala promovirati vaš tečaj ali osnovno temo vašega tečaja
- Oglašujte svoj tečaj z oglasi YouTube ali oglasnimi pasicami
To je le nekaj načinov, kako lahko promovirate svoj tečaj. Karkoli že delate, ne pozabite, da se tečaji le redko prodajajo in da morate iti ven in ljudem sporočiti, kaj počnete.
Z nekaj sreče boste našli pravo kombinacijo trženjskih prizadevanj, ki prodajajo tečaje brez preveč dela z vaše strani. Ne pozabite, da boste verjetno morali preizkusiti nekaj različnih strategij, da boste našli pravo možnost, in da uspeh morda ne bo čez noč. Všeč ali ne, se le redko zgodi.