Ako dieťa som nemal ambície byť majiteľom firmy alebo podnikateľom.
Bol som zberateľom baseballových kariet a investoval som príliš veľa peňazí do bejzbalových kariet Jose Canseco. (To sa pravdepodobne radí k jednej z najhorších investícií, aké som kedy urobil, ale hej - bol som len dieťa).
Aj keď som chodil na vysokú školu, naozaj som nevedel, čo chcem robiť, keď som zmaturoval.
Vyštudoval som financie, pretože môj otec si myslel, že to bude dobrý odbor, a ja som mal rád čísla.
Odhalenie samostatnej zárobkovej činnosti ma zasiahlo, keď som čítal Robertova Kiyosakiho Bohatý otec, chudobný otec. To skutočne zmenilo celé moje myslenie a prinútilo ma to vážne premýšľať o tom, že sa stanem podnikateľom.
Po promócii ma priťahoval priemysel finančných služieb, pretože som cítil, že potenciál príjmu je tam neobmedzený. Vyhradil som si čas na semináre chladného telefonovania - a robil som čokoľvek iné, čo som musel urobiť, aby som získal klientov. Prvých päť rokov všetko išlo dobre - alebo to tak aspoň vyzeralo.
Potom ma zasiahlo ďalšie odhalenie: Aj keď bol môj príjem neobmedzený, stále som bol zamestnancom W2.
Nebolo to presne to posolstvo Bohatý otec, chudobný otec, ale malo to určité výhody. Koniec koncov, nemusel som sa starať o to, kto platí nájom, koľko je telefónny účet, alebo čo sa stane, ak je môj počítač zastaraný. Moja stará maklérska firma sa postarala o všetku tú zodpovednosť.
Nakoniec však toto usporiadanie nebolo také útulné, ako sa zdalo.
Moja maklérska firma bola odkúpená, čo bol jeden z tých momentov, ktorý vás takmer prinútil zmeniť smer, a to som urobil. Ja a traja ďalší spolupracovníci sme urobili skok vo viere v skutočne založenie vlastnej firmy v oblasti finančných služieb. Nakoniec som - a oficiálne - prešiel zo statusu zamestnanca W2 na legitímneho vlastníka firmy.
Nakoniec som bol živnostník.
Bolo to určite veľmi vzrušujúce, ale zároveň aj strašidelné. Rýchlo som zistil, že o podnikaní nič neviem. Iste, vedel som, ako telefonovať za studena, získať nových klientov a skákať s najlepšími z nich. Ale vlastne podnikanie bolo niečo, čo ma nikdy v škole neučili a s čím som skutočne nemal skúsenosti.
Som hrdý na to, že môžem povedať, že je to už šesť rokov, čo som urobil tento odvážny a odvážny krok, a veci fungujú tak, ako by ste neverili. Toto je jedna z tých situácií, kedy sa pýtate sami seba prečo som nezačal vlastné podnikanie skôr?
Tu je to, čo som sa naučil pri rozbiehaní a vedení vlastného podnikania - možno vám tieto lekcie pomôžu rozbehnúť vlastný podnik ...
1. Nosíš veľa klobúkov.
Myslím, že som sa to prvýkrát dozvedel z knihy Michaela Gerbera, E-mýtus. Gerber hovorí o tom, aké ťažké je pre niekoho viesť firmu, a že ide nad rámec toho, ako byť „dobrý“ v tom, čo robíte. Povedzme napríklad, že ste inštalatér a ste v tom dobrý - čo viete o marketingu svojej firmy, oceňovaní vašich služieb, objednávaní vybavenia a riadení zamestnancov?
Práve tu väčšina majiteľov firiem zlyhá.
Keď sme začali s podnikaním, museli sme nájsť vhodné miesto na prenájom a vybrať a kúpiť kancelársku techniku za dostupné ceny. Museli sme sa naučiť uvádzať na trh sami - žiadny malý čin, pretože sme boli úplne novou spoločnosťou, o ktorej nikto nevedel, že existuje. Tiež sme museli najať zamestnancov a vyškoliť ich, aby sa naučili naše procesy.
A to všetko sme museli urobiť pri obsluhe našich existujúcich klientov tak, aby bol prechod hladký a bezbolestný.
Každé podnikanie je iné, vrátane počiatočného zavedenia. Ide však o to, že samostatná zárobková činnosť vyžaduje nosenie veľa klobúkov, s ktorými sa nemusíte zaoberať, keď ste na výplatnej listine niekoho iného. Zahŕňa to krivku učenia sa a musíte ju zvládnuť, aby ste uspeli. To znamená naučiť sa rôzne zamestnania, zručnosti a úlohy, ktoré potrebujete, aby vaše podnikanie fungovalo.
2. Nad hlavou vás môže zabiť.
V mojej starej maklérskej firme sme mali pôsobivé funkcie, ako napríklad prémiové kancelárske priestory, špičkový nábytok, drahé obrázky na stenách a systém streamovania živých ponúk, ktorý by mohol kedykoľvek v priebehu dňa ukázať, čo robia akcie 100 a viac. Všetky tieto veci stoja peniaze a keď začínate nové podnikanie, je toho nedostatok.
Ale tu som sa dozvedel: Šetrnosť je cnosť pri začatí nového podnikania.
Keď začínate podnikať, musíte myslieť na „šnúru od topánok“, to znamená, nájsť si menej nákladné spôsoby, ako robiť všetko. Mohlo by to dokonca znamenať zaobísť sa bez niekoľkých vecí. Je to vaša základná obchodná služba, na ktorej najviac záleží a ktorá priťahuje klientov. Ostatné sú väčšinou úpravy okien, ktoré si klienti a potenciálni klienti ani nemusia všimnúť. Dovoľte mi uviesť niekoľko príkladov.
Pozreli sme sa na ten systém cenových ponúk streamingu od starého makléra; stálo to 300 dolárov mesačne, a to by spôsobilo okamžitú réžiu. Úplne rovnaké informácie by sa však dali získať o Yahoo Finance zadarmo!. Netreba dodávať, že sme sa neprihlásili do systému streamovania cenových ponúk.
Potrebovali sme značku pre našu budovu. Našli sme jedno s blikajúcimi LED svetlami, ktoré by bolo skutočne perfektné - ale stálo to zhruba 30 000 dolárov. To sa nestane! Namiesto toho sme sa usadili na značke, ktorá sa mohla rozsvietiť iba v noci, ale stála len 3 400 dolárov. To je zhruba 10% z ceny luxusného znamenia.
Nakoniec na tom až tak nezáležalo. Ľudia si nekupujú vaše znamenie - kupujú si vašu službu.
Podniky zlyhávajú pre nedostatok pozitívnych peňažných tokov viac ako čokoľvek iné. Čím skôr začne vaše podnikanie vytvárať pozitívny peňažný tok, tým väčšia je vaša šanca na obchodný úspech. Môžete si dať veľkú a mastnú výhodu tým, že od začiatku určíte, že neutratíte peniaze za veci, ktoré nepotrebujete.
3. Starostlivo si vyberte svojich partnerov.
Do nášho podnikania sme išli ako partnerstvo a to vždy predstavuje špeciálne výzvy. Mojimi partnermi boli traja finanční poradcovia z našej bývalej maklérskej firmy, takže sme sa všetci navzájom poznali na profesionálnej báze. Vopred sme sa dohodli na tom, ako bude partnerstvo prebiehať, vrátane toho, že akékoľvek zásadné obchodné rozhodnutia si budú vyžadovať jednomyseľný hlasovací proces.
Neboli to nevyhnutne ľudia, s ktorými by som sa stretával po práci, ale všetko to boli jednotlivci, ktorým som veril a ktorým som sa na profesionálnej úrovni cítil príjemne. Je to predsa biznis, takže dôvody mať týchto ľudí ako partnerov boli viac o obchodných záujmoch ako o sociálnych faktoroch.
Svoju partnerskú zmluvu sme zaviazali aj k písaniu. Partnerstvá nie vždy fungujú, takže musíte mať písomné postupy, ako podnikať, ako riešiť spory a v prípade potreby aj postup pri odchode jedného z partnerov.
Ak ste živnostníkom, problém s partnerstvom sa vás nebude týkať priamo. Ale kedykoľvek začnete podnikať, zapojíte sa do všetkých druhov voľných a neformálnych partnerstiev s ľuďmi, na ktorých sa musíte spoľahnúť. Môžu to byť dodávatelia, predajcovia, dodávatelia alebo dokonca hlavní klienti. Vyberajte ich všetky múdro s vedomím, že zlý vzťah môže potenciálne sabotovať vaše podnikanie.
4. Pracujte na tom, aby ste boli efektívni. Spustite procesy.
Najväčším kľúčom k úspešnému fungovaniu prakticky akéhokoľvek podnikania je vaša schopnosť sústrediť väčšinu času a úsilia na činnosti, ktoré prinesú najviac peňazí. To znamená, že musíte minimalizovať čas strávený rutinnými funkciami.
To platí najmä pre akékoľvek odvetvie súvisiace so službami. Všetky úlohy, ktoré sa opakujú, je potrebné zefektívniť, aby ste ich nemohli vykonávať znova a znova. V našej kancelárii sme museli vymyslieť procesy, ktoré by minimalizovali papierovanie a administratívne úkony.
Osobne nenávidím robiť takú prácu, takže sme museli vytvoriť postup, ktorý by ich čo najviac zjednodušil. Niektoré z funkcií zahŕňajú prijímanie šekov klientov, vkladanie bankových vkladov, otváranie nových účtov a vykonávanie ročných kontrol s existujúcimi klientmi.
Na začiatku podnikania musíte identifikovať opakujúce sa funkcie a okamžite ich zefektívniť.
Toto je obzvlášť dôležité pri začatí podnikania, pretože vybudovanie peňažného toku musí byť vašou najvyššou prioritou. Musíte vytvoriť pracovný tok, ktorý maximalizuje efektivitu a umožní vám zaviesť tento proces v celom podniku od samého začiatku.
5. Najprv sa uistite, že máte niekoľko platiacich zákazníkov.
Dostávam desiatky e -mailov od finančných poradcov z celej krajiny, ktorí chcú začať vlastnú prax, pravdepodobne z prečítania mojich príspevkov o krokoch, ktorými som prešiel pri zahájení vlastnej praxe finančného plánovania. Čo si mnohí z týchto poradcov možno neuvedomujú, je to, že som bol v obchode päť rokov, než som sa rozhodol ísť von sám.
Mohol som to dosiahnuť skôr?
Možno - ale mať vybudovanú klientskú základňu bolo obrovské.
Predtým, ako skutočne začnete podnikať, by ste si to chceli vyskúšať a zaobchádzať s ním skôr ako s bočným zhonom. Nechajte si prácu a sledujte, či má váš podnikateľský nápad korene. Vyskúšajte to s rodinou a priateľmi. Vyskúšajte to so svojou sieťou. Zistite, či skutočne máte niečo, za čo ľudia budú priebežne platiť peniaze.
Ak to dokážete, bude z vašej firmy odstránených najmenej 51% rizika. Nielenže budete mať k dispozícii peňažný tok, ale budete mať aj výhodu dôvery, ktorá pochádza z vedomia, že ho máte. To je jediná najlepšia rada, akú môžem dať!