Najlepší čas na kúpu nového (alebo ojazdeného) auta

Priznávam, že získanie nového auta je jedným z najlepších pocitov v živote.

Ale je to tiež jedna z najväčších finančných transakcií väčšina ľudí robí.

Získajte výhodnú ponuku a počas životnosti auta ušetríte veľa peňazí. Vytvorte zlú dohodu a môže vás to prenasledovať roky.

Dokonca môže zasahovať do ďalšieho auta, ktoré si kúpite!

Tomuto výsledku sa môžete vyhnúť tým, že sa dopredu pripravíte na nákup nového auta.

A jedným z hlavných faktorov získania výhodnej ceny nového (alebo pre vás nového) vozidla je spôsob výberu. kedy kúpiť auto.

V tomto príspevku odpovieme na tieto otázky a poskytneme vám najlepšie tipy na uzavretie dohody o vašom ďalšom aute.

Kedy by ste si mali kúpiť nové auto?

Najprv však existujú určité časy, ktoré sú pre kúpu nového auta výhodnejšie.

Najlepší čas na kúpu nového auta sú pracovné dni, sviatky a dátumy blízko konca modelového roku.

Na získanie najlepšej ponuky pre nové auto je však oveľa viac, ako je dátum kúpy. S ohľadom na tieto ročné obdobia a nižšie uvedené tipy si môžete byť istí, že pri kúpe nového auta získate najlepšiu možnú ponuku.

1. Na kúpu nového auta ani nemyslite, ak ste na svojom súčasnom aute „hore nohami“

Čo to znamená byť hore nohami

Ak ste nikdy nepočuli výraz „hore nohami“, je to pravdepodobne preto, že ste nikdy nepracovali v automobilovom priemysle. Každý, kto to vie, presne vie, čo to je.

Je to kupujúci nového auta, ktorý na svojom súčasnom aute dlhuje viac peňazí, než za aké auto stojí.

Napríklad „Steve“ chce kúpiť nové auto. Jeho súčasné auto má hodnotu 10 000 dolárov, ale stále na ňom dlhuje 13 000 dolárov. Mohlo by to byť preto, že v skutočnosti nevie, akú hodnotu má jeho auto, ale predpokladá, že sa rovná aspoň pôžičke.

Alebo to môže byť aj preto, že nemá potuchy.

Ide do predajne s nádejou na to najlepšie - a hľa, to je to, čo dostane. Alebo aspoň dostane odpoveď, ktorú chce počuť. To mu díler povedal, že si môže kúpiť úplne nové auto.

Nedostatok pôžičky na auto môže prísť, alebo nemusí. Ale či už áno alebo nie, Steve je na svojom súčasnom aute stále očividne hore nohami. Takto to dopadne…

Po sebavedomom ubezpečení dílera, že áno, Steve si môže kúpiť úplne nové auto, sa proces posúva dopredu.

V skutočnosti, je to takmer akoby nedostatok neexistoval.

Dôvodom je, že predajca dokáže nedostatok odstrániť a zmiznúť. Alebo sa to aspoň ukáže. Steve očividne nemá za nové auto žiadnu zálohu. Žiaden problém. A ak obchoduje so svojim súčasným autom, bude mať nedostatok. Ani tam nie je problém!

Steve chce kúpiť auto za 30 000 dolárov a plánuje to pomocou 100% financovania. Nie je to však celkom tak.

Ako predajcovia automobilov spôsobujú, že nedostatky v pôžičkách „magicky“ zmiznú

Iste, predajca poskytne Stevovi 100% financovanie auta za 30 000 dolárov. K novej pôžičke však tiež pribudne nedostatok 3 000 dolárov zo starého auta. Keď Steve odíde z dílera so svojim autom 30 000 dolárov, príde na to pôžička vo výške 33 000 dolárov.

Vidíte, čo sa tam stalo? Dealer jednoducho vzal nedostatok zo starej pôžičky a previedol ju do novej pôžičky! Možno Steve vie, že sa to deje, a možno nie.

Vie len to, že mohol odísť s novým autom svojich snov. Nakoniec je stále hore nohami-iba tentoraz je hore nohami na svojom úplne novom aute.

Tu je dôležité odnesenie:

Byť hore nohami na aute je prakticky životný štýl. Akonáhle sa dostanete k jednému autu hore nohami, prenesie sa do ďalšieho.

Nedostatok sa zvyčajne zakaždým trochu zvýši. Minimálne teoreticky by ste mohli stráviť celý život hore nohami na aute. Kupujúci hore nohami je vždy v nevýhode pri vyjednávaní s predajcom automobilov, pretože potrebuje predajcu, aby ho zachránil.

Morálka príbehu: Nemôžete si dovoliť kúpiť nové auto, ak ste hore nohami v súčasnom aute - bez ohľadu na to, čo hovorí díler.

2. Zoznámte sa s hodnotou auta, ktoré si chcete kúpiť (a držte sa svojho rozpočtu!)

To by mal vedieť každý kupujúci nového auta, najmä preto, že na internete je k dispozícii toľko zdrojov, ktoré vám môžu pomôcť.

Dva z najlepších zdrojov sú Modrá kniha Kelly a Edmunds.com. Oba vám poskytnú spoľahlivé hodnoty nových automobilov vo vašej oblasti.

Ale ešte dôležitejšie je, ak kupujete použité.

Hodnoty ojazdeného auta sú predsa založené na veľmi špecifických faktoroch, ako je vek a počet najazdených kilometrov auta, ako aj na možnostiach a opotrebovaní. Predtým, ako o ňom začnete rokovať, budete potrebovať poznať približnú hodnotu vozidla.

Cieľom tohto kroku je zaistiť, aby ste boli informovaným kupujúcim. Ak poznáte približnú hodnotu vozidla, budete okamžite vedieť, či sa vás díler alebo predajca pokúša predražiť.

Nikdy nepredpokladajte, že predajca má na mysli vaše najlepšie záujmy.

Koniec koncov, snaží sa získať pre svoje autá čo najviac. Vašou úlohou je uistiť sa, že nie, aspoň nie vo vašom prípade.

Ak naozaj chcete ísť pripravení, vytlačte si hodnotu auta, ktoré chcete kúpiť. Buďte pripravení použiť ho ako nástroj na vyjednávanie.

Len málo vecí prinúti predajcu automobilov správať sa viac ako uznávaná dokumentácia tretích strán.

3. Zistite hodnotu auta, s ktorým chcete obchodovať (TIP: NIKDY neberte prvú ponuku)

To isté platí pre auto, s ktorým budete obchodovať. Ak sa pri obchode obchodníkom vydáte na milosť a nemilosť, nebudete mať predstavu, či dostanete rozumnú cenu.

Pravdepodobne nebudete; predajcovia automobilov vedia, ako vyňuchať slabú ruku, a využijú všetky výhody.

Nedovoľte, aby sa vám to stalo.

Problém obídete tak, že poznáte hodnotu auta, s ktorým chcete obchodovať. Opäť to môžete urobiť tak, že si skontrolujete hodnotu auta na Kelly Blue Book alebo Edmunds.com.

Zároveň si uvedomte, že hodnotenia ojazdených automobilov-aké bude vaše uplatnenie-sú subjektívnejšie.

Napríklad stav auta je hlavnou šedou zónou. Môžete veriť, že vaše auto je vo výbornom stave, ale predajca môže tvrdiť, že je v priemernom alebo dokonca spravodlivom stave.

Keď idete na hodnotiace stránky, buďte v tejto záležitosti čo najobjektívnejší. Každý vám umožňuje zhodnotiť stav vášho auta, musíte však byť maximálne úprimní.

Priveďte auto k mechanikovi a požiadajte ho o vyhodnotenie stavu - vynikajúci, dobrý, priemerný, spravodlivý alebo zlý. Rozdiel v každej klasifikácii môže znamenať tisíce dolárov.

Ak správne hodnotíte stav, mali by ste od hodnotiacich miest získať celkom dobrú hodnotu svojho auta.

Ešte raz si vytlačte výsledky - v prípade potreby z oboch stránok - a pripravte sa ich ukázať predajcovi, keď sa začnú rokovania o cene.

V prípade potreby môžete dokonca vyhľadať porovnateľné položky prostredníctvom miestnych reklám Craigslist.

4. Ešte lepšie - majte preddavok pred predajcom

Výhody

Pokiaľ nemáte peniaze na zloženie nového auta, budete musieť svoje súčasné auto predať sami.

To vám poskytne dve výhody:

1. Odstráni sa prekážka platby vopreda
2. Odstráňte potrebu spoliehať sa na predajcu pri obchodovaní.

#1 z vás robí silnejšieho kupujúceho. #2 stavia dílera na slabšiu pozíciu. Predať vlastné auto nemusí byť také pohodlné, ale je to dôležitejšie, ako sa zdá. Kedykoľvek sa musíte spoliehať na predajcu pri platbe formou vkladu/zálohy, necháte na predajcovi, aby rozhodol, koľko to bude.

Povedzme, že váš výskum naznačuje, že vaše auto má hodnotu 10 000 dolárov. Máte na ňom nevyrovnanú pôžičku 7 000 dolárov.

1. Ak predáte auto, môžete splatiť pôžičku a odísť so zálohou 3 000 dolárov na zálohu na nové auto.
2. Ak ho predáte predajcovi, môže rozhodnúť, že má hodnotu iba 8 000 dolárov. To vám ponechá iba 1 000 dolárov na odloženie do ďalšieho auta.

Rozdiel bude nahradený vyššou pôžičkou, ktorá bude zahŕňať aj vyššiu mesačnú splátku.

Dlhujete si za to, že sa pokúsite predať svoje auto na vlastnú päsť.

Ak sa ponáhľate, môžete ho predať inému predajcovi ako samostatnú transakciu. Carmax takto kupuje autá a platia v hotovosti.

Ich reklamy ste v poslednej dobe pravdepodobne videli v televízii - s vecou WBYCEIYDBO - "Kúpime vaše auto, aj keď vy nekúpite naše".

Pokiaľ ho dokážete predať sami, nedostanete toľko, koľko získate, ale prinajmenšom to eliminuje potrebu predať vaše staré auto. a kúpte si nové auto u rovnakého predajcu.

Čím menej kontroly díler má, tým viac máte.

5. Zarovnajte si financovanie predtým, ako pôjdete aj k predajcovi

Prečo by ste mali najskôr schváliť

Financovanie je pre predajcov automobilov dôležitým zdrojom zisku, a môžete to zariadiť tak, aby to fungovalo vo váš prospech.

Predtým, ako pôjdete do predajne automobilov, získajte najskôr predbežné schválenie pôžičky od svojej banky alebo družstevnej záložne.

V skutočnosti nakupujte okolo niekoľkých banky a úverových zväzov aby ste zistili, kde môžete získať najlepšiu ponuku.

Existujú štyri dôvody, prečo to urobiť:

1. Financovanie pred vstupom do dverí vám poskytne silnejšiu pozíciu pri vyjednávaní s predajcom.
2. Dealerovi sa odstráni ešte jedna funkcia predajného procesu a oslabí sa jeho pozícia.
3. Bráni im to v tom, aby vás zaradili do vysokej úrokovej sadzby subprime pôžička (zvýšenie ich zisku z obchodu).
4. Nakoniec núti dílera, aby vám poskytol lepšiu ponuku ako vaša banka alebo záložňa, ak ju majú k dispozícii.

Ako získať pôžičku na nové auto

Existuje mnoho spôsobov, ktorými sa môžete dostať k financovaniu svojho nového auta, od cesty do miestnej banky alebo družstevnej záložne, ako som už spomenul, po online nakupovanie.

Jeden z najlepších spôsobov, ako vám zaručiť získanie najlepších úrokových sadzieb a pôžičiek, je využiť službu ako LendingTree, aby ste videli všetky svoje možnosti.

Prečo by ste sa mali vyhnúť financovaniu predajcu

Zároveň dávajte pozor, aby ste sa nenechali zlákať sľubmi o nízkom sadzbe financovania dílera. Inzerované ceny sú sadzby za „upútavku“, dostupné len pre najkvalifikovanejších zákazníkov.

Ak ste odhodlaní byť niečím menším, úroková sadzba môže byť oveľa vyššia ako sľubovaná sadzba. Nakoniec vám obchodné zastúpenia často ponúkajú možnosť výberu medzi veľmi nízkou úrokovou sadzbou a ponukou vrátenia peňazí.

Ak už máte pôžičku od banky alebo družstevnej záložne s nízkou sadzbou, môžete si vziať hotovosť späť a znížiť cenu auta. Môžete skrížiť čísla, ale zvyčajne to bude fungovať vo váš prospech, ak vezmete hotovosť.

6. Keď už hovoríme o financovaní - ak máte problémy s úverom, Nechajte ich opraviť!

Aké kreditné skóre potrebujete na kúpu nového auta?

Ak žiadate o pôžičku na auto v banke alebo záložni, majú radi dobré úverové skóre.

Na získanie pôžičky na auto budete potrebovať FICO najmenej 650.

Problém je, keď sa nemôžete kvalifikovať na financovanie tradičných bánk alebo úverových zväzov. Ak nemôžete, pravdepodobne dostanete pôžičku subprime, ktorú zariadi predajca automobilov.

Predajcovia automobilov tieto pôžičky milujú. Ako som už vyššie spomínal, zarábajú na nich obrovské peniaze. Sú príliš radi, že vás môžu presunúť do jedného.

A ak nemôžete získať bankový úver, pravdepodobne budete tam.

Subprime pôžičky na auto nie sú len drahšie ako pôžičky od bánk a úverových zväzov, ale oveľa drahšie.

Ako skontrolovať svoje kreditné skóre

Prvým krokom k určeniu, či budete mať nárok na financovanie nákupu nového auta, a k zlepšeniu kreditného skóre je jeho kontrola! Pokiaľ ide o hľadanie a zlepšovanie kreditného skóre, máte niekoľko možností.

Tu je pár našich najlepších tipov, v závislosti od toho, čo potrebujete:

• Odborník: Experian, ktorý je najvhodnejší na základnú kontrolu kreditu, ponúka používateľom bezplatnú kreditnú správu. Kúpte si tu svoje >>
• myFICO: S myFICO máte prístup k správam z troch hlavných úverových agentúr a môžete si ich objednať, čo vám pomôže získať schválenie vašej pôžičky na auto. Získajte svoje správy myFICO ešte dnes >>

Čo môže zlé úverové skóre urobiť s pôžičkou na auto

Prípadová štúdia zo skutočného života: Poznal som mladého muža - budeme ho volať Ed -, ktorý sa ocitol v situácii, keď okamžite potreboval nové auto. Havaroval so svojim predchádzajúcim autom a potreboval jeho výmenu.

Ale mal a kreditné skóre 500-niečoho. Žiadna banka ani družstevná záložňa by mu neposkytla pôžičku. Predajca bol však príliš šťastný, že mohol poskytnúť financovanie. Išlo o pôžičku vo výške 10 500 dolárov na 72 mesiacov 22.99%!

Mesačná splátka bola asi 265 dolárov. A nielen to, dostal hit s množstvom doplnkov, ako je predplatený program údržby, a poistenie medzier - obidve mu povedali, že sú povinné.

Takto funguje automobilový priemysel, keď hráte so slabou rukou. O 18 mesiacov neskôr, Ed zvýšil svoje kreditné skóre o viac ako 100 bodov. Potom mohol pôžičku refinancovať prostredníctvom svojej družstevnej záložne.

V tom momente bol zostatok vyplatený až do výšky približne 9 000 dolárov. Vzal si 36-mesačnú pôžičku na 3.99% - plný 19 bodov pod pôvodnou subprime pôžičkou!

Mesačná splátka sa pohybovala okolo 265 dolárov.

Ale, prerušil pôžičku na 18 mesiacov!

Vďaka tomu počas životnosti pôžičky ušetril takmer 4 800 dolárov (18 mesiacov x 265 dolárov). Tento skutočný príbeh ukazuje, prečo je to dôležité vyčistiť si kredit pred kúpou auta.

A ak to nemôžete urobiť vopred, urobte to čo najskôr po kúpe auta. Subprime pôžičky na auto majú nielen smiešne vysoké úroky, ale udržia vás v pôžičke dlhšie, než auto pravdepodobne vydrží.

Spomínal som, že 72-mesačná pôžička bola na a použité auto?

7. Faktor všetkých nákladov! (NIE len nálepka)

Doplnky, ktoré ovplyvňujú náklady

Pri kúpe nového auta sa nezameriavajte výlučne na kúpnu cenu.

To nikdy nie je skutočná cena.

Pri každom nákupe auta existuje množstvo dodatočných poplatkov, ktoré určujú konečnú kúpnu cenu.

Doplnkové náklady môžu zahŕňať:

• Štátna daň z predaja - Ak má váš štát zavedenú daň z obratu a vzťahuje sa na nákup motorových vozidiel, môže to mať zásadný vplyv na konečnú cenu auta. Ak napríklad žijete v štáte so 7% daňou z obratu a kúpite si auto za 30 000 dolárov, k predajnej cene sa pripočíta daň z obratu 2 100 dolárov. V niektorých štátoch sú dokonca navrch pridané okresné a obecné dane z predaja.
• Poplatky za dokumenty - Jednoducho povedané, jedná sa o dodatočné poplatky, ktoré predajca pripočíta k nákupnej cene. Môžu mať rôzne mená. Niektoré štáty tieto poplatky obmedzujú, iné nie. Tam, kde sú uložené, môžu k konečnej kúpnej cene pridať niekoľko stoviek dolárov.
• Poplatky za DMV - Všetky štáty uvádzajú tieto poplatky. Môžu byť registračné poplatky a/alebo poplatky za prevod titulu, a líšia sa podľa štátu. Illinois napríklad účtuje poplatok za registráciu od 101 do 114 dolárov, plus 95 dolárov za poplatok za titul.

Ukážme si rýchly príklad, ako tieto poplatky ovplyvňujú konečnú kúpnu cenu:

Nákupná cena nového auta: $30,000
Štátna daň z predaja (6%): $1,800
Poplatky za dokumenty: $500
Poplatky za DMV: $300
Konečná predajná cena: $32,600

Ako vidíte, príplatky zvyšujú konečnú cenu auta o 2 600 dolárov, teda takmer o 9%. To je len ihrisko. V niektorých štátoch môže byť nižšia, v iných môže byť oveľa vyššia.

Nezabudnite na poistenie

Nezabudnite do svojich výpočtov zahrnúť poistenie auta. Rovnako ako financovanie auta, aj jeho poistenie by malo prísť s dôkladným zvážením.

Získajte tu poistné ponuky a vyberte si pre seba najlepšie možnosti poistenia auta.

Náklady na vlastníctvo auta sa líšia od jedného vozidla k druhému

Aj keď sme pri téme nákladov, urobme si chvíľu na zváženie priebežné náklady z vlastníctva auta.

Automobile Association of America (AAA) odhaduje ročné náklady na 8 469 dolárov alebo 706 dolárov mesačne. To je len priemer.

Pohybuje sa od 6 354 dolárov za rok pre malý sedan až po 10 054 dolárov za rok pre pickup. Tieto čísla pozostávajú z nasledujúcich výdavkov:

• Odpisy (to je hodnota, o ktorú sa auto každým rokom znižuje)
• Údržba a opravy
• Palivo
• Pneumatiky
• Poistenie auta

Všetci okrem poistenie auta bude v celej krajine približne rovnaký. Poistenie auta sa líši v závislosti od štátu.

Napríklad zatiaľ čo priemerné celoštátne náklady na poistenie auta sú 1 318 dolárov ročne, pohybuje sa od najnižších 864 dolárov ročne v Maine až po vysoké 2 394 dolárov v Michigane. To sú len priemery.

Prémie sa môžu tiež značne líšiť v závislosti od typu a ceny vozidla, ktoré kupujete. Preto je dôležité, aby ste si pred kúpou nového auta nechali od poisťovacej spoločnosti vypracovať cenovú ponuku poistenia auta.

Obchodovanie s malým sedanom pre pickup môže spôsobiť, že sa vaše poistenie zvýši o viac ako 1 000 dolárov ročne.

To musíte vedieť pred kúpou.

8. Načasovanie je všetko - kedy si kúpiť auto

Teraz, keď ste pripravení získať dobrú ponuku, podľa čísel sa pozrime na to, kedy by ste mali uskutočniť nákup.

To je super kritické.

Existujú určité časové obdobia roku alebo dokonca deň v týždni, kedy je väčšia pravdepodobnosť, že získate lepšiu ponuku.

Tu je niekoľko najlepších časov na kúpu auta:

Koniec modelového roku.

Výrobcovia automobilov pracujú vo fiškálnom roku, ktorý sa končí 31. augusta. Vtedy zmenia svoje modelové roky.

V čase, keď sa august blíži, sa pokúšajú vyradiť minuloročný inventár z dávok. Tieto autá často zľavia, aby ich mohli rýchlo premiestniť.

Na nové modely predsa potrebujú priestor. Dobré ponuky môžete zvyčajne nájsť do októbra, kedy sa pokúšajú zavrieť posledný zo starších modelov.

Prázdniny.

Predajcovia často behajú VEĽKÝ výpredaj na niektoré sviatky, najmä na Pamätný deň, Sviatok práce a Deň nezávislosti. Black Friday je ďalší veľký.

Má to dve výhody, jednou je, že pripadá na sviatok vďakyvzdania, a druhou, že predajcovia automobilov konkurujú vianočným nákupom za obchodom.

Ale najväčšia prázdninová výhoda môže prísť medzi Vianocami a Novým rokom.

V tomto ročnom období oslavy prázdnin a cestovanie vytláčajú nákup áut. Predajcovia sa zároveň starajú o splnenie cieľov predaja na konci roka. Bonusy predajcov môžu dokonca závisieť od toho, či spĺňajú určité úrovne predaja.

Toto je obdobie zúfalstva predajcu, ktoré je pre vás ako kupujúceho veľkou výhodou. Ale čo keď ho potrebujete skôr a nie sú prázdniny?

Kedy by ste mali ísť?

Dni v týždni.

Cez víkendy nakupuje autá viac ľudí, pretože cez týždeň pracujú. Predajcovia sú zvyčajne nervóznejší z predaja vo všedné dni.

Pondelky a utorky sú obzvlášť dobré dni, pretože sú tiché.

Tým sa však dostávame k ďalšiemu bodu... môžete NAOZAJ uložiť…

Keď nepotrebujete auto.

 Ak si kúpite auto, keď ho potrebujete, budete možno zúfalí. Ak však nakúpite, keď ich nepotrebujete, budete mať silnejšiu vyjednávaciu pozíciu.

Budete uvažovať s dolármi a centmi (rozumiete?), Nielen preto, aby ste naplnili okamžitú potrebu.

9. Nechajte svoje emócie doma

Vyrovnať sa s tým môže byť náročné. Koniec koncov, nákup nového auta je do značnej miery emocionálny podnik.

Všetci sme počuli príslovie si to, čo riadiš, a to má vplyv na rozhodnutie o kúpe auta.

Je to podobné ako kúpa domu - nekupujete iba vec, ale niečo, čo určitým spôsobom definuje vás aj váš životný štýl.

Musíte sa od toho odosobniť. Po všetkom, kúpa auta je v prvom rade obchodná transakcia. Ak máte emócie pod kontrolou - tj. TOTO auto MUSÍM mať - váš obchodný zmysel nie je. To mnohonásobne zvyšuje možnosť zlej dohody.

Po nové auto vysoké sa vyčerpá, nastúpi realita pôžičky na auto. Až potom budete vedieť, či ste skutočne urobili dobrú dohodu. Čas na to je, keď si kúpite auto.

A preto musíte nechať svoje emócie doma, keď to urobíte.

Predajcovia automobilov vedia, ako využiť emócie - v skutočnosti sú bankovníctvo na to. (Dobrá slovná hračka, však?! Uvidím sa.)

Môžu použiť vaše emócie na to, aby vás presvedčili, aby ste zaplatili za auto viac, ako by ste mali, využili možnosti, ktoré nepotrebujete, alebo dokonca aby vám poskytli pôžičku hore nohami.

Nič z toho sa nemôže stať, ak budete k nákupu pristupovať ako k obchodnej dohode.

Možno budete musieť nechať jednu alebo dve veci na stole, ale ak to urobíte, budete sa o niekoľko mesiacov neskôr cítiť oveľa lepšie.

10. Vytvorte súťaž - dajte predajcovi vedieť, že pracujete s inými predajcami (aj keď nie)

Nikdy nechoďte k predajcovi, aby vám naznačil, že si potrebujete kúpiť auto práve teraz a od tohto predajcu.

Ak tak urobíte, chystáte sa vybrať si vrecko. Namiesto toho dajte predajcovi jasne vedieť, že nakupujete.

Ak chcete pridať efekt, zadajte jedno alebo dve mená. 🙂

Ide o to, uistiť sa, že predajca vie, že konkuruje iným predajcom vášho podnikania. Budú si vás viac vážiť a dajú vám lepšiu ponuku.

10. Choďte pokojne na možnosti a doplnky

Predajcovia môžu rýchlo zvýšiť cenu auta pomocou opcií a doplnkov.

S týmto opatrne. Rovnako ako nikdy nechcete príliš zveľaďovať dom, nechcete preťažovať auto príliš mnohými možnosťami.

Nielenže zvýšia cenu, ale nemusia zvýšiť predajnú hodnotu auta o rovnakú sumu. Väčšina dnešných automobilov má balíky opcií, ktoré majú väčšinu toho, čo potrebujete.

Môže byť v poriadku pridať niekoľko ďalších ako predvoľby, ale nenechajte sa tým uniesť. Uvedomte si tiež, že existujú možnosti a doplnky, ktoré buď nepridávajú hodnotualebo jednoducho nepotrebujete.

Medzi príklady patrí úverové životné poistenie, rozšírené záruky (nad rámec tých, ktoré ponúka výrobca), špeciálne auto farby alebo edície a rôzne úpravy, ako napríklad základný náter, ochrana proti hrdzi, tmely a ochrana tkanín ošetrenia.

Všetko môže rýchlo predražiť auto a zároveň priniesť veľmi malú hodnotu.

12. Prineste pomoc

Niektorí ľudia sa narodia ako vyjednávači, ale pravdepodobne sa dá povedať, že väčšina nie je.

Ak nie, riešením je toto vezmite so sebou vyjednávača.

To je úplne prijateľné. Na nákup auta si môžete doviesť kohokoľvek chcete. Môžete tiež chcieť priniesť niekoho, kto má znalosti o autách, najmä ak nie ste.

Základnou myšlienkou je uistiť sa, že nepôjdete do obchodného zastúpenia sami. Koniec koncov, predajca, s ktorým máte do činenia, nebude sám.

Bude mať podporu svojho obchodného manažéra, finančného manažéra, iných predajcov alebo kohokoľvek iného, ​​koho potrebuje na uskutočnenie dohody. Ak máte pasívnejšiu osobnosť, budete v menšine a ohromení.

Privedením jedného alebo viacerých vlastných ľudí vyrovnáte podmienky. Ako poradcu si môžete vziať silného vyjednávača alebo odborníka na autá, ale nebojte sa vziať aj ďalších ľudí iba pretože.

Ide o to, že predajca má tím a vy si musíte priniesť svoj.

Keď už nič iné, budú tam kvôli morálnej podpore.

Čo je však dôležitejšie, budú tam vo fáze napätého vyjednávania. Môžu byť dokonca tam, aby vám zabránili urobiť zlú dohodu.

Ak má proces nákupu/vyjednávania auta potenciál, že by ste slabli v kolenách, je to krok, ktorý nemôžete prehliadnuť.

Bezpečnosť je skutočne v číslach, dokonca aj vtedy, keď kupujete auto.

13. Nikdy - Niekedy - Bojte sa, že sa vydáte

Mohla by to byť najdôležitejšia stratégia nákupu automobilov zo všetkých.

Nikdy sa necítite povinní prejsť nákupom auta (niektorí ľudia to robia).

Ak sa vám ponuka nepáči, alebo sa cítite nepríjemne z akéhokoľvek dôvodu, jednoducho vstaň a odíď.

Nikdy nedovoľte, aby vás predajca automobilov zastrašoval pri uzatváraní zmluvy, alebo aby ste sa cítili, že ak si nekúpite toto konkrétne auto, nikdy ho nedostanete.

Existuje viac ako 18 000 predajcov automobilov v USA, takže nepotrebujete toto obchodné zastúpenie ani tohto predajcu. V skutočnosti to vedia, ale vstaním na odchod alebo vyhrážaním sa im dávate najavo, že to viete aj vy.

Niektoré obchodné zastúpenia a predajcovia sú odborníkmi na to, aby ste si mysleli, že ich potrebujete viac, ako oni vás. Ale pravý opak je oveľa bližšie k pravde.

Preto je najlepšie nakupovať, keď nepotrebujete auto. Môžete im povedať, že ste tu, aby ste získali informácie, a nekúpite si auto dnes, bodka.

Teraz si môžete vziať rozhodnutie domov, prespať pri ňom a odstrániť z rovnice výčitky svedomia kupujúceho.

Záverečné myšlienky na získanie najlepšej ponuky na nové auto

Možno nemôžete použiť všetky tieto stratégie na kúpu ďalšieho auta. Žiadny problém - použitie iba niekoľkých môže znamenať skutočný rozdiel.

Nechcete len ušetriť peniaze pri kúpe nového auta, ale získať najlepšie auto za peniaze, ktoré zaplatíte.

To by mal byť vždy konečný cieľ.

Bohužiaľ, keď si kúpite auto od predajcu, vy a díler ste prirodzenými nepriateľmi. Chcete si kúpiť najlepšie auto za najnižšiu cenu - díler chce, aby ste zaplatili najvyššiu cenu.

Vašou úlohou je zaistiť, aby sa to nestalo, a preto musíte byť pripravení vopred.

Vyberte si najvhodnejší čas na kúpu auta, urobte si prieskum a dohodnite si krik.

Budete radi, že ste strávili čas, a nie peniaze.