V roku 2005 som napísal svoj prvý blogový príspevok na neznámy blog o osobných financiách, ktorý by časom prerástol moje najdivokejšie sny. O niekoľko rokov neskôr som opustil svoju pohodlnú a stabilnú prácu v obrannom priemysle, aby som pracoval na „blogu“ na plný úväzok.
Za desať a viac rokov odvtedy existuje niekoľko vecí, ktoré by som chcel, aby som vedel. Aj keď by som za posledné desaťročie nič nemenil, niekoľko z týchto lekcií by urobilo jazdu o niečo menej emocionálnou horskou dráhou a viac vzrušujúcou jazdou na raketovej lodi. 🙂
1. Je to ťažké. Naozaj ťažké.
Rovnako ako Sisyfos, ktorý tlačí ten balvan do kopca, je náročné viesť vlastnú firmu. Existuje veľa troch krokov vpred, dvoch krokov vzad a typov situácií... a niekoľko nulových krokov prináša vhodnú mieru. Niekedy ten balvan nepohne ani o centimeter.
A trávite veľa času na pokraji. Niekedy je to finančná hranica, niekedy je to emocionálne, ale nakoniec žijete na tomto okraji. Ak sa vám darí a najímate, máte problémy s peňažnými tokmi, pretože zamestnanci dostávajú výplaty každý týždeň a predajcovia vám vyplácajú až po 30 alebo 60 dňoch.
Keď sa o tom rozprávate s inými ľuďmi, podelíte sa o dobré veci, pretože nikto nerád počuje zlé veci a nie je sranda znova prežiť výzvy, obzvlášť tie emocionálne, ktoré pri vyslovení znie hlúpo hlasno. Jediní ľudia, ktorí tomu rozumejú, sú tí ľudia vo vašom odvetví.
Riešenie: Nájdite ďalších majiteľov firiem, s ktorými sa môžete porozprávať, najlepšie v rôznych podnikoch. Vybudujte si vlastnú komunitu alebo si ju nájdite a pripojte sa, pomôže vášmu zdravému rozumu spôsobmi, ktoré si neviete predstaviť. Keď už nič iné, nájdite aspoň jedného človeka v podobnej situácii, s ktorou sa môžete porozprávať. Len jeden zmení váš celkový pohľad.
2. Je to osamelé.
Neexistuje mentalita líščej diery, akú máte pri bežnom zamestnaní. Či už odpočúvate v kancelárii, nalievate nápoje v bare alebo balíte prepravky v sklade, je tu pocit komunity. Ste v tom spolu.
Keď sa venujete svojmu biznisu, je to celkom osamelé. Máte veľkú zodpovednosť a je to len na vás. Pomáha to, ak máte spoluzakladateľov alebo obchodných partnerov, ale aj tak sa peniaze zastavia pri jednej osobe a táto osoba unesie toto bremeno sama.
Skombinujete to s náročnosťou úlohy a je ľahké pochopiť, prečo toľko firiem zlyhá.
Riešenie: Riešenie je rovnaké ako predtým - nájdite si aspoň jedného ďalšieho vlastníka firmy, s ktorým sa môžete stotožniť, a keď už nič iné, budete sa môcť bezpečne odviesť. 🙂
3. Rast je hrboľatý. Veľmi hrboľaté.
Keď sa pozriem späť na rast svojich firiem, vyzerá to tak hladko. Každý mesiac je vyšší ako posledný mesiac.
Kopajte hlbšie a denné čísla skáču po celom mieste. Niekedy sa ušetrí jeden mesiac kvôli jednému dobrému dňu predaja. Jeden deň z tridsiatich urobil mesiac. Alebo jeden mesiac v roku urobil rok. Mesiac vyzeral skvele a rok vyzeral skvele kvôli jedinému dňu! (potom je tu tlak, že budúci rok to musíte zopakovať, aby sa vaše medziročné výsledky zvyšovali!)
Či už meriate rast podľa tržieb, návštevnosti alebo podľa nejakého iného opatrenia - uvedomte si, že to bude hrboľaté.
Riešenie: Akonáhle si uvedomíte, že život nie je taká plynulá krivka, ktorá ide hore a doprava, dáte si povolenie, aby ste sa nezbláznili, keď to pôjde napravo ako Geigerov pult. Vyberiete zo svojho myslenia túto zaujatosť a teraz sa môžete prestať mlátiť, pretože ste neurobili pokrok. Pokrok je chaotický, najmä ak sa pozriete na čísla!
4. Vaši priatelia a rodina nebudú zákazníkmi.
V živote nie sú žiadne obedy zadarmo. Vaši priatelia a rodina vás budú chcieť podporovať, niekedy aj finančne, tým, že budú zákazníkmi, ale nemali by ste s nimi počítať zo dňa na deň. Nie je to tak, že by ťa nemilovali alebo nepodporovali, je to tak, že majú aj život a ich úlohou nie je udržať ťa v podnikaní.
Na začiatku som žartoval o tom, že jediní ľudia, ktorí chodia na môj web, som ja doma, moja priateľka (teraz krásna manželka!) A ja v práci. Moji priatelia sa na to pýtali a povedali, že navštívili, ale ja som vedel, že nie. A najskôr mi to trochu vadilo... kým som si neuvedomil, že nie sú k dispozícii žiadne obedy zadarmo. Ak ich chcem navštíviť, musím im na to dať dobrý dôvod. Voľný lístok nedostanem len preto, že sme priatelia.
Jedinou výnimkou je vaša mama. Bude si pamätať. Ľúbim ťa mami!
V dnešnej dobe si užívam občasný e -mail od priateľa, ktorý povedal, že videl niečo, čo som napísal, pretože sa to objavilo vo vyhľadávaní Google alebo na sociálnych médiách.
Riešenie: Nemôžete predpokladať, že si to vaši priatelia a rodina zapamätajú, ale aj keby áno, nie je to tak, že by ich sponzorstvo udržalo vaše podnikanie iba ich sponzorstvo. Vykonajte podnikanie, ktoré si vyžaduje ich pozornosť a nielenže ho získate, ale vašej firme sa vďaka tomu bude dariť. A nebudeš sa na nich hnevať za niečo také hlúpe.
5. Nájdite niečo, čo by poháňalo vašu jazdu.
Keď som začínal, povedal som o tom všetkým svojim priateľom. Jeden z nich sa ma zakaždým, keď som ho videl, opýtal, ako sa má. Nebolo to priateľské „ide všetko dobre?“ typ otázky, bolo to „heh, how's the blog robí, zarába už nejaké peniaze? “
Pamätám si, ako sa to naposledy stalo, ako by to bolo včera, a kedykoľvek sa cítim skľúčene, pretože veci okolo idú tak, ako by som chcel - myslím na ten moment. Je to ako keď Popeye stlačí plechovku a dostane špenát, som pripravený zatlačiť ešte viac.
Všetci máme tento oheň v bruchu, aby sme toho urobili viac, preto ste možno začali podnikať, ale niekedy výzvy práce stlmia svetlo. Majte motiváciu pripravenú na to, aby znova burácala.
6. Existuje záchranná sieť. Ale je to nanič.
Môžete si myslieť, že neexistuje žiadna záchranná sieť začať podnikať, ale existuje. Tomu sa hovorí návrat do práce. Nie je to dobrá záchranná sieť, pretože je veľmi ťažké, keď ste sami, vrátiť sa k podaniu správy niekomu inému, ale je to tam.
A aj keď sa vaši priatelia a rodina automaticky nestanú návštevníkmi a zákazníkmi, budú tam, aby vás vyzdvihli, ak náhodou spadnete.
To znamená, že si môžete dovoliť podstupovať vypočítané riziká. Nehrajte to konzervatívne, najmä na začiatku, keď sa snažíte presláviť a buďte ochotní vyskúšať veci, ktoré sa nachádzajú mimo vašej zóny pohodlia.
6. Reinvestujte do podnikania.
Cieľom vašej firmy by malo byť rozrásť ju na veľkosť a potom ju predať. Za týmto účelom by ste sa mali snažiť čo najviac ho pestovať spôsobmi, ktoré oslovia budúceho finančného alebo strategického kupujúceho. Opätovná investícia vašich ziskov späť do podnikania je najlepší spôsob, ako ich rozvíjať.
Nezamieňajte si príjmy z podnikania s osobným príjmom (nad rámec vášho platu). Pamätajte si, že daň z kapitálových výnosov je oveľa nižšia ako bežná daň z príjmu, takže ak môžete svoje podnikanie rozvíjať miesto, kde ho predáte, a namiesto pravidelného neustáleho kvapkania dostanete na konci platbu balónom vyhrať.
7. Dávajte pozor na čísla.
Čísla vám povedia všetko. Ak chcete porozumieť podniku, opýtajte sa na čísla.
Koľko stojí získanie zákazníka? Akú hodnotu má tento zákazník pre firmu? Ak sú náklady vyššie ako hodnota, máte problém. Ak sú náklady nižšie ako hodnoty, musíte investovať do spôsobov, ako získať viac zákazníkov!
Ak tieto čísla nepoznáte, máte veľké problémy.
A nebojte sa čísel. Ak ste jedným z ľudí, ktorí hovoria „Nie som dobrý v číslach“. potom si musíte ušetriť bolesť srdca a nepokúšať sa podnikať. Alebo sa v tom zlepšite a jediný spôsob, ako sa zlepšiť, je utekať k nim a nie preč.
8. Oslávte malé víťazstvá.
Obchod je drina. Je to veľa toho istého znova a znova, aj keď sa zameriavate na inovácie, a najmä na začiatku bude málo víťazstiev len málo. Niekedy to bude dobrý finančný deň, niekedy dobrý PR deň a niekedy to bude len a zákazník vám povie, že vaša firma je úžasná alebo že ste mu pomohli zlepšiť život v malom, ale zmysluplným spôsobom.
Ako vaše podnikanie rastie, víťazstvá sú relatívne väčšie, častejšie a dúfajme, že dosiahnete únikovú rýchlosť, v ktorej veci začnú prudko stúpať. Ale aby ste dosiahli tento bod, musíte pokračovať v šliapaní dopredu a nahor, oslavovať tieto malé víťazstvá, aby ste zostali emocionálne investovaní.
S mojím prvým blogom trvalo takmer 7 mesiacov, kým som od spoločnosti Google zarobil dostatok peňazí na reklamu, aby mi ich škrtli (minimálna výška platby 100 dolárov). A to bolo len preto Bol som uvedený v New York Times a prijal príjemnú záplavu dopravy.
Finančne to nie je nič hrozné... ale oslavoval som svinstvo z toho malého víťazstva.
9. Musíte vedieť, kedy prestať.
Vedieť, kedy ich držať, vedieť, kedy ich zložiť, vedieť, kedy odísť... toto je najťažšie rozhodnutie. Po tom, ako ste do podnikania naliali všetok svoj čas, energiu, pot, krv a slzy, príde obdobie, kedy sa musíte rozlúčiť. Možno máte šťastie a je to predaj, takže podnik nahradí hromada peňazí (stále smutné, ale prišlo z toho niečo pozitívne). Možno nie ste a musíte to vypnúť.
To, ako sa k tomuto rozhodnutiu dostanete emocionálne, sa bude líšiť od človeka k človeku, ale zvyčajne ak už nie ste zanietení a plní energie pre toto podnikanie, je načase to ukončiť. Môžete byť bezúhonní v pomere 9 k 5 bez rizika a obete!
Niekedy sa rozhodnutie urobí za vás, finančne, a tie je často jednoduchšie prijať, pretože nie je veľa nejasností. Ak nemáte peniaze a nemôžete ich získať, je čas zavrieť dvere.
10. Bavte sa.
Pôvodne som mal #9 ako poslednú vec, ale nechcel som odísť na dno! Takže tu je posledný.
ZABAVTE SA.
Je ťažké oslavovať malé víťazstvá a zabávať sa, keď ste v zákopoch. Keď máte sklopenú hlavu a tvrdo pracujete, prestávka a zábava sa vám zdá kontraproduktívne. Prečo si brať dovolenku, keď potrebujem stále tlačiť?
Ale tie dovolenky ti dajú rozum. Tieto prestávky vám dávajú príležitosť premýšľať o svojom podnikaní, namiesto toho, aby ste sa len zomleli a pracovali vo svojom podnikaní. Keď sedíte na pláži alebo visíte v kaviarni, prestávka vám poskytne príležitosť načerpať novú energiu, zamerať sa a premýšľať o svojom podnikaní. Veľa vecí si uvedomíte, pretože podobne ako pri vymýšľaní riešení problému, keď ste v sprche, váš mozog bude na problémoch pokračovať, kým budete relaxovať. 🙂
Veľa šťastia a ak budete niekedy potrebovať priateľa, aby hovoril o obchode, dajte mi vedieť!