я«Никогда не выигрывал в лотерею.
Однажды я нашел 20-долларовую купюру в раздевалке Target и подумал, что я на вершине мира.
Это самый большой денежный приз, которым я могу похвастаться.
Это было до тех пор, пока какое-то событие не изменило мою жизнь …….
Как финансовый консультант, который много лет надрывал мою задницу, мне очень интересно, наконец, увидеть, как ваши зарплаты растут.
Начнем с того, что большинство финансовых консультантов не справляются с задачей.
Черт возьми, большинству повезло выжить в первый год.
В моем классе обучения 50+ только половина прошла первый год. Как-то выжил. 🙂
Я занимался развитием своего бизнеса более шести лет, когда перед работой мне неожиданно позвонил один из моих коллег. Для него было очень необычно позвонить так рано.
Он быстро спросил: «Ты слышал новости?”. Я понятия не имел, о чем он говорил.
Он позвонил, чтобы сообщить мне, что фирма, с которой я работал на протяжении всей своей шестилетней карьеры, была куплена.
Я действительно понятия не имел, что это значит, хотя знал, что изменения уже в пути.
Как работает бизнес….
Когда я пришел в офис и разговаривал с некоторыми другими советниками, которые были там в течение в то время как они быстро научили меня тому, как работает бизнес, и потенциал того, что мы сможем удержать бонус.
Имея военное прошлое, я приравнял бонус к удержанию с получением авансового чека, но при этом мне также приходилось подписывать свою жизнь на Х лет. В армии это обычно означало три или шесть лет. Индустрия финансовых услуг очень похожа.
Находясь в Ираке, я отказался от необлагаемого налогом бонуса за повторное зачисление в размере 15 000 долларов. Мне пришлось бы уйти в отставку еще на шесть лет. Я пришел к выводу, что могу продать лимонад летом и накопить 15000 долларов за шестилетний период, и мне не придется беспокоиться о том, что меня снова застрелят.
Я быстро понял, что быть финансовым консультантом - это очень выгодное положение. Когда ваша фирма будет выкуплена, фирма-покупатель выплатит вам премию, чтобы удержать вас и не допустить, чтобы вас соблазнил конкурент.
Было очень трудно переварить это, потому что я знаю, что многие люди, когда имеют дело с выкупом своей компании, обычно очень обеспокоены. Больше всего они переживают из-за того, что у них может больше не быть работы.
В нашей ситуации мы не только имеем работу, но и получаем бонус за проживание.
Смешно, да? Согласен, но не жалуюсь.
Конкуренты приходят стучать
По мере продолжения процесса выкупа я узнал кое-что еще. Ваша новая компания не только заплатит вам солидный бонус за пребывание, но и конкурирующие фирмы будут платить вам. даже больше если вы согласны подняться на борт. Одной из таких компаний была Merrill Lynch.
Merrill Lynch связался с одним из ведущих консультантов в нашем офисе и пытался уговорить нас обоих покинуть корабль и открыть новый филиал в нашем городе.
Меня никогда в жизни не вербовали, если не считать вербовщика Национальной гвардии, который приходил ко мне домой, чтобы подписать мой контракт. Уверяю вас, его тактика вербовки была далеко не такой привлекательной, как то, что предлагал Меррилл. У нас есть весь шебанг.
Нас вылетели в Нью-Йорк, чтобы посетить их штаб-квартиру в центре города, и нам предложили номера в Ritz Carlton. Мы совершили поездку по Нью-Йорку на Cadillac Escalade с нашим личным водителем. Мы ужинали в одном из лучших ресторанов в центре Нью-Йорка.
В 29 лет, живя на Среднем Западе, я был на небесах. Merrill не только предлагал изысканные блюда, чтобы уговорить нас приехать, но они также соблазняли нас большим и жирным бонусным чеком.
Я скажу, что сумма, которую они предложили мне, была далека от той, что была предложена другому советнику; но опять же, мне было 29 лет. Я зарабатывал примерно 70 000 долларов в год, поэтому любой чек, особенно крупный, был чрезвычайно привлекательным.
Увидеть знаки доллара
Было предложено, что они дадут мне авансом 198 000 долларов, если я пойду на борт. Из этого чека 70% будут холодными наличными, которые я могу положить на свой текущий счет, а 30% - это акции Merrill, которые я смогу продать после передачи прав. Эта проверка не включала никаких доходов, которые я мог бы получить в следующем году.
На самом деле, если бы я сохранил свою текущую зарплату, я бы заработал более 200 000 долларов за этот год - почти втрое больше, чем я заработал в предыдущем году!
Ой, подождите, станет лучше... Если бы я достиг определенных целевых показателей в течение следующих нескольких лет, компенсация за серверную часть могла бы составить дополнительно от 300 000 до 400 000 долларов.
Джекпот.
Сидеть здесь и пытаться заставить вас поверить, что у меня в глазах не было знаков доллара, было бы абсолютной ложью.
Я был продан.
Я был более чем продан.
Я был готов сбежать.
К счастью, я не принял опрометчивых решений, и мне потребовалось время, чтобы подумать над этим еще раз.
Что меня оттолкнуло
Одна из причин, которая меня оттолкнула в предложении, заключалась в том, что мне пришлось подписать семилетний контракт. Если я когда-нибудь захочу уйти и заняться своим делом, мне придется выплатить часть полученного бонуса.
Еще одна неприятность заключалась в том, как Merrill относилась к своим меньшим счетам. Для любого клиента, который не инвестировал в нас по крайней мере 100 000 долларов, мы не заработали бы ни цента ни на чем, что бы мы с ним сделали. Даже если бы клиент был активным трейдером, но на его счету было всего 75 000 долларов, я бы не заработал ни цента, если бы совершал для него сделку каждый день. С другой стороны, если бы я направлял своих более мелких клиентов в колл-центр Merrill, то мне платили бы, хотя и меньший процент.
Я живу на Среднем Западе, в маленьком городке с населением 30 000 человек, и у меня до сих пор есть несколько клиентов, у которых со мной менее 100 000 долларов, и я более чем счастлив работать с ними. Это друзья, члены семьи и люди, с которыми у меня сложились личные отношения, и мысль о том, что мне придется передать их в колл-центр, полностью оттолкнула меня.
Тем не менее, авансовый чек и финансовую безопасность, которую, как я чувствовал, он дал мне и моей семье, было невозможно игнорировать. На мой взгляд, я хотел поехать. Как я уже упоминал, Меррилла интересовали меня не столько, сколько они были другим консультантом, которого они нанимали; Я просто был на прогулке. О, какая это была поездка….
Решение
После нескольких недель обдумывания того, что было важным решением для нас обоих, советник, с которым я надеялся сотрудничать, решил не преследовать Меррилла и остаться на месте.
Я чувствовал себя так же, как фанаты Cleveland Cavalier, когда Леброн Джеймс решил проявить свои таланты в Саут-Бич - я был раздавлен. Я был полностью подавлен.
Когда я узнал новости, я помню, как выходил из офиса на день, просто шел домой и дулся. Какая жалость, правда?
После осмысления разыгравшихся событий меня осенило, действительно ли я хотел быть запертым в чем-то на такой долгий срок, независимо от того, насколько велика зарплата? У меня был определенный уровень свободы, от которого я отказывался даже с таким большим чеком, болтающимся перед моим лицом.
Что я знал
Однако я знал, что моя аранжировка была не такой, какой я хотел. Банк, который выкупил мою небольшую региональную фирму, не был той компанией, с которой я начал шесть лет назад, и я знал, что мне нужно что-то изменить.
К счастью, в нашем офисе были и другие консультанты, которые рассматривали возможность пойти в другом направлении, более независимым путем. Я быстро погрузился в их поиски новой брокерской фирмы, чтобы позвонить домой. 7 месяцев спустя мы уехали, а остальное уже история.
Прошло более пяти лет с тех пор, как произошел этот инцидент; где однажды я подумал, что ухожу с чеком на сумму около 200 000 долларов, чтобы не получить чек, а затем также покинуть свою фирму и начать свою собственную практику финансового планирования.
Имея возможность размышлять, я так благодарен за то, что не позволил жадности поглотить меня.
Сейчас я нахожусь в гораздо лучшем положении: у меня есть свобода делать то, что я хочу, со своей практикой, своей онлайн-недвижимостью и действительно быть свободолюбивым предпринимателем, которого я так жаждал. Обналичивание чека на 198 тысяч долларов означало бы тюремное заключение.. Я бы застрял.
Во время всей дискуссии даже не упоминалось, что случилось с Мерриллом после этого. Помните, Merrill был на пике карьеры, а не после того, как они впали в немилость и им пришлось слиться с Bank of America.
Все эти потенциальные бонусные деньги никогда бы не реализовались. Катастрофа предотвращена.
Можете ли вы вспомнить время, когда вы пошли на компромисс, чтобы продвинуться вперед?