Такое ощущение, что Интернет горит разговорами о золотой лихорадке. Амазонка. Вы не можете прожить и дня, не увидев новостной статьи о росте программы Amazon FBA и о миллионах продавцов, стекающихся на платформу. Склад за складом строят по всей Америке. Готовятся флотилии дронов, чтобы сделать 8-часовую доставку реальностью. Количество клиентов на Amazon продолжает расти. Конца не видно. В некотором смысле Amazon только начинается.
Итак, что такое Amazon FBA и как он может принести пользу людям, ищущим другой источник дохода? Попрощайтесь с франчайзингом и увлечением многоуровневыми маркетинговыми схемами. Бизнесы Amazon FBA реальны, достижимы и позволяют людям работать из дома. Сегодня я расскажу об основах Amazon FBA и расскажу о том, как начать работу самостоятельно и как можно быстрее заработать 1000 долларов в месяц. Давайте начнем эту вечеринку!
Об Amazon FBA в двух словах
Во-первых, важно повторить определения, чтобы в дальнейшем не возникло путаницы. «FBA» в Amazon FBA означает «выполнение Amazon». В его основе лежит относительно простая миссия: «Вы продаете, мы отправляем». Довольно невероятно, что Amazon сделала со своей фулфилмент-сетью и складами. Если вы используете YouTube «Роботы Amazon FBA», вы будете поражены. Это эффективная, хорошо смазанная машина! Продавцы по всему миру используют программу Amazon FBA для хранения, упаковки, подготовки и отправки всех своих продуктов клиентам Amazon. Amazon также занимается возвратом, возвратом средств и общим обслуживанием клиентов. Это сбывшаяся мечта продавцов электронной коммерции. Как и у любой сети фулфилмента, есть недостатки, но плюсы намного перевешивают минусы. Есть причина, по которой Amazon продолжает выпускать новых миллионеров каждый день.
Как на самом деле работает Amazon FBA?
Перед продажей на платформе Amazon продавцы должны сделать несколько шагов. Первый, самый простой шаг - это настройка учетной записи продавца. Убедитесь, что вы зарегистрировали учетную запись профессионального продавца. Учетная запись стоит 39,99 долларов США в месяц. Это открывает для вас всю экосистему, и было бы хорошее время, чтобы промочить ноги и изучить платформу, прежде чем двигаться дальше. Есть много вкладок, и это может немного усложниться. Потратить некоторое время на то, чтобы просто привыкнуть к тому, где все находится, было бы хорошей недельной задачей.
Создание нового объявления
Следующим шагом большинства продавцов является создание списка для нового продукта, который они хотят продать. Это называется частной торговой маркой, и мы рассмотрим более подробную информацию в последнем разделе этого поста. Чтобы создать свое объявление, вам понадобятся такие вещи, как GS1 UPC код, изображения, заголовок, маркеры, описание и ключевые слова. Такие вещи, как изображения и маркированные списки, вы можете сделать самостоятельно или нанять компанию, которая сделает их за вас. Главное - писать копию для человеческого глаза, а не для искусственного интеллекта. Amazon становится умнее с каждым днем, и очень важно, чтобы вы писали для людей. Как только ваша запись будет завершена, пришло время отправить инвентарь.
Доставка в продуктах
Источники из-за рубежа или из Америки более подробно разбираются ниже, но сначала я расскажу об основах. После того, как вы отправите последний платеж на завод, они упакуют и маркируют ваши устройства и коробки в соответствии со стандартами Amazon. У Amazon есть всевозможные правила для этого, поэтому очень важно, чтобы вы соблюдали их условия обслуживания. здесь. Когда ваши картонные коробки будут готовы к отправке, вы или ваша фабрика завершите доставку. Большинство продавцов используют авиаперевозки вне ворот, поскольку заказы на новые запуски меньше. Со временем большинство переходит на использование морских контейнеров, поскольку это намного более рентабельно. Ваши картонные коробки в конечном итоге попадут на склады Amazon и при регистрации. Процесс регистрации в основном заключается в том, что Amazon сканирует каждое из ваших устройств в свою систему и размещает ваши продукты в корзинах. Когда они будут полностью зарегистрированы, вы увидите общее количество единиц в вашем центральном аккаунте продавца. Тогда пришло время шоу!
Amazon FBA = ваш сотрудник
Следующим шагом будет рост продаж, в то время как вы сидите дома и видите, как прибывают доллары. Фактически, большинство продавцов физически никогда не видят свой инвентарь! Теперь все настолько цифровое и оптимизированное. Поскольку вы будете использовать программу FBA, ваше объявление автоматически получит значок Prime. Это открывает для клиентов 2-дневную и 1-дневную доставку Prime, поскольку Amazon будет управлять логистикой каждого заказа. Клиенты приходят на Amazon в ожидании быстрой доставки. Вам не придется заниматься обработкой, упаковкой или подготовкой заказа. Вы увидите, что продажа состоялась и все связанные с ней комиссии FBA были сняты с продажи. С этого момента клиенту будут отправляться все электронные письма с отслеживанием доставки и подтверждения. Служба поддержки Amazon решит даже такие проблемы с заказом, как недостающие посылки. Бада Бинг, Бада бум!
Почему Amazon FBA не умеет думать
Amazon FBA во многих отношениях действительно проста. Самостоятельно управлять своим инвентарем - настоящая головная боль. В каком-то смысле Amazon разрешила почти все жалобы владельцев бизнеса электронной коммерции. Самая большая причина, по которой Amazon FBA так популярна, - это экономия времени и эффективность бизнеса. Владельцы брендов предпочитают тратить свое драгоценное время на брендинг, расширение линейки продуктов и планирование запасов. Последнее, с чем они хотят иметь дело, - это удовлетворение и связанные с ним головные боли.
Многоканальное исполнение - ваш лучший друг
Темой, о которой часто забывают, являются варианты выполнения за пределами Amazon. Для подавляющего большинства продавцов, с которыми я работаю, есть сайт Shopify, а также продажи на таких платформах, как eBay и Etsy. Многие продавцы просто предполагают, что они должны зарегистрировать сторонний склад для выполнения этих заказов вне Amazon. НЕПРАВИЛЬНО, значит НЕПРАВИЛЬНО. Присоединяйтесь к программе Amazon MCF. «MCF» означает «Многоканальное исполнение». Короче говоря, любой заказ, размещенный на сайтах, не принадлежащих Amazon, может быть выполнен с использованием вашего инвентаря Amazon. № 3rd партийный склад необходим. Например, когда клиент заказывает через ваш сайт Shopify, он не узнает, что это выполняется Amazon, пока его товар не будет доставлен в фирменной упаковке Amazon Prime. По моему опыту, 99,99% клиентов меньше заботятся о том, кто выполняет их заказы.
Еще одно огромное преимущество использования программы MCF заключается в том, что любой заказ, выполненный с помощью этой программы, будет иметь скидку, связанную с ним, из-за отсутствия необходимости платить реферальную ставку Amazon. Среднее значение составляет 15% на Amazon и зависит от вашей категории. Это огромная экономия средств! Вот изображение, показывающее некоторые примеры задач, выполненных с помощью программы MCF:
Программа также позволяет вам предлагать различные варианты доставки при оформлении заказа на вашем сайте: 1-дневный, 2-дневный или 3-5-дневный варианты доставки. Как продавец, вы можете выбрать, сколько взимать плату за доставку, поэтому, зная свои сборы MCF за различное время доставки, вы можете легко узнать, сколько взимать с ваших клиентов. Все опубликовано на Амазонка, так что не стесняйтесь нырять глубже.
Частная торговая марка и почему это ваш путь к свободе
В Интернете всегда велись споры о том, какая модель является самой продаваемой для Amazon. Явным победителем является частная торговая марка, поскольку она позволяет вам относительно легко масштабироваться от скромного бизнеса до миллионов долларов, при этом вам не нужно прикасаться к своему инвентарю или управлять им. Еще одно преимущество - это возможность когда-нибудь выйти. По мере развития бизнеса под частной торговой маркой вы контролируете товарный знак, а также любые патенты на дизайн. У вас есть полный контроль над тем, кому разрешено продавать ваш продукт, и это дает вам свободу обновлять свой продукт в любое время.
Итак, что такое Private Label?
Частная торговая марка ничем не отличается от того, что продуктовые магазины, такие как Costco или Kroger, делают со своими товарами под собственным брендом. Например, если вы подойдете к проходу с арахисовым маслом, вы увидите большой выбор вариантов, но также увидите арахисовое масло марки Kroger. Продажа частной торговой марки на Amazon ничем не отличается. Вы не изобретаете велосипед, а предлагаете аналогичные продукты в существующей категории, используя собственную упаковку и логотипы. Прелесть частной торговой марки в том, что это ваша собственная торговая марка. Вы не просто перепродаете чужие продукты. Имея продукты под собственным брендом, вы полностью контролируете особенности продукта, продаете ли вы вариации цвета, информацию о листинге, типы носителей и хотите ли вы когда-нибудь подумать о выходе. Я называю это моделью мечты, потому что она просто есть.
Как найти продукт для продажи на Amazon FBA
Это то место, куда большинство людей отправляется на юг. Суровая реальность такова, что большинство из них терпят неудачу на Amazon из-за неправильного предварительного исследования продукта. Большинство из них предпочитают свою интуицию или охотятся за сезонными предметами. Худшее - это погоня за модными вещами, такими как маски для лица. Спасибо, Ковид! Вместо того, чтобы гнаться за трендами, ищите вечнозеленые продукты. Продукция Evergreen продается круглый год, 365 дней в году, и конца этому не видно. Примеры вечнозеленых товаров: зарядные устройства для телефонов, детские игрушки и канцелярские товары. Это всего лишь несколько. Подавляющее большинство того, что продается на Amazon, считается «вечнозеленым».
Следуйте некоторым ключевым рекомендациям
Есть гуру и предполагаемые «учителя», которые дают всевозможные ужасные советы новым продавцам. Это позор, потому что процесс поиска продукта для продажи не должен ощущаться как сложный научный эксперимент. Если вы будете следовать некоторым простым рекомендациям, вы избежите проблем и будете на правильном пути к поиску не только своего первого продукта для продажи, но и к запуску своего первого БРЕНДА!
Правило 1: Найдите продукт, который вам нравится и который приведет к созданию признанного бренда с несколькими линейками продуктов. Что вдохновит вас проводить долгие ночные часы, работая над своим бизнесом?
Правило 2: Приносит ли продукт инновации на рынок или решает проблему? Простая продажа существующего продукта в новом цвете не приведет к его сокращению. Это может сделать кто угодно.
Правило 3: Низкий ли риск продукта для конечного пользователя? Нет ножам. Нет добавкам. Нет косметике или средствам по уходу за кожей. Избегайте вещей, которые могут привести к нежелательной реакции или травмам. Что еще хуже, продукты рискованного типа часто имеют жесткую торговую среду и не рекомендуются для новых продавцов.
Правило 4: Продукт меньше коробки из-под обуви, легкий и продается по цене более 40 долларов? Ключевым моментом здесь является не связываться с затратами на хранение. Сосредоточение внимания на небольших продуктах премиум-класса - это секретный соус Amazon. Целевая цена продажи в 40 долларов связана с меньшей конкуренцией. По мере того, как вы ориентируетесь на все более и более дорогие продукты, конкуренция обычно снижается. Большинство продавцов на Amazon сосредотачиваются на товарах стоимостью менее 20 долларов. Избегайте этого любой ценой.
Правило 5: Есть ли у продукта минимальная чистая прибыль 25%? Эта чистая прибыль рассчитывается следующим образом: (целевая цена продажи) - (стоимость производства + стоимость доставки + тарифы + сборы Amazon FBA + сборы за хранение + сборы PPC). Основная причина, по которой вы хотите получить правильную математику и с самого начала наметить 25% чистой прибыли, заключается в том, чтобы учесть снижение цены в будущем и при этом сохранить высокую маржу. Реальность такова, что это неизбежно происходит по мере того, как появляется все больше и больше конкурентов.
Правило 6: Есть ли у существующей конкуренции место для другого продавца? Если вы видите множество продавцов с тысячами отзывыТогда очевидно, что это не самая лучшая категория для продажи. Ключ в том, чтобы найти потенциальный продукт, возможно, у одного существующего продавца с более чем тысячей отзывов, а у остальных - с несколькими сотнями. Преследовать конкурентов с сотнями отзывов легко, но гоняться за морем конкурентов с тысячами - это кошмар.
Правило 7: Есть ли хорошее, равномерное распределение доходов между существующими продавцами? Чтобы уточнить, чего вы хотите избежать, так это того, чтобы на долю продавца-монополиста приходилось 80% + общей выручки в категории. Это означает, что продавец существует уже много лет и предлагает неприличную сумму денег за клик за рекламу. У них в основном есть уголок в пространстве. Запустить! Что вы хотите, так это то, что, возможно, ведущий продавец делает 20%, а затем остальные 80% делятся между многими продавцами. Никогда не рекомендуется выступать против голиафа с первого дня.
Правило 8: Это существующие патенты на идею продукта? Если да, то это автоматический ответ «нет». Патенты могут иметь две формы. Патент на полезность распространяется на оригинальную идею продукта. Это будет очевидно, поскольку, скорее всего, будет только один листинг. Второй тип патента, на который следует обратить внимание, - это патент на образец. Это немного сложнее оценить, поскольку некоторые продавцы скрывают эту информацию. Патент на образец защищает уникальный дизайн продавца, а не оригинальную идею продукта. Их можно найти с помощью простого патентного поиска Google, а также юриста за небольшую плату.
Правило 9: Является ли продукт успешным в социальных сетях? Это очень важно понимать с первого дня, поскольку Amazon НЕ будет единственным местом, где вы будете продавать. В конце концов, вы будете продавать на своем собственном веб-сайте, eBay и других. Например, чтобы привлечь трафик на ваш собственный веб-сайт, ваш продукт должен иметь возможность демонстрироваться и использоваться визуально, чтобы клиенты могли понять его менее чем за 15 секунд. У продукта должна быть очевидная цель, и он должен отражать миссию вашего бренда с помощью видеопроизводства и красивых фотографий с моделями.
Правило 10: Предполагаемый объем продаж составляет от 25 до 100 тысяч долларов? На Amazon это лучшее место. Отчасти это связано с конкуренцией. Когда вы начинаете продавать товары стоимостью более 100 тысяч долларов, конкуренция становится жесткой, а продавцы играют крайне грязно. Я пришел к выводу, что лучше оставаться в тени и сосредоточиться на запуске нескольких продуктов стоимостью менее 100 тысяч долларов и масштабировании таким образом. Это намного меньше риска, чем ориентация на более крупные продукты.
Единственный инструмент, который вам действительно нужен, - это что-то вроде Jungle Scout или Helium 10. Это мощные программы, которые сообщают вам все, от предполагаемого ежемесячного объема продаж до объема поиска в листинге. Я предпочитаю Jungle Scout из-за того, что он немного упрощен и проще в использовании. Но оба отлично подходят для начинающих.
Основы поиска для чайников
Итак, вы потратили часы и часы на исследование и завершили свою первую идею продукта, но что теперь? Далее идет поиск. Поиск поставщиков - это мир, который для большинства загадочен, но это не обязательно. В Интернете вы найдете всевозможные «секреты» о том, как лучше всего найти завод. Найти производителя намного проще, чем люди думают! Да, это требует больших усилий, но механизм выбора завода относительно прост.
Забавно звучащий сайт под названием Alibaba был королем в 2010 году и все еще остается королем в 2021 году. Сегодня действительно нет лучшего места, чтобы найти фабрику. Создать учетную запись очень просто, но обязательно создайте фиктивное электронное письмо, которое звучит профессионально. Примером может быть [электронная почта защищена] Полностью выдуманный, но звучит очень откровенно. Зарубежные фабрики будут анализировать каждый аспект вашей организации на Alibaba, поэтому крайне важно избегайте адреса Gmail и нарисуйте образ, что вы являетесь частью большой организации в США. Состояния.
Следующим шагом будет создание вашего запроса предложений. RFQ расшифровывается как «запрос коммерческого предложения». Короче говоря, вы отправляете запрос ко ВСЕМ фабрикам на Alibaba с запросом ценовых предложений для вашей идеи продукта. Пусть приходят к вам! Я вижу, что продавцы совершают ошибку, охотясь и листая страницу за страницей результатов поиска, но никогда не находят качественную фабрику. Здесь процесс запроса предложений - ваш лучший друг.
Бот, что вы включаете в свое сообщение запроса предложения? Что ж, я рада, что вы спросили! Вот несколько вещей, которые следует указать в запросе предложений, чтобы обезопасить себя.
- Во введении используйте такое имя, как «Менеджер по поиску лидов». На самом деле донесите до дома идею, что вы являетесь частью профессиональной организации, а не случайной компанией, которая хочет продавать товары на Amazon. Таким образом вы получите лучшую цену.
- Предоставьте свою идею и фотографии продукта, если он уже существует. Предоставьте как можно больше деталей с самого начала. При необходимости добавьте эскизы.
- Добавьте секретный вопрос, например "что такое 3 × 4?" в середине вашего сообщения. Это покажет вам, действительно ли фабрика потратила время на то, чтобы прочитать весь ваш запрос предложения.
- Просьба о том, что вас не интересует работа с торговой компанией. Только устоявшаяся фабрика уже выполняет заказы на миллионы долларов.
- Спросите, сколько стоит образец, и будут ли они работать с вами для доработки продукта.
- Спросите цены на первоначальный тестовый заказ на 250 и 500 единиц.
- Упомяните, что вы хотите масштабировать FAST, поэтому вам нужно знать их цены на 1000, 2000 и 5000 единиц. Не стесняйтесь упоминать, что вы будете сравнивать их цены с ценами других фабрик, поэтому вам заранее потребуется их лучшая цена.
- Спросите их, есть ли у них штатный дизайнер и менеджер производственного цеха.
- Спросите, как выглядит их план контроля качества.
- Имейте в виду, что вы будете заботиться обо всей доставке самостоятельно, поэтому все цены должны отражать цены EXW (франко-завод, цены поставщика без учета затрат на доставку).
Далее следует шквал ответов от поставщиков. Не удивляйтесь, если вам ответят 30–50 сообщений. То, как они реагируют и чем они отвечают в своем сообщении, многое расскажет им как о фабрике. Сразу после этого вы, вероятно, обнаружите, что 25% поставщиков просто не стоят того, чтобы отвечать. Сосредоточьтесь на фабриках, которые ответили на каждый ваш вопрос и работают профессионально. С этими фабриками будут отправляться сотни электронных писем. Этот процесс требует времени, так что наберитесь терпения.
Цель состоит в том, чтобы сузить ваш список до пяти лучших заводов. Оттуда вы захотите уменьшить количество до трех. На этом этапе вы будете продвигаться вперед с каждой фабрикой и получать образцы вашего конечного продукта. После того, как вы получите каждый образец, проведите стресс-тест в течение одной-двух недель, затем сделайте заметки по каждому образцу и ответьте на все три фабрики. После того, как вы накопите эти данные, у вас будет хорошее представление о том, с кем вы хотите работать. По-настоящему выделяются фабрики, которые быстро реагируют, хорошо владеют английским языком и прилагают очевидные усилия, чтобы завоевать ваш бизнес.
После того, как вы согласитесь продвигать фабрику, поставьте перед собой цель добиться от нее согласия с условиями 30/70 для оплаты вашего первого заказа. Это означает, что вы заплатите фабрике 30% от суммы заказа заранее, чтобы начать производство, а затем заплатите остальные 70% после завершения производства. Однако 70% следует выплачивать только в том случае, если фабрика предоставила достаточно фотографий, подтверждающих, что она действительно закончена. Срок изготовления 4-8 недель в зависимости от размера продукта и количества единиц. Что касается доставки, вы можете использовать воздушные или морские перевозки. Для морских перевозок вам понадобится экспедитор, который организует всю логистику и оформит таможенные документы.
Путешествие к вашей первой 1000 $ в месяц
Теперь, когда мы рассмотрели основы Amazon FBA, исследование продуктов и поиск поставщиков, давайте рассмотрим простую модель случая. Предпосылка этой статьи - помочь людям заработать дополнительно 1000 долларов в месяц. На самом деле получить это число до смешного просто, но давайте воспользуемся им, чтобы охватить финансовую сторону дела. Допустим, вы нашли отличную идею продукта, проверили ее и вас заинтересовали. Теперь предположим, что расчетный ежемесячный доход от продукта составляет 5000 долларов в месяц. Если предположить, что чистая прибыль составит 20%, то получится ваш первый продукт на сумму 1000 долларов в месяц. Лучше запускать продукты с потенциальным ежемесячным доходом в диапазоне 25–100 тысяч, так как это позволит вам лучше справиться со сжатием цен и окупит усилия по запуску.
Реинвестирование прибыли
Теперь многие гуру и шарлатаны в Интернете нарисуют эту прекрасную картину бесконечного денежного потока и возможности вывести из вашего бизнеса кучу денег. Правда и быть не может. Большинство продавцов Amazons, которые действительно процветают, реинвестируют большую часть своей прибыли обратно в свои бренды и продуктовые линейки. На самом деле, лучше реинвестировать каждый доллар прибыли обратно в свой бизнес в течение первого года. Это позволяет вам быстро расти и на ранних этапах сосредоточиться на расширении. Даже если вы начнете платить себе немного денег, они должны быть скромными и масштабироваться по мере вашего роста. Итак, в одной реальности вы можете получать прибыль в размере 1000 долларов в месяц, но использовать ту же прибыль для развития своего бизнеса.
По мере того, как вы продолжаете запускать продукты, вы будете видеть воздушный шар вашего дохода. Например, когда я начинал, в первый год я заработал всего 150 000 долларов. Ко второму году я заработал более миллиона! Все это было результатом правильного запуска продуктов и реинвестирования моей прибыли.
Заключение
Надеюсь, вам понравился этот подробный анализ бизнес-модели Amazon FBA и частных торговых марок! Можно охватить гораздо больше, что эту статью можно легко превратить в книгу. Мир FBA полон больших успехов и множества неудач. Я живу для того, чтобы больше брендов добивались успеха на платформе. Используйте это руководство как прочную основу при запуске своего первого продукта на Amazon. Amazon - это действительно зона бесконечных возможностей, и нет абсолютно никаких причин, почему все больше и больше люди не могут превратить его в второй доход или полностью заменить его, как это произошло для меня.
О Джоне и советнике по Black Label
Джон Элдер бежит Советник по Black Label, консалтинговая компания, цель которой - помочь брендам расширить свой бизнес на Amazon и привлечь бесчисленное количество новых клиентов. Увеличив свой собственный бизнес под собственной торговой маркой Amazon до 8-значного числа и завершив его до 7-значного числа, он страстно желает помочь другим владельцам бизнеса достичь такого же уровня успеха. Black Label Advisor предлагает широкий спектр Amazon консалтинг услуги, включая оптимизацию листинга, стратегию брендинга и улучшение логистики. Вы можете связаться с ним по электронной почте по адресу [электронная почта защищена]