8 ошибок малого бизнеса и как их избежать

ВтКогда вы ведете свой собственный бизнес, легко заблудиться в сорняках и упустить некоторые ошибки малого бизнеса, которые вы допускаете.

Вот некоторые ошибки, которые я совершил в своем малом бизнесе за эти годы, а также ошибки, которые мои гости подкаста поделились со мной. Вы можете учиться на наших ошибках и избегать их повторения, чтобы ваш малый бизнес мог процветать.

Осторожно, я сам все еще в процессе работы, поэтому, вероятно, все еще допускаю многие из этих ошибок.

1. Быть дешевым – одна из моих самых больших ошибок в малом бизнесе

Когда вы не зарабатываете денег на своем начинающем бизнесе, имеет смысл сэкономить и пойти по дешевому пути. Но где-то по пути вы начнете зарабатывать деньги. Проблема возникает, когда вы никогда не используете заработанные деньги для реинвестирования в бизнес.

Я все еще дешев во многих отношениях. Но я задаю себе вопрос: «Могу ли я тратить деньги на свой бизнес, который приведет меня к большим высотам?»

Тебе тоже следовало бы остановиться, чтобы спросить об этом.

Связанный:7 вещей, которые мы сделали, чтобы вырастить наш малый бизнес с $89 000 до $524 000 за 5 лет

2. Займ денег перед первой продажей

Без «финансирования» некоторые предприятия никогда бы не превратились из хорошего в великое. Это правда, что финансирование может вывести бизнес на новый уровень. Но я бы поставил под сомнение любой бизнес, который хочет осуществить свою первую продажу за счет долга.

Если продукт или услуга необходимы, у вас должен быть платящий клиент. Или, по крайней мере, пообещайте платежеспособного клиента, прежде чем влезете в крупные долги. Не ищите дальше, чем краудфандинг часов Pebble чтобы найти пример.

3. Объединение ваших финансов

Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать для улучшения финансов вашего развивающегося бизнеса, — это открыть отдельный банковский счет (или, по крайней мере, отдельный счет). деловая кредитная карта. Хорошо объединять бизнес-фонды, когда он только выходит из фазы хобби, но есть много причин разделиться, когда вы начнете серьезно относиться к этому.

Очевидная причина — налоги (т. е. значительно облегчают подачу деклараций). Но я думаю, что более важная причина заключается в том, что вы можете получить изолированную картину своих финансов и начать улучшать свой бизнес.

4. Гиперфокус на продажах

Владелец бизнеса, который говорит, что его продажи в прошлом году составили 1 миллион долларов, звучит довольно впечатляюще, пока он не скажет вам, что у него также были расходы на 1,1 миллиона долларов.

«Полный шума и ярости, ничего не значащий» — «Макбет» Уильяма Шекспира

Как владелец бизнеса, вы должны сосредоточиться на прибыли (т. е. на прибыли), а не только на продажах. Это означает, что вам нужно пересмотреть и сократить свои расходы. Вам также необходимо проанализировать свою прибыль и попытаться найти правильную цену для вашего продукта или услуги.

Кстати, мой друг по продажам Дэвид внес свой вклад в эту мысль.

5. Не ставить цели

Довольно часто мы, предприниматели, впадаем в наши бизнес-идеи из-за нашей страсти или недавнего интереса. Постановка целей для бизнеса, по крайней мере на начальном этапе, возможно, не пришла в голову. А цели иногда могут быть полной противоположностью хорошей бизнес-идеи. Поначалу цели мешают.

Но в какой-то момент вам нужно будет начать относиться к своему бизнесу как к бизнесу и создать основу для существования вашего творчества и изобретательности.

Убедитесь, что ваши цели SMART, и разбейте их на этапы и задачи, которые можно включить в календарь, чтобы вы действительно нашли время для их достижения.

Связанный:23 уникальные бизнес-идеи (которые вы можете начать сегодня!)

6. Создайте себе прославленную работу

Будь честен с собой. Ваш бизнес — это просто прославленная работа? То есть создали ли вы что-то, в чем вы действуете как сотрудник, а не как владелец? Есть ли у вас свобода, творческая лицензия и вы строите твой бренд?

Я так горжусь тем, что покинул корпоративный мир и начал свою собственную карьеру. Но мне все равно приходится каждый день или неделю делать определенные вещи, которые мешают мне по-настоящему освободиться от своего бизнеса. Не то чтобы я хотел уйти от своих дел, но мне нужно иметь возможность это сделать, если я захочу… вот в чем разница. Я все еще работаю в этой области. А ты?

7. Предполагая, что вы не можете что-то сделать

Вы владелец бизнеса, потому что были готовы пойти на риск, каким бы незначительным он ни был. Такое отношение должно распространяться на все аспекты вашего бизнеса. Никогда не думайте, что вы не можете что-то сделать.

Я не говорю об отказе от аутсорсинга или попытках сделать все это. Я говорю о том, чтобы не ограничивать себя и делать все больше и больше в своем бизнесе. Хотите произвести революцию в своей отрасли? Иди и сделай это. Хотите быть первым, кто предложит что-то? Сделай это.

8. Делать что-то незаконное (самая большая ошибка)

Совершение каких-либо незаконных действий, вероятно, является деловой ошибкой, которую следует избегать любой ценой. Прежде чем начать бизнес или подрабатывать, проведите надлежащее исследование, которое поможет вам избежать вложения времени и денег в предприятие, которое даже не является законным. Вот что случилось с Майкл Прузер. Вот его поучительная история об открытии малого бизнеса, который превратился в юридический кошмар.

Пример бизнес-ошибки

Когда я учился в колледже, мне пришла в голову отличная идея перепродавать рубашки-поло Lacoste.

Я учился в Университете Майами и там заметил, что примерно 100% студентов мужского пола носят рубашки-поло. Кроме того, эти студенты имели большое разнообразие цветов и стилей. Так какой же лучший способ заработать деньги, чем перепродажа дорогих рубашек Lacoste?

После нескольких дней исследований я определил следующее (еще в 2006 году):

• Рубашки-поло Lacoste продаются за 72 доллара во всех магазинах по всей стране. Рубашки редко продаются со скидкой, и эти бренды очень дороги по сравнению с другими подобными брендами.
• Люди, продающие рубашки Lacoste на eBay, обычно продавали их по цене от 40 до 50 долларов. Эти люди продавали по одной рубашке за раз, а не партиями, и лишь немногие избранные продавали более дюжины рубашек в неделю (не из-за спроса, а из-за предложения).
• Многие рубашки, продаваемые на eBay, являются поддельными. Рубашки-поло Lacoste имеют особый рисунок нитей, специальные бирки и другие маркеры, которые помогут вам определить, настоящая рубашка или подделка. При этом различия в качестве очень минимальны, и их практически невозможно заметить обычному покупателю.
• Розничная наценка от продукта до торговой точки безумно высока, поэтому, если бы я мог найти способ покупать на уровне производства, я бы ушел на пенсию!

Моим первым пробным запуском стала покупка партии из 10 рубашек на eBay. Я купил рубашки чуть более чем за 250 долларов, а затем перепродал их по отдельности на eBay на общую сумму 450 долларов. Вычтите мои расходы на доставку, расходы на Paypal и комиссию eBay, и я получил прибыль в размере 100 долларов. Небольшой успех, но я думал о большем.

Я расспрашивал продавцов на eBay о том, где они приобретают товар. Не повезло.

Затем я нашел сайт под названием TradeKey. Этот веб-сайт позволяет покупателям и продавцам общаться на оптовом уровне, и большинство зарегистрированных пользователей являются международными.

Начало конца бизнеса

К счастью (или к несчастью, как потом выяснилось), я нашел оптового торговца в Перу (где продаются рубашки Lacoste). производства), который был готов продать мне большое количество рубашек-поло Lacoste по отличной цене около 20 долларов за поло. (доставка включена).

Не принимая во внимание возможность появления поддельных рубашек или безопасность отправки денег за границу (с небольшой гарантией того, что я действительно получу товар обратно), я заказал 200 рубашек поло.

К моему большому удивлению, рубашки прибыли вовремя, в различных цветах и ​​размерах, и прошли все проверки качества, которые я мог им провести. В моей студенческой квартире теперь было выставлено на продажу 200 рубашек-поло Lacoste, и ко мне регулярно приходили дети, сбрасывая 40–50 долларов за рубашки, которые они могли купить в магазине за 72 доллара.

100% прибыль — это то, что мне очень понравилось, и поэтому я решил вернуться и купить еще одну большую партию рубашек. На этот раз вдвое больше!

Со щитом или на щите

Хоть дела и шли хорошо, они шли медленно. Майами не является крупным университетом (полагаю, в то время в нем обучалось 12 000 студентов и аспирантов), и моя клиентура иссякала. Итак, я зашел на eBay и начал продавать там рубашки.

Моя прибыль была не такой большой (с учетом стоимости доставки, упаковки и сборов), но она все равно составляла около 10 долларов за рубашку. Бизнес шел хорошо, спрос был хорошим, и я, казалось, добился успеха в поиске способа зарабатывать деньги, не делая ничего, кроме как быть посредником.

Письмо, которое изменило все

Затем все быстро изменилось. Я получил по почте письмо (заказное письмо, никогда не было хорошим знаком), в котором сообщалось, что то, что я делаю, совершенно незаконно.

К моему большому удивлению, я не могу покупать и продавать рубашки Lacoste, независимо от того, откуда они. Мне нужна лицензия на продажу товаров определенной марки, и Lacoste обнаружила, что я подрываю цены у их розничных продавцов и продаю их по сниженным ценам.

И как оказалось, PT предупредил меня о законе, который может быть принят, который сделает продажу даже ваших отдельных вещей незаконной.

Мне приказали немедленно остановиться, что я и сделал. Мне также было приказано сдать весь непроданный товар, что я и сделал (к тому времени было всего несколько рубашек). Кроме того, мне пришлось выплатить Lacoste компенсацию, чтобы избежать судебного преследования.

Я подчинился и позже получил дополнительное письмо, подтверждающее, что дело закрыто. Мой аккаунт на eBay был забанен на всю жизнь, и я знаю, что если меня когда-нибудь снова обнаружат, что я продаю товары Lacoste, у меня будут большие, большие проблемы.

Чего не следует делать при открытии бизнеса

В целом опыт оказался полезным. Даже после расчета и оборота. Это было также довольно страшно, поскольку мне был всего 21 год, и мне уже предъявили иск; этот опыт действительно побудил меня завести папку «Судебные иски» в моем сейфе, которая немного более полная, чем мне хотелось бы!

Мои подводные камни при открытии этого малого бизнеса заключаются непосредственно в моей неспособности провести достаточное исследование законности моего бизнеса (уверяю вас, я был хорошо изучены механизмы бизнеса), и, по крайней мере, это предприятие преподало мне один из наиболее ценных уроков, которые я усвоил за жизнь.

Если вы решите в будущем открыть свой малый бизнес, я призываю вас учиться на моих ошибках и трижды проверьте как можно больше юристов и юристов, чтобы убедиться, что все, что вы делаете, на 100% соответствует требованиям. закон. Вы можете начать с обращения к адвокату по Просто ответ или Юридическая информацияZoom. Вы можете получить консультацию специалиста 24/7.

Нижняя граница

Ошибки будут происходить по мере роста вашего бизнеса, но чем больше вы знаете, тем больше ошибок вы сможете избежать. Обучение на моих ошибках или ошибках других владельцев малого бизнеса может сэкономить вам время, деньги и душевную боль в долгосрочной перспективе. Надеемся, что полученные нами уроки помогут вам достичь ваших финансовых и деловых целей намного быстрее.

Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок владельцев малого бизнеса. Вы что-нибудь делаете? Есть ли еще ошибки, которые вы могли бы добавить в этот список?