Деньги на неполный рабочий день®

Хорошо, сегодня я здесь с Крисом Сончжоу из LoveBookOnline.com. Компания Криса производит персонализированные подарочные книги для особых случаев. Описать продукт Криса действительно сложно, поэтому если вы зайдете на LoveBookOnline.com, вы поймете, о чем я говорю. Это определенно классный подарок, который можно подарить кому-то. В прошлом году они были показаны на Digg Nation, эпизоде, который я действительно поймал, и они также были показаны на Today Show. Крис начал свой бизнес вместе с тремя другими друзьями, а теперь превратил его в бизнес с полной занятостью.

Филип Тейлор: Итак, Крис, добро пожаловать на шоу.

Крис Сончоу: Что ж, большое спасибо, что пригласили меня. Я ценю это.

Филип Тейлор: Что побудило вас начать подрабатывать?

Крис Сончоу: Ну, все началось с идеи сделать что-то немного другое. Мы хотели разработать что-то для себя. Мы всегда работали над вещами на стороне. У нас всегда были разные вещи, например, моя история связана с большим количеством дизайна и рекламы. Как дизайнер, вы постоянно занимаетесь фрилансом то тут, то там. Итак, это превратилось в этот уникальный бизнес, и именно там мы и оказались. У всех нас было желание сделать что-то для себя.

Филип Тейлор: Над чем вы работали, когда основали Love Book Online?

Крис Сончоу: Мы работали в дизайнерской компании, по сути, как компания по производству товаров для дома, которая разрабатывает продукты, и были довольны тем, что делали. Мы просто все искали что-то немного необычное и наткнулись на идею, которая, как нам казалось, имела некоторые основания. Мы просто постепенно в нерабочее время начали работать над этим, определенно много поздних ночей.

Филип Тейлор: Хорошо, вы работали в дизайнерской компании. Это была работа с 9 до 5?

Крис Сончжоу: О да.

Филип Тейлор: Это была довольно большая компания?

Крис Сончоу: Это была компания среднего размера, в ней определенно работало много людей. Это тоже была очень успешная компания. Мы были счастливы делать то, что делали. Просто казалось, что время было выбрано правильно, и эта искра идеи подтолкнула нас к грани. Это был один из тех случаев, когда нам казалось, что было бы глупо не сделать этого.

Филип Тейлор: Хорошо. Итак, похоже, что идея действительно повлияла на решение. Итак, кому пришла в голову идея?

Крис Сончоу: На самом деле это интересная история. В качестве краткого объяснения некоторым слушателям: «Книга любви» — это, по сути, как вы сказали, персонализированная книга. Внутри книги на каждой странице указана причина, по которой вы кого-то любите. За обедом мы сидели за столом и обсуждали, что мы собираемся подарить нашим женам или подругам на Рождество. Нам нужны были идеи для подарков. Как я уже сказал, мы все художники и дизайнеры и работали в рекламе, поэтому у нас были хорошие навыки общения. Один из наших друзей вытащил эту маленькую книжку, блокнотик за 79 центов, который можно купить в любой аптеке, и внутри каждой страницы были ли это на самом деле крошечные элементарные наброски фигурок из палочек, а поверх них были маленькие причины, по которым он любил свои жена. Это была потрепанная тетрадь объемом около 100 страниц. Мы подумали: «Это самая крутая вещь в мире!» Он ответил: «На самом деле это третий или четвертый том, который я сделал». Он делает это каждый год. Мы подумали: «Это такая классная идея!» Как я уже сказал, мы, художники, решили сделать такую ​​для себя, перейдя в Photoshop и доведя ее до следующего уровня, нарисовав их очень красиво. Это также произошло примерно в то же время, когда появились новые многофункциональные веб-приложения. Вы видели много действительно крутых флеш-вещей и много чего, сделанного в Flex Developer. Мы тоже этим занимались, поэтому решили просто объединить эти два продукта и позволить поделиться этим продуктом со всеми. Итак, настало время сделать этот подарок доступным для каждого.

Филип Тейлор: Итак, когда вы работали над этим проектом?

Крис Сончоу: Знаете, это было всякий раз, когда у нас была свободная минутка. Помню, мы обедали и проводили там немного времени. Потом основная часть была после работы. Мы отправлялись в местный паб, открывали ноутбуки и просто сидели там и работали до 9, 10, 11, иногда до полуночи, продолжая просто долбить, долбить.

Филип Тейлор: Да. Итак, на самом деле решение сделать это было вызвано просто общением с друзьями и хорошей идеей, над которой можно поработать. Очевидно, вы могли бы пойти домой и сидеть на диване каждый вечер, или пойти и потренироваться, или сделать что-то еще, кроме этого, так что же на самом деле подтолкнуло вас к этому? Неужели это была просто идея и общение с друзьями?

Крис Сончоу: Это была смесь множества вещей. Множество кусочков головоломки упало в нужное место в нужное время. Для ваших слушателей, я думаю, это, наверное, одна из самых важных вещей. Группа людей, с которыми вы работаете, очень важна, потому что именно они доставят вас из точки А в точку Б. Вы должны убедиться, что у вас разнообразная группа. Как я уже сказал, я дизайнер, поэтому у меня много друзей, которые занимаются дизайном, но я могу выйти за рамки этого и иметь друзей, которые этим не занимаются. только дизайнеры, но маркетологи и программисты, это действительно привлекает людей, которые находятся за пределами вашего опыта, с которыми вы могли бы сотрудничать с. Мы обнаружили, что это очень полезно, потому что буквально это лучшее чувство, когда я что-то проектирую и передаю это программисту, а он говорит: «О да, я могу это сделать». Нет проблем». Это такое прекрасное чувство, потому что я знаю, что если бы я был один, я бы сидел там, глядя на этот дизайн и говоря: «О, черт возьми! Кого я собираюсь найти, чтобы иметь возможность сделать то, что я хочу, чтобы произошло здесь? ”

Филип Тейлор: Можете ли вы им доверять? Сколько вам придется им заплатить? И все такое.

Крис Сончжоу: Именно!

Филип Тейлор: Итак, немного отступив, еще один вопрос из предыстории: чем именно вы снова занимались в дизайнерской компании, и все ли были в новом бизнесе из этой компании?

Крис Сончоу: Мы шли окольным путем. Большинство из нас были друзьями еще до того, как оказались там. На самом деле с одним из партнеров я дружу уже долгое время, так что да, это действительно была своего рода групповая работа, с которой мы все были друзьями до этого.

Филип Тейлор: Была ли для этого какая-то финансовая мотивация или вам хорошо платили дизайнерская компания? Была ли это своего рода попытка получить что-то, что вы могли бы вырастить самостоятельно?

Крис Сончжоу: Знаете, как я уже сказал, в основном это была идея, но хорошо ли нам заплатили? Абсолютно. Мы работали в хорошей компании, и они определенно о нас позаботились. Мы делали это не по финансовым причинам. Причина в том, что мы не знали, сработает это или нет. Это был выстрел в темноте. Мы знали, что у нас есть идея, которая еще не была реализована, и знали, что у нас есть талант, чтобы воплотить ее в жизнь. Конечно, мы провели несколько тестов, как я уже сказал. Для рождественских подарков мы создали наши прототипы, я думаю, их можно назвать, и отклик был ошеломляющим. Слезы, смех и все то хорошее, что надеешься получить от подарка, мы получили. Итак, мы знали, что хорошо, может быть, нам следует продвигаться вперед. Помните, что на самом деле это было в конце 2007 года, когда мы начали продвигать эту идею. На самом деле это не осуществилось до конца 2009 — начала 2010 года.

Филип Тейлор: Хорошо. Итак, когда вы придумали прототип?

Крис Сончоу: Это было в ноябре 2007 года, незадолго до Рождества.

Филип Тейлор: Хорошо. Итак, это тот, который вы раздали друзьям и семье?

Крис Сончжоу: Я сделал это для своей тогдашней девушки, которая теперь является моей женой, так что что-то должно было сработать.

Филип Тейлор: Это хорошая история. Отлично. Немного отступив, когда вы приступили к реализации этой идеи, у вас уже был набор друзей. Был ли у вас какой-то особый талант или навыки, необходимые для реализации этой идеи и в этой новой развивающейся компании?

Крис Сончоу: Да, нам определенно нужна была разнообразная группа. Я занимался маркетингом. У нас была программная часть. У нас была сторона базы данных. Затем, один из самых ключевых моментов, это то, что нам нужен был парень, который мог бы склеить всех вместе. Он своего рода посредник между нами, потому что у всех нас есть крайние идеи, и вы знаете, я хочу что-то спроектировано одним способом, и программисты и инженеры могут сделать только определенное количество направление. Этот парень, клей, который скрепляет все вместе, он ключевой человек.

Филип Тейлор: Понятно. Кто из ребят на самом деле придумал книгу?

Крис Сончоу: Первоначальным дизайнером был наш друг по имени Роб.

Филип Тейлор: Он является связующим звеном или одним из программистов?

Крис Сончоу: Он — клей. Он был оригинальным клеем. Это парень, который делал маленькие альбомы для рисования.

Филип Тейлор: Это потрясающе! Что ж, давайте посмотрим, о чем мы можем поговорить. Я зашел на сайт, и он выглядит великолепно. О вас, очевидно, много упоминаний в прессе. Давайте поговорим о том, как вы начали продавать людям идею этих книг. Вы говорите о том, чтобы показать друзьям и семье и получить хороший отклик. Как вы тогда взяли это и представили широкой публике, чтобы проверить, можно ли это продать, я думаю?

Крис Сончоу: Мы сделали следующее: как только у нас был готов прототип и мы начали работу над приложением, на этом пути было много сбоев, потому что вы строите что-то, что еще не было сделано до. Вы должны донести сообщение не только до потребителя, чтобы он понял, во что ввязывается, но и в чем заключаются эти преимущества. Итак, если честно, самая первая версия должна была стать помощником для парня, парня, у которого не было романтической косточки в теле и который нуждался в помощи. Итак, все было как бы ориентировано на то, чтобы парни подарили девушке этот подарок. Итак, мы разработали базу данных, созданную пользователем. Люди приходят и создают свои книги, а мы выбираем несколько лучших, более художественно созданных страниц и добавляем их сюда. постоянно растущая база данных идей, поэтому она становится все больше и больше, а ключевые слова становятся все более и более сложными и точный. Со временем мы обнаружили, что на самом деле не парни были особенно заинтересованы. На самом деле этим занимались девочки. Они просто влюбились в эту идею. Итак, нам пришлось пойти и обновить весь сайт. Нам пришлось пойти и изменить цветовые схемы. Мы изменили логотипы. Это было хорошо, потому что в то время мы были еще новичками и о нас никто не слышал. Чтобы сделать имя известным и распространить информацию, мы использовали такие вещи, как Facebook, мы использовали такие вещи, как Twitter. Мы использовали социальные сети, но не полагаемся на них. Я люблю Фейсбук. Я люблю Твиттер. Мне нравятся их способности и то, на что они способны, но иногда мне кажется, что если слишком увлечься это, вы как бы теряете внимание к некоторым основным средствам массовой информации, к которым с самого начала относятся с холодным отношением. поздно.

Филип Тейлор: Верно.

Крис Сончоу: Я буду честен с вами, основные средства массовой информации по-прежнему прекрасны. Все средства массовой информации, любой тип пиара, который мы получаем, будь то самый маленький блог или участие в Today Show, — это превосходно. Нам это нравится, потому что здесь становится все больше и больше людей.

Филип Тейлор: Это хорошо.

Крис Сончоу: Такие вещи, как Digg Nation, определенно помогают. Такие вещи, как Today Show, определенно помогают. Каждая из этих возможностей появлялась в нестандартное время, очень случайно.

Филип Тейлор: Если бы вы посоветовали кому-то представить свой продукт на Today Show, что бы вы ему сказали? Как бы вы попытались это сделать?

Крис Сончоу: Первое, что вам нужно сделать, это изучить свою категорию.

Филип Тейлор: Хорошо.

Крис Сончоу: Знайте, что вы продаете и кому вы это продаете. Тогда вам обязательно нужно посмотреть эти передачи. Вы должны увидеть, кто это делает. Есть целый круг людей, которые ходят на эти концерты и гастролируют. Возможно, они авторы. Робин Спизман была нашим другом. Она с TheGiftionary.com. Она взяла нас на Today Show. Это было просто. Мы позвонили ей. Мы знали, что она сделала дополнительные ролики. Мы знали, что она написала книгу о подарках, поэтому просто связались с ней и отправили несколько образцов. На самом деле мы создали несколько очень персонализированных книг для нее, ее семьи и прочего, и ей понравилась эта идея, поэтому она приняла ее.

Филип Тейлор: Понятно. Итак, вы пошли и нашли человека, который уже был на шоу и продолжает время от времени выделять разные подарки, и вы обратились к ней. Очевидно, ваш продукт говорил с ней сам за себя.

Крис Сончжоу: Да. Вот в чем дело. Вы должны быть честны с самим собой. Если вы не делаете что-то другое или не делаете что-то новое, не ждите, что кто-то обрушится на ваш продукт, если таких уже существует 10. Они такие же, как и все остальные, кто пытается наделать шума. Они хотят чего-то нового. Они хотят реализовать другую идею, которой раньше не было. Это тот этап, на котором мы сейчас находимся. Мы знакомим с этим очень много разных людей, и им нравится эта идея, поэтому они с большей готовностью берут ее с собой на разные шоу.

Филип Тейлор: Хорошо. Немного отступив, когда вы, ребята, начали это делать и начали проводить время вместе, делая это, работая над этим, я полагаю, вы начали вкладывать не только время, но и деньги. Итак, как вы структурировали всю эту сделку, этот подработку, если хотите, на стороне своих друзей, чтобы, я думаю, все были защищены или их интересы были защищены?

Крис Сончоу: Ну, это всегда риск, верно? Каждый раз, когда вы начинаете бизнес, вы всегда идете на определенный риск. Вы должны быть готовы сделать это. Честно говоря, в самом начале мы многое могли сделать сами только благодаря набору навыков. Таким образом, нам не пришлось искать VC Money. Нам не пришлось идти искать ангелов. Мы просто накопили по паре долларов каждый из нас, вложили их в это и пошли дальше. Мы сами выполнили всю работу по дизайну, весь маркетинг сами, и по большей части все программирование сами. На какое-то время у нас действительно была небольшая аутсорсинговая помощь, просто чтобы выполнить некоторые из наиболее сложных задач. программирование, в котором мы не очень хорошо разбирались, но это не займет много денег, если у вас есть правильные люди. Вот почему я так подчеркиваю это.

Филип Тейлор: Верно. Верно. Вы все лично инвестировали деньги. Создавали ли вы какую-либо организацию официально или когда это произошло?

Крис Сончжоу: Да, абсолютно. Мы сделали это сразу. Мы создали ООО. У нас был заключен операционный договор, я это тоже подчеркиваю. Если вы когда-нибудь собираетесь заняться бизнесом с кучей партнеров, сэкономьте пару долларов и найдите юриста, который вам поможет, того, кто понимает, как создать бизнес. операционное соглашение между партнерами, чтобы каждый имел четкое представление о том, каковы его обязанности, где он находится и что произойдет в будущем, потому что сколько Вы когда-нибудь слышали ужасные истории о крупных неудачах компаний и о том, что дела идут наперекосяк, так что хорошо иметь это заранее, чтобы каждый имел четкое представление о том, что они должны сделать.

Филип Тейлор: Хорошо. Хороший. Хороший. Хороший. Итак, расскажите о том времени, когда вы решили покинуть дизайнерскую компанию. Ребята, у вас все это произошло одновременно?

Крис Сончоу: Нет. Нет. Это не так. На самом деле это было по мере необходимости. Маленькая молодая компания, подобная той, которую мы развивали, не могла справиться со всеми, она просто не могла. Итак, каждый сделал, что мог. Некоторые люди сделали несколько шагов назад. Некоторые люди просто взяли то, что им нужно. Были жертвы, на которые пришлось пойти, чтобы посвятить этому столько времени, сколько было необходимо.

Филип Тейлор: Хорошо.

Крис Сончоу: Итак, со временем произошел процесс постепенного нарастания, я думаю, это можно назвать.

Филип Тейлор: Хорошо. Когда вы покинули дизайнерскую компанию?

Крис Сончоу: Около 2 месяцев назад я перешёл на полную ставку.

Филип Тейлор: Итак, совсем недавно здесь?

Крис Сончжоу: Совсем недавно, да. Совсем недавно.

Филип Тейлор: Итак, было ли это страшно в тот момент или это была своего рода беспроигрышная ставка?

Крис Сончоу: О да. Нет нет нет. Это было самое страшное, что я когда-либо делал в своей жизни. Я этого не осознавал. Вообще-то, вчера вечером я только что разговаривал со своей женой. На самом деле у меня был собственный бизнес с 20 лет, и я не осознавал этого до вчерашнего вечера. Итак, я сидел там и думал: «Как все это началось?» «Я пытался придумать, что я буду говорить сегодня. Я понял, что для меня это непрерывный процесс. Это был растущий процесс. У меня всегда был какой-то побочный бизнес, что-то на стороне, но у меня всегда была и постоянная работа.

Филип Тейлор: Верно.

Крис Сончоу: Работать в рекламной индустрии 10 лет, а затем, наконец, просто уйти из нее, чтобы полностью посвятить себя собственному делу, было пугающим предложением. Я имею в виду отсутствие страховки, отсутствие больничных — то же самое, что вы слышите от большинства людей. Это 24 часа в сутки.

Филип Тейлор: Итак, можете ли вы рассказать мне о цифрах? Смогли ли вы заменить старую зарплату на зарплату в новой компании?

Крис Сончоу: Я не хочу вдаваться в подробности как таковые, но да, я думаю, можно сказать, что это был боковой шаг.

Филип Тейлор: Попался. Хороший. Хорошо.

Крис Сончжоу: Моей главной заботой, о которой я всем говорил, было: «Это то, что мне нужно: мне нужно выплатить ипотеку». Мне нужно заплатить за машину. Это то, что мне нужно. Пока я могу это делать, все остальное будет в порядке».

Филип Тейлор: Ваша жена все еще работает?

Крис Сончжоу: Да. На самом деле у нее также есть собственный бизнес, который я помог ей развить.

Филип Тейлор: Хорошо, страховка все еще остается для вас проблемой. Вы уже пошли и приобрели частную страховку?

Крис Сончжоу: Да. Это смешно. Все всегда придают страховке такое большое значение. Мне не так уж и плохо, я понимаю, ведь детей у нас нет. Мы недавно поженились. У нас нет семьи как таковой. Это только мы 2. Итак, страхование оказалось для нас очень и очень простым делом, и мы обратились к одному из наших друзей-брокеров, который занимается этим бизнесом. Он разработал для нас план, который был аналогичен плану, который у нас был до моего отъезда.

Филип Тейлор: Ого!

Крис Сончоу: На самом деле все было совсем неплохо.

Филип Тейлор: Да. Большинству людей приходится переходить на план с высокой франшизой и HSA, чтобы иметь возможность получать аналогичные выплаты. Итак, впечатляет то, что вы смогли получить план, который обеспечивал вам такое же покрытие.

Крис Сончжоу: Конечно, каждую неделю мы платим немного больше, чем получалось из моей зарплаты, но на самом деле это был не такой уж плохой опыт.

Филип Тейлор: Хорошо. Хороший. Хороший. Что ж, любые ошибки, которые вы совершили на этом пути, которыми вы могли бы поделиться с кем-либо, если они совершают вместе с друзьями создать такую ​​​​компанию, работать над ней на стороне и вырастить ее до уровня постоянной работы. бизнес? Какие ошибки вы могли бы помочь избежать людям, если они делают то же самое?

Крис Сончжоу: Конечно. Конечно. Я вижу это часто, потому что теперь я занят полный рабочий день. К нам приходит много людей и спрашивают, что они могут сделать, чтобы начать свое дело, или какие шаги им нужно предпринять. Первое и самое главное — у вас должен быть бизнес-план. У вас должна быть бизнес-модель. Очень часто люди говорят: «Да, я хочу это сделать». Я хочу иметь свой собственный бизнес». Мой вопрос номер один: «Ну, а кто выписывает вам чек?» Кто выписывает вам чеки? -- Это самое главное. Если вы не можете понять, кто выпишет вам чек за предоставленную вами услугу, вы окажетесь в тупике еще до того, как начнете.

Филип Тейлор: Попался.

Крис Сончоу: Итак, подготовьте свой бизнес-план. Знайте, кому вы продаете, и знайте, где будут эти люди. Люди, которым вы продаете, когда вы это узнаете, где они? Куда они идут? Почему они ищут ваш продукт? Что делает вас лучше других людей? Это цена? Это качество? Это стиль? Что такое уникальное ценностное предложение (УЦП)? Это так важно.

Филип Тейлор: Хорошо. Ну ладно, это подводит меня к последнему вопросу. Расскажите мне, что такое UVP Love Book Online и какое будущее ждет вас, ребята.

Крис Сончоу: Идеально – презентация в лифте. Здесь очень быстро, да? Итак, «Книга любви онлайн» — это подарок, с которым действительно нет ничего похожего. По сути, это книга, которую вы можете приобрести в твердом или мягком переплете. Твердый переплет стоит 39,95 долларов. Мягкая обложка стоит 24,95 доллара. Внутри каждой книги вы можете создать свой собственный контент, в котором будут перечислены все причины, по которым вы кого-то любите. Под каждой причиной, по которой вы любите кого-то, есть небольшой рисунок, который поможет проиллюстрировать эту конкретную страницу. Мы разработали онлайн-систему на LoveBookOnline.com, где вы создаете учетную запись и можете выбрать тип книги, который вам нужен. Вы можете выбрать тип покрытия. У нас более 70 различных дизайнов обложек. Вы можете добавить свой собственный текст и заголовок. Как только вы закончите с этим, вы попадете в наш редактор книг о любви, где начнете искать страницы по причинам, по которым вы кого-то любите. Просматривая эти страницы, вы можете просматривать и редактировать каждую из них, чтобы выразить более личную сторону. Например, если у вас есть шутки или что-то более конкретное, или места, где вы отдыхали (например, «Мне понравилось ездить с тобой в Лас-Вегас» — популярное предложение), поэтому вы можете поискать разные небольшие Марки. На самом деле у нас есть огромная библиотека всех этих маленьких персонажей, мест и вещей в виде клипартов, которые они могут использовать в качестве иллюстраций. Как только вы закончите работу с книгой, вы совершаете покупку, и мы распечатываем ее, переплетаем и отправляем вам в упаковке.

Филип Тейлор: Сколько времени потребуется, чтобы оно дошло до вас?

Крис Сончоу: Мы осуществляем доставку по всему миру, поэтому все зависит от того, в какой точке мира вы находитесь. Мы осуществляем доставку из США и Великобритании, и довольно скоро мы будем осуществлять доставку из Австралии, просто чтобы сократить время доставки, но в целом внутри США для получения книги в твердом переплете потребуется около 5-7 рабочих дней, а для книги в мягкой обложке - около 3-5 рабочих дней. развитый.

Филип Тейлор: Потрясающе! Итак, что вас ждет дальше, ребята? Что вы видите в будущем?

Крис Сончоу: Сейчас мы занимаемся разработкой рабочей тетради по взаимоотношениям. По сути, это книга, в которой пары сидят вместе. Это весело. Это похоже на тетрадь, в которой вы отвечаете на вопросы друг о друге. Вы играете в маленькие игры. Вся концепция, которую мы обнаружили, заключается в установлении связей с людьми. Я не просто покупаю тебе цветы, ты иди, возьми свои цветы, и все. Это то, как вы привязываете одного человека к другому. Мы обнаруживаем, что каждая отдельная страница или рабочая тетрадь — это способ связать людей вместе, чтобы их отношения могли стать крепче.

Филип Тейлор: Понятно. Хороший.

Крис Сончоу: Именно об этом мы и говорим.

Филип Тейлор: Помогите и улучшите отношения. Я люблю это!

Крис Сончжоу: Да, сэр!

Филип Тейлор: Что ж, я ценю, что ты присоединился ко мне сегодня, Крис. Это было очень содержательное интервью. Мне повезло, что вы, ребята, здесь. Похоже, вы добились большого успеха с сайтом и продуктами. У вас здесь есть что-то действительно уникальное. Итак, спасибо, что поделились всем, было здорово с вами поговорить.

Крис Сончоу: Спасибо, PT. Было здорово иметь возможность сделать это вместе с вами.
На этом подкаст на этой неделе закончен. Это был Фил Тейлор из подкаста «Part-Time Money». Вы можете связаться со мной по адресу [email protected] или просто посетить меня на сайте ptmoney.com. Еще раз спасибо, что выслушали, и увидимся на следующей неделе.

Добро пожаловать на подкаст «Деньги на неполный рабочий день», эпизод 6: Заработок дополнительных денег путем создания старинных футболок для собак на заказ. Я ваш ведущий Филип Тейлор, создатель PT Money Personal Finance.

Подкаст «Деньги на неполный рабочий день» создан, чтобы помочь вам открыть для себя новые и интересные способы заработать дополнительные деньги и узнайте все тонкости этих методов зарабатывания денег не у меня, а у людей, которые на самом деле этим занимаются. работа. Надеемся, что попутно вы сможете приобрести несколько предпринимательских навыков, которые помогут вам в любом занятии по зарабатыванию денег, за которое вы возьметесь.

Филип Тейлор: Хорошо, сегодня я с Карой Бергесон. Я так говорю, Кара?

Кара Бергесон: Бергесон, да.

Филип Тейлор: Кара работает в Bentley Barks, ее сайт можно найти по адресу bentleyB.com. Дополнительный бизнес Кары — производство футболок в винтажном стиле для маленьких собак. Насколько это круто??? О ней писали в ряде национальных и региональных изданий, включая Modern Dog, Pet Style News, Doggie Aficionado, City Dog, Everyday Dog и The New Barker. Вам наверняка понравятся эти названия публикаций о собаках! Каждый год она отдает часть своей прибыли на помощь приютам для животных, животным, подвергшимся насилию, а также больнице скорой помощи и интенсивной терапии Дав Льюис. Она начала свой бизнес, чтобы заработать несколько дополнительных долларов. Раньше ее радовали дополнительные 100 долларов в месяц. Теперь она может зарабатывать иногда более 1000 долларов в месяц всего за 20-30 дополнительных часов в неделю. Итак, Кара, добро пожаловать.

Кара Бергесон: Спасибо. Спасибо, что вы у меня есть.

Филип Тейлор: Так приятно видеть вас здесь. Итак, скажите мне, что помогло вам принять решение начать подрабатывать, подрабатывать?

Кара Бергесон: У меня была небольшая задолженность по кредитной карте, и я просто искала немного дополнительных денег. тратить деньги, чтобы заняться чем-нибудь интересным, например, путешествовать, покупать ненужные товары и что нет. Итак, я подумывал о том, чтобы найти вторую работу, но мне просто не нравилась идея иметь другой график, чужой график и находиться вдали от дома. Итак, Bentley B начался, когда у меня появился новый щенок, маленький помесь йорка, который весил около 2 фунтов, и ему нужна была маленькая футболка. Итак, я взяла старую футболку, нашла на складе швейную машинку и придумала выкройку. Он носил его в детском саду для собак. Все в него влюбились, и лампочка зажглась.

Филип Тейлор: Это потрясающе!

Кара Бергесон: Итак, я поняла, что есть небольшая ниша, которая нравится людям. У меня уже есть несколько клиентов, которые готовы сразу же присоединиться ко мне, а там и посмотрим. куда бы это ни пошло, заработайте несколько дополнительных долларов, оплатите счета по кредитной карте, накопите на поездку и отправляйтесь из там. Примерно так все и началось.

Филип Тейлор: Да-да, а чем вы в то время занимались полный рабочий день?

Кара Бергесон: В то время, и это до сих пор является моей постоянной работой, я работала в журнале для деловых людей, занимаясь их маркетингом и мероприятиями. Мы проводим несколько различных конференций и выставок, и это мои детища.

Филип Тейлор: Потрясающе! Они имеют какое-то отношение к собакам?

Кара Бергесон: Нет, с собаками ничего общего.

Филип Тейлор: Хорошо.

Кара Бергесон: У нас есть служебная собака.

Филип Тейлор: Хорошо, это совершенно отдельно. Вы говорите о небольшой задолженности по кредитной карте и желании путешествовать, так что это, очевидно, своего рода универсальные желания. Почему это вместо того, чтобы просить о повышении или искать другую работу, которая платила бы немного лучше?

Кара Бергесон: Знаете, я люблю свою повседневную работу. Мне это действительно нравится. Для повседневной работы он мне идеально подходит. Запуск Bentley B также стал для меня своего рода творческим выходом. Это как бы включает в себя мое желание делать покупки, потому что я ищу винтажные и переработанные человеческие футболки, которые затем разрезаю и превращаю в футболки для собак. Это также позволяет мне быть дома и проводить время дома с моей собакой и семьей, а также дает мне гибкость моего собственного графика. Я мог развивать свой бизнес так быстро или медленно, как мне было нужно, в зависимости от того, как мое время включало это. Итак, я всегда был предпринимателем, с самого детства. у меня всегда было маленькие бизнес-идеи происходило, когда я учился в начальной и средней школе, так что это казалось естественным. Я не хотел терять свою основную работу, и они как бы подходят друг другу.

Филип Тейлор: Да. Ага. Здесь вы даете хорошие советы. Итак, вернитесь к тому моменту, когда вы привели свою собаку домой, и у вас возникла идея сшить ему маленькую футболку, а затем, как это изменилось. Вы сказали, что являетесь прирожденным предпринимателем, поэтому я примерно представляю, как все прошло, но расскажите мне о том небольшом периоде времени в вашей жизни, когда вы приняли решение превратить это из того, что вы просто хотели сделать для себя, в то, на чем вы могли бы заработать немного дополнительных денег с.

Кара Бергесон: Да, вы знаете, что Бентли — это, очевидно, имя моей маленькой собачки, поэтому, когда я впервые усыновила его, он весил около 2 фунтов. Я ходила по разным зоомагазинам в поисках маленьких нарядов для него, но ничего не могла найти. Все было для него слишком большим, и это была моя первая мысль: «О, может быть, есть ниша для более маленьких вещей». собачьи наряды». И потом, вы знаете, Бентли, будучи мальчиком, мне не хотелось ничего слишком милого или девчачьего, или, вы знаете, изысканный. Мне хотелось чего-то модного, модного и классного, что-то, что надевал бы мой парень. Я понял, что на рынке нет продуктов, подпадающих под эту категорию для маленьких собак. Итак, сам того не осознавая, я как бы проводил предварительное исследование и осознавал, что есть открытая ниша. Тогда я даже не была уверена, смогу ли я вспомнить, как шить. Я брала домой товары, а мама шила, но я решила попробовать. Я нашла на складе старую швейную машинку и немного изменила выкройку. Это действительно оказалось. Ему это подходило. Итак, я очень гордился своим маленьким творением. Он носил его в своей маленькой собачьей школе. Других владельцев домашних животных это очень впечатлило, а владелец детского сада для собак меня как бы поддержал. Она сказала: «Это отличный продукт». Я знаю, что могу продать его. Я буду вашим первым оптовым покупателем».

Филип Тейлор: Вау!

Кара Бергесон: Итак, все как-то удивительно совпало.

Филип Тейлор: Да. Ага. Итак, я думаю, что важным элементом того, о чем вы здесь говорили, является то, что это возникло из-за настоящей потребности, как это звучит. Вы действительно чувствовали, что у вас здесь хорошая ниша, как вы и сказали. Вы также смогли мгновенно установить партнерские отношения с некоторыми людьми, чтобы вселить в себя уверенность в том, что это того стоит. Отлично.

Кара Бергесон: Да, это было благословением. Да.

Филип Тейлор: Итак, расскажите мне о первых шагах. Вы создали ООО? Вы открыли какой-либо бизнес? Как вы это структурировали изначально, я думаю?

Кара Бергесон: Единственная собственность такова, как была и остается.

Филип Тейлор: Хорошо.

Кара Бергесон: Итак, именно так я и начала. Мой отец — владелец бизнеса, поэтому, когда я рос, у меня был опыт проведения лета, работая на него. Так что, пока я рос, мне пришлось многое увидеть в том, как работает бизнес. Итак, он был очень полезен. Я также люблю исследовать, и мне нравится во всем разбираться самостоятельно. К счастью, в наши дни у нас есть Интернет, поэтому я провел много исследований в Интернете о том, как начать малый бизнес.

Филип Тейлор: Хорошо.

Кара Бергесон: Коллегия адвокатов штата Орегон предлагает бесплатные или очень дешевые консультации для новых владельцев бизнеса, поэтому я потратила 25 долларов, провел час с адвокатом по телефону, давая мне советы и все такое, а потом я просто взял это и пошел с это.

Филип Тейлор: Что ж, это гениально. Итак, вы снова используете свои контакты. Отлично!

Кара Бергесон: Я искренне верю в отношения. Никогда не знаешь, когда тебе понадобится тот человек, которого ты только что встретил.

Филип Тейлор: Хорошо. Это замечательно! Итак, ваш набор навыков, как вы сказали, был небольшим опытом работы в сфере домашнего хозяйства. и твоя мама учит тебя шить. Итак, вы овладели остальными необходимыми вам навыками шитья методом проб и ошибок?

Кара Бергесон: Да, действительно так и было. Я был в некотором роде впечатлен тем, что смог придумать шаблон, а затем манипулировать этим шаблоном не только для того, чтобы он соответствовал собака моего размера, но теперь у нас есть 5 разных размеров, и я даже могу делать специальные заказы на некоторых собак, потому что собаки не изготавливаются полностью такой же.

Филип Тейлор: Верно. Верно.

Кара Бергесон: Итак, да, именно здесь проявилась моя творческая сторона: способность проявлять творческий подход и выяснять, как разные вещи подойдут разным собакам. Я одолжил собак всех своих друзей в качестве своих маленьких моделей и маленьких тестировщиков.

Филип Тейлор: Это здорово! Итак, очевидно, вам было весело, делая это, и вы видели в этом некоторый потенциал, но когда вы действительно начали зарабатывать деньги на этой идее?

Кара Бергесон: Я бы сказала, в течение первых 6 месяцев. По сей день я все еще ошеломлен и просто в восторге от той рекламы, которую я получил, и от бутиков по всей территории Соединенных Штатов и даже в Европе, которые связались со мной, потому что либо видели меня в журнале, либо видели меня в каком-то другом бутике, либо в ком-то другом. Веб-сайт. Это как бы нарастало как снежный ком, хотя я не приложил к этому много усилий, и я до сих пор в восторге от этого. Но, опять же, я думаю, что все сводится к отношениям, которые у меня есть. Я разговаривал с бутиками, и они, возможно, решили или не решили продавать мою линию, но для меня все равно было важно поддерживать с ними отношения. и понять их бизнес и откуда пришли их клиенты, потому что это помогло мне понять, что мне нужно сделать, чтобы создать этот продукт. работа.

Филип Тейлор: Попался. Как вы определили цену?

Кара Бергесон: Это заняло некоторое время. Это было вверх и вниз. Я бы сказал, что тот первый год был наполнен множеством проб и ошибок, как с выяснением модели, так и с тем, какая модель лучше всего подходит для большинства собак, а также какие цены лучше всего подходят большинству потребителей и оптовиков, мой бутики. Я уникален тем, что могу продавать как напрямую покупателю, так и продавать оптом в свои бутики. Было много проб и ошибок, что сработало, что не сработало, много отзывов от людей. Затем в какой-то момент все как-то выровнялось и, казалось, сработало, и с тех пор я придерживаюсь этого.

Филип Тейлор: Потрясающе! Ух ты! Я смотрю на ваш сайт, и это отличные дизайны. Как вам удалось найти все эти старые футболки?

Кара Бергесон: Много eBay и много Goodwill, Сент-Винсент-де-Поль, винтажные подержанные магазины, да вообще везде, где я могу их достать.

Филип Тейлор: Вау!

Кара Бергесон: Мне повезло, что я часто путешествую по работе, поэтому, если позволяет время, я всегда загляну в местный магазин подержанных товаров в любом городе, в котором нахожусь. Так что я просто их покупаю. Говоря о методе проб и ошибок, когда я только начинал, я покупал все и вся. Потребовалось около года, чтобы понять: «Хорошо. Теперь я знаю, какие категории продаются лучше всего». За музыкальными футболками обязательно следует что-нибудь о супергероях или классических мультфильмах. Теперь, когда я делаю покупки, я сосредотачиваюсь на этих трех категориях.

Филип Тейлор: Попался. Какие у вас самые продаваемые товары?

Кара Бергесон: Я бы сказала, что мои самые продаваемые произведения — это «Битлз», «Роллинг Стоунз», «Смурфики», «Попай» и все, что касается супергероев, «Чудо-женщина», «Человек-паук», «Бэтмен», «Супермен». Это все крупные продавцы.

Филип Тейлор: Кто ваш клиент? Женщины покупают это или мужчины?

Кара Бергесон: И то, и другое. Я думаю, что в целом это, вероятно, больше женский. Я думаю, что для многих семей, в которых нет детей, домашние животные стали их детьми.

Филип Тейлор: Итак, они хотят для себя крутую футболку.

Кара Бергесон: Именно! Это возможность надеть на свою собаку что-нибудь классное, что нравится их второй половинке-мужчине. Во время занятий спортом я получаю много особых запросов от разных спортивных команд. Мои футболки «Стилерс» и «Грин Бэй Пэкерс» мгновенно исчезли за дверью.

Филип Тейлор: Потрясающе! Я люблю это! Итак, возвращаясь к некоторым финансам бизнеса, очевидно, что расходы довольно низкие. Это действительно как раз ваше время. Вы сказали, что можете зарабатывать около 1000 долларов в месяц. Как долго вы занимались этим бизнесом?

Кара Бергесон: Посмотрим, я начала летом 2006 года, и первые пару лет я была в восторге, если продавала 3-5 футболок в месяц. В январе этого месяца я уже продал более 115 футболок. Итак, все определенно изменилось. Поскольку я контролирую его, я могу вырастить его так быстро, как захочу, или, если у меня недостаточно времени, я могу отказаться от этого. Я бы сказал, что последние два с половиной года — это время, когда все действительно начало развиваться, и я действительно начал видеть приток денежных средств.

Филип Тейлор: Позволило ли это вам погасить задолженность по кредитной карте и немного больше путешествовать?

Кара Бергесон: Абсолютно! Абсолютно! Он позаботится о моей привычке к Starbucks. Он заботится о моей покупательской привычке. Это определенно окупилось. Это то, что мне нравится делать, и это приносит мне в карман несколько дополнительных долларов. Сейчас несколько дополнительных долларов для меня более забавные деньги, чем что-либо еще.

Филип Тейлор: Попался. Попался. Это круто. Это так здорово! Итак, что насчет планов на будущее? Вы когда-нибудь видели, как масштабируете это? Я знаю, ты говоришь, что тебе нравится другая работа, но что ты видишь для себя в будущем?

Кара Бергесон: Знаете, мне бы хотелось, чтобы через 5-10 лет у меня появился выставочный зал Bentley B. так что покупка для местных жителей осуществляется по предварительной записи, а затем можно продолжать продавать через Интернет, а также оптовая.

Филип Тейлор: Итак, я знаю, что у вас есть рубашки в некоторых бутиках, но если кто-то заказывает онлайн, вы сами осуществляете доставку туда?

Кара Бергесон: Да, верю. Все отправляется через приоритетную почту USPS. Я очень старался свести все свои накладные расходы к минимуму, вплоть до логотипа и цветов для моего веб-сайт, мои визитки и все черно-белое, потому что черно-белая печать дешевле, чем цвет. Я позволяю футболкам стать ярким акцентом на моем сайте.

Филип Тейлор: Мне это нравится. Это эффективно.

Кара Бергесон: Да. Спасибо. Спасибо. Я все делаю сам, всю доставку. Каждую футболку я шью сама. Я со всем этим справляюсь. Я участник шоу одного человека.

Филип Тейлор: Понравилось ли Бентли свое небольшое модельное занятие, когда он делал эти стоковые фотографии для вашего сайта?

Кара Бергесон: Чтобы заставить его улыбнуться, потребовались дополнительные угощения.

Филип Тейлор: Это круто.

Кара Бергесон: Ага.

Филип Тейлор: Итак, какой бэкэнд для магазина у вас на сайте? На чем это ведется?

Кара Бергесон: Все это происходит через электронную коммерцию Go Daddy и Мэла. Это просто простой веб-сайт, любые коммерческие сайты, частью которых вы можете стать. Ничего особенного. Все свои платежи я провожу через PayPal. Теперь с PayPal вам не обязательно иметь учетную запись PayPal, вы все равно можете платить кредитной картой, не регистрируя ее. Это очень просто. Это очень просто. Никаких сюрпризов.

Филип Тейлор: Это то, чего вы хотели. Как вы сказали, вы с самого начала хотели бизнес, который не ставил бы вас под другой график, верно? Вы не хотели выбирать другую подработку, которая навязывала бы вам какой-то график. Ты хотел свободы. Итак, вот почему вы это сделали. Вы хотели сохранить бизнес таким. Отлично!

Кара Бергесон: Именно! Да. Таким образом, я могу работать посреди ночи, когда не могу заснуть, или работать в субботу утром. Это полностью зависит от меня.

Филип Тейлор: Это здорово. Совершили ли вы на своем пути какие-либо ошибки, о которых вы могли бы рассказать всем, если бы кто-то захотел начать аналогичный бизнес и мог бы этому научиться?

Кара Бергесон: Это хороший вопрос. Всегда есть пробы и ошибки. Всегда будут совершаться ошибки, но я не обязательно смотрю на них как на ошибки, а скорее как на возможности для обучения и поиска нового решения ситуации. Итак, я думаю, что одной из моих самых больших ошибок было то, что я позволил бутику продавать мой товар, не заплатив за него вперед. Это было больше на комиссионном сборе. Потом этот бутик обанкротился, и я так и не увидел ни своих футболок, ни денег за них. Теперь я немного больше защищаю свой продукт и немного более избирательно отношусь к тому, в каких бутиках продается моя продукция. Опять же, это сводится к моим отношениям с людьми и просто к тому, что чувствует моя интуиция – хорошая это ситуация или плохая.

Филип Тейлор: Хороший совет. Итак, есть ли что-нибудь еще, что я пропустил или что вы хотите рассказать о веб-сайте или вашем продукте в целом?

Кара Бергесон: Да, это сайт bentleyB.com. Все футболки здесь сделаны из переработанной и подержанной одежды. Все футболки с собаками изготовлены из ткани как минимум трех человеческих футболок, поэтому я не трачу ткань зря. Я могу использовать графическую часть одной футболки, но остальная часть этой футболки пойдет на рукава, живот и шею на другую футболку. Я люблю свой продукт. Я люблю то, что я делаю. Это было очень весело!

Филип Тейлор: Потрясающе! Что ж, Кара, спасибо, что заглянула ко мне сегодня, чтобы поговорить об этом. Я знаю, что люди многое поймут из того, что вы сказали, и получат удовольствие от дискуссии, которую вы провели со мной, поэтому еще раз спасибо, что были со мной сегодня.

Кара Бергесон: Большое спасибо, что пригласили меня.

На этом подкаст на этой неделе закончен. Это был Фил Тейлор из подкаста «Part-Time Money». Вы можете связаться со мной по адресу [email protected] или просто посетить меня на сайте ptmoney.com. Еще раз спасибо, что выслушали, и увидимся на следующей неделе.