Деньги на неполный рабочий день®

Добро пожаловать на подкаст «Деньги на неполный рабочий день», эпизод 5: Заработок дополнительных денег, превратив свое хобби в бизнес на постоянной основе. Я ваш ведущий Филип Тейлор, создатель PT Money Personal Finance.

Подкаст «Деньги на неполный рабочий день» создан, чтобы помочь вам открыть для себя новые и интересные способы заработать дополнительные деньги и узнайте все тонкости этих методов зарабатывания денег не у меня, а у людей, которые на самом деле этим занимаются. работа. Надеемся, что попутно вы сможете приобрести несколько предпринимательских навыков, которые помогут вам в любом занятии по зарабатыванию денег, за которое вы возьметесь.

Филип Тейлор: Хорошо. Сегодня я разговариваю с Джеффом Блоком, основателем JustPaperRoses.com. На сайте Джеффа представлены цветы, изготовленные на заказ для подарков на годовщину и другие случаи, но это был действительно дело, которое он начал, потому что у него было хобби, а именно оригами и создание цветов из бумага. Я позволю ему объяснить это немного подробнее и рассказать о своем бизнесе, добро пожаловать, Джефф. Рад, что ты у меня есть.

Джефф Блок: Спасибо, Фил. Спасибо.

Филип Тейлор: Какие именно продукты вы производите для пользователей JustPaperRoses.com?

Джефф Блок: Ну, бизнес всегда меняется, и это отдельная тема. Кто-то много лет назад создал эти темы для годовщин свадеб. Большинство людей знают, что первая годовщина — бумажная, двадцать пятая — серебряная, а пятидесятая — золотая, но очень немногие узнают об этом, если вы пойдете на Календарь отличительных знаков, который вы увидите: первый - бумага, второй - хлопок, третий - кожа, четвертый - фрукты, и он проходит до конца. пятнадцатый. Итак, я пришел, и моим хобби было оригами, то есть игра с бумагой, и я создал несколько бумажных цветов. Я уже вроде как рассказываю об этом бизнесе, но когда я выложил их в Интернет, люди начали их покупать. По сей день, Фил, я действительно не знаю, знал ли я, что первая годовщина свадьбы была бумажной, или один из моих первых клиентов сказал мне, что именно поэтому он ее покупал, но это наша ниша. Мы создали для 20 разных юбилеев материальные цветы.

Филип Тейлор: Хорошо. Отлично. Да, я определенно слышал о том юбилейном календаре, о котором вы говорите. Итак, многие из ваших клиентов — мужья или жены, отмечающие годовщину первого года свадьбы, и желающие подарить цветы своему супругу, верно?

Джефф Блок: Ну, все началось с первого, и я снова рассказываю историю с середины, но все началось с бумаги в 1999/2000 году. Затем 2001 год действительно начал набирать обороты. Я родом из семьи предпринимателей, поэтому я как бы смотрел на 4 мужчин в моей семье, которые все умерли, но я смотрю на них как на своих наставников. К наступлению 2003 года я сказал себе: «Я действительно оказываю здесь плохую услугу. Фил (я буду использовать вас в качестве примера), отличный клиент с первой годовщины, сказал мне, что его жене понравились бумажные розы. Второй год я знаю дату твоего юбилея, у меня есть адрес твоей электронной почты, и я ничего для этого не делаю. ты." Итак, в апреле 2003 года мы с женой получили настоящий хлопок с полей Теннесси, думая, что именно этим мы и займемся. продавать. Ну, они грязные и противные. Итак, я создал искусственные хлопковые розы, и мы выложили их в Интернет, чтобы посмотреть, будут ли они продаваться. Я подумал, что если продам 5 штук за месяц, то буду счастлив. Ну, мы продали 25. Итак, остаток 2003 года был потрачен на наполнение материалами, от кожи до алюминия (десятый). И теперь у нас есть постоянные клиенты, и это не только на первый юбилей. У нас есть клиенты, которые возвращаются из года в год за любым следующим материалом.

Филип Тейлор: О, мне это нравится! Итак, вы как бы взяли этот календарь и на его основе построили свой бизнес. Это гениально!

Джефф Блок: Именно. Точно. Если проницательный деловой человек спросит вас о вашем бизнесе, у вас возникнет один распространенный вопрос. Обычно вы услышите: «Есть ли у вас постоянные клиенты и есть ли у вас рекомендованные клиенты?» Причина То есть (мне неважно, о каком бизнесе вы говорите) привлечь клиента с первого раза очень дорого. Это маркетинг и это реклама. Заставить клиента повторить или порекомендовать компанию практически не требует затрат. Итак, пока у вас нет бизнес-модели, в которой есть постоянные или рекомендованные клиенты, я не хочу сказать, что у вас нет бизнеса, потому что есть некоторые существуют предприятия, вы знаете, может быть, даже брокеры по жилой недвижимости, которые похожи на одного выстрела, хотя все они говорят о рекомендациях и все. Есть много предприятий, которые заключают разовые сделки, но это очень сложно. Вы всегда пытаетесь привлечь нового клиента. За 10 лет у нас было 35 000 клиентов, и на данный момент я действительно даже не знаю, откуда они все пришли, по рекомендации ли это или как они узнали о нас.

Филип Тейлор: Вау! Да, я уверен, что у вас есть много слушателей, которые в восторге от вашего бизнеса, поэтому давайте немного отступим и поговорим о вашем хобби и о том, как оно превратилось в побочную бизнес-идею. Итак, расскажи мне немного о своем увлечении оригами.

Джефф Блок: Хорошо, давайте вернемся в начало 1990-х годов. У меня было хобби — оригами — традиционное японское искусство складывания бумаги. Как правило, вы работаете по инструкциям, и в зависимости от того, насколько вы опытны, вы можете получать все более и более сложные задания. Я работал в корпоративном мире, и моя последняя корпоративная работа была в 1992/1993 году. Я был руководителем отдела маркетинга в дочерней компании компании из списка Fortune 500. Наша дочерняя компания была милой маленькой компанией. Мы зарабатывали около 40 миллионов долларов в год и имели пару сотен сотрудников. И материнская компания продала дочернюю компанию одному из наших основных конкурентов. В то время, Фил, я просто для развлечения создал раскладывающуюся поздравительную открытку-оригами в форме сердца, и это одна из вещей, которая случается со всеми твоими слушателями, если они связаны с хобби: когда вы в чем-то хороши, вся ваша семья и друзья вокруг вас всегда будут говорить: «Тебе следует заняться бизнесом». Ну если кто-то хорошо готовит или хороший шеф-повар, они говорят: «Тебе следует открыть ресторан». Что ж, быть хорошим шеф-поваром у себя дома — это совсем другое дело, чем открыть ресторан. ресторан. Это 2 разные вещи.

Филип Тейлор: Верно.

Джефф Блок: Итак, я получил уведомление за две недели, и у меня был выбор. Мой выбор мог бы состоять в том, чтобы смахнуть пыль со своего резюме и посмотреть, смогу ли я получить другую корпоративную работу. Это был нейтральный развод, это была не просто продажа, но я не совсем командный игрок. Я не особо люблю встречи, встречи, встречи и корпоративные дела. Итак, я сказал: «Я хочу посмотреть, смогу ли я добиться успеха в этой компании по производству поздравительных открыток, превратить поздравительные открытки в бизнес по производству поздравительных открыток». Он был разработан специально ко Дню святого Валентина, и В то же время я решил, поскольку у меня было еще два хобби (я люблю есть минимум два раза в день и спать с крышей над головой), что буду ездить на лимузине. компания. Это было в Южной Флориде. Это еще одна вещь, которую могут сделать предприниматели; мы можем с трудом сказать: «Хорошо, в течение 6 месяцев я могу сделать все что угодно». Фил, ты мог бы сказать мне прямо сейчас, что на протяжении 6 месяцев тебе приходится прыгать на скакалке 100 раз в день. Ну, я могу это сделать – в течение 6 месяцев.

Филип Тейлор: Верно. Верно.

Джефф Блок: Итак, я решил, что через 6 месяцев бизнес по производству поздравительных открыток будет запущен. Что ж, 5 лет спустя я все еще водил лимузинную компанию. Поздравительные открытки очень хорошо продавались на местном уровне, но на национальном уровне я ничего не добился, потому что мне приходилось конкурировать с Hallmark и American Greetings. К тому времени, а это уже был 1999 год, появился Интернет (Ал Гор изобрел Интернет для нас). У меня был очень примитивный веб-сайт, просто информационный, вроде онлайн-брошюры. Там действительно ничего нельзя было купить. Там были мои раскладные карточки-сердечки, и я делал другие раскладывающиеся фигуры. Я также разместил туда свои орхидеи-оригами, которые тоже есть на текущем сайте. Это мое искусство. Я делаю орхидеи оригами из рук. Конечно, все вручную. На изготовление одной аранжировки у меня уходит от 3 до 3,5 часов, а затем я продаю их примерно за 200 долларов. Ну, они были на сайте, а я в то же время 2 недели учил детей в летнем арт-лагере. Я был инструктором по оригами. Вы сами когда-нибудь видели, чтобы кто-нибудь делал розу из коктейльной салфетки, брал салфетку и крутил ее вокруг пальцев?

Филип Тейлор: Я знаю, о чем вы говорите, но не думаю, что когда-либо видел это вблизи, нет.

Джефф Блок: Ну, я думаю, ты не торчишь в достаточном количестве баров. Миллионы людей делают это, и мой друг в 1990 году показал мне, как это делать. Опять же, это произошло 10 лет спустя, в 1999 году. Итак, я показываю детям, как крутить розу из коктейльной салфетки вокруг пальцев, и помню это, как будто это было вчера, Фил. Я помню маленького мальчика. Я наклонился, чтобы помочь ему, и это был момент лампочки в моей жизни. Я подумал: «Почему бы мне не взять высококачественную художественную бумагу, из которой я делаю оригами, и посмотреть, смогу ли я сделать высококлассная коктейльная салфетка в виде розы? Знаешь, вместо салфетки я использую бумагу, вращаю ее вокруг себя. пальцы. Вместо того, чтобы использовать салфетку для создания стебля, я бы сделал стебель из проволоки и цветочную ленту. Той ночью я пошел домой, и в эту ночь родился (я еще не назвал) Just Paper Roses.

Филип Тейлор: Хорошо.

Джефф Блок: Я разместил на сайте несколько красных бумажных роз, и они начали продаваться. Другой мой друг очень просветил меня в вопросах маркетинга. Я подумал: «Почему они продаются?» Он сказал: «Ну, Джефф, твои орхидеи-оригами прекрасны, но мужчина, покупающий те для его жены, он не совсем уверен, что они ей понравятся. Знаете, это очень восточный вкус, очень минималистичный. вкус. Он сказал: «Но розы есть розы есть розы, так что дюжина красных бумажных роз — это несложно». Итак, именно тогда я изменил название компании на Просто Бумажные Розы, думая, что буду обслуживать только первую годовщину, а историю о том, как мы попали на вторую и более. Это было начало бизнеса. Я часто использую слово «преобразование», и это очень важно для бизнеса, потому что все началось с бизнеса по производству поздравительных открыток, а теперь мы продаем не только эти цветы, которые я создала, но мы продаем некоторые вспомогательные товары и другие товары, находящиеся в том же стиле. темы. Знаете, есть несколько историй, например, о нефтяной компании Shell, которая занимается нефтяным бизнесом. Они начали с торговли ракушками. Это было началом их бизнеса. Итак, бизнес трансформируется, и предприниматель должен чувствовать себя комфортно с этим, должен принимать это, просто плыть по течению, по которому идет бизнес.

Филип Тейлор: Итак, вы упомянули, что потратили около 5 лет на изготовление поздравительных открыток и вождение лимузина. Итак, как бизнес по производству поздравительных открыток мог поддержать вас в тот период времени? Что вы получали в целом с точки зрения ежемесячного дохода?

Джефф Блок: Ну, с точки зрения выручки это было не более пары сотен долларов.

Филип Тейлор: Хорошо. А когда ты переключился на розы, как скоро ты смог бросить работу в лимузине?

Джефф Блок: Ну, переход произошел, когда у меня было около 1500 долларов в месяц, и это опять же валовой доход. Из этой суммы мне пришлось оплатить некоторые деловые счета. Именно тогда я понял, что у меня есть что-то устойчивое, чему я могу посвятить все свое время.

Филип Тейлор: Потрясающе.

Джефф Блок: На самом деле это продолжалось до июня 2001 года, когда я действительно веду хронику начала бизнеса, потому что именно тогда я узнал о Paper Click. Это был goto.com, затем он стал Overture, а затем Yahoo. Google AdWords появился на этом пути. Это действительно то, что способствовало развитию бизнеса. Я должен отметить, что на данный момент это 100% интернет-бизнес. У меня никогда не было розничного магазина. Мне не нужен розничный магазин. Это нишевый бизнес, которому не хватает клиентов в небольшом географическом районе, чтобы выжить. Как только вы находитесь в Интернете, вы становитесь национальным, вы интернациональным. Мы похожи на рекламу UPS; 100% заказов поступает через сайт, а мы работаем из домашнего офиса. Ежедневно UPS забирает 20-25 посылок от нашей входной двери и отправляет их по всей стране и всему миру.

Филип Тейлор: Удивительно.

Джефф Блок: Я думаю, да.

Филип Тейлор: Что ж, это определенно впечатляющая история. Как вы думаете, какие навыки помогут вам добиться успеха в этом?

Джефф Блок: Ну, опять же, я из семьи предпринимателей. Прежде всего я написал книгу о бизнесе под названием «Стальная шерсть на палке: мое хобби на стероидах». Иногда я думаю, что предприниматели могут учиться (что это приобретаемый навык). В других случаях я думаю, что это генетическое. Есть одна цитата, которую я видел много лет назад на футболке Harley Davidson, и я думаю, что она применима и к предпринимательству, или к тому, что такое предприниматель. В этой цитате говорилось: «Если бы мне пришлось вам это объяснять, вы бы не поняли». Это очень познавательно, потому что я действительно думаю, что своим навыкам я научился или генетически усвоился в результате своего воспитания. Я вырос со своей семьей, дедушкой и отцом, которые занимались производством бижутерии. Если бы этот бизнес выжил, я бы, наверное, стал у них дизайнером ювелирных изделий, дизайнером упаковки. Это моя сильная сторона – я разрабатываю эти продукты и тому подобное. Вы знаете настойчивость (это еще кое-что, чему я не уверен, можно ли научиться или нет). Я, наверное, мог бы записать около 35 раз, когда мне просто хотелось бросить курить и сдаться, но вы просто упорствуете в этом. В моем случае бизнес продолжал расти. Я не претендую на какой-то особый художественный талант. Вы знаете, я не хочу сказать, что я величайший мастер оригами, потому что это не так.

Филип Тейлор: Верно. Верно.

Джефф Блок: Есть и другие, которые намного превосходят его. Опять же, с точки зрения предпринимателя, возможно, параллелью является искусство. Есть замечательные художники, которых вы не зря называете голодающими художниками. Они создают прекрасные произведения искусства, но потом они лежат у них дома или в галерее, и они никогда не выходят туда и не продают их на рынке. Что ж, я являюсь хорошим сочетанием того и другого, потому что какими бы красивыми ни были мои вещи, если их никто не купит, я буду голодающим художником.

Филип Тейлор: Верно. Верно. Да, я читаю книгу «Электронные мифы», и вы повторяете некоторые основные принципы этой книги, в которых говорится: о поиске баланса между вашим техническим специалистом, вашим менеджером и вашим предпринимателем, которые все живут внутри вас. ты.

Джефф Блок: Именно.

Филип Тейлор: Большинство людей начинают бизнес, будучи техническими специалистами, и в вашем случае навыки технического специалиста заключались в вашей способности делать цветы. Похоже, у вас был хороший баланс управленческих и предпринимательских навыков, чтобы развивать этот бизнес.

Джефф Блок: «Возвращение к электронным мифам» Гербера — одна из 12 книг, которые я упоминаю в своей книге в списке для чтения. Я сейчас нахожусь на этом втором уровне. Моя взрослая падчерица работает на меня полный рабочий день. Она отвечает за производство. Ее должностные обязанности таковы: если к моменту прибытия UPS все эти посылки будут на ступеньках, значит, она выполнила свои должностные инструкции. Это освобождает меня для работы над маркетингом бизнеса. Что касается Гербера, то я сейчас нахожусь на втором этапе, когда у меня еще нет бизнеса и я являюсь менеджером. Забавно, 3 года назад, когда мы сюда переехали, моя падчерица начала работать у меня полный рабочий день. Во Флориде у меня всегда были подработные, но здесь я хотел, чтобы она работала полный рабочий день. Она спросила меня, какова моя должностная инструкция, и я ответил: «Ну, я хочу, чтобы моя должностная инструкция заключалась в том, чтобы ежедневно звонить тебе по сотовому телефону и говорить: «Шеннон, сколько денег мы заработали сегодня?»

Филип Тейлор: Итак, Джефф, кто-то, кто, возможно, хочет начать онлайн-бизнес, такой как ваш, можете ли вы дайте им несколько советов относительно настройки веб-сайта и того, как привлечь трафик на сайт для создания продажи?

Джефф Блок: Ну, это действительно много основ. Прежде всего, вы можете начать очень недорого с собственного сайта. Я знаю, что создал пару совершенно не связанных между собой сайтов через GoDaddy.com, и создание сайта стоит буквально всего пару долларов в месяц. Я почти уверен, что Yahoo, PayPal и многие другие имеют подобные торговые сайты. Я начал свою деятельность достаточно давно и являюсь собственным продавцом кредитных карт, поэтому мне не нужны их услуги для получения денег и тому подобного.

Филип Тейлор: Хорошо.

Джефф Блок: Но, по сути, вам нужно с чего-то начать, и прелесть Интернета в том, что это очень легко. Тот, у кого есть идея или домашний любитель, буквально через несколько часов может оказаться в сети. Привлечение трафика — это своего рода Святой Грааль поисковой оптимизации (SEO), и на самом деле я очень лениво поработал над этим. Удивительно, что мы зашли так далеко, потому что я не занимаю первое место в рейтинге, когда люди ищут разные вещи, но у меня есть пара филиалов, которые занимают верхние позиции, и они помогают мне в бизнесе.

Филип Тейлор: Хорошо.

Джефф Блок: Кроме того, у меня есть один сайт со списком подарков. Он называется FindGift.com. Через них мы получаем около 25% нашего бизнеса.

Филип Тейлор: Хорошо.

Джефф Блок: Итак, есть много разных способов привлечь к себе внимание. Конечно, это одна из самых простых вещей, потому что, хотя я уникален, никто не занимается нашей продукцией напрямую. Всегда есть способы. Например, есть и другие предприятия, которые участвуют в рынке первых юбилеев. Один из них пишет стихи в рамках. Ну, стихотворение — это лист бумаги. Другой занимается сертификатами акций. Другой делает послание в бутылке. Это компании, о которых я знаю уже 10 лет, потому что видел их, когда вы вводили в Google подарок на первую годовщину — я вижу там своих конкурентов. Итак, если вы есть бизнес или бизнес-идея, вы можете увидеть, что еще там. Еще одна вещь, которую я хотел бы отметить по поводу этого комментария: у многих желающих стать предпринимателями есть такие идеи: «Это такая замечательная идея. Больше никто этого не делает». Ну, для меня это своего рода желтый флаг. Иногда есть причина, по которой никто больше этого не делает.

Филип Тейлор: Верно. Верно. Ага.

Джефф Блок: Итак, пустота на рынке не обязательно приведет к вашему успеху.

Филип Тейлор: Верно. Итак, какие еще ошибки, по вашему мнению, совершают люди, когда они пытаюсь заработать деньги с таким бизнесом, как ваш?

Джефф Блок: Ну, то, что я вижу, потому что я, по сути, если бы вы назвали это бизнесом, это бизнес в области декоративно-прикладного искусства в Интернете, искусство и ремесленники создают постоянно ошибаюсь: «Мои вещи такие красивые, люди их будут покупать». Что ж, это может быть правдой, а может и не быть, но это очень ограниченный и очень конкурентный выбор. среда. Когда вы пойдете на любую выставку декоративно-прикладного искусства, вы увидите самые загруженные стенды — женские украшения, женские сумки и женскую одежду. Другие предметы декоративно-прикладного искусства, керамика, цветы, настенные ковры — продать очень сложно. Причина, по которой женские украшения, сумки и одежда имеют лучшие продажи и лучший трафик, заключается в том, что в их бизнесе есть утилитарная часть. Этому есть применение. Одна из ошибок, которые снова допускают художники и ремесленники: «Мои вещи прекрасны». Что ж, вам действительно нужно найти для него нишу. Есть и другие способы по-настоящему работать над своим собственным продуктом: у нас есть мастер по дереву, который делает для нас деревянные вазы, и мы покупаем у него около 700 ваз в год. Хотя он мог бы посещать любые выставки декоративно-прикладного искусства, которые пожелает, он бы никогда не продал 700 ваз в год. Покупаем оптом. Вы знаете, он нашел свою нишу, и у него есть еще пара оптовых точек. Он счастливее, чем может быть. Он любит работать с деревом и даже больше не участвует в выставках. У него есть пара оптовых магазинов, где продается его ремесло.

Филип Тейлор: Понятно. Это хороший совет. Ну, думаю, на этом мы закончим. Есть ли еще что-нибудь, чем вы хотите поделиться сегодня, например, реклама вашего веб-сайта или книги?

Джефф Блок: Ну, опять же, это веб-сайт JustPaperRoses.com, поэтому я приглашаю всех зайти туда и посмотреть, что у нас есть. Книга выставлена ​​там на продажу. Я могу говорить с людьми долгосрочные советы, но есть и краткосрочные советы, потому что предпринимательство на самом деле заключается в том, чтобы просто выйти и сделать это. У каждого из нас могут быть наставники. У каждого из нас могут быть друзья. У нас могут быть группы вдохновителей и тому подобное, но ничто не заменит личную настойчивость. Я дошёл до сути, а вы встречаете меня в тот момент времени, когда я не считаю то, что делаю, ТРУДОМ. Это именно то, чем я занимаюсь каждый день большую часть своего времени. Я шутил с другими людьми, когда они говорили о предпринимательстве или работе на себя, а не о работе/карьере. и я хорошо говорю, что в собственном бизнесе зарплата действительно отстойная, но ты компенсируешь это долгими часы.

Филип Тейлор: Я бы с этим согласился.

Джефф Блок: Я даже не веду учета часов, потраченных на бизнес.

Филип Тейлор: Что ж, это хорошо. Я ценю, что вы поделились множеством хороших советов, и я знаю, что некоторые люди обязательно прислушаются. благодарен вам, поэтому я ценю, что вы пришли сегодня со мной, и желаю удачи в будущем вашему бизнес.

Джефф Блок: Очень хорошо. Приятно с тобой говорить.

На этом подкаст на этой неделе закончен. Это был Филип Тейлор из подкаста «Part-Time Money». Вы можете связаться со мной по адресу [email protected] или просто посетить меня на сайте ptmoney.com. Еще раз спасибо, что выслушали, и увидимся на следующей неделе.

Добро пожаловать на подкаст «Деньги на неполный рабочий день», эпизод 4: Как заработать дополнительные деньги, открыв собственный летний лагерь. Я ваш ведущий, Филип Тейлор, создатель PT Money Personal Finance.

Подкаст «Part-Time Money» создан, чтобы помочь вам открыть для себя новое и интересное. способы заработать дополнительные деньги и узнать все тонкости этих методов зарабатывания денег не у меня, а у людей, которые на самом деле выполняют эту работу. Надеемся, что попутно вы сможете приобрести несколько предпринимательских навыков, которые помогут вам в любом занятии по зарабатыванию денег, за которое вы возьметесь.

В сегодняшнем выпуске мы поговорим с Лори Мартин, владелицей научного лагеря Cub Creek Science Camp. который сочетает в себе науку, животных и традиционные занятия в летнем лагере, чтобы доставить вам самое удовольствие имел.

Лори основала свой лагерь более 19 лет назад, используя для проведения лагеря ночи, выходные и свободное время летом. В этом выпуске она делится своими мыслями о том, как открыть собственный летний лагерь. Что ж, давайте проверим это.

Филип Тейлор: Хорошо, сегодня я здесь с Лори Мартин, владелицей научного лагеря для животных Каб-Крик. Как дела сегодня, Лори?

Лори Мартин: Очень хорошо, спасибо.

Филип Тейлор: Что ж, я очень ценю, что ты присоединился ко мне сегодня. Я определенно хочу получить некоторую информацию о том, как вы основали свой лагерь.

Я думаю, вы сказали мне, что сначала вы начали это с частичной занятости или, по крайней мере, только летом, так что, возможно, просто расскажите мне о вашем лагере и о том, как вы начали с ним работать.

Лори Мартин: Ну, я начал летний лагерь 18 лет назад. В то время я работал в сфере кемпингов и думал, что потеряю свою должность, потому что компания сокращалась.

Лагерь, в который я ездил в детстве, был научным лагерем. В этом районе не было научных лагерей. Итак, я пошел на вечерние занятия в местном колледже, понял, как объединиться, и начал свой бизнес.

Я взял трехнедельный отпуск на летних каникулах, и у меня было 10 детей в неделю. У меня было 2 сотрудника. Я арендовал часть государственного парка и отлично провел первый год, не заработал много денег, но хорошо провел время.

В следующем году за тот же трехнедельный период у нас родилось 60 детей, а в следующем году у нас было 90 детей. В прошлом году к нам приехало около 1300 человек из каждого штата страны.

Филип Тейлор: Что ж, это здорово. Ты все еще занимаешься этим в государственном парке или у тебя теперь есть свое жилье?

Лори Мартин: Мы переросли государственный парк. Мы купили заброшенный лагерь для девочек Camp Fire еще в 1999 году, переоборудовали его и построили совершенно новые домики. Он намного больше того, что было у нас в государственном парке.

Филип Тейлор: О, я уверен, да. Может ли кто-нибудь по сей день провести подобный лагерь в государственном парке?

Лори Мартин: Да. Государственные парки — отличное место для отдыха, потому что в большинстве из них есть палаточные лагеря, где можно разбить более примитивный лагерь в палаточном лагере.

Во многих государственных парках будут организованы групповые лагеря, часть которых вы сможете арендовать. Есть также много возможностей для проведения дневных лагерей из многих мест. Вы могли бы провести дневной лагерь на поле для гольфа.

Филип Тейлор: Хорошо. Итак, вы знали, что хотите это сделать. Вам просто были нужны деловые навыки, поэтому вы пошли и поступили на курсы в общественный колледж, верно?

Лори Мартин: Да.

Филип Тейлор: Расскажите мне немного больше об этом решении и о том, что вы узнали на этом занятии.

Лори Мартин: Это научило меня составлять бизнес-план. Это научило меня продумывать детали того, чего я хочу. Для меня в новинку было то, как зарегистрировать компанию, но это, по сути, просто заполнение формы.

Тот факт, что мы начали программу с такой маленькой суммы, действительно помог, потому что я мог намочить ноги, не будучи полностью перегружены, и у вас есть очень короткий период, чтобы все сделать, а затем у вас есть целый год, чтобы подготовиться к своему Следующий год.

Филип Тейлор: Я понимаю. Итак, как ты провел первый год? Ты сказал, что почти не прошел мимо. Это был трехнедельный лагерь, да, в первый год?

Лори Мартин: Это был трехнедельный лагерь. Вероятно, мы заработали около 9000 долларов, но большая часть денег ушла на расходы, потому что наука — моя страсть.

Есть так много вещей, которые я хотел получить для этой программы. Вместо того, чтобы действительно заработать деньги заранее, я скорее сэкономил деньги заранее. Все вещи, на которые я обычно тратил деньги, которые обычно были моим хобби, я мог затем принять за вычет.

Филип Тейлор: Я понимаю.

Лори Мартин: У нас была некоторая работа над программой, и на все полученные деньги мы бы купили дополнительные материалы для программы, чтобы сделать программу более привлекательной для будущих участников лагеря.

Филип Тейлор: О, это потрясающе! Итак, вы занимались этим в течение трех недель летом, значит, у вас была другая работа? Ты все еще работал в другом лагере? Это правильно?

Лори Мартин: Ну, это был не лагерь, а программа выходного дня для людей с ограниченными возможностями, и да, я делал это круглый год, и у меня просто было время отпуска.

Я бы использовал время отпуска. Итак, все подготовительные работы проводились по ночам и в выходные дни. По всей стране проводятся ярмарки в лагерях, поэтому я ходил на ярмарку в лагерях и устанавливал киоск, чтобы рассказывать семьям о том, чем я занимаюсь.

Мне нужно было создать брошюру. После того, как у вас появится первая группа детей, и они полюбят это и расскажут своим друзьям, это как снежный ком.

Филип Тейлор: Потрясающий! Итак, как этот побочный бизнес на протяжении многих лет помогал вам и вашей семье в финансовом отношении?

Лори Мартин: Что ж, в финансовом отношении мы с мужем отказались от постоянной работы и работаем полный рабочий день в собственном бизнесе. Мы живем на территории. Нам удалось похвастаться тем, что мы единственный летний лагерь в стране, у которого есть собственный зоопарк.

У нас более 100 видов экзотических животных. Наши дети растут здесь, на этой территории, и мы сами себе начальники. У нас есть 70 летних сотрудников и около 10 штатных сотрудников, работающих круглый год.

Филип Тейлор: Хорошо. Отлично. Как вам удалось убедить детей приехать в первое лето, и каким маркетинговым приемам вы научились в дальнейшем?

Лори Мартин: Что ж, изначально заставляя детей приходить, я провел много встреч с родителями. Родители хотели бы встретиться со мной, и мы встретились бы в государственном парке.

Я устраивал их детям экскурсию и водил их к руслам ручьев. Я говорил об окаменелостях, которые мы собирались найти, и о деятельности, которую мы собирались делать, поэтому просто проводил встречи один на один. Когда мы только начинали, как я уже говорил, в первый год у нас было всего 30 отдыхающих.

Итак, по выходным я встречался с ними в государственном парке. Сейчас мы проводим много лагерных конгрессов. Большая часть нашего бизнеса ведется онлайн, поэтому у нас довольно хороший веб-сайт.

Люди приходят туда и все видят. У нас много слухов, поэтому от 70% до 80% наших отдыхающих возвращаются каждый год, а затем рассказывают об этом своим друзьям, и это число растет.

Филип Тейлор: О, круто.

Лори Мартин: Что касается маркетинга, лучший маркетинг — это то, что я иду на ярмарку в лагере и у меня на руке обезьяна. Программа, которая выделяется среди других, заключается в том, что у нас есть программа под названием «Усынови животное», благодаря которой дети могут выбрать свое любимое животное из зоопарка и позаботиться о нем в течение недели.

Итак, мы возьмем с собой детеныша кенгуру или детеныша обезьянки, и это просто соберет людей к нашему столу, чтобы мы могли рассказать им о том, чем мы занимаемся.

Филип Тейлор: О, это здорово! Итак, проводятся ярмарки лагерей, куда родители и дети приходят, чтобы решить, в какой лагерь они поедут летом? Это правильно?

Лори Мартин: Да, точно. Их часто устанавливают в школьных спортзалах или мы посещаем лагеря-ярмарки в торговых центрах. Вы просто приходите и можете встретиться с директорами лагерей из 200 разных лагерей и выбрать ту специальность, которая вам интересна.

У них есть традиционные лагеря для детей, которые собираются приезжать и ходить купаться, ловить рыбу и заниматься спортом, а также специализированные лагеря, такие как моя программа, посвященная науке и животным. Есть компьютерные программы. Есть цирковые программы. Есть гольф-программы.

Таким образом, ниша специализированных лагерей становится реальной в том смысле, что дети, у которых есть интерес, хотят поехать в лагерь, который специализируется на их интересах.

Филип Тейлор: Хорошо. Так каких детей вы привлекаете?

Лори Мартин: Мы привлекаем детей, которые любят животных, науку и природу. У нас есть одна из единственных программ молодых ветеринаров в стране. Здесь помимо зоопарка мы создали хирургическую лабораторию и работаем совместно с местным ветеринаром.

Он выйдет и проведет операцию в учреждении, чтобы дети могли сидеть и смотреть, как проводятся операции. У нас есть партнерские отношения с местным приютом, поэтому мы обеспечиваем стерилизацию и кастрацию их собак и кошек из приюта. У нас также есть кулинария и криминология, а также множество специализированных программ, все из которых посвящены практическим наукам.

Филип Тейлор: Что ж, это здорово. Итак, очевидно, что у вас есть научное образование, но какие навыки, по вашему мнению, позволили вам добиться успеха в этом?

Лори Мартин: Ну, у меня также был довольно сильный опыт работы в сфере HR. Итак, если у вас будет много летнего персонала, а ваш летний персонал обычно состоит из студентов колледжей, вы должны хорошо разбираться в подборе персонала.

Сейчас это занимает почти столько же времени, сколько и набор отдыхающих: поиск 70 сотрудников, которые смогут работать на вас. Сейчас мы приступаем к 12-недельной летней программе.

Итак, имея хорошие навыки работы с персоналом и хорошие организаторские способности, вы сможете понять, что вам нужно делать. Мне больше не нужно запихивать это на ночь и выходные, так что это приятно.

Филип Тейлор: Ага. Ага. Как вы решили, сколько брать с детей?

Лори Мартин: Какая конкуренция заряжала. Я посмотрел, какие сборы взимают другие лагеря, и когда я начинал, я просто старался быть в центре того, что они взимали.

Филип Тейлор: Хорошо, а потом вы просто сказали: «Ну, наши расходы должны быть ниже этого уровня».

Лори Мартин: Именно, да.

Филип Тейлор: Хорошо. Хорошо. Очень круто. Есть ли какие-нибудь советы или рекомендации для будущих директоров лагерей, которые, возможно, захотят сделать что-то подобное?

Лори Мартин: Ну, я бы сказал, что им нужно ассоциироваться с Американская ассоциация лагерей. Это своего рода стандарт. Вы должны знать, что представляет собой процесс аккредитации. Аккредитация не является обязательной, но это знак одобрения.

Это означает, что вы прошли процесс мышления. У них есть более 300 стандартов, касающихся кадрового обеспечения, найма, безопасности и общественного питания, и вы можете получить руководство по аккредитации, и вы можете просмотреть его самостоятельно, чтобы узнать, что они считают минимальным стандарты.

Затем вы можете попросить их прийти на объект и пройти формальную процедуру аккредитации вашего лагеря. У них также есть конференции кемпинга, которые вы можете посетить.

В том районе, где мы находимся (я в Миссури), раз в год к югу от Чикаго проводится конференция по кемпингам среднего штата. Посещение действительно недорогое.

Для директоров лагерей, впервые посетивших лагерь, это практически бесплатно. Вы должны обеспечить себе жилье и еду самостоятельно, но у вас есть доступ к профессионалам в этой области, которые проводят беседы на любую тему, в которой, по вашему мнению, вам может пригодиться небольшая помощь.

Филип Тейлор: О, это здорово. Я обязательно дам ссылку на эти ресурсы из сообщения в блоге, а также на сайт вашего лагеря, а?

Лори Мартин: Это BearRiverRanch.com.

Филип Тейлор: Хорошо.

Лори Мартин: Название лагеря — Bear River Ranch, название объекта. Название нашей летней программы — Научный лагерь Каб-Крик.

Филип Тейлор: Ой. Очень круто. Есть ли какие-нибудь ошибки, которые вы могли допустить на своем пути или которые могли допустить люди, начинающие заниматься этим видом бизнеса?

Лори Мартин: Я думаю, что некоторые из наиболее распространенных из них заключаются в том, что люди ожидают, что они слишком быстро станут слишком большими, поэтому очень важно начинать с малого. Вы не можете заполнить летний лагерь в первое лето. Начинать надо с чего-то маленького.

Я знал многих людей, которые купили землю и решили построить объект до того, как реализовали программу. Я думаю, что это своего рода обратный путь. Вам следует запустить программу, арендовать помещение, найти его, а затем построить его так, как вам нужно.

Я думаю, что вы также не можете недооценивать важность организации летнего лагеря. Вы не можете просто так это сделать только потому, что у вас есть группа детей. Есть много вещей, которые следует учитывать. Людям нужно подумать о своей уникальной теме; что они любят делать; и чему они хотели бы научить детей.

Это не обязательно должен быть традиционный лагерь. Если вы хорошо разбираетесь в графическом дизайне, вы можете создать лагерь графического дизайна. Им не приходится думать о детях школьного возраста. Для студентов колледжей, желающих пройти специализированный курс, может быть организован летний лагерь или дневной лагерь.

Они готовы платить хорошие деньги, чтобы их обучал кто-то, кто является экспертом в этой области.

Филип Тейлор: Когда вы объединяете единомышленников, это дает своего рода дополнительное преимущество по сравнению с тем, что это происходит, возможно, в разовом классе.

Лори Мартин: Что ж, когда вы находитесь в ночлежном лагере, происходит много тимбилдинга, но есть две классификации летних лагерей. У вас есть дневные лагеря и ночные лагеря. Лагеря с ночевкой имеют целый ряд преимуществ перед дневными лагерями.

Люди, которые управляют дневными лагерями, скажут, что у них есть целый ряд преимуществ перед лагерями с ночевкой. У меня так получилось, что это жилой лагерь, лагерь для ночлега, и я бы не променял его ни на что на свете, но начиная с того, что люди не могут найти объект, это не должно удерживать их от попыток начать программа.

Они могут открыть дневной лагерь, а затем перевести его в дневной лагерь и предложить 1 ночь на выходных или дневной лагерь, а затем предложить 2. Таким образом, при необходимости они могут встроиться в ночной компонент.

Филип Тейлор: Я понимаю. Очень хороший совет. Каковы были для вас расходы на тот первый летний лагерь?

Лори Мартин: В расходы входила бы аренда помещения, питание. Мы были в учреждении, которое фактически предоставляло питание в столовой, и мы платили им за каждого человека за прием пищи, но в некоторых кемпингах вам придется предоставлять питание самостоятельно.

Тогда расходы на персонал, страхование и поставки программ, вероятно, являются основными категориями.

Филип Тейлор: Хорошо. Вы упомянули страховку? Я думаю, ты это сделал.

Лори Мартин: Я упомянул страховку.

Филип Тейлор: Есть ли какой-то особый тип, который вам нужен для лагерей?

Лори Мартин: Есть компании, специализирующиеся на страховании летних лагерей, которые покрывают вопросы ответственности, с которыми вы можете столкнуться, когда путешествуете. несут ответственность за чужих детей, но я думаю, что в первый год, когда мы начали, мы связались со своей страховой агент.

Мы объяснили им, что делаем, и они застраховали нас, как и школы. Итак, специализированной страховки у нас не было. Это было просто через нашу обычную страховую компанию, тех же людей, которые застраховали наш дом.

Филип Тейлор: Хорошо. Очень круто. Итак, каким последним советом или информацией вы могли бы поделиться с будущими директорами лагерей?

Лори Мартин: Я думаю, что хитрость заключается в том, чтобы найти нишу, которая вам нравится, потому что, если вам это нравится, это никогда не будет казаться работой, даже если вам приходится работать по 80 часов в неделю.

Филип Тейлор: Потрясающий! Хороший совет. Что ж, Лори, спасибо тебе большое, что ты со мной. Я очень ценю ваше время и откровенность в ответах. Я думаю, что вы предоставляете действительно полезную информацию для будущих директоров лагерей, поэтому большое вам спасибо.

Лори Мартин: Пожалуйста. Спасибо.

На этом подкаст на этой неделе закончен. Это был Фил Тейлор из подкаста «Part-Time Money». Вы можете связаться со мной по адресу pt[at]ptmoney.com или просто посетить меня на сайте ptmoney.com. Еще раз спасибо, что выслушали, и увидимся на следующей неделе.