У всех нас есть когнитивные предубеждения.
Что смешного в хорошем Когнитивное искажение в том, что, когда вы читаете о них, они имеют смысл. Я полностью понимаю, как работает предубеждение в отношении выживания и на что обращать внимание.
Но когда эти предубеждения влияют на вас, вы обычно не подозреваете об их влиянии. Поскольку вы не знаете, что пострадали, вам трудно противостоять этому. Иногда это склонность настолько незначительна, что не воспринимается вашим сознанием.
Итак, пока вы пытаетесь их осознавать, они все равно подкрадываются.
Вот почему привычки так важны. Они подобны предубеждениям в вашем поведении, которые вы намеренно вводите в действие. Вы можете надеть спортивную одежду в начале дня, потому что она напомнит вам о тренировке. Вы можете планировать здоровое питание и заказывать доставку продуктов, чтобы вы были готовы их приготовить.
Сегодня я хочу поделиться несколькими способами, которыми я использовал свои когнитивные предубеждения в свою пользу, чтобы помочь мне стать лучше с деньгами и жизнью.
Оглавление
- Заблуждение о невозвратных затратах
- Предвзятость статус-кво
- Гиперболическое дисконтирование
- Взаимность
- Предвзятое отношение к потере
- Эффект прожектора
- Оптимизм
Заблуждение о невозвратных затратах
Вы слышали о заблуждение невозвратных затрат? Это идея, что вы продолжаете что-то делать из-за всех уже оплаченных «невозвратных затрат». Это могут быть буквально деньги, но это также может быть время. Мы можем закончить фильм, потому что мы его начали… даже если мы его абсолютно ненавидим. Мы можем закончить обед, потому что заплатили за него... даже если вам это не нравится.
Оплачивая что-то заранее, мы с большей вероятностью продолжим этим пользоваться, потому что мы уже заплатили за это так много.
Примерно в середине 2020 года, во время пандемии, мы купили Peloton Tread. Я использовал один в доме друга, и я подумал, что дизайн отличный. Я не любил беговые дорожки, потому что ненавидел ремень. Протектор был великолепен, потому что у него были буквально гусеницы, как у танка, поэтому бегать по нему было намного лучше.
Я начал бегать много лет назад, и мне это нравится. Но из-за того, что все наши детские дома и наш местный тренажерный зал были закрыты, у меня не было удобного способа тренироваться. Получение беговой дорожки дома дало мне возможность снова начать бегать, не выходя из дома.
Это тренажерный зал стоимостью 4000 долларов и очень сильно дорогие. Вы можете купить обычную беговую дорожку менее чем за 1000 долларов. Плюс к этому цифровая подписка стоит дополнительно 40 долларов в месяц. (это немного компенсируется преимуществом Привилегированная карта Chase Sapphire)
Тратя эти деньги заранее, я теперь готов их использовать, потому что я потратил так много. Я не могу потратить на что-то 4000 долларов и не использовать это. А у меня уже больше года.
Чаще всего это проявляется в солнцезащитных очках. У меня есть несколько друзей, которые купили дорогие солнцезащитные очки за 100 долларов, потому что знают, что позаботятся о них. Когда вы привыкли платить 10 или 15 долларов, вы относитесь к ним как к солнцезащитным очкам по 10 или 15 долларов - вы бросаете их и относитесь к ним как к практически одноразовому. Вы бы не осмелились сделать это с солнцезащитными очками за 100 долларов... поэтому люди их и получают. Вы заботитесь о своих приятных вещах!
Предвзятость статус-кво
Я люблю предубеждение статус-кво. Я знаю, что если я что-то для себя создаю прямо сейчас, есть очень хороший шанс, что я не буду возиться с этим годами.
Когда я начал работать в Northrop Grumman, я установил свой вклад в мой 401 (k) на уровне 6%. Компания полностью соответствовала моим первым 2% взносов, а затем соответствовала 50% от моих следующих 4%, так что таким образом я получил совпадение 3% при вкладе в 6%.
Бум, установи и забудь.
Когда я начал работать на себя и зарабатывать немного больше, я начал делать регулярные ежемесячные взносы на брокерский счет. Я делал это вручную и был непоследователен. Иногда я делал это первого числа месяца, иногда это были выходные, так что я забывала примерно до середины месяца; это был беспорядок.
Затем я понял, что могу запланировать автоматические переводы на свой счет Vanguard так же легко, как и любой другой взнос. Бум - теперь это делается для меня автоматически, и я не думал об этом более десяти лет. (Только что проверил, буквально настроил август 2011)
я автоматизировать насколько я могу и я определенно убеждаюсь, что «хорошее» финансовое поведение автоматизировано, чтобы не испортить его, будучи человеком.
Гиперболическое дисконтирование
Гиперболическое дисконтирование отлично - подумайте об этом как о обратном Тест зефира. Это когда вы предпочитаете меньшую и более раннюю награду более крупной, но отсроченной награде.
За исключением награды, я делаю это с любым видом работы.
Тори Данлэп из ее первых 100К будет в Твиттере регулярно писать в Твиттере, что сейчас хорошее время, чтобы перевести 20 долларов на сбережения:
Вы недавно перевели 20 долларов в сбережения? 🧐
- Тори Данлэп - эксперт по деньгам (@ herfirst100K) 16 июля 2021 г.
20 долларов кажутся небольшой суммой. Кажется незначительным. Это похоже на «маленький и скорее» хороший поступок vs. что-то большее и позже. Разве вам не следует просто подождать, пока вы не сможете перенести что-то большее?
Нет! Просто перенеси это!
Наклонитесь к малому и раньше. Вознаградите себя хорошими денежными шагами. Вы всегда можете сделать это больше и лучше и позже.
Взаимность
Взаимность - первый принцип влияния, предложенный Робертом Чалдини, автором знаменитой книги Влияние: психология убеждения. Не совсем предвзятость в мышлении, а в действиях.
По сути, это говорит о том, что людям нравится расплачиваться за услуги. Если вы сделаете одолжение кому-то другому, он с большей вероятностью окажет вам услугу. Я куплю тебе обед, ты хочешь купить мне обед.
Когда дело доходит до ведения бизнеса, успех во многом зависит от отношений и знаний. Есть довольно много неизвестных неизвестных, особенно в отношении предприятий, которые работают в быстро меняющейся среде, такой как Интернет.
Чтобы развивать эти отношения, я стараюсь делать большие и маленькие одолжения другим, потому что считаю, что принцип взаимности означает, что я, вероятно, буду вознагражден в будущем.
Я не имею в виду конкретную награду и не делаю этого для награда. Я делаю это, чтобы попытаться построить эти отношения, потому что я вижу, что эти люди - мои ровесники, а во многих случаях они тоже мои друзья.
Хотя я никогда не смогу сопоставить одолжение с одолжением и никогда бы не захотел этого, я знаю, что, вероятно, не добился бы такого успеха, как если бы я не использовал эту стратегию.
В конце концов, это просто хорошо и никогда не бывает плохо!
Как в сторону: Лично я считаю, что если кто-то когда-либо посылает вам возможность любого рода с запиской, в которой говорится: «подумал о вас», я считаю, что это взаимность творит свое восхитительное волшебство. Дело не в том, что они хотят отплатить вам, рассказывая об этой возможности, а в том, что они действительно думали о вас, и это потому, что вы им нравитесь и они хотели, чтобы вы преуспели. Может быть, это потому, что вы оказали им услугу или помогли им, или, может быть, вы просто классные - в конце концов, разве это действительно важно?
Предвзятое отношение к потере
Неприятие потерь это именно то, на что это похоже - отвращение к потере.
Наиболее остро это происходит при инвестировании, когда вы можете увидеть новости, сообщающие об огромных потерях на фондовом рынке и море красных цифр. Когда дело доходит до индивидуальных инвестиций и принятия решения о том, когда сократить свои убытки, неприятие убытков может быть плохим. Вы можете держаться за что-то в надежде, что это окажется прибыльным. Я не говорю о том, что.
Я говорю о ваших долгосрочных вкладах на пенсионных счетах и других «корзинах», которых вы не собираетесь касаться по крайней мере десять лет. На краткосрочные колебания рынка может быть больно смотреть, но если вы продадите сейчас и попытаетесь «сократить свои убытки», вы, скорее всего, пропустите отскок. Если это средства, которые вам не понадобятся более 10 лет, есть вероятность, что активы вернутся.
Поэтому, когда рынок сходит с ума, я ухожу. 🙂
Эффект прожектора
Эффект прожектора это когда мы переоцениваем, насколько люди обращают на нас внимание и что мы делаем. Социальные сети усугубляют ситуацию, потому что мы видим, что делают другие, и думаем, что все смотрят, что делаем мы.
На самом деле мы видим только то, что есть другие. совместное использование и мы видим это только потому, что искали!
Вот почему в большинстве случаев вы увидите только чьи-то лучшие хиты. Люди не любят делиться, когда спотыкаются.
Некоторым нравится быть в центре внимания. Других, вроде меня, это не волнует.
Почему? Потому что люди, которым нужны деньги, обычно просят их у людей, у которых есть деньги. Могу ли я занять немного наличных? Вы хотите инвестировать в мой новый бизнес? Я заплачу вам с процентами! Я сделаю то и это. Это головная боль, от которой ты не хочешь. И это просто безобидные вещи.
Вот почему мы стараемся поддерживать скрытое богатство. Мы не выставляем напоказ, потому что я просто не хочу внимания. Мы «финансово независимые богатые», но не «богатые частным самолетом» или «богатые люди, путешествующие в космос». Мы могли позволить себе большой дом или набор роскошных автомобилей, но… почему?
Мы предпочитаем инвестировать средства, чтобы мы могли контролировать свое время.
Вместо этого мы занимаемся тем, что важно для нас, но было бы суперскучно в социальных сетях. Никого не волнует, что мы в основном покупаем экологически чистые продукты, но они стоят дорого!
Я использую эффект прожектора или, скорее, мое желание избежать внимания, чтобы напомнить мне, что никому нет дела до того, как я трачу свои деньги. Даже если бы я потратил и перерасходовал, на самом деле никто не смотрит.
Оптимизм
Предвзятость оптимизма как это звучит - склонность к оптимисту.
Эта предвзятость привела к тому, что я отказался от комплексной страховки моих первых двух автомобилей, когда они стали достаточно взрослыми, и самострахование было жизнеспособным вариантом. Самострахование может работать хорошо, когда вероятность неблагоприятного исхода мала (особенно если я думаю, что вероятность мала, учитывая мой оптимизм!), И стоимость также относительно невысока.
Я бы не стал так поступать со своим домом (у меня нет выбора, этого требует ипотечная компания). Или со страховкой зонтика (я не могу быть оптимистом, потому что я не могу знать всех потенциальных претензий).
Но в ситуациях, когда цена неблагоприятного исхода относительно невысока, я «рискую» самостоятельно застраховаться. Я остановился после первых двух машин и считаю, что «упираюсь» в дом. 🙂
Наконец, склонность к оптимизму заставляет меня вкладываться в меня. Я продолжаю работать над проектами, которые мне интересны и увлекательны, потому что я думаю, что мое будущее, а также будущее моей семьи и близких светлое. Я буду продолжать усердно работать, потому что думаю, что тяжелая работа приведет к лучшей жизни.
Последние несколько лет стали проверкой этого мировоззрения, но я остаюсь оптимистом… и он еще не подвел меня!