Как заработать дополнительные деньги для выхода на пенсию, продавая обувь Xero

Добро пожаловать в подкаст «Деньги на неполный рабочий день», эпизод 8: «Зарабатывай дополнительные деньги, продавая обувь-невидимку». Я ваш ведущий Филип Тейлор, создатель PT Money Personal Finance.

Хорошо, сегодня я здесь со Стивеном Сашеном из InvisibleShoe.com, и Стивен начал свой побочный бизнес еще в 2009 году, производя босоножки. Я позволю ему немного рассказать вам о том, что это такое, и мы углубимся в различные аспекты его бизнеса.

Филип Тейлор: Итак, Стивен, добро пожаловать.

Стивен Сашен: Спасибо. Спасибо.

Филип Тейлор: Почему вы захотели начать зарабатывать деньги неполный рабочий день?

Стивен Сашен: Ну, мы с женой оказались в необычной ситуации. Мы были на пенсии, но мы также увидели, что вещи, которые позволили нам выйти на пенсию, то есть некоторые инвестиции, менялись. Мир менялся, и вместе с ним менялись и инвестиции, и поэтому мы подсчитали, что у нас остался годовой доход, и после этого мы не знали, что будем делать, поэтому начали искать способы дополнить это и в конечном итоге заменить что.

Филип Тейлор: Понятно. Итак, в то время вы вообще не работали?

Стивен Сашен: У меня не было работы.

Филип Тейлор: Итак, когда вы решили, что вам нужно выйти и заработать еще немного, что заставило вас подумать о сандалиях?

Стивен Сашен: Ничего. Произошло с точностью до наоборот. На самом деле мы открывали 2 или 3 других бизнеса. В прошлом я много занимался поисковым маркетингом, поэтому мы хотели продавать услуги поискового маркетинга. Я также преподавал медитацию по всему миру, и я включил это в курс. Мы продавали это в Интернете. Произошло то, что я стал бегать босиком. Я 48-летний спринтер, у меня были травмы, я начал бегать босиком и услышал, что это может вылечить некоторые из моих травм. Потом я увлекся этим, и мне это очень понравилось. Фактически, это помогло. Те травмы у меня исчезли. Я, компьютерщик, обнаружил эти босоножки. Иногда их называют huaraches, вроде сандалий из покрышек, которые носят тараумара в Мексике. Я купил материалы, чтобы сделать некоторые для себя и еще пары человек, и еще около 20 человек сказали: «Эй, я хочу их». Итак, я сделал около 20 или 25 пар. Последняя пара, которую я сделал, была для местного тренера по бегу босиком, который сказал: «Ты должен заниматься этим как бизнес». Я сказал: «Да, я так не думаю. У меня другие дела. Он сказал: «Ну, у меня выходит книга, и если у вас есть настоящий бизнес, например, веб-сайт, я бы поместил вас в книгу ". Итак, я пришел домой и поделился этой идеей с женой, которая в итоге сняла ее. вниз. Она сказала: «О, это просто еще одно ваше отвлечение. Придерживайтесь того, над чем мы работаем ». Я сказал: «Нет, ты совершенно прав». Итак, когда она легла спать, я создал веб-сайт. На создание сайта у меня ушло около часа, а затем около 2 недель неполного рабочего дня, чтобы собрать все части. место, которое я хотел, а потом мы запустили в конце ноября, так что получилось совершенно случайно.

Филип Тейлор: Хорошо, так что опишите туфли немного подробнее, чтобы люди могли их представить. Я знаю, о чем вы говорите. В части Мексики есть культура, в которой ходят босиком, но они используют что-то вроде… ну, вы это описываете.

Стивен Сашен: Конечно. Тараумара живут в районе Чиуауа в Мексике, и они часто бегают босиком, или, если они найдут обрывок покрышки, они отрежут кусок покрышки, который будет в основном иметь форму подошвы их стопы, а затем привязывать ее к ноге шнурком, любым, что у них есть, кожей или коноплей или чем-то еще, что они могут достать В самом деле. Так что это своего рода современная версия этого. Это высокотехнологичная версия идеи, которой уже десять тысяч лет. Вы можете найти археологические раскопки, где у людей были такие сандалии, сделанные из кожи, иногда даже из медведя. Они сделаны из высококачественной резины толщиной всего около 4 мм, а шнурки сделаны из нейлонового полипропилена, поэтому они водонепроницаемы и действительно мягкие. Вы можете обернуть их вокруг стопы всеми этими забавными способами. Они бывают разных цветов, поэтому в них есть забавный декоративный аспект. По сути, то, что мы даем вам, - это самое близкое ощущение, которое вы можете дойти босиком, но это плюс плюс защита; плюс производительность, потому что они очень легкие, и они действительно хорошо подходят для любого вида бега, ультрамарафонов или просто ходьбы; также плюс крой (они сделаны на заказ, чтобы соответствовать вашей ноге). Если вы видите людей в шлепанцах, они всегда падают с одной или с другой стороны, но они созданы для вашей ноги либо с помощью набора для самостоятельной сборки, либо мы профессионально сделаем их для вас. Итак, в основном, если вы помните, как в детстве бегали летом босиком, мы позволим вам снова получить удовольствие от этого, но с некоторой дополнительной безопасностью, чтобы вы могли почувствовать мир.

Филип Тейлор: Замечательно. Итак, те первые прототипы, которые вы делали для себя и для своих друзей, были ли они сделаны из того хорошего материала, который вы используете сейчас?

Стивен Сашен: Да и нет. Они были сделаны из материала, который мы используем сейчас, но этот материал предназначен для подошвы ботинок. На самом деле это обувной продукт. Мы находимся примерно в 8 неделях от того, чтобы иметь собственный продукт, который мы разработали специально для бега босиком. это очень похожий продукт по составу и характеристикам, но разработанный специально для этого применение.

Филип Тейлор: Понятно. Итак, кто-нибудь еще делал эти туфли в то время?

Стивен Сашен: Был еще один парень, который этим занимался и который до сих пор остается тем, кто, когда я зашел на его веб-сайт, я не мог понять, что заказать. Это немного сбивало с толку. На самом деле он не относился к этому как к бизнесу и сказал: «Может потребоваться 3 или 4 недели, пока я доберусь до вашего заказа». Это тоже казалось завышенным. Итак, это было соревнование. Я также просто немного посмотрел, каково было его размещение в поисковых системах, и понял, что, хотя у него очень хороший рейтинг в поисковых системах, все это потому, что у него не было конкурентов. Итак, я понял, что благодаря тому, что я знал из поискового маркетинга и просто из маркетинга, мы могли бы предложить лучший продукт по лучшей цене с более простой продажей, а затем доминировать в поиске двигатели.

Филип Тейлор: Из того, что я помню из своей прошлой беговой карьеры, примерно в 2007–2008 годах концепция бега босиком стала действительно популярной. Похоже, этот продукт просто поймал эту волну. Прав ли я в этом?

Стивен Сашен: Совершенно верно. Для нас это был шок. Это было в 2008 году, когда это начало привлекать внимание, но действительно в прошлом году (конец 2009 и 2010 годы) волна начала двигаться. Опять же, когда я начал это, это не было похоже на «Эй, давай начнем бизнес по продаже сандалий, и мы заработаем кучу денег». Это было: «Эй, мы разместим веб-сайт. Посмотрим, что будет, и, возможно, внесем оплату за машину ». Затем, через 3 месяца, мы поняли, что платим больше, чем просто за машину. И через 6 месяцев это была наша постоянная работа. К нам приходили консультанты из крупных обувных компаний и помогали нам. Мы полностью поймали волну. Вот что заставило все это случиться.

Филип Тейлор: Что ж, я полагаю, вы действительно не были довольны этой идеей, пока тренер по бегу действительно не подтолкнул вас к ней, верно?

Стивен Сашен: Совершенно верно! Когда он это сказал, это был первый шаг. Второй шаг был сделан через две недели, когда он в местном магазине обуви для бега рассказывал о беге босиком, что мне показалось интересным. Этот владелец обувного магазина знал, что даже если люди приходят с идеей, что они не будут носить обувь, у него есть другие вещи, которые он может продать. У него была одежда. Он тренировался. У него было много вещей. Итак, я подошел к нему и сказал: «Эй, это мой бизнес - шить эти сандалии для бега босиком». И он сказал: «О, я бы с удовольствием понес их». я пошли: "Что !!!" Он сказал: «Я бы хотел их продать». Затем я пошел домой в полном восторге, осознав, что это намного больше, чем я думал до этого. точка. Опять же, моя жена была очень сдержанной. Она сказала: «Успокойся. Мы начали только две недели назад ». Таким образом, мы вообще не думали, что это превратится в наш постоянный доход, не говоря уже о бизнесе, который мы сейчас действительно пытаемся значительно расширить.

Филип Тейлор: Замечательно! Мужчина! Куда мне идти дальше? Так много, о чем можно спросить.

Стивен Сашен: Что ж, позвольте мне сказать кое-что об этом очень быстро. Вчера вечером я был на большой конференции, посвященной предпринимательству. Там был один парень, который основал и руководил несколькими предприятиями, и он все время что-то говорил что я живу, но я также долгое время говорил: «В этих вещи. Это не значит, что есть какая-то формула, которой можно следовать каждый раз, и она работает. Так много бизнеса заключается в том, чтобы оказаться на нужном углу в нужное время ». Именно так я и отношусь к этому. Как будто я случайно стоял под зданием, когда кто-то крикнул «детка», и я протянул руки. Единственное, что мы сделали, это как только стало ясно, что там есть что-то, мы решили по-настоящему с этим поработать.

Филип Тейлор: Хорошо. Так что поговорим об этом немного. Что вас «увлекало»? Вы говорили о начале работы веб-сайта. Исходя из, похоже, мышления поискового маркетинга, я могу понять ваше желание запустить сайт как как можно быстрее, чтобы увидеть, сможете ли вы получить там трафик, но просто расскажите о своих первоначальных маркетинговых планах на бизнес.

Стивен Сашен: Я думаю, что «планы» - это слишком много слов. Это дает мне слишком большое доверие, хотя это не совсем так. Первоначальные планы заключались в том, чтобы сделать то, что я уже знал, как маркетолог в поисковых системах. Это включало создание большого количества контента, создание веб-сайта, размещение этого контента в различных социальных сетях и на сайтах статей, а также во всех других места, где люди уже искали, искали, где люди, которым мы могли бы продавать, уже собирались и участвовали в разговоры.

Филип Тейлор: Это ключевой момент для контент-маркетолога. Вы знаете, что это, вероятно, первый шаг к тому, чтобы о вас узнали в Интернете. Идти туда, где уже идут разговоры. Я просто хотел остановиться и подчеркнуть это. Любой, кто хочет начать что-то в Интернете - это ключ - идите туда, где уже происходит разговор. Хорошо, давай.

Стивен Сашен: Но вторая часть - это участие в беседах. Если вы попытаетесь проникнуть туда и продвинуть себя, людям это не понравится. Если вам действительно есть что сказать или спросить (даже лучше), тогда вы можете стать одним из участников разговора. Вы заметите, что на любом форуме, в группе новостей, в группе Yahoo или на странице Facebook всегда есть всего несколько люди, которые являются настоящими активными участниками, и не нужно много работать, чтобы стать одним из них люди. Вам просто нужно что-то сказать, спросить или что-то предложить. Пойдите, проведите небольшое исследование, найдите контент, о котором еще никто не говорил, и принесите его в комнату. Так что это не значит, что вы идете туда и начинаете ловить рыбу. Вы идете туда и начинаете плавать вместе со всеми, кто находится в бассейне.

Филип Тейлор: Как это работает для вашего бизнеса?

Стивен Сашен: Отлично! По сей день это все, чем мы занимаемся - такой маркетинг. Помимо поиска блоггеров или людей, которые могут просматривать наши продукты, это, по сути, все, чем мы занимались в первый год.

Филип Тейлор: Итак, на какие сайты или форумы вы заходили?

Стивен Сашен: О, черт возьми! Есть группа Google, которая занимается минималистичным бегом и бегом босиком. Есть всемирный форум бегунов. У меня сейчас не все в голове. Я добавил их в закладки. Я просто хожу к ним каждый день и смотрю, что происходит.

Филип Тейлор: Это здорово. Итак, что насчет самого веб-сайта - на чем вы его построили?

Стивен Сашен: WordPress.

Филип Тейлор: Да, вот и все!

Стивен Сашен: У меня есть друг, который только что потратил много денег на сайт, и я посмотрел на него. Я сказал: «Не только сам сайт выглядит так, как будто он был построен в 1925 году, но и код выглядит так, как будто он пришел из 1800-х годов». Нет причин не просто взять WordPress, установить его одним щелчком мыши и найти шаблон, который вам нравится, может быть, заплатите кому-нибудь 20 долларов, чтобы он немного подправил его и изменил, чтобы убедиться, что это то, что вы хотите, или поместите на него свой заголовок вместо того, что было в шаблоне, сделайте его своим. Это слишком мощная платформа со слишком большим количеством бесплатных вещей, которые могут быть очень полезны вам как маркетологу.

Филип Тейлор: Да. Так что насчет вашей витрины? Вы тоже используете для этого WordPress?

Стивен Сашен: Нет. Я нахожусь в середине, буквально как и в следующие пару дней, перехода от корзины покупок, которую мы использовали, по названию Ecwid, которую я выбрал по ряду причин. Во-первых, он был довольно надежным и в то время был бесплатным. Фактически, это все еще бесплатно для базового уровня. Тогда я думаю, что это всего лишь 17 долларов в месяц для одного из более высоких уровней. Проблема Эквида в том, что он работает на чужом сервере, поэтому ваш сайт находится на одном сервере и корзина для покупок на другом сервере, и проблема в том, что некоторые компьютеры видят в ней защиту проблема. Это вызвало у нас некоторые проблемы. Кроме того, просто неспособность контролировать код для выполнения задач, внесенные изменения, которые я хочу внести, поскольку я не отвечаю за это, это должно быть слишком много. Итак, я потратил кучу денег и купил тележку Interspire, и у меня есть программист, который работает над этим, чтобы настроить его и заставить делать именно то, что мы хотим делать. Надеемся, что мы начнем с этим в ближайшие пару дней.

Филип Тейлор: Это круто! Большой! Итак, что насчет самой обуви? Вы все производите? Поначалу это звучит так, как будто вы это сделали.

Стивен Сашен: Мы продаем товар одним из двух способов. Один - в виде набора для самостоятельного изготовления. Это отличный семейный проект. Во время Рождества у нас было много людей, заказывающих пары для всей семьи. Они сделали из этого большое событие. Детям они нравятся, потому что вы можете их украшать и делать с ними забавные вещи. В основном мы продаем комплекты, поэтому нам не нужно ничего делать, кроме как собрать все вместе и разослать. Для обуви на заказ мы делаем это здесь. Вы проводите ногой по листу бумаги, сканируете его и отправляете нам по электронной почте, по факсу или по обычной почте, а затем мы изготавливаем их вручную. Сейчас я работаю с компанией, чтобы найти способ автоматизировать это, чтобы это стало масштабируемым.

Филип Тейлор: Вначале вы могли проводить большую часть своего времени в бизнесе, верно?

Стивен Сашен: Раньше это было похоже на работу по 2 или 3 часа в день для моей жены и меня для каждого из нас, так что в общей сложности 4-6 часов для нас обоих вместе взятых. Теперь это постоянный концерт.

Филип Тейлор: Понятно.

Стивен Сашен: Я имею в виду, что почти полный рабочий день!

Филип Тейлор: Хорошо. Как скоро вы смогли получить приличный доход в этом бизнесе?

Стивен Сашен: По прошествии трех месяцев мы неплохо зарабатывали. На отметке в 6 месяцев он в основном оплачивал все, что мы делали.

Филип Тейлор: Понятно. Итак, это покрытие всех ваших ежемесячных расходов?

Стивен Сашен: Так было до тех пор, пока мы не начали принимать решение по-настоящему развивать бизнес. Теперь мы вкладываем кучу денег в компанию, чтобы она выросла.

Филип Тейлор: Понятно. Понятно. Замечательно. Реинвестирование прибыли.

Стивен Сашен: Ну, мы реинвестировали прибыль с первого дня, потому что наши продажи росли так быстро, что нам пришлось это сделать. Мы покупали товарные запасы, и всю прибыль от этого нам приходилось использовать, чтобы купить вдвое больше запасов в следующем месяце. Теперь мы делаем больше, чем реинвестируем прибыль. Я разговаривал с инвесторами. Как предприниматель вы часто доходите до того, что у вас есть два выбора: пойти ва-банк или найти внешние деньги или попытаться сделать и то, и другое. Итак, мы как бы находимся в точке, где мы готовы продать все, что у нас есть, если это необходимо, но в то же время мы надеемся, что сможем собрать некоторые больше денег, чтобы мы могли привлечь других людей к прекрасной возможности, чтобы мы могли развивать ее даже быстрее, чем с нашими собственными Ресурсы.

Филип Тейлор: Это здорово. Итак, какие навыки, необходимые для создания этого бизнеса, как вы думаете, помогли вам в этом? Похоже, у вас была проблема с маркетингом в поисковых системах.

Стивен Сашен: Я шучу: «Самые важные навыки - это наивность и оптимизм». Я говорю это полушутя, потому что не знаю ни одного предприниматель, который через 5 лет не говорит: «Если бы я знал тогда только то, что знаю сейчас, я бы не сделал этого». Серьезно безудержный оптимизм, неоправданная уверенность и наивность были самыми важными навыками, за которыми внимательно следили поисковая система и маркетинг. навыки.

Филип Тейлор: Что придало вам такой уверенности? Поговорите с кем-нибудь, кто может есть идея но может быть не готов так к этому прыгнуть.

Стивен Сашен: Ну, это просто. Ты неправ. Уверенность - не совсем подходящее слово. Когда я говорю «безудержная уверенность» или как бы я это ни сказал, на самом деле это означает лишь то, что я знал, что это возможно. Вроде там был. Это все, что я знал на самом деле. Все остальное - полная фантастика. Я знаю, что эта идея сработает - у меня ее вообще нет, потому что все может случиться между настоящим моментом и когда угодно. Итак, на самом деле у меня нет идеи, что я вообще могу предсказывать будущее и что то, что я делаю, вообще правильно. Все дело в тестировании и поиске того, что работает. Все дело в том, чтобы иметь дело с кривыми шарами, которые подбрасываются в вашу сторону, потому что ничего не работает. в нужное время так, как вы хотите с первой попытки, а иногда бывает с точностью до наоборот. Иногда из ниоткуда появляется кто-то, кто превращается в огромный актив для компании. Итак, я вообще не пытаюсь контролировать будущее или свои чувства, и у меня нет проблем с тем, чтобы быть полностью чрезвычайно тревожный, зная, что это просто ничего не значит, и мне все еще нужно проснуться на следующее утро и делай работу.

Филип Тейлор: Верно. Хорошая вещь. Хороший совет. А как насчет структурирования бизнеса? Создавали ли вы на раннем этапе какую-либо формальную бизнес-структуру?

Стивен Сашен: Да. Простой ответ - да. У нас есть ряд предприятий, в которых мы организовали организации для управления ими и управления этими предприятиями. или владеть правами на них, поэтому у нас была своего рода зонтичная корпорация, управляющая корпорация. У нас были ООО и товарищества с ограниченной ответственностью, которые были связаны с другими делами, которыми мы занимались. Итак, мы запустили все с нашей существующей структурой сущностей, но затем, когда мы увидели, что превращаем это во что-то больше, чем мы первоначально думали, где мы могли бы искать инвесторов, мы переместили все в свое собственное корпорация.

Филип Тейлор: Понятно. Хорошо. Немного попрыгав, я заметил, что на сайте есть бесплатный номер. Вам нужно заниматься обслуживанием клиентов в этом бизнесе?

Стивен Сашен: Совершенно верно. Для заказа: Некоторым людям не нравится делать заказы онлайн, поэтому они перезвонят нам; у некоторых есть вопросы перед заказом; и у некоторых людей возникают вопросы после того, как они сделают заказ. Итак, определенные проблемы с обслуживанием клиентов есть. Как только это начало отнимать уйму времени, мне посчастливилось получить электронное письмо от кто-то, кого я знал по легкой атлетике, сказал, что она заканчивала учебу со степенью магистра в области коммуникаций и PR. Это тот, кого я знал и обожал. Она отличный чирлидер и отличный тренер. Я не имею в виду буквально чирлидершу. Я просто хочу сказать, что она очень помогает и любит подбадривать людей. Она буквально тренер и просто замечательный человек. Она сказала, что ищет работу, и мы сказали: «Мы не знаем, что будем с вами делать, но мы собираемся нанять ты." Мы пригласили ее, и теперь она выполняет большую часть работы по обслуживанию клиентов и много других замечательных вещей для Компания.

Филип Тейлор: Это здорово. Итак, идея неполного рабочего дня принесла кому-то полный доход. Это великолепно.

Стивен Сашен: Да. В моей предыдущей компании в какой-то момент я понял, что поддерживаю 65 человек прямо или косвенно, и это Мне было всего 12 лет в моей компании, но у меня были люди, которые продавали продукт и поддерживали его, а также другие вещи. Это была действительно забавная мысль, и мне понравилась эта идея, что мы точно так же сможем помочь другим людям, которые ищут работу или хотят стать частью этого проекта. Точно так же у нас есть благотворительное подразделение нашей компании, где мы берем процент от нашей прибыли и жертвуем ее благотворительным организациям, которые поддерживаем культуры, которые поощряли наше пребывание здесь или привели к тому, что мы здесь, и поэтому мы надеемся помочь многим людям таким образом слишком.

Филип Тейлор: Итак, культура Мексики?

Стивен Сашен: Да, мы поддерживаем Фонд детской больницы Тараумара прямо сейчас.

Филип Тейлор: О, это здорово!

Стивен Сашен: Мы любим их и очень рады, что можем им помочь, потому что они делают много хорошей работы для людей, живущих в очень тяжелых условиях.

Филип Тейлор: Это замечательно! Итак, что насчет любых ошибок, которые вы совершили на этом пути, некоторых концепций, которыми вы могли бы поделиться с кем-то, кто может захотеть начать свой бизнес? Какие ошибки вы бы сделали с ними, чтобы помочь им избежать тех же ошибок?

Стивен Сашен: Хороший вопрос. Я не знаю, как на него ответить, потому что их очень много. Вы знаете, я не знаю, действительно ли можно их избежать. Одна из вещей, которыми я известен, - это предположение, что люди действительно будут делать то, что они говорят, а это случается нечасто. Итак, когда кто-то говорит, что это займет у них неделю, это займет месяц, или два, или три, или четыре.

Филип Тейлор: Хорошо.

Стивен Сашен: Итак, одна из вещей, которые я постоянно делаю, - это планирование будущих событий, основанное на идее, что то, что в моем расписании, происходит по расписанию. Нет никакого способа обойти это. Я еще этого не делал. Я делал это в предыдущем бизнесе. Я запустил полностраничную рекламу своего продукта за год до того, как продукт был готов. Это произошло потому, что программисты, работавшие над продуктом, сказали, что именно тогда это будет сделано, и у журналов было 3-месячное время выполнения заказа. Итак, я посчитал и сказал: «Хорошо, вот когда мы запускаем нашу полностраничную рекламу». Спустя год мы выпустили продукт. Так что есть много таких вещей, пытаясь манипулировать всеми временными рамками, которые не работают так, как вы хотите. Итак, вот что. Большой ошибкой, которую я совершил в прошлом, было то, что я не пригласил высокопоставленных людей, которых я не мог себе позволить в то время, зная, что они помогут мне вырасти до того места, где я мог себе их позволить. Итак, я на самом деле пытаюсь добиться этого сейчас, а не действовать слишком медленно или не привлекать талантливых людей. Я думаю, что одна из этих ошибок заключалась в том, чтобы срезать углы на раннем этапе развития технологий. Я имею в виду, что я не мог бы сделать это иначе, чем искать бесплатные или недорогие решения, такие как тележка для покупок, потому что мы не знали, что это собирается быть бизнесом, но я думаю, что потратил слишком много времени, решая, что пора измениться, перейти к чему-то серьезному и потратить деньги на что. Но опять же, это ретроспективный взгляд. Не думаю, что в то время я мог бы принять другое решение. Я думаю, если вы не сможете оглянуться на 3-6 месяцев назад и сказать: «Вау! Какой идиот! », То действительно что-то не так. Я не знаю, как этого избежать. Я разговаривал со многими очень успешными предпринимателями, и все, кого я встречал, говорили: «О да, это была всего лишь одна ошибка за другой, от которой я избавлялся, и я не мог поступить иначе, потому что тогда я был этим человеком ». Так что, если что-нибудь я бы посоветовал по поводу ошибок: «Просто расслабься, заткнись и продолжай. собирается."

Филип Тейлор: Ага. Ага. Мне это нравится! Вы упомянули рекламу, и я знаю, что немного скучаю по этому поводу, но как теперь привлечь трафик на сайт? Вы пользуетесь Google AdWords или все органично?

Стивен Сашен: Нет. Это все органично. Фактически, когда я начинал, я запускал несколько кампаний AdWords и видел, что привлекаю много трафика, но он не конвертируется. Другими словами, люди щелкали, а я тратил деньги, чтобы заставить их щелкнуть, но потом они появлялись на сайте и покупали плохо. Итак, я обнаружил, что в то время для меня это было неэффективно с точки зрения затрат. Есть и другие варианты показа объявлений AdWords, которые я рассматриваю, и я буду отслеживать их и посмотреть, что работает. Самое главное, что я могу сказать о рекламе: «Попробуйте все. Отслеживайте все. Если это не работает, посмотрите, возможно, вы найдете причину, по которой он мог не работать, и измените ее. Но в какой-то момент просто будьте готовы осознать, что вы ошиблись и потратили от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Невозможно избежать траты денег, поэтому просто будьте готовы сократить свои убытки как можно быстрее ». Итак, сейчас я не занимаюсь платной рекламой, но я с нетерпением жду возможности сделать что-то, потому что есть некоторые новые вещи, которые мы делаем с сайтом, и, возможно, он будет работать, но я не узнаю, пока не протестирую его.

Филип Тейлор: Замечательно! Я заметил, что у вас есть действительно сильный призыв к действию на главной странице InvisibleShoe.com. Спереди у вас есть большой баннер с кнопкой «Купить». Это то, что вы недавно добавили?

Стивен Сашен: Нет, нет, нет. Это было с первого дня - пусть люди поймут, что делать, чтобы дать вам свои деньги в краткой форме. Сейчас я делаю кое-что, чтобы сделать это еще более очевидным. Я не могу сказать вам, сколько раз я получал электронное письмо от кого-то, в котором говорилось: «Эй, вы осуществляете международную доставку?» где есть большая вещь, которая гласит: «Мы отправляем по всему миру». Ключевые моменты такие: «Это безопасно!» «Вы можете сделать заказ онлайн или позвонить по этому бесплатному номеру». «Вот что делать дальше». Вы хотите сделать это настолько простым и очевидным для людей, насколько это возможно по-человечески возможно.

Филип Тейлор: Замечательно! Мне это нравится! Ну, есть еще какие-нибудь комментарии, прежде чем я отпущу вас сегодня, может быть, я вас о чем-то не спрашивал?

Стивен Сашен: О боже, я не могу придумать ничего, кроме как когда люди задают мне вопросы о бизнесе, они у меня есть идея, что где бы я ни был сейчас, несколько месяцев назад, где они были, со мной происходило что-то другое, когда я был их. Может быть, они чувствуют себя неуверенно, или они не знают, хотят ли они пойти на это, или им не хватает информации или чего-то еще, они предполагают, что все это происходило со мной тогда, а я нет, и по сей день я не надо. Ежедневно я сталкиваюсь с десятком вещей, в которых я совершенно не в своей тарелке, когда я не знаю, как это сделать или даже как найти того, кто это сделает, и при этом предпринимательское мероприятие, на котором я был вчера вечером, я разговаривал с некоторыми парнями, которые заработали сотни миллионов долларов, которые говорили то же самое - просто ежедневно, если основы, если вы все это знаете или разговариваете с кем-то, кто говорит: «О да, я полностью знаю, как это сделать, и я могу просто войти и пройти x, y, z, и это произойдет». врущий. Нет кратчайшего пути к тому, чтобы бизнес заработал, и нет кратчайшего пути, чтобы преодолеть стадию небезопасного беспокойства. На самом деле, я думаю, это требование. Итак, это означает, что если вы нервничаете или не уверены в себе, это не является препятствием для принятия мер и построения бизнеса. В какой-то момент вы должны суметь посмотреть, действительно ли это работает. Эти признаки должны появиться у вас довольно быстро. Если вы не получаете потенциальных клиентов, если вы не получаете продаж, если вы настраиваете что-то, и это не меняется, вы знаете, что можете взглянуть на это. Но даже если вы зарабатываете деньги и получаете отличные результаты, а бизнес растет, это не значит, что вы не будете просыпаться каждое утро со словами: «О, чувак! Понятия не имею, что я собираюсь делать сегодня! » Даже если у вас большой список дел, это не значит, что вы проснетесь и скажете: «Ой, отлично! Я просто пойду проверю, проверю, проверю, проверю, проверю! » Моя фантазия состоит в том, что однажды мой список дел в конце дня будет короче, чем был в начале дня. Пока этого не произошло. Итак, это очень длинная версия слогана Nike «Просто сделай это!» Нет необходимого чувства. Нет необходимого набора навыков. Нет ничего, что вы были бы слишком тупыми, чтобы понять или изучить на лету. Я просто вижу, что слишком многие люди думают, что им нужно узнать больше или почувствовать какое-то конкретное чувство, прежде чем они действительно начнут действовать, и я просто не вижу, что это правильно.

Филип Тейлор: Замечательно! Отличный совет! Хороший совет, на котором можно закончить. Стивен, я очень ценю, что вы были со мной сегодня здесь, и я уверен, что все получили от вас хорошее понимание, так что еще раз спасибо.

Стивен Сашен: С удовольствием. Большое спасибо.

Вот и все для подкаста на этой неделе. Это был Фил Тейлор с подкастом «Деньги на неполный рабочий день». Вы можете связаться со мной по адресу [email protected] или просто зайти ко мне в Интернете по адресу ptmoney.com. Еще раз спасибо за внимание и увидимся на следующей неделе.