Люблю «закулисье» любого бизнеса. Это может быть что-то столь же приземленное, как прачечная самообслуживания, я все это съедаю.
Один из моих любимых «закулисных» эпизодов любой программы был озаглавлен 129 автомобилей в этой американской жизни. В 2013 году This American Life отправляется в автосалон в Левиттауне, штат Нью-Йорк, на Лонг-Айленде, и отслеживает, как они пытаются продать 129 автомобилей до конца месяца. Это захватывающий взгляд за кулисы автосалона, когда они стараются изо всех сил, чтобы выполнить эту квоту, потому что они пропустили квоту в предыдущем месяце.
Это подчеркивает, насколько сильно продавцы автомобилей хотят продавать автомобили и насколько конкурентоспособна эта среда.
Когда вы заходите в автосалон, вы попадаете на его территорию. Вы находитесь в невыгодном положении, потому что вы новичок, а они - эксперты (большую часть времени. Они вели переговоры с сотнями покупателей и могут мгновенно оценить вас.
Они могут быть впереди, но они хотят одного - продажи.
Вы можете использовать это в своих интересах.
Когда лучше всего покупать машину?
Если бы вы полагались на интуицию, и особенно если бы вы слушали этот эпизод, ваша интуиция, вероятно, подскажет, что лучшее время для покупки машины - это конец основных периодов времени - месяца и года. Последние дни месяца и последние дни года - традиционно хорошее время для покупки автомобиля.
Но это еще не все.
Как оказалось, день недели тоже имеет значение. Выходные хуже будних дней из-за более высокой проходимости. По выходным все больше людей ходят в автосалоны, поэтому продавцы с меньшей вероятностью предложат сделки, потому что в выставочном зале больше людей. Если они не продадут его вам, нужно будет заключить больше сделок.
Если вы хотите максимизировать скидки, лучшее время - ближе к концу месяца или года, когда он выпадает на будний день.
В 2018 году эти дни идей следующие:
- 29-31 января: Вторник четверг
- 26-28 февраля: Вторник четверг
- 28-29 марта: Четверг - пятница (также конец квартала)
- 29-30 апреля: Понедельник вторник
- 29-31 мая: Среда - пятница
- 26-28 июня: Среда - пятница
- 30-31 июля: Вторник Среда
- 29-30 августа: Четверг Пятница
- 30 сентября: понедельник
- 29-31 октября: Вторник четверг
- 27-29 ноября: Среда - пятница
- 30-31 декабря: Понедельник вторник
Если бы вам нужно было выбрать один день, лучшим днем во всем 2019 году будет канун Нового года - это конец месяца, конец квартала, конец года... И вторник.
TrueCar Data отмечает Новый год
Интуиция может сказать вам, что Новый год будет плохим днем. Начало месяца. Черт возьми, это начало года! Нет квот, которые нужно выполнить, и никто не чувствует давления, так почему 1 января - лучший день?
Об этом говорят данные.
TrueCar проанализировал 12 миллионов транзакций за 5 лет, с 2010 по 2015 год, и опубликовал это инфографика о лучшем времени для покупки машины. Они определили, что лучшим днем было 1 января, когда можно было ожидать скидку 8,5% от рекомендованной розничной цены - самую большую скидку за любой день за этот период.
| День недели | Скидка до рекомендованной розничной цены |
|---|---|
| Воскресенье | 7.49% |
| понедельник | 8.10% |
| вторник | 8.05% |
| среда | 8.07% |
| четверг | 8.08% |
| Пятница | 8.06% |
| Суббота | 7.77% |
В этой инфографике много всего, но главный вывод - это подтверждение того, что будни лучше, чем выходные. Существует масса данных (12 миллионов продаж), поэтому небольшие отклонения в скидке будут значительными. 7,49% в воскресенье - это небольшая номинальная разница по сравнению с 8,10% в понедельник, но этого достаточно, чтобы показать большой тренд.
А как насчет праздничных распродаж?
Автосалоны любят предлог, чтобы предложить распродажу, и эти длинные выходные всегда хороши для множества сделок с возвратом денег и вариантов премиального финансирования.
Но хорошие ли они предложения? Во многих случаях да.
Автосалоны стремятся превратить эти скучные показатели продаж в будние дни в выдающиеся цифры праздничных продаж. В выходной день более высокая посещаемость может означать больше продаж, и сделка никогда не повредит.
Вы можете объективно проанализировать эти сделки, потому что реклама сообщит вам, сколько денег возвращается и каковы сделки с премиальным финансированием, без вашего участия. Вы можете сравнить это с финансированием, которое вы получаете в местном банке или кредитном союзе.
Лучшими праздничными днями (и обычно ближайшими выходными) для поиска автомобиля являются:
- День президента: третий понедельник февраля.
- День памяти: последний понедельник мая.
- 4 июля: Четвертый день июля 🙂
- День труда: первый понедельник сентября.
- День Благодарения: четвертый четверг ноября.
Помните основные принципы переговоров по автомобилям
Важно выбрать правильное время года для покупки автомобиля, это дает вам возможность поднять ногу, прежде чем вы войдете в дверь, но вам все равно нужно быть внимательным. Помните основные принципы покупки автомобилей и ведения переговоров!
1. Установите бюджет и придерживайтесь его. Ты знаешь сколько автомобиль, который вы можете себе позволить и продавец попытается продать вам немного больше (добавляя функции и обрезая варианты, которые вы, вероятно, не хотите или не нуждаетесь), особенно с использованием творческого финансирования и ежемесячной оплаты опции.
2. Получите финансирование заранее! Заранее обеспечив финансирование, вы точно знаете, сколько вы можете занять, каковы будут ваши платежи, и это может быть вашим якорем в выставочном зале. Продавцы также будут пытаться играть в игры с финансированием и своими финансовыми сделками, если только это не рекламное предложение, которое редко превосходит то, что вы можете получить в банке или кредитном союзе.
(также, если вы имеете в виду конкретную машину, получите бесплатную проверку VIN для выявления каких-либо красных флажков)
3. Получите котировки от нескольких дилеров. Когда мы купили нашу машину, мы связались со всеми дилерскими центрами Toyota в регионе, где продавалась наша марка и модель. Мы попросили их дать нам самую лучшую цену и заставили их соревноваться друг с другом. Мы сделали это до того, как ступили в выставочный зал. Вы можете сделать это полностью по телефону или по электронной почте, а цитаты и листы будут доставлены по факсу (если он у вас есть) или по электронной почте.
4. Никогда не покупайте на первом свидании. Если вы не получили предложения от нескольких дилеров, не покупайте автомобиль, если вы впервые были в представительстве. Сделайте это жестким и быстрым правилом, потому что вы начнете чувствовать давление, вам понравится продавец и вы подумаете, что он или она отличный человек с ваши интересы в уме (и они действительно имеют в виду ваши интересы, они не пытаются вас обмануть!), и вы почувствуете, что не можете уйти - но ходить. Позже это даст вам больше возможностей.
5. Возьмите с собой друга. Когда мы наконец купили нашу машину, в последний момент происходили махинации, и, к счастью, моя жена поехала с хорошим другом, который не хотел ничего из этого. Она работала в сфере закупок, и она заметила все торговые игры и уловки за милю, пресекая их в зародыше и экономя нам много времени и денег в процессе. Даже если у вашего друга нет такого опыта, важно общаться с несколькими людьми… особенно, если один из них глубоко циничен. 🙂
6. Купи это. После того, как вы решите купить его, обязательно внимательно изучите договор купли-продажи на случай, если дилерский центр добавил несколько вещей, с которыми вы не согласились. Это не гнусно, иногда стандартные вещи, которые вы удалили, не были, кто-то лажает, кто знает... но вы должны проверить, чтобы убедиться. Если что-то выглядит неуместно, спрашивайте.
Для удобства попросите дилерский центр зарегистрировать автомобиль для вас (многие будут предлагать это по умолчанию, потому что их системы связаны), чтобы вы могли избежать поездки DMV. Кроме того, иногда вы можете заказать доставку автомобиля к вам домой, чтобы вам не пришлось ехать к дилеру (или другим скоординированным усилиям), чтобы забрать автомобиль.
Удачи!