Eu„Nu am câștigat niciodată la loto.
Am găsit odată o bancnotă de 20 de dolari într-un dressing Target și m-am gândit că sunt în topul lumii.
Este vorba despre cel mai mare premiu în bani cu care mă pot lăuda.
Asta până când un anumit eveniment mi-a schimbat viața …….
În calitate de consilier financiar care îmi aruncă fundul de mulți ani, este foarte interesant să văd în sfârșit salariile cresc.
Începând, majoritatea consilierilor financiari nu fac jack.
La naiba, majoritatea sunt norocoși să supraviețuiască în primul an.
În clasa mea de antrenament de peste 50 de ani, doar jumătate au reușit să ajungă în primul an. Cumva am supraviețuit. 🙂
Îmi dezvoltam afacerea de peste șase ani când am primit un telefon neașteptat de la unul dintre colegii mei înainte de muncă. Era foarte neobișnuit pentru el să sune atât de devreme.
El a întrebat repede: „Ai auzit știrile?”. Nu aveam nici o idee despre ce vorbea.
El a sunat să mă anunțe că firma cu care am lucrat de-a lungul întregii mele cariere de șase ani a fost cumpărată.
Chiar nu aveam idee ce înseamnă asta, deși știam că schimbarea era pe cale.
Cum funcționează Biz….
Când am ajuns la birou și am vorbit cu unii dintre ceilalți consilieri care fuseseră acolo pentru un în timp ce, ei m-au educat rapid cu privire la modul în care funcționează afacerea și potențialul că am avea o reținere primă.
Având o experiență militară, am echivalat un bonus de reținere cu obținerea unui control inițial, dar, de asemenea, a trebuit să-mi semnez viața pentru X de ani. În armată, asta însemna, de obicei, trei sau șase ani. Industria serviciilor financiare este foarte asemănătoare.
În timp ce mă aflam în Irak, am obținut un bonus de 15.000 de dolari pentru reînscriere fără taxe. Aș fi trebuit să demisionez încă șase ani. Am ajuns la concluzia că aș putea vinde limonadă în timpul verii și să acumulez 15.000 de dolari pe parcursul perioadei de șase ani și nu ar trebui să-mi fac griji că sunt împușcat din nou.
Ceea ce am aflat rapid a fost că a fi consilier financiar este un foarte poziție lucrativă. Când firma dvs. este cumpărată, firma achizitoare vă va plăti un bonus pentru a vă menține și a vă împiedica să fiți ademeniți de un concurent.
A fost foarte greu de digerat acest lucru, deoarece știu că o mulțime de oameni, atunci când se ocupă de achizițiile companiei lor, sunt de obicei foarte îngrijorați. Cei mai mulți subliniază faptul că este posibil să nu mai aibă un loc de muncă.
În situația noastră, nu numai că avem un loc de muncă, dar primim și un cec bonus pentru ședere.
Ridicol, nu? Sunt de acord, dar nu mă plâng.
Concurenții vin să bată
Pe măsură ce procesul de achiziție a continuat, am învățat altceva. Noua companie nu numai că vă va plăti un bonus frumos pentru ședere, ci firmele concurente vă vor plăti chiar mai mult dacă sunteți de acord să intrați la bord. Una dintre aceste companii a fost Merrill Lynch.
Merrill Lynch a luat legătura cu unul dintre consilierii de top din biroul nostru și încerca să ne solicite amândoi să sară nava și să deschidă o nouă filială în orașul nostru.
Nu am mai fost recrutat până acum în viața mea, decât dacă îl numiți pe recrutorul Gărzii Naționale care a venit la mine acasă pentru a-mi semna contractul. Vă asigur că tactica lui de recrutare nu a fost la fel de sexy ca ceea ce a oferit Merrill. Avem întregul shebang.
Am fost transportați la New York pentru a vizita sediul central din centrul orașului și am oferit camere în Ritz Carlton. Am vizitat New York-ul într-o Cadillac Escalade cu propriul nostru șofer personal. Am luat masa la unul dintre cele mai bune restaurante din centrul orașului New York.
La 29 de ani și trăind în Midwest, eram în cer. Merrill nu a oferit doar mese rafinate pentru a încerca să ne facă să venim, dar ne-au ademenit și cu o verificare a bonusului mare și grasă.
Voi spune că suma pe care mi-au oferit-o nu s-a apropiat de cea oferită celuilalt consilier; dar încă o dată aveam 29 de ani. Câștigam aproximativ 70.000 de dolari pe an, așa că orice cec, în special unul mare, era extrem de atractiv.
Văzând semne de dolar
Oferta care era pe masă a fost aceea că mi-ar da 198.000 de dolari în avans dacă aș veni la bord. Din acest cec, 70% ar fi numerar greu la rece pe care aș putea să-l depun în contul meu de verificare, iar 30% ar fi stoc Merrill pe care l-aș putea vinde după ce a fost învestit. Această verificare nu a inclus niciun venit pe care l-aș face pentru anul viitor.
În mod realist, dacă aș menține salariul meu actual, aș câștiga peste 200.000 de dolari pentru acel an - aproape triplând ceea ce făcusem anul precedent!
Oh, stai, devine mai bine... .. Dacă ar fi să ating anumite numere țintă în următorii câțiva ani, compensația back-end ar putea fi de la 300.000 până la 400.000 USD.
Jackpot.
Să stai aici și să încerc să te fac să crezi că nu aveam semne de dolar în ochii mei ar fi o minciună absolută.
Am fost vândut.
Am fost mai mult decât vândut.
Eram gata să mă prind.
Din fericire, nu am luat nicio decizie neprevăzută și mi-am luat ceva timp să mă gândesc mai mult la asta.
Ce m-a oprit
Unul dintre elementele care m-au dezactivat în legătură cu oferta a fost că a trebuit să semnez un contract de șapte ani. Dacă aș vrea vreodată să plec și să-mi fac singur lucrurile, ar trebui să plătesc o parte din bonusul primit.
O altă problemă a fost modul în care Merrill și-a tratat conturile mai mici. Pentru orice client care nu a avut cel puțin 100.000 de dolari investiți la noi, nu am face niciun ban pentru orice am făcut cu ei. Chiar dacă un client ar fi un comerciant activ, dar contul lor ar fi doar de 75.000 USD, nu aș câștiga niciun ban dacă aș executa o tranzacție pentru ei în fiecare zi. Pe de altă parte, dacă aș trimite clienții mei mai mici la Call Center-ul Merrill, atunci aș fi plătit, deși un procent mai mic.
Locuiesc în Midwest, într-un orășel cu o populație de 30.000 de locuitori, și am până în ziua de azi mai mulți clienți care au mai puțin de 100.000 de dolari cu mine și sunt mai mult decât fericit să lucrez cu ei. Aceștia sunt prieteni, membri ai familiei și persoane cu care am construit relații personale și gândul că trebuie să-i predăm la un centru de apeluri m-a dezactivat.
Totuși, verificarea inițială și securitatea financiară pe care am simțit că mi le-ar oferi mie și familiei mele a fost imposibil de ignorat. În mintea mea, am vrut să plec. După cum am menționat, Merrill nu era la fel de interesat de mine, ci era celălalt consilier pe care îl recrutează; Tocmai am fost la drum. Oh, ce plimbare a fost ...
Decizia
După câteva săptămâni de deliberare a ceea ce a fost o decizie majoră pentru amândoi, consilierul cu care speram să fac partener a decis să nu-l urmărească pe Merrill și să rămână pe loc.
M-am simțit ca și cum s-au simțit fanii Cleveland Cavalier când Lebron James a decis să-și ducă talentele la South Beach - am fost zdrobit. Eram profund și complet deprimat.
Când am aflat știrile, îmi aduc aminte că am plecat de la birou pentru ziua respectivă și m-am dus acasă și mângâiat. Cât de jalnic, nu?
După ce am interiorizat evenimentele care s-au jucat, mi-a venit în minte, îmi doream cu adevărat să fiu blocat în ceva atât de mult timp, oricât de mare ar fi salariul? A existat un anumit nivel de libertate la care am simțit că renunț chiar și cu un cec atât de mare atârnând în fața mea.
Ce știam
Știam, totuși, aranjamentul în care mă aflam nu era locul în care îmi doream să fiu. Banca care cumpărase mica mea firmă regională nu era compania cu care începusem cu șase ani înainte și știam că trebuie să fac o schimbare.
Din fericire, au existat și alți consilieri în biroul nostru care se gândeau să meargă într-o altă direcție, mai mult pe ruta independentă. Am sărit rapid în căutarea lor de a găsi o nouă firmă de brokeraj pe care să o sune acasă. 7 luni mai târziu am plecat și restul este istorie.
Au trecut peste cinci ani de când a avut loc acel incident; unde, într-o zi, am crezut că plec cu un cec de aproape 200.000 de dolari, pentru a nu primi cecul și apoi pentru a părăsi firma mea și a începe propria mea practică de planificare financiară.
Fiind capabil să reflectez, sunt atât de recunoscător că nu am lăsat lăcomia să mă consume.
Acum sunt într-un loc mult mai bun, având libertatea de a face ceea ce vreau cu cabinetul meu, proprietățile mele online și să fiu cu adevărat antreprenorul cu spirit liber pe care îl doream. Încasarea acelui cec de 198.000 de dolari ar fi fost închisoare. Aș fi fost blocat.
Ceea ce nici măcar nu a fost menționat în toată această discuție a fost ce s-a întâmplat cu Merrill după aceea. Amintiți-vă, acesta a fost Merrill în vârstă, nu după ce au căzut din grație și au trebuit să se unească cu Bank of America.
Toți acei bani potențiali bonus nu s-ar fi realizat niciodată. Dezastru evitat.
Vă puteți gândi la un moment în care ați compromis cine ați fost pentru a merge mai departe?