Wdorind să încep un nou subiect de antreprenoriat, m-am gândit ce nu un candidat mai bun decât David Orr. Cel mai probabil, nu ați auzit niciodată de David Orr. David nu se află pe lista Forbes Top 500 (nu cel puțin încă). Nu este un milionar (cu siguranță pe drumul cel bun). Pentru trecătorul obișnuit, lui David i-ar putea plăcea copilul adolescent obișnuit; dar el este mult mai mult decât atât. Ce îl face atât de special? Ce zici de a fi CEO și fondator al corporației sale înainte de a putea conduce. Vedeți Range Rover din imaginea de mai jos? Acesta este David însuși. Acesta nu este el înfățișat lângă mașina lui de vis speranțe a conduce într-o zi. El este imaginat lângă mașina de vis că a plătit în numerar cu câștigurile de la înființarea afacerii sale. Intrigat încă? Ar trebui să fii. Iată o privire asupra istoriei lui David Orr și a modului în care și-a fondat compania online Fruper.com.
Verifică-mi călătoria.
Ce este Fruper. Com?
David deține și operează o afacere online de comerț electronic cunoscută sub numele de Fruper.com. Site-ul său vinde în principal produse electronice de larg consum într-un format de o ofertă pe zi. Este un concept simplu, care este oarecum modelat după popularul site Woot.com, dar cu câteva diferențe, cum ar fi cel al unui magazin online. Produsele care nu se vând complet ca oferte zilnice sunt oferite spre vânzare la prețuri uneori chiar mai bune în magazin. La urma urmei, inițial Fruper nu avea nicio modalitate de a păstra un inventar mare. De ce?
Pentru că subsolul casei familiei lui David avea doar atât de mult spațiu pentru depozitare!Spațiul a fost o problemă pentru o vreme. Prima afacere a lui David a început să-i zvâcnească în cap când avea doar 11 ani când s-a întâmplat să fie la un școală de dans. Un elev mai în vârstă din liceu închiriase niște echipamente pentru DJ de la o afacere locală de muzică și primea 50 de dolari pentru că a învârtit niște melodii la dans. Au fost mulți bani pentru 3 ore de distracție. Așa că David a convins părinții să-l lase să facă o petrecere la el acasă, unde a închiriat același echipament folosit la dans. El i-a convins pe oamenii companiei de muzică să-l învețe cum să opereze ceea ce închiriase și, practic, a ajuns să-și ceară propria petrecere. Acest lucru l-a determinat să-și înceapă propria afacere de DJ și să aibă vârsta de 12 ani, un strigăt îndepărtat care tundea gazonul vecinilor.
Numele este născut
Apoi a învățat să câștige bani de pe Ebay. Unele cumpărături și vânzări Ebay l-au făcut să-și dea seama rapid că „ebay” nu era suficient. Își dorea propria afacere fără reguli și taxe eBay și cu produse care îl interesau. În 2006, David, pe atunci 14 ani, și prietenul Joel Baker, pe atunci 13, au venit cu numele „Fructier'Pentru că a rimat cu' Super 'și pentru că era un site dot com disponibil. (Bine, și și pentru că prenumele lor, „Vagoinka”, a dus la reacția fiecărei mame cu același „GASP!” Și la băieții care își priveau mamele cu complet nevinovat, „Ce este în neregulă cu asta?” Cuvântul „Fruct” a fost simplu, atrăgător, cam amuzant și destul de ușor de reținut și a devenit alege.
Deoarece băieții nu puteau conduce, le-a fost greu să se reunească pentru a lucra la Fruper. Joel a încercat să își asume responsabilitatea pentru căutările de produse. Cu cunoștințele sale din ebay, a făcut unele dintre primele achiziții ale lui Fruper prin eBay și după ce a scăzut prețurile pentru a determina cele mai bune valori. David a dezvoltat site-ul web și a configurat conturile. Au lucrat împreună la obținerea materialului de expediere și au încercat să se întâlnească deseori în subsolul lui David pentru a-și procesa comenzile, a le împacheta și a le pregăti pentru expediere. Când era evident că va fi imposibil pentru ei să se reunească suficient de regulat pentru a gestiona afacerea, au fost de acord că David va cumpăra interesul lui Joel.
Proprietar și CEO la 15 ani
David a devenit singurul proprietar al Fruper.com în toamna anului 2006 cu puțin înainte de împlinirea a 15 ani. Toată responsabilitatea i-a căzut și el a sărit în ea cu o răzbunare. În fiecare dimineață, el se afla pe computer până la ora 6 dimineața pentru a actualiza tranzacția zilnică cu un produs nou și pentru a vedea că acesta se îndreaptă spre World Wide Web. Imprima fișele de ambalare pentru comenzile plasate în timp ce dormise, apoi împachetează comenzile, le cântărește și se conectează la Paypal pe care l-a conectat cu USPS pentru a imprima etichetele de expediere. La 6:30, mânca micul dejun și apoi făcea duș. Ulterior, el aduna pachetele și le punea în mașina mamei sau a tatălui său pentru a le duce la oficiul poștal sau în garaj, dacă ar fi programat o preluare cu o seară înainte. În cele din urmă, ar fi accesat online pentru a verifica e-mailurile, pentru a gestiona problemele legate de serviciile pentru clienți, pentru a urmări pachetele care nu au făcut-o încă au fost livrate clienților și iau legătura cu diferiți comercianți și angrosiști cu privire la produse. Când a început primul an de liceu, cursurile „Early Bird” i-au cerut să plece cu sora lui de 16 ani până la 7:30 dimineața în timpul săptămânii.
Zilele școlare au fost grele. El se strecura într-un stand de toaletă la pauze pentru a-și verifica e-mailul pe telefonul său mobil. Dacă nu putea să aibă acces la Fruper, i-ar trimite un mesaj mamei sale și i-a cerut să verifice starea vânzărilor zilnice, apoi să aștepte un text receptiv. A fi prins cu un telefon mobil în timpul orelor de școală ar putea duce la confiscare sau amenzi, așa că tot accesul trebuia făcut pe ascuns. La sfârșitul zilei școlare, ar putea exista practici sau întâlniri de teren sau de cross country, dar imediat ce el a ajuns acasă, ar lua ceva de mâncare, s-a strecurat într-o mică temă, apoi a început o căutare de produse Fruper.com
Fruper a avut zile bune și zile mediocre. Scopul lui David era să câștige cel puțin 50 de dolari pe zi. Acel obiectiv a fost îndeplinit aproape întotdeauna. Cu toate acestea, au existat zile care, uneori, l-au compensat cu mii de dolari. Un exemplu de zi mai reușită a fost cel în care a vândut una dintre descoperirile sale foarte bune, care erau playere MP3 Lexar.
Bose a avut o promoție specială la niște căști foarte drăguțe care au venit cu playere MP3. Un distribuitor a primit comenzi pentru 550 de căști chiar înainte de apariția specială, așa că a păstrat playere MP3 și le-a vândut ca lot cu ridicata pe Ebay. Nimeni nu a licitat, dar David a urmărit cu atenție licitația. Când s-a încheiat, a luat legătura cu agentul vânzătorului și a făcut o ofertă low-ball. Valoarea cu amănuntul a noilor MP3-uri a fost de 50,00 USD fiecare. David a oferit mai puțin de 4 USD. Oferta sa a fost acceptată.
Când MP3-urile au ajuns pe site-ul Fruper, „hiturile” au devenit nebunești. Cineva a postat afacerea pe un site popular pe forum, iar vânzările au fost aproape non-stop. David listase doar 425 dintre ele spre vânzare și, în câteva ore scurte, se vânduse la 8,95 USD, plus transport și manipulare. Cu taxa de manipulare, profitul său a fost de aproape 3.000 de dolari în câteva ore. În sfârșit, banii erau disponibili pentru mai multe produse și mai bune. Fruper, unul dintre site-urile originale de oferte zilnice, arăta cu siguranță destul de bine și către ceea ce părea a fi un viitor viabil.
Căști Bluetooth, suporturi pentru hârtie igienică MP3 Icarta, tricouri digitale, lanțuri de chei cu telecomandă, cititoare de carduri de memorie, imprimante laser, tastaturi fără fir, cabluri monstru, ochelari de soare MP3 și multe alte produse ar urma în acele timpuri ani. Când subsolul ar deveni prea plin, David îi oferea o pungă de prindere „Sack o’ Scrap ”pentru a-și lichida inventarul în exces. În 6 ore, ultima ofertă de 1500 Sacks o ’Scrap s-a epuizat complet, ducând la creșterea contului său bancar cu mai mult de 14.000 USD în acele doar 6 ore. Familia și prietenii s-au adunat noapte de noapte pentru a forma linii de asamblare pentru a completa și împacheta comenzile. Serviciul poștal trebuia să trimită camioane suplimentare în garajul Orr doar pentru a transporta toate coletele. Au numit oficial Fruper.com drept unul dintre cei mai buni clienți ai lor din acel moment.
Nu pot opri o idee bună
Cu cât făcea mai multe, cu atât avea mai multe idei. Dacă ar putea vinde 1500 de comenzi individuale, de ce nu ar putea vinde 1500 de articole ca o singură comandă? Poate că ar aduce mai puțini bani, dar cu siguranță ar fi o muncă mai ușoară. Când o mulțime de huse iPod de marcă au devenit disponibile pentru vânzare sub formă de palet de 2400, David s-a gândit că poate vinde 400 pe Fruper și să lichideze restul ca lot gros. Întregul palet ar putea fi cumpărat cu mai puțin de 300 USD cu livrare și probabil ar putea vinde câte 2 pachete la un preț de aproximativ 5-6 USD pe Fruper. Restul de 2000 ar fi revândut ca o mulțime. Imaginați-vă surpriza lui când numai anul 2000 s-a vândut cu 860 USD cu transport maritim!
Au existat negative?
Absolut. A fost dificil să aflăm despre întârzierile care au loc uneori cu USPS și despre reclamațiile care apar de la clienți. Iar efectuarea celor mai bune achiziții de fiecare dată nu a fost întotdeauna posibilă. Este ca atunci când a cumpărat 100 de routere de înaltă tehnologie. David știa că articolele erau noi și unice; erau sisteme care permiteau caselor din mijlocul nicăieri să aibă cu ușurință acces wireless la întreaga casă. E o experiență de învățare costisitoare când achiziția sa de 3000 USD s-a vândut mai ales într-un lot cu ridicata pentru aproximativ 1200 USD. Dar și-a dat seama din acel moment că achizițiile sale ar trebui să fie în cantități limitate dacă produsele ar avea o valoare de aproximativ 60 USD și David le-a cumpărat cu puțin mai puțin de jumătate din prețul respectiv. Dar doar o mână a ajuns să vândă pe Fruper. Clienții nu le-au înțeles, așa că puțini au făcut o achiziție. În cele din urmă, era îndoielnic, cu excepția cazului în care prețul era absurd de mic.
Învățându-și drumul
David a învățat de la negative și a început să se îndrepte spre aspecte de afaceri și mai mari. După mai multe achiziții de la o companie din Nashville, Tennessee, el a vorbit direct cu proprietarul companiei și a ajuns să se întâlnească personal cu el. Nu putea încă să conducă, așa că părinții săi au trebuit să-l ducă în călătoria de cinci ore la Nashville. Proprietarul i-a oferit lui David cantități mari de inventar la prețuri foarte mici, deoarece nu mai avea spațiu rămas în depozitul său. A ajutat ca unchiul lui David, Mike Orr, să dețină Mid States Logistics în Nashville, care de fapt avea o singură divizie o afacere cu camionajul. Produsele au fost expediate la Depozitul Total Quality Agracel din Effingham, Illinois.
Primele sale semifabricate au ajuns la depozit pe 12 aprilie 2007 cu 24 de paleți de produse Griffin iPod. 4200 de adaptoare pentru casete iPod erau expediate la un cost de bază pentru David de 0,24 USD fiecare. În momentul livrării, a fost adăugat 2 luni de stocare, taxe Paypal și costuri conexe, David avea $ 67 în fiecare transmițător. Poștal ar adăuga încă 1,05 USD pentru un total de 1,72 USD fiecare. Având în vedere că cel mai bun preț total pe ebay a fost de 9,80 USD, prețul lui David de 3,98 USD în total a fost o afacere. Era puțin probabil să se vândă la acel preț, dar dacă ar face-o, profitul său pe un singur palet ar fi să fie de 9.492 USD, suficient pentru a plăti de peste două ori costul de bază al tuturor celor 24 de paleți primiți în livrarea inițială. Desigur, el va stabili prețul de piață pentru aceste produse la nivel național odată ce și-ar începe vânzările; el a trebuit să evalueze cu atenție care ar fi un preț rezonabil deoarece, din acel moment înainte, nu ar putea niciodată să crească suma.
Construirea Imperiului Său
În timp ce construia Fruper și adăuga o divizie en gros, transport internațional și un magazin online, David a început, de asemenea, o altă afacere de comerț electronic. PrimeThreads.com, site-ul sora al lui Fruper, s-a născut când a cumpărat o companie de tricouri falimentată din California. El a proiectat și lansat site-ul web la fel cum a făcut-o cu Fruper.com. A fost destul de o realizare să vedem că PrimeThreads are mai mult de 12.000 de vizitatori unici doar în ziua deschiderii.
David este un junior la liceu acum și, în cea mai mare parte, este încă un copil destul de normal. Poate conduce un BMW (tranzacționat cu Range Rover când și-a dat seama cât de rău a fost kilometrajul de gaz) și să facă schimb de cunoștințe despre site-ul web oameni de afaceri pentru plimbări cu elicopterul, dar, de asemenea, studiază foarte mult pentru a menține calificativele de onoare în clase precum fizică și facultate nivel matematică. Recent, a primit un premiu pentru că a fost cel mai îmbunătățit în echipa de fotbal a școlii sale și nu a ratat niciodată un an în care și-a reprezentat clasa în consiliul studențesc. Este un alergător pasionat și îi place să petreacă timp cu familia și prietenii. SCORE, Eastern Illinois University, Rotary și alte organizații i-au oferit ocazia a vorbit la diferite evenimente și a fost recent vorbitor principal la o tabără de antreprenori pentru adolescenți. Chiar și primarul orașului său natal l-a nominalizat în 2008 pentru premiul „Antreprenor al anului” al lui Ernst & Young.
Fruper a devenit o operațiune destul de mare în aceste zile, dar „biroul” lui David se află încă în camera subsolului Fruper din casa familiei. Cea mai recentă achiziție a sa a fost cea a aproape jumătate de milion de produse iPod noi pe care le-a livrat camioane către Total Quality Warehouse în septembrie 2008. Înainte de expediere, atunci David Orr, în vârstă de 16 ani, făcea singur o călătorie de cinci ore până la Nashville. El a negociat afacerea, a contractat transportul, a oferit plata și a aranjat complet depozitarea pe cont propriu. Aproape toate produsele au fost vândute (fie individual, ca oferte zilnice, fie în cantități mari, ca loturi cu ridicata), începând cu jumătatea lunii decembrie 2008. Dacă toți cumpărătorii plătesc conform contractului, el își va multiplica de patru ori investiția în mai puțin de 5 luni. Economia săracă nu i-a afectat prețurile de vânzare, dar a văzut atât cumpărători cu plată lentă, cât și pe cei care aparent nu au reușit să obțină finanțare pentru a finaliza vânzările.
Fruper.com nu va fi niciodată ultima afacere pentru David, deoarece obiectivele sale par a fi nesfârșite. El are planuri pentru mai multe divizii Fruper și speră să dețină într-o zi o afacere cu scopul principal de a vinde cantități cu ridicata și excedent. El a dedicat mult timp scrierii unei cărți pe care o va numi „Succesul până la 17 ani: îndrumare și motivație pentru a deveni un tânăr antreprenor de succes.”Dar dacă îi întrebi obiectivul său principal chiar acum, el îți va spune fără îndoială că își propune să găsească o modalitate de a ajunge la școala de afaceri de la Universitatea din Illinois odată ce a absolvit liceul în 2010!
Mentalitatea unui antreprenor
Abonându-se la credința că mintea unui om de știință a rachetei nu este un succes, David consideră că efortul este cel care pune o persoană în fruntea lumii afacerilor. Este ascuțit? Absolut. Cu toate acestea, dacă ideile lui David se transformă în succese, va avea puțin de-a face cu faptul că este suficient de inteligent și mult de-a face cu faptul că are o unitate care îl împinge să muncească din greu pentru a realiza ceea ce își dorește. Determinarea lui va fi admirată și nerăbdarea îi va enerva și îi va înnebuni, dar va persista până când va face treaba exact așa cum își dorește. Asta este ceea ce face cu adevărat un antreprenor de succes... indiferent de vârsta lor.