Cum se negociază prețul tuturor (3 exemple)

Eu‘Sunt un credincios uriaș pe care îl poți și ar trebui negociază prețul tuturor. Îmi place să negociez și să găsesc o afacere. Majoritatea oamenilor sunt jenați să ceară un preț mai bun; Sunt mândru că știu că pot obține ceva pentru mai puțin de 99% din populație. Negociez cu compania mea de telefonie mobilă, compania de cablu și banca.

Este o senzație minunată să știi că nu mă smulg azi (20 de cenți pentru un mesaj text? Haide. Costul pentru ei este de 0 cenți). Iată trei povestiri despre experiențele mele de negociere zilele trecute și cât de ușor și eficient poate fi.

Negociază pentru Freebies

M-am oprit la magazinul de băuturi alcoolice să iau o sticlă de whisky pentru că vineri seara aveam niște prieteni la masă.

Unul dintre băieții care lucrează la magazin a venit și a întrebat dacă caut ceva anume. M-a ajutat să aleg un whisky frumos.

Prețul nu a fost rău, dar în D.C., totul este scump, așa că m-am gândit că nu ar strica să cer o mică reducere ceva în plus.

Vizitez același magazin de băuturi la fiecare câteva săptămâni, așa că am întrebat dacă are vreun cadou. A fost suficient de milostiv pentru a arunca câteva pahare și o sticlă minusculă de ceva pe care nu l-am mai încercat până acum. Dulce!

Nu că aș fi avut nevoie de el, dar cu siguranță el mi-a continuat afacerea și am trebuit să-mi arăt ochelarii noștri fantezi prietenilor mei. El m-a făcut un client fericit și am fost extaziat să primesc lucruri gratuite doar pentru întrebări!

Negociați pentru servicii personale

După magazinul de băuturi alcoolice, m-am oprit să mă tund. Acum câteva luni, eu negociat cu frizerul și am convenit că, dacă încep să vin la fiecare patru săptămâni (spre deosebire de 5 sau 6 obișnuite), el o va face cu 15 USD în loc de 20 USD.

Problema este că tipul nu vorbește mult engleza, are peste 70 de ani și, de fiecare dată când mă așez pe scaunul lui, mă întreabă dacă am mai fost vreodată acolo.

M-am neliniștit că poate aș arunca economiile de 5 USD. După tunsoare, am spus cu blândețe: „Aveți schimb de 20 USD?” și când mi-a aruncat o privire amuzantă, i-am amintit asta despre aranjamentul nostru. Asta i-a alergat puțin memoria și a fost fericit să-mi dea o bancnotă de 5 USD.

Amândoi câștigăm în această situație. Are afaceri consistente în frizeria sa subterană, care este întotdeauna goală și eu economiseste bani și să arăt cât mai des posibil.

Negociați transportul gratuit la returnări

În cele din urmă, m-am întors acasă, mi-am pornit Xbox360 și am constatat că clipea Inelul roșu al morții. Doamne, acesta a fost cu adevărat sfârșitul?

Trecuseră vreo trei ani, așa că a fost greu să te plângi prea mult, dar, desigur, întotdeauna este bine să întrebi. După cum sa dovedit, garanția a fost extinsă pentru această problemă specifică pentru încă doi ani, ceea ce a expirat 7 zile mai târziu. Jackpot!

Am sunat și mi-au spus că vor plăti pentru expediere și tot ce trebuia să fac era să plătesc pentru o cutie și materiale de expediere.

Am cerut să vorbesc cu un manager, care m-a ascultat dezvăluind despre modul în care au produs un produs defect și, în calitate de client fidel, nu ar fi trebuit să fiu responsabil pentru faptul că trebuie să plătesc pentru a-mi repara articolul.

În primul rând, nu ar fi trebuit să se rupă și ar fi trebuit să plătească toate costurile asociate cu fixarea consolei.

El a înțeles că nu ar trebui să fiu responsabil pentru eroarea lor, așa că a acceptat să plătească costurile de transport și materialele, în ambele sensuri.

Puterea de a negocia prețul

Aceste trei interacțiuni m-au costat aproximativ cinci minute din zi și m-au economisit aproximativ 10 USD la transport, 5 USD la o tunsoare și mi-au luat pahare gratuite. Cu siguranță merită efortul.

Veți fi surprins să vedeți cât de des economisiți bani și veți fi într-o dispoziție excelentă după ce veți obține o ofertă grozavă. În plus, când ieși cu prietenii, vei fi înarmat cu povești grozave despre modul în care abilitățile tale minunate de negociere ți-au adus privilegii speciale (când tot ce trebuia să faci este să întrebi).

Nu vrei să faci negocierile tale? Lăsa BillFixers faceți-o pentru dvs. pentru un procent din economii.

Sfaturi pentru a fi un negociator mai bun

Puteți lua cu siguranță câteva lecții din cele trei exemple de mai sus, dar iată câteva lucruri de care trebuie să țineți cont în timp ce încercați să deveniți un negociator mai bun.

Fii drăguț când negociezi

Nu vă propuneți să jigniți pe nimeni. Mi-e greu să fac asta cu vânzătorii de mașini. 🙂 Arată-ți serios aprecierea față de produs, oricare ar fi acesta. Comercianții vă vor recompensa dacă cred că ați putea reveni și dacă procesul de vânzare este plăcut.

Mulți oameni presupun că, pentru a fi un negociator de succes, trebuie să fii asertiv sau chiar agresiv. Deși cu siguranță nu doriți ca cineva să vă împingă, nu trebuie să luați poziția că mergeți în luptă cu agentul de vânzări.

În cele din urmă este o tranzacție comercială, iar politețea și zâmbetul fac minuni. Nu ai prefera să ajuți pe cineva plăcut? La fel și vânzătorul dumneavoastră.

Cumpărați trei, primiți unul gratuit?

Dacă cumpărați mai multe articole, întrebați dacă mai puteți obține încă un lucru gratuit sau cel puțin la un preț redus. Chiar dacă intenționați să obțineți mai multe articole, începeți să negociați cu mai puțin și vedeți dacă puteți obține o afacere cu restul articolelor.

Numerarul este rege în unele negocieri

Nu fac prea multe cumpărături la acestea, dar aparent, magazinele și buticurile mici și independente vor fi de multe ori de acord să renunțe la impozitul pe vânzări dacă plătiți în numerar.

Comercianții cu amănuntul și furnizorii de servicii trebuie să plătească o taxă companiilor de carduri de credit și trebuie să aștepte eliminarea cecurilor, deci nimic nu este mai dulce decât numerarul în mână. Mulți comercianți sunt încântați să accepte un preț mai mic pentru un articol dacă înseamnă că pot banca imediat banii.

Căutați reduceri și mai profunde la raftul de vânzare

Mergeți direct la raftul de vânzări. Dacă găsiți ceva care vă place, cereți un preț și mai bun. Încearcă să mute aceste articole rapid și vor fi mai predispuși să scadă prețul față de ceva de pe rafturile obișnuite. Căutați articole cu duplicate disponibile.

Momentul este totul

Târziu în sezon și târziu în zi sunt regulile de bază aici. Se pare că oamenii de vânzări și managerii ar fi mai predispuși să vă ofere o afacere mai târziu, în cursul zilei, când vor să își mărească comisionul. Și este o idee bună să vă cumpărați haina de iarnă primăvara.

Începeți cu o ofertă rezonabilă

Deși arta negocierii sugerează că ar trebui să reduci prima ofertă pentru a te apropia de ceea ce ești dispus să plătești, te rog să nu insulte comerciantului. Amintiți-vă, dacă își scad în mod regulat profiturile pentru a face vânzarea, nu vor mai lucra în afaceri.

Aflați pentru ce cumpărați și recunoașteți care este un preț rezonabil. Și dacă comerciantul vă oferă ceea ce sunteți dispus să plătiți - cumpărați!

Intreaba mereu

Pur și simplu întrebați (amintiți-vă, frumos!). Uneori există oferte sau cupoane de care s-ar putea să nu știți sau care ar putea să nu fie promovate în magazin. Unele oferte pentru care s-ar putea să nu aveți nevoie nici măcar de cupon. Găsiți cel mai apropiat vânzător sau manager și aflați care sunt ofertele.

Loialitatea contează

În calitate de client obișnuit, ați câștigat dreptul de a solicita o afacere din când în când. Majoritatea comercianților cu amănuntul le vor oferi mai întâi. Dacă nu au făcut-o, asigurați-vă și întrebați.

Fii un cumpărător serios

În cele din urmă, clarificați agentului de vânzări că doriți cu adevărat să cumpărați și că nu sunteți doar curioși. Este mult mai probabil să obțineți o afacere dacă vă clarificați interesul.

În plus, nu vei face mulți prieteni dacă treci prin procesul de negociere și apoi spui „Mă voi gândi la asta”.