8 greșeli ale întreprinderilor mici și cum să le evitați

Wcând îți conduci propria afacere, este ușor să te pierzi în buruieni și să ratezi unele dintre greșelile de afaceri mici pe care le faci.

Iată câteva dintre greșelile pe care le-am făcut în mica mea afacere de-a lungul anilor, plus greșeli care oaspeții mei podcast au împărtășit cu mine. Puteți învăța din greșelile noastre și evitați să le faceți pe acelea, astfel încât micile dvs. afaceri să poată prospera.

Atenție, eu sunt încă în curs de desfășurare, așa că probabil fac încă multe dintre aceste greșeli.

1. A fi ieftin - Una dintre cele mai mari greșeli ale mele în afaceri mici

Când nu câștigați bani cu afacerea dvs. de la începători, este logic să vă ciupiți banii și să mergeți pe calea ieftină. Undeva pe parcurs, deși începeți să câștigați bani. Problema apare atunci când nu folosiți niciodată banii câștigați pentru a investi din nou în afacere.

Încă sunt ieftin în multe feluri. Dar îmi pun întrebarea: „Aș putea cheltui bani pe afacerea mea care să mă propulseze pe înălțimi mai mari?”

Ar trebui să vă opriți și să întrebați asta.

Legate de:7 lucruri pe care le-am făcut pentru a ne dezvolta micile afaceri de la 89.000 dolari la 524.000 dolari în 5 ani

2. Împrumutarea banilor înainte de prima dvs. vânzare

Fără „finanțare”, unele companii nu ar merge niciodată de la bine la mare. Este adevărat că finanțarea poate duce o afacere la nivelul următor. Dar aș pune la îndoială orice afacere care dorește să își genereze prima vânzare folosind datorii.

Dacă este necesar produsul sau serviciul, atunci ar trebui să aveți un client plătitor. Sau măcar să ai promisiunea unui client plătitor înainte de a intra în datorii majore. Nu căuta mai departe decât finanțarea publică a ceasului Pebble pentru a găsi un exemplu.

3. Co-amestecând finanțele

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru finanțarea afacerii dvs. pe scadență este deschiderea unui cont bancar separat. Este bine să combinați fonduri de afaceri atunci când tocmai iese din faza de hobby, dar există multe motive pentru a merge separat odată ce ați devenit serios.

Motivul evident este impozitul (adică facilitează depunerea mult mai ușor). Dar cred că motivul mai important este acela de a putea obține o imagine izolată a finanțelor dvs., astfel încât să puteți începe să vă îmbunătățiți afacerea.

4. Hiper-concentrându-se pe vânzări

Proprietarul afacerii care spune că au avut vânzări de 1 milion de dolari anul trecut sună destul de impresionant până când îți spun că au avut și cheltuieli de 1,1 milioane de dolari.

„Plin de sunet și furie, care nu înseamnă nimic” - Macbeth de William Shakespeare

În calitate de proprietar de afacere, ar trebui să vă concentrați asupra profitului (adică linia de jos), nu doar pe vânzări. Aceasta înseamnă că trebuie să revizuiți și să reduceți cheltuielile. De asemenea, trebuie să vă analizați marja de profit și să încercați să găsiți prețul potrivit pentru produsul sau serviciul dvs.

În mod adecvat, prietenul meu în vânzări, David, a contribuit la acest punct.

5. Nu se stabilesc obiective

Destul de des, noi antreprenorii cădem în ideile noastre de afaceri datorită pasiunii sau interesului nostru cel mai recent. Stabilirea obiectivelor pentru afacere, cel puțin inițial, poate nu ți-a venit în minte. Iar obiectivele pot fi uneori antiteza unei bune idei de afaceri. Obiectivele se împiedică inițial.

Dar, la un moment dat, va trebui să începeți să vă tratați afacerea ca pe o afacere și să oferiți un cadru pentru creativitatea și ingeniozitatea dvs. să existe în interior.

Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt SMART și împărțiți-vă obiectivele în faze și sarcini care pot merge pe un calendar, astfel încât să vă faceți timp să le îndepliniți.

Legate de:23 de idei de afaceri unice (pe care le puteți începe astăzi!)

6. Construirea unui loc de muncă glorificat pentru tine

Fi onest cu tine insuti. Este afacerea dvs. doar o slujbă glorificată? Adică, ai creat ceva care te comportă ca un angajat față de un proprietar? Ai libertate, licență creativă și construiești ta marca?

Sunt atât de mândru că am părăsit lumea corporativă și că am început propriul concert. Dar totuși trebuie să fac anumite lucruri în fiecare zi sau săptămână care mă împiedică să fiu cu adevărat liber de afacerea mea. Nu că vreau să scap de afacerea mea, dar trebuie să pot dacă vreau... asta este diferența. Sunt încă în curs de desfășurare în acest domeniu. Tu ce mai faci?

7. Presupunând că nu poți face ceva

Sunteți proprietarul unei companii, deoarece ați fost dispus să vă asumați un risc, oricât de mic ar fi. Această atitudine ar trebui să se extindă la toate părțile afacerii dvs. Nu presupuneți niciodată că nu puteți face ceva.

Nu vorbesc despre faptul că nu externalizăm sau că încercăm să facem totul. Vorbesc despre faptul că nu te limitezi să faci tot mai mult cu afacerea ta. Vrei să-ți revoluționezi industria? Du-te și fă-o. Vrei să fii primul care oferă ceva? Rezolvă problema.

8. A face ceva ilegal (cea mai mare greșeală)

A face ceva ilegal este probabil o greșeală de afaceri pe care doriți să o evitați cu orice preț. Înainte de a începe o afacere sau o agitație secundară, efectuarea unei cercetări adecvate vă poate ajuta să evitați să vă investiți timpul și banii într-o afacere care nici măcar nu este legală. Așa s-a întâmplat Michael Pruser. Iată povestea sa de avertizare despre începerea unei mici afaceri care s-a transformat într-un coșmar legal.

Exemplu de greșeală în afaceri

În timp ce eram la facultate, am avut ideea grozavă de a revinde tricouri Lacoste Polo.

M-am dus la Universitatea din Miami și am observat în timp ce acolo că aproximativ 100% dintre studenții de sex masculin purtau tricouri. În plus, acești studenți aveau o mare varietate de culori și stiluri. Deci, ce modalitate mai bună de a câștiga bani decât prin revânzarea cămășilor Lacoste scumpe?

După câteva zile de cercetare, am determinat următoarele (în 2006):

• Polo-urile Lacoste se vând cu 72 USD la fiecare magazin din toată țara. Este rar ca camasile să fie reduse, iar mărcile sunt foarte scumpe în comparație cu altele ca aceasta.
• Oamenii care vând cămăși Lacoste pe eBay le-au vândut, în general, între 40 și 50 de dolari. Acești oameni ar vinde câte o cămașă odată, niciodată în loturi, și doar câțiva selectați ar vinde mai mult de o duzină de cămăși pe săptămână (nu din cauza cererii, ci din cauza ofertei).
• Multe dintre cămășile vândute pe eBay sunt contrafăcute. Polo-urile Lacoste au un model specific de fire, etichete specifice și alte markere pentru a vă spune dacă, de fapt, cămașa este reală sau falsă. Acestea fiind spuse, diferențele de calitate sunt foarte minime și aproape imposibil de observat ca cumpărător ocazional.
• Marcajul cu amănuntul de la produs la magazin este extrem de ridicat, așa că dacă aș găsi o modalitate de a cumpăra la nivel de producție, aș putea să mă retrag!

Prima mea încercare a fost achiziționarea a 10 cămăși pe eBay. Am cumpărat cămășile cu puțin peste 250 USD și apoi le-am revândut individual pe eBay pentru un total de 450 USD. Scoate-mi costurile de expediere, costurile Paypal și taxele eBay și am avut un profit de 100 USD. Un mic succes, dar m-am gândit mai mare.

Am întrebat de la vânzătorii de pe eBay despre unde și-au obținut aprovizionarea. Fără noroc.

Apoi am găsit un site web numit TradeKey. Acest site web pune în legătură cumpărătorii și vânzătorii la nivelul comerțului cu ridicata, iar majoritatea utilizatorilor înregistrați sunt internaționali.

Începutul sfârșitului activității

Din fericire (sau din nefericire, așa cum s-ar întâmpla în cele din urmă), am găsit un angrosist în Peru (unde sunt camasile Lacoste fabricat) care era dispus să-mi vândă cantități mari de tricouri polo Lacoste la un preț excelent de aproximativ 20 USD pe polo (transport inclus).

Fără a lua în considerare potențialul cămășilor contrafăcute sau siguranței în trimiterea banilor pe plan internațional (cu puține garanții că voi primi efectiv un produs înapoi), am comandat 200 de tricouri polo.

Spre surprinderea mea, cămășile au ajuns în timp util, într-o varietate de culori și dimensiuni și au trecut toate verificările de calitate pe care le-am putut arunca asupra lor. Apartamentul meu de la facultate avea acum 200 de tricouri polo Lacoste disponibile pentru vânzare și am avut în mod obișnuit copii care aruncau 40 - 50 dolari pentru cămășile pe care le puteau cumpăra de la magazin cu 72 de dolari.

Profitul 100% a fost ceva ce mi-a plăcut cu adevărat, așa că am decis să mă întorc și să cumpăr un alt lot mare de cămăși. De data aceasta, dublează dimensiunea!

Du-te mare sau du-te acasă

Chiar dacă afacerile au fost bune, au fost lente. Miami nu este o universitate mare (cred că 12.000 de studenți și absolvenți la acea vreme) și clientela mea se usca. Așadar, am mers pe eBay și am început să vând cămășile acolo.

Profitul meu nu a fost la fel de mare (cu costuri de expediere, costuri de ambalare și taxe), dar a fost tot în jur de 10 USD pe cămașă. Afacerile erau bune, cererea era bună și mi se părea că mi-am lovit pasul în a găsi o modalitate de a câștiga bani fără a fi nevoie să fac altceva decât să fiu un om de mijloc.

Scrisoarea a schimbat totul

Apoi, lucrurile s-au schimbat rapid. Am primit o scrisoare prin poștă (poștă recomandată, niciodată un semn bun) prin care mă informam că ceea ce făceam era destul de ilegal.

Spre surprinderea mea, nu pot cumpăra și vinde cămăși Lacoste, indiferent de unde provin. Am nevoie de o licență pentru a vinde o anumită marcă de mărfuri, iar Lacoste aflase că le subcotam comercianții cu amănuntul și că vindeam la prețuri reduse.

Și după cum se dovedește, PT m-a alertat de legislația care ar putea fi adoptată, ceea ce face ca vânzarea chiar și a propriilor articole individuale să fie ilegală.

Mi s-a ordonat să mă opresc imediat, ceea ce am făcut. De asemenea, mi s-a ordonat să predăm toate mărfurile nevândute, ceea ce am făcut (erau doar câteva cămăși până atunci). În plus, a trebuit să plătesc un acord lui Lacoste pentru a evita urmărirea penală.

M-am conformat și, ulterior, am primit o scrisoare de confirmare a faptului că problema a fost închisă. ID-ul meu eBay a fost interzis pe viață și știu dacă voi găsi vreodată vând marfa Lacoste din nou, voi avea mari probleme.

Ce nu trebuie făcut atunci când începeți o afacere

Una peste alta, experiența a fost una profitabilă. Chiar și după decontare și cifră de afaceri. A fost, de asemenea, destul de înspăimântător, deoarece aveam doar 21 de ani și eram deja dat în judecată; această experiență m-a determinat să încep un dosar „Procese” în caseta mea puternică, care este puțin mai plin decât îmi doresc să fie!

Capcanele mele la începerea acestei mici afaceri stau direct în incapacitatea mea de a face suficiente cercetări despre legalitatea afacerii mele (vă asigur că eu a fost bine cercetată în mecanica afacerii) și dacă nu altceva, această întreprindere m-a învățat una dintre cele mai valoroase lecții pe care le-am învățat viaţă.

Dacă decideți să vă deschideți propria afacere mică în viitor, vă îndemn să învățați din greșelile mele și verificați triplu cu cât mai mulți avocați și minți legale pentru a vă asigura că tot ceea ce faceți este 100% în interior Legea. Puteți începe prin a întreba un avocat Doar răspunde sau LegalZoom. Puteți primi sfatul unui expert, 24/7.

Linia de fund

Greșelile se vor întâmpla pe măsură ce afacerea dvs. crește, dar, cu cât știți mai multe, cu atât mai multe greșeli puteți evita. Învățând din greșelile mele sau ale celorlalți proprietari de companii mici, puteți economisi timp, bani și dureri de inimă pe termen lung. Sperăm că lecțiile noastre învățate vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele financiare și de afaceri mult mai rapid.

Deci, acestea sunt unele dintre cele mai frecvente greșeli ale proprietarilor de afaceri mici. Faci vreunul? Există alte greșeli pe care le-ați putea adăuga pe listă?

Despre Philip Taylor, CPA

Philip Taylor, alias „PT”, este CPA, blogger, podcaster, soț și tată a trei copii. PT este, de asemenea, fondatorul și CEO al conferinței și expoziției din industria finanțelor personale, FinCon.

El a creat Part-Time Money® în 2007 pentru a-și împărtăși sfaturile cu privire la bani, pentru a se răspunde (în timp ce plătind datorii de peste 75.000 de dolari) și să-i întâlnești pe alții pasionați să se îndrepte spre financiar independenţă.