"Rețele."
În afară de „vorbit în public”, există vreun alt termen în lumea afacerilor care să umple oamenii cu atât de multă teamă și frică?
Cu toții am fost un eveniment de rețea în care întâlnim pe cineva pentru prima dată, obținem o carte de vizită și în câteva minute, aud o prezentare despre această nouă idee minunată pe care o au, dacă ar avea doar niște bani de finanțat aceasta. Sau să întâlnești pe cineva care se află într-o oră fericită în rețea, dar care a băut puțin prea mult și acum vorbește rău despre angajatorul lor.
Cu ani în urmă, când am început să lucrez pentru mine, mi-am dat seama că trebuie să „fac rețea”. Am citit toate aceste ghiduri despre cum să fii un bun networker. Cum să întâlnesc oameni, strângeri de mână ferme, cărți de vizită clare, zâmbet,... atâtea instrucțiuni m-am simțit ca un robot.
Vedeți, nu sunt extrovertit. Mă bucur de o petrecere bună, dar am nevoie de pauze liniștite și nu pot vorbi despre nimic tot timpul pentru totdeauna (soția mea poate și o iubesc pentru asta!). Dar, de-a lungul anilor, mi-am dezvoltat abilitatea de a face rețea și voi distila cele mai importante puncte de mai jos.
Rețea într-o scurtă expresie
Când am citit toate aceste sfaturi despre cum să întâlnesc oameni, strângeri de mână ferme, bla bla - mi-a făcut capul să se învârtă. A fost prea mult.
Permiteți-mi să distilez toate sfaturile de rețea în câteva puncte scurte.
Amintiți-vă acest principiu director - Oamenii fac afaceri cu oamenii care le plac.
Fii acea persoană și orice altceva se va rezolva singur. Nu trebuie să vă amintiți un milion de reguli, atâta timp cât vă amintiți acel principiu călăuzitor.
În continuare, fii de ajutor. Încercați să fiți cât mai de ajutor, fără așteptări de întoarcere. Dacă îi ajuți pe ceilalți, dacă te pui acolo, te va reveni de zece ori. S-ar putea să nu fie mâine, săptămâna viitoare sau anul viitor - dar întotdeauna îți revine.
Fii plăcut și fii de ajutor (și lecții bune de viață!).
După aceea, restul este academic.
Iată sfaturile de top despre rețea pe care le știu:
Mod de gândire
Ca sfaturi pentru interviuri, mentalitatea este totul.
- Nimeni nu se naște bun la rețea. Dacă nu sunteți extrovertit și / sau nu vă simțiți confortabil să vorbiți cu străini complet, poate fi foarte dificil. Știu pentru că exact cu asta m-am ocupat. Dar cu cât te pui mai mult în situații noi, cu atât mai mult corpul și creierul tău se adaptează până când ceilalți cred că te simți confortabil... chiar dacă nu ești.
- Fii tu insuti. Serios, nu încercați să fiți ceea ce credeți că este persoana perfectă în rețea. Doar fii tu insuti. Dacă ești tăcut, e în regulă. Dacă ești timid, bine. Există multe tipuri diferite de oameni în această lume și avem nevoie de toți, așa că fii tu perfectul tău.
- Nu te gândi la asta ca la rețea, gândește-te la el ca la întâlnirea cu oameni. Acesta este cel mai des în capul celor mai mulți oameni. Ei cred că, deoarece fac rețea, trebuie să facă lucrurile diferit - tu nu! Doar întâlnești oameni noi! Pretenția este diferită (un eveniment de rețea vs. o oră fericită), dar mecanica este exact aceeași.
- Nu vă faceți griji că sunteți „răi”. (nimeni nu-și amintește) Oamenii își vor aminti dacă s-a întâmplat ceva rău, dar oamenii nu își vor aminti conversațiile care s-au simțit incomode. Nu este ca o întâlnire proastă, despre care oamenii vorbesc tot timpul, este o conversație proastă și oamenii o vor uita foarte repede.
- Nu colectați prieteni, nu colectați „conexiuni”. Dacă sunteți obișnuiți să colectați abilități într-un CV, s-ar putea să fiți tentați să încercați să colectați „conexiuni”. Nu! Nu este vorba despre câți oameni cunoașteți, ci despre cunoașterea oamenilor potriviți și construirea unor conexiuni autentice cu ei.
- Nu te astepta la nimic. Veți întâlni mulți oameni, chiar îi veți ajuta pe unii dintre ei, dar nu veți face niciodată ceva pentru că vă așteptați să fiți „A plătit favoarea”. Nu toată lumea va rambursa favoarea și dacă lăsați acest lucru să vă descurajeze, vă va face rău în Pe termen lung. Faceți cunoștință cu oameni, ajutați-i, nu așteptați nimic în schimb și veți fi întotdeauna încântați.
- Ieșiți în afara domeniului dvs. de expertiză. Dacă sunteți snowboarder, nu vă petreceți doar cu snowboarderii, nu? Același lucru este valabil și pentru specializarea ta, cariera ta sau orice altceva asoci cu munca ta. Încercați să faceți rețea cu oameni din afara domeniului dvs. principal de expertiză și nu vă limitați.
-
Nu vă faceți griji dacă spuneți un lucru greșit. Îngrijorează-ți de a pune întrebările corecte și de a asculta - întrucât vei face cea mai mare parte a obiectivelor afară, vrei să încerci să înveți cât poți și să nu te concentrezi pe „a arăta” cât de grozav ești sunt.
Practică, practică, practică
Cheia pentru a obține mai bine la orice este să exersezi. Cum exersezi întâlnirea cu oameni? Întâlnind mai mulți oameni!
- Practicați în medii cu mize mici. Încercați să găsiți reuniuni sociale și evenimente în rețea care nu au legătură cu munca, ca o modalitate de a practica întâlnirea cu oameni noi, fără a fi nevoie să nu o înșelați.
- Practica este într-adevăr medii cu mize mici. Ca la coadă la Starbucks sau la magazinul alimentar. Începeți să vorbiți cu oamenii.
-
Contactați o persoană pe zi. Începeți cu mize mici, apoi faceți mize mai mari, dar luați obiceiul de a contacta cel puțin o persoană pe zi. La început, poate este persoana care se află la coadă în spatele tău la magazinul alimentar. Mai târziu, este un absolvent pe care îl respecti în domeniul tău sau un antreprenor care face o muncă pe care o admiri cu adevărat. Făcând acest lucru un obicei, te simți mai confortabil cu el.
Înainte de un eveniment
- Căutați grupuri profesionale. Căutați grupuri profesionale care se întâlnesc în zona dvs. geografică. Pot fi industria în care vă aflați în prezent, o industrie în care doriți să fiți sau doar un grup de afinitate, cum ar fi absolvenții de facultate sau fanii XYZ.
- Alăturați-vă unui grup de absolvenți. Acesta este un exemplu de grup de afinitate, dar grupurile de absolvenți sunt minunate, deoarece aveți deja o bază imensă de subiecte comune despre care să vorbiți și să vă amintiți.
- Identificați de ce mergeți la acest eveniment de rețea. Care sunt obiectivele și obiectivele dvs. pentru a face din această cheltuială de timp și bani un succes? Va trebui să știți acest lucru pentru a evalua dacă veți reveni sau nu data viitoare când va avea loc. Răspunsul nu trebuie să fie cantitativ, dar trebuie să aveți o idee înainte de a pleca, astfel încât să puteți decide obiectiv după aceea dacă vreți să vă întoarceți.
- Identificați o mână de oameni de întâlnit. Multe evenimente de rețea, în special conferințe, vor include o listă a participanților. Utilizați această listă pentru a identifica o mână de oameni cu care sperați să vă întâlniți și pentru a face o legătură semnificativă.
- Contactați acei oameni înainte de eveniment. Pentru acele persoane cu informații de contact, trimiteți-le prin e-mail pentru a „sparge gheața”. Dacă este un eveniment de mai multe zile cu multă activitate, comparativ cu unul singur eveniment de o zi sau eveniment de mai multe ore într-o singură cameră, puteți încerca chiar să programați o întâlnire de 15-30 de minute din timp pentru a vă asigura că îndepliniți acest lucru persoană.
- Cercetează persoana pe care vrei să o cunoști. Între Facebook și Linkedin, puteți afla multe despre interesele și hobby-urile cuiva și puteți vedea dacă există suprapuneri. Vă poate oferi ceva comun despre care să vorbiți.
- Curățați-vă rețelele sociale. La fel cum veți cerceta alte persoane, vor face același lucru și pentru voi. Asigurați-vă că profilurile dvs. sunt în formă profesională, în special LinkedIn.
-
Oferă-te voluntar pentru a organiza un eveniment. Dacă ești complet verde și nou, poți oricând să te oferi voluntar pentru a ajuta la organizarea evenimentelor. Când Tim Ferriss s-a mutat pentru prima dată la San Francisco, s-a oferit să ajute la organizarea vorbitorilor
La un eveniment
- Nu te îmbăta. Lucrezi, nu socializezi. Vă puteți îmbăta cu prietenii, amintiți-vă mai presus de toate că este muncă.
- Găsiți grupuri deschise. Dacă un grup de oameni par captivat în conversație și nu cunoașteți pe nimeni, de multe ori nu este o idee grozavă să încercați să intrați în acel grup. Căutați un grup care pare organizat în mod vag într-un cerc și mergeți la cineva din el și salutați-vă.
- Discutați cu organizatorii. Dacă organizatorii nu par prea ocupați, salută-le mai întâi. Dacă sunt înghițiți, lăsați-i să facă treaba lor. În caz contrar, salută-le, mulțumește-le pentru organizarea evenimentului și întreabă-le dacă ar trebui să te întâlnești cu cineva acolo. Organizatorii vor ca oamenii să profite la maximum de evenimentele de rețea, astfel încât să poată ajuta dacă pot.
- Nu arunca pe nimeni. Nimănui nu-i place să audă un ton în câteva minute de la întâlnirea cu dvs., salvați acest lucru pentru urmărire.
-
Nu te îmbăta! Merită menționat de două ori. 🙂
Într-o conversație
Cea mai grea parte a rețelei sunt conversațiile, mai ales dacă sunteți introvertit.
- Spune doar salut. Nu vă gândiți prea mult, nu aveți întrebări simple, prezentați-vă și salutați-vă. Vorbește despre ceva stupid, cum ar fi vremea sau mașina. Gândiți-vă la asta ca la încălzirea conversației, dacă începeți cu o întrebare filosofică profundă, cealaltă persoană va crede că sunteți un ciudat pentru că sunteți un ciudat.
- Încercați să găsiți un interes comun. Vă oferă ceva de care să vorbiți și vă oferă un mod frumos și ușor de a vă aminti de acea persoană. În plus, este distractiv să descoperi că și cealaltă persoană făcea scrimă la liceu (cineva? oricine?).
- Amintiți-vă numele lor! Faceți orice trucuri de care aveți nevoie (repetând-o, folosind un mnemonic etc.), dar este important să vă amintiți numele. Personal încerc să le folosesc numele de mai multe ori într-o conversație.
- Nu scăpați numele. Ca și în, nu menționați că cunoașteți pe cineva, ați întâlnit pe cineva, odată ce ați împărțit liftul cu cineva; cu singurul scop de a vă umple CV-ul. Cu toate acestea, dacă există șanse ca dvs. și cealaltă persoană să aveți o cunoștință reciprocă sau vreo altă legătură, este în regulă.
- Puneți-le întrebări. Nu ca un interogator, ci ca cineva care este cu adevărat interesat să afle mai multe despre oameni. Toată lumea este expertă sau pasionată de ceva și îmi place să pun întrebări pentru a descoperi ce este acel ceva. Ar putea fi legat de muncă, ar putea fi călătorii, ar putea fi un hobby, orice.
- Fii pozitiv. Nimănui nu îi place un reclamant, mai ales dacă tocmai te-au cunoscut! Chiar dacă ați avut o experiență negativă comună, cum ar fi o lungă linie de acces, găsiți altceva despre care să vorbiți. Chiar dacă comisiunea reciprocă pare ușoară, rezistați tentației.
- Nu întrerupe. Oamenii nu își amintesc întotdeauna ce spui, dar își vor aminti cum i-ai făcut să se simtă. A fi întrerupt nu se simte niciodată bine.
- Aflați cum să faceți o ieșire grațioasă. Nu trebuie să fie complicat, dar învață ceva de genul: „A fost frumos să te cunosc, ai un card pentru a putea ajunge la tine mai târziu? Voi face o pauză / voi lua mai multă cafea / etc. ” Obțineți o carte, dați o mână, mulțumiți-le și începeți să mergeți.
-
Scrieți note pe spatele cărții de vizită. Nu vă veți aminti unele fapte într-o oră, așa că scrieți-le pe spatele cardului. Orice lucru care vă va asigura să vă amintiți persoana, contextul și conversația.
După un eveniment
Acest lucru este aproape la fel de important ca evenimentul în sine. Înțelegeți greșit acest lucru și s-ar putea să nu fiți plecat în primul rând.
- Urmăriți în aproximativ o săptămână. Dacă este un eveniment de o zi, urmăriți o săptămână mai târziu. Dacă este un eveniment de mai multe zile, urmați o săptămână după ultima zi. Trimiteți persoanei un e-mail, spunând cât de frumos a fost să vă întâlniți, menționați ceva din conversație și spuneți cum așteptați să păstrați legătura. Știi pe cine să urmărești pentru că ai cartea lor de vizită sau ai păstrat o listă.
- Obișnuiește să introduci oameni (dacă are sens și cu permisiunea!). Vrei să încerci să fii un conector atunci când are sens. Dacă cineva caută pe cineva care face X și cunoști pe cineva, încearcă să-l conectezi. Dar nu vă conectați de dragul conectării și întrebați întotdeauna ambele părți separat și înainte de a face introducerea.
- Oferiți cât mai multă valoare. Pe măsură ce căutați să hrăniți și să construiți pe relație, doriți să oferiți cât mai multă valoare. După cum s-a menționat mai devreme, nu vă gândiți dacă veți fi rambursat, ci doar furnizați valoare, deoarece în cazul rar în care aveți nevoie de o favoare, cele pe care le-ați ajutat sunt mult mai susceptibile să vă ajute în schimb.
-
Dacă aveți nevoie de o favoare, nu uitați să cereți mai întâi permisiunea. Dacă aveți nevoie de o favoare sau o introducere, nu uitați să cereți permisiunea înainte de a continua. De exemplu, dacă doriți să împărtășiți o idee cuiva, ați putea spune „Salut Jim, am această idee despre muckity-muck pe care mi-ar plăcea să-l conduc, nu-i așa? ” - 99% din timp Jim va spune OK, du-te înainte. 1% din timp Jim va dori să vorbească despre asta mai târziu sau deloc, asigurați-vă că întrebați astfel încât să nu pierdeți timpul lui Jim dacă el este 1% în acest moment.
La o conferință
Dacă sunteți la o conferință de mai multe zile cu sesiuni, mese și evenimente nocturne... faceți acest lucru.
- Rareori mulți oameni „relevanți” vor fi într-un singur loc din același motiv - profitați. Nu aveți minune sau îngrijorare dacă persoana cu care vorbiți va fi în cele din urmă un fel de afacere contact (nu ceva la care ar trebui să te gândești oricum, dar am ceva oameni care fac asta și e OK)... toată lumea ar putea fi. Ceea ce înseamnă că ești foarte eficient cu timpul tău, atâta timp cât profiți de el. Vorbește cu toată lumea.
- Rămâi hidratat, mănâncă bine. Dacă mănânci ca gunoiul, pierdeți-vă în fiecare seară și nu rămâneți hidratat... vă veți simți prost. Ai grijă de tine.
- Este OK să faci somnuri. Conferințele pot avea loc toată ziua și toată noaptea. Există întotdeauna tentația că ar trebui să fii „acolo” și să interacționezi tot timpul. Dacă ești un introvertit ca mine, poate fi foarte obositor, așa că este în regulă să găsești ceva timp liniștit și să te duci să te reîncarci, astfel încât să nu fii un zombie (este un maraton!).
- Mergeți la toate sesiunile și prezentați-vă vecinilor. A sta lângă cineva la o sesiune este cel mai bun. Spune doar salut, prezintă-te și întreabă-i despre ei înșiși. Știți deja că sunt interesați de sesiune, astfel încât să puteți începe chiar de aici ..
- Nu mânca niciodată singur. Ia-ți mâncarea și intră într-un grup, prezintă-te și toți ceilalți vor primi reciproc. Toată lumea mănâncă și discută ușor, se alătură, devine o floare de perete, orice - tocmai ai întâlnit un grup întreg de oameni cu care poți întâlni mai târziu.
- Salutați oamenii cu orice ocazie. Chiar dacă pur și simplu treceți și faceți contact vizual, zâmbiți și salutați-vă. S-ar putea să-și amintească de tine, s-ar putea să nu, dar îți pune capul în locul potrivit. Nimeni nu „respinge” niciodată un salut și un zâmbet, dacă asta e ceva care îți face griji. Dacă este, ia câștigul pentru că nu te-au respins! 🙂
- Spuneți salut când așteptați la un rând (cum ar fi să luați cafea, să vă înregistrați etc.). Puteți face obișnuitul lucru „oh, nu sunt eu până nu iau cafea” sau pur și simplu vorbiți ca o ființă umană obișnuită, nu vă jucați cu telefonul.
- Nu gravitați către prietenii voștri. Luni ți-ai făcut prieten, acum este miercuri și tot stai mereu cu el sau cu ea. E minunat, dar asigură-te că nu cazi în capcana de a intra într-o cameră și de a merge doar spre prietenii tăi. Este una dintre acele probleme de grad - vrei să faci o conexiune de calitate, dar nu vrei să renunți la altele noi.
- Cumpără băuturi. Cui nu îi place o băutură gratuită?
- DAR NU VA BEȚI. Serios.
Începutul este întotdeauna cel mai greu. Când ești încă la școală sau abia începi pentru că nu vei cunoaște pe nimeni și nimeni nu te cunoaște.
Pe măsură ce faceți mai multe evenimente și întâlniți mai mulți oameni, veți începe să vă întâlniți cu oameni prin prezentări calde, mai degrabă decât prin e-mailuri reci și întâlniri întâmplătoare la evenimente de rețea. Deși această perioadă de început este cea mai grea, iată când puteți învăța cel mai mult și vă puteți dezvolta în profesionist, sperați să vă aflați într-un mediu cu mize relativ mici, alături de oameni care sunt la fel de noi și nervoși ca tine.
Care este cel mai bun sfat pentru rețea?