Deci, ai găsit „cel”. Nu vorbesc despre partenerul tău; în schimb, vorbesc despre o casă. Oamenii spun adesea că cumpărarea unei case este la fel de intensă și emoțională ca și căsătoria.
Cheltuiți o mulțime de bani și vă asumați un angajament care, sperăm, va dura ani de zile. Când te îndrăgostești de o casă, cum poți face o ofertă pe acea casă care te va duce de la „ofertant” la „proprietar”?
Când faceți o ofertă pentru o casă, agentul dvs. imobiliar vă va ajuta să vă ghidați în acest proces. Asigurați-vă că ați fost aprobat în prealabil pentru un credit ipotecar, să înțelegeți eventualitățile ofertei dvs., cum ar fi faptul că va trebui să faceți o inspecție și să nu loviți vânzătorul.
Indiferent dacă vă cumpărați casa pentru totdeauna, casa inițială sau o investiție imobiliară, este important să știți cum să faceți o ofertă care va fi acceptată. Iată câteva sfaturi pentru a face o ofertă atractivă atunci când vrei să cumperi o casă.
Obțineți un bun agent imobiliar
Cu excepția cazului în care sunteți un agent imobiliar cu experiență, aveți un agent imobiliar bun este o necesitate înainte de a face o ofertă pentru o casă. La fel ca în orice profesie, există agenți imobiliari buni acolo și există agenți imobiliari lipsiți de scrupule și de nerecunoscut.
Veți dori să găsiți un agent imobiliar care, mai presus de toate, să aibă integritate. În al doilea rând, veți dori să alegeți un agent imobiliar care cunoaște afacerea sau care este dispus să afle ce nu știu.
Acest lucru mă conduce la o notă secundară: nu numărați neapărat agenții imobiliari care sunt mai noi în afaceri. Agenții imobiliari mai noi pot fi adesea și mai valoroși din cauza poftei lor de a încheia afacerea și de a ști și de a face ceea ce trebuie.
Niciun agent imobiliar nu are tot răspunsul atunci când vine vorba de cumpărarea și vânzarea de case. Sarcina ta este să găsești un agent imobiliar care este dispus să afle răspunsurile la întrebările la care nu pot răspunde singuri.
Majoritatea companiilor imobiliare au o echipă coerentă de agenți imobiliari care sunt fericiți să ajute agenții mai noi pe parcurs. Dacă vă gândiți să lucrați cu un agent imobiliar mai nou, asigurați-vă că agentul imobiliar recunoaște că nu știu totul și se angajează să găsească răspunsuri și să facă tot posibilul în numele dvs.
Punctul meu: agenții cu experiență sunt minunați, dar agenții imobiliari noi pot fi la fel de buni.
Solicitați recomandări
Unde găsești acest agent imobiliar fantastic care să te ajute cu nevoile tale de cumpărare a casei? Începeți prin a cere recomandări. Întrebați membrii de familie și prietenii de încredere în care aveți încredere cu cine v-ar recomanda să lucrați. Întrebați pe cine au folosit în trecut și cum le-a plăcut serviciul care li s-a oferit.
Efectuați interviuri
După ce primiți două sau trei recomandări, efectuați interviuri private. Așezați-vă cu fiecare agent și întrebați-i despre procesul de cumpărare a locuințelor și despre modul în care îl gestionează pentru clienți.
Întrebați despre filosofia lor imobiliară personală și despre modul în care lucrează cu clienții lor. Asigurați-vă că comunică într-un mod care funcționează pentru dvs. și că vă înțelegeți cu tipul lor de personalitate.
Unii agenți imobiliari sunt toți de afaceri. Alții par prieteni vechi. Cunoașteți fiecare agent în timpul procesului de interviu și simțiți-l cu care vă simțiți mai confortabil.
Verificați recenziile
În cele din urmă, nu ezitați să verificați recenziile online. Deși nu aș număra un agent care nu are recenzii sau are puține recenzii (unii pur și simplu nu le cer clienților recenzii), aș fi atent dacă găsiți că un agent are mai multe recenzii negative.
Oamenii tind să fie mai vocali cu privire la o experiență negativă. În timp ce una sau două recenzii negative nu înseamnă neapărat nimic, mai multe recenzii negative pot indica un agent imobiliar care nu acționează în interesul clienților.
La sfârșitul zilei după ce v-ați realizat interviurile și ați făcut cercetările, ar trebui să aveți o idee bună cu care agent imobiliar doriți să lucrați.
Aici sunt diferențele dintre Redfin și un agent cu servicii complete.
Obțineți scrisoarea de pre-aprobare
În timp ce vă căutați agentul și înainte de a începe să faceți cumpărături, este important să obțineți o aprobare prealabilă cu un creditor ipotecar de încredere. Vânzătorii care iau în considerare oferte pentru vânzarea lor la domiciliu sunt mai atrași de cumpărătorii care sunt deja pre-aprobați pentru o ipotecă.
Dacă lucrați cu un împrumutat de încredere, ar trebui să puteți primi o aprobare prealabilă pentru creditul ipotecar în decurs de o zi sau ceva, dacă situația dvs. financiară este în regulă. În acest fel, sunteți gata să mergeți când găsiți o casă pe care doriți să faceți o ofertă.
Găsirea unei companii ipotecare bune
Găsirea unei companii ipotecare bune înainte de a începe este, de asemenea, un pas important. Așa cum faceți pentru agenții imobiliari, puteți cere prietenilor și membrilor familiei recomandări pentru birouri de împrumut ipotecar.
Sau dacă ați ales deja un agent, îl întrebați pe agent cu cine vă recomandă să lucrați. Mulți agenți imobiliari au o listă cu ofițerii de credite ipotecare cu care lucrează, deoarece știu că ofițerul de credite va avea grijă de cumpărător.
Lucrați prin detalii
După ce v-ați ales agentul și ați fost aprobat în prealabil de către un creditor ipotecar, veți dori să analizați detaliile ofertei. Iată câteva dintre detaliile ofertei pe care va trebui să le discutați cu agentul dvs. imobiliar.
Preț
Care va fi prețul dvs. de ofertă? Vei oferi prețul cerut? Sau veți oferi un pic mai mic? Un bun agent imobiliar vă va putea ghida în acest proces decizional.
Deși nu vor și nu ar trebui să ia această decizie pentru dvs., ei pot face sugestii și vă pot arăta pentru ce vând case similare din zonă. În plus, agentul dvs. vă poate oferi îndrumări cu privire la modul de a decide cu privire la un preț de ofertă cu care vă simțiți confortabil.
Gama de prețuri de ofertă va varia în funcție de piață, zona în care vinde casa și alți factori. Vom vorbi mai multe despre asta într-un pic.
Contingențe
Cu fiecare ofertă la domiciliu, aveți opțiunea de a include neprevăzute. Împreună cu prețul, contingențele sunt criterii suplimentare care țin de oferta dvs. Unele situații neprevăzute pe care poate doriți sau trebuie să le includeți sunt:
- O situație neprevăzută pentru inspectarea locuinței
- Contingențe pentru repararea sau înlocuirea anumitor articole
- Contingențe de finanțare ipotecară
- Contingențe care se aplică vânzătorului care contribuie la închiderea costurilor cumpărătorului
- Contingențe bazate pe vânzarea casei cumpărătorului (dacă aveți o casă de vânzare)
Și alte contingențe. Din nou, un agent bun vă va putea ajuta să rezolvați situațiile neprevăzute pe care doriți și trebuie să le includeți în oferta dvs.
Data limită
Va trebui, de asemenea, să alegeți o dată de închidere pentru a vă stabili contractul de achiziție. Majoritatea companiilor ipotecare vor dori să alegeți o dată de închidere care să depășească cel puțin 30 de zile de la data contractului de cumpărare.
Compania dvs. de titlu (se asigură că înregistrarea de titlu anterioară și actuală a casei este în stare bună) va dori să aibă timp de trei până la patru săptămâni bune pentru a-și face cercetările.
Din nou, agentul dvs. vă poate ajuta să alegeți data corectă de închidere.
Bani serioși
Ori de câte ori faceți o ofertă în casă, oferta va trebui să includă un cec de la dvs. pentru bani serioși. Banii serioși sunt bani care sunt ținuți în garanție de către firma imobiliară care a listat casa de vânzare.
În esență, banii serioși sunt o promisiune financiară pe care o faceți cu privire la angajamentul dvs. de a cumpăra casa. Acești bani serioși pe care i-ați dat vor merge către plata în avans la momentul închiderii.
Dacă, dintr-un anumit motiv, oferta dvs. este acceptată și apoi scade, banii serioși vă sunt rambursați în majoritatea (dar nu în toate) cazurile.
Vă gândiți la o garanție la domiciliu? Iată preferatele noastre.
Adăugați atingeri suplimentare
Când luați în considerare oferta pe care doriți să o faceți acasă, asigurați-vă că adăugați atingeri suplimentare pentru a vă face oferta mai atractivă. Acest pas este deosebit de important atunci când sunteți implicat într-o situație cu mai multe oferte în care nu sunteți singurul care trimite o ofertă în casa pe care o iubiți.
Scrie o scrisoare de dragoste
În timp ce o scrisoare de dragoste scrisă cu nesinceritate poate fi o oprire, scrisoarea de dragoste potrivită poate face sau rupe afacerea. Am avut clienți vânzători care au ales o ofertă din cauza scrisorii de dragoste care a fost inclusă în ofertă.
De asemenea, am avut clienți cumpărători care au obținut o casă din cauza scrisorii de dragoste pe care au scris-o.
Scrisoarea ta de dragoste îi spune vânzătorului ce-ți place atât de mult la casa lor. Scrisorile de dragoste includ adesea un pic despre potențialul cumpărător. Iată un exemplu de extras dintr-o scrisoare de dragoste scrisă de un potențial cumpărător:
Stimate domn și doamnă Smith
Vă mulțumesc mult pentru că ați luat în considerare oferta noastră pentru frumoasa dvs. casă. Când am intrat pe ușă, am știut imediat că acesta este locul pentru noi. Ne place spațiul de locuit deschis și bucătăria superbă. Fereastra de golf cu vedere la lac este uluitoare.
Curtea din spate este perfectă pentru ca copiii noștri să se poată juca. Și casa este la doar șase blocuri de părinții mei. Acest lucru este important pentru noi, deoarece face mai ușor să petrecem mai mult timp cu familia noastră, de care suntem foarte apropiați.
Sperăm că veți lua în considerare vânzarea casei dvs. Putem vedea că ați pus multă dragoste și vom continua să facem același lucru dacă se alege oferta noastră.
Cu sinceritate,
Matt și Anna Johnson
După cum am menționat mai devreme, cumpărarea și vânzarea de case este un proces foarte emoțional. Dacă poți trage corzile inimii vânzătorului tău împărtășind ceea ce îți place despre casa lor, este posibil să câștigi câteva puncte suplimentare atunci când faci o ofertă. Asigurați-vă că scrisoarea dvs. de dragoste este sinceră.
Fii politicos, flexibil și acomodat acolo unde poți
O altă cheie pentru a face o ofertă de succes într-o casă este să fii politicos, flexibil și confortabil acolo unde poți. Acest lucru nu înseamnă că vă sacrificați nevoile în favoarea nevoilor vânzătorului, ci căutați un compromis atunci când este posibil.
De exemplu, dacă aveți o dată de închidere flexibilă, solicitați agentului dvs. să sune la agentul vânzătorului și să întrebe când preferă să închidă.
Sau, acordați vânzătorilor câteva ore după închidere înainte de a intra în posesia casei, astfel încât aceștia să aibă puțin timp suplimentar pentru a-și scoate bunurile din casă.
Politețea merge un drum lung, de asemenea. Nu vă pot spune câte oferte am încheiat pentru cumpărători în cazul în care agentul de listare și / sau vânzătorul vor remarca cât de ușor a mers totul pe parcursul procesului de cumpărare.
Acest lucru nu se întâmplă deoarece nu există erori pe parcurs. Se întâmplă deoarece lucrez cu clienții mei pentru a aborda problemele într-un mod pozitiv. Eu și cumpărătorii mei abordăm problema și apoi ne punem pălăriile „de făcut” pentru a rezolva problema în timp util și cu o atitudine bună.
Și această atitudine pozitivă poate face un drum lung prin a-i face pe vânzători fericiți și mai acomodativi atunci când vine vorba de a lucra cu dvs., cumpărătorul.
În continuare, voi împărtăși rapid câteva greșeli obișnuite care apar atunci când oamenii fac o ofertă într-o casă.
Evitați aceste 3 greșeli când vine vorba de a face o ofertă într-o casă
În calitate de agent imobiliar, am primit oferte respinse, iar cumpărătorii se supără când oferta lor este respinsă. Adesea, acești cumpărători fac unele dintre greșelile obișnuite care se pot întâmpla atunci când fac o ofertă într-o casă.
1. Nu face Lowball
Nu pot sublinia acest lucru suficient. Am avut clienți care și-au pierdut toată puterea de negociere cu un vânzător, deoarece prima lor ofertă a fost o ofertă lowball. Prin lowball, vreau să spun oferte de zeci de mii de dolari sub prețul cerut.
Deși există unele case care sunt mult prea scumpe, cele mai multe nu sunt. A face o ofertă lowball unui vânzător nu este o afacere bună; este jignitor și tinde să-i înfurie pe vânzători.
2. Cunoașteți piața zonei
Unii agenți vă vor spune să încercați întotdeauna să negociați prețul sau să-l plătiți pe vânzător pentru niște costuri de închidere. Acesta este un sfat bun, dar vă poate face rău dacă oferiți o casă pe piața vânzătorului într-o zonă populară.
Am văzut că locuințele se ridică la prețul cerut de până la 40.000 USD într-o zonă populară, care este, de asemenea, piața vânzătorului. Așadar, înainte de a vă face oferta, asigurați-vă că agentul dvs. știe tipul de piață și zona cu care se ocupă și faceți o afacere cu care vă simțiți confortabil pe baza pieței și a zonei respective.
3. Vedeți Pădurea pentru copaci
Uneori cumpărătorii sunt atât de agățați de detalii mici încât nu reușesc să vadă imaginea de ansamblu și pierd din casa pe care o iubesc. De exemplu, am vândut recent o casă în care cumpărătorul a oferit 40.000 USD mai mic decât prețul cerut.
Un preț mai mic a fost justificat în acest caz; casa fusese pe piață de aproape doi ani fără oferte. Când cumpărătorii și-au făcut oferta, vânzătorul a revenit cu un contraofert cu 25.000 USD mai puțin decât prețul cerut.
El a arătat foarte clar că acesta este rezultatul său și că nu va coborî. Când cumpărătorii m-au întrebat ce părere am despre ei, făcând o altă contraofertă înapoi cerându-i vânzătorului să plătească încă 2.000 USD în costurile de închidere, le-am pus o întrebare:
„Vânzătorul a arătat destul de clar că contraoferta sa era„ linia de jos ”. Merită să pierzi această casă peste 2.000 de dolari dacă o altă contraofertă îl va supăra pe vânzător? ”
Cumpărătorii au decis că nu merită 2.000 de dolari pentru ei să piardă locuința, deoarece chiar le-a plăcut locuința, iar contraoferta vânzătorului era un preț corect. Așa că au luat contraoferta așa cum a fost trimisă.
Morala poveștii: nu te lăsa atât de prins în micile detalii de negociere încât pierzi într-o casă pe care o iubești. Priviți imaginea de ansamblu pe măsură ce negociați micile detalii.
rezumat
A face o ofertă într-o casă poate fi copleșitor. Agentul potrivit va parcurge un drum lung spre a vă ghida prin proces. Dacă ați găsit pe cineva în care aveți încredere, ascultați sfaturile sale, anunțați vânzătorii că iubiți casa, că nu loviți și să fiți flexibili când puteți.