Cum să-ți vinzi casa fără agent imobiliar

V-ați întrebat vreodată cum să vă vindeți casa fără agent imobiliar? Taxele tipice ale agenților imobiliari pentru vânzarea unei case variază între 5% și 7% din prețul de vânzare.

Vânzarea unei case fără agent imobiliar vă poate economisi o sumă bună de bani dacă o faceți corect. Prețurile adecvate, publicitatea și cunoașterea legilor imobiliare vor ajuta lucrurile să se desfășoare fără probleme.

Cu toate acestea, greșelile ar putea ajunge să vă coste mai mult decât ați economisi în comisioanele imobiliare.

Cuprins

1. Cum vindeți o casă fără agent imobiliar
1. 1. Faceți-vă cercetarea
2. 2. Puneți-vă în scenă casa
3. 3. Comercializează-ți casa
4. 4. Faceți clare preferințele agentului dvs. imobiliar
5. 5. Negociați afacerea dvs. și semnați documentele
6. 6. Încheie înțelegerea
2. Ar trebui să-ți vinzi casa fără agent imobiliar?
1. Ați putea să vă prețuiți casa incorect
2. Ai putea face o greșeală legală
3. Ați putea împiedica expunerea la potențiali cumpărători
3. rezumat

Cum vindeți o casă fără agent imobiliar

În calitate de agent imobiliar cu experiență la o firmă imobiliară națională, am învățat multe despre vânzarea de case. Vă puteți vinde casa pe cont propriu. Utilizați aceste sfaturi pentru a vă maximiza șansele de a găsi un cumpărător.

Vânzarea casei dvs. fără agent imobiliar ar trebui să presupună mai mulți pași.

1. Faceți-vă cercetarea

Primul lucru pe care doriți să îl faceți atunci când vă vindeți casa fără agent imobiliar este să faceți cercetări în ceea ce privește prețul. Verificați Zillow sau alte site-uri și utilizați următoarele criterii pentru determina o valoare pentru casa ta:

• Data listării (utilizați vânzările la domiciliu în ultimele șase luni)
• Același stil de casă (de exemplu, călătorie, intrare divizată, cu două etaje)
• Dimensiune similară a casei (metru pătrat terminat)
• Număr similar de dormitoare / băi

Veți dori să căutați case care s-au vândut și au fost închise, precum și case listate în prezent și cele care sunt în așteptare de vânzare.

După ce ați găsit case care îndeplinesc criteriile de mai sus, verificați fiecare listă pentru a vedea cum se compară fiecare casă cu a dvs. Are actualizări similare? Dimensiunea lotului este similară?

Locația se află la 6-12 străzi de casa ta sau la 2-5 mile dacă este o zonă rurală? Sunt casele în cartiere similare?

Trebuie să luați în considerare toți acești factori pentru a vă prețui casa în mod competitiv. O casă poate arăta aproape identică cu a ta, dar dacă acea casă are mai multe (sau mai bune) actualizări, se află într-un cartier mai bun sau în apropierea unor școli mai bune, se poate vinde la un preț mai mare decât va avea ta.

Rețineți toți acești factori în timp ce lucrați pentru a determina un preț corect pentru casa dvs.

Iată câteva sfaturi despre cum să vă evaluați propria casă.

2. Puneți-vă în scenă casa

Punerea în scenă a casei dvs. este un alt pas crucial pentru vânzarea casei dvs. rapid, fie cu sau fără agent imobiliar. Răsfoiți pe internet pentru articole despre cum să vă aranjați casa sau pentru idei de decorare actuale.

Iată câteva sfaturi rapide pentru organizarea casei dvs. pentru interes maxim de la potențialii cumpărători.

1. Faceți o curățare profundă a tuturor colțurilor casei dvs. Cumpărătorii adoră o casă curată. Este un semnal că casa a fost bine întreținută.
2. Mergeți „minimalist” și decupați fiecare cameră, inclusiv spațiile de depozitare. Scopul este un aspect confortabil, realist, cu cât mai puține „lucruri” posibil în fiecare cameră. Luați un indiciu din listele curente online pentru idei.
3. Depersonalizează-ți casa. Eliminați toate (sau cel puțin majoritatea) imaginile dvs. și ale celor dragi. Cumpărătorilor le este greu să se vizualizeze trăind într-o casă plină de fotografii ale proprietarilor actuali.
4. Maximizați atracția la bord. Asigurați-vă că curtea este îngrijită, curată și primitoare. Doriți ca primul aspect al unui potențial cumpărător să-l atragă, nu să-i sperie.
5. Efectuați reparații minore. Înlocuiți lumina crăpată și capacele de evacuare. Răsfățați perete. Asigurați-vă că toate aparatele și alte articole, cum ar fi deschizătoarele ușilor de garaj, funcționează corect.
6. Vopsiți camere care au culori luminoase sau intense. Neutrul este cel mai bun, iar cumpărătorii sunt adesea opriți dacă intră într-o casă și văd că va trebui să picteze imediat.
7. Îndepărtați zona, bucătăria și alte covoare mici. Acesta este un sfat pe care mi l-a dat managerul meu și îl folosesc cu fidelitate la listarea unei case. Îndepărtarea covoarelor poate deschide cu adevărat o casă.

3. Comercializează-ți casa

Când agenții imobiliari listează o casă, aceasta este adăugată automat la sistemul MLS (Serviciu de listare multiplă) din zonă, unde toți agenții autorizați o pot vedea.

În calitate de vânzător FSBO (de vânzare-de-proprietar), trebuie să luați câțiva pași suplimentari pentru a vă asigura că locuința dvs. are o expunere largă la cumpărători. Iată câteva modalități prin care puteți face acest lucru.

• Vindeți pe un site FSBO care va lista casa pe MLS din zona dvs. Un astfel de site este FSBO.comCu toate acestea, nu toate pachetele FSBO.com vă vor afișa casa pe MLS. Înainte de a vă înscrie, citiți tipăritul mic și știți că nu este gratuit să faceți o listă pe aceste tipuri de site-uri.
• Enumerați-vă casa pe Facebook Marketplace. Facebook Marketplace este un loc popular în care cumpărătorii caută case. Cu toate acestea, din experiența mea există pe site mulți „kickers” și cumpărători care nu au fost aprobați în prealabil.
• Puneți un semn în curtea dvs. Este important ca oamenii să știe că casa dvs. este de vânzare. Pot exista cumpărători care locuiesc în zonă sau cunosc oameni din zonă care așteaptă doar ca o casă din zona dvs. să vină pe piață.
• Enumerați-vă casa pe site-urile populare de acasă.Zillow, HomeFinderși alte site-uri vă vor distribui și înregistrarea de acasă. Efectuați o căutare pe internet a site-urilor pe care le puteți utiliza.
• Țineți o zi deschisă. Alegeți o sâmbătă sau o duminică și țineți o zi deschisă de aproximativ 3 ore. Pregătiți pliante pentru vizitatori.

Nu fi timid să împărtășești înregistrarea cu familia și prietenii și pe paginile tale de socializare. Rugați oamenii să răspândească vestea. Cu cât primiți mai multă publicitate, cu atât mai bine.

4. Faceți clare preferințele agentului dvs. imobiliar

Când vindeți casa fără agent imobiliar, este important să clarificați dacă veți lucra sau nu cu agenți imobiliari locali.

Unele listări FSBO afirmă în mod clar că nu sunt interesați să își listeze casa la un agent imobiliar. Acest lucru este important dacă nu doriți ca agenții imobiliari să vă abordeze oferte pentru a vă lista casa.

De asemenea, fiți clar dacă doriți sau nu să lucrați cu agenți cumpărători. Dacă nu, și doriți să lucrați doar cu cumpărători care nu au agenți, faceți acest lucru clar în înregistrarea dvs.

Dacă sunteți în regulă cu un agent care aduce un cumpărător, clarificați și acest lucru. Indicați ce veți plăti agentului cumpărător. De exemplu, adăugați o notă la înregistrarea dvs. care spune „Agenții cumpărători de succes vor fi plătiți cu 3%”.

5. Negociați afacerea dvs. și semnați documentele

După ce ai cumpărat un cumpărător, trebuie să fii dispus să negociezi cu aceștia pentru a face o afacere. Acesta este un moment important pentru a nu lăsa atașamentul tău emoțional față de casă să se împiedice în timp ce lucrezi cu un potențial cumpărător.

Țineți minte obiectivul final: vindeți-vă casa. Negociați în consecință și fiți dispuși să lucrați pentru a găsi termeni conveniți cu care puteți trăi atât dvs., cât și un potențial cumpărător.

Documentele sunt importante, de asemenea. Asigurați-vă că aveți în mână un acord de cumpărare semnat înainte de a face strângerea de mână. Și nu acceptați o ofertă de la un cumpărător fără o aprobare prealabilă a ipotecii, cu excepția cazului în care sunteți dispus să acceptați alți termeni, cum ar fi un contract de încheiere.

Strângeți și banii serioși ai cumpărătorului. Banii serioși sunt un depozit de „bună-credință” de numerar care se îndreaptă către avansul și costurile de închidere pe care le va achita cumpărătorul. Suma tipică de bani serioși este de 1% din prețul de achiziție.

6. Încheie înțelegerea

Deci, ați găsit un cumpărător și ați încheiat un acord de cumpărare semnat - felicitări! Acum este timpul să încheiem afacerea.

Vă recomand să găsiți un avocat imobiliar local sau o companie de titluri care să finalizeze tranzacția pentru dvs. Amintiți-vă că veți plăti o taxă pentru aceste servicii.

Posibil cel mai mare obstacol atunci când vă vindeți casa fără un agent imobiliar este soluționarea oricăror probleme ipotecare. Va trebui să vă asigurați că ipoteca dvs. este plătită cu fondurile de achiziție și că reprezentantul ipotecar al cumpărătorului vă ajută să obțineți aceste fonduri.

Compania de titlu sau avocatul imobiliar poate ajuta la acest lucru, dar acesta este adesea un domeniu în care agentul imobiliar este implicat și în coordonarea eforturilor. Acum, sarcina de a verifica dacă toate acestea se întâmplă revine asupra dvs.

Acum, că știi cum să-ți vinzi casa fără agent imobiliar, să vorbim despre dacă ar trebui să-ți vinzi casa fără agent imobiliar. Da, pot exista economii uriașe de bani dacă o faci, dar merită?

Ar trebui să-ți vinzi casa fără agent imobiliar?

The A raportat Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR) că vânzările de către proprietari au reprezentat 8% din vânzările de case în 2018.

Există un motiv pentru care acest număr este atât de scăzut. Cred că suntem cu toții de acord că agenții imobiliari au un interes major să vă convingă să vă vindeți casa cu un agent imobiliar: bani.

Cu toate acestea, vânzarea casei pe cont propriu nu înseamnă de obicei că veți plăti zero bani din buzunar unui agent imobiliar. Există puține șanse să atrageți un cumpărător care nu are un agent propriu.

Întrucât agenții de listare și vânzare împart comisionul pe care îl plătesc vânzătorii, un agent care aduce un cumpărător se va aștepta la un comision de 2,5% până la 3% dacă cumpărătorul lor vă cumpără casa.

În plus, vânzarea casei pe cont propriu poate avea anumite riscuri. Iată o defalcare a riscurilor potențiale.

Ați putea să vă prețuiți casa incorect

Am vorbit mai sus despre câteva reguli de bază despre cum să stabiliți un preț pentru casa dvs. Cu toate acestea, există și alți factori determinanți pe care agenții imobiliari - și numai agenții imobiliari - îi pot folosi pentru stabilirea prețurilor.

Agenții imobiliari au acces la site-ul web MLS (Multiple Listing Service) din zonă. Acest site web numai pentru agenții imobiliari conține date despre fiecare vânzare de case din zonă în ultimii 20 de ani.

Există mai multe motive pentru care două case aparent similare s-ar putea vinde la prețuri foarte diferite, iar multe dintre aceste motive sunt împărtășite pe sistemul MLS.

În calitate de agent imobiliar, nu aveți acces la aceste informații. Și asta te-ar putea face rău în timp ce mergi să-ți vinzi casa. Ați putea să vă prețuiți casa prea puțin și să pierdeți din profit.

Sau ai putea să-ți prețezi casa prea mult și să riști să stai pe piață luni întregi. S-ar putea să nu vă paseze dacă trebuie să așteptați șase luni pentru a vă vinde casa, dar cumpărătorilor le pasă.

Există o zicală în domeniul imobiliar - în special în ultimii ani ocupați - că, dacă o casă nu s-a vândut în primele treizeci de zile, atunci trebuie să aibă mucegai.

Este o glumă între agenți, dar conturează perfect mentalitatea cumpărătorilor. Dacă văd că o casă a fost pe piață de ceva timp, de multe ori nici măcar nu se vor chinui să o privească.

De ce? Pentru că își dau seama că, dacă nimeni nu l-a cumpărat după câteva săptămâni, atunci trebuie să fie ceva în neregulă și atât de mulți cumpărători nici nu vor risca să-și piardă timpul uitându-se. De aici și importanța prețului corect al casei.

Ai putea face o greșeală legală

Acesta este un alt domeniu de îngrijorare. Arenele imobiliare sunt coapte cu legi scrise pentru a proteja cumpărătorii și vânzătorii. Iar agenților imobiliari li se cere să aibă cunoștințe practice ale acestor legi.

Ați putea cheltui cu ușurință ceea ce ați economisit în comisioane de agenți imobiliari (și mai mult) dacă comiteți o eroare juridică atunci când vindeți casa fără agent imobiliar. Și trebuie să decideți dacă acesta este un risc care merită asumat.

Ați putea împiedica expunerea la potențiali cumpărători

Corect sau greșit, unii agenți pur și simplu nu vor distribui listele FSBO cumpărătorilor lor. Își fac griji cu privire la dificultatea de a lucra direct cu un vânzător care ar putea să înțeleagă puțin afacerea.

În plus, dacă nu alegeți să vă listați casa cu expunere la MLS, vă reduceți drastic grupul de cumpărători, deoarece majoritatea cumpărătorilor lucrează cu agenți.

Conform raportului NAR de mai sus, 88% dintre cumpărătorii de case în 2018 au folosit un agent imobiliar pentru a-i ajuta să cumpere.

rezumat

Ai potențialul de a economisi mulți bani dacă înveți cum să-ți vinzi casa fără agent imobiliar. Cu toate acestea, aveți și potențialul de a vă costa mulți bani în timp și greșeli.

Doar dvs. puteți decide dacă merită riscul.

Ți-ai vândut vreodată casa fără agent imobiliar? Sau ați cumpărat o casă dintr-o listă de vânzare-de-proprietar? Dacă da, nu ezitați să împărtășiți experiența dvs. în secțiunea de comentarii.