Se você está procurando comprar ou vender um imóvel, um bom corretor é um tesouro que vale a pena encontrar.
Estou no ramo há tempo suficiente para concluir que essa regra se aplica aos profissionais do mercado imobiliário: 80% dos corretores têm algum nível de competência e querem fazer um bom trabalho, mas apenas 20% são ótimos. Eles têm experiência, agilidade e tenacidade. Essas características economizarão seu tempo, tornarão a transação quase perfeita e proporcionarão a você um negócio muito melhor do que você mesmo poderia ter negociado.
Na minha humilde opinião, existem 10 características principais de um verdadeiro ótimo corretor de imóveis.
1. Um grande agente imobiliário usa excelentes habilidades de comunicação.
Seu corretor de imóveis deve ser um ouvinte habilidoso e ter excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Grandes agentes são capazes de articular de forma sucinta e clara o quadro geral. E eles entendem e comunicam bem os detalhes menores.
2. Um grande agente imobiliário coloca integridade e honestidade acima de tudo.
Se alguém for desonesto ou quebrar as regras para atender às suas necessidades, não vale a pena fazer negócios com ele. Período. Há muitas partes móveis em uma transação imobiliária, e nem muitas decisões são tomadas em branco ou preto. Ser honesto e exercer alta integridade é o que mais importa.
3. Um grande corretor imobiliário coloca o interesse de seus clientes em primeiro lugar e os representa de forma assertiva e incansável.
Um grande agente entende que a tarefa nº 1 é representá-lo bem. Ele / ela tenta entender o melhor resultado para você e coloca suas necessidades e desejos acima dos dele. Se não for um bom momento para vender sua casa porque o mercado local está em queda, um grande corretor de imóveis terá uma conversa franca e honesta com você. Eles não vão forçar a venda apenas para tentar receber uma comissão.
4. Um grande agente imobiliário é um solucionador de problemas prático.
As transações imobiliárias são complicadas e não transação é a mesma. Cada propriedade e situação são únicas. Cada um tem um vendedor e um comprador diferente. Não existem negócios pré-fabricados. Um ótimo agente é um bom solucionador de problemas. Ele assume a liderança na antecipação de problemas, sugerindo soluções viáveis e seguindo até o fim.
5. Um grande corretor de imóveis tem o apoio de um grande corretor.
E um grande corretor é aquele que se preocupa em servir bem os clientes e confia que o dinheiro virá quando o negócio estiver focado nesse objetivo. Um grande corretor é a rede de segurança de um agente, um recurso experiente para fazer perguntas, uma estratégia confiável consultor e um motivador que estabelece um alto padrão, garantindo que os melhores interesses do cliente permaneçam o foco.
6. Um grande corretor de imóveis tem “coragem” e segue adiante.
Nela New York Times mais vendidos, Grit, Angela Duckworth descreve “coragem” como uma combinação de paixão e perseverança que é uma marca registrada de grandes empreendedores em todos os domínios. Um grande corretor de imóveis tem muita coragem. Determinação e paixão otimista são tão importantes, senão mais, do que talento e inteligência.
7. Um grande corretor imobiliário é um bom pesquisador e analista.
Todo corretor de imóveis tem muitas ferramentas ao seu alcance. O MLS (Multiple Listing Service) é uma mina de ouro de grandes informações. Ele pode apontar o melhor preço e estratégia de marketing para cada propriedade. No entanto, a informação precisa ser minada e habilmente peneirada. Um grande agente sabe como aprofundar e analisar todos os dados disponíveis para garantir um entendimento completo de todas as informações pertinentes. E então o agente faz recomendações excelentes para compradores e vendedores.
8. Um grande corretor de imóveis é um grande negociador.
Afinal, esse é um de seus maiores trabalhos. Um grande negociador faz sua lição de casa. Ele conhece os pontos fortes e fracos de cada lado. Ele se certifica de entender todos os jogadores e todas as jogadas - as negociações não são um exercício improvisado. Um grande corretor de imóveis estuda as festas, as opções e os cenários possíveis. Ele então avança com ousadia e confiança para representar seus interesses melhor do que você pode representar a si mesmo.
9. Um grande corretor imobiliário é um especialista.
Ninguém pode ser bom em tudo e é quase impossível ser ótimo em mais do que algumas coisas. Grandes agentes se especializam e se tornam cada vez melhores em suas especialidades. O mercado imobiliário é uma grande indústria e há muitos caminhos que um corretor pode seguir. Alguns corretores de imóveis são especializados em execução hipotecária e vendas a descoberto. Alguns decidem trabalhar com compradores de casas pela primeira vez. E alguns se concentram em trabalhar com vendedores e adoram fazer listagens. Você entendeu a ideia.
Se um agente que você está entrevistando diz que ele é ótimo em todos os tipos de negócios e trabalha com todos os tipos de clientes, corra para as colinas. O que ele realmente quer dizer é que está desesperado e é medíocre em muitas coisas. Um grande agente tem um nicho e trabalhou diligentemente para adquirir o conhecimento, as habilidades e a pressa para ser um dos melhores nesse nicho.
10. Um grande agente imobiliário possui uma rede de profissionais recomendados.
Esses profissionais facilitam e agilizam as transações bem-sucedidas. Existem muitos profissionais envolvidos em um negócio imobiliário - avaliadores, titulares de títulos, inspetores, credores e outros agentes e corretores imobiliários - e um elo fraco pode inviabilizar todo o processo.
Um bom agente fornecerá a você uma lista de profissionais recomendados. Um grande corretor de imóveis tem pessoalmente trabalhou com os profissionais que ele recomenda. Por exemplo, ele sabe que seus credores não oferecem apenas uma vasta gama de produtos hipotecários, mas são adeptos e comprometidos em descobrir e apresentar soluções centradas no cliente.
Um ótimo agente também recomendou vendedores que atendam ao telefone quando ele ligava e atendiam bem com proprietários estressados. Empreiteiros, trabalhadores manuais, removedores de lixo e gerentes de propriedades são alguns dos comerciantes que compradores, vendedores e investidores imobiliários muitas vezes precisa encontrar. E seu agente deve saber quais são os competentes e com preços competitivos.
Então, como você escolhe um ótimo agente?
Entreviste vários agentes antes de decidir com quem trabalhar. Faça muitas perguntas. Peça-lhes que informem sobre o que deu errado e o que deu certo nas transações mais recentes. Conte a eles o suficiente sobre sua situação para poder avaliar se eles estão focados e realmente o estão ouvindo. Peça os nomes e números de telefone de seus três últimos clientes. Em seguida, ligue para esses clientes para obter perspectivas da vida real do cliente. Para encontrar agentes de perspectiva, você pode use um serviço gratuito como HomeLight, que combina os usuários com os três principais agentes em sua área.
Um grande agente e um agente medíocre custam praticamente o mesmo. Mas a recompensa por escolher um grande corretor de imóveis pode ser enorme. Um grande negociador fará um caso convincente que garante que sua oferta seja aceita sobre a oferta de outro comprador.
O melhor agente de listagem dirá por experiência própria exatamente quais reparos fazer para obter o preço de venda mais alto em seu mercado. Um grande corretor irá encurtar os dias que sua casa leva para vender porque ele analisou minuciosamente o seu mercado e aconselhou você a definir o preço ideal.
Grandes corretores também são ótimos para abrir portas, seja no mercado imobiliário para comprar sua primeira casa ou como investidor. Caso você esteja pensando em investir passivamente em imóveis comerciais, um bom corretor pode ajudá-lo a encontrar as propriedades certas para isso (ou você pode usar serviços online como Arrecadação de fundos).
Você merece buscar a melhor representação que puder encontrar. Vale a pena fazer a devida diligência para encontrar um corretor de imóveis que se enquadre nos 20% da regra.