Todo outono, a Starbucks começa a vender café com leite com especiarias de abóbora (PSL) e a Internet enlouquece. O Instagram é inundado com fotos de PSLs enquanto seus fãs enlouquecem.
Chegou ao ponto que a Starbucks realmente o lança no final de agosto, um mês antes do início oficial do outono.
Se você é fã de cerveja, verá o mesmo fenômeno nas cervejas com sabor de abóbora. Quando chega setembro, as lojas ficam lotadas de cervejas sazonais, todas com suco de abóbora.
Pessoalmente, não sou fã, mas vejo o apelo – é dar as boas-vindas ao clima mais fresco, ao início de muitas celebrações familiares e é simplesmente divertido.
Para muitos, também é um ritual. E os rituais são importantes para o nosso dinheiro.
Índice
- Rituais aumentam o prazer e o valor
- Os rituais são especiais e limitados
- Adicione rituais à rotina
- Mas não transforme os rituais em rotina
Rituais aumentam o prazer e o valor
Os rituais são importantes por vários motivos, mas é claro onde eles se cruzam com o seu dinheiro – rituais aumentam o valor percebido da experiência.
Kathleen Vohs e Yajin Wang, da Carlson School of Management da Universidade de Minnesota, junto com Francesa Gino e Michael Norton, da Harvard Business School, conduziu uma série de estudos analisando como o ritual mudou a experiência de consumir uma variedade de alimentos. alimentos.
Num estudo, os participantes provaram chocolate, quer ritualisticamente (ou seja, com a instrução de partir a barra ao meio sem desembrulhar, desembrulhe metade da barra e coma, e depois desembrulhe a outra metade e coma), ou como normalmente seria.
Quem realizou o ritual relatou achar o chocolate mais saboroso e gostar mais. Eles também levaram mais tempo para saboreá-lo e estavam dispostos a pagar quase duas vezes tanto por mais disso.
Para a Starbucks, o lançamento dos PSLs significa que eles podem vender mais café a um preço mais alto porque os clientes têm um ritual em torno dele e do seu lançamento. Mas para os clientes, a existência de um ritual significa que estão a saborear aquela chávena de café ainda mais.
Os Lattes são frequentemente criticados pelo seu custo e pela forma como inviabilizam as reformas (Imagem: Divulgação)muito obrigado “fator café com leite”). Embora eu pense que isso é caminho exagerado, acredito que você deve maximizar o prazer de cada dólar gasto.
Você pode integrar rituais em torno de qualquer coisa para aumentar seu prazer. Com os pedaços de chocolate, não vestiram um manto especial nem acenderam vela. Os participantes simplesmente tiveram que adicionar algumas etapas extras “sem sentido”.
Se você observar as pessoas bebendo seus primeiros PSLs, elas apenas sentirão o cheiro um pouco mais e saborearão um pouco mais cada gole.
Os rituais são especiais e limitados
A outra coisa que separa os rituais do cotidiano é que eles são especiais e menos frequentes. Seu aniversário acontece apenas uma vez por ano. Hannukah, Natal e Kwanzaa acontecem apenas uma vez por ano.
O McDonald’s McRib e o Starbucks PSL são lançamentos limitados e não estão disponíveis o ano todo.
Ao torná-los limitados, você aumenta a escassez e isso aumenta o valor percebido.
O outro lado disso é que quando você pega algo especial e o transforma em rotina, ele perde o valor.
Conhecemos amigos que comem sobremesa após cada refeição. Não é nada enorme. Às vezes é um pedaço de chocolate ou talvez uma pequena tigela de sorvete. Para eles, é um sinal de que a refeição acabou.
Raramente comemos sobremesa. Então, quando o fazemos, como um bolo de aniversário ou em reuniões especiais, é um verdadeiro deleite para os nossos filhos. Os filhos dos nossos amigos não ficam tão felizes porque, para eles, sobremesa é rotina.
Para sobremesas, não existe maneira certa ou errada, apenas o que sua família faz. Mas você pode ver como isso pode se infiltrar em outras áreas da sua vida.
É como o esteira hedônica. Depois de uma grande experiência positiva, tendemos a voltar ao nosso nível básico de felicidade. Sua linha de base é sua rotina e se sua linha de base é comer sobremesa depois do jantar, comer uma sobremesa depois do jantar não é especial.
Adicione rituais à rotina
Todas as noites, não acendemos as luzes do banheiro enquanto escovamos os dentes e tomamos banho. Acendemos uma série de velas em nosso banheiro. Nosso objetivo é reduzir a quantidade de luz que vemos à noite para nos ajudar a adormecer mais facilmente. (este post sobre luz e sono no Huberman Lab é ótimo)
Tornou-se uma espécie de pequeno ritual antes de dormir.
É calmante e relaxante. E bastam algumas velas.
E geralmente adormeço alguns minutos depois de me deitar. É fantástico.
Mas não transforme os rituais em rotina
A conclusão disso é que os rituais são importantes porque aumentam nossa percepção de valor e prazer. E a percepção é realidade, então os rituais são uma coisa ótima, não algo para se zombar.
Então, quando você vir fotos de pessoas saboreando seus PSLs, saiba que elas estão valorizando mais cada gole e isso é bom.
O outro lado é que você não deve transformar rituais em rotinas. Não pegue algo que é “especial” e exagere porque deixará de ser um ritual.
Quanto a mim, vou dispensar as cervejas de abóbora, mas mal posso esperar pelas comemorações familiares!
Sobre Jim Wang
Jim Wang é um quarenta e poucos anos, pai de quatro filhos, que contribui frequentemente para Forbes e Blog da Vanguarda. Ele também teve a sorte de ter apareceu no New York Times, Baltimore Sun, Entrepreneur e Marketplace Money.
Jim tem um bacharelado. em Ciência da Computação e Economia pela Carnegie Mellon University, M.S. em Tecnologia da Informação - Engenharia de Software pela Carnegie Mellon University, bem como mestrado em Administração de Empresas pela Johns Hopkins Universidade. Sua abordagem às finanças pessoais é a de um engenheiro, dividindo assuntos complexos em conceitos pequenos e de fácil compreensão que você pode usar em sua vida diária.
Uma de suas ferramentas favoritas (aqui está meu baú de ferramentas,, tudo que eu uso) é Capital Pessoal, o que lhe permite administrar suas finanças em apenas 15 minutos por mês. Eles também oferecem planejamento financeiro, como uma ferramenta de planejamento de aposentadoria que pode dizer se você está no caminho certo para se aposentar quando quiser. É grátis.
Ele também está diversificando sua carteira de investimentos adicionando alguns imóveis. Mas não casas para alugar, porque ele não quer um segundo emprego, são pequenos investimentos diversificados em algumas propriedades comerciais e fazendas em Illinois, Louisiana e Califórnia, através de AcreTrader.
Recentemente, ele investiu em algumas obras de arte Obras-primas também.
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