Como obter cobertura da mídia para o seu negócio

Gfazer com que sua empresa seja notada por meio da cobertura da mídia é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade da marca, a credibilidade, o tráfego do site e até mesmo as vendas. Este artigo irá explicar como você pode obter cobertura da mídia para o seu negócio e aproveite ao máximo.

Como você pode obter cobertura da mídia para o seu negócio?

Vamos dividir isso em etapas simples para que você possa formular seu plano de ataque para chamar a atenção da mídia!

1. Identifique seu objetivo e público-alvo

Antes de lançar, você deve saber por que está lançando. Qual é o teu objetivo? Lauren Cobello de Alavancar com a mídia compartilha que o

“A coisa mais importante que você precisa fazer para divulgar sua mensagem ao mundo é estar preparado para aproveitar a atenção da mídia.”

Como autora experiente, Lauren compartilhou que, ao obter a atenção certa da mídia nacional antes de ao enviar o contrato do livro, ela conseguiu um adiantamento maior e mais atenção da mídia depois que seu livro foi publicado. lançado.

Antes de lançar um argumento de venda para os meios de comunicação, você deve saber quem está tentando alcançar. Identificar o seu público-alvo ajudará a adaptar a sua mensagem e abordagem às publicações e jornalistas certos.

Por exemplo, se você é uma empresa business-to-business (B2B), convém se concentrar em publicações de negócios e jornalistas do setor. Alternativamente, se você é uma empresa voltada para o consumidor, publicações de consumo e jornalistas de estilo de vida devem ser os principais alvos de seus argumentos de venda.

Deixar de identificar seu público-alvo antes de lançar sua campanha de relações públicas pode causar problemas significativos.

Ao não pesquisar minuciosamente as publicações e os jornalistas que você planeja apresentar, você pode perder oportunidades críticas ou desperdiçar tempo e recursos valiosos em propostas que não são publicadas. É por isso que vale a pena reservar um tempo para pesquisar e entender quem você deve atingir.

Saber quem tem maior probabilidade de cobrir a sua história pode fazer uma enorme diferença na decisão de um jornalista decidir cobri-la ou não – por isso, certifique-se de ter uma ideia clara de quem você está almejando.

2. Construir relacionamentos com jornalistas

Um dos passos mais críticos para obter cobertura mediática é construir relações com jornalistas e outros meios de comunicação.

Isso não significa inundá-los com propostas todos os dias, mas sim tentar conhecê-los e ajudar onde puder. Isso pode incluir fornecer orçamentos de especialistas, fornecer informações sobre o seu setor ou simplesmente mantê-los atualizados sobre os desenvolvimentos recentes da sua empresa.

Procurando jornalistas ou outros meios de comunicação que possam ajudar a promover o seu negócio? Existem algumas maneiras excelentes de encontrar o ajuste perfeito.

• Ferramentas on-line como Ajude um repórter (HARO) e Rack de sujeira pode ser inestimável ao restringir sua pesquisa por setor, publicação ou até mesmo por tópico específico.
• A mídia social também é uma forma eficaz de localizar jornalistas que se envolvem ativamente em escrever sobre sua área específica – o Twitter e o LinkedIn são ótimos pontos de partida aqui.
• Bancos de dados de mídia como Cision e Vocus oferecem detalhes de contato de vários jornalistas, facilitando a localização de pessoas relevantes e a criação de listas.
• Dê uma olhada no que outras empresas do seu setor já apareceram na mídia antes; é provável que esses escritores também estejam interessados ​​em ouvir de você!
• Não se esqueça de que participar de eventos do setor pode ser a oportunidade perfeita para interagir com contatos em potencial e descobrir mais sobre as histórias pelas quais eles mais gostam.

3. Crie um argumento de venda atraente

Depois de identificar seu público-alvo e estabelecer relacionamentos com jornalistas, é hora de criar um discurso cativante. Escrever uma proposta convincente para um jornalista não precisa ser complicado.

Seja curto e direto e certifique-se de que as informações essenciais sejam fornecidas antecipadamente. Pesquise o jornalista para quem você está falando, adapte sua história aos interesses e batidas dele e inclua um ângulo único ou uma história pessoal como gancho. Inclua quaisquer materiais de apoio – como citações, estatísticas ou imagens – que ajudarão a tornar sua história mais confiável e use um assunto que chame a atenção ao enviar seu e-mail.

Depois de enviar sua proposta, converse com o jornalista, mas respeite seu tempo e não envie diversas perguntas ou pressione-o para cobrir a história. Seja persistente, mas não agressivo; os jornalistas recebem muitas propostas, por isso pode levar algum tempo para que respondam. Ofereça informações ou acesso exclusivo, se possível; isso fará com que seu argumento de venda se destaque.

Mais importante ainda, mostre a eles como sua história agregará valor ao público, explicando como irá educá-los, entretê-los ou informá-los.

O segredo para um bom argumento de venda

Perguntei a Lauren Cobello, especialista em mídia e treinadora, qual era o segredo para um bom argumento de venda. Aqui está o que ela disse:

O segredo para um bom argumento de venda é saber como apresentar sua história e vinculá-la ao que está acontecendo na economia hoje. Este é um termo chamado Newsjacking. Quais são as notícias atuais e como posso vincular minha história e mensagem ao que está acontecendo atualmente?

Exemplo de e-mail de argumento de venda para cobertura da mídia

Perguntei Bate-papoGPT para me ajudar a escrever um e-mail para a Forbes em nome do meu novo negócio. Aqui está o modelo de e-mail:

Assunto: Introdução de [Nome da Empresa], uma empresa do [Setor] revolucionando [O que está sendo revolucionado]

Prezado [nome do repórter],

Espero que este e-mail encontre bem. Meu nome é [Seu Nome] e sou o fundador da [Nome da Empresa], uma empresa do [Setor] que está revolucionando [O que está sendo revolucionado]. Me deparei com seu artigo recente sobre [artigo relevante da Forbes] e pensei que você poderia estar interessado em aprender mais sobre nosso negócio.

A [Nome da empresa] foi fundada em [Ano] com o objetivo de [Meta]. Oferecemos [produtos/serviços] que [o que os torna únicos]. Acreditamos que nossa abordagem única nos diferencia de outras empresas do setor e estamos entusiasmados por causar um impacto positivo na [indústria].

Eu adoraria agendar uma ligação com você para discutir a [Nome da empresa] com mais detalhes e responder a quaisquer perguntas que você possa ter. Por favor, deixe-me saber se isso é algo do seu interesse e, em caso afirmativo, enviarei informações adicionais para você analisar.

Obrigado pelo seu tempo e espero ouvir de você em breve.

Melhor,
[Seu nome]

4. Crie um comunicado de imprensa

Um comunicado de imprensa eficaz é uma ótima maneira de divulgar sua empresa e suas últimas notícias. Considere isso como uma proposta para todos os jornalistas de uma só vez.

Escrever o comunicado de imprensa de forma clara e concisa é vital, pois deve incluir todas as informações necessárias – como o nome da sua empresa, dados de contato e uma citação de um representante.

Tenho dúvidas sobre os comunicados de imprensa, mas podem ser uma excelente ferramenta para obter cobertura mediática para as empresas. Você pode alcançar muitos meios de comunicação diferentes, incluindo jornais, revistas, programas de televisão e rádio, publicações on-line e blogs, anunciando formalmente notícias e atualizações sobre sua empresa, produto ou serviço.

Os comunicados de imprensa também são úteis para chegar a jornalistas e meios de comunicação que, de outra forma, você não conseguiria acessar. Você pode até ter a oportunidade de atingir públicos específicos, como publicações comerciais do setor ou meios de comunicação locais.

No entanto, é importante lembrar que o simples envio de comunicados de imprensa não é suficiente para garantir a cobertura mediática. Eles devem fazer parte de uma estratégia abrangente que envolva a construção de relacionamentos com jornalistas, a compreensão do seu público-alvo e a elaboração de propostas convincentes.

A forma como os comunicados de imprensa são escritos também mudou desde a era digital, com a opção de distribuí-los através de serviços de distribuição de comunicados de imprensa online para atingir um público mais vasto.

Os comunicados de imprensa devem ser escritos de forma clara, concisa e estimulante, com as informações essenciais destacadas no início da cópia. Um lançamento bem elaborado, oportuno, relevante e cativante aumentará suas chances de receber a atenção dos meios de comunicação.

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5. Crie um kit de mídia

Finalmente, um kit de mídia é essencial para qualquer estratégia de relações públicas bem-sucedida. É uma ótima maneira de fornecer aos repórteres todas as informações necessárias para contar a história da sua empresa.

Deve incluir tudo, desde o histórico e serviços ou produtos da sua empresa até detalhes de contato e comunicados de imprensa recentes. Deve também demonstrar por que vale a pena contar sua história; certifique-se de fornecer informações e recursos visuais atraentes para ajudar o jornalista a cobrir sua história da melhor maneira possível.

Se você puder oferecer acesso exclusivo, materiais extras ou outro tipo de bônus aos repórteres, isso poderá diferenciá-lo e incentivá-los a cobrir sua história.

Veja meu mídia kit.

6. Seguir

Acompanhar os jornalistas após enviar seu discurso ou comunicado à imprensa é fundamental. Você pode enviar um lembrete educado, perguntar se eles têm alguma dúvida ou fornecer materiais adicionais que possam ajudar a cobrir a história.

Manter contato permite que eles saibam que você ainda está interessado em divulgar sua história e pode aumentar as chances de cobertura da mídia.

Outra forma de manter sua empresa na frente e no centro é fornecer acesso ou conteúdo exclusivo que outros meios de comunicação não possuem. Isso dá aos repórteres um ângulo único ou um incentivo extra para incluí-lo em suas histórias.

Por fim, é essencial manter o profissionalismo durante o acompanhamento; você deseja demonstrar que entende a necessidade de respostas oportunas e respeita o processo.

Ideias bônus para obter cobertura da mídia

Crie você mesmo a mídia. A Internet democratizou a mídia. Você pode facilmente criar o seu próprio. Comece um blog, podcast ou canal do Youtube e comece a chamar a atenção para você e sua empresa.

Estratégias como SEO, marketing por e-mail e marketing de mídia social podem gerar rapidamente os tipos de números que um novo meio de comunicação importante poderia gerar.

Expanda sua definição de “mídia”. Em segundo lugar, sugiro que procuremos atenção além dos jornalistas e dos meios de comunicação tradicionais. De qualquer forma, eles não possuem mais a grande parcela de atenção.

Procure relacionamentos com novas estrelas da mídia, como influenciadores, blogueiros, podcasterse criadores do YouTube. Crie um programa de afiliados para seu produto ou serviço e acelere seus esforços.

Conclusão

Obter cobertura da mídia para sua empresa pode aumentar drasticamente o conhecimento da marca e atrair visitantes para o site.

Você pode aumentar suas chances de obter destaque identificando seu público-alvo, construindo relacionamentos com repórteres e criando um discurso persuasivo.

Além disso, elaborar um comunicado de imprensa e um kit de mídia e manter contato com os jornalistas pode fazer toda a diferença.