NNão importa o quão legal eles tentem fazer isso parecer, eu não gosto de concessionárias de carros novos. Seus rostos sorridentes e pipoca grátis não mudam o fato de que todo o sistema está manipulado.
Neste ponto, os carros não se tornaram uma mercadoria? Por que os fabricantes simplesmente não concordam em apresentar um modelo de preços simples e vender carros como cortadores de grama? Claro, você também pode tentar regatear um cortador de grama. Mas não há cobrança adicional embutida de 15% sobre o preço de varejo.
Não são os agentes de vendas que me incomodam. Eu sei que eles estão apenas tentando ganhar a vida e também não sabem os preços.
São os negociantes e os caras das finanças que realmente tornam todo o processo insuportável. Eles ficam sentados no back office, pairando em torno de seus números secretos em constante mudança, prontos para jogar esse ridículo jogo de vaivém até que alguém se canse.
Embora eu seja bastante bom nisso neste momento da minha vida, a coisa toda me deprime.
Então, ontem à noite, corri o desafio de ser a concessionária de carros novos. Eu não vou entrar no todo coisa de carro novo vs carro usado além de dizer que debatemos e pesquisamos preços de carros usados por vários dias e, finalmente, decidimos por um carro novo.
Aqui estão algumas das estratégias que eu sugeriria se você fosse se submeter a torturas semelhantes e comprar um carro novo em breve.
1. A única coisa que importa (inicialmente) é o preço.
Financiamento, troca, pagamento, acessórios e outras distrações nunca devem ser discutidos até que um preço seja finalizado para o carro que você está comprando. Por esta razão, e porque os vendedores de carros farão tudo ao seu alcance para que você fale sobre essas outras coisas, você realmente deveria verificar meu próximo ponto ...
2. Nem mesmo vá à concessionária até ter um preço.
Use um serviço como TrueCar para descobrir o que você deve pagar (com base em vendas anteriores reais e dados públicos). Ou tente o www. FightingChance.com estratégia, que em poucas palavras envolve enviar e-mail de 5 a 10 concessionários com detalhes do carro exato que você deseja e perguntando qual é o melhor preço.
www. FightingChance.com também lhe dará faturas e dados de incentivos por $ 39,95 para que você esteja armado com os fatos. Certifique-se de que o preço solicitado é o preço de retirada: preço de venda + add-ons + taxa de destino + imposto + título + licença + taxas.
3. Tudo o que resta é a troca, financiamento, extras, etc.
Isso é muito, certo!? Bem, como o preço do carro, você já deve ter essas coisas parcialmente resolvidas antes da você chega na concessionária. Verifique os preços da Edmunds.com para o carro que você pretende trocar. Considere trazê-lo pela Carmax para obter um orçamento de 7 dias. Saber quanto vale a sua troca lhe dá a confiança para dizer sim ou saber a oferta do revendedor.
Em seguida, se você for financiar seu carro vs pagar em dinheiro, alinhe o seu financiamento com o seu banco ou cooperativa de crédito local. Assim como com o preço de troca, saber o que o mercado suportará dá a você uma vantagem quando você está negociando no local.
Por fim, pense nos extras que deseja em seu carro e defina o preço das opções pós-venda. Por exemplo, se você quiser um engate de reboque em seu carro, pergunte em algumas lojas de automóveis para ver quanto eles cobrariam para instalar um.
4. Seja paciente e esteja pronto para dizer “não, obrigado” muito.
Não, sério... você terá que dizer “não, obrigado” pelo menos 25 vezes antes de sair com seu carro. Quando você finalmente chega à concessionária de automóveis, você tem o preço de venda (a menos que eles tentem puxar um rápido um, nesse caso, saia imediatamente), mas você ainda enfrentará alguma pressão para agregar lucro para o concessionária.
Avalie rapidamente as várias opções em relação à sua pesquisa e simplesmente diga "não, obrigado" quando as ofertas de troca, complementos e financiamento não fizerem sentido.
Afinal, porque você fez sua pesquisa, você tem outras opções. Venda seu carro no craigslist, obtenha financiamento da cooperativa de crédito e compre acessórios para automóveis na loja de automóveis da rua.
Voc ~ e tem algum dicas para economizar dinheiro para quem está prestes a comprar um carro novo?
Philip Taylor, também conhecido como "PT", é contador, blogueiro, podcaster, marido e pai de três filhos. A PT é também fundadora e CEO da conferência e feira da indústria de finanças pessoais, FinCon.
Ele criou o Part-Time Money® em 2007 para compartilhar seus conselhos sobre dinheiro, manter-se responsável (enquanto pagando dívidas acima de $ 75.000) e para conhecer outras pessoas que desejam seguir em direção ao setor financeiro independência.
Olá, sou Philip Taylor (também conhecido como “PT”), contador, blogueiro e fundador da FinCon.
Começar uma confusão secundária levou a mudanças surpreendentes em minha vida.
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