Minha experiência de “Pai Rico, Pai Pobre”

Ce todos os temos, aqueles momentos em nossas vidas em que somos apresentados a uma encruzilhada.

Onde cada caminho tem o potencial de nos levar a um resultado totalmente diferente.

Todos nós gostaríamos de poder avançar rapidamente para ver qual caminho é a melhor opção, mas, infelizmente, a única maneira de descobrir é escolher um.

Tive que tomar uma dessas decisões no início da minha carreira.

Um de meus primeiros encontros em minha carreira foi com um cavalheiro que tinha espírito empreendedor.

Ele também podia ver isso em mim e sugeriu que eu desse uma olhada no livro “Pai rico Pai Pobre”Por Robert Kiyosaki.

Não me lembro se já tinha ouvido falar do livro na época, mas fiquei definitivamente intrigado. Foi uma época da minha vida em que eu lia qualquer tipo de história inspiradora e a absorvia como uma esponja!

Se você nunca ouviu falar de “Pai rico Pai Pobre”, O conceito é este:

O autor, pai de Robert Kiyosaki, era extremamente trabalhador e enfatizou a importância de ir à escola, obter um diploma e um bom emprego. O outro pai em sua vida era o pai de seu melhor amigo, que era empresário e nunca se formou na faculdade, mas ainda encontrou maneiras de ter uma vida muito, muito boa.

Quando criança, Kiyosaki lutou para saber qual pai daria o melhor conselho antes de finalmente perceber que o pai de seu amigo não era apenas muito mais bem-sucedido, mas também muito mais feliz na vida. Portanto, Kiyosaki adotou seu ponto de vista.

Ao ler aquele livro, não fazia ideia de que passaria por uma experiência semelhante.

Começando

Quando eu primeiro comecei minha carreira como consultor financeiro, Fui contratado como corretor júnior. Isso significa que eu não recebi praticamente nada em salário - uns gritantes $ 18.500 por ano - e então tudo o mais que fiz foi pago por meio de uma divisão 50/50 de comissões e honorários com o consultor que me contratou.

Sim, fui pago, mas, na época, estava grato por ter um emprego. Estávamos saindo da bolha de tecnologia e era difícil conseguir novos empregos. Ao entrar no negócio desde muito jovem, fiquei consolado por saber que tinha um salário-base do qual depender, mas também adorei a ideia de ter potencial para uma renda ilimitada.

O acordo inicial entre meu consultor de contratação e eu era que eu iria sair e encontrar "carne fresca" em a forma de novos clientes em potencial, seja por ligações não solicitadas, seminários, feiras comerciais ou networking; basicamente, eu estava jogando qualquer coisa contra a parede e esperando que grudasse.

Depois de encontrar um cliente em potencial, a meta era trazê-lo ao escritório, onde o consultor sênior conduziria a reunião e basicamente fecharia a venda. Nos primeiros meses, o arranjo funcionou muito bem. Mas em algum lugar ao longo do caminho, fiquei mais confiante e antes que percebesse, não estava apenas atraindo novos clientes, mas também fechando-os.

O consultor que me contratou tinha boas intenções de ter um sistema em vigor, mas não fizemos um bom trabalho de execução desse sistema. Qualquer pessoa que já trabalhou em vendas sabe que, se houver um cliente em potencial querendo se encontrar com você, você o encontra, seja no escritório, em um café local ou em sua casa - e você faz isso quando for conveniente para o seu cliente em potencial cliente!

Na metade do meu primeiro ano como corretor júnior, era quase como se eu estivesse sozinho. Eu realmente não precisava da ajuda do corretor sênior, a não ser apenas para executar alguns cenários diferentes com ele.

Sucesso no primeiro ano

Quando meu primeiro ano chegou ao fim, meu consultor sênior teve muito pouco a fazer no processo de aquisição de clientes. No final do ano, começamos a reavaliar nosso acordo. Lembro que era uma tarde de sexta-feira e ele me chamou em seu escritório. Esse foi um daqueles encontros que sempre lembrarei pelo resto da minha vida.

Conversamos um pouco sobre como o arranjo funcionou e como, conforme sua prática cresceu, ele sentiu que precisava mais de um assistente administrativo do que um verdadeiro associado de vendas ou júnior corretor. Ele então me disse que sentia que eu tinha feito um trabalho superior e que não precisava mais dele. E embora ele adorasse me manter em sua equipe como seu assistente administrativo, ele sabia que não estava no meu sangue. Ele sabia que eu precisava ser meu próprio conselheiro.

Então ele me fez a seguinte oferta e escolha:

1. Eu poderia ficar na equipe dele como assistente administrativo e então ele me daria um belo aumento no meu salário.
2. Eu poderia me tornar meu próprio corretor. Eu pararia de receber meu salário, mas manteria todos os clientes que eu mesmo trouxesse no ano passado e, então, manteria 100% de todas as minhas comissões e taxas daqui para frente.

Ele me disse para tirar o fim de semana para meditar sobre a decisão.

Decisões decisões.

Parte de mim já sabia o que fazer, mas como qualquer bom filho, procurei conselho. Naquele fim de semana, liguei para meu pai e meu padrasto para ver o que eles pensavam.

Primeiro, algumas informações básicas sobre cada um: meu pai era muito parecido com o de Robert Kiyosaki. Meu pai sempre me pregou para ir à escola, obter um diploma e encontrar um bom emprego; trabalhe duro e você terá sucesso. Por outro lado, meu padrasto também foi para a escola, mas em vez de tentar encontrar um trabalho assalariado seguro e confortável, ele estava sempre em vendas. Ele acreditava que sempre depende de você descobrir o quanto pode ganhar.

Sabendo que ambos tinham pontos de vista diferentes, achei que seria extremamente útil ouvir os dois lados.

Quando expliquei as duas opções que tinha, salário versus incerteza, meu pai sugeriu que eu aceitasse o salário. Seu raciocínio era que eu teria uma renda estável e previsível e que poderia ganhar uma valiosa experiência de trabalho (lembre-se, eu tinha apenas 23 anos na época) e depois de alguns anos, me sentiria mais confortável para ramificar por conta própria.

Segunda opinião

Quando liguei e expliquei as opções que tinha ao meu padrasto, ouvi um ponto de vista muito diferente. Ele estava entusiasmado com a ideia de eu ser meu próprio patrão e ter algum potencial para realmente ganhar muito dinheiro e me divertir fazendo isso. Ele sabia que essa era minha paixão e tinha toda a confiança do mundo de que eu teria sucesso. Nunca esquecerei o quão animado ele estava por mim.

Quando penso sobre minha experiência, e penso em Robert Kiyosaki tendo a mesma experiência de consultoria tanto seu pai quanto o pai de seu melhor amigo em que direção seguir, eu sinto como se estivéssemos caminhando na mesma sapatos. Não demorou muito para descobrir qual era a decisão.

Eu estava animado para compartilhar minha decisão, e segunda-feira não poderia chegar lá tão cedo! Quando finalmente chegou o momento, lembro-me de entrar no escritório do meu chefe, animado para compartilhar com ele o que havia decidido.

Era hora de assumir o controle do meu destino; era hora de me tornar meu próprio conselheiro. Não acho que ele tenha ficado surpreso com minha decisão. Acho que ele já sabia em que direção eu estava indo antes mesmo de eu sair de seu escritório na sexta-feira. Às vezes, você só precisa se arriscar, seguir seu instinto e ir em frente.

Você já teve uma decisão difícil na vida que sabia que afetaria sua vida? Como você tomou a decisão? Você tem algum arrependimento?