Eu adoro os “bastidores” de qualquer negócio. Pode ser algo tão mundano como uma lavanderia, eu engulo tudo isso.
Um dos meus episódios favoritos de "bastidores" de qualquer programa era um intitulado 129 carros nesta vida americana. Em 2013, This American Life vai para uma concessionária de automóveis em Levittown, NY em Long Island e segue como eles tentam vender 129 carros antes do final do mês. É uma espiada fascinante nos bastidores de uma concessionária enquanto eles tentam de tudo que podem para atingir essa cota porque perderam a cota no mês anterior.
Isso ressalta o quanto os vendedores de carros desejam vender carros e o quão competitivo é esse ambiente.
Quando você entra em uma concessionária de automóveis, está no terreno deles. Você está em desvantagem porque você é o novato e eles são os especialistas (na maioria das vezes. Eles negociaram com centenas de compradores e podem avaliar você em instantes.
Eles podem estar à frente, mas você tem uma coisa que eles querem - a venda.
Você pode usar isso a seu favor.
Qual é a melhor época para comprar um carro?
Se você dependesse da intuição e, especialmente, desse episódio, seu instinto provavelmente dirá que a melhor época para comprar um carro é no final dos principais períodos - o mês e o ano. Os últimos dias de um mês e os últimos dias de um ano são tradicionalmente muito bons para comprar um carro.
Mas isso não conta toda a história.
Acontece que o dia da semana também é importante. Os fins de semana são piores do que os dias de semana por causa dos níveis mais altos de tráfego de pedestres. Mais pessoas vão às concessionárias no fim de semana, então os vendedores são menos propensos a fazer negócios porque há mais pessoas no showroom. Se eles não venderem para você, há mais negócios a serem feitos.
Se você quiser maximizar os descontos, a melhor época é perto do final do mês ou do ano, quando cai em um dia de semana.
Para 2018, esses dias de ideias são:
- 29 a 31 de janeiro: Terça-feira quinta-feira
- 26 a 28 de fevereiro: Terça-feira quinta-feira
- 28 a 29 de março: Quinta - sexta (também no final do trimestre)
- 29 a 30 de abril: Segunda-feira terça-feira
- 29 a 31 de maio: Quarta-feira sexta-feira
- 26 a 28 de junho: Quarta-feira sexta-feira
- 30 a 31 de julho: Terça quarta
- 29 a 30 de agosto: Quinta-feira sexta-feira
- 30 de setembro: segunda-feira
- 29 a 31 de outubro: Terça-feira quinta-feira
- 27 a 29 de novembro: Quarta-feira sexta-feira
- 30 a 31 de dezembro: Segunda-feira terça-feira
Se você tivesse que escolher um único dia, o melhor dia de todo o 2019 parece ser a véspera de Ano Novo - é o final do mês, final do trimestre, final do ano... E uma terça-feira.
TrueCar Data diz dia de ano novo
A intuição pode lhe dizer que o dia de ano novo seria um dia ruim. É o início de um mês. Caramba, é o início de um ano! Não há cotas a cumprir e ninguém está sentindo a pressão, então por que 1º de janeiro é o melhor dia?
Data diz isso.
TrueCar analisou 12 milhões de transações em 5 anos, de 2010 a 2015, e disponibilizou este infográfico sobre a melhor época para comprar um carro. Eles determinaram que o melhor dia era 1º de janeiro, quando você esperaria um desconto de 8,5% sobre o MSRP - o maior desconto de qualquer dia durante esse período.
| Dia da semana | Desconto para MSRP |
|---|---|
| domingo | 7.49% |
| segunda-feira | 8.10% |
| terça | 8.05% |
| quarta-feira | 8.07% |
| quinta-feira | 8.08% |
| Sexta-feira | 8.06% |
| sábado | 7.77% |
Há muito nesse infográfico, mas a maior lição é a confirmação de que os dias da semana são melhores do que os fins de semana. Há uma tonelada de dados (12 milhões de vendas), portanto, pequenas variações no desconto serão significativas. Os 7,49% no domingo não são uma grande diferença nominal em comparação com os 8,10% na segunda-feira, mas isso é o suficiente para mostrar uma grande tendência lá.
E as vendas de fim de ano?
Os revendedores de automóveis adoram uma desculpa para oferecer uma venda e os fins de semana prolongados são sempre bons para um bando de negócios em dinheiro de volta e opções de financiamento premium.
Mas são bons negócios? Em muitos casos, sim.
As concessionárias de automóveis estão tentando transformar aqueles números monótonos de vendas dos dias da semana em números explosivos do dia de vendas do feriado. Com o dia de folga, o tráfego maior pode significar mais vendas e aumentar o volume com um negócio nunca é demais.
Você pode analisar objetivamente esses negócios porque os anúncios dirão quanto dinheiro de volta e quais são os negócios de financiamento premium - sem você ter que entrar. Você pode comparar isso com o financiamento que obtém em seu banco local ou cooperativa de crédito.
Os melhores dias de feriado (e geralmente o fim de semana mais próximo) para encontrar uma oferta de carro são:
- Dia do Presidente: terceira segunda-feira de fevereiro
- Dia da Memória: última segunda-feira de maio
- 4 de julho: quarto dia de julho 🙂
- Dia do Trabalho: primeira segunda-feira de setembro
- Ação de Graças: quarta quinta-feira de novembro
Lembre-se dos Princípios Chave de Negociação de Automóveis
Escolher a época certa do ano para comprar um carro é importante, pois dá uma vantagem antes de entrar pela porta, mas você ainda precisa manter o controle sobre você. Lembre-se dos princípios-chave de compra e negociação de carros!
1. Defina um orçamento e cumpra-o. Voce sabe quanto carro que você pode pagar e o vendedor tentará vender um pouco mais (adicionando recursos e cortes opções que você provavelmente não deseja ou precisa), especialmente usando financiamento criativo e pagamento mensal opções.
2. Obtenha financiamento com antecedência! Ao garantir o financiamento com antecedência, você sabe exatamente quanto pode pedir emprestado, quais serão seus pagamentos e isso pode ser sua âncora no showroom. Os vendedores também tentarão brincar com o financiamento e seus acordos de financiamento, a menos que seja uma oferta promocional, raramente supera o que você pode obter em um banco ou cooperativa de crédito.
(também, se você tiver um carro específico em mente, obter um cheque VIN grátis para identificar quaisquer bandeiras vermelhas)
3. Obtenha cotações de vários revendedores. Quando compramos nosso carro, entramos em contato com todas as concessionárias Toyota da área que vendiam nossa marca e modelo. Fizemos com que eles nos dessem o melhor preço e competissem entre si. Fizemos isso antes de colocar os pés em um showroom. Você pode fazer isso inteiramente por telefone ou por e-mail, com orçamentos e planilha entregues por fax (se houver) ou e-mail.
4. Nunca compre no primeiro encontro. Se você não obtiver cotações de vários revendedores, não compre um veículo se for a primeira vez que você está no revendedor. Faça disso uma regra rígida e rápida, porque você começará a se sentir pressionado, gostará do vendedor e pensará que ele ou ela é uma ótima pessoa com seus interesses em mente (e eles têm seus interesses em mente, eles não estão tentando enganá-lo!), e você sentirá que não pode ir embora - mas andar. Isso lhe dá mais vantagem mais tarde.
5. Traga um amigo. Quando finalmente compramos nosso carro, havia algumas travessuras de última hora e, felizmente, minha esposa foi com um bom amigo que não aceitou. Ela trabalhou com compras e localizou todos os jogos e truques de vendas a uma milha de distância, cortando-os pela raiz e economizando muito tempo e dinheiro no processo. Mesmo que seu amigo não tenha essa experiência, é fundamental entrar em contato com mais de uma pessoa... especialmente se uma delas for profundamente cínica. 🙂
6. Compre. Depois de decidir comprá-lo, certifique-se de revisar o contrato de venda com muito cuidado, caso a concessionária tenha adicionado algumas coisas com as quais você não concordou. Não é nefasto, às vezes as coisas padrão que você removeu não eram, alguém bagunça, quem sabe... mas você tem que verificar para ter certeza. Se alguma coisa parecer fora do lugar, pergunte.
Por conveniência, peça à concessionária para registrar o carro para você (muitos oferecem isso por padrão porque seus sistemas estão conectados) para que você possa evitar uma viagem no DMV. Além disso, às vezes você pode solicitar que o carro seja entregue em sua casa para não ter que ir até a concessionária (ou algum outro esforço coordenado) para retirá-lo.
Boa sorte!