Não!
Estou disposto a apostar que, em mais de uma viagem, alguém veio até você e lhe ofereceu algo grátis para participar de um discurso de vendas de timeshare.
Se você já se perguntou como foi essa experiência, hoje é seu dia de sorte! Sentei-me em um desses quando acabei de sair da faculdade. Discutiremos o que é um timeshare, seguido por uma experiência de pitch que passei em 2004, seguida por um pouco de matemática. Então, vamos encerrar com pensamentos de um amigo meu que adora seu timeshare e o usa com frequência.
O que é um timeshare?
Os princípios básicos de um timeshare são simples - é um acordo em que você compartilha os custos de uso de uma propriedade.
É como se você e 51 de seus amigos se unissem para comprar um imóvel de férias e cada um escolhesse uma semana em que poderia usá-lo. Você paga um custo inicial para comprar a propriedade, em seguida, uma taxa anual para manutenção, reparos, manutenção e outros custos. Você também terá que adicionar alguns custos administrativos para agendamento e gerenciamento de propriedade.
Exceto que vocês são todos estranhos.
A essência básica do timeshares é muito simples, mas a forma como eles são estruturados pode mudar. Compartilha o tempo geralmente vem em três sabores - direito de usar, taxa simples e um sistema de pontos / clube de férias.
Com um timeshare com direito de uso, você não possui a propriedade, mas em vez disso, tem um contrato de arrendamento com o timeshare para usar a propriedade por um determinado período de tempo a cada ano durante um determinado número de anos. Durante o tempo em que você tem esse direito, você paga todas as taxas e pode alugar (subarrendar) seu tempo, doá-lo ou vender o direito de uso da propriedade.
Com uma taxa de timeshare simples, você compra a propriedade por um período específico a cada ano. Você paga o preço de compra e sua parte das taxas, o que inclui manutenção, mas também impostos sobre a propriedade e outras avaliações especiais (melhorias de capital, etc.).
Com um sistema de pontos ou clube de férias, você está comprando pontos no clube de férias. Você então usa esses pontos para comprar suas férias, que você pode usar em outras propriedades do clube e em outras épocas do ano.
(Escrevi uma versão deste post há mais de dez anos e o que se segue são minhas lembranças daquela época, não agora em 2020)
Como é um argumento de venda de timeshare?
Isso aconteceu comigo nas férias em Las Vegas, NV, em 2004, fora da Ilha do Tesouro. O campo foi para as Polo Towers, que é um pedaço de propriedade mais próximo da extremidade da Faixa de Mandalay Bay do que da TI. Sendo jovens universitários, concordamos em ir em troca de oito ingressos para o Folies Bergère no Tropicana, que era um show clássico de Las Vegas.
Naquela época, Polo Towers era uma entidade própria, mas hoje em dia, parece ser propriedade da Diamond Resorts International: uma empresa de timeshare com quase 400 locais em todo o mundo.
O arremesso foi três horas de marketing de vendas agressivo do Polo Towers e seu clube / rede de férias. O preço começou em torno de $ 15.000 e logo caiu para algo na faixa de $ 3.000 a $ 4.000 na terceira hora. Tínhamos mentido sobre nossas credenciais (você precisava ter mais de 23 anos e um salário superior a US $ 40.000 - eu era o único que qualificado) porque, do contrário, só eu me qualificaria, já que os outros ainda estavam na escola (mas não verificaram nem ligaram).
Fomos dispensados duas vezes e diferentes argumentos de venda foram usados (cara legal fazendo um bom negócio, cara não tão legal vendendo muito, senhora má que estava chateada porque não estávamos pulando em um negócio incrível). Por fim, nos libertamos depois que eles perceberam que não seríamos pressionados a fazer esse "negócio".
Depois de nos darem nossos ingressos, havia vendedores nas saídas oferecendo $ 200 para nós quatro voltarmos no dia seguinte! Assim que percebemos que era uma batalha de três horas, recusamos porque avaliamos nossas três horas em mais de US $ 50 por pessoa. Entramos pensando que só iria nos custar uma hora!
Eu faria de novo? Talvez quando eu tinha vinte anos, definitivamente não hoje.
Se você quiser fazer isso de graça, certifique-se de que você pode resistir aos arremessos. Só concorde com o brinde se estiver disposto a dizer não às pessoas que ficarão cada vez mais agressivas com o passar do tempo. Se você não consegue parar de comprar por impulso, não faça isso.
Quando voltei para casa da viagem, eu tinha algumas perguntas e então as anotei, coletei as respostas e aqui estão.
Qual é o problema com timesharing? Por que as empresas estão dispostas a oferecer todo tipo de material grátis apenas para você sentar e ouvir uma apresentação de timeshare?
Eles fazem isso porque podem ganhar uma quantidade absurda de dinheiro se apenas uma pequena porcentagem das pessoas comprar um timeshare. Esta página foi projetada para responder às perguntas menos conhecidas sobre como funciona o timeshare, não necessariamente as partes mais bem compreendidas dos tipos de timeshare, negociação de direitos de timeshare, etc.
Eu queria saber como funciona o ponto fraco. Como eles podem se dar ao luxo de doar tantas coisas? Qual é o valor de revenda de timeshares? Quais são algumas outras coisas peculiares que você provavelmente não sabia e não sabia como perguntar sobre timesharing?
Aqui estão eles:
Quanto custa um timeshare?
Isso varia de acordo com a localização do timeshare, a rede em que está e as semanas que você possui.
A American Resort Development Association (ARDA), que é um grupo comercial de timeshare, estima que o tempo médio de timeshare custa $ 21.455 com uma taxa de manutenção anual média de $ 1.000 (de seu Estado da indústria de timeshare de férias compartilhadas de 2019: estudo dos Estados Unidos).
Isso significa que para cada semana, o intervalo típico, você está pagando $ 142 por dia (taxa de manutenção dividida por sete dias) além dos $ 21.455 que você já pagou para adquirir os direitos!
Como eles podem se dar ao luxo de oferecer incentivos tão bons para ouvir?
O desenvolvedor cria um timeshare comprando terrenos e desenvolvendo um resort e, em seguida, vendendo unidades para pessoas dispostas a comprá-las. Alguns desses desenvolvedores são duvidosos e trapaceiros (o grupo anterior na indústria era menos do que escrupuloso operadores e é por isso que timeshares têm uma má reputação), mas alguns são bem conhecidos como Disney's Vacation Clube.
Depois de construir, eles começam seu programa de marketing para vender as unidades aos compradores e vão gastar mais de 50% do preço de venda final de uma unidade apenas no marketing. Eles podem trazer uma equipe externa para fazer o marketing, mas, eventualmente, quando você paga $ 10.000 por um timeshare, cerca de $ 5.000 eram para marketing.
Eles podem dar tantas coisas porque estão cobrando uma tonelada pelos timeshares. Eles podem ganhar mais se você decidir usar o financiamento para comprar o timeshare.
Por fim, as timeshares também têm um componente de empresa de administração de imóveis, onde a empresa pode lucrar ainda mais administrando a propriedade. Isso é necessário porque você precisa de alguém para coordenar as reservas, manter a propriedade, repará-la e muito mais.
Qual é o valor de revenda de timeshares?
Principalmente terrível.
A oferta excede em muito a demanda, como evidenciado pelo fato de que os desenvolvedores originais estão dando enormes brindes apenas para as pessoas ouvirem os argumentos de venda. Um indivíduo não pode competir nesse nível com os desenvolvedores! Acrescente isso ao fato de que você não pode pesquisar facilmente como unidades semelhantes estão vendendo, como faria no mercado imobiliário tradicional, e você descobrirá que está em uma situação muito ruim. Este é o mercado de compradores perfeito. Isso significa que se você quer um timeshare, compre-o usado!
Como posso comprar usado?
Se eles perdem muito valor e são difíceis de vender, não dá para aproveitar isso comprando no mercado secundário? Sim!
A melhor maneira é comprar timeshare em resorts por operadoras bem administradas e comprá-los diretamente dos proprietários. Isso elimina o intermediário e quaisquer taxas e margens associadas. Normalmente, você pode encontrar pessoas que desejam ver on-line se pesquisar por elas (tente Redweek ou eBay).
Os mesmos sites, como o Red Week, também mostram aluguéis, então você sempre pode alugá-lo por uma semana para confirmar que gostou!
Se você sabe onde deseja o timeshare, pode ligar diretamente para o resort. Eles podem ter listas de unidades que desejam vender. Existem também corretores de revenda especializados em timesharing, caso contrário, basta fazer uma pesquisa online - há um milhão de corretores.
Atirar! Comprei e agora não quero ajuda! Como cancelo uma compra de timeshare?
Normalmente, o contrato terá um período de reflexão de menos de duas semanas. Verifique o contrato e, se ainda tiver tempo, cancele!
Já passou dessa hora? Considere o remorso do comprador. Aproveite as férias porque é melhor do que conseguir um hotel no último minuto e pagar uma fortuna. Compartilha o tempo, em geral, não é uma má ideia (caso contrário, ninguém os entenderia), mas jogar o jogo da espera costuma ser a melhor opção. Sempre espere se estiver hesitante porque você pode: 1) sempre conseguir mais brindes para ouvir uma apresentação e 2) obter a próxima oferta de timeshare.
Este timeshare é bom demais para ser verdade! Como é tão barato?
Ou ninguém mais quer esse timeshare ou você tem muita sorte. Na verdade, existem taxas anuais, taxas de manutenção, taxas de uso, taxas de negociação (digamos, se você negociar resorts) e outras taxas diversas nas quais você provavelmente não está pensando.
Compartilha o tempo é um bom negócio (se você não se importa em ser “forçado”, em alguns casos, a tirar férias todos os anos) para alguns, então as taxas são superadas.
Outro pensamento é que talvez você esteja sendo enganado. Se parece bom demais para ser verdade, vá embora.
Eles serão agressivos, mas apenas andem. Depois, faça uma pesquisa na internet para ver se aparece porque, provavelmente, não foi tentado em você primeiro e outra pessoa soprou o apito. Pior caso? Você não ganha um timeshare e pode fazê-lo em outra hora. Sem grandes perdas.
Por que vale a pena compartilhar o tempo?
A realidade de qualquer produto é que não vale a pena para alguns, mas vale a pena para outros. Eu conheço alguém que tem um timeshare e embora não diga que é um “ótimo negócio”, eles adoram.
O que se segue é cortesia de Homem preguiçoso e dinheiro:
Quase todo guru de finanças pessoais dirá que raramente faz sentido comprar um timeshare. Eles, muitas vezes, citam letras miúdas assustadoras, falta de flexibilidade de viagem e dificuldade em vendendo timeshare. Essas são preocupações legítimas. Minha esposa e eu compramos um timeshare Marriott em Aruba há mais de 15 anos. As letras miúdas e a falta de flexibilidade para viagens eram nossas principais preocupações. Achamos que vender um timeshare de marca premium (Marriott) em um local premium (Aruba) não seria difícil.
Por acaso, estávamos viajando com meu melhor amigo, que por acaso era advogado imobiliário. Ele havia comprado três anos antes, e isso nos deu a confiança de que não deveríamos nos preocupar com as letras miúdas. O Marriott tem uma temporada de timeshare flexível, então não ficávamos presos a uma determinada semana a cada ano.
Finalmente, nunca consideramos seriamente vender o timeshare. O slogan de Aruba é One Happy Island e ano após ano ele cumpre essa promessa para nossa família. Se você já pensou em ir para Aruba, aqui estão alguns dicas para economizar dinheiro.
Por que compartilha o tempo trabalha para nós
- Os números são neutros - Verifiquei os números inúmeras vezes ao longo dos anos e cheguei ao mesmo resultado. Se pegássemos o dinheiro que gastamos para comprá-lo e o aplicássemos em investimentos que rendem de 5 a 7% ao ano, poderíamos usar esses ganhos de investimento para comprar o que temos agora. O vendedor de timeshare pode vendê-lo sobre o custo crescente das férias com a inflação no futuro. No entanto, descobrimos que as taxas de manutenção aumentam em um valor semelhante para negá-lo. Se vendermos no futuro, devemos ter um bom desempenho com o aumento de valor.
- Nós temos bastante de tempo para ir embora - Dez anos atrás, nosso pensamento era: “Minha esposa tira seis semanas de férias de seu emprego militar. Eu trabalho em casa. Sabemos que usaremos essas férias. ” Tudo fica mais complicado com as crianças. Suas férias escolares não combinam bem com voos baratos. Nós temos menos flexibilidade agora do que nunca, mas ainda funciona para nós.
- Nós temos bastante de tempo para ir embora - Eu não sabia na época, mas recentemente aceitei meu Transtorno Afetivo Sazonal crônico (S.A.D.). O melhor remédio para isso é passar uma semana em uma ilha ensolarada sem prazos.
- Isso nos obriga a tirar férias - Às vezes as pessoas entram no modo “trabalho, trabalho, trabalho” e isso simplesmente não é saudável. Por ter um timeshare, somos “forçados” a tirar férias todos os anos, o que é uma desculpa suficiente para nos fazer planejar e sair pela porta. Se você é um viciado em trabalho, considere o seguinte: você será mais produtivo quando voltar depois de uma semana de diversão ao sol.
- Isso nos motivou a ver o mundo - Nós não viajamos muito. O trabalho da minha esposa é exigente e agora temos dois filhos. No entanto, em 2009, tivemos a oportunidade de visitar a Austrália e a Tailândia de uma forma acessível. Viajar para a Tailândia era barato e recebemos uma oportunidade que não queríamos perder. Trocamos metade de nosso timeshare (temos dois quartos) por uma suíte digna de um imperador. Minha esposa deu uma pirueta no banheiro! Sempre podemos viajar para lugares diferentes, mas acho difícil apostar em um desconhecido quando já encontrei meu lugar feliz.
Essas razões tornam a propriedade de um timeshare ideal para nós. No entanto, isso não significa que seja certo para você.
Como qualquer compra, um pouco de pesquisa e algumas decisões de compra inteligentes ajudam muito.
A maneira inteligente de comprar um timeshare
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Compre no mercado de revenda - Você pode economizar 30% ou mais procurando timeshares em sites como eBay ou Red Week. Comprar diretamente do construtor significa que você está pagando por todo o marketing e brindes que eles estão oferecendo às pessoas apenas para ouvir seus argumentos de venda. Estima-se que 50% do preço de um timeshare vá para cobrir os custos de marketing. Este é o único grande erro que cometemos.
O único problema possível com isso é que a maioria das timesharing tem o primeiro direito de recusa. Isso significa que se você encontrar uma pechincha de $ 30.000 em timeshare por apenas $ 5.000, a corporação pode escolher pagar os mesmos $ 5.000 e “roubá-los” de você. - Escolha uma propriedade com poder de permanência - Você quer escolher um nome que estará disponível. Não achávamos que a Marriott iria à falência tão cedo, então confiamos na marca. Costumava haver um velho ditado que diz que ninguém é demitido por comprar a IBM. Uma lógica semelhante se aplica aqui.
- Escolha uma propriedade de timeshare com escritura - Somos proprietários do timeshare Marriott pelo resto da vida. Podemos passá-lo para nossos filhos e para os filhos de seus filhos. Existem alguns timesharing que são apenas “certos de usar” e expiram após um determinado número de anos. Nós gostamos do fato de que nós ter propriedade em Aruba.
- Escolha um com semanas flexíveis - Alguns timeshares são para semanas específicas do ano e apenas naquela semana. Se você comprar a semana 42 e não puder continuar naquela semana, terá que negociar, vender ou perder. Com nosso timeshare, podemos escolher qualquer semana dentro de uma janela de seis meses. Essa flexibilidade é crucial. Nós escolhemos quando vamos, não o contrário.
O que você acha de timeshares? Bom valor ou uma perda de tempo e dinheiro?