Como vender sua casa sem um corretor de imóveis

Você já se perguntou como vender sua casa sem um corretor de imóveis? As taxas típicas do corretor de imóveis para vender uma casa variam entre 5% e 7% do preço de venda.

Vender uma casa sem um corretor de imóveis pode economizar um bom dinheiro se você fizer isso direito. O preço, a publicidade e o conhecimento adequados das leis imobiliárias ajudarão as coisas a correr bem.

No entanto, os erros podem acabar custando mais a você do que você economizaria em taxas de corretor de imóveis.

Índice

1. Como você vende uma casa sem um corretor de imóveis
1. 1. Faça sua pesquisa
2. 2. Prepare sua casa
3. 3. Divulgue sua casa
4. 4. Torne as suas preferências de agente imobiliário claras
5. 5. Negocie seu acordo e assine a papelada
6. 6. Fechar o negócio
2. Você deve vender sua casa sem um corretor de imóveis?
1. Você poderia avaliar sua casa incorretamente
2. Você poderia cometer um erro legal
3. Você pode dificultar a exposição a compradores potenciais
3. Resumo

Como você vende uma casa sem um corretor de imóveis

Como um corretor experiente em uma imobiliária nacional, aprendi muito sobre a venda de casas. Você pode vender sua casa por conta própria. Use essas dicas para maximizar suas chances de encontrar um comprador.

Vender sua casa sem um corretor de imóveis deve envolver várias etapas.

1. Faça sua pesquisa

A primeira coisa que você quer fazer ao vender sua casa sem um corretor de imóveis é fazer uma pesquisa no que diz respeito ao preço. Verifique Zillow ou outros sites e use os seguintes critérios para determine um valor para sua casa:

• Data de listagem (use as vendas de casas nos últimos seis meses)
• Mesmo estilo de casa (ou seja, andarilho, entrada dividida, dois andares)
• Tamanho de casa semelhante (metragem quadrada acabada)
• Número semelhante de quartos / banheiros

Você deve procurar casas que foram vendidas e fechadas, bem como casas que estão listadas atualmente e aquelas que estão com venda pendente.

Depois de encontrar as casas que atendem aos critérios acima, verifique cada listagem para ver como cada casa se compara à sua. Ele tem atualizações semelhantes? O tamanho do lote é semelhante?

O local fica a 6-12 quarteirões de sua casa ou a cerca de 2-5 milhas se for uma área rural? As casas estão em bairros semelhantes?

Você deve considerar todos esses fatores para definir um preço competitivo para sua casa. Uma casa pode parecer quase idêntica à sua, mas se essa casa tiver mais (ou melhores) atualizações, estiver em um bairro melhor ou perto de escolas melhores, ela pode ser vendida por um preço mais alto do que o seu.

Lembre-se de todos esses fatores ao trabalhar para determinar um preço justo para sua casa.

Aqui estão algumas dicas sobre como avaliar sua própria casa.

2. Prepare sua casa

Preparar sua casa é outro passo crucial para vender sua casa rapidamente, com ou sem um corretor de imóveis. Navegue na Internet por artigos sobre como organizar sua casa ou por ideias de decoração atuais.

Aqui estão algumas dicas rápidas para preparar sua casa para o máximo interesse de compradores em potencial.

1. Faça uma limpeza profunda em todos os cantos da sua casa. Os compradores adoram uma casa limpa. É um sinal de que a casa está bem conservada.
2. Vá “minimalista” e organize cada cômodo, incluindo áreas de armazenamento. O objetivo é um visual confortável e realista com o mínimo de “coisas” possível em cada cômodo. Siga as sugestões das listas on-line atuais para obter ideias.
3. Despersonalize sua casa. Remova todas (ou pelo menos a maioria) fotos suas e de seus entes queridos. Os compradores têm dificuldade em se imaginar vivendo em uma casa cheia de fotos dos atuais proprietários.
4. Maximize a apelação do meio-fio. Certifique-se de que o quintal esteja arrumado, limpo e convidativo. Você deseja que o primeiro olhar de um comprador em potencial os atraia, não os assuste.
5. Faça pequenos reparos. Substitua a luz rachada e as tampas das tomadas. Retoque os dings da parede. Certifique-se de que todos os aparelhos e outros itens, como abridores de portas de garagem, funcionem corretamente.
6. Pinte salas com cores brilhantes ou intensas. Neutro é o melhor, e os compradores muitas vezes ficam desanimados se entrarem em uma casa e virem que terão que pintar imediatamente.
7. Remova a área, a cozinha e outros pequenos tapetes. Essa é uma dica que meu gerente me deu e eu a utilizo fielmente ao listar uma casa. A remoção de pequenos tapetes pode realmente abrir uma casa.

3. Divulgue sua casa

Quando os agentes imobiliários listam uma casa, ela é adicionada automaticamente ao sistema MLS (Multiple Listing Service) da área, onde todos os agentes licenciados podem vê-la.

Como um vendedor FSBO (para venda pelo proprietário), você precisa tomar algumas medidas extras para garantir que sua casa receba ampla exposição aos compradores. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso.

• Venda em um site FSBO que listará a casa no MLS em sua área. Um desses sites é FSBO.com, entretanto, nem todos os pacotes do FSBO.com listarão sua casa no MLS. Certifique-se de ler as letras miúdas antes de se inscrever e saiba que listar esses tipos de sites não é gratuito.
• Liste sua casa no Facebook Marketplace. O Facebook Marketplace é um lugar popular onde os compradores procuram casas. No entanto, em minha experiência, há muitos compradores "chutadores de pneus" e compradores não pré-aprovados no site.
• Coloque uma placa em seu quintal. É importante que as pessoas saibam que sua casa está à venda. Pode haver compradores que morem na área ou que conheçam pessoas na área que estão apenas esperando a chegada de uma casa na sua área ao mercado.
• Liste sua casa em sites domésticos populares.Zillow, HomeFinder, e outros sites também compartilharão sua listagem inicial. Faça uma pesquisa na Internet por sites que você pode usar.
• Faça uma casa aberta. Escolha um sábado ou domingo e mantenha uma visitação pública de 3 horas ou mais. Prepare folhetos para os visitantes.

Não tenha vergonha de compartilhar sua listagem com familiares e amigos também, e em suas páginas de mídia social. Peça às pessoas para espalharem a palavra. Quanto mais publicidade você conseguir, melhor.

4. Torne as suas preferências de agente imobiliário claras

É importante, ao vender sua casa sem um corretor de imóveis, que você deixe claro se trabalhará ou não com corretores imobiliários locais.

Algumas listagens FSBO afirmam claramente que eles não estão interessados ​​em listar sua casa com um corretor de imóveis. Isso é importante se você não quer que corretores de imóveis se aproximem com ofertas para listar sua casa.

Além disso, seja claro se você deseja ou não trabalhar com agentes compradores. Se você não fizer isso e só quiser trabalhar com compradores que não têm agentes, deixe isso claro em sua listagem.

Se você concorda com um agente trazendo um comprador, deixe isso claro também. Declare quanto você pagará ao agente comprador. Por exemplo, adicione uma nota à sua listagem que diz “Agentes compradores bem-sucedidos receberão 3%”.

5. Negocie seu acordo e assine a papelada

Depois de ter um comprador na linha, você deve estar disposto a negociar com ele para fazer um acordo. Este é um momento importante para não permitir que seu apego emocional à casa atrapalhe enquanto você trabalha com um comprador em potencial.

Tenha em mente o seu objetivo final: vender a sua casa. Negocie de acordo e esteja disposto a trabalhar para encontrar os termos acordados com os quais você e um comprador em potencial possam conviver.

A papelada também é importante. Certifique-se de ter um contrato de compra assinado em mãos antes de fazer esse aperto de mão. E não aceite uma oferta de um comprador sem uma pré-aprovação da hipoteca, a menos que você esteja disposto a aceitar outros termos, como um contrato por ação.

Recolher o dinheiro sério do comprador também. Ganhar dinheiro é um depósito de “boa fé” em dinheiro que vai para o pagamento da entrada e os custos de fechamento que seu comprador pagará. A quantia típica de dinheiro sério é um por cento do preço de compra.

6. Fechar o negócio

Então você encontrou um comprador e tem um contrato de compra assinado em mãos - parabéns! Agora é hora de fechar o negócio.

Eu recomendo encontrar um advogado imobiliário local ou uma empresa de títulos que irá concluir a transação para você. Lembre-se de que você pagará uma taxa por esses serviços.

Possivelmente, o maior obstáculo ao vender sua casa sem um agente imobiliário é lidar com quaisquer problemas de hipoteca. Você precisará garantir que sua hipoteca seja paga com os fundos da compra e que o representante da hipoteca do comprador ajude a garantir que você obtenha esses fundos.

A corretora de valores ou o advogado imobiliário podem ajudar com isso, mas geralmente esta é uma área em que o corretor de imóveis também está envolvido nos esforços de coordenação. Agora, a tarefa de verificar se tudo isso está acontecendo recai sobre você.

Agora que você sabe como vender sua casa sem um corretor de imóveis, vamos conversar se você deve vender sua casa sem um corretor de imóveis. Sim, pode haver uma grande economia de dinheiro se você fizer isso, mas vale a pena?

Você deve vender sua casa sem um corretor de imóveis?

O Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) relatada que as casas à venda pelo proprietário representaram 8% das vendas de casas em 2018.

Há uma razão para esse número ser tão baixo. Acho que todos concordamos que os corretores de imóveis têm interesse em convencê-lo a vender sua casa com um corretor de imóveis: dinheiro.

No entanto, vender sua casa por conta própria normalmente não significa que você pagará zero do seu bolso para um corretor de imóveis. Há pouca chance de você prender um comprador que não tenha um agente próprio.

Como os agentes de listagem e venda dividem a comissão que os vendedores pagam, um agente que traz um comprador espera uma comissão de 2,5% a 3% se o comprador comprar sua casa.

Além disso, vender sua casa por conta própria pode trazer alguns riscos. Aqui está uma análise desses riscos potenciais.

Você poderia avaliar sua casa incorretamente

Falamos acima sobre algumas regras básicas sobre como definir um preço para sua casa. No entanto, existem outros fatores determinantes que os corretores de imóveis - e apenas os corretores de imóveis - podem usar para definir os preços.

Os corretores de imóveis têm acesso ao site MLS (Multiple Listing Service) da área. Este site apenas para corretores de imóveis tem dados sobre todas as vendas de casas na área nos últimos 20 anos ou mais.

Existem vários motivos pelos quais duas casas aparentemente semelhantes podem ser vendidas por preços muito diferentes, e muitos desses motivos são compartilhados no sistema MLS.

Como um não corretor de imóveis, você não tem acesso a essas informações. E isso pode prejudicá-lo quando você for vender sua casa. Você pode colocar o preço de sua casa muito baixo e perder os lucros.

Ou você pode colocar o preço de sua casa muito alto e arriscar que ela fique no mercado por meses a fio. Você pode não se importar se tiver que esperar seis meses para vender sua casa, mas os compradores se importam.

Há um ditado no mercado imobiliário - especialmente nos últimos anos ocupados - que se uma casa não foi vendida nos primeiros trinta dias, então ela deve ter mofo.

É uma piada entre os agentes, mas descreve perfeitamente a mentalidade dos compradores. Se eles virem que uma casa já está no mercado há algum tempo, muitas vezes nem se dão ao trabalho de olhar para ela.

Por quê? Porque eles acham que, se ninguém o comprou depois de algumas semanas, deve haver algo errado com ele, e muitos compradores nem mesmo correrão o risco de perder seu tempo procurando. Daí a importância de precificar sua casa corretamente.

Você poderia cometer um erro legal

Esta é outra área de preocupação. A arena imobiliária está repleta de leis escritas para proteger compradores e vendedores. E os agentes imobiliários devem ter um conhecimento prático dessas leis.

Você poderia facilmente gastar o que economizou em taxas de corretor de imóveis (e mais) se cometer um erro jurídico ao vender sua casa sem um corretor de imóveis. E você precisa decidir se vale a pena correr esse risco.

Você pode dificultar a exposição a compradores potenciais

Certo ou errado, alguns agentes simplesmente não compartilham listagens FSBO com seus compradores. Eles se preocupam com a dificuldade de trabalhar diretamente com um vendedor que pode ter pouco conhecimento do negócio.

Além disso, se você não optar por listar sua casa com exposição à MLS, você automaticamente corta seu pool de compradores drasticamente, já que a maioria dos compradores trabalha com corretores.

De acordo com o relatório NAR de referência acima, 88% dos compradores de casas em 2018 usaram um corretor de imóveis para ajudá-los a comprar.

Resumo

Você tem potencial para economizar muito dinheiro se aprender a vender sua casa sem um corretor de imóveis. No entanto, você também tem o potencial de custar-se muito dinheiro em tempo e erros.

Só você pode decidir se vale a pena o risco.

Você já vendeu sua casa sem um corretor de imóveis? Ou você comprou uma casa a partir de uma listagem à venda pelo proprietário? Em caso afirmativo, sinta-se à vontade para compartilhar sua experiência na seção de comentários.