Existem inúmeras maneiras de ganhar dinheiro online e, às vezes, sinto que já experimentei todas. Criei produtos digitais e, claro, tenho um blog que me ajudou a ganhar milhões de dólares ao longo dos anos.
Também sou um YouTuber com mais de 370.000 inscritos em meu canal, chamado Wealth Hacker. Depois de anos tentando quase tudo, descobri que a maioria das estratégias de renda online pode funcionar - ou seja, E se você entende desde o início que provavelmente irá falhar algumas vezes ao longo do caminho.
Nem todo mundo sabe disso, mas também tenho um curso online voltado para consultores financeiros que desejam aumentar sua presença online. Eu criei este curso já que é exatamente o que eu fiz.
Acredite ou não, mas já fui um consultor financeiro que usava terno todos os dias e se reunia com os clientes pessoalmente. Mas, graças à internet, vendi minha prática de planejamento financeiro e me concentrei em blogs e outros trabalhos online.
Por que criei um curso online
Embora meu curso online seja direcionado a um grupo de pessoas de nicho (consultores financeiros), ainda consegui ganhar mais de US $ 200.000 ao longo de alguns anos. Isso é incrível quando você pensa sobre isso, principalmente porque eu realmente não sabia o que estava fazendo no início e porque tive que fazer alguns ajustes ao longo do caminho.
Por que originalmente criei um curso online?
Para ser honesto, tive a ideia de Ramit Sethi. Se você não o conhece, ele é um especialista em finanças pessoais e autor de best-sellers do New York Times, conhecido por seus livros e seu site, Eu vou te ensinar a ser rico. Sethi tem uma tonelada de cursos e eu sei tudo sobre eles porque comprei seu primeiro.
Isso me fez querer construir meu próprio curso, mas eu simplesmente não tinha certeza sobre o assunto no início. A questão é que finalmente me foi mostrado muito claramente sobre o que deveria ser meu primeiro curso.
Reconhecendo a demanda
Na época, eu estava sendo contatado por consultores financeiros de todos os Estados Unidos que queriam saber como eu entrei no espaço online. E como eu estava tão empolgado com os blogs e com o meu sucesso, frequentemente falava ao telefone com as pessoas por 30 ou 45 minutos - e tudo de graça!
Mas com o tempo, comecei a reconhecer que a maioria das pessoas com quem falei não estava fazendo nada com as informações que eu estava compartilhando. Alguns deles voltavam várias vezes com mais perguntas, mas nunca colocaram nada em ação.
Em um ponto, comecei a cobrar apenas por essas ligações... começando em $ 100 por hora até chegar a $ 500 por hora e depois $ 1.000 por hora. Nesse ponto, percebi que as pessoas estavam mais do que dispostas a pagar pelas informações que eu estava compartilhando. Também percebi que o tipo de pessoa que estava disposta a pagar também era o mais propenso a implementar as estratégias que sugeri.
A partir daí, meu primeiro curso de sucesso nasceu - A Fórmula de Crescimento do Consultor Online. Elaborei o curso para ajudar os consultores financeiros a descobrir como construir uma marca online que eles pudessem usar para expandir seus negócios e construir novos fluxos de receita. Comecei com uma versão beta que custava apenas US $ 500, mas acabei cobrando quase US $ 2.500 pelo produto final.
O resto é história. Ao longo de dois anos, ganhei mais de $ 200.000 com este curso e aprendi muito no processo.
Quão Você Pode construir um curso online
Definitivamente, não é tarde demais para construir um curso online que as pessoas estejam dispostas a pagar. Na verdade, um estudo recente do mercado global de e-learning mostrou que esta indústria deve valer $ 374,3 bilhões de dólares até 2026, ante $ 144 bilhões em 2019.
Imagine se você pudesse obter apenas uma pequena fatia desse dinheiro, de alguns milhares a algumas centenas de milhares de dólares para você mesmo. Essa quantia de dinheiro pode ser suficiente para mudar sua situação financeira para sempre, ou mesmo o suficiente para você nunca mais ter que trabalhar em um “emprego” regular na vida.
Mas, como você cria um curso online? Em minha mente, há nove etapas principais que você precisa seguir para transformar seu sonho em realidade. Aqui está exatamente o que você precisa fazer para começar seu curso e começar a ganhar dinheiro enquanto dorme.
Etapa # 1: escolha um tópico
O primeiro passo que você precisa fazer é descobrir sobre o que seu curso deve ser. Tudo isso dependerá da sua área de especialização, bem como dos tópicos pelos quais você é apaixonado.
Você pode criar um curso que explica como começar no seu hobby favorito, mas também pode criar um curso que depende de suas credenciais profissionais. A escolha é realmente sua, mas certifique-se de não ter medo de pensar fora da caixa.
Por exemplo, você pode encontrar cursos online sobre culinária e panificação, investimentos, cerâmica, fotografia ou podcasting. Existem cursos populares que ensinam pintura em aquarela, decoração de bolos e a arte das flores de papel.
Para vir com o melhor curso para você, você tem que pensar no que você é bom. Fazer o que vocês sabe que outras pessoas querem aprender?
Etapa 2: Pesquisa de Mercado
Depois de ter uma ideia ou duas, você precisa fazer uma pesquisa de mercado. Na maioria das vezes, isso significa validar a ideia para que você saiba que as pessoas pagarão pelo conhecimento que você deseja oferecer.
Engraçado, existem cursos que você pode fazer sobre como fazer pesquisas de mercado! No entanto, existem muitas maneiras de fazer alguma pesquisa de mercado sem um investimento financeiro. Por exemplo, você poderia:
- Crie um questionário simples usando o Formulários Google e compartilhe-o nas redes sociais, incluindo o LinkedIn
- Procure outros cursos sobre tópicos semelhantes para ver se tiveram sucesso
- Pergunte às pessoas que você conhece o que acharam da sua ideia
Nesse ínterim, você também precisará pensar em quanto as pessoas podem pagar por seu curso. Pude cobrar uma quantia mais pesada ($ 500, depois $ 2.500) porque meu curso era direcionado a consultores financeiros que podiam recuperar facilmente o investimento deles, mas você pode cobrar mais ou menos dependendo do seu nicho e do seu nível de perícia.
Por exemplo, os clientes podem estar dispostos a pagar muito dinheiro por um curso que os ajuda a ganhar dinheiro vs. um curso que ensina culinária ou pintura. Para se ter uma ideia de preços, convém conferir outros cursos semelhantes ao que você planeja criar.
Etapa # 3: delinear o curso
Quando você se sentir confiante de que tem uma ideia para o curso que funcionará, a próxima etapa é criar um esboço básico para o seu curso. Quando fiz isso para meu curso de consultor financeiro, recebi a ajuda de um amigo que me fez perguntas sobre a minha ideia. Com suas perguntas e minhas respostas, esbocei o que o curso deveria incluir e uma ordem básica das aulas.
Se você está trabalhando no esboço do curso por conta própria, aqui estão algumas perguntas que você deve fazer:
- Quais são as principais lições que as pessoas querem aprender comigo?
- Essas lições precisam ir em ordem cronológica?
- Qual é o objetivo final deste curso? E o que eu espero que as pessoas façam?
Para usar meu curso como exemplo, meu esboço original começou no início com a forma como criei um blog para começar a divulgar minha prática de planejamento financeiro. Também delineei módulos sobre como criar sua própria marca exclusiva, conformidade para consultores financeiros, redação de conteúdo atraente e uso de mídia social. A partir daí, delineei módulos sobre otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), geração de leads, monetização de conteúdo online e muito mais.
Basicamente, pensei no que as pessoas queriam aprender de mim e na ordem das aulas que faziam mais sentido. Embora seu tópico provavelmente seja muito diferente do meu, você precisa seguir a mesma estratégia.
Etapa 4: Decidir sobre os métodos de entrega
Depois de ter um esboço para seu curso, você precisa pensar sobre onde pretende oferecê-lo. Como você entregará seu curso para as pessoas que o comprarem? Além disso, como você aceitará o pagamento e manterá o controle de tudo?
Felizmente, existem algumas plataformas que facilitam a formatação e a venda de seu curso, e muitas até controlam os pagamentos e os membros do curso para você. Alguns dos melhores para verificar incluem ensinável, Kajabi e Thinkific.
Essas plataformas não precisam ser caras e podem economizar muito tempo e esforço. Com o Teachable, por exemplo, um plano básico de curso para estudantes ilimitados começa em apenas $ 29 por mês, embora algumas taxas de processamento adicionais possam ser aplicadas.
Etapa 5: Validar o curso
Então você tem a ideia do curso e fez algumas pesquisas de mercado. Depois disso, você criou um esboço básico do curso para fazer a bola rolar.
Neste ponto, você vai querer validar seu curso antes de fazer um lançamento completo. Você pode fazer isso encontrando seus maiores fãs e tentando vender uma versão beta do seu curso.
Fiz isso com meu curso de consultor financeiro e vendi a versão beta por apenas $ 500. Consegui encontrar compradores porque tinha uma lista de e-mail para meu blog, e essas pessoas conseguiram obter o curso mais barato em troca de seus comentários.
Quando vendi meu curso beta, pedi aos membros mais informações sobre o que mais eles queriam aprender. Esses membros originais foram muito generosos com seu tempo, principalmente porque estavam tentando obter de mim o máximo de informações úteis.
Etapa 6: Crie o curso
Enquanto meus testadores beta compartilhavam suas ideias, implementei suas sugestões e usei seus comentários para construir o restante dos módulos do meu curso, que acabei vendendo por US $ 2.500.
Isso é exatamente o que você precisa fazer quando tiver um pequeno grupo de pessoas que estão realizando seu curso beta. Você precisa perguntar a eles o que está faltando e usar suas sugestões para preencher as lacunas.
Você também precisa decidir como deseja compartilhar todas as informações que seu curso tem a oferecer. Você fará videoaulas? Aulas de áudio? Você precisa criar uma apresentação de slides com gráficos que expliquem as lições que está tentando ensinar?
Esta é outra área onde você pode verificar outros cursos para ver como eles formataram seus planos de aula. Por exemplo, você pode olhar as páginas de vendas do curso e ver como os módulos estão dispostos.
Mais uma vez, usar uma plataforma como o Teachable ou Thinkific desde o primeiro dia pode fazer uma grande diferença. Essas plataformas têm ferramentas integradas para ajudá-lo a formatar seu curso com vídeo ou aulas escritas para que você não tenha que construir nada sozinho.
Etapa 7: Obtenha depoimentos
Em seguida, você vai querer obter alguns depoimentos de fãs delirantes e publicá-los na página do seu curso assim que puder. Isso é exatamente o que fiz com meu curso para consultores financeiros. Procurei membros que estavam tendo sucesso e pedi que compartilhassem comigo. Nesse ponto, postei seus depoimentos exatos na página de vendas do meu curso!
Se as pessoas amam a versão beta do seu curso e participaram do processo de construção do produto final, geralmente estão investindo bastante. Como resultado, obter depoimentos não é tão difícil. Na maioria das vezes, tudo o que você precisa fazer é pedir.
Etapa # 8: iniciar o curso
Agora que você desenvolveu seu produto final do curso com a ajuda de testadores beta, é hora de aumentar o preço. Claro, isso não é tudo você tem que fazer. Você também vai querer começar a entrar em contato com suas redes para promover seu curso e que as pessoas saibam que ele está pronto.
As estratégias que você pode usar para lançar seu curso incluem:
- Compartilhamento de mídia social
- Postando no LinkedIn
- Acessando sua lista de e-mail
- Aprendendo como usar os anúncios do Facebook
- Promoção cruzada de cursos com outros criadores de cursos em seu nicho
- Hospedando um webinar grátis
- Promover o seu curso no YouTube
- Fazer entrevistas em podcast sobre o seu curso ou o tópico do seu curso
- Agendar apresentações de palestras em eventos locais
- Promovendo seu curso no TikTok
Estas são apenas algumas das maneiras pelas quais você pode inicialmente promover seu curso, mas o resto é com você. A questão é: não crie seu curso e depois observe-o fracassar. Vá lá fora e conte às pessoas sobre isso, ou elas podem não descobrir por conta própria.
Etapa # 9: marketing contínuo
Finalmente, você definitivamente vai querer ter um plano de marketing contínuo se quiser transformar as vendas do curso em um fluxo de receita confiável. Há muitas maneiras de comercializar seu curso em longo prazo, e sua melhor aposta dependerá muito do tipo de curso que você tem.
Algumas estratégias a serem consideradas incluem:
- Criação de um minicurso gratuito que apresenta o seu tópico a novas pessoas e ajuda você a ganhar a confiança delas
- Oferecer um seminário on-line gratuito que apresenta a você novos clientes em potencial e, ao mesmo tempo, uma "amostra" do que o curso completo oferece
- Ter “vendas” de curso que duram por um tempo limitado
- Criação de um plano de marketing de anúncios do Facebook que visa tipos de usuários que podem estar interessados em seu produto
- Conseguir que blogueiros revisem seu curso
- Ter um programa de afiliados pelo seu curso para que outras pessoas possam vendê-lo e ganhar uma comissão
- Começar um grupo no Facebook para ajudar a promover o seu curso ou o tema subjacente do seu curso
- Anunciando seu curso com anúncios do YouTube ou banners
Estas são apenas algumas das maneiras pelas quais você pode promover seu curso. Faça o que fizer, lembre-se de que os cursos raramente se vendem sozinhos e que você tem que sair por aí e deixar as pessoas saberem o que você é.
Com alguma sorte, você encontrará a combinação certa de esforços de marketing que vendem cursos sem muito trabalho de sua parte. Lembre-se de que provavelmente você terá que tentar algumas estratégias diferentes para encontrar o ajuste certo, e que o sucesso pode não acontecer da noite para o dia. Goste ou não, raramente acontece.