Zarabiaj na odsprzedaży pralek i suszarek

Philip Taylor: Jesteśmy na żywo. Witamy w podkaście Finanse w niepełnym wymiarze godzin. Nazywam się Philip Taylor z PTmoney.com. Mam dzisiaj przy sobie, panie LaJaun Stoxtill-Diggs. Jest autorem The Craigslist Hustle i założycielem www.mrcraigslisthustle.com. Naprawdę nie mogę się doczekać rozmowy z nim dzisiaj, ponieważ znalazł tutaj wyjątkowy, specjalny sposób, aby zarobić trochę pieniędzy na Craigslist w swoim wolnym czasie. Jest pełnoetatowym pośrednikiem w handlu nieruchomościami i robi to na boku. Pomaga w uzyskaniu dodatkowego dochodu dla jego rodziny. LaJaun, witaj na wystawie.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Dziękuję za zaproszenie.

Philip Taylor: Co sprawiło, że chciałeś zacząć zarabiać trochę pieniędzy w niepełnym wymiarze godzin i jak zacząłeś korzystać z tej konkretnej metody?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Cóż, najważniejsze jest to, że w 2006 roku zostałem zwolniony z mojego pracodawcy, więc nie byłem Chciałem zarobić pieniądze w niepełnym wymiarze godzin, chciałem przeżyć, więc podjąłem kilka dodatkowych prac z moim bratem, który jest wnioskodawca. Po prostu zapewniałem mu pomoc w przeprowadzce, a on dawał mi darmowe przedmioty. W tym konkretnym przypadku zaoferował mi pralkę i suszarkę, a ja naprawdę nie potrzebowałem ich, ale powiedział mi: „Hej, jeśli to sprzedasz, możesz zatrzymać pieniądze”. Więc powiedziałem dobrze. Słyszałem o Craigslist, ale nigdy z niego nie korzystałem, a już kilka miesięcy temu spaliłem się na eBayu, więc powiedziałem, że już nigdy nie zamierzam niczego sprzedawać w Internecie. Ale w tym przypadku umieściłem suszarkę na Craigslist i sprzedałem ją w ciągu godziny za 75 USD. Od tego momentu powiedziałem: „Hej, mam tu coś”. Craigslist od tego momentu po prostu ratował życie. To było świetne źródło dodatkowego dochodu w niepełnym wymiarze godzin od czasów, gdy byłem bezrobotny, aż do teraz, gdy jestem pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Ponieważ kiedy zostałem pośrednikiem w handlu nieruchomościami, powiedziałem: „Och, nie potrzebuję już Craigslist! Jestem pośrednikiem w handlu nieruchomościami, przyjechałem!” Oczywiście wiesz, jak rynek mieszkaniowy poślizgnął się kilka lat temu? Cóż, Craigslist tam był. Tak jak dla mnie w 2006 roku.

Philip Taylor: Świetnie, to niesamowita historia. Więc to był sukces nie tylko w znalezieniu czegoś, co działa, ale także czegoś, co jest korzystne dla Ciebie i Twojej rodziny.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Tak.

Philip Taylor: Cofnijmy się trochę i może mógłbyś podzielić się z nami tym, jak podczas tej fazy, przez którą przechodziłeś, poszedłeś i zdobyłeś licencję pośrednika, jak zakładam?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Tak.

Philip Taylor: W tej początkowej fazie, zanim uzyskałeś licencję pośrednika i kiedy byłeś bezrobotny, ile razy w tygodniu robiłeś takie rzeczy po sprzedaży pierwszej suszarki za 75 dolarów?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Robiłem to codziennie.

Philip Taylor: OK.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Zajęło to około czterech do sześciu godzin. A dla mnie znalazłem swoją niszę w pralko-suszarkach, ponieważ zdałem sobie sprawę, że każdy potrzebuje pralki i suszarki, więc zawsze mogłem dostać zestaw każdego dnia i przynosił ogromne dochody.

Philip Taylor: A więc zdobycie zestawu, czy to dotyczyło twojego brata – czy to twój szwagier?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Mój brat. Pierwszy zrobił. Ale od tego momentu postanowiłem zapytać go, czy ma dodatkowe zestawy, ale nigdy tego nie zrobił, więc postanowiłem zajrzeć na Craigslist, aby zobaczyć, czy ktoś rozdaje zestawy lub sprzedaje zestawy. I dowiedziałem się, że ludzie musieli sprzedać swój stary zestaw, ponieważ przechodzili na nowy zestawy ładowaczy czołowych lub ktoś się spieszył i musiał sprzedać zestaw i dostałem go na dobre Cena £. Od tego momentu nauczyłem się, jak to działa.

Philip Taylor: OK, więc po tej początkowej transakcji, w której uzyskałeś 100 procent zysku z transakcji, miałeś aby szybko nauczyć się, jak wykorzystać, aby stać się naprawdę dobrym kupującym, a następnie naprawdę dobrym sprzedawcą Lista Craigs. Czy Craigslist była jedyną drogą, z której skorzystałeś?

LaJaun Stoxtill-Diggs: To była jedyna droga, z której korzystałem. Jeśli chodzi o próby reklamowania się w gazecie… zajęło to zbyt wiele dni, aby faktycznie trafiło do gazety i rzeczy tego rodzaju, więc Craigslist był jedynym sposobem. Pamiętam, jak kiedyś moje konto Craigslist zostało zamknięte, ponieważ sprzedawałem tak wiele przedmiotów i nie mogłem więcej publikować. Siedziałem na tych wszystkich pralkach i suszarkach i różnych przedmiotach, nie mogąc ich opublikować. To jest coś, o czym mówię w mojej książce, jak uniknąć zamknięcia konta, ponieważ od tego momentu nie miałem gdzie go sprzedać. Więc tak, Craigslist był jedynym źródłem.

Philip Taylor: Wow. Ok, więc na początku wspomniałeś o szukaniu pralki i suszarki na Craigslist. Twoim zdaniem, kiedy szukałeś tych pralek i suszarek na początku lub kiedy szukasz ich dzisiaj, co sprawia, że ​​jest to dobry zakup?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Zazwyczaj będą to zestawy z białym podkładem, na których się włącza i wyłącza. Zobaczysz te, które mają brązowy podkład, a następnie zobaczysz te, które mają biały podkład. To zazwyczaj te, których będę szukał – z białym podkładem. Bo to nowszy model. Będę też chciał poznać historię zestawu, na przykład dlaczego go sprzedają, ponieważ wiele osób robi to samo co ja, więc chcę wiedzieć, dlaczego sprzedają to. Wiele osób przeprowadza się, ulepsza i to i tamto, więc historia również będzie musiała się sprawdzić. W mojej książce mam schemat, który pokazuje, jak wejść i spojrzeć na numer seryjny i faktycznie sprawdzić datę producenta, ponieważ to również robi dużą różnicę. Marka ma znaczenie. Niezależnie od tego, czy jest to Maytag, Whirlpool, Kenmore, GE, najważniejsze jest białe podłoże i dobra historia, dlaczego go sprzedajesz. Nie obchodzi mnie, czy ma rysy i rzeczy tego rodzaju, ponieważ przez lata sprzedałem tak wiele zestawów i kupiłem tak wiele zestawów, że nauczyłem się, jak wchodzić, czyścić je i ponownie wystawiać? Lista Craigs.

Philip Taylor: Wow. To jest niesamowite. Wydaje mi się, że można wywęszyć lub powiedzieć kupującemu, który… nie chcę, żeby to zabrzmiało negatywnie, ale komuś, kto jest do pewnego stopnia niewykształcony na temat tego, co sprzedaje. Albo nie wiedzą, co sprzedają, albo istnieje powód, dla którego muszą to szybko sprzedać. Może po prostu nie chcą spędzać czasu, aby dowiedzieć się, jaka jest prawdziwa cena. Ponieważ teoretycznie kupujesz tę rzecz za 100 USD i odwrócisz ją i sprzedasz za 350 USD, aby było to opłacalne.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Zgadza się. W tym samym czasie, sprzedając go za 350 dolarów, jeśli poszedłeś do sklepu AGD, ten sam zestaw będzie kosztował 600 dolarów. W ten sposób daję sprzedającemu to, o co proszą, a także pomagam kupującemu zaoszczędzić pieniądze. Jest to więc sytuacja korzystna dla wszystkich. Nigdy nie zastanawiam się, dlaczego sprzedają to za tę cenę. Jeśli to świetna cena, mówię „OK” i wchodzę w to. Ale chcę wiedzieć, dlaczego to sprzedajesz. Wiele razy ludzie nie wiedzą o tym lub po prostu nie chcą sobie z tym poradzić, ponieważ nadchodzi ich nowy zestaw. Walmart lub Lowe's mają dostarczyć go za 3 godziny i muszą wynieść stary zestaw z domu.

Philip Taylor: OK, na początku znalazłeś te oferty online, więc czy obejrzałbyś je przed zakupem, czy złożyłbyś ofertę online na Craigslist? Porozmawiaj ze mną o pójściu do miejsca po to i tak dalej.

LaJaun Stoxtill-Diggs: W tym miejscu popełniłem błąd, ponieważ chciałbym zobaczyć każdy zestaw, o którym dzwoniłem. To starzeje się bardzo szybko, ponieważ marnujesz dużo pieniędzy na benzynę i rzeczy tego rodzaju. Więc nauczyłem się nie tylko patrzeć na zdjęcia, ale także zadawać kluczowe pytania, kiedy dzwoniłem w sprawie tych pralek i suszarek. W mojej książce mam kluczowe pytania, takie jak: „Ile ma lat? Dlaczego to sprzedajesz? Musisz zrozumieć, że inni ludzie nie tylko robią to samo co ja, ale także szukają dobrego interesu. W każdej chwili ktoś szuka na Craigslist pralki i suszarki, więc musisz działać naprawdę szybko, gdy trafi na Craigslist. Kiedy nauczyłem się tych kluczowych pytań, z czasem mogłem powiedzieć, czy był to dobry zakup w ciągu pierwszych 5 minut i czy mogę być na dobrej drodze, aby go zdobyć w ciągu następnych 15 minut. Jeśli chodzi o meble, pralki, suszarki i elektronikę na Craigslist, musisz być gotowy do przeprowadzki w dowolnym momencie.

Philip Taylor: OK, więc czy spróbowałbyś złożyć ofertę, mówiąc: „Oto moja oferta. Przyjdę go odebrać”, rodzaj umowy? W ten sposób możesz je pogrupować i może mieć dwa lub trzy z rzędu, które zamierzasz odebrać?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Absolutnie. A w mojej książce mam dział zatytułowany „Negocjacje”, w którym mam wskazówki negocjacyjne i o tym mówi. Kiedy rozmawiasz przez telefon i mówisz: „Jeśli mogę przyjść i odebrać go w ciągu następnej godziny, czy wziąłbyś to a to cena za to?” Zawsze mówię ludziom, aby negocjowali przez telefon, abyś wiedział, czego się spodziewać, gdy dostaniesz tam. Zdarzało się, że byłem w stanie negocjować osobiście, ale przez większość czasu ludzie chcą po prostu wynieść przedmiot z domu. Więc pytasz ich: „Jeśli znajdę się tam w ciągu godziny, zgarniesz 50 czy 60 dolarów?” Jedną rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest to, że zestawy, które Idę po są już wycenione po cenie, w której mam zamiar zarobić na nich, więc jeśli nie ruszą się po cenie wywoławczej, nadal jestem w porządku.
Philip Taylor: OK. Wspaniały. Zanim zaczniemy rozmawiać o pickupie i tym wszystkim, cofnijmy się trochę. Zakładam, że na początku przeszukiwałeś aktualny kanał Craigslist pod kątem wyszukiwania pralek i suszarek w pierwszej dwudziestce, aby znaleźć tam oferty. Oczywiście prawdopodobnie masz teraz system, w którym masz jakiś rodzaj systemu ostrzegania, który informuje Cię, gdy coś nowego zostanie opublikowane. Może możesz porozmawiać o tym, jak to się rozwijało z biegiem czasu? Jak tak szybko znajdujesz te oferty?

LaJaun Stoxtill-Diggs: To zabawne, ponieważ niedawno przeprowadziłem wywiad, w którym pewien dżentelmen zadawał to samo pytanie o to, czy mam jakiś system ostrzegania. Poinformował mnie, że istnieje aplikacja na Maca, PC i telefony z Androidem, która odświeża Craigslist dla Ciebie. Ale zacząłem tak dawno temu, zanim jeszcze miałem smartfona, że ​​jestem w zasadzie „starą szkołą” i utknąłem na moich drogach, więc po prostu siedzę przy komputerze na telefonie i co około 10 minut jestem po prostu aktualizacja. Istnieją aplikacje, które można zainstalować, które odświeżają się co 2 minuty, co 5 minut, ale pojawienie się nowych postów na Craigslist zajmuje od 12 do 15 minut. Więc to właśnie robię co 15 minut, kiedy jestem na Craigslist - po prostu odświeżam, aby zobaczyć, co jeszcze tam jest.

Philip Taylor: Czy przeprowadzasz jakieś specjalne poszukiwania, czy są to tylko pralki i suszarki w Twojej okolicy?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Przechodzę do sekcji urządzeń, ponieważ czasami Craigslist aktualizuje ją inaczej. Pralka i suszarka, które ktoś publikuje, mogą pojawić się w sekcji urządzeń, zanim pojawią się pod słowem kluczowym. Możesz wejść i wpisać słowo kluczowe „pralka”, a wyświetli się wszystkie pralki lub suszarki — cokolwiek zawiera to słowo kluczowe. Pojawienie się pod słowem kluczowym może zająć 5 minut, ale wyświetlenie w sekcji urządzenia może zająć tylko 3 minuty. Więc chodzę tam iz powrotem, próbując zobaczyć, co nowego. Pralki i suszarki to miejsce, w którym początkowo zaczynałem i przynoszą mi największe zyski, ale to pozwoliło mi również wejść do innych obszarów z meblami i samochodami. W tej chwili jestem na „kopie samochodowym”, gdzie co tydzień chodzę na aukcje, oglądam samochody, kupuję je, sprzątam i umieszczam z powrotem na Craigslist. Moja praca to nie tylko pralki i suszarki, ale pralki i suszarki zarabiają najwięcej z tego, co znalazłem.

Philip Taylor: Tak, tak. A pralka i suszarka zmieszczą się z tyłu ciężarówki, prawda?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Tak. Mam Chevy Trailblazera i na własnej skórze przekonałem się, że mogę zmieścić 3 pojedyncze zestawy (jednostki) z tyłu tej ciężarówki. Stary, mówię ci, zwróciło się to w pierwszym miesiącu. Kiedy ludzie to widzą, mówią: „Dlaczego nie kupisz ciężarówki?” Ale nie potrzebuję. W moim SUV-ie opuszczam te siedzenia i po prostu wsuwam tam te dzieci. Mam nawet film na YouTube pokazujący, jak je tam dopasowuję, ponieważ kiedy się podnoszę, pierwszą rzeczą, jaką ludzie są, jest: „Gdzie jesteś zamierzasz je umieścić? Potem mówię: „Jeśli zdołam je dopasować, czy dasz mi je za darmo?” Oczywiście zawsze mówią nie, ale absolutnie pasują do siebie tam.

Philip Taylor: (śmiech). Zawsze krzątam się, lubię to.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Zawsze krząta się, tak sir!

Philip Taylor: To wspaniały człowiek. To ciekawe, w jaki sposób znajdujesz oferty i jak to doprowadziło Cię również do innych możliwości. Zdecydowanie chcę z tobą o tym porozmawiać. Ale, pozostając przy pralkach i suszarkach, idziesz do domu, masz tam swojego SUV-a – brzmi to tak, jakbyś negocjował więcej, jeśli możesz tam w ostatniej chwili. Czy możesz sam wnieść te rzeczy do swojej ciężarówki?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Mogę. I to jest tak dobre w SUV-ie. Nie stoi tak wysoko nad ziemią jak zwykła ciężarówka z platformą. Właściwie jestem w stanie po prostu zgiąć się w kolanach, podnieść i wsunąć go bezpośrednio do łóżka. Miałem kumpla, który również chciał wziąć udział w akcji, więc wyszedł i wynajął ciężarówkę. Wysyłałem mu tropy, a on sam wychodził, próbując podnieść pralki i suszarki, ale to był absolutny ból głowy, ponieważ nie mógł ich podnieść na tyle wysoko, by włożyć je do ciężarówki. W moim SUV-ie wystarczy proste skłonienie i podniesienie, które wsuwa się bez problemu.

Philip Taylor: OK. Jedno pytanie, jakie miałem, brzmiało: byłem w Houston z moją teściową i przenosiliśmy ją, kiedy zdaliśmy sobie sprawę, że jesteśmy przełączając ją z sytuacji z suszarką gazową na sytuację z suszarką elektryczną, więc musieliśmy się ładnie pozbyć suszarki gazowej szybko. Umieściliśmy go na Craigslist… Nie wiem, czy jeszcze go sprzedała, ale zastanawiam się, czy szukasz pojedynczych pralek i/lub suszarek, czy szukasz tylko zestawów?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Staram się szukać tylko zestawów, ale kupuję też pojedyncze elementy. To, co robię, to właściwie trzymać te przedmioty – siadam na nich. Wierz lub nie, ale w ciągu tygodnia możesz znaleźć pasującą pralkę lub suszarkę. Odkryłem, gdzie można znaleźć kogoś sprzedającego tę samą suszarkę, która pasuje do pralki, którą już masz w garażu, i po prostu sprzedać je jako parę.

Philip Taylor: Ach, to jest sprytne. Kupujesz więc zestawy. Załóżmy, że załadowałeś trzy w ciągu dnia i przyniosłeś je do domu. Masz tam swój czas i wydatki, ale masz też taki „okres oczekiwania”, aby je sprzedać. Więc gdzie kładziesz te wszystkie pralki i suszarki, kiedy je masz? A ile chciałbyś mieć jeden raz?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Umieściłem je w moim garażu. Zwykle robię jeden dzień na zakup i jeden dzień na sprzedaż, ponieważ przy pralkach i suszarkach rzadko siedzę na planie dłużej niż dwa dni. Zazwyczaj sprzedają się dosłownie w ciągu pierwszego dnia. Tak jak powiedziałem, do perfekcji opanowałem sztukę negocjowania ceny, a także wiedziałem, za ile je sprzedać. Miałem w garażu aż sześć zestawów na raz i wszystkie przeniosłem w półtora dnia. Mam garaż na dwa samochody, którego oczywiście moje samochody nigdy nie widzą (śmiech), ale tam je umieściłem.

Philip Taylor: To niesamowite. Czy możesz porozmawiać o procesie sprzedaży? Czy robisz coś specjalnego w zakresie aukcji? Ponieważ teoretycznie ten zestaw właśnie wyszedł z Craigslist za może 100 USD, a teraz wymienisz go tam za 350 USD, co wydaje się absurdalne. Wiem, że dodajesz dużo wartości, jeśli chodzi o prezentowanie lepszej oferty, może lepiej ją reklamujesz, ale powiedz mi o rzeczywistym procesie sprzedaży i jak to działa.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Sposób, w jaki działa proces sprzedaży, jest taki, że zwykle dowiaduję się, dlaczego zestaw jest sprzedawany. Weźmy na przykład, że ktoś się przeprowadza i sprzedaje zestaw. To jest powód, dla którego to sprzedają. Więc kupuję to od nich. Kiedy idę opublikować to z powrotem na Craigslist, najważniejszą rzeczą, którą tam umieszczam, jest „indywidualne przenoszenie”. Kiedy ludzie dzwonią do mnie i pytają, czy posiadam zestaw, odpowiadam: „Nie, sam nie posiadałem zestawu. Dostałem to od osoby, która się porusza”. Najważniejszą rzeczą, którą mówię ludziom, jest to, że jeśli to nie działa w ten sposób myślisz, że powinno, przynieś mi to, bo robię interesy poza domem i nie chcę robić źle biznes. Z wielu zestawów, które miałem, wróciły do ​​mnie tylko dwa egzemplarze. Pierwszą rzeczą, jaką zrobiłem, było wejście na Craigslist i znalezienie menedżera serwisu, który je naprawi i umieści z powrotem na Craigslist. Tak więc historia, którą ludzie opowiadają mi, dlaczego mi je sprzedają, jest tą samą historią, którą ja również przekazuję osobie, której je sprzedaję.

Philip Taylor: Podoba mi się ta gwarancja. Nauczyłem się tego robić z Craigslist, a także z niektórymi przedmiotami, które sprzedaję. Daje to ludziom trochę więcej komfortu, ponieważ dzięki Craigslist przekazujesz komuś pieniądze i po prostu czuję się jak… Cóż, to koniec transakcji, ale chciałbym tylko powiedzieć: „Hej, jeśli to nie wyjdzie, po prostu przynieś to z powrotem oraz…"

LaJaun Stoxtill-Diggs: Tak.

Philip Taylor: To dobra polityka i wygląda na to, że ci się opłaciła. Daje ludziom większy komfort i pozwala im czuć się pewnie podczas dokonywania zakupu nawet za tę cenę, która jest— mimo że jest wyższa niż ta, za którą ją kupiłeś, nadal jest znacznie niższa, niż gdyby mieli zejść do Sears i zapłacić za to.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Jasne.

Philip Taylor: Czy ktoś kiedykolwiek skontaktował się z tobą, aby powiedzieć, że nie powinieneś tego robić? Albo to, co robisz, nie jest sprawiedliwe lub słuszne? Jakieś konflikty tego rodzaju?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Wcale nie. Właściwie wchodzę online i widzę, że inne osoby, którym sprzedałem zestawy, robią to samo, co ja. Niektórzy z nich byli całkowicie nieuczciwi, mówiąc takie rzeczy jak: „Mam ten zestaw od pięciu lat”, a to i tamto i sięgnąłem do im powiedzieć, że nie muszą kłamać, bo zestaw będzie się sprzedawał sam i nie musisz wymyślać to. Poza tym nie. Nawet z moimi filmami na YouTube przeglądam i patrzę na kciuk w górę i kciuk w dół. Nie trzymam kciuków na moich filmach. Ludzie wysyłają mi e-maile z podziękowaniami za informacje, które udostępniam. Więc w większości wszyscy są dla niej otwarci i akceptowani.

Philip Taylor: To świetnie. Ile z nich zrobiłbyś tydzień temu w 2006 roku, kiedy zostałeś zwolniony?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Robiłem co najmniej cztery na tydzień, starając się zdobyć jak najwięcej z nich. Sprzedawałem od czterech do sześciu lub siedmiu tygodniowo.

Philip Taylor: OK.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Tak jak powiedziałem, z czterema, czułem się całkiem komfortowo.

Philip Taylor: A jaki był twój średni zwrot w sprzedaży?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Zwykle kupowałem zestaw za nie więcej niż około 150 dolarów i sprzedawałem za minimum 300 dolarów. Więc z łatwością podwoiłbym swoje pieniądze co najmniej.

Philip Taylor: Więc w zasadzie odchodziłeś z minimum 600 $ tygodniowo. Po odliczeniu benzyny zarabiasz może 500 dolarów tygodniowo?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Tak.

Philip Taylor: To niesamowita dodatkowa kwota, aby pomóc swojej rodzinie, gdy przechodzisz przez złą sytuację. Czy byłeś w stanie to utrzymać, gdy podjąłeś pracę pośrednika?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Byłem, ponieważ praca z pośrednikiem handlu nieruchomościami była w pewnym sensie nietrafiona w czasach kryzysu hipotecznego, jeden Rzeczą, którą zrobiłem, było skontaktowanie się z osobami, które sprzedawały domy lub innymi pośrednikami w handlu nieruchomościami, mówiąc: „Hej, jeśli znasz kogoś, kto pralkę i suszarkę, przyjdę po to”. To naprawdę działa całkiem nieźle, ponieważ wielu pośredników w handlu nieruchomościami nie wie, co z nimi zrobić zestawy. Mogą mieć zestaw, który klient po prostu rozdaje i rozpowszechnia go pocztą pantoflową. Na przykład w szkole mojego syna ludzie zawsze pytają: „Czy mam zestaw?” Lub „Czy chcesz ten konkretny zestaw? Jeśli tak, to przyjdź i weź to. Tam właśnie zarobiłem pieniądze między zamknięciami, używając pralek i suszarek na Craigslist.

Philip Taylor: To świetnie. To cudownie. Następnie mówisz: „Dobrze się przy tym bawię i chcę podzielić się tymi pomysłami z innymi”. Kiedy więc założyłeś stronę? A może porozmawiasz trochę o wyborze napisania książki. Podziel się ze mną, jak przeszedłeś od kogoś, kto robi te zamieszania, do kogoś, kto chce podzielić się koncepcją tych zamieszań ze światem.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Nigdy tak naprawdę nie chciałem się dzielić, ale ludzie byli tak zdumieni, jak dokonam zakupu pralkę i suszarkę o 8:00 rano i sprzedać do 12:00 po południu za 200 USD lub 300 USD zysk. Pytali mnie, jak bym to zrobił i mówili, że powinienem napisać książkę. Teraz nie zabrałem się do pisania książki. Ale im bardziej widziałem, że moje usługi są potrzebne i że inni ludzie przechodzą przez niektóre z tych samych rzeczy, przez które ja przeszedłem, dobrze się temu przyjrzałem. Około trzech do czterech lat mojej krzątaniny zacząłem pisać książkę. Napisałbym może akapit na noc, rozdział najwyżej na tydzień. Zajęło mi chyba około 6 miesięcy, zanim udało mi się to wszystko zebrać. Tylko mały 35-stronicowy eBook zajął 6 miesięcy, ponieważ skupiłem się na zarabianiu pieniędzy i pomaganiu mojej rodzinie, ale nadal chciałem pisać książkę w tym samym czasie. Książka była właściwie pierwsza. Strona pojawiła się dopiero w 2013 roku, wraz z wydaniem mojej nowej wersji książki, The Craigslist Hustle.

Philip Taylor: Rozumiem. Kiedy wydałeś eBook, jak dostałeś się w ręce ludzi?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Z eBookiem poszedłem do Amazon, który jest naprawdę duży z eBookami i rzeczami tego rodzaju. Wszedłem na Google i szukałem, jak prawidłowo sformatować książkę i jak ją sprzedać. Ale w większości po prostu umieszczam to na Amazon. Myślę, że ludzie po prostu przeprowadzaliby kluczowe wyszukiwania, ponieważ wtedy nie reklamowałem książki tak, jak teraz. Ludzie by to znaleźli. Dostałbym przypadkowe e-maile i to by mnie jeszcze bardziej zachęciło. Otrzymywałem e-maile z Kanady i innych krajów od ludzi proszących o wskazówki i wskazówki, a to pozwoliło mi wrócić, ponownie skupić się i wprowadzić na rynek jeszcze więcej. Ale przede wszystkim Amazon bardzo mi pomógł na początkowym etapie.

Philip Taylor: Tak, to było wtedy, gdy robiło się ekscytująco, prawda? Dotykasz życia ludzi, którzy są daleko. To jest naprawdę fajne. I potencjalnie zarobić trochę pieniędzy. Czy książka zaczęła się początkowo sprzedawać, czy…

LaJaun Stoxtill-Diggs: Początkowo nie sprzedawał się tak, jak chciałem, ponieważ wyciągnąłem z niego to, co w niego włożyłem. Ale tak jak powiedziałem, sprzedawałem teraz książkę częściej niż w poprzednich latach. Ostatnio jednak to po prostu się rozrosło i jestem bardzo podekscytowany.

Philip Taylor: To dobrze. Więc kiedy mówisz, że jest zdjęta, czy możesz nam powiedzieć, jakiego rodzaju sprzedaż robisz co tydzień z książką?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Co tydzień na Amazon powiedziałbym, że średnio od 30 do 50 dolarów. To całkiem nieźle dla samego eBooka. Miałem okazję marketingową około trzy tygodnie temu, kiedy obniżyłem cenę i osiągnąłem około 450 sprzedaży w ciągu około trzech dni, więc to było dla mnie naprawdę dobre. Książka dotarła do mniej więcej drugiego miejsca w książkach o przedsiębiorczości Amazona, więc byłem nią podekscytowany.

Philip Taylor: To wspaniale! Gdzie się tego wszystkiego nauczyłeś?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Dorastając w Nashville, każdy chce być artystą muzycznym. W młodości oczywiście też chciałem być artystą muzycznym, więc nauczyłem się sztuki tworzenia albumu, marketingu i promowania go i rzeczy tego rodzaju. Ten sam sposób myślenia przyjąłem z eBookiem. Zrobiłem wiele badań w Google, po prostu dużo badań, aby zobaczyć, jak inni autorzy odnieśli sukces. Zaimplementowałem niektóre z rzeczy, które zrobili, i umieściłem je również w mojej książce o Amazonie.

Philip Taylor: To świetnie. Wygląda na to, że masz wyjątkową historię i coś o dużej wartości, które możesz przekazać ludziom za niską cenę. Myślę, że jest wyceniony na 5,99 USD na Amazon, prawda?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Edycja 2013 jest, tak. Uważam, że moja starsza wersja z 2011 roku kosztuje 3,99 USD.

Philip Taylor: Tak, tak. Tak więc ktoś może wydać 3,99 USD lub 5,99 USD iw ciągu tygodnia odwrócić się i zarobić co najmniej 100 USD na transakcji z Twoją wiedzą. To cudownie. Gratulujemy sprzedaży. Mam nadzieję, że to się utrzyma. Wyobrażam sobie, że będzie to szczególnie ważne, jeśli, jak powiedziałeś, zwiększysz zasięg marketingowy. Masz teraz stronę internetową i robisz takie rzeczy, jak dostanie się na listę bestsellerów i tym podobne. Jestem pewien, że eBook będzie nadal działał dobrze dla Ciebie. Jedną rzeczą, o której chciałem wspomnieć, było to, że myślę, że to dobrze, że się podzieliłeś. Myślę, że możesz bezpiecznie podzielić się swoim pomysłem, ponieważ nie możesz być wszędzie. W Dallas nie można było robić pralek i suszarek. Możesz to zrobić tylko w Nashville i tej okolicy. Nie ma sposobu, aby naprawdę wyjść poza ten obszar, więc udostępnianie tych informacji jest dość bezpieczne, ponieważ wiesz, że prawdopodobieństwo, że ktoś z Twojego podwórka to złapie i stanie się dla Ciebie naprawdę silnym konkurentem, było prawdopodobnie dość niski. Koniec końców to wciąż ciężka praca. To nie jest tak, że to super łatwe pieniądze. To legalny sposób na zarabianie pieniędzy i to dobre pieniądze, ale musisz nauczyć się sprzedawać i kupować, i musisz iść i odebrać rzecz.

LaJaun Stoxtill-Diggs: (Śmieje się.) Zwłaszcza, gdy trzeba samemu sprowadzić go na dół po trzech kondygnacjach schodów.

Philip Taylor: Racja, racja. Więc to i tak pozbawia wielu ludzi możliwości zrobienia tego. Ale podoba mi się to, że to uczciwa praca i prawdziwe pieniądze, które facet taki jak ty lub ja może zarobić na boku. Wiesz, jak gdyby coś się wydarzyło, jakbyśmy zostali zwolnieni lub znaleźliśmy się w złej sytuacji finansowej. W jaki sposób zmieniło to sytuację finansową Twojej rodziny? Wiem, że jesteś teraz pośrednikiem w handlu nieruchomościami, więc prawdopodobnie zarabiasz znacznie więcej ze swoich dochodów w tym obszarze, ale może możesz porozmawiać o tym, jak to zmieniło twoje życie finansowo i do czego to zmierza.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Cóż, nawet gdy byłem pośrednikiem w handlu nieruchomościami, po prostu uzależniłem się od pracy na Craigslist. Każda okazja, jaką dostałem, czy to o północy, czy o 6:00 rano, byłam na Craigslist. Zawsze szukam okazji, bo wiem, że to dodatkowe pieniądze na benzynę, dodatkowe pieniądze na lunch dla moich chłopców, dodatkowe pieniądze dla żony na zrobienie włosów i paznokci. To faktycznie pomaga w międzyczasie zamykania mojego domu, które zwykle zajmuje około 30 do 45 dni, ponieważ nadal muszę zarabiać pieniądze w tym okresie, więc bardzo pomaga. Utrzymuje światło i jedzenie na stole. Wierz lub nie, ale bez Craigslist wiem, że byłaby to trochę bardziej walka, o ile zarabianie dodatkowego dochodu, ponieważ w jeden dzień mogę zarobić tyle, ile większość ludzi zarabia w ciągu tygodnia w niepełnym wymiarze godzin stanowisko. Pośpiech na Craigslist ogromnie pomogło.

Philip Taylor: To świetnie. Czy kiedykolwiek myślałeś o wyjściu poza Craigslist? Wiem, że istnieje wiele grup na Facebooku, które robią tego rodzaju połączenie sprzedaży garażowej, w której kupują i sprzedają. Czy kiedykolwiek myślałeś o zaangażowaniu się w to i wykorzystaniu tego jako dodatkowego ujścia?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Właściwie to nie. I tylko dlatego, że moim głównym celem była opieka nad domem. Wiele osób pyta mnie, czy kiedykolwiek myślałem o otwarciu firmy i zrobieniu tego poza sklepem, ale nigdy tego nie zrobiłem, ponieważ nie chciałem się wzbogacić. W tym czasie chciałem tylko przeżyć. Nawet dzisiaj najważniejsze jest utrzymanie dodatkowego dochodu w gospodarstwie domowym. Skupiam się teraz głównie na rozwijaniu książki jeszcze bardziej, więc jestem naprawdę podekscytowany tym, że pcham książkę i po prostu pomagam innym rozpocząć ich zgiełk. Jeśli zdecydują się robić rzeczy tego rodzaju, to jestem za tym. Ale dla mnie osobiście wcale.

Philip Taylor: OK. Może porozmawiasz z nami o tym, jak zrównoważyć to wszystko z czasem rodzinnym i pracą jako pośrednik. Jak mogłeś to zrobić?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Najważniejsze jest poznanie harmonogramu wszystkich. Ja i moje dzieci zwykle wstajemy około 5:45 rano. Kiedy zabiorę je do szkoły, mam trochę czasu między 8:00 a 12:00, więc wtedy zwykle jestem na Craigslist. Później zabieram ich na szkolne funkcje i rzeczy tego rodzaju, więc wracam około 10:00 lub 11:00 i znów się zaglądam. To tylko kwestia tego, żebym znał mój harmonogram rodzinny. A moja żona – rzecz w niej polega na tym, że właściwie mnie wspiera, ponieważ widziała, że ​​to działa. W ciągu ostatnich 13 lat wpadałem na różne szalone pomysły, gdy byłem żonaty. Z niektórymi rzeczami patrzyła na mnie i mówiła: „Uh, dobrze. Myślę, że to nie zadziała”. Ale jeśli chodzi o Craigslist, jeśli powiem jej, że zaraz pójdę po pralkę i suszarkę, tak naprawdę wie, że to pieniądze przychodzą do domu, więc wcale jej to nie przeszkadza. Działa, działa. To faktycznie działa.

Philip Taylor: To świetnie. Zanim zakończymy, porozmawiaj ze mną o niektórych błędach, które popełniłeś po drodze, na które ludzie mogliby zwrócić uwagę, jeśli będą próbowali zrobić to sami.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Najważniejsze jest marnowanie czasu, marnowanie pieniędzy na benzynę. Idę i próbuje zobaczyć każdą pralkę i suszarkę lub każdą kanapę, która była na Craigslist. Innym jest to, że nigdy nie idź zobaczyć pralki lub suszarki, która nie ma zdjęć. To tam popełniłem wiele błędów, kiedy zaczynałem. Ludzie po prostu pisali: „Pralka i suszarka. Dwa lata. Muszę sprzedać teraz. I tak się bardzo podekscytowałem… „Hej, dwuletnia pralka i suszarka. Muszę to zobaczyć!” Zanim tam dotrzesz, dowiesz się, że to 20-letni zestaw i nie jest taki, jak mówili. Zmarnowałem na to dużo czasu, więc w mojej książce mówię o tym – jak zadawać kluczowe pytania dotyczące przedmiotów, jak uzyskać zdjęcia z góry. Jak sprawdzić, czy ktoś coś przed tobą ukrywa, zanim kupisz przedmiot. Więc to jest najważniejsze, po prostu być zbyt niespokojnym na początku i iść, kiedy powinienem zostać.

Philip Taylor: Tak. A co z jakimikolwiek sukcesami po drodze. Czy są jakieś rzeczy, które według ciebie zrobiłeś na początku, a które naprawdę pomogły ci osiągnąć sukces?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Po prostu zawrzyj dobre i uczciwe interesy z ludźmi, kiedy te przedmioty nigdy nie wróciły, by mnie ugryźć tam, gdzie nie traciłem pieniędzy. Tak jak powiedziałem, po prostu idąc z czasem i cierpliwością, przechodząc przez próby i błędy aż do nauki jak kupić niektóre pralki i suszarki, gdzie mógłbym zarobić i nie wrócić? ja. Mówię ludziom: „Jeśli to nie działa tak, jak myślisz, że powinno, przynieś mi to”. Teraz nie chciałem, żeby mi to przynieśli, więc jestem bardzo wdzięczny, że rzadko się to zdarzało.

Philip Taylor: W porządku. Tak więc na początku wywiadu wspomniałeś o wsiadaniu do samochodów – sprzedaży pojazdów. Może podzielisz się z nami tym, co widzisz na własne oczy w przyszłości? Jeśli zamierzasz używać Craigslist inaczej, jeśli zamierzasz używać do tego sprzedaży samochodów w serwisie eBay. Co widzisz w przyszłości, jeśli chodzi o to, co zamierzasz kupić lub sprzedać na Craigslist?

LaJaun Stoxtill-Diggs: W mojej książce The Craigslist Hustle mam stronę, z której korzystam, aukcjazip.com gdzie faktycznie jesteś w stanie wpisać swój kod pocztowy i możesz prawie znaleźć dowolną aukcję w określonym promień.

Z samochodami i nadchodzącym sezonem podatkowym, wiele osób potrzebuje samochodów i odzyskuje pieniądze z podatku dochodowego, więc jest to świetny czas na zakup samochodów. Chodzę na aukcje lub znajduję je na poboczu drogi. Chodzę do kościoła w małym miasteczku i zawsze widzę samochody na głównym odcinku.

Na Craigslist – nie ma potrzeby umieszczać ich na eBayu, ponieważ samochody, które dostaję, kosztują tylko kilka tysięcy dolarów, a ja zarabiam kilka tysięcy w zamian. Tam, gdzie jestem, ludzie mają taką gotówkę.

Na szczęście jestem w dość dużym mieście, więc właściwie mogę używać Craigslist do wszystkiego. Prawdopodobnie używam Craigslist przez 98 procent czasu. W serwisie eBay może dwa procent lub coś takiego. Kiedy trzymam się zbyt długo lub nie mogę sprzedać, umieszczam to w serwisie eBay.

Philip Taylor: OK. Czy na aukcjach są też pralki i suszarki, czy są to tylko aukcje samochodów?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Odwiedzam wiele aukcji i wiele z nich ma pralki i suszarki, ale myślę, że rzadko kupuję zestaw, którego nie widziałem w użyciu. To znaczy, mogą ci powiedzieć, że działają, ale zanim wrócisz do domu, jest to bardziej ból głowy, niż możesz sobie wyobrazić. Następnie musisz zapłacić mechanikowi, aby przyszedł i go naprawił. Patrzę na zestaw, ale nie obchodzi mnie, jak wygląda na zewnątrz, szukam czegoś, co know został przetestowany i działa, niezależnie od tego, czy jest to skórzana kanapa, telewizor, iPod, iPad, cokolwiek z tego Natura.

Philip Taylor: Rozumiem. Powodzenia w tym i powodzenia w książce. Gdzie ludzie mogą dowiedzieć się więcej o Tobie i przeczytać Twoją książkę?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Mogą wejść na moją stronę internetową www.mrcraigslisthustle.com. Mogą zobaczyć różne filmy na YouTube, które mam, a także moją książkę. Książka jest właściwie w miękkiej okładce, The Craigslist Hustle, więc jestem tym naprawdę podekscytowany. Tak jak powiedziałem, zacząłem od skromnego eBooka, nawet nie patrząc na coś takiego. Dzięki temu w miękkiej okładce cała moja rodzina i rodzina kościelna są dla mnie podekscytowane. W przypadku YouTube wystarczy wejść na YouTube i wpisać „craigslist hustle”, a zobaczysz moje filmy. I oczywiście w przypadku Amazon wystarczy wpisać słowo kluczowe „Craigslist” w książkach Amazon, a moja powinna być pierwszą, która się pojawi.

Philip Taylor: Super! Super, LeJaun. Cóż, gratulacje i bardzo dziękuję za bycie ze mną i dzielenie się tym wyjątkowym sposobem na zarobienie pieniędzy w niepełnym wymiarze godzin. Powodzenia w przyszłości.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Dziękuję bardzo.