WWszyscy je mamy, te chwile w naszym życiu, w których stajemy na rozdrożu.
Gdzie każda ścieżka ma potencjał, by doprowadzić nas do zupełnie innego rezultatu.
Wszyscy życzymy sobie, abyśmy mogli szybko przejść do przodu, aby zobaczyć, która ścieżka jest najlepszą opcją, ale niestety jedynym sposobem, aby się przekonać, jest wybranie jednej.
Jedną z tych decyzji musiałem podjąć na początku mojej kariery.
Jedno z moich wcześniejszych spotkań w mojej karierze odbyło się z dżentelmenem, który miał ducha przedsiębiorczości.
Widział to również we mnie i zasugerował, żebym zajrzał do książki „Bogaty ojciec, biedny ojciec” Roberta Kiyosaki.
Nie pamiętam, czy słyszałem wtedy o książce, ale zdecydowanie byłem zaintrygowany. To był czas w moim życiu, kiedy czytałam każdą inspirującą historię i chłonęłam ją jak gąbkę!
Jeśli nigdy nie słyszałeś o „Bogaty ojciec, biedny ojciec”, koncepcja jest taka:
Autor, ojciec Roberta Kiyosaki był niezwykle pracowity i podkreślał znaczenie chodzenia do szkoły, zdobywania dyplomów i dobrej pracy. Drugim ojcem w jego życiu był ojciec jego najlepszego przyjaciela, który był przedsiębiorcą i nigdy nie ukończył studiów, ale wciąż znajdował sposoby na bardzo, bardzo dobre życie.
Jako dziecko Kiyosaki walczył o to, który tata miał lepszą radę, zanim w końcu zdał sobie sprawę, że tata jego przyjaciela nie tylko odniósł znacznie większy sukces, ale także był znacznie szczęśliwszy w życiu. Więc Kiyosaki domyślnie przyjął swój punkt widzenia.
Czytając tę książkę, nie miałem pojęcia, że znajdę się w podobnym doświadczeniu.
Zaczynam
Kiedy pierwszy raz rozpocząłem karierę jako doradca finansowy, zostałem zatrudniony jako młodszy broker. Oznacza to, że otrzymywałem praktycznie nic w wynagrodzeniu – ogromne 18 500 USD rocznie – a wszystko inne, co robiłem, było opłacane w proporcjach 50/50 prowizji i opłat z doradcą, który mnie zatrudnił.
Tak, dostawałem brudną zapłatę, ale w tamtym czasie byłem wdzięczny za pracę. Właśnie wychodziliśmy z bańki technologicznej i trudno było znaleźć nowe miejsca pracy. Wchodząc w biznes w młodym wieku, pocieszałam się wiedząc, że mam podstawową pensję, na której mogę polegać, ale podobała mi się też idea posiadania możliwości nieograniczonego dochodu.
Początkowe porozumienie między moim doradcą rekrutacyjnym a mną było takie, że wyjdę i znajdę „świeże mięso” w forma potencjalnych nowych klientów, czy to poprzez zimne telefony, seminaria, targi czy networking; w zasadzie rzucałem czymkolwiek o ścianę i miałem nadzieję, że się przyklei.
Gdy znalazłem potencjalnego kandydata, celem było sprowadzenie go do biura, gdzie starszy doradca poprowadził spotkanie i zasadniczo zakończył sprzedaż. Przez pierwsze kilka miesięcy układ działał naprawdę dobrze. Ale gdzieś po drodze nabrałem pewności siebie i zanim się zorientowałem, nie tylko przyciągałem nowych klientów, ale też ich zamykałem.
Doradca, który mnie zatrudnił, miał dobre intencje posiadania systemu, ale nie wykonaliśmy zbyt dobrej pracy, aby ten system działał. Każdy, kto kiedykolwiek był w sprzedaży wie, że jeśli jest potencjalny klient, który chce się z Tobą spotkać, to spotykasz się z nim, czy to w biurze, w lokalnej kawiarni czy w ich domu – i robisz to, kiedy jest to wygodne dla potencjalnego klienta klient!
Mniej więcej w połowie mojego pierwszego roku bycia młodszym brokerem było prawie tak, jakbym był sam. Tak naprawdę nie potrzebowałem pomocy starszego brokera, poza przeprowadzeniem przez niego kilku różnych scenariuszy.
Sukces w pierwszym roku
Gdy mój pierwszy rok dobiegł końca, mój starszy doradca miał niewiele do zrobienia w procesie pozyskiwania klientów. Wraz z końcem roku zaczęliśmy ponownie oceniać naszą aranżację. Pamiętam, że było to piątkowe popołudnie i wezwał mnie do swojego biura. To było jedno z tych spotkań, które na zawsze zapamiętam do końca życia.
Porozmawialiśmy trochę o tym, jak układ się sprawdził i jak, w miarę rozwoju jego praktyki, on czuł, że potrzebuje więcej asystenta administracyjnego niż rzeczywistego sprzedawcę lub młodszego pracownika pośrednik. Następnie powiedział mi, że czuje, że wykonałem doskonałą pracę i że już go nie potrzebuję. I chociaż chciałby zatrzymać mnie w swoim zespole jako asystenta administracyjnego, wiedział, że nie mam tego we krwi. Wiedział, że muszę być swoim własnym doradcą.
Złożył mi więc następującą ofertę i wybór:
- Mogłabym zostać w jego zespole jako asystent administracyjny, a wtedy dawałby mi przyzwoitą podwyżkę pensji.
- Mogę zostać swoim własnym brokerem. Przestanę otrzymywać wynagrodzenie, ale zatrzymam wszystkich klientów, których sam sprowadziłem w ciągu ostatniego roku, a następnie zachowam 100% wszystkich moich prowizji i opłat.
Kazał mi poświęcić weekend na przemyślenie decyzji.
Decyzje, decyzje.
Część mnie już wiedziała, co zamierzam zrobić, ale jak każdy dobry syn szukałem porady. W ten weekend zadzwoniłam do mojego taty i ojczyma, żeby zobaczyć, co myślą.
Najpierw krótkie omówienie każdego z nich: Mój ojciec był bardzo podobny do Roberta Kiyosakiego. Mój ojciec zawsze namawiał mnie, żebym poszedł do szkoły, zdobył dyplom i znalazł dobrą pracę; ciężko pracuj, a odniesiesz sukces. Z drugiej strony mój ojczym też chodził do szkoły, ale zamiast szukać bezpiecznej, amortyzowanej pracy za wynagrodzeniem, zawsze był w sprzedaży. Jego przekonanie, że zawsze zależy od ciebie, aby dowiedzieć się, ile możesz zarobić.
Wiedząc, że obaj mają różne punkty widzenia, pomyślałem, że wysłuchanie obu stron byłoby niezwykle pomocne.
Kiedy wyjaśniłem dwie opcje, jakie miałem, wynagrodzenie i niepewność, mój tata zasugerował, żebym wziął pensję. Jego uzasadnieniem było to, że będę miał stabilny, przewidywalny dochód i że mogę zdobyć cenne doświadczenie zawodowe (pamiętaj, że miałam wtedy tylko 23 lata) i po kilku latach czułabym się bardziej komfortowo, gdybym sama się rozgałęziła.
Druga opinia
Kiedy zadzwoniłem i wyjaśniłem mojemu ojczymowi opcje, które miałem, usłyszałem zupełnie inny punkt widzenia. Był zachwycony pomysłem, że będę swoim własnym szefem i mam potencjał, by naprawdę zarobić poważne pieniądze i dobrze się przy tym bawić. Wiedział, że to moja pasja i miał całą wiarę w świat, że odniosę sukces. Nigdy nie zapomnę, jak bardzo był dla mnie podekscytowany.
Kiedy myślę o moim doświadczeniu i myślę, że Robert Kiyosaki ma takie samo doświadczenie w konsultingu zarówno jego tata, jak i tata jego najlepszego przyjaciela, w jakim kierunku iść, czuję, że szliśmy w tym samym buty. Nie zajęło dużo czasu, aby dowiedzieć się, jaka była decyzja.
Byłem podekscytowany, że mogę podzielić się swoją decyzją, a poniedziałek nie mógł tam dotrzeć wystarczająco szybko! Pamiętam, że kiedy w końcu nadszedł ten moment, wszedłem do biura mojego szefa, podekscytowany, że mogę podzielić się z nim swoją decyzją.
Nadszedł czas, aby przejąć kontrolę nad moim przeznaczeniem; nadszedł czas, aby zostać moim własnym doradcą. Nie sądzę, żeby był zaskoczony moją decyzją. Myślę, że wiedział już, w jakim kierunku zmierzam, zanim jeszcze wyszedłem z jego biura w piątek. Czasami po prostu musisz zaryzykować, podążać za instynktem i po prostu spróbować.
Czy miałeś trudną życiową decyzję, którą musiałeś podjąć, o której wiedziałeś, że wpłynie ona na twoje życie? Jak podjąłeś decyzję? Czy żałujesz?