Istnieje nieskończona liczba sposobów zarabiania pieniędzy w Internecie i czasami mam wrażenie, że wypróbowałem je wszystkie. Tworzyłem produkty cyfrowe i oczywiście mam bloga, który przez lata pomógł mi zarobić miliony dolarów.
Jestem również YouTuberem z ponad 370 000 subskrybentami mojego kanału o nazwie Haker bogactwa. Po latach próbowania prawie wszystkiego odkryłem, że większość internetowych strategii dochodowych może działać — to znaczy Jeśli z góry rozumiesz, że prawdopodobnie kilka razy poniesiesz porażkę.
Nie wszyscy o tym wiedzą, ale mam też kurs online skierowany do doradców finansowych, którzy chcą wzmocnić swoją obecność w Internecie. Stworzyłem ten kurs od tego czasu dokładnie co ja zrobiłem.
Wierzcie lub nie, ale byłem kiedyś doradcą finansowym, który codziennie nosił garnitur i spotykał się z klientami osobiście. Ale dzięki internetowi sprzedałem swoją praktykę planowania finansowego i zamiast tego skupiłem się na blogowaniu i innej pracy online.
Dlaczego stworzyłem kurs online
Chociaż mój kurs online jest skierowany do niszowej grupy ludzi (doradców finansowych), wciąż byłem w stanie zarobić ponad 200 000 USD w ciągu kilku lat. To niesamowite, kiedy się nad tym zastanowić, głównie dlatego, że na początku nie wiedziałem, co robię, i dlatego, że po drodze musiałem wprowadzić sporo poprawek.
Dlaczego pierwotnie stworzyłem kurs online?
Szczerze mówiąc, pomysł wpadłem na pomysł Ramita Sethi. Jeśli go nie znasz, jest ekspertem od finansów osobistych i autorem bestsellerów New York Times, znanym ze swoich książek i strony internetowej, Nauczę Cię być bogatym. Sethi ma mnóstwo kursów i wiem o nich wszystko, bo kupiłem jego pierwszy.
To sprawiło, że chciałem zbudować własny kurs, ale na początku nie byłem pewien tematu. Chodzi o to, że w końcu bardzo wyraźnie pokazano mi, o czym powinien być mój pierwszy kurs.
Rozpoznawanie popytu
W tym czasie kontaktowali się ze mną doradcy finansowi z całych Stanów Zjednoczonych, którzy chcieli wiedzieć, jak włamałem się do przestrzeni online. A ponieważ byłem tak podekscytowany blogowaniem i moim sukcesem, często rozmawiałem z ludźmi przez 30 lub 45 minut — i to wszystko za darmo!
Ale z biegiem czasu zacząłem zdawać sobie sprawę, że większość ludzi, z którymi rozmawiałem, nie robi nic z informacjami, które udostępniam. Niektórzy z nich wracali nawet raz za razem z kolejnymi pytaniami, ale nigdy niczego nie wcielali w życie.
W pewnym momencie zacząłem po prostu pobierać opłaty za te rozmowy telefoniczne… zaczynając od 100 USD za godzinę, aż doszedłem do 500 USD za godzinę, a następnie 1000 USD za godzinę. W tym momencie zdałem sobie sprawę, że ludzie byli bardziej niż skłonni zapłacić za informacje, którymi się dzieliłem. Zdałem sobie również sprawę, że ludzie, którzy byli gotowi zapłacić, byli również najbardziej skłonni do wdrożenia sugerowanych przeze mnie strategii.
Stamtąd narodził się mój pierwszy udany kurs — Formuła rozwoju doradcy online. Opracowałem kurs, aby pomóc doradcom finansowym dowiedzieć się, jak zbudować markę online, której mogliby użyć do rozwoju firmy i budowania nowych strumieni przychodów. Zacząłem od wersji beta, która kosztowała zaledwie 500 USD, ale ostatecznie zapłaciłem prawie 2500 USD za produkt końcowy.
Reszta jest historią. W ciągu dwóch lat zarobiłem na tym kursie ponad 200 000 dolarów i wiele się nauczyłem.
Jak ty Potrafi zbudować kurs online
Na pewno nie jest za późno, aby zbudować kurs online, za który ludzie są gotowi zapłacić. W rzeczywistości, ostatnie badanie globalnego rynku e-learningu pokazał, że przemysł ten ma być wart 374,3 miliarda dolarów do 2026 roku, w porównaniu z 144 miliardami dolarów w 2019 roku.
Wyobraź sobie, że możesz dostać tylko mały kawałek tych pieniędzy, od kilku tysięcy do kilkuset tysięcy własnych. Ta ilość pieniędzy może wystarczyć, aby na zawsze zmienić twoją sytuację finansową, a nawet wystarczyć, że nigdy więcej nie będziesz musiał wykonywać regularnej „pracy” w swoim życiu.
Ale jak stworzyć kurs online? Moim zdaniem istnieje dziewięć głównych kroków, które musisz podjąć, aby zamienić swoje marzenie w rzeczywistość. Oto dokładnie, co musisz zrobić, aby rozpocząć kurs i zacząć zarabiać podczas snu.
Krok 1: Wybierz temat
Pierwszym krokiem, który musisz zrobić, jest zastanowienie się, czego powinien dotyczyć Twój kurs. Wszystko to będzie zależeć od Twojej specjalizacji, a także od tematów, które Cię pasjonują.
Możesz stworzyć kurs, który wyjaśnia, jak rozpocząć swoje ulubione hobby, ale możesz też stworzyć kurs, który opiera się na twoich zawodowych referencjach. Wybór tak naprawdę zależy od Ciebie, ale upewnij się, że nie boisz się myśleć nieszablonowo.
Możesz na przykład znaleźć kursy online dotyczące gotowania i pieczenia, inwestowania, garncarstwa, fotografii lub podcastów. Istnieją popularne kursy, które uczą malowania akwarelą, dekorowania ciast i sztuki papierowych kwiatów.
Aby wybrać najlepszy dla siebie kurs, musisz pomyśleć o tym, w czym jesteś dobry. Co zrobić? Ty wiesz, że inni ludzie chcą się uczyć?
Krok #2: Badanie rynku
Gdy masz pomysł lub dwa, musisz przeprowadzić badania rynku. W większości oznacza to walidację pomysłu, aby wiedzieć, że ludzie zapłacą za wiedzę, którą chcesz zaoferować.
Zabawne, są kursy, na których możesz wziąć udział, jak przeprowadzać badania rynkowe! Istnieje jednak wiele sposobów na przeprowadzenie badań rynku bez inwestycji finansowych. Na przykład możesz:
- Utwórz prosty kwestionariusz za pomocą Formularzy Google i udostępnij go w mediach społecznościowych, w tym LinkedIn
- Poszukaj innych kursów o podobnej tematyce, aby sprawdzić, czy zakończyły się sukcesem
- Zapytaj znajomych o ich przemyślenia na temat Twojego pomysłu
W międzyczasie musisz również pomyśleć o tym, ile ludzie mogą zapłacić za Twój kurs. Udało mi się pobrać wyższą kwotę (500 USD niż 2500 USD), ponieważ mój kurs był skierowany do doradców finansowych, którzy mogliby łatwo odzyskać zainwestowane pieniądze, ale możesz być w stanie pobierać mniej lub więcej w zależności od swojej niszy i poziomu ekspertyza.
Na przykład klienci mogą chcieć zapłacić duże pieniądze za kurs, który pomoże im zarobić pieniądze w porównaniu do kurs, który uczy gotowania lub malowania. Aby zorientować się w cenach, warto sprawdzić inne kursy, które są podobne do tego, który planujesz stworzyć.
Krok 3: Zarys kursu
Gdy poczujesz się pewnie, że masz pomysł na kurs, który zadziała, następnym krokiem jest stworzenie podstawowego zarysu kursu. Kiedy zrobiłem to na kursie doradcy finansowego, otrzymałem pomoc od znajomego, który zadawał mi pytania dotyczące mojego pomysłu. Wraz z jego pytaniami i odpowiedziami przedstawiłem, co powinien zawierać kurs i podstawową kolejność lekcji.
Jeśli samodzielnie pracujesz nad konspektem kursu, oto kilka pytań, które należy sobie zadać:
- Jakie są główne lekcje, które ludzie chcą ode mnie wyciągnąć?
- Czy te lekcje muszą przebiegać w porządku chronologicznym?
- Jaki jest ostateczny cel tego kursu? A co mam nadzieję, że ludzie osiągną?
Aby użyć mojego kursu jako przykładu, mój pierwotny zarys zaczął się od tego, jak stworzyłem bloga, aby rozpocząć marketing mojej praktyki planowania finansowego. Nakreśliłem również moduły dotyczące tworzenia własnej, unikalnej marki, zgodności dla doradców finansowych, pisania atrakcyjnych treści i korzystania z mediów społecznościowych. Stamtąd przedstawiłem moduły dotyczące optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), generowania leadów, zarabiania na treściach online i nie tylko.
Zasadniczo przemyślałem, czego ludzie chcieli się ode mnie nauczyć i kolejność lekcji, która była najbardziej sensowna. Chociaż Twój temat będzie prawdopodobnie znacznie inny niż mój, musisz przyjąć tę samą strategię.
Krok 4: Zdecyduj o metodach dostawy
Gdy masz już zarys swojego kursu, musisz pomyśleć o tym, gdzie planujesz go zaoferować. W jaki sposób dostarczysz kurs osobom, które go kupią? Ponadto, w jaki sposób zaakceptujesz płatność i będziesz to wszystko śledzić?
Na szczęście istnieje kilka platform, które ułatwiają formatowanie i sprzedaż kursu, a wiele z nich będzie nawet śledzić płatności i uczestników kursu. Niektóre z najlepszych do sprawdzenia to Teachable, Kajabi i Thinkific.
Te platformy nie muszą być drogie i mogą zaoszczędzić dużo czasu i wysiłku. Na przykład w przypadku programu Teachable podstawowy plan kursu dla nieograniczonej liczby studentów zaczyna się już od 29 USD miesięcznie, chociaż mogą obowiązywać dodatkowe opłaty manipulacyjne.
Krok 5: Sprawdź poprawność kursu
Masz więc swój pomysł na kurs i przeprowadziłeś badania rynku. Następnie stworzyłeś podstawowy zarys kursu, aby wprawić w ruch piłkę.
W tym momencie będziesz chciał zweryfikować swój kurs przed pełnym uruchomieniem. Możesz to zrobić, znajdując swoich największych fanów i próbując sprzedać wersję beta swojego kursu.
Zrobiłem to z moim kursem doradcy finansowego i sprzedałem wersję beta za jedyne 500 USD. Udało mi się znaleźć kupujących, ponieważ miałem listę e-mailową mojego bloga, a ci ludzie mogli kupić kurs taniej w zamian za ich opinie.
Kiedy sprzedałem swój kurs beta, poprosiłem członków o więcej informacji na temat tego, czego jeszcze chcieliby się nauczyć. Ci oryginalni członkowie byli bardzo hojni, poświęcając swój czas, głównie dlatego, że starali się uzyskać ode mnie jak najwięcej pomocnych informacji.
Krok #6: Utwórz kurs
Gdy moi beta testerzy podzielili się swoimi przemyśleniami, wdrożyłem ich sugestie i wykorzystałem ich opinie, aby zbudować pozostałe moduły do mojego kursu, który ostatecznie sprzedałem za 2500 USD.
To jest dokładnie to, co musisz zrobić, gdy masz małą grupę osób, które przechodzą przez Twój kurs beta. Musisz zapytać ich, czego brakuje i wykorzystać ich sugestie, aby uzupełnić luki.
Musisz także zdecydować, w jaki sposób chcesz udostępniać wszystkie informacje, które oferuje Twój kurs. Czy zrobisz lekcje wideo? Lekcje audio? Czy musisz stworzyć pokaz slajdów z grafiką wyjaśniającą lekcje, których próbujesz uczyć?
To kolejny obszar, w którym możesz sprawdzić inne kursy, aby zobaczyć, jak sformatowali swoje plany lekcji. Na przykład możesz spojrzeć na ich strony sprzedaży kursów i zobaczyć, jak układają się moduły.
Po raz kolejny korzystanie z platformy takiej jak Teachable lub Thinkific od pierwszego dnia może mieć duże znaczenie. Platformy te mają wbudowane narzędzia, które pomogą Ci sformatować kurs za pomocą lekcji wideo lub pisemnych, dzięki czemu nie musisz niczego tworzyć samodzielnie.
Krok #7: Zdobądź referencje
Następnie będziesz chciał zdobyć referencje od zachwyconych fanów i opublikować je na stronie kursu tak szybko, jak to możliwe. Dokładnie to zrobiłem z moim kursem dla doradców finansowych. Sięgnąłem do członków, którzy odnosili sukcesy i poprosiłem ich, aby się ze mną podzielili. W tym momencie zamieściłem ich dokładne referencje na mojej stronie sprzedaży kursów!
Jeśli ludzie uwielbiają wersję beta Twojego kursu i uczestniczyli w procesie tworzenia produktu końcowego, zwykle są dość zainwestowani. W rezultacie uzyskanie referencji nie jest takie trudne. W większości przypadków wystarczy zapytać.
Krok #8: Uruchom kurs
Teraz, gdy z pomocą beta testerów zbudowałeś końcowy produkt kursu, nadszedł czas, aby podnieść cenę. Oczywiście, że tak nie jest wszystko musisz zrobić. Będziesz także chciał zacząć kontaktować się ze swoimi sieciami, aby promować swój kurs i informować ludzi, że jest gotowy.
Strategie, których możesz użyć do uruchomienia kursu, obejmują:
- Udostępnienia w mediach społecznościowych
- Publikowanie na LinkedIn
- Dotarcie do Twojej listy e-mailowej
- Nauka korzystania z reklam na Facebooku
- Promowanie krzyżowe kursów z innymi twórcami kursów w Twojej niszy
- Prowadzenie bezpłatnego webinaru
- Promowanie swojego kursu w YouTube
- Przeprowadzanie wywiadów podcastowych na temat kursu lub tematu kursu
- Rezerwacja występów przemówień na lokalnych wydarzeniach
- Promowanie kursu na TikTok
To tylko niektóre ze sposobów, w jakie możesz początkowo promować swój kurs, ale reszta zależy od Ciebie. Chodzi o to, aby nie tworzyć kursu, a potem patrzeć, jak się kończy. Wyjdź i powiedz ludziom o tym, bo inaczej mogą się nie dowiedzieć.
Krok #9: Bieżący marketing
Wreszcie, na pewno będziesz chciał mieć stały plan marketingowy, jeśli chcesz, aby sprzedaż kursów stała się wiarygodnym strumieniem dochodów. Istnieje wiele sposobów, w jakie możesz promować swój kurs w perspektywie długoterminowej, a Twój najlepszy zakład będzie w dużej mierze zależeć od rodzaju kursu, który masz.
Niektóre strategie do rozważenia obejmują:
- Stworzenie darmowego mini kursu, który zapozna nowych ludzi z Twoim tematem i pomoże Ci zdobyć ich zaufanie
- Oferowanie darmowego seminarium internetowego, które przedstawia potencjalnych nowych klientów, jednocześnie zapewniając „zapoznanie się” z tym, co oferuje pełny kurs
- Posiadanie „wyprzedaży” kursu, które trwają przez ograniczony czas
- Tworzenie planu marketingowego reklam na Facebooku skierowanego do typów użytkowników, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem
- Zachęcanie blogerów do recenzowania Twojego kursu
- Posiadanie programu partnerskiego za kurs, aby inne osoby mogły go sprzedać i zarobić prowizję
- Założenie grupy na Facebooku, aby pomóc w promowaniu kursu lub tematu kursu
- Reklamowanie kursu za pomocą reklam YouTube lub banerów reklamowych
To tylko niektóre ze sposobów promowania kursu. Cokolwiek robisz, pamiętaj, że kursy rzadko po prostu się sprzedają i że musisz tam wyjść i pokazać ludziom, o co ci chodzi.
Przy odrobinie szczęścia znajdziesz odpowiednią kombinację działań marketingowych, które sprzedają kursy bez zbytniego nakładu pracy z Twojej strony. Pamiętaj tylko, że prawdopodobnie będziesz musiał wypróbować kilka różnych strategii, aby znaleźć odpowiednie dopasowanie, a sukces może nie nastąpić z dnia na dzień. Czy ci się to podoba, czy nie, rzadko to robi.