Czy inwestycja franczyzowa zapewnia dobre zwroty?

instagram viewer

Czasami mówi się, że jedną z najlepszych inwestycji jest: zainwestuj w siebie. Możesz to zrobić, zdobywając dodatkowe szkolenie lub edukację, rozwijając nowe umiejętności zawodowe lub biznesowe lub inwestując w firmę. Ta ostatnia – inwestowanie w biznes – otwiera pytanie o franczyzy: Czy franczyzy dobrze inwestują?

Wszyscy słyszeliśmy wiele historii – a przynajmniej plotek – o ludziach, którzy kupili pewne franczyzy i zbili fortunę. Kto może zapomnieć wers „CJ”, młodego syna z filmu? Ślepa strona, kto powiedział, „Mój tata posiada milion Taco Bells…”? (Właściwie było to „tylko” 89, a były to restauracje Taco Bell i Long John Silver, ale kto to liczy?)

Był to oczywiście film, ale oparty na prawdziwej rodzinie Tuohy, która w rzeczywistości wzbogaciła się dzięki franczyzom restauracji typu fast food. To też nie jest odosobniony incydent.

Czy franczyzy to dobre inwestycje? Przyjrzyjmy się bliżej.

Co to jest franczyza?

Inwestopedia definiuje franczyzę w następujący sposób:

„Franczyzobiorca jest rodzajem licencji, którą strona (franczyzobiorca) nabywa, aby umożliwić im dostęp do firmy (franczyzodawcy) zastrzeżona wiedza, procesy i znaki towarowe w celu umożliwienia stronie sprzedaży produktu lub świadczenia usługi w ramach nazwa firmy. W zamian za uzyskanie franczyzy franczyzobiorca zazwyczaj płaci franczyzę lub wstępny start i roczne opłaty licencyjne.

Zasadniczo franczyza to sposób na zakup korzyści z ugruntowanej firmy. W rzeczywistości tworzysz nowy biznes od podstaw, ale robisz to w ramach już udanego modelu biznesowego.

Typowe przykłady franczyzy obejmują restauracje typu fast food, takie jak McDonald’s i Wendy’s, firmy zajmujące się nieruchomościami, takie jak RE/MAX, oraz salony fryzjerskie, takie jak Great Clips. Chociaż niektórzy z tych franczyzodawców to korporacyjni giganci, ich firmy są pełne niezależnych sklepów i punktów sprzedaży w setkach lub tysiącach lokalizacji.

Franczyzy mają różne kształty i rozmiary; w rzeczywistości nie są standardowe. Na przykład w przypadku niektórych franczyz po prostu kupujesz udział, logo, reklamę i być może dzierżawę niektórych rodzajów sprzętu. U innych kupujesz cały pakiet, w tym nieruchomość i cały sprzęt.

Istnieją również stałe korzyści. Dużym jest marketing, w tym reklama. Jest to jeden z głównych powodów kupowania franczyzy, a nie budowania biznesu od podstaw. Możesz wykorzystać wizerunek i zasięg marketingowy franczyzodawcy, a nawet skorzystać z lokalnej reklamy.

Franczyzy – Część Inwestycyjna, Część Biznesowa

Kiedy kupujesz franczyzę, jest to tak naprawdę hybryda inwestowania i zakładania firmy. Strona inwestycyjna to kapitał początkowy, który jest wymagany do zakupu franczyzy. Ta cena może być wysoka (patrz następna sekcja). Ale kiedy kupisz, będziesz odpowiedzialny za zarządzanie operacją.

W rzeczywistości kupowanie franczyzy może stać się wszechogarniającą działalnością gospodarczą. Nie tylko przenosisz znaczną część kapitału do firmy, ale także zamieniasz ją w karierę w pełnym wymiarze godzin (wielu powiedziałoby, że w pełnym wymiarze godzin +, szczególnie w fazie startowej).

Ile kosztują popularne franczyzy?

Tutaj wchodzimy w inwestycyjną stronę franczyzy. Możesz być w stanie kupić niektóre franszyzy za zaledwie kilka tysięcy dolarów. Będą to te, w których zyskujesz rozpoznawalność nazwy, organizację i ograniczoną ekspozycję marketingową.

Ale lepiej znane franczyzy mogą wymagać milionów. W przypadku franczyz tego kalibru nie jest niczym niezwykłym, że franczyzodawca zapewnia finansowanie. Ale nadal musisz wymyślić duży procent początkowej inwestycji z własnych środków. Na przykład, jeśli początkowa inwestycja wynosi 1,5 miliona USD, może być wymagane wymyślenie 500 000 USD, a franczyzodawca zapewni finansowanie na 1 milion USD.

Entrepreneur.com wydał swój 2021 Franczyza 500 Ranking, podając zakres kosztów inwestycji dla każdej z 500 najpopularniejszych franczyz. Sprawdź listę, aby znaleźć franczyzę, która Cię interesuje. Ale aby dać ci wyobrażenie, na czym polega inwestycja, oto jak wygląda dla 10 najlepszych franczyz:

  1. McDonalds, od 1 miliona do 2,2 miliona dolarów
  2. 7-Eleven, między 38 000 a 1,1 miliona USD
  3. Dunkin Donuts, między 229 000 a 1,7 miliona dolarów
  4. Sklep UPS, od 178 000 USD do 403 000 USD
  5. RE/MAX LLC, między 38 000 a 225 000 USD
  6. Sonic Drive-In Restauracje. Od 1,1 mln do 2,4 mln USD
  7. Świetne klipy, od 137 000 $ do 258 000 $
  8. Taco Bell, od 525 000 USD do 2,6 mln USD
  9. Hardee’s, między 1,4 miliona a 1,9 miliona dolarów
  10. Kanapki dla smakoszy Jimmy'ego Johna, od 330 000 USD do 558 000 USD

Jak widać, początkowa inwestycja w 10 najlepszych franczyz wynosi od 38 000 USD do 2,6 miliona USD. Nawet w ramach tej samej franczyzy może występować duże zróżnicowanie od niskich do wysokich inwestycji. Prawdopodobnie ma to związek z atrakcyjnością danej lokalizacji, a także kosztem nieruchomości w określonym mieście lub okolicy.

Ile możesz zarobić na franczyzie?

Jest prawie niemożliwe, aby podać dane liczbowe dla zysków z franczyzy. Istnieją setki różnych franczyz o różnych poziomach rentowności, a lokalizacja jest zawsze czynnikiem.

Kolejny artykuł z Entrepreneur.com zgłosił średni zysk 82 033 $ na franczyzie restauracji. Obejmuje to zyski w wysokości ponad 250 000 USD z 7% operacji. Te informacje pochodzą z 2013 roku, ale wiarygodne informacje są skąpe.

Powiem z własnego doświadczenia w rachunkowości publicznej, gdzie pracowałem z klientami będącymi franczyzobiorcami na major firm takich jak McDonald's, Wendy's i Chick-fil-A, zyski franczyzobiorcy mogą znacznie przekroczyć 100 000 USD na wylot. To może, ale nie musi, być potrącone z wynagrodzenia franczyzobiorcy, jeśli wspomniany franczyzobiorca faktycznie uczestniczy w zarządzaniu restauracją.

Franczyzodawca jest zobowiązany do dostarczenia franczyzobiorcy dokumentu znanego jako Dokument ujawniający informacje o franczyzie (FDD). Określa szczegółowe warunki umowy franczyzowej, w tym obowiązki franczyzodawcy i franczyzobiorcy.

Franczyzodawca może udzielić informacji na temat wyników finansowych danego punktu franczyzowego i musi dostarczyć zbadane sprawozdania finansowe za ostatnie trzy lata. Jednak takie informacje nie będą dostępne w przypadku operacji rozruchu.

Lepiej bądź gotowy, aby ubrudzić sobie ręce

Wiele z bardziej ugruntowanych franczyz wymaga od ciebie odbycia intensywnego szkolenia. Mogą nawet zapewnić personel na miejscu, aby pomóc Ci w uruchomieniu firmy. Musisz również objąć personelem firmę, ponieważ zazwyczaj wymagają one obsadzenia wielu stanowisk.

W przypadku niektórych franczyz, takich jak restauracje, możesz działać 24 godziny na dobę lub około 6 rano do północy. Będzie to wymagało dużej ilości personelu. Musisz ich nie tylko zatrudniać i szkolić, ale także regularnie nimi zarządzać.

Dopóki nie będziesz w stanie zatrudnić pełnoetatowego menedżera lub personelu zarządzającego, będziesz zajmował się nadzorem, planowaniem, zakupami, a nawet przepływami pracy. I oczywiście będziesz musiał stale dostarczać informacje franczyzodawcy.

Franczyzy NIE SĄ PASYWNYMI INWESTYCJAMI

Jeśli myślisz o franczyzie w kategoriach inwestycji, zrozum, że wcale tak nie jest inwestowanie w portfel finansowy. Zresztą to nawet nie jest jak zarządzanie nieruchomością inwestycyjną. Zwłaszcza na początku będziesz zaangażowany w każdy szczegół operacji. W tym momencie możesz pracować 60, 70, 80 lub więcej godzin tygodniowo.

Nawet gdy miniesz fazę uruchamiania, prawdopodobnie nadal będziesz pracować znacznie dłużej niż 40 godzin tygodniowo. A nawet jeśli zatrudnisz menedżera do prowadzenia operacji, nadal będziesz musiał tam być regularnie, zarządzając swoim menedżerem.

Nawet najlepiej zarządzane franczyzy nigdy nie są całkowicie bierny.

Zostań cichym partnerem franczyzowym – teraz Twoje inwestycje

Jednym ze sposobów na uczynienie franczyzy bardziej inwestycją jest współpraca z kimś, kto zajmie się zarządzaniem operacją, podczas gdy ty działasz jako cichy partner, inwestujący kapitał z góry. Będziesz inwestować w biznes i uzyskiwać zwrot z inwestycji (zakładając, że jest opłacalna).

Może to być doskonała strategia, jeśli masz kapitał do zainwestowania, ale brakuje Ci wiedzy. Możesz współpracować z kimś, kto ma duże doświadczenie w tej konkretnej firmie, a może nawet w tej konkretnej franczyzie. Menedżer będzie pobierał pensję i premie lub niewielki procent zysków, podczas gdy Ty zbierzesz większość zysków.

Jeśli możesz pracować z tego rodzaju układem, franczyza staje się bardziej inwestycją.

Ostateczny zwrot inwestycji franczyzy

Jest jeden aspekt, w którym franczyza staje się inwestycją, a to jest, jeśli możesz ją sprzedać ze znacznym zyskiem. Załóżmy, że Twoja początkowa inwestycja we franczyzę 1 milion dolarów. Ale po kilku latach posiadania go podwajasz zarówno przychody, jak i zyski. W tym momencie sprzedajesz punkt franczyzowy za 2 miliony dolarów i podwajasz początkową inwestycję.

Tworzenie portfela franczyz

Stąd wracamy do rodziny Tuohy Ślepa strona. Jeśli możesz zainwestować w jeden udany punkt franczyzowy i powtórzyć proces, możesz zbudować całą sieć dochodowych punktów sprzedaży.

Chociaż mogą istnieć pewne ograniczenia dotyczące posiadania wielu punktów sprzedaży w ramach tej samej franczyzy, prawdopodobnie większość firm z zadowoleniem przyjmie taką możliwość. W końcu, jeśli masz doświadczenie z powodzeniem w obsłudze jednego gniazdka, będziesz miał wyższy procent sukcesu w innym.

Przy kilku zyskownych placówkach istnieją dwie dodatkowe korzyści finansowe:

  1. Franczyzodawca może docenić Twój sukces i awansować Cię na stanowisko w korporacji z grubą pensją oraz bardzo hojnymi premiami i dodatkami.
  2. Kiedy zdecydujesz się porzucić życie franczyzowe, możesz sprzedać swoje placówki za wystarczająco dużo pieniędzy, aby wygodnie przejść na emeryturę.

To oczywiście „telewizyjna wersja” uniwersum franczyzy. Będziesz musiał zmoczyć stopy jednym gniazdem, sprawdzić, czy to się z Tobą zgadza i jaki jest potencjał zysku, a następnie odejść.

Zalety zakupu franczyzy

Być może największą zaletą zakupu franczyzy jest to, że w wielu przypadkach masz system „pod klucz”. Dostajesz zestaw zapasów, określony sposób działania i jesteś „podłączony” do działań reklamowych dla całego łańcucha. Kupując franczyzę, natychmiast stajesz się częścią rozpoznawalnej marki, która prawdopodobnie ma już materiały marketingowe, reklamowe i nie tylko. Inne zalety zakupu franczyzy to:

  • Dostęp do inwentarza: W wielu przypadkach masz dostęp do standardowych zapasów. Możesz nawet mieć do niego dostęp po obniżonych cenach. Może to zapewnić Ci możliwość oferowania produktów, które ludzie już rozpoznają i którym ufają. Ponadto istnieje aspekt kontroli jakości związany z dostępem do gotowych zapasów.
  • Plan wynajmu lub zakupu sprzętu: Niektóre franczyzy oferują możliwość wypożyczenia potrzebnego sprzętu lub część z nich może być dołączona do pakietu startowego. Inne franczyzy oferują rozsądny plan zakupu, dzięki czemu masz dostęp do tego, czego potrzebujesz. To sprawia, że ​​koszty związane z uzyskaniem niezbędnych pułapek są nieco łatwiejsze do opanowania.
  • Procesy rekrutacyjne i wsparcie HR: Pomocne może być również poznanie wielu prawnych aspektów zatrudniania i pracy z pracownikami. Dodatkowo, jako właściciel franczyzy, Twoja nazwa firmy jest rozpoznawalna i może być łatwiej przyciągnąć lepszych pracowników. Upewnij się, że rozumiesz praktyki zatrudniania w sieci. Często istnieje podręcznik, który pomoże ci dokonać właściwych wyborów i we właściwym czasie. Posiadanie procesu do naśladowania może być niezwykle pomocne.

Jeśli masz problemy z marketingiem i nie masz pewności, od czego zacząć, jeśli chodzi o biznes, franczyza może nie być złym pomysłem. Jest to szczególnie ważne, jeśli czujesz się przytłoczony wszystkimi procesami. Dobrym wyborem może być franczyza, która zapewnia pomoc w konfiguracji krok po kroku i stałe wsparcie.

  • Potencjał do stworzenia operacji z lukratywnymi zyskami.
  • Możliwość jednego dnia sprzedać operację ze znacznym zyskiem.
  • Model biznesowy franczyzodawcy – nie musisz projektować go od zera, franczyzodawca ma to wszystko dla Ciebie.
  • Marketing korporacyjny – duzi, znani franczyzodawcy, tacy jak McDonald's i Subway, zapewniają znaczną reklamę krajową i lokalną. Będziesz musiał uiścić opłatę za tę reklamę, ale jest to bardzo skuteczne.
  • Finansowanie – wielu franczyzodawców zapewni finansowanie, więc nie ma potrzeby mieszać się z bankami (jeśli potrzebujesz firmowe konto rozliczeniowe, oto jak je zdobyć).
  • Analiza lokalizacji – kilka lat temu uczestniczyłem w seminarium restauracyjnym i okazało się, że McDonald’s i inni duzi franczyzodawcy prowadzą szeroko zakrojone badania w celu ustalenia, gdzie zlokalizować punkty sprzedaży. Dlatego niezwykle rzadko zdarza się, aby restauracja McDonald's została zamknięta.

Wady kupowania franczyzy

Jednak franczyza nie jest dla wszystkich. Jedną z największych wad franczyzy jest to, że jesteś raczej ograniczony. Musisz przestrzegać określonych zasad i spełniać określone wymagania — lub zaryzykować odebranie ci franczyzy. Będziesz musiał dostosować się do standardów i praktyk korporacyjnych franczyzodawcy. To nie jest model biznesowy dla nieustraszonego innowatora. Nie powinieneś zmieniać rzeczy; powinieneś wpasować się w kulturę korporacyjną.

Ponadto będziesz musiał zapłacić franczyzodawcy. Na początek musisz zebrać kapitał, aby kupić franczyzę (niektóre franczyzy kosztują więcej niż inne), a co roku będziesz musiał płacić tantiemy na rzecz franczyzy. Możliwe jest, że trzeba będzie zapłacić ponad 500 000 $ tylko po to, aby zapewnić sobie franczyzę; prawdopodobnie będziesz potrzebować na to pożyczki. Następnie pobierana jest roczna opłata za utrzymanie aktywnej franczyzy. Jeśli zarabiasz dużo pieniędzy, to nic wielkiego. Ale jeśli nie możesz osiągnąć zysku, staje się to problematyczne.

W niektórych przypadkach możesz nie uzyskać potrzebnego wsparcia z biura firmy. W takich sytuacjach utrzymanie franczyzy może być trudne. Faktem jest, że nadal jesteś właścicielem firmy, więc odpowiadasz za rozwiązanie większości problemów — i za dalsze straty.

Zanim kupisz franczyzę, dobrym pomysłem jest zbadanie możliwości. Przede wszystkim pomyśl o swoim stylu biznesowym. Jeśli chcesz mieć własny biznes, ale nie masz pomysłu na budowę od zera i masz środki, aby to zadziałało, franczyza może być dobrym wyborem. Następnie dowiedz się, co mają do powiedzenia na ten temat inni właściciele franczyzy. Upewnij się, że jesteś przygotowany na pokrycie kosztów związanych z franczyzą i że centrala firmy prawdopodobnie zapewni wsparcie, którego potrzebujesz.

  • Wysoka inwestycja z góry dla lepiej ugruntowanych franczyz.
  • Nawet jeśli franczyzodawca zapewnia finansowanie, obsługa zadłużenia zmniejszy Twoje zyski do czasu spłaty kredytu.
  • Franczyzy nie są inwestycjami pasywnymi. Możesz nawet znaleźć się „w związku małżeńskim ze swoim biznesem”, z wyłączeniem wszystkiego innego w swoim życiu, szczególnie we wczesnych latach.
  • Nadzór korporacyjny. Tak, czerpiesz korzyści z silnego brandingu. Ale za tę moc zapłacisz cenę w postaci zgodności. W bardziej udanych franczyzach każda faza działalności jest starannie projektowana i monitorowana przez firmę. Będziesz zobowiązany do przestrzegania. Pomimo inwestycji czasu i pieniędzy to nie to samo, co samozatrudnienie.
Tego ostatniego punktu nie należy lekceważyć. Duże, odnoszące sukcesy franczyzy muszą podtrzymywać wizerunek marki. Jeśli spróbujesz przejść trudną indywidualną drogą, umowa franczyzowa może zostać rozwiązana.

Konkluzja: Czy franczyzy robią dobre inwestycje?

To naprawdę zależy od twoich osobistych okoliczności. Posiadanie kapitału z góry jest prawdopodobnie największym pojedynczym czynnikiem decydującym. Ale nawet jeśli masz wystarczająco dużo na początkową inwestycję, lepiej, jeśli masz inne środki finansowe. Tak jak powinieneś dywersyfikować, jeśli chodzi o inwestycje, powinieneś mieć inne aktywa, które pasują do Twojej ogromnej inwestycji franczyzowej.

Kilka innych czynników do rozważenia.

  • Czas. Będziesz pracować wiele godzin, wykonując operację, która na początku prawdopodobnie nie przyniesie żadnych pieniędzy. Zacznie się jako praca z miłości i lepiej to pokochaj. To chyba nie jest dobry pomysł dla osoby, która ma wiele osobistych obowiązków, które mogą przeszkadzać w funkcjonowaniu franczyzy. Taka jest po prostu natura bestii.
  • Doświadczenie. Ogromnie pomoże, jeśli masz partnera z doświadczeniem w tej konkretnej franczyzie. To pozwoli ci działać przede wszystkim jako inwestor, a nie jako praktyczny menedżer.
  • Nowi kontra istniejącego gniazdka. Lepiej zainwestować w ugruntowaną placówkę, więc finanse będą dostępne. Nowa operacja będzie bardziej ryzykowna.
  • Zgodnie z zasadami. Wreszcie istnieje pewna sprzeczność w kategoriach. Z jednej strony musisz mieć przedsiębiorczą pasję. W końcu będziesz prowadzić biznes. Ale z drugiej strony trzeba być gotowym, chętnym i zdolnym do spełnienia wymagań korporacyjnych. Bardziej udane franczyzy nie są demokracjami.

W końcu franczyzy są tylko częściowo inwestycjami. Musisz upewnić się, że masz środki finansowe i temperament, aby poradzić sobie z wyjątkowym układem biznesowym, jakim są franczyzy.

Czy kiedykolwiek posiadałeś franczyzę? Jak to poszło i co poleciłbyś komuś, kto mógłby być zainteresowany wskoczeniem?

click fraud protection