8 Små bedriftsfeil og hvordan du kan unngå dem

WNår du driver din egen virksomhet, er det lett å gå seg vill i ugresset og gå glipp av noen av de små bedriftsfeilene du gjør.

Her er noen av feilene jeg har gjort i min lille bedrift gjennom årene, pluss feil som mine podcast -gjester har delt med meg. Du kan lære av våre feil og unngå å gjøre de samme slik at din lille bedrift kan trives.

Forsiktig, jeg er fremdeles i arbeid selv, så jeg gjør nok fortsatt mange av disse feilene.

1. Å være billig - en av mine største småbedriftsfeil

Når du ikke tjener penger med din oppstartsvirksomhet, er det fornuftig å klype pengene dine og gå den billige ruten. Et sted underveis, selv om du begynner å tjene penger. Problemet oppstår når du aldri bruker de opptjente pengene til å investere på nytt i virksomheten.

Jeg er fremdeles billig på mange måter. Men jeg stiller meg selv spørsmålet: "Kan jeg bruke penger på virksomheten min som vil drive meg til større høyder?"

Du burde stoppe for å spørre om det også.

I slekt:7 ting vi gjorde for å vokse vår lille virksomhet fra $ 89 000 til $ 524 000 på 5 år

2. Lån penger før ditt første salg

Uten "finansiering" ville noen virksomheter aldri gått fra godt til godt. Det er sant at finansiering kan ta en virksomhet til neste nivå. Men jeg vil virkelig stille spørsmål til enhver virksomhet som ønsker å generere sitt første salg ved å bruke gjeld.

Hvis produktet eller tjenesten er nødvendig, bør du ha en betalende kunde. Eller i det minste ha løftet om en betalende kunde før du går i stor gjeld. Se ikke lenger enn publikumsfinansiering av Pebble-klokken for å finne et eksempel.

3. Blanding av økonomien din

En av de beste tingene du kan gjøre for den modne virksomhetens økonomi, er å åpne en egen bankkonto. Det er greit å blande forretningsmidler når det nettopp kommer ut av hobbyfasen, men det er mange grunner til å gå fra hverandre når du blir seriøs.

Den åpenbare årsaken er skatter (det vil si at det er mye enklere å sende inn). Men jeg tror den viktigste årsaken er at du kan få et isolert bilde av økonomien din, slik at du kan begynne å forbedre virksomheten din.

4. Hyper-fokus på salg

Virksomhetseieren som sier at de hadde en million dollar i salg i fjor, høres ganske imponerende ut til de forteller deg at de også hadde 1,1 millioner dollar i utgifter.

"Full av lyd og raseri, betyr ingenting" - Macbeth av William Shakespeare

Som bedriftseier bør du fokusere på fortjeneste (dvs. bunnlinjen), ikke bare salg. Dette betyr at du må gå gjennom og redusere utgiftene. Du må også analysere fortjenestemarginen og prøve å finne riktig prispunkt for produktet eller tjenesten din.

Passende nok, min venn i salg, David, bidro med dette poenget.

5. Setter ikke mål

Ganske ofte faller vi gründere inn i våre forretningsideer på grunn av vår lidenskap eller siste interesse. Å sette mål for virksomheten, i det minste i utgangspunktet, har kanskje ikke tenkt på. Og mål kan noen ganger være motsetningen til en god forretningsidé. Mål kommer i veien først.

Men på et tidspunkt må du begynne å behandle virksomheten din som en bedrift og gi et rammeverk for kreativiteten og oppfinnsomheten din.

Sørg for at målene dine er SMART, og del målene dine ned i faser og oppgaver som kan gå på en kalender, slik at du faktisk får tid til å oppnå dem.

I slekt:23 unike forretningsideer (som du kan starte i dag!)

6. Å bygge en glorifisert jobb for deg selv

Vær ærlig med deg selv. Er virksomheten din bare en glorifisert jobb? Betydning, skapte du noe som har gjort at du oppfører deg som en ansatt vs en eier? Har du frihet, kreativ lisens, og bygger du din merke?

Jeg er så stolt over å ha forlatt næringslivet og ha startet min egen konsert. Men jeg må fortsatt gjøre visse ting hver dag eller uke som holder meg fra å være virkelig fri fra virksomheten min. Ikke at jeg vil unnslippe virksomheten min, men jeg må klare det hvis jeg vil... det er forskjellen. Jeg pågår fremdeles på dette området. Hva med deg?

7. Forutsatt at du ikke kan gjøre noe

Du er en bedriftseier fordi du var villig til å ta en risiko, uansett hvor liten. Den holdningen bør omfatte alle deler av virksomheten din. Aldri anta at du ikke kan gjøre noe.

Jeg snakker ikke om ikke å outsource eller prøve å gjøre alt. Jeg snakker om ikke å begrense deg selv til å gjøre mer og mer med virksomheten din. Vil du revolusjonere bransjen din? Gjør det. Vil du være den første som tilbyr noe? La det skje.

8. Gjør noe ulovlig (den største feilen)

Å gjøre noe ulovlig er sannsynligvis en forretningsfeil du vil unngå for enhver pris. Før du starter en bedrift eller trengsel, kan du gjøre riktig forskning for å unngå å investere tid og penger i et foretak som ikke engang er lovlig. Det er det som skjedde med Michael Pruser. Her er hans advarsel om å starte en liten bedrift som ble et lovlig mareritt.

Forretningsfeil Eksempel

Mens jeg var på college, hadde jeg en god idé å videreselge Lacoste Poloskjorter.

Jeg gikk til University of Miami, og jeg la merke til at omtrent 100% av de mannlige studentene hadde på seg poloskjorter mens jeg var der. I tillegg hadde disse studentene et stort utvalg av farger og stiler. Så hvilken bedre måte å tjene penger på enn å videreselge dyre Lacoste -skjorter?

Etter noen dager med forskning bestemte jeg meg for følgende (tilbake i 2006):

• Lacoste poloskjorter selger for $ 72 i hver butikk over hele landet. Det er sjelden at skjorter blir rabattert, og merkene er veldig dyre i forhold til andre som det.
• Folk som selger Lacoste -skjorter på eBay, solgte dem vanligvis for mellom $ 40 og $ 50. Disse menneskene ville selge en skjorte om gangen, aldri i partier, og bare noen få utvalgte ville selge mer enn et dusin skjorter i uken (ikke på grunn av etterspørsel, men på grunn av tilbud).
• Mange av skjortene som selges på eBay er forfalskede. Lacoste poloskjorter har en bestemt trådmønster, spesifikke tagger og andre markører for å fortelle deg om skjorten faktisk er ekte eller falsk. Når det er sagt, er kvalitetsforskjellene svært minimale og nesten umulige å se som en uformell kjøper.
• Butikkoppslag fra produkt til utsalgssted er vanvittig høyt, så hvis jeg kunne finne en måte å kjøpe på produksjonsnivå, kunne jeg bli pensjonist!

Min første prøvekjøring var kjøp av mange 10 skjorter på eBay. Jeg kjøpte skjortene for litt over $ 250 og solgte dem deretter individuelt på eBay for totalt $ 450. Ta ut fraktkostnadene, Paypal -kostnadene og eBay -gebyrene, og jeg hadde et overskudd på $ 100. En liten suksess, men jeg tenkte større.

Jeg spurte rundt fra selgere på eBay om hvor de kjøpte forsyningen. Intet hell.

Så fant jeg et nettsted som heter TradeKey. Dette nettstedet setter kjøpere og selgere i kontakt på engrosnivå, og de fleste av de registrerte brukerne er internasjonale.

Begynnelsen på slutten av virksomheten

Heldigvis (eller uheldigvis som det til slutt skulle vise seg) fant jeg en grossist i Peru (det er her Lacoste -skjorter er produsert) som var villig til å selge meg store mengder Lacoste poloskjorter til en utmerket pris på rundt $ 20 per polo (frakt inkludert).

Uten å vurdere potensialet for forfalskede skjorter, eller sikkerhet ved å sende penger internasjonalt (med liten garanti for at jeg faktisk ville få et produkt tilbake), bestilte jeg 200 poloskjorter.

Til min store overraskelse kom skjortene i tide, i en rekke farger og størrelser, og besto alle kvalitetskontrollene jeg kunne kaste på dem. Høyskoleleiligheten min hadde nå 200 Lacoste poloskjorter tilgjengelig for salg, og jeg hadde rutinemessig barn som kom ved å slippe $ 40 - $ 50 for skjorter de kunne kjøpe i butikken for $ 72.

100% fortjeneste var noe jeg virkelig elsket, og derfor bestemte jeg meg for å gå tilbake og kjøpe en ny masse skjorter. Denne gangen, doble størrelsen!

Sats alt eller ingenting

Selv om virksomheten var god, gikk det tregt. Miami er ikke et stort universitet (jeg tror 12 000 studenter og studenter på den tiden) og klientellet mitt tørket ut. Så jeg tok til eBay og begynte å selge skjortene der.

Overskuddet mitt var ikke så stort (med fraktkostnader, emballasjekostnader og gebyrer), men det var fortsatt rundt $ 10 per skjorte. Forretningene var gode, etterspørselen var god, og jeg syntes å ha slått et skritt for å finne en måte å tjene penger på uten å måtte gjøre noe annet enn å være en mellommann.

Brevet enn endret alt

Så endret ting seg raskt. Jeg mottok et brev i posten (anbefalt post, aldri et godt tegn) som informerte meg om at det jeg gjorde var ganske ulovlig.

Til min store overraskelse kan jeg ikke kjøpe og selge Lacoste -skjorter, uansett hvor de er fra. Jeg trenger en lisens for å selge et bestemt varemerke, og Lacoste hadde funnet ut at jeg underbudte forhandlerne og solgte til nedsatte priser.

Og som det viser seg, varslet PT meg om lovgivning som kan vedtas, noe som gjør salg av dine egne individuelle varer ulovlig.

Jeg ble beordret til å stoppe umiddelbart, noe jeg gjorde. Jeg ble også beordret til å levere alle usolgte varer, noe jeg gjorde (var bare noen få skjorter på den tiden). I tillegg måtte jeg betale et oppgjør til Lacoste for å unngå straffeforfølgelse.

Jeg etterkom, og senere mottok jeg et oppfølgingsbrev som bekreftet at saken var avsluttet. EBay -ID -en min ble utestengt for livet, og jeg vet at hvis jeg noen gang vil finne Lacoste -varer igjen, vil jeg ha store problemer.

Hva du ikke bør gjøre når du starter en bedrift

Alt i alt var opplevelsen lønnsom. Selv etter oppgjør og omsetning. Det var også ganske skremmende, ettersom jeg bare var 21 år gammel og allerede ble saksøkt; denne opplevelsen fikk meg til å starte en "Søksmål" -fil i min sterke boks, som er litt mer full enn jeg vil at den skal være!

Mine fallgruver ved å starte denne lille virksomheten ligger helt i min manglende evne til å gjøre nok forskning om lovligheten av virksomheten min (jeg forsikrer deg om at jeg ble godt undersøkt i mekanikken i virksomheten) og om ikke annet, lærte denne satsingen meg en av de mer verdifulle leksjonene jeg har lært i liv.

Hvis du bestemmer deg for å åpne din egen lille bedrift i fremtiden, oppfordrer jeg deg til å lære av mine feil og trippel sjekk med så mange advokater og juridiske sinn som du kan for å sikre at alt du gjør er 100% innenfor loven. Du kan starte med å spørre en advokat Bare svar eller LegalZoom. Du kan få råd fra en ekspert, 24/7.

Bunnlinjen

Feil vil skje etter hvert som virksomheten din vokser, men jo mer du vet, jo flere feil kan du unngå. Å lære av mine feil eller av andre småbedriftseiere kan spare deg for tid, penger og hjertesorg i det lange løp. Forhåpentligvis kan våre erfaringer hjelpe deg med å nå dine økonomiske og forretningsmessige mål så mye raskere.

Så det er noen av de mer vanlige småbedriftsfeilene eiere gjør. Lager du noen? Er det noen andre feil du kan legge til på listen?

Om Philip Taylor, CPA

Philip Taylor, alias "PT", er en CPA, blogger, podcaster, ektemann og far til tre. PT er også grunnlegger og administrerende direktør for personlig finansindustriens konferanse og messe, FinCon.

Han opprettet Part-Time Money® tilbake i 2007 for å dele sine råd om penger, holde seg ansvarlig (mens betale ned over $ 75 000 i gjeld), og for å møte andre som brenner for å gå mot økonomisk uavhengighet.