Hvordan selge huset ditt raskt [3 nøkkelfaktorer]

Hus selger raskt her i Nord -Texas. Jeg hører historier omtrent hver dag om hus som er på markedet mindre enn syv dager.

Over hele landet, boligsalget er opp fra i fjor, ifølge National Association of Realtors.

Med våren her, er rentene fortsatt lave, og alt det livlige om eiendommen kommer tilbake, kan du være interessert i å selge huset ditt. Vi har alt du trenger å vite nedenfor om hvordan du selger huset ditt.

Når det gjelder eiendom, sier de alt som betyr noe er beliggenhet. Vel, når du prøver å selge huset ditt, gjør denne informasjonen ikke mye godt. Du kan ikke endre plasseringen av huset ditt (med mindre du ruller inn i en bobil). La oss fokusere på hva du kan gjøre for å selge huset ditt. La oss dele det opp i tre faktorer:

1. Du kan justere prisen og bruke bedre forhandlingstaktikk.
2. Du kan gjøre huset ditt mer attraktivt ved å forbedre tilstanden.
3. Til slutt kan du gjøre en bedre jobb med å markedsføre huset ditt mot potensielle kjøpere.

La oss se på hver av disse måtene som kan hjelpe deg med å selge huset ditt. Før vi gjør det, la oss nevne å jobbe med en agent.

Hvordan selge huset ditt med en agent

Jeg snakket med Larry Kellum, venn og eier av WelcomeMat Services her i hjembyen min, og han sa at han nettopp solgte huset sitt og bestemte seg for å jobbe med en agent. Jeg spurte ham hvorfor han valgte å bruke en agent mot å gjøre det selv. Han sa, "Jeg ville bare ikke takle bryet med å selge det selv".

Det er mye lettere å selge huset ditt på egen hånd i disse dager. Men det betyr ikke at du ikke bør vurdere en agent. Hvis du skal bruke en profesjonell eiendomsmegler, en eiendomsmegler, trenger du ikke bekymre deg så mye om priser, markedsføring eller iscenesettelse. Agenten bør veilede deg gjennom hvert av disse trinnene. Det er det du betaler dem for.

Men en agents hjelp vil ikke komme billig. En agent vil kreve 6% provisjon for å selge huset ditt. For et hus på 300 000 er det 18 000 dollar. Det er en stor nok del til å utslette mye av egenkapitalen du kan ha i huset ditt. Hvis du er i et marked der husverdiene fortsatt er i ferd med å komme seg, er dette kanskje ikke et alternativ.

Noen agenter kan jobbe med deg for mindre hvis du bare er interessert i å bruke en del av tjenestene deres, bare for eksempel. Og det er nå hybridagent -tjenester tilgjengelig med rabatt, som RealDirect.com, hvor du potensielt kan selge huset ditt for en provisjon på 2%.

Men selv om du unngår salgsagentens andel av provisjonen (3%), vil du sannsynligvis fortsatt måtte forholde deg til kjøperens agent og betale dem 3%. På grunn av dette bor mange selgere bare for å bruke tjenestene til en agent selv.

José R. Figueroa, finansiell trener i FigueroaFinancial.com, ga en god idé via Twitter. Han foreslo å tilby kjøperens agent et ekstra insentiv. Så selv om du velger å ikke bruke en agent på slutten, kan du bruke noen av besparelsene til å snu hodet på alle kjøperens agenter i området.

Selv om du enkelt har råd til en tradisjonell agent, er det godt å vite disse andre tipsene nedenfor for å sikre at agenten din gjør en god jobb.

1. Priser huset ditt for å selge

Å prise huset ditt på riktig måte hjelper det enormt med å ha full kunnskap om boligsalgsprisene i nabolaget ditt. Denne informasjonen kan enkelt innhentes når du arbeider med en agent, ettersom de vil ha direkte tilgang til tjenesten med flere oppføringer (MLS).

Selv om du ikke kan bruke MLS på egen hånd, kan du jobbe med alternative pristjenester, som Zillow, Trulia og Redfin. Folkene på BiggerPockets.com satte sammen en større liste over steder å lete etter husverdier.

Selv om det er godt å forstå det lokale markedet og nabolagets priser, tar det ikke hensyn til forbedringer du har gjort over tid. Sørg for å legge dem inn i den totale salgsprisen. Noen forbedringer gir mer verdi enn andre.

Et siste skritt for å få et godt grep om prisene dine er å få huset vurdert. Du kan betale en profesjonell takstmann rundt $ 300 for å gi deg en vurdering. Du kan også betale et nettsted som ForSaleByOwner.com for å gjøre en online vurderings-/prisrapport for $ 40.

Til syvende og sist vet du ikke hva huset ditt er verdt før noen kjøper huset ditt. Av den grunn kan det være lurt å starte oppføringen med 5-10% mer enn din estimerte (jeg har-mitt-hjerte-satt-på-det) verdi. Da vil du ha rom til å forhandle med potensielle kjøpere, og husk at hvis du ikke bruker en agent, har du et lite ekstra svingrom i prisen, alt tatt i betraktning.

Hvis du ikke har mye plass til å forhandle om pris, er det fortsatt noen måter å tilføre verdi til et salgstilbud. Er det noe du kan tilby sammen med huset? For eksempel noen av møblene eller apparatene? Eller hva med utendørs utstyr som en trampoline, et lekehus for barn eller et basseng over bakken?

Et annet alternativ er å tilby plen eller sikkerhetstjeneste i et år? Så gal som det høres ut, er det ikke så uvanlig at selgere til og med tilbyr en ny bil sammen med huset.

2. Boligforbedringer og iscenesettelse for å selge huset ditt

For å selge huset ditt, hjelper det å ha det i god stand og se best ut. Hvis noe er ødelagt, fikser du det. Hvis en kjøper vet at han eller hun må gjøre flere forbedringer av huset, vil de naturligvis trekke beløpet fra prisen de er villige til å betale. Forbedringer som utgjør den største forskjellen i salgsprisen inkluderer mindre kjøkkenoppussinger og utendørs dekk.

Sammen med reparasjoner og forbedringer, vil du ønsker å iscenesette huset for visning av kjøpere. "Kjøpere vil se for seg seg selv i huset", sier Tai og Tarin Perry aka "The Double Saving Divas”. For å gjøre dette må du kanskje leie en lagringsplass midlertidig (for å lagre alt rotet ditt), og det kan til og med være lurt å leie noen møbler midlertidig for å forbedre det du allerede har.

Mer lesing: 15 Secrets to Home Staging

Til slutt, gi forhagen et ansiktsløftning. Hold plenen og landskapsarbeidet i god stand. Sørg også for at inngangsdøren og området rundt ser best ut. Dette er det første stedet potensielle kjøpere nøye inspiserer når de nærmer seg huset.

3. Markedsfør huset ditt for å selge

Hvis prisen er riktig og tilstanden er utmerket, er alt du trenger å gjøre for å sikre et raskt salg, markedsføringen. Du må informere så mange mennesker som mulig, og den riktige typen mennesker, om at huset ditt er til salgs.

For det første, få et profesjonelt skilt i hagen din. Ta flotte bilder (minst ett fra hvert rom) og liste huset ditt på Facebook, Twitter, Craigslist, Trulia, Zillow og andre oppføringstjenester. Vurder å legge til en reklameflyer som du kan legge igjen med skiltet ditt ved hjelp av en vedlagt montasje eller et rør.

Brandon Turner på BiggerPockets.com foreslår et par unike ideer for markedsføring av hjemmet ditt. Først kan du lage ditt eget nettsted. Sette opp et nettsted ved hjelp av WordPress er veldig enkelt i disse dager. Ingen teknisk erfaring nødvendig.

En annen idé han hadde var å annonsere på Facebook. Jeg kan ikke snakke om effektiviteten til Facebook -annonsering, men jeg vet at det er relativt billig og det er lett å målrette mot ditt spesifikke publikum.

Oppsummert, for å selge huset ditt, bør huset være i best mulig stand, du bør bruke alle ressursene du har til rådighet markedsfør huset for potensielle kjøpere, og du bør prise huset ditt på riktig måte ved hjelp av insentiver og gode forhandlingsevner for å lukke avtale.

Har du solgt huset ditt nylig? Hvilke tips har du for å selge huset ditt? Kjøpt hus nylig? Gav selgeren et ekstra insentiv for deg å kjøpe?

Om Philip Taylor, CPA

Philip Taylor, alias "PT", er en CPA, blogger, podcaster, ektemann og far til tre. PT er også grunnlegger og administrerende direktør for personlig finansindustriens konferanse og messe, FinCon.

Han opprettet Part-Time Money® tilbake i 2007 for å dele sine råd om penger, holde seg ansvarlig (mens betale ned over $ 75 000 i gjeld), og for å møte andre som brenner for å gå mot økonomisk selvstendighet.